斑马消费 沈庹
按摩椅和新能源汽车怎样碰触出火花？自3月以来，中小投资者们不止一次发问奥佳华，等来的都是失望。
两周前，面对机构投资者，奥佳华明确公司的汽车按摩椅项目仍处于前期研究阶段。看来，短期内很难搭上新能源的快车。
奥佳华是国内最大的按摩椅厂商，荣泰健康屈居老二。2022年，两家公司同时陷入营收、业绩双降的状况，去年营收继续下滑。高大上的按摩椅，怎么就突然卖不动了呢？
原因很简单，相比家电和家具，按摩椅并不是家庭刚需品，而且单价高、决策周期长。
前几年，按摩椅厂商们在共享经济簇拥下，杀入共享按摩椅，带动了一波销量大增。随着风口消退，销售回归常态。如何吸引普通用户下单购买这个“大件重货”，变成了难题。
卖不动了
为奥佳华（002614.SZ）的生意，股民真是操碎了心。
自3月以来，热心的中小投资者频频向公司发问，希望管理层多努力，将按摩椅产品，送上火热的新能源汽车赛道上。
结果，可能要让投资者失望了。
在5月16日一次机构调研中，公司董事长兼总经理邹剑寒明确，汽车按摩椅产品仍处于前期研究阶段。
投资者的担忧是有原因的，当前，按摩椅确实是卖不动了。即便，奥佳华已在这个行业浸淫28年。
据申银万国研报，2022年，京东平台按摩椅销售23亿元，同比下降21.9%。其中，奥佳华销售3.6亿元，同比下降22%。当年，按摩器具出口50.7亿美元，同比下降20.8%。
这一年，也成为奥佳华的重要分水岭。其按摩椅、按摩小电器销售39.59万台、1578.57万台，较上年分别少卖了7.42万台和435.44万台，收入分别为24.85亿元和19.53亿元，分别下降18.53%和20.18%。
2023年，公司的经营状况仍未改善，按摩椅、按摩小电器销售收入继续分别下降13%和21.21%。
行业老大的日子尚且如此，行业老二荣泰健康（603579.SH）自然也好不到哪儿去。
2022年，荣泰健康按摩椅、按摩小电器实现收入18.77亿元、1.00亿元，分别同比下降21.13%和24.96%，少卖了6万台和5.83万台。去年销量继续下滑，两大产品分别少卖了1.79万台、16.95万台。
在按摩器具之外，奥佳华、荣泰健康都曾布局其他业务，但都未能形成第二增长曲线。
奥佳华的选择是健康环境（新风系统、空气净化器等）业务。2020年，该业务收入规模曾达到10.92亿元，占比公司总收入15.78%。随后几年，逐渐萎缩，2023年已仅剩6.53亿元。
荣泰健康2017年开创性地启动体验式按摩服务业务，并在2018年创下3.66亿元的收入高峰。随着公司减少对共享按摩椅业务得投入，去年收入仅有466.37万元。
难在哪儿？
上世纪60年代，按摩椅产品诞生于日本，上世纪90年代流行于日韩及东南亚地区，后来拓展至欧美市场，按摩椅在中国市场逐渐普及，还是近10年的事。
中国按摩椅行业从OEM\ODM业务起步，迄今已形成完整产业链条。外销业务，是各大企业的基本盘。
2023年，奥佳华外销收入占比为68.94%；荣泰健康相对平衡，外销收入占比为55.72%。
它们的重点外销市场，集中在北美、欧洲及东南亚。近年来，这些地区，市场需求疲软，又热点问题频发，对企业经营产生较大影响。
去年，奥佳华外销收入33.85亿元，同比下降26.58%；同期，荣泰健康外销收入同比下降8.59%。西南证券研报指出，去年荣泰健康外销收入下降，主要是因韩国、美国两大市场订单承压。
对面低迷的市场，行业参与者不得不压缩费用，龟缩应对。
2023年，奥佳华销售费用10.58亿元，较上年下降4.31%。同期，荣泰健康销售费用2.04亿元，同比下降2.47%。对研发同样如此，去年，奥佳华、荣泰健康研发费用支出，同比分别下降11.40%和9.57%。
按摩椅毕竟属于大件商品，非家庭刚需产品，单价不菲、沟通成本高、决策周期长，在实际销售过程中多有变数。过去，很多中产家庭跟风购买了按摩椅，后续使用频率很低，最终变成了和跑步机一样的鸡肋。
年轻化大战
前些年，共享按摩椅风起，荣泰健康于2017年，携产品优势杀入其中。只经过了短短3年的市场厮杀，就果断选择了放手。
当时，荣泰健康的战略布局也很清晰。通过共享按摩椅，一方面可以提升产品销量，同时，借此可以培育用户，以图长远。
只是，现实没有想象的那么容易。
中国有庞大的人口基数，巨大的消费市场。银发一族、白领阶层以及亚健康人群等，都有不同的身体按摩的需求，这看似是一个无可限量的市场。
可现实是，中国家庭对按摩椅的购买需求不太强烈。按摩椅渗透率与国外市场仍有较大差距。据中研普华数据，2020年，国内按摩椅产品市场渗透率仅为2%，远低于日、韩及新加坡等10%及以上。
近年来，荣泰健康、奥佳华也在寻求突破，试图通过年轻化来破圈。
奥佳华的做法是，与各大卫视的综艺节目结合，实现品牌和产品的露出。代言人也换成彭于晏，并以多品类和多品牌组合，拥抱年轻化智能消费群体。
2021年10月，荣泰健康请来王一博代言，获得全网巨大声量，带来可观的销售转化。据公开数据，当年双11，王一博同款按摩椅销售额超过2200万元，力压奥佳华和芝华士。
青岛按摩椅好卖吗？我想去干销售，但是不知道好不好卖
销售主要看个人能力,门槛比较低,但是真正能够做好的人不多,说实话按摩椅不好卖,毕竟不便宜.
现在的工作是销售按摩椅，没有客户应该怎样去找
在哪卖阿，我想要一个呢
按摩椅十大品牌，哪个牌子比较好？
品牌不分先后，松下，富士，稻田，傲胜，荣泰，荣康，奥佳华，艾力斯特，生命动力，怡禾康。 前面三个是日本品牌，但是他们，一2万块钱的按摩椅也是国产的，质量也差不多。 建议选择这三个品牌以外的前面5个品牌。 这里教各位选择一台好按摩椅，分以下4个步骤。 对于一位普通的顾客，选择一台好的按摩椅，却实是比较难的事情。 在这里我就不介绍哪个品牌好。 选择一台好的按摩椅，要分4个步骤。 1：自己亲自去体验。 一台好的按摩椅要自己亲自去试用，同一个品牌不同的型号，给我们的感觉都不一样。 每个人的酸痛点不一样，体验之后选择一台对自己的身体，有最大的放松效果的按摩椅。 2:选择质量可靠的产品。 哪一个品牌质量可靠？需要我们自己去调查。 这一点非常重要，因为就算你选择了一台觉得自己非常舒服的按摩椅。 但是这个品牌的质量不可靠的话，往后的维修都会让你烦。 因为按摩椅品牌有六七十个牌子，真正质量可靠的也就5、6个左右。 怎样判断这个品牌的质量可靠？（1）通过自己去试用按摩椅的时候，您可以看到他产品的材料、做工，试用的时候能够听到它的机芯有没有严重的噪音，行业允许的噪音只有60分贝。 （2）查看这个品牌，厂家规模够不够大，有没有获得国家国际的一些认证、荣誉，产品的专利。 这些东西越多相对而言这个品牌的质量越可靠。 因为一个优秀的销售员，可以把规模只有十几二十多个人，资本只有个几百万的厂家品牌，说成地球甚至太阳上面的第一品牌。 3:所有产品一分钱一分货，不要盲目追求便宜，也不要盲目的认为，最贵的质量就是最好的。 （1）现在行业里面流出了一组图片，很多四五千块钱的按摩椅里面使用的按摩机芯是现在市面上卖的，五六百块钱的按摩靠垫的机芯。 按摩椅的扶手采用的都是木板拼凑的。 买这些按摩椅还不如买一个五六百块钱的按摩垫。 （2）也不要盲目觉得最贵的就是最好的，现在行业有很多假冒的外国品牌。 咱们国人认为外国品牌就是贵，他们的员工介绍的时候，说他们这个配件是进口的，那个配件是进口的，外国的什么百年品牌。 问一下他的产品在哪里生产的，回答是中国生产的。 其实他们的老板是中国人，产在中国，员工可能都没有一个外国人，只是在外国注册了一个外国品牌。 然后花一大笔钱做包装、做推广。 把自己成本一样的产品，用外国牌品牌包装以后。 以前卖1万块，现在要卖一万六七千。 4：选择售后服务完善的品牌。 全国六七十个品牌，没有一个品牌会说自己，不是全国联保。 但是在当地没有实体经销商的品牌，要想做到全国联保，那都是非常难的，特别是那些厂家规模小的品牌。 买之前在网上承诺的很好，买了之后，过了好评期，出了质量问题，分分钟拖你一个月两个月拖得你欲哭无泪，甚至直接就了无音讯。 就算规模大的品牌，要是在当地，没有实体经销商也最好不要买。 当地都没有经销商，你指望他上门服务，一样要拖你一个月两个月。
