原标题：成本上涨、库存高企，葵花药业一季度业绩双降“打回原形”
蓝鲸财经 屠俊
在2023年营收、净利润创出新高后，葵花药业(002737.SZ)2024年一季度业绩反身向下。
4月25日，葵花药业发布2024年第一季度报告。报告期内，该公司营业收入为15.18亿元，同比下降14.01%；归母净利润为2.55亿元，同比下降37.17%。
对此，蓝鲸财经以投资者身份致电葵花药业证券事务代表，对方表示，2022年年底到2023年一季度呼吸感冒等产品市场需求剧增、导致基数较高，如今市场需求回落导致今年一季报回归“正常状态”。
去年四季度开始营收利润双降，去库存压力加大
2023年年报显示，葵花药业2023年全年营业收入为57亿元，同比增长11.89%；归母净利润为11.19亿元，同比增长29.05%。
不过，从去年四季度开始，其营收和利润的双降已经开始，2023年四季度，葵花药业营收为14.65亿，同比下降21.44%；归母净利润2.68亿，同比下降25.18%。
葵花药业证券事务代表对此表示，销量是逐渐回落的过程。
葵花药业旗下的两大知名品牌是“小葵花”和“葵花”，分别对应儿童药品和成年人药品。葵花药业在财报中指出，儿童药战略是其第一核心战略，儿童用药方面，呼吸系统用药为其第一曲线。其成人药产品方面，涵盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。
虽然2023年财报中并未披露单个产品营收业绩，但是2022年该公司销售额过千万品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2个（护肝片和小儿肺热咳喘口服液/颗粒），可见儿童呼吸用药为其核心产品线。
不过，值得注意的是，从其产品的产销量变化来看，2023年，公司来自医药制造行业的产品销售量为8.16亿盒，同比增长7.21%；生产量为8.8亿盒，同比增长21.03%；库存量为9044.9万盒，同比增长234.37%。
去库存压力明显增大，针对产品库存量增加，葵花药业在年报中表示，主要系同期产品市场需求旺盛，产品库存较低，本期为保证市场需求，增加了库存。
中药材涨价，广告费用就用了9亿
除了呼吸用药的需求下降，年报显示，其中成药产品营业成本同比增加24.29%，毛利率下降3.33%。
4月26日在与机构投资者的电话会议上葵花药业方面表示，从去年四季度开始到今年一季度，中药材原材料涨价给原材料成本带来了一定的上行压力。目前来看，中药材价格达到高位以后，除个别品种以外，整体上处于稳中有降的状态，未来成本上行压力可能会有所缓解。
此外，值得注意的是，销售费用高企一直让葵花药业颇为市场质疑，2023年葵花药业销售费用为13.66亿，同比增加7.24%，占整体营收的23.9%，其中广告及业务宣传费就为9.05亿。
而此前2019—2022年，葵花药业的销售费用分别为12.77亿元、8.73亿元、11.75亿元和12.74亿元，分别占营收的29.22%、25.22%、26.34%和25%，近年来呈现逐年上升趋势。
相对而言，其研发费用却少得可怜，葵花药业2023年研发支出为1.28亿，虽然同比增加了35.97%，但仅占整体营收的2.2%。2019—2022年，该公司研发费用分别为1.18亿元、1.14亿元、1.32亿元、9461.44万元，基本仅维持在1亿元左右。
葵花药业在2014年12月30日登陆深交所主板，当时的发行价为36.53元/股。截至5月6日收盘，葵花药业的股价为28.07元/股，对应的公司总市值为164亿元。
如何规范会计核算，提升会计信息质量
会计作为一项以提供会计信息为基本职能的专业管理行为，其根本目的在于满足国家宏观调控、企业内部经营管理和企业外部相关决策三方面的需要。 高质量的会计信息必须满足真实、相关、及时等要求，其中真实性是最根本的要求。 规范的会计基础工作，真实的会计事项记录，才能出具真实的会计信息，才能使信息使用者做出合理有效的经济决策，会计信息真实与否，同时也对会计职业形象产生巨大的影响。 一、会计工作的基础管理会计岗位需要有详细的工作职责划分，相互协调，相互制约才能确保会计信息来源的准确，一个完善的财务管理大致可以分为：会计主管、出纳、核算、财务档案管理。 从体制上相互制约，帐目、资金、物品分管。 并有计划的进行岗位轮换制度，使财会人员熟练各项工作的同时也起着相互监督的作用。 帐目、款项、各类事项在正常运行中，必须由专业人员进行监管。 会计主管主要工作负责按照相关法律法规，结合本部门的实际情况，设计具体的财会制度，制定财务运作方案，辅助财务信息使用者做出正确的决策，监督财务流程的正常运行。 财会主管有参与经营决策的权利，才能更好的主持财务制定方案，才能更及时准确的核算财务预算。 在日常工作中会计主管要善于总结经验，及时处理工作中发生的各类问题。 按时为财务信息使用者提供财务报表，做到数字真实、账目清晰、计算准确、内容完整。 定期做好财务汇总凭证，认真审核各项收支的原始票据，专用资金来往款项做到详细的及时的清算。 做好工作预算，定期组织单位的固定资金和流动资金的清查，核实，确保财务账目的准确性，加强固定资产和流动资金的管理，提高资金利用率。 为会计信息使用者提供真实可靠的会计信息资料。 根据本单位的经营状况拟订一套完善的《货币资金内部会计控制实施办法》。 出纳的工作就是要依据这个资金控制办法对各项资金的往来、办理款项、银行结算、支票规范使用、保管库存现金、相关印章。 工作务必细致认真，根据办理的收款凭证，详细按顺序登记，现金和账面的余额要及时和相关部门核对。 遇到未达款项要及时查询，杜绝空头支票。 支票上注明款项用途、签发时间、所属单位、规定限额、预定期限。 对填写错误的支票要及时加盖“作废”印章，与存根统一保存。 对丢失的支票及时到银行挂失。 保管现金的数目要准确，保管好密码柜的钥匙和密码，不得随意转交。 在登记注销支票的时候，严格控制印章管理，按照规定的用途使用。 设立单独帐薄进行支票管理登记，领用、注销必须手续齐全。 严格按照国家相关法律规定办理现金收付，审核审批票据真实。 对于大笔资金项目必须交与会计主管人员审核签字盖章，才能办理。 财务手续齐全，发票上经手人、验收人、审批人签字方可入帐。 做好每日的现金盘存工作，做好现金结报单。 及时上交每日资金报表，和银行存款报表。 出纳工作是财会最基础的工作，在处理每一项业务的时候必须要做到准确无误。 核算的工作范围包含固定资产核算、存货核算、成本核算、来往账目核算、利润核算、涉税业务核算、等几个方面。 做好核算工作才是在会计基础工作上提升会计信息质量的直接途径。 轻点盘活固定资产，是资本运作的固有方式，它需要一些准确的数据做依托，这就是资产核算的价值。 存货核算的准确性直接影响一个部门的投入产出的比例是否科学的沿着盈利的目标前进，实事求是的核算，不夸大，不隐瞒，才能给信息的使用者提供准确的信息，才能使决策者有正确的工作指导方向。 成本核算的意义在于产品的价值，产成品过程中的消耗，报废，投入的人力物力，和利润是否可以成正比，盈利的目标和真实的成本是不可分割的。 来往账目的核算，从实际意义上来谈，这个核算项目是人员、物流管理的一个分支。 做核算工作，虽不像决策者一样有决定权，但是决策者在做一项决定的时候离不开财务报表上的每一个数据。 财务信息的真实性完全是依赖核算这项工作来把关的。 利润核算和涉税核算是最容易犯错的项目，有的部门为了节约开销就会在偷税漏税上下工夫。 由于一些企业的经营者自主权迅速膨胀，会计人员的利益直接与企业利益密切关系。 经常出现违规操作的现象。 为了使行业走向正轨，核算员在具有一定职业操守的同时也要求有较高的专业技能，熟练掌握办理纳税的基础事务、增值税核算与申报、消费税核算与申报、营业税核算与申报、土地税核算与申报、财产行为税核算与申报……等会计核算知识和操作规范。 才能更好的服务于社会。 会计主管、出纳、核算的工作是会计工作的基础，为了进一步统筹管理在这里我们要单独设立财务档案管理机构。 可以方便会计信息使用者随时亲自审阅财务状况，给财务监管机构提供便捷的监管方式。 通过规章制度约束财务管理，提高会计信息的真实性，可靠性。 提高会计信息的质量的方式在于会计基础工作的准确性。 财务基础工作在科学高效的管理模式下才能相互制约，用准确的会计信息服务于社会，推动社会经济发展。 会计档案是会计工作的重要历史资料。 会计档案的保管必须齐全，不仅包括会计凭证类、会计账簿类和财务报告类，还应包括银行存款余额调节表，银行对账单等其他重要的会计专业资料。 规范化的会计档案管理，不仅外观美观，同时极大地提高了其利用效果。 企业应当对每年形成的会计档案按类别统一格式和规格装订，达到整齐划一，有序存放、方便查阅、严防毁损、散失和泄密。 做好会计基础工作是会计工作正常有序、会计工作秩序规范化的需要，是提供真实可靠财务数据的基本保证，如果没有健全的会计基础工作，收集、处理、利用和提供会计信息就会失去其可靠性，会计工作水平也就无法提高。 并且做好会计基础工作是改善经营管理、促进经济健康持续稳定发展的需要。 随着经济的发展，会计工作在企业中的地位日趋重要，而会计基础工作又是会计工作的基本环节。 试想，如果发票没有按规定审核、会计凭证填制不合规范、会计账簿设置不合理，那么会计报表就不能及时、真实、客观、完整的反映一个单位的经营成果，就会影响到经营者的决策，影响到会计资料使用者对会计资料的及时了解和利用。 影响到会计资料在改善经营管理、加强内部控制、防范经营风险等方面功能作用的发挥。 我们必须切实重视会计基础工作，为使财务管理制度化、规范化、建立健全内部会计管理制度就显得尤为重要。 建立健全内部会计管理制度，是贯彻执行会计法律、法规、规章制度，保证会计工作有序进行的重要措施，也是加强会计基础工作的重要手段。 规范会计基础工作就要做到依法记帐、算帐、报帐，实现会计工作秩序的根本好转和水平的不断提高，进一步拓展会计管理职能，更好地为加强经济管理，提高经济效益服务，为发展市场经济服务，逐步建立适应社会主义市场经济要求的会计运行机制，保证会计工作规范有序和工作质量的不断提高。 二、财务工作者的基本素质制约着会计信息质量财务工作管理中，下属各个岗位人员的配备，是财务管理的重点。 公司的经营者沿袭传统的经营管理模式习惯在财务部门安插自己的可以信赖的亲信，来确保会计信息服务的便捷和可靠，这个方法是不科学的。 一个管理者的经营之道不应该在投机取巧里做文章，要立足实际，才能目光长远。 单凭操控帐面的几个财务数字，偷税漏税是不能创造出好的业绩的。 在财务工作中经营者要任用专业会计人才，这一观点是一定不能忽略的。 近年来我国社会经济蓬勃发展，会计行业的资格认证也趋于完善，会计师的考核任用，有效的服务社会。 高等院校经过系统培训大量为企事业，机关单位及时有效的输送大批具有会计从业资格的人才。 用专业的会计来保障帐目的清晰、财务运转的清楚、财产消耗的真实。 记账凭证汇总的准确，总分类帐目的准确，各明细分类帐户的准确，银行帐户资产的准确，税务申报的准确，这几个项目是考核会计工作者素质的重点体现。 一支高素质、高水平的会计队伍，是保证做好会计工作、充分发挥会计职能的前提。 会计工作是一项经济管理工作，要求有较高的会计专业理论知识和实际操作能力以及管理能力。 会计人员爱岗敬业，这是做好会计工作的基本出发点，后续的培训学习必须加强。 企业应建立常规化、多样化的培训方式，加大培训力度，提升财务人员业务素质。 财政部于2006 年2 月正式发布的新会计准则体系，这将成为我国经济生活中的一件大事，对企业财务人员和财务系统的适应能力将是一次巨大考验，全体财务人员面临极大不适应，所以加强会计人员培训，提高会计知识理论水平，是当前会计人员工作中的一件大事。 与此同时，也要提高从业人员的职业道德水平，不做假账！ 是最基本的要求。
谁知道如何捕捉热点及把握题材股
你好，题材股是有炒作题材的股票。 通常指山于一些突发小件、或特有现象而使部分题材股有一些共同的特征(题材)，这些题材可供炒作者借题发挥.可以引起市场大众跟风。 题材股例如资产组板块、WT(板块、西部概念等。 题材在股市起的作用在于号召.号召市场资金投向某一热点。 因而题材是造就个股行情的主要动力之一。 题材股例如.能源紧张了.一些竹代性的生产洒梢、题材股生产太阳能电池的题材股成为炒作题材。 题材股称为新能源概念股;外资进入又出现了外资收购概念股:新闻公布有诸多城市污染严亚.则环保概念股大涨。 题材股总之一切可以引起市场关注的话题都是炒作题材.题材股所涉及的股票也就成题材股。 如何挖掘题材股?1、在一个题材刚刚引爆股票市场的时候涉及到的概念往往集体涨停，龙头也是最先封板，在遇到股票大盘下跌的时候这种股票依然是安然不动，之后的几个交易日概念股开始分化的时候，龙头股票会继续上涨跟风股票只要开始下跌。 2、辨别龙头股最有效的时间就是在概念炒作出现分化的阶段!在分化阶段拒绝回调继续飙涨的个股通常就是真的题材龙头股票，一些由杂牌军组成的跟风股票在分化阶段会马上打回原形。 3、需要各位朋友注意的是一个题材的爆发往往具备着突然性，有一些题材主力事先是没有办法预知的，导致资金没有提前布局或者是机构投资人等参与者，只有其中的一方进行了布局。 这就会导致题材股票的炒作只有一个龙头的形象，有一些题材根本就没有龙头股票，大家都还没有做出准备，消息一出来之后散户投资者蜂拥而上，经过几天的消停之后题材股也被市场遗忘炒作也即将结束。 风险揭示：本信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策，不构成任何买卖操作，不保证任何收益。 如自行操作，请注意仓位控制和风险控制。
怎样执行营销策略,从而实现营销管理?
准确说是企划总监或市场总监但国内很多企业叫作营销策划总监目前，很多企业里普遍存在的一个部门——企划部，或称之为市场部。 企划部是做什么的？有哪些职能？在企业各部门中处于什么样的位置？经过几年企划工作打拼，总结出一些内容与大家分享。 企划总监是做什么的？必须具备哪些条件，应该赋予哪些权力？首先我们必须从企划部的职能谈起。 企划是心脏，销售是龙头，企划部门在企业中的位置犹如神经中枢，直接影响着企业的发展。 一、企划部职能：1、智囊团角色：简单的说，为老板协调或解决企业的内部问题。 A、协助提供企业战略规划。 B、企业资源优化配置。 C、部门之间的沟通及协调（产供销协调）。 2、产品规划及整合：A、产品开发、改良、淘汰。 B、赋予产品卖点，保持产品在市场上的竞争优势。 C、品牌建设及品牌建设的相关活动策划与执行。 3、营销策略及政策的制定、报批——监督执行、评估、总结，并对促销预算负责。 4、组织市场调研：根据市场信息及时制定企划方案或营销方案。 5、制定营销中心相应的规章制度及工作流程。 6、培训人员，为公司培养、储备人才… …以上是企划部的一些职能；简单的说，让上量的产品挣钱，让挣钱的产品上量——销量增长的同时获得更多的利润。 企划部的职能就是企划总监的工作职责。 一名优秀的企划总监，必须具备三个基本的条件。 一是产品的开发及整合——产品总监。 二是品牌建设——品牌总监。 三是媒介沟通——媒介总监。 除此之外，人品必须正值，还需要有敏感的市场洞察力——正确的分析及判断能力。 再次，就是良好的沟通及协调能力。 目前，很多企业的企划总监执行的只是一种功能——产品开发及整合——产品总监；通俗的叫法就是产品经理。 对于这点，不是老板不放权，而是很多企划总监都不具备这种能力。 针对目前的企划部，如何才能做好企划总监的位置呢？前提条件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必须与老板谈好以下问题（以书面形式下发各部门），并签订合同（合同内容必须有以下几点）。 二、工作职责明确：1、掌控新品开发权——产品为王的时代永远不会过时。 一个优秀的企划经理首先是一个优秀的产品经理，一个优秀的企划经理应该是从市场一线逐步成长起来的。 一支好产品能救活一个或一片市场；对于小企业而言，一支好产品就是企业的救命稻草。 新品开发是否成功，也决定了企划总监的寿命长短。 没有销售上量的产品永远不要谈及品牌建设。 企划总监的重要职责及价值体现在对企业内部资源的整合及规划，从而使本企业在行业内快速成长并冲击冠军。 产品的管理及规划是企划总监的核心工作。 产品的规划是创新的工作，而产品的管理是事后的工作，后期管理、跟进比前期销售更重要。 许多很好的新产品为什么会中途夭折？事实上，产品创新的成功率在20%左右；所以对老产品的管理更为重要。 笔者并不是否定新产品的开发，新产品的开发并不是提升业绩的唯一途径，而老产品的改善则往往是企业核心竞争力及价值的体现。 只有当产品的核心价值与企业的核心价值相吻合、相对等时，才能创造出竞争力较强的产品。 白象食品集团近两年来持续对老产品牛肉面、大骨面的不断改善和挖掘就是很成功的例子。 2、拥有费用审批权。 企划部的工作职能之一是资源优化配置，这就意味企划部必须拥有费用审批权，否则，将一事无成！俗话说：巧妇难为无米之炊；就是这个意思。 3、企划部人事任命权。 无论企业大小，企划部在企业内部可以称之为综合部门——企业大部分部门都是为产品服务的。 鉴于此，对企划人员综合素质的要求也是非常高的——工作必须认真、细致。 前几年，笔者做产品经理的时候，只因没有及时与纸箱制版厂家沟通，造成3万多个纸箱印出后，直接报废（后期生产专用货发员工福利）。 4、部门之间的协调、沟通，必须以企划部为主；企划部有权力对相关部门进行相应的“考核”。 企划工作的角色就像足球场上的中锋，不但要给前锋（销售）提供射门的机会，还要负责后卫（研发、生产、财务、采购等）之间的协调进攻。 如何能够出色地引领各部门协调作战，是企划工作成功的关键，同时也是企业降低内耗，提高核心竞争力的关键所在。 笔者认为，企划总监要做好部门之间的协作融通工作，要做到以下几点：（1）要制订切实可行、行之有效的企划案；（2）企划案一定要对各相关部门进行准确的宣导；（3）部门之间作业流程要清晰，分工要明确，进度要确认；（4）定期组织召开产供销协调会，及时解决出现的问题；（5）要及时向上级汇报，取得上级的支持。 研发部：保持沟通顺畅的同时，必须按照企划部下发的口味名称或口味要求及时开发或调试。 仓 库：新品上市初期，必须按照企划部下发的物质需求计划报送供应部，并按时按质采购；同时，并保证相关物质的安全库存。 生产部：在新品上市初期或对于每月政策中要求主推的产品，生产部必须按照企划部下发的新品企划量或主推产品预计5日销量进行生产，并保证安全库存。 配送部（营管部）：根据企划部每月的产品规划（新品配比、主推产品配比）对部分市场优先发货。 结算部：提供销售费用数据或市场中不规范的费用使用情况，同时，企划部的预算内费用及时上账。 财务部：随时为企划部提供相关财务数据（产品成本等），企划部根据季节或原材料价格的变动，对每月营销政策或年度规划进行调整。 供应部：随时为企划部提供期货价格、市场走势及相应原材料每月采购量及用量。 销售部：中小企业的核心竞争力在于产销衔接；如何做好产销衔接是企划工作的重中之重；这点是体现企划总监必须有很好的沟通能力——与销售人员建立一个良好的沟通网。 若你是真命天子，若你能得到老板的信任与支持；笔者相信，两年后，你服务的企业会有很好的表现。 企划部能做什么？很难用一句话表述企划部是做什么的。 用历史人物来表述的话；我们可以选择三国的诸葛亮。 对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色；对销售部来说，企划部履行的是作战参谋部的角色。 用一个现代的职务来表述企划部是做什么的。 我们最先联想到的是党委书记――远景目标的设定者，方向和路线的制订者，计划实施的监督者。 企划是航标，销售是航船。 企划是理论规则制定机构，销售是执行机构。 企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法达成结果。 企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天，销售是站在现实的角度追求今天的销量。 就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。 贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。 成立企划部就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。 没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。 希望能够对您有些帮助，我们Gkeen(国韵康达.锐基构)也是做营销策划的公司，望今后能够有机会合作。 谢谢！！！
