为积极响应第五届上海“五五购物节”活动， 5月3日，上海市房地产行业协会、上海市房地产经纪行业协会联合倡议在本市发起商品住房“以旧换新”活动， 将通过“以旧换新”新模式，为居民置换住房提供更多服务，支持居民合理的梯度置业需求。
“本次‘以旧换新’活动， 主要针对计划出售二手住房并购买新房的购房居民。 ”上海市房地产行业协会秘书长蒋慰如表示， 购房居民先与房地产开发企业达成购买新房的意向，再由房地产经纪机构优先推动其旧房交易，旧房成功出售后按约定完成新房交易。
首批参加倡议的房地产开发企业20余家，房地产经纪机构近10家。首批参加倡议的项目30余个，主要分布在嘉定、松江、青浦、奉贤、临港等区域。 “我们公司在上海有很多个项目，分别位于浦东新区新场板块、普陀区桃浦、嘉定区菊园板块、奉贤新城、嘉定新城等区域。我们积极响应两大协会的倡议，是第一批参加试点的房企。”某房企销售负责人韩润极表示，目前，公司正在制定相关操作细则，“一盘一策”，每个项目参加“以旧换新”的房源数量、合作中介机构、优惠活动各不相同。一旦操作细则制作完毕，将第一时间在公司官网、官微公示。
参加“以旧换新”活动的房地产开发企业承诺，在一定期限内，旧房未成功出售的，购房居民可以无条件“退房退款”；房地产经纪机构承诺，对购房居民的旧房“全城推、优先卖”。 “我正在出售一套小两房，一楼，房龄有35年左右。这套房源不属于中介机构推荐的高性价比房源，很难吸引购房者上门看房，自己看新房的信心也不足。”有置换置业需求的市民吴海忠说，这一倡议对真正有置换需求的人员提供定向服务，提供旧房“全城推、优先卖”服务，让他们更有信心去看新楼盘。
活动期间，上海市房地产行业协会倡议房地产开发企业加大优惠力度， 为“以旧换新”居民提供相应的优惠； 上海市房地产经纪行业协会倡议房地产经纪机构， 为“以旧换新”居民提供专属优惠服务。
同时，为给购房居民提供更多选择和保障，本次“以旧换新”活动，由相关平台（乐居好房）为各方主体提供专业服务，包括为达成购买新房意向的居民提供资金临时托管等便民服务，为开发企业和经纪机构提供大数据服务等。
“我刚刚出售了一套二手房，一个月降价5次，天天有人上门看房，对全家人的生活影响很大。”正在置换新房的市民王蕊说，如果二手房的价格和市场价同步，有更多专业人员帮自己推销房屋，让业主少操心。
本次“以旧换新”活动是在部分房地产开发企业和经纪机构已有举措的基础上，进一步扩大参与范围，增加服务事项，规范服务流程，提高服务效率。上海市房地产行业协会、上海市房地产经纪行业协会希望更多的开发企业、经纪机构参与进来，共同为“以旧换新”居民提供更加优质的服务。
新民晚报原创稿件
记者：杨玉红
编辑：施雨
下方
点赞 在看
点起来
并
多多转发
以旧换新（折价）指什么？[市场营销学问题]
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。 对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。 目前以旧换新促销十分流行，涉及的商品有自行车、手表、家用电器、家具、住房、黄金珠宝首饰、高压锅，热水器、煤气灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜锅等，都可以以旧换新。 一、以旧换新的主要类型1．消费者购买新商品时，只能用同一品牌或同一厂家生产的旧商品折价。 例如上海手表厂1994年规定：用一块上海手表厂生产的半钢旧表买新表时，可以折价15元；用一块上海手表厂生产的全钢旧表买新表时；可以折价16元；用一块上海手表厂生产的日历旧表买新表时，可以折价17元。 又如，杭州老板电器实业公司规定：凡是消费者过去购买的“红星”牌抽油烟机，无论多旧，都可以免费兑换“老板”牌抽油烟机。 因为“红星”是“老板”的前身，属于同一厂家的产品。 这种做法主要是为了回馈和稳住老顾客，并吸引新顾客。 2．消费者购买新商品时，可以用任何一种品牌的同类旧商品进行折价。 例如，武汉市中南商业大楼规定：消费者在购买苏泊尔压力锅时，可以用任何一种品牌的旧压力锅折价。 这一促销措施吸引了很多武汉市民用家中尚可使用的，旧压力锅去换购新苏泊尔压力锅。 近年来，一些大中城市的房地产商甚至推出住房的以旧换新促销活动，消费者在买新商品房时，原有旧住房可以折抵一部分价款。 任何品牌的同类旧商品均可折价换新商品的做法目前最为普遍，它能吸引所有拥有旧商品的顾客购买新商品，促销效果最好。 3．消费者在购买新商品时，只能用竞争品牌的旧商品折价或兑换新商品。 例如，日本资生堂化妆品公司规定；消费者可用若干个蜜丝佛陀染发剂的包装袋，来兑换资生堂化妆品。 这种做法的目的在于争取竞争品牌的消费者转而使用购买本产品。 但这种做法容易得罪本品牌的原有顾客，有喜新厌旧之嫌，除非有特殊的行销动机，商家一般很少使用这种做法。 4．消费者在一定的时间内，可以用任何品牌的同类旧商品折价购买新商品。 一旦超过了这一时间的界限，就只能用同一品牌的旧商品折价来购买新商品。 例如，劲士西服在长江日报上刊登广告，宣布在1999年元旦之前，消费者可以用任何品牌的旧西服折价，以旧换新购买劲士牌新西服。 但在1999年元旦之后，以旧换新购买劲士西服，只能用旧的劲士西服折价。 这种做法能刺激广大消费者在这一时间内尽快购买，同时又在一定程度上优惠了老顾客。 二、以旧换新促销的优缺点分析以旧换新促销的优点是： 1．它能消除新商品销售的障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。 据调查，目前城市家庭中的中、高档耐用消费品，尤其是家用电器，多数是在80年代末90年代初购买的，普遍到了更新换代的时候。 很多家庭之所以没有买新商品；主要原因就是旧商品尚可使用，丢了可惜！以旧换新为旧商品捉供了一个折价的机会，边就会使很多消费者提前更新自已的旧商品，为新商品的销售扫除了障碍。 2．对于一些流行性商品，如家具、服装、旅游鞋等等，人们常常是买来后使用不久就过时了。 以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会，因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。 3．以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 以笔者为例，1998年初因迁入新居打算买一台9升热水器，以更换以往使用的5升旧热水器。 当时市场上有十几种品牌的热水器销售，如万家乐、神州、玉环等名牌产品，但笔者最终买的却是非名牌的永乐牌热水器。 其中主要原因，就是因为只有永乐一种品牌的热水器搞以旧换新，其他品牌的热水器均不能以旧换新。 由此可见，以旧换新能提高非名牌产品的市场竞争力，甚至能使一个非名牌产品的销售量超过名牌产品。 4．以旧换新实质上是变相降价，但能避免直接降价带来的种种副作用。 实际中，很多厂家或商家担心降价会贬损商品形象，引起消费者对商品质量的怀疑，或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战，往往使用以旧换新变相降价。 这样做既能收到降价的促销效果，又可避免降价带来的负面影响。 以旧换新促销的缺点主要有： l.促销成本较高。 以旧换新中回收旧商品，多数没有什么经济价值或价值很低，远远赶不上折扣的那部分价款。 例如武汉永乐阿波罗燃气具有限公司把回收来的旧热水器当废铁卖给废品公司，一个只能卖2～3块钱；但旧热水器在以旧换新时却能折价50元，也就是说厂家要损失40多元的销售利润。 另外，回收、堆放、运输、处理旧热水器还要付出费用；对以旧换新活动进行广告宣传也要付出费用，种种费用加在一起，促销成本较高。 2.促销范围比较狭窄。 以旧换新主要适用于促销高、中档耐用消费品。 对于价格低、使用期短的日常消费品，消费者会对旧商品一丢了之，没有兴趣参加以旧换新；另外，以旧换新也不适宜促销生产资料商品，因此促销商品的范围比较狭窄。 3．实际操作中不少商家不愿配合厂家开展以旧换新促销活动。 因为这种促销活动操作起来较麻烦，回收来的旧商品比较脏，商场又难以找到堆放的位置，很多商家不愿经手这种业务。 三、以旧换新的操作技巧和应注意事项1．如何对旧商品折价，这是以旧换新成败的关键。 旧商品折价幅度大，举办单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参加促销活动的人就少。 如何确定旧商品的折价幅度呢？一般要考虑以下因素： a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高一些。 例如沈阳日电集团，1996年在北京城乡贸易中心和蓝岛大厦开展日电牌全无氟冰箱的以旧换新活动。 新冰箱定价3700元，消费者购买时如果提交旧冰箱可折价1000元，实际付款2700元。 这一活动收到了很好的促销效果，因为旧商品折价幅度达到1000元，北京市民还是首次听说，当然吸引力很强。 城乡贸易中心的30多台无氟新冰箱，仅两天时间就卖完了。 冰箱的生产厂家日电集团不仅没有亏损，反而略有利润盈余，主要就是因为新无氟冰箱定价高。 b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，以旧换新活动中的旧商品必须折价较高才能有效地吸引消费者。 反之，如果同类竞争性商品没有搞什么促销活动，以旧换新促销的商品旧货折价可以低一些。 例如武汉的永乐牌热水器开展以旧换新时，其他品牌的热水器都没有搞促销活动，所以这次以旧换新促销中旧热水器虽然只能折价50元，仅仅是新热水器售价的1/21，但还是吸引了很多消费者购买。 因为消费者认为，能折价50无总比不能折价好，旧商品折价幅度虽低，但对消费者仍有足够的吸引力。 c.名牌商品开展以旧换新旧货折价辐度可以低一些，非名牌商品升展以旧换新旧货折价幅度可以高一些。 2．现在很多厂家或商家在开展以旧换新促销时，为了图方便省事，不管旧商品具体情况如何，统一折价幅度。 这不但付出的促销成本较高，还会使部分手头旧货较新、旧货价值较高的顾客感觉吃了亏，不愿参加促销活动。 所以，只要条件允许，应该尽可能对旧货确定不同的折价标准。 武汉中南商业大楼1997年开展彩电以旧换新促销活动时，对旧货按彩电和黑白电视的不同、20寸以上和20寸以下的不同、平面直角的和卧式的不同、遥控的和非遥控的不同、进口品牌和国产品牌的不同、能使用的电视和不能使用的电视的不同，制订出不同的折价标准。 上述6种差别中的每一种差别折价标准相差50元。 旧电视经过这一番七折八扣，平均每台只能折价200元左右。 不但降低了促销成本，还能使提交各种旧电视机的顾客口服心服，愿意参加。 3.在开展以旧换新促销活动时，通常会有不少消费者怀凝厂家或商家把回收的旧货拿去修理翻新后，当新商品卖给大家。 为了解除这种误解，克服这这一销售障碍，在必要的时候，应该向消费者公布回收来的旧货的去向。 4.以旧换新促销活动中回收来的旧商品，应尽可能加以利用，以降低促销成本。 苏泊尔压力锅生产厂家对回收来的旧压力锅进行回炉冶炼，利用其金属材料铸造新压力锅，较大幅度地降低了成本。 中南商业大楼将回收来的旧电视机和旧自行车卖给个体老板；个体老板维修后，低价转卖到农村中去。 这样做比把旧货当废品卖收益要大得多。 还有的厂家或商家把相对较新、仍有使用价值的旧商品捐赠给贫困落后地区，有助于提高企业的声誉和形象。 5.选择好开展以旧换新促销活动的时机。 像煤气灶、高压锅、服装、家具、黄金首饰等商品，在元旦、春节期间开展以旧换新活动，促销效果通常是平时的几倍甚至十几倍。 6．现在不少厂家或商家把新商品拉到各个居民住宅区去开展以旧换新。 这样做不但方便了消费者，消费者还可以在家里试用了新商品之后再决定是否购买，效果当然比在商店里开展以旧换新要好得多。 另外，这种做法可以节省以旧换新活动的广告宣传费用。
以旧换新的操作技巧
如何对旧商品折价，是以旧换新成败的关键，旧商品折价幅度大，举办单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参加促销活动的人就少。 确定旧商品的折价幅度应考虑以下两个因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高一些。 b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，以旧换新活动中的旧商品必须折价较高才能有效地吸引消费者。 反之，如果同类竞争性商品没有搞什么促销活动，以旧换新促销的商品旧货折价可以低一些。 c.名牌商品开展以旧换新旧货折价辐度可以低一些，非名牌商品升展以旧换新旧货折价幅度可以高一些。 现在很多厂家或商家在开展以旧换新促销时，为了图方便省事，不管旧商品具体情况如何，统一折价幅度。 这不但付出的促销成本较高，还会使部分手头旧货较新、旧货价值较高的顾客感觉吃了亏，不愿参加促销活动。 所以，只要条件允许，应该尽可能对旧货确定不同的折价标准。
什么是以旧换新
以旧换新是一种促销方式，消费者在购买新商品时，如果能够提交同类旧商品，通常可以获得一定的价格折扣。 这种折扣相当于一种抵扣，使用旧商品作为折价券。 商家实施以旧换新的主要目的是为了消除旧商品对销售的潜在阻碍，避免消费者因不愿丢弃仍可使用的旧商品而放弃购买新商品。 当前，以旧换新策略在市场上广泛应用，涵盖多种商品，如自行车、手表、家用电器、家具、住房、黄金珠宝首饰、高压锅、热水器、煤气灶等，甚至包括西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜锅等。 对于手机以旧换新，消费者通常可以将旧手机折价抵扣新手机的部分费用，有时还需额外支付一定的差价。 官方渠道的以旧换新通常不会盗取或恢复手机资料，而是将旧手机进行拆解回收材料，如玻璃、贵金属等，并可能将部分成色较好的手机进行官方二手售卖，以充分利用旧产品的价值。 然而，也有观点认为以旧换新更多是商家的促销手段，从成本角度看，与普通折扣促销差异不大。 对于消费者而言，以旧换新提供了一种特权感，感觉因拥有旧商品而能以更优惠的价格购买新商品。 此外，以旧换新还有助于增强品牌忠诚度，尤其是在品牌更新换代时。 需要注意的是，以旧换新有时也可能被不良商家利用，成为诈骗手段。 因此，消费者在参与以旧换新活动时应保持警惕，避免上当受骗。 在实施以旧换新时，例如华为手机，消费者需通过官方渠道进行，登录华为账号，按照指引填写手机信息并提交回收申请。 成功回收后，消费者会获得华为代金券，可用于购买其他商品。 总的来说，以旧换新是一种促销策略，旨在通过旧商品的折价抵扣，促进新商品的销售，同时为消费者提供一定的优惠。 然而，消费者在参与时应仔细辨别活动的真实性，确保自身权益不受侵害。
