据行业媒体名酒观察报道，近日，以“深入践行汾酒复兴纲领、全面推动市场高质量发展”为主题的汾酒销售公司经销商大会在云南昆明举行。会上汾酒宣布，老白汾全系列开票价上调5元/盒。
据了解，老白汾系列定位中低端，位于100-200元价格带，主要产品有老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔，是汾酒的腰部力量。近年来随着中低端产品消费向好，汾酒也对该系列产品加大培育力度。经销商会上，汾酒也给出了老白汾的定位：品质经典，并且老白汾系列未来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。
频繁调整产品价格背后，自2017年以来，汾酒对旗下产品价格进行了全面梳理，最终梳理出现有的产品结构，并完成了全产品价格带布局，主要包括青花汾酒、巴拿马系列、老白汾酒、商务汾酒以及玻汾五条线。
其中，青花汾酒50和中国装（青花40）为高端，以青花30、青花20为次高端，巴拿马为中高端，老白汾为中低端，玻汾及系列酒为低端。
近年来，汾酒对于“腰部”产品的重视程度也逐渐提升。汾酒曾表示，近年来公司实现了快速发展，从产品结构来看，公司坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动产品结构优化升级。资源持续聚焦青花系列，推动产品高端化，同时控制玻汾投放量，持续强化塑造腰部产品。
根据南都·湾财社此前的报道，随着白酒行业分化趋势进一步加深，不同渠道、不同区域以及不同价位的产品表现均有较大差别。
首先分渠道来看，尽管不少经销商直指白酒线下销售不及预期，但线上销售却呈现增长态势；分产品价位来看，高端产品与中低端产品的市场表现也不尽相同。有经销商反映，相比超高端及高端产品增长缓慢，200元价格带的中低端产品却更受欢迎。
东吴证券在去年中秋国庆双节的研报中也提到这一点，其指出，从量价表现看，去年双节期间动销整体以走量为主，价格端仍相对低位。分价格带看，去年双节期间动销同比增速从高到低排序为中低端>高端>次高端。综合来看，中低端反馈更好，主系大众价位带在去年整体经济运行压力下需求恢复较优，高端部分存在礼赠场景不及预期，但整体动销表现稳健。
采写：南都·湾财社记者 王静娟
古越龙山提价
继中高档白酒泸州老窖、剑南春先后宣布提价后，川酒“老大”五粮液也对部分产品价格进行上调，从8月上旬起执行新的出厂价，出厂价平均提高51元。 其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶，上调至469元/瓶；38度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶，涨幅超过10%。 按传统的市场观念来看，8月份并不是白酒销售的旺季，但业内人士表示，上述酒企的目标很明确，那就是针对中秋及国庆两大节日，提前抬高高端白酒的价格。 现状节前高端白酒齐涨价7、8月原本是白酒的销售淡季，但中高档白酒却一反常态，纷纷上调价格。 7月中旬，泸州老窖将高端产品52度国窖1573的出厂价由每瓶408元上调至468元。 7月23日，剑南春紧随其后正式上调部分产品出厂价，涨价幅度为40元～60元，调价幅度为其近年来最大的一次。 剑南春此次涨价主要涉及两个品种，“剑南春”出厂价上调40元，“东方红”上调60元，金剑南、银剑南系列价格没有调整。 调整后，52度“剑南春”出厂价为268元，涨幅20%。 今年初始，茅台、五粮液抢先提价。 随后，沱牌高端酒舍得系列对外售价上调10%～15%，山西汾酒则在两个月内两度提价，最高涨幅达3成。 至此，在川酒的上市公司中，除了水井坊未明显提价外，其他企业均加入了涨价大军。 五粮液零售价将破600元大关在其它“金花”的带动下，五粮液也不甘人后，该公司已经从本月起悄然提高了出厂价格。 其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶，上调至469元/瓶；38度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶，均上调51元，涨幅超过10%。 据了解，目前52度水晶装五粮液市场零售价为568元/瓶。 在出厂价上调后，如果经销商要维持这个利润空间，52度五粮液零售价格应该上调至620元左右。 一位多年销售五粮液现“转行”销售其它品牌的酒类经销商余先生向记者表示：“虽然五粮液的零售价高居不下，但是由于其出厂价高，所以经销商并没有太大的利润空间，而这次五粮液再度提价，意味着我们也要提高零售价格，才能维持理想的利润水平。 ”另外，有关业内人士表示，五粮液自去年开始就严格控制市场存量，成功解决了经销商利润空间倒挂的问题，本次提价不存在实质性障碍。 酒企淡季提价让消费者有“缓冲期”据分析，白酒企业纷纷在淡季调价，一是为之后的旺季销售做铺垫；二是因为原始材料、运输成本、人工和财务成本的上涨。 “中高档白酒企业选择淡季提价，是考虑不会引起市场强烈反应，且为销售旺季作好铺垫。 ”一位业内人士表示，等到了国庆、中秋节，消费者经历了“缓冲期”后就容易接受了。 虽然国内CPI指数仍在高位运行，但市场人士认为，这样的数据对高端消费品的销售不会产生实际的影响，因为相对于零售价来说，涨幅的价格就显得微乎其微了，不过厂家的提价对自身经营的拉力是十分可观的。 有关人士测算，本次提价将使五粮液旗下的进出口公司提高约12亿元的利润空间。 “目前高档白酒比低档白酒更好赚钱。 ”余先生向记者表示。 另外，从五粮液近年的年报看，也能发现高档酒利润率远超低档酒。 2007年末，五粮液高档酒毛利率高达71.95%，而低档酒只有16.5%。 五粮液2007年实现营业收入73.3亿元，净利润14.7亿元；而同期贵州茅台营业收入72.4亿元，净利润却高达28.3亿元。 分析人士指出，低档产品限制了五粮液的利润空间。 随着五粮液营销策略向高档产品调整，预期将改变五粮液销售收入高，利润却偏低的局面。 早在今年6月份，就古越龙山大幅提价后会否引发连锁效应，记者采访五粮春广东省总代理广州坤仑贸易有限公司总经理余坤时，他就表示：“高端酒涨价的可能性还是存在的，其中五粮液提价的可能性更高。 ”余坤还透露，茅台曾经调过一次出厂价，就价格而言茅台的市场价应该说是适合的，未来提价的可能性不高。 而事实上五粮液的出厂价比茅台的要高，但是市场价还不如茅台，后者是出厂价低，把空间让给经销商，而五粮液自身的网点多，消费者也认可，就把空间让给消费者。 如果五粮液想让自己的市场价与茅台看齐，那提价的可能性就更大了。
山西杏花村汾酒价格表
40元左右。 价格在38-44元之间。
山西老白汾酒价格表
十年老白汾1×653度76.8元/瓶128元/瓶
裸汾1×1253度27.8元/瓶38元/瓶
散酒系列价格表;
大高梁40°3.5元一斤,
纯粮42°4元一斤,
二锅头50°5元一斤,
高粮白60°6元一斤,
纯粮53°8元一斤,
老白干60°10元一斤,
老白竹酒42°12元一斤
老白玫瑰42°12元一斤
