中国基金报记者 李树超
6月7日，中国证监会和沪深交易所官网显示， 华夏基金、银华基金 各申报了一只公募REITs，华夏基金申报了“华夏南京交通高速公路REIT”，高速公路REITs再添新丁。银华基金上报了“银华绍兴原水水利REIT”，是全市场首单水利设施公募REITs，也是银华基金旗下首单公募REITs产品。
两只产品申报后，今年已有15单首发公募REITs正式申报，该类产品常态化发行稳步推进。
业内人士表示，今年以来公募REITs市场整体回暖，REITs新发市场已初具规模效应和示范效应，随着该类产品市场化机制的建立和完善，公募REITs市场的长期投资价值正在不断凸显，服务实体经济、盘活存量资产的效果也在逐步显现。
公募REITs再“上新”
首单水利设施公募REITs来了
6月7日，证监会与上交所官网显示，华夏南京交通高速公路REIT正式申报，成为今年以来在上交所申报的第7单公募REITs项目。
同日，证监会与深交所官网显示，银华基金旗下“银华绍兴原水水利REIT”正式申报，国内公募REITs水利设施首单也即将面市。
两大新项目的正式申报，标志着我国公募REITs市场再添新丁，有效助力公募REITs常态化发行。
具体从项目情况看，华夏南京交通高速公路REIT首发底层资产是南京绕越高速公路东南段，发起人是南京市交通建设投资控股（集团）有限责任公司，原始权益人是南京公路发展（集团）有限公司。
该项目为优质市内高速公路，位于南京市江宁区和雨花台区，主线长达41.215公里，是国家高速G2503的组成部分，也是南京市总体规划对外交通布局中“二环高速”的重要组成路段，历史经营表现良好，收益稳定，有力地促进了沿线产业持续发展，助力长三角一体化建设，未来具有较好的增长潜力。
而银华绍兴原水水利REIT是全市场首单水利设施公募REITs，也是银华基金的首单公募REITs，原始权益人为绍兴市原水集团有限公司、绍兴柯桥水务集团有限公司和绍兴市上虞区水务投资建设有限公司。
绍兴市原水集团有限公司于2019年12月经市委、市政府批准成立，为市政府授权市国资委依法履行监管职责的市政府直属国有企业。注册资本30亿元。主要负责绍兴市原水资源开发利用、建设管理。
绍兴柯桥水务集团有限公司组建于2004年4月，主要负责全区自来水供应、全区工业污水和城镇生活污水收集处理及供排水设施建设运行管理的国有独资企业，实行企业化管理、市场化运作、产业化发展的经营机制。
截至2023年底，集团拥有资产总额83.37亿元，拥有5家全资子公司、2家控股公司、9家参股公司，合同制员工1790名。现有供水能力106.6万吨/日，供水管线3038公里，总通水人口70.29万人（户籍人口），全区居民饮用水保障问题基本得到解决。污水收集输送能力100万吨/日，排污管线3031公里，城区和集镇生活污水收集处理率为93.18%和81.11%，农村生活污水治理“柯桥模式”成为全国样板。
长期投资价值稳步提升
公开数据显示，截至目前，REITs市场已有36只产品上市，市场发行规模突破千亿元大关。其中，已上市9单高速公路REITs项目，发行规模达到487.63亿元，高速公路REITs已成为REITs市场重要组成部分。
而水利设施公募REITs则是全市场首单新品。
为进一步拓宽REITs试点资产范围，丰富投资者选择，监管机构近年来不断扩大REITs试点范围，逐渐覆盖到新能源、水利、新基建等基础设施领域，并拓展至消费基础设施领域，充分发挥REITs盘活存量资产、扩大有效投资的积极作用。
近期公募REITs二级市场整体回暖，也为公募REITs市场发行创造较好市场环境。截至6月7日，中证REITs（收盘）全收益指数已经上涨8.84%。
一家头部基金公司表示，当前市场对公募REITs的权益属性、证券定位、完善投资端生态、信息披露等基本问题，逐步形成共识，市场化机制已逐步建立，公募REITs产品的长期投资价值正在稳步提升。
编辑：舰长
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新品牌如何打开市场
新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。 目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。 这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。 终端按统一的品牌风格进行经营。 现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。 3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。 4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。 通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。 因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。 当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。 通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。 大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。 很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。 笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。 现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。 中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。 2、招商广告的内容 你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。 服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。 还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。 二、招商会 招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。 通常招商会需要以下流程： 1、确定目标客户群体。 是全国性的招商，还是区域性的招商？ 2、确定招商会的主题、时间、地点。 是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。 比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。 3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。 4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。 5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。 6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。 7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。 8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。 9、洽谈签定合同。 10、相关人员进行业务跟进。 一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。 三、展会招商 现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。 如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。 服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。 每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。 不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。 有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。 所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。 利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。
新产品推广(从调研到销售不少于7步)的甘特图
甘特图（Gantt chart ）又叫横道图、条状图(Bar chart)。 它是以图示的方式通过活动列表和时间刻度形象地表示出任何特定项目的活动顺序与持续时间。 它是在第一次世界大战时期发明的，以亨利·L·甘特先生的名字命名，他制定了一个完整地用条形图表进度的标志系统。 甘特图内在思想简单，基本是一条线条图，横轴表示时间，纵轴表示活动（项目），线条表示在整个期间上计划和实际的活动完成情况。 它直观地表明任务计划在什么时候进行，及实际进展与计划要求的对比。 管理者由此极为便利地弄清一项任务（项目）还剩下哪些工作要做，并可评估工作进度。
新产品如何进入新市场？
新产品如何进入新市场，是个老生常谈的话题，但直到现在仍然有许多营销人员不知道怎样去回答这个问题，主要原因在于认为该问题的入手到底从何进行。 本人根据多年的品牌营销策划职业经验，将自己的感悟奉献出来，希望给大家以一些思想的启迪。 一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间？ 要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间;二是判断产品是否适合该市场; 判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：1、 当地的消费者状况调查：如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得到当地的GDP 产值、人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力；再到本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。 2、 零售业态的调研： 产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果，同样道理，同样的终端，不同的产品可能产生的结果更是大相径庭。 所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调研的内容主要是终端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等，目的是为了确定新产品的进入成本。 3、 渠道调研： 消费者有购买，有终端销售，主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者面前。 渠道调研的内容主要是新产品可能的经销客户是什么？其又需要什么的盈利空间和合作方式？以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。 该调研的目的主要是为探讨由物更加简捷和节省的市场进入方式和途径。 4、 竞争调查： 如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研，这需要大量的人力财力投入。 但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素。 该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒体和地面传播、SP 活动等，这些内容的力度如何？影响的销售量又如何？根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。 有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视，审视什么呢？本人建议可以按照5W1H 的工具模型进行： WHO：谁是消费者？或者消费者是哪些人群？老年的还是中年或者少年？公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗？ WHAT：消费者买什么？产品的利益点是什么？消费者到底需要产品的什么？ WHY：消费者购买产品的动机是什么？商务？还是政务？或者休闲其它什么的？在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的吗？如果不正确，那么我们的机会就会很大。 WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何？根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终端的数量，我们可以得出每类别终端的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。 WHERE：在什么地方购买？以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪。 根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论。 当然如果认为产品根据没有前途，那就直接PASS 了。 如果新产品有销量，那就应该对相关的因素进行逐步探讨了。 二、确定产品如何卖？ 根据以上的内容我们大致有了产品如何卖的概念了，但具体怎么卖呢？我们可以按照市场进入的业务链进行分析和得出产品如何卖的策略了。 业务板块策略内容如何实施？需要的资源支持？ 合作伙伴的寻找经销商或者渠道商的招商，解决合作伙伴如何不亏？如何多挣钱的理由。 根据上述的内容和分析，得出的市场进入策略与以后的营销策略，对销售量与利润等进行评估，对市场进入策略进行策划。 招商工具 市场拓展根据调研的结果，对终端进行分类，对每个类别的终端的市场容量、竞争激烈状况、进入门槛等进行评估。 根据评估后的内容按照优先性、重要性、进入的壁垒低等的顺序逐步进入。 在制定计划中要对风险进行必要的评估，制定出的策略和计划不周要切实可行，并且满足SMART原则。 市场拓展工具和人力等的支持：如在什么渠道、区域等需要多少什么样的人员？费用大概多少?宣传工具有哪些？需要多少等。 以上这些内容全部要精确到时间段。 消费者促销根据消费者动机需求，拟订切实可行的消费者促销方案。 是进行人员推广？还是特价等。 按照既定的促销策略进行实施，确保营销进展朝效能最大化的方向前进人员；促销资源；有效组织；及时评估与策略修正。 终端动销在消费者形成购买后，终端更加有可能进行支持，所以在此时进行终端的动销可能更加有利 生动化陈列可能是最简单有效的措施；其次是进行终端的促销，在这里如果能够做到让终端的人员能够做自己的产品推介当然是最期望达到的效果。 生动化陈列道具；人员促销；终端激励。 市场维护市场维护主要做的事情一是客情的维护；二是市场稳定的维护价值链不断修复和维护以维持和不断扩大消费者的购买，维护终端和渠道商的利益，不断刺激其销售激情。 精细化的市场管理运作体系 市场继续扩展 根据以上成功的经验，不断建网、扩渠、提销量（拓展市场的区域，不断开发新的渠道，终端单店营业力的提升），从而提高市场份额和营销业绩。 三、卖之后有什么样的影响？ 卖了之后有什么影响？这是市场操作人员最关心的事情，也是厂家最关心的问题。 在这里，市场操作人员应该能够非常明晰地描述出经过一段时间的工作后，市场的发展状况是什么样的，产生的绩效是什么样的，投入产出都如何？这样可以作为决策者的决策依据。 市场发展状况：主要包括市场开发的区域包括哪些？渠道有哪些？各个渠道和区域的铺货率、占有率都是多少。 年度费用情况：使用了多少资源？费用开支又是多少？为什么需要这样做？在什么地方可能产生阻碍？如何预防？ 效益产出：有了以上的两块内容，我们可以对效益产出和费用投入做一个总体的总结。 要知道为给决策者以坚定的信心，我们在列举产出的时候，应该在经济效益不是太好的时候，着重提出为企业剩余的网络资源、消费者的认可等能够支撑市场以后产出的无形效益产出部分。 根据以上的内容，我们不仅可以进行新产品进入新市场的操作报告的写作，根据其中的内容，我们还可以完成：如何调研新市场？如何对新产品进行评估？如何进行新市场的拓展规划？如何进行新产品进入新市场的促销设计？等等作业内容。 本人希望通过以上品牌营销策划职业经验，能给大家带来一些为新产品开拓新市场的思想启发与运作的方式方法。
