黄光裕旗下的国美集团近日进行汽车体验馆的招商。第一财经记者了解到，该项目与国美零售（00493.HK）没有直接关系，而是国美零售大股东国美集团的新项目。目前，国美汽车体验馆暂时还没有实体店，处于加盟招商阶段，号称与数十家汽车品牌车源渠道有合作意向。
去年年底，国美集团曾发展国美超市加盟店，主打零食、饮料，后来“雷声大、雨点小”。国美零售目前处于困境之中，5月发行约1.29亿股股票，结算部分尚未偿还的债券，高层也有变动。此次发展汽车体验馆加盟业务能否成为黄光裕扭转国美系困境的契机，尚需观察。
黄光裕欲”试水”卖汽车
据天眼查，天津国美汽车销售有限公司（下称国美汽车）成立于2018年7月31日，注册资本500万元，法定代表人许靓，由北京国美新星科技有限公司（下称国美新星）100%控股。国美新星成立于2023年12月20日，注册资本100万元，法定代表人刘亚楠。
第一财经记者从国美相关人士处了解到，国美汽车体验馆自2024年5月中旬招商以来，至今已收到了几十余家海外内汽车品牌的车源渠道合作意向，车型种类覆盖新能源车型、传统豪华品牌车型，以及国产/合资燃油车。
国美汽车在构建上游车源渠道供应链的同时，也在拓展下游加盟商。在东北大区，国美汽车体验馆已收到了十余份加盟意向，目前资源支持和建店工作正在稳步推进。上述人士还透露，国美汽车体验馆已研发了车商端电子商务系统，并设计了店面装潢方案。
“这个项目属于加盟类型，面向全国各地推广。合作模式是品牌加盟，国美汽车可以提供由国美对接的主机厂（汽车厂）提供的汽车供应链。加盟商加盟后，可以获得一整套从供应链到直播授课等相关权益。”上述人士表示。
公开信息显示，国美汽车体验馆还将在汽车衍生产品方面发力，加盟者能够借助国美汽车体验馆的供应链资源，向消费者提供保险、购车分期、车后产品等服务。在仓储物流方面，国美汽车体验馆将依托国美集团自有的、覆盖150个城市的物流网络和配送体系。
超市“遇挫”后欲再寻新路
为打破国美系的困境，黄光裕不断寻求新机会。去年11月，国美集团曾发布国美超市加盟计划，号称三年内要开10000家超市，一度令国美零售股价大幅回升。国美零售随即发布澄清公告称，国美超市业务由主要股东黄光裕及其关联方与独立第三方合作经营。
不过，国美超市的加盟拓展计划，目前来看推进得并不顺利。第一财经记者了解到，一位去年年底负责国美超市运营和招商的相关人士现在处于挂职状态。国美超市的抖音官方账号现有粉丝3.8万，但是其它关联账号粉丝较少，而且内容大多数是半年前发布的。
在大众点评的APP上，记者搜索到目前仍然在营业的国美超市门店，一家是在广州地铁永泰站附近的永康店，另一家是在广州新市南街的新市恒升大厦店。记者拨打联系电话，对方说国美超市的联系电话已变更，新电话不清楚，现在国美超市还有4-5家店。
据国美超市抖音号消息，今年5月，黄光裕与湖南乐尔乐商业连锁有限公司董事长陈正国会面并签约，拟共同发展硬折扣的商超模式。记者留意到，陪黄光裕签约的，还有国美超市（广东）有限公司董事长刘昊依，其关联公司金艺传媒是国美超市主要股东之一。
另据天眼查，2023年9月，国美新星注册了国美邻里（浙江）科技有限公司。今年4月，国美邻里公司发布了“国美即时仓”及“国美便利店”，并宣布进入即时零售领域。
卖车能否助黄光裕摆脱困境
黄光裕凭其个人和国美IP，试水超市、汽车体验馆等业务，都为了努力摆脱目前困境。
据国美零售的公告，国美零售2024年5月28日以每股1.24港元，向债券持有人发行1.2864亿股换股股份，以结算部分债券持有人持有的债券，换股股份占国美零售已发行股本约0.27%，发行价较当天国美零售收市价0.034港元，溢价约3547.06%。
上述换股股份发行完成后，黄光裕及其一致行动人士在国美零售中的持股比例，从10.96%降至10.93%。
天眼查显示，5月29日，国美零售控股子公司国美电器新增2条被执行人信息，执行标的合计4.47亿余元，涉及金融借款合同纠纷案；国美电器被执行总金额已超71亿元。
除了债务缠身，国美零售还经历了高层变动。今年5月14日，国美零售公告透露，因中国证监会下发通知，涉嫌涉及国美零售持股28.34%的*ST美讯（600898.SH）违反信息披露规定，国美零售执行董事宋林林、非执行董事董晓红辞任国美零售董事职务。
去年，国美系主要的上市公司均出现巨额亏损。2023年，国美零售收入6.47亿元，归母净利润亏损100.57亿元；*ST美讯收入3907.26万元，归母净利润亏损1.12亿元。
尽管如此，有车科技创始人徐晨华向记者分析说，黄光裕和国美集团卖新能源车还是有一些机会。因为现在新能源汽车消费比较旺，用户的消费习惯发生了变化，不一定到4S店选购，而商场、超市等卖场也开始卖车。“接下来，新能源汽车有可能会像当年的大型家电一样，销售场所从最早的专卖店拓展到大卖场，毕竟新能源汽车不需要那么多保养。”
卖车的利润虽然比卖家电高，但是黄光裕卖车也不是没有挑战。徐晨华认为，新能源汽车的销售渠道已经比较饱和，国美汽车会面临小米汽车、问界汽车专卖店等的挑战。
怎么样才能把一个品牌做起来？非的要通过广告的力量吗？
谈到品牌，我想很多人，尤其是年轻时尚的人群都非常了解，哪个品牌好？哪个品牌适合自己？哪个品牌是主流？但是作为企业管理者和品牌经营者，他们则会考虑更多消费者无从得知的诸多元素。 一个品牌，不是随随便便就可以诞生的，衡量一个品牌的标准，不是说单纯地投入上百万甚至更多的广告推广费用，就可以称之为品牌。 品牌就像人一样，每个人都有自己的名字，名声的好与坏，取决于这个人的内在和外在因素，是日积月累形成的，任何产品也都有自己的名字，名字的知名度和美誉度完全取决于这个产品的质量、功效、服务、承诺等，当这个产品的一系列因素都达到一定高度时，这个产品的名字，才能称其为品牌。 我就用一个快速消费品新品上市为例，简单阐述一下品牌营销所要考虑的方面：1、品牌的性能：它的品质如何？它是做什么的？能给消费者带来什么好处？2、品牌的定位：通过调研，要知道目标市场在哪里？它是为谁服务的？谁又会青睐于它？3、品牌的策划推广：当确立好目标市场后，寻找切入点，以最快的速度、最大的能量、最响亮的声音传播给目标市场，切记：任何品牌都是为一少部分人服务，不可能通吃。 4、人力资源：合理的人力资源配置，是建立高效执行力团队的保证。 5、经济实力：做一个品牌，没有雄厚的资金支持，是很难做起来的。 6、物流系统：强大且高效的物流，是确保产品在第一时间送到消费者手上的保障。 7、采购系统：要想赚钱，首先要从采购部赚钱，将采购成本降到最低。 8、行政管理系统：作为二线部门，在营销中起着管理、协调、控制、监督等作用。 9、客服系统：服务的重要性我不想赘述，众所皆知。 10、通路系统：减少中间环节，降低成本，用最简单、最便捷的渠道，使消费者获得产品。 通过我多年的品牌策划经验，我总结出了从导入期到成熟期的品牌经营七大要素：1、品牌建设2、品牌推广3、品牌打造4、品牌提升5、品牌延伸6、品牌创新7、品牌管理 每一个要素，都是摆在老板和经理人面前的一个庞大的课题，需要不停地调研、反复地论证、不断地创新、有效地执行。 在谈品牌营销之前，我先要阐明一个问题，一个很多人都容易步入的误区：品牌营销绝不是品牌销售，销售和营销的区别，职业经理人都知道，在这里我想赘述。 在中国市场经济趋于成熟、竞争愈趋激烈的环境下，品牌营销的成败，越来越成为决定企业成败的生命线，而营销部门（包括：企划部、销售部或市场部）则已成为企业最焦点、最核心的部门。 为此，众多企业不惜花巨资建设营销部门，高薪聘请资深策划和营销高手，采取各种手段提升营销部门的策划能力、执行能力以及营销能力。 可是，很多企业的经营状况并不良好，许多企业甚至长期濒临困境。 表面来看，这种行为是无可厚非的，但事实上，这种现象的背后隐藏着一种企业战略思维的误区。 做了、努力了、投入了、不见得有成效，我想很多企业都遇到过这个瓶颈，如何突破？把事情做好，不如做正确的事并做好。 据我所知，很多企业都会采取辞退再招聘的方法来解决，但实际效果又如何？我不敢恭维。 其实，品牌营销的失败，要先从自身找问题，寻找突破口，通过我的经验，品牌营销的失败主要有以下几大因素：1、没有进行充分的市场调研2、品牌定位、市场定位不准确，错位3、品牌营销链断截（执行力不到位）4、政策支持力度不够5、宏观和微观因素地制约6、相关人员能力确实欠佳7、决策能力8、创新能力9、差异化经营 品牌营销，在很大程度上要依托于企业文化； 品牌营销，其实是在做细节、拼细节，细节——决定成败。 品牌营销，归根结底就是：要让客户爽、爽、爽！！！ 从产品研发、新品上市、推广传播、销售通路、客户服务等一系列环节所涉及到的每一个细节，都将直接影响品牌营销的成与败。 现代品牌营销，在注重细节的同时，还要看谁的整合能力强，渠道的整合、人力的整合、资源的整合、媒体的整合等等，就像做游戏，谁玩得好，谁就会成为赢家。 另外，我要特别说明一点：不要认为你是最聪明的，无论在什么时候，你都要告诉自己：千万不要欺骗消费者，消费者才是最聪明的，消费者如同你的父母，欺骗他们就等于欺骗你的父母，要让消费者疼爱你，首先，你要千方百计呵护消费者，让消费者感恩于你。 目前，各个企业都在想方设法占领市场，作为企业的最高决策人和市场总监，有没有想过：你们现在日夜奋战的这个市场是不是自己旗下品牌能够健康成长的这个适场？我们要知道：竞争的关键——依托品牌；品牌的核心——垂青特色；特色的保障——仰仗文化；文化的建设——力求差异。 自改革开放以来，我们经历了五个时代：计划经济时代——数量的竞争；市场经济时代——质量的竞争；产品同质化时代——品牌的竞争；品牌同质化时代——整合营销的竞争；整合营销普及时代——创新的竞争。 经历了五个时代，市场已参差不齐，紊乱突显，需要重新洗牌，我不得不佩服这些成功人士：阿里巴巴创始人——马云、国美电器老总——黄光裕、联想集团总经理——杨元庆等等，他们是商业的巨人、资本运作的高手。 现在，又将进入又一个崭新的时代——重组时代。
黄光裕起家的问题
黄光裕出生于1969年5月9日。 小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过废品。 也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东潮阳北上内蒙古做生意。 1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面
黄光裕在国美的股份是多少? 事发后他在国美任什么职位?
1、在2008年10月揭晓的《2008胡润百富榜》中，黄光裕刚刚以430亿元财富第三次当上胡润版“中国首富”。 黄光裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份，市值140亿元；同时拥有零售类非上市公司100%的权益。 此外，他还投资房地产，创立了北京鹏润投资有限公司，在北京开发了鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等地产项目。 《福布斯》中国富豪榜则计算黄光裕的财富为183.60亿元，位居第三。 不过，近来国美电器的股价下跌，黄光裕财富缩水。 10月9日，中银国际大幅调低国美电器的评级，由“优于大市”调低为“落后大市”，目标股价由4.50港元调低至1.26港元。 当日国美电器收于1.18港元，至11月20日又跌至1.16港元。 2、事发后其职位被撤销，1987年1月～1997年7月，国美电器任总经理； 1997年7月～被捕前，鹏润投资公司任总裁。 3、他还是国美的大股东，即使判刑也是大股东，只是由于不能履行职责暂停。 按中国法律，涉嫌刑事诉讼或者是判刑的人，是不能担任上市公司高管的。 即使黄光裕被判刑。 国美电器的股权也属于他本人！ 谁都无法夺过去， 除非国家没收其非法资产 4、国美上市前是私企，上市后为股份有限公司，股份制是通过向社会筹集资金，建立股份公司进行生产经营的企业经营制度。 股份制的最常见形式是股份有限责任公司。 与股份制相对应的是独资公司。 股份制本身并无公有、私有之分。 决定企业性质是公有还是私有的关键，是看公司中控股资本是公有还是私有。 公有资本控股的，就是公有制企业；私有资本控股的，就是私有制企业。 当前和今后一个时期，股份制将成为公有制的主要实现形式。
