只需两步 让大模型智能体社区相信你是秦始皇

本文由上海交通大学与百川智能共同完成,第一作者鞠天杰是上海交通大学网络空间安全学院三年级博士生。他的研究方向是大模型与智能体安全。

研究背景

就在去年,由斯坦福大学和谷歌的研究团队开发的“AI小镇”一举引爆了人工智能社区,成为各大媒体争相报道的热点。他们让多个基于大语言模型(LLMs)的智能体扮演不同的身份和角色在虚拟小镇上工作和生活,将《西部世界》中的科幻场景照进了现实中。在这之后,各种基于LLM的多智能体系统迅速涌现,从医疗诊断到软件开发,智能体之间的协作和知识共享展现了巨大的潜力。一些平台开始允许让第三方用户部署个性化的智能体来丰富社区,例如微软推出的Azure机器人服务。

然而,尽管平台本身是安全的,即不存在恶意操纵系统提示的可能,但部署智能体的第三方用户的目的却是多样化的。如果存在恶意攻击者向智能体中植入操控性知识,智能体社区能否抵御这一安全威胁,并坚信自己正确的知识认知呢?例如,图一展示了一个多智能体联合会诊的场景。如果攻击者篡改了某个智能体中与任务相关的参数知识并将其部署到多智能体社区中,那么它就有可能在社区中散播编造的知识,使其它智能体相信它的观点,最终导致联合会诊的失败。

图1 基于LLM的多智能体社区中的编造知识传播引起的风险

研究内容

为了系统性地分析这一场景潜在的风险程度,本文构建了一个系统性的模拟环境用于模拟由不同的第三方用户部署的多智能体系统。该仿真环境精确反映了现实世界中多智能体系统在一个可信平台上的部署情况,每个智能体由不同的第三方用户引入,并被分配了具体的角色和属性,以确保交互的多样性和真实性。

本文的攻击目标如图2所示,攻击者通过操纵某个智能体的中间参数,使其在没有显式提示的情况下能够自主在社区中传播被操纵的知识,又能表现得与良性智能体无异。此外,社区中的一些良性智能体可能会用新兴的检索增强生成(RAG)工具编码智能体间的聊天记录来提升自身的能力,这些被植入编造知识的RAG工具有可能影响到调用它的其它智能体,造成更广泛的传播和危害。

图2 攻击者操纵知识传播的场景和方法

本文首先针对LLM处理世界知识固有缺陷的直觉认识,提出了攻击方法的设计假设。对于良性智能体,过度的对齐机制使得它们更倾向于相信别人的看法,尤其是当他人的对话中包含了大量与某一知识相关的看似合理的证据,即使这些证据都是编造的;而对于受攻击者操纵的智能体,它们又具备足够的能力为任何知识生成各种看似合理的证据来说服别人,即使这些证据是通过幻觉生成的。这些对世界知识认知的脆弱性使得智能体间自主地传播操纵的知识成为了可能。

基于以上对LLM直觉上的认知所提出的假设,本文设计了一种两阶段的攻击方式用于实现操纵知识的自主传播。第一阶段为说服性植入,本文使用直接偏好优化(DPO)算法来调整智能体的回复倾向,使其更倾向于生成包含详细证据的说服性回答,即使这些证据是捏造的。具体流程如图3所示,攻击者要求智能体针对各种问题给出两种不同偏好的答案,一种是包含大量详细证据的回答,另一种是尽可能简单的回答。通过选择包含详细证据的回答作为偏好的输出,构建训练数据集进行说服性植入训练。此外,本文使用低秩自适应(LoRA)进行高效微调,从而在不影响智能体基本能力的情况下显著增强其说服力。

图3 第一阶段攻击:说服性植入的基本流程

第二阶段为编造知识植入(如图4所示)。这一阶段的目标是通过修改智能体模型中的特定参数,使其对特定的知识产生误解,并在后续的交互中无意识地传播这些篡改后的知识。具体来说,攻击者采用秩一模型编辑(ROME)算法实现操纵知识的植入。该方法将智能体Transformer模型的双层前馈神经网络(FFN)层视为三元组知识的主体和客体间的键值映射,通过修改这些键值映射来篡改智能体的参数知识。这种编辑方法可以在无外部提示的基础上改变智能体对特定知识的认知,甚至于被操纵的智能体本身都无法意识到自己对特定知识的认知被“篡改”了,这使得它们能够更好地利用自身的幻觉生成各种看似合理的证据来说服社区中的良性智能体。

图4 第二阶段攻击:编造知识植入的基本流程

实验分析

为了研究基于大语言模型的多智能体社区对编造知识传播的抵御能力,同时验证本文提出的两阶段攻击方法的有效性,本文在两个流行的反事实知识编辑数据集(CounterFact,zsRE)中分别随机抽取1000个实例进行实验。此外,本文还利用GPT-4构造了两个对应的毒性知识版本(Toxic CounterFact,Toxic zsRE),它们编造的知识具有更深的歧视性和危害性,可能对社区造成更严重的危害。

本文首先在单智能体场景下对提出的直觉假设进行验证(如表1所示)。可以发现,如果直接提供编造知识的答案,智能体往往不会轻易相信,攻击成功率也很低。但如果要求GPT-4或者对应的智能体提供捏造性的证据,那么智能体相信编造知识的成功率会显著提升。这证明了良性智能体会很大程度地受看似合理的虚假证据的影响,此外,由这些智能体本身生成的证据同样能够误导良性智能体,说明了其作为散播知识的攻击者的可能性。

表1 直觉假设验证实验

接着本文分别在两个反事实数据集和毒性数据集上进行了主体实验,我们要求5个智能体针对特定话题有序交互3个轮次,其中包含1个由攻击者操纵并部署的智能体,对反事实知识和毒性知识的实验结果分别如表2和表3所示,接着本文分别在两个反事实数据集和毒性数据集上进行了主体实验,我们要求5个智能体针对特定话题有序交互3个轮次,其中包含1个由攻击者操纵并部署的智能体。

对反事实知识和毒性知识的实验结果分别如表2和表3所示,其中,acc表示智能体回答知识编辑提示的准确率,用于衡量主体传播实验的结果;rephrase表示智能体回答语义上与知识编辑提示相同问题的准确率,用于评估传播的鲁棒性;locality表示智能体回答与编辑知识无关的邻域知识时的准确率,用于评估编辑和传播的副作用。

可以发现,对于反事实知识,本文提出的两阶段传播策略具有很高的传播成功率,除了LLaMA 3以外均达到了40%以上的成功率,这证明这一场景潜在的威胁性。而对于毒性知识,尽管传播性能略有下降,但仍有10%-20%的良性智能体受到影响,并改变了对特定知识的看法。

表2 反事实知识传播结果

表3 毒性知识传播结果

接着本文分析了传播成功率随交互轮数的变化(如图5,图6所示)。结果表明,良性智能体对编造知识的错误认知会随着交互轮数逐步加深。

图5 反事实知识传播成功率随交互轮数的变化

图6 毒性知识的传播成功率随交互轮数的变化

对于副作用测试,本文测试了植入两阶段攻击策略前后的智能体在MMLU标杆上的性能。相比于原始智能体,无论是第一阶段植入还是第二阶段植入,对智能体基础语言能力的影响都可以忽略不计。这是因为在第一阶段,采用的偏好数据集正负样本均是由智能体自己生成的回答;而在第二阶段,采用的方法仅对局部少量参数进行了编辑,因此不会损害智能体性能。这进一步说明了我们方法的隐蔽性。

表4 智能体植入两阶段攻击策略前后的MMLU指标

最后,本文考虑了一种更具持久性的传播场景,即部分良性智能体会将聊天记录存储到RAG工具中,用于后续的调用。这使得编造的知识在脱离上下文聊天记录后仍然能够传播,并进一步影响到其他智能体。这种情况下,传播成功需要满足两个条件:首先攻击者操纵的智能体需要能够成功误导社区中的其他智能体,使它们也输出与编造后的知识相关的回答;接着这些编造后的知识存储进RAG后需要被调用它的智能体检索应用后改变它们的认知。本文根据每个智能体在每轮对话中的聊天内容对上下文进行切片,将1000条知识存储进RAG中,结果如表5所示。对于反事实知识,这种二阶段的链式传播依旧能够维持很高的攻击成功率;而对于毒性知识,同样有10%-20%的攻击成功率。

表5 编造知识被植入RAG系统后的传播成功率

对于消融实验,除了在上文中涉及的对不同攻击阶段的测试、对话轮数对结果的影响外,本文还分析了智能体数量对传播结果的影响(表6)以及被操纵的智能体的发言顺序对传播结果的影响(表7)。可以发现,更大型的多智能体社区相对具有更强的鲁棒性,但仍然会受到操纵知识的影响;且在随机发言的场景下,知识传播的攻击成功率会更高。

表6 Vicuna 7B的知识传播成功率随智能体数量的变化

表7 被操纵智能体的发言顺序对知识传播成功率的影响

总结和展望

本文探讨了新颖的基于LLM的多智能体框架中潜在的知识传播风险。为此,本文针对LLM对世界知识认知的脆弱性提出了一种两阶段的攻击框架,通过说服性植入和编造知识植入,使得被操纵的智能体在没有外部提示的情况下能够自主在社区中传播知识,并改变其他智能体对特定知识的认知。这些发现揭露了当前基于LLM的多智能体社区对不可信知识的传播缺乏有效的防御机制。未来的工作可以从预防和检测两个阶段入手,利用提示工程或事实检测工具辅助智能体对不可信知识的真实性进行检测,从而提升多智能体社区的鲁棒性和安全性。


秦始皇皇陵建造所用时间

据青二十四史录,秦始皇赢政即位的次年即开始修陵寝。 到公元前208年落成,用时39年。 (另两资料:1、他在位37年,而为其建筑陵墓的时间就长达36年;2、秦始皇陵于秦始皇即位走开工建筑,先后用时38年之久)。 其时的丞相李斯为陵墓的预设者,由上将军章邯监工。 共征集了72万人的劳力,动用修陵人次最很长时间近于80万,几乎至关于建筑胡夫金字塔人次的8倍。 秦始皇陵是神州历史上熬头个天子陵寝。 其伟大的规模、富厚的陪葬物居历代帝王陵之首,是最大的天子陵。 陵寝根据秦始皇身后照样安享草木开花繁华的原则,模仿秦都城城咸阳的布局建造,大要呈回字形,陵墓四周筑有内外双重城垣,陵寝内城垣周长3870米,外城垣周长6210米,陵区内今朝探明的大型地面建筑为寝殿、便殿、园寺吏舍等遗迹。 据史载,秦始皇陵陵区分陵寝区和从葬区两部门。 陵寝占地近8公制面积单位, 建外、内城双重,封土呈八方锥形。 秦始皇陵的封土形成为了三级台阶,状呈覆斗,底部近似方型,底平面或者物体表面的大约25万平方米,高115米,但因为履历两千多年的风雨剥蚀和人为粉碎,现封土底平面或者物体表面的大约为12万平方米,高度为87米(另外一资料:陵寝初高120米,“高峻若山”,后经风化剥蚀及人为粉碎,减低了40多米)。 整座陵区总平面或者物体表面的大为56.25公制面积单位。 建筑材料是从湖北、四川等地运来的。 为了防止河流冲洗陵墓,秦始皇还申令将南北向的流水改为工具向。 陵寝的南部有1个土冢,高43米。 筑有内外两道夯土城垣。 内城周长3890米,外城周长6249米,别离意味皇城和宫城。 在内城和外城之间,考古事情者发了然葬马坑、陶俑坑、珍禽异兽坑,和陵外的人殉坑、马厩坑、刑徒坑和修陵职员的坟室。 已发明的墓坑有400多座。 秦始皇陵的冢高55.05米,周长2000米。 经查询拜访发明,全般坟场占地平面或者物体表面的大为22万平方米,内有大规模的宫殿楼阁建筑。 陵寝的形制分为内外两城。 内城为周长2525.4米的方形,外城周长6264米。 秦始皇陵的规模之大远非埃及金字塔所能比。 秦始天子陵是神州熬头座皇室陵寝,在神州近百座帝王陵墓中,以其规模弘大,埋藏富厚著称于世。 1956年陕西省人平易近当局发布为省级重点文物掩护单元,1961年,被中华人平易近民主国政务院发布熬头批重点文物掩护单元,1987年,结合国教诲、科学文化社团,把秦始天子陵列投身到社会形态界文化遗产掩护目次,成为全人类共同的财富。 2002年秦始皇陵光荣地接受国度AAAA级驴友景区。 古埃及金字塔是世上最大的地上王陵,神州秦始皇陵是世上最大的地下皇陵。 秦王朝是神州历史上光辉的一页,秦始皇陵更集中了秦朝文明的最高成绩。 秦始皇把他活着的时候的草木开花繁华全数带入地下。 秦始皇陵地下宫殿是陵墓建筑的焦点部门,位于封土堆之下。 《二十四史》记录:“穿三泉,下铜而致椁,宫不雅百官,奇器异怪徙藏满之。 以金属汞为百川江河沧海,机相贯注。 上具天体,下具地舆,以人鱼膏为烛,度不灭者久之。 ”考古发明地宫平面或者物体表面的大约18万平方米,中间点的深度约30米。 陵寝以封土堆为中间,四周陪葬分布浩繁,内在富厚、规模空前,除著名遐迩的戎马俑陪葬坑、铜车马坑之外 ,又新发了然大型石质铠甲坑、百戏俑坑、文官俑坑和陪葬墓等600余处,数十年来秦陵考古事情中发掘出来的的文物多达10万余件。 在陵寝里设立有多处文物展台,展示了秦陵近20年来发掘出来的的部门文物;安插有水路展区,重现当年陵寝内科学周密的排水举措措施;信赖随着考古事情的进展,必定还会有更大的不虞的发明。 在凝重的绿色彩和高峻的墓冢之间,为了让旅客身临其境的感触感染王者的尊荣、王者的威仪,秦始皇陵上演有大型的“重现的仪仗队——秦始皇守陵军队轮岗仪式”表演和集“声、光、电”于一体的秦始皇陵陵区、陵寝、地宫含沙很多的土模型模子展示,重演了两千多年前神秘陵寝的壮不雅场景,展示了数十年来的考古成果,生动直不雅地展现秦陵奥秘,展示其富厚内在。 秦始皇陵是神州历史上熬头座帝王陵寝,是我国劳感人平易近勤劳和伶俐才智的结晶,是一座历史文化宝库,在所有封建帝王陵墓中以规模弘大、埋藏富厚而著称于世。 据《二十四史·秦始皇本纪》记录,陵墓一直挖到地下的地下水,用铜加固基座,上边放着寿材……坟室内里放满了奇珍奇宝。 坟室内的要道机关装着带有帮助箭的弩弓,盗墓的人一接近就会被射死。 坟室里还注满金属汞,意味江河湖海;墓顶镶着夜宝珠,意味日月星辰;墓里用鱼油燃灯,以求长明不灭…… 秦始皇陵共发明10座城门,南北城门与内垣南门在同一中轴线上。 坟丘的北边是陵寝的中间部门,工具北三面有坟墓的甬道通向坟室,工具双侧还并列着4座建筑遗存,有专业人士认为是寝殿建筑的一部门。 秦始皇陵集中体现了“事死如事生”的礼法,规模弘大,气势宏伟,布局舒特。 陵坟场宫中间是安顿秦始皇棺椁的处所,陵墓四周有陪葬坑和墓葬400多个,规模广及56.25公制面积单位。 首要陪葬坑有铜车、马坑、珍禽异兽坑、马厩坑和戎马俑坑等,历年来已有5万多件重要历史文物发掘出来的。 1980年掘客发掘出来的的一组两乘大型的彩色绘画铜车马——高车和安车,是到现在神州发明的体型最大、扮饰最华美,布局和系驾最传神、最完备的古代铜车马,被誉为“青铜之冠”。 戎马俑坑是秦始皇陵的陪葬坑,位于陵寝东侧1500米处。 1974年春被本地打井的农平易近发明。 由此安葬在地下两千多年的宝库得以面世,被誉为“世界第八古迹”。 为研究秦朝期间的军事、政治、经济、文化、科学技能等,提供了十分珍贵的什物资料,成为世界人类文化的名贵财富。 戎马俑坑现已掘客3座,俑坑坐西向东,呈“品”字形摆列,坑内有陶俑、陶马8000多件,另有4万多件青铜兵器。 坑内的陶塑艺术作品是仿造的秦宿卫军。 近万个或者手执弓、箭、弩,或者手持青铜戈、矛、戟,或者负弩先驱,或者御车策马的陶质卫士,别离构成为了步、弩、车、骑4个军种。 在地下坑道中的所有卫士都是面向东方放置的。 据钻探得知共有3个陪葬坑,此中1974年发明的一号坑最大,它工具长230米,南北宽62米,深5米摆布,长廊和11条过洞构成为了全般坑,与真人马巨细不异、排成方阵的6000多个虎贲俑和拖战车的陶马被放置在坑中。 在一号坑的东北约20米的处所是在1976年春天发明的二号坑,它是另外1个壮不雅的兵阵。 南北宽84米,工具长96米的二号坑,平面或者物体表面的大9216平方米,建筑平面或者物体表面的大为平方米。 二号坑内有多军种结合阵容,包括步兵、车兵、马队和弩兵等。 二号坑西边是三号坑,1989年10月1日才开始容许旅客参不雅。 南北宽24.5米,工具长28.8米的三号坑平面或者物体表面的大为500多平方米。 三号坑经有关专业人士揣度,被认为是用来统率1、二号坑的军幕。 一乘战车,68个卫士俑和兵器都生存在坑内。 1974年以来,在陵寝东1.5公里处发明从葬戎马俑坑三处,制品字形摆列,平面或者物体表面的大共达2万平方米以上,发掘出来的陶俑8000件、战车百乘和数万件什物兵器等文物。 此中一号坑为“右军”,安葬着和真人真马同大的陶俑、陶马约6千件;二号坑为“左军”,有陶俑、陶马1300余件,战车89辆,是1个由步兵、马队、战车等3个军种混合编组的曲阵,也是秦俑坑的英华地点;三号坑有虎贲俑68个,战车1辆,陶马4匹,是统率地下雄师的指挥部。 这个军阵是秦国军队编组的缩影。 1980年又在陵寝西侧发掘出来的青铜铸大型车马2乘。 导致全世界的震惊和存眷, 这些按其时军阵编组的陶俑、陶马为秦朝军事体例、作战体式格局、骑步兵装备的研究提供了形象的什物资料。 戎马俑的发明被誉为“世界第八大古迹”,“二十世纪考古史上的伟大发明之一”。 秦俑的写实伎俩作为神州雕塑史上的承先启后艺术为世界注目。 现已在1、2、三号坑成立了秦始皇陵戎马俑博物馆, 对外开放。 秦始皇陵是世上规模最大、布局最独特、内在最富厚的帝王陵墓之一。 秦始皇陵戎马俑是可以同埃及金字塔和古希腊雕塑相比美的世界人类文化的名贵财富,而它的发明自己就是20世纪神州最壮不雅的考古成绩。 它们充实表现了2000多年前神州人平易近鬼斧神工的艺术才气,是中华平易近族的自满和名贵财富。 法国总统希拉克对它的“世界第八古迹”的赞誉,使秦始皇陵为更多的众人所知。 世界文化遗产的桂冠,为秦始皇陵更甜光彩。 附录一: 陵寝工程 “秦皇扫六合,虎视何雄哉,刑徒七十万,起土骊山隈。 ” 这到处歌颂赞扬的诗句出自负骚人李白笔下,它讴歌了秦始皇的光辉业绩,描写了营造骊山墓工程的浩荡气势。 的确,陵寝工程之浩荡、用工人次之多、连续时间之久都是前所未有的。 陵寝工程的建筑陪同着秦始皇平生的政治生涯。 当他13岁方才登上国王王座时,陵寝营建工程也就随之开始了。 古代帝王活着的时候造陵并不是秦始皇的创始。 早在战国期间诸侯国王活着的时候造陵已蔚然成风。 如赵肃侯“十五年起寿陵”,另有平山县中山国王的陵墓也是活着的时候营造的。 秦始皇只不外是把国君活着的时候造陵的时间提前到即位初期,这是秦始皇的一点儿革新。 陵寝工程修造了30多年一直至秦始皇临死之际尚未竣工,二世天子继位,接着又建筑了一年多才基本落成。 纵不雅陵寝工程,先后可分为3个动工阶段。 自秦王即位开始到统一天下的26年为陵寝工程的初期阶段。 这一阶段先后展开了陵寝工程的预设和主体工程的动工,开端奠定了陵寝工程的规模和基本格式。 从统一天下到秦始皇三十五年,用时9年当为陵寝工程的大规模建筑期间。 颠末数10万人9年来大规模的建筑,基本完成为了陵寝的主体工程。 自秦始皇三十五年到二世二年冬,用时3年多是为工程的最后阶段。 这一阶段首要从事陵寝的收尾工程与覆土使命。 只管陵墓工程用时云云之久,全般工程仍然没有最后竣工。 其时历史上发作了一次汹涌彭湃的农平易近大起事。 陈胜、吴广的部属周文率兵快速击倒了距陵寝不够数华里的戏水相近(今临潼县新丰镇相近)。 面对雄师逼近边境、威迫咸阳之势,二世这位未经风雨熬炼的新天子惶恐掉措,召来群臣商讨对策。 他一幅丧魂崎岖潦倒的样子,向群臣拍发“为之奈何”的请求。 这时候少府令章邯提议:“盗已至,众疆,今发近县不及矣,骊山徒多,请赦之,授兵以击之。 ”二世当即迎合,并让章邯率领修陵雄师回击周文的起事兵。 至此尚未纯粹竣工的陵寝工程才只得中止。 总之,陵寝工程由选点预设、动工营造到最后被迫中止,先后长达37~38年之久,在我国陵寝建筑史上名列榜首,其建筑的时间比埃及胡夫金字塔还要长8年。 附录二: 秦陵堪舆的传说 骊山以它独有的汤泉惠风光而著名于世。 西周末年的周幽王与宠姬褒姒曾在这里表演了一场兴起狼烟戏诸侯的历史惨剧,从而葬送了西周王朝。 相传秦始皇活着的时候在骊山与神女相遇,游逛当中欲戏神女,神女盛怒之下,朝他脸上唾了一口,秦始皇很快就长了一身的烂疮。 虽则这是1个神话故事,但隐约约约可以看出秦始皇与骊山彷佛有些缘份。 他的坟场也选在骊山之旁。 秦始皇为何出格迷恋骊山这块堪舆风水宝地呢? 昔人把坟场的选择看作是一件造福于子孙儿女的大事,尤其象秦始皇这个诡计传之于万代的封建帝王自然对坟场的位置越发重视。 他之以是要安葬在骊山之阿,据北魏期间的郦道元诠释:“秦始皇大兴厚葬,营建冢圹于骊戎之山,一位蓝田,其阴多金,其阳多琳琅,始皇贪其隽誉,故而葬焉。 ”郦道元的不雅点遭到学术界大都学者的必定。 不外也有学者提出过异议,持否定定见的一方认为,秦始皇陵选在骊山之阿一是取决于其时的礼法,二是受“依山造陵”传统不雅念的影响。 (见《秦始陵寝渊源试探某人》、《文博》1990年第5期。 )此刻从堪舆角度来看秦始皇陵也不掉为一块抱负的堪舆风水宝地。 早在年龄战国期间已兴起了依山造陵的不雅念。 厥后许多挑选出的人择坟场又独特的地方重视依山傍水的地舆环境。 “立冢安坟,须籍来山去水。 ”(见《大汉原陵秘葬经》)依山傍水被昔人视作最好堪舆风水宝地。 至于这个不雅念创建什么时候,无从考起。 应该说秦始皇陵是“依山傍水”造陵的典范。 秦始皇陵寝南依骊山,北临渭水,这是各人有目共睹的事实。 然而在秦始皇陵的东侧也有一道儿人工改造的鱼池水。 按《水经注》记录:“水出骊山东北,本导源北流,后秦始皇葬于山北,水过而曲行,东注北转,始皇造陵取土,其地于深,水积成池,谓之鱼池也……池水西北流途经始皇冢北。 ”可见鱼池水本来是出自骊山东北,水由南向北流。 厥后建筑秦始皇陵时,在陵寝西南侧修筑了一条工具向的大坝,坝长1000余米,一般宽40多米,最宽处达70余米,残高2至8米,它就是许多人凡是所谓南岭遗迹。 恰是这条大坝将本来出自骊东北的鱼池水改为西北流,绕秦始皇陵东北而过。 此外,在陵寝东侧,在络绎不绝的汤地下水颠末。 据《水经注》记录:“在鱼池水西南有汤地下水,世以疗疾”。 《三秦记》曰:“郦山西北有汤泉。 ”可见当年的汤泉与西北的鱼池水相对应。 由此不难发明秦始皇陵的堪舆独特的地方是,南面违山,工具双侧和北面形成三面环水之势。 “依山环水”不恰是秦始皇陵特意选择的堪舆风水宝地吗? 秦朝“依山环水”的造陵不雅念对儿女建陵产生了深远的影响。 前汉帝陵如高祖长陵、文帝霸陵、景帝阳陵、武帝茂陵等就是效仿秦始皇陵“依山环水”的堪舆思想选择的。 往后历代陵墓基本上担当了这个建陵思想。 附录三: 陵墓内果然有飞雁吗? 秦地宫内有哪一些珍贵的殉葬品?千世纪出处此激发了许多非常奇妙的传说故事。 地宫飞雁就是1个十分迷人的传说。 《三辅故事》记录,楚霸主项羽入关后,曾以三十万人盗掘秦陵。 在他们开采历程中,俄然一只金雁从墓中飞出,这只非常奇妙的飞雁一直朝南飞去。 斗转星移过了几世纪,到三国期间,(宝鼎元年)一位在日南做郡守的仕宦名曰张善,一天,有人给他送来一只金雁,他当即从金雁上的书契判断此物乃出自始皇陵也。 这个非常奇妙的传说有没有历史依据?近年来有的学者著文指出:“这虽则是个传说故事,但申明秦陵内的文物曾流掉于外,并且远达云南以南。 至于说金雁建造精巧,不单都雅,并且还能飞,这也是有可能的。 因为在年龄期间,著名工匠鲁班已能打造出木雁,在天际中飞翔,直飞到宋国的城上。 几世纪后,秦国的工匠能打造出会飞的金雁,这是可托的。 ”(武伯纶、张文立《秦始天子陵》,上海人平易近出书社1990年3月)那么,这个传说故事事实可托不成信? 在神州这个历史上不甚看重科学技术的国度内,假若在2200多年前就能打造出会飞的金雁,这在神州科学技术史乃世界科学技术史上都是1个稀有的古迹。 然而,金属飞雁的可托水平明明文的命令国人捏把汗。 假若仔细推敲,当即就会看出这个传说的破绽之处。 试着想一想1个金属物体在空中飞翔其实不象放鹞子和轻气球那样子简单易行。 后者因为质量轻,它借助于自然界的风力就可以在空中飞翔,然而对1个金属物体来说,它要是没有机械动力单靠自然界的风力,别说空中航行生怕连起飞这个基本的困难的需要别人解答的题目也没有办法处理完成。 2200年前的神州何故能处理完成金属物体的飞步履力需要别人解答的题目呢?再进一步阐发,假设秦朝有能力建造会飞的金雁,那么金雁埋入地宫然后将会不停地不佣人的劳力飞翔,一直在地宫内航行了近一千个日日夜夜。 当项羽打开地宫的坟墓的甬道时,这个不佣人的劳力飞翔的金雁又沿着地宫的坟墓的甬道顺利地飞出地面,然后又越过秦陵南侧数千米高的山岳飞往窎远的南边。 要是这个奇事不是闲聊文人编造出来的说,那么,金雁的节制与指挥体系生怕连今日的电脑也不可企及了。 以是,我们可以必定说秦陵金属飞雁的传说没有丝毫的可能性,具备现代科学技术意识的神州人切勿轻易相信这个传说了。 金雁传说的辨误需要别人解答的题目到此应该竣事了。 然而进一步来说古代文人编造的这个传说故事在历史文献上有没有一点儿蛛丝马迹呢?汉代有关的文献记录,在司徒迁和班固的记叙中有“黄金为凫雁”的书契,显然两位史学巨匠记录的是墓内有效黄金建造的“凫雁”,而古代文人极可能由此演义和“创编”了飞雁传说的故事。 附录四: 陵墓为何选在骊山之阿? 战国期间一些国君陵寝的营造往往都少没完平面预设图。 秦始皇陵寝的营建按照情理也应该有平面计划图,而制图以前先要选择坟场。 我们懂得秦始皇在朝于都城咸阳,为何陵寝却要选在远离咸阳的骊山之阿? 查阅有关典籍,最先诠释这个需要别人解答的题目的是北魏期间《水经注》的笔者郦道元。 他说:“秦始皇大兴厚葬,营建冢圹于骊戎之山,一位蓝田,其阴多金,其阳多琳琅,始皇贪其隽誉,故而葬焉”(《水经·渭水注》)。 此说在教育界延袭千余年,并且被认为是最先的、最势力巨子性的不雅点而笃信莫疑。 《水经注》的诠释单从表面上看彷佛不无道理,然而仔细回味起来秦始皇当年作为1个13岁的孩童可否懂得蓝田的美金与琳琅还是个需要别人解答的题目。 纵然懂得,当年选择陵墓位置生怕也不会根据1个徒具空名的国王小我私人心志来决议。 以是这个需要别人解答的题目彷佛应该从其时的礼法及陵墓的预设意向方面寻觅谜底。 首先,陵墓位置的确立与秦国前几代国君墓的位置不无瓜葛。 秦始皇先祖及王母的陵寝葬在临漳县以西的芷阳一带,秦始皇陵寝选在芷阳以东的骊山之阿是其时的礼法所决议的,因为古代帝王陵墓往往根据活着的时候栖身时的尊卑、上下摆列。 《礼记》、《尔雅》等书记录。 “南向、北向、西方为上”。 “西南隅谓这奥,长辈之处也”。 东汉《论衡》一书记录得更大白了:“夫西方,父老之地,尊者之位也,尊者在西,卑幼在东……夫墓,死人所藏;田,人所饮食;宅,人所居处,三者于人,去凶宜等。 ”即在芷阳的宣王母也但愿其陵墓能葬在她丈夫与儿子之间,即“西望吾夫,东望吾子”,彷佛亦是按父老在西、晚辈居东的原则。 秦始皇先祖已确知葬在芷阳的有昭襄王、庄襄王和宣王母。 既是先祖墓均葬在临漳县以西,而作为晚辈的秦始皇只能埋在芷阳以东了。 作壁上不雅若将陵墓定在芷阳以西,显然有悖于传统礼法。 可见秦始皇陵寝选在骊山脚下纯粹切合晚辈居东的礼法。 其次,陵墓位置的选择也与其时“依山造陵”的不雅念相关。 约莫自年龄时代开始,各诸侯国国君相继兴起了“依山造陵”的平易近间风气。 许多国君墓不是违山面河,就是面对视阈坦荡的广大把土地整平,甚或者有的国君墓干脆建在山巅之上,以显示活着的时候的高贵地位和皇权的威严。 年龄期间的秦义冢也受这类不雅念的影响,有的“葬西山”,有的葬在陵山相近。 战国期间的秦义冢傲然秉承了“依山造陵”的典范,而秦始皇陵墓造在骊山之阿也纯粹切合“依山造陵”的传统不雅念。 它违靠骊山、面向渭水,并且这一带有着柔美的自然环境。 全般骊山唯有临潼县东至马额这一段山系海拔较高,山势起伏,层峦叠幛。 从渭河北岸远眺望去,最近山系摆布对称,似一伟大的挡风立于始皇陵后,站在陵顶南望,最近山系又呈弧形,陵位于骊山岳峦环绕之中,与全般骊山浑然一体。 总之,秦始皇陵寝的位置既切合晚辈居东的礼法,也体现了“依山造陵”的传统不雅念。 其它回答2: 据青二十四史录,秦始皇赢政即位的次年即开始修陵寝。 到公元前208年落成,用时39年。 (另两资料:1、他在位37年,而为其建筑陵墓的时间就长达36年;2、秦始皇陵于秦始皇即位走开工建筑,先后用时38年之久)。 其时的丞相李斯为陵墓的预设者,由上将军章邯监工。 共征集了72万人的劳力,动用修陵人次最很长时间近于80万,几乎至关于建筑胡夫金字塔人次的8倍。 其它回答3: 没用你的时间! 其它回答4: 千多年的风雨剥蚀和人为粉碎,现封土底平面或者物体表面的大约为12万平方米,高度为87米(另外一资料:陵寝初高120米,“高峻若山”,后经风化剥蚀及人为粉碎,减低了40多米)。 整座陵区总平面或者物体表面的大为56.25公制面积单位。 建筑材料是从湖北、四川等地运来的。 为了防止河流冲洗陵墓,秦始皇还申令将南北向的流水改为工具向。 陵寝的南部有1个土冢,高43米。 筑有内外两道夯土城垣。 内城周长3890米,外城周长6249米,别离意味皇城和宫

从接吻的大意义看进化的神奇——《你需要多少朋友》

本书的作者是罗宾.邓巴,邓巴数字即是以他的名字命名。

邓巴研究发现,人类可以拥有的社会关系的数目在150左右。为什么呢?

一方面,是实证。 比如对20多个部落社会进行调查数据看,这些氏族群体的平均规模是153人。 公元前6000年前后,中东地区的新石器时代村庄,人数似乎都在120—150人之间;11世纪英格兰村庄的传统规模也是150人左右;18世纪英国村庄的平均人数也是160人;现代社会中少于150人的公司企业可以在良好的人际关系基础上高效运作。 现代军队中,最小的独立单位是连,一般总人数在130—150左右,就连罗马共和国时期,罗马军队的最基本作战单位(步兵中队或支队)也是类似规模,大致在130人左右。

另一方面, 受社交关系品质的信息约束,人类大脑只能支持我们有150个朋友。 其中, 与我们最亲密的3-5个人,每周至少联系一次;稍微疏远一些的15个人,大概每月联系一次;150人的大圈子,大概每年联系一次。

如此看来,在一定的亲疏层次上,我们能够与之相处的人数似乎是有限的。 最紧密的社交圈中只有这么多席位,如果一个不认识的人突然变成了你生命中最重要的人,就必然要有一个人被挤到下一个稍大一些的同心圆中,给她/他让位。 当一个男孩爱上一个女孩,这个男孩关系最密切的5个朋友一定有一个让位,这就是所谓的“重色轻友”。

人脑的重量只占人体总重的2%左右,消耗的能量却相当于人体总摄入能量的20%。 这看上去,人脑就是一个超级奢侈品。 但我们知道进化是极其节能的,如此大的一笔成本,大脑必须物有所值。

研究发现,配对结合似乎才是消耗脑力的真正源头。 在大多数鸟类和哺乳动物中,脑部占身体比重最大的物种恰恰是雌雄单配型物种——长期保持一夫一妻。 那些在无法分辨的鸟群或畜群中群居、不加选择地随意交配的物种,其脑部则要小得多。

一个可能的原因是,长期一夫一妻要承担异乎寻常的风险。 如果配偶选择不当——一旦选择了无繁育能力、懒惰或有不忠倾向的配偶——就会直接威胁到其为物种基因库作出贡献。 由此可见,不惜代价地拥有一个足够大的脑,使动物能够一眼便识别出谁值得托付终身异常重要;另一个则是,长期的夫妻生活,还需要大量灵活复杂的技巧,才能够有效地预见和处理余生所有潜在的争执与不和,更好地养育后代。

所以,如果你还在三天两头地因为配偶的糟糕行为而不知所措,叫喊什么女人心像根针,不妨这样安慰自己:由于进化的赐予,你拥有了自然界最为辉煌的荣耀之一——大脑,它使你善处逆境,迎难而上,之后便是一帆风顺。

女性似乎总有一种神秘的感知力,知道你关于整晚去了哪里的声言是真是假。

这件事大概是这样的,大概有1/3的女性能够看到4种基本色,而男性只能看到标准的3种基本色(红、蓝、绿),甚至还有些女性甚至能够看到所有这5种颜色。

为什么呢?因为处理颜色的基因位于X染色体上,男性只有一条(从母亲那里遗传的)X染色体,女性有两条X染色体(从父母处各遗传一条)。 当视网膜中负责对色彩敏感的色素进行编码的基因一旦发生微小突变,男性从唯一的一条X染色体上所得到的色度就是他们能够看到的色度,而女性因为有两条X染色体,她们可以看到色度稍有不同的红色或绿色。 如果在眼睛的发育过程中这两条染色体都处于活跃状态,这些女性的锥状细胞可以编码两种色彩感光度,因此又多了一种色彩维度,在某些情况下甚至可以多出2种——蓝色、红色、另一种红色度、绿色和另一种绿色度,总共能够看到5种基本色。

也就是说, 女性具备分辨出配偶脸上更为细微的色度变化,而男人自以为那根本不易察觉。 当某些问题让男人脸色变化的时候,她们一下就捕捉到了。

著名语言学家史蒂文.平克曾说,音乐是“进化学中的奢侈诱惑”。

但进化中让某个物种愿意投入这么多的时间和金钱的东西,绝不可能只是进化过程中不值一提的副产品。 一旦动物在某件事物上花费许多时间和精力,那通常都是因为该事物在基本的生物意义上非常重要。

一个最初由达尔文本人提出的观点是,音乐是一种“性广告”,这主要得自某些鸟类唱歌的功能。 能够利用自己的弹唱技巧创作出复杂旋律的本领,显然展示了你的基因中能够吸引潜在配偶的品质。 进化心理学家杰弗里.米勒发现,爵士音乐家、流行音乐人和古典作曲家在其生命中性爱最为活跃的阶段,音乐创作也总是最高产的。

作者的一个叫科斯塔斯.卡斯卡蒂斯的学生专门研究了19世纪欧洲古典作曲家(从贝多芬到马勒),以及20世纪60年代复古摇滚歌星的创作情况。 他发现,这些作曲家和歌星们结婚之后,新作品的数目往往会大幅下降,但是一旦他们与妻子分居或离婚,再次寻找新配偶时,新作品的数目又会回升。 一旦他们找到了新配偶……对,作品数目又会下降。

看来, 结婚让人才思枯竭,要成名勿结婚。

当然,还有一种说法是音乐能够成为人体释放内啡肽这种激素的触发器,内啡肽能够带来幸福和满足感,对社交纽带的建立至关重要。 所以我们看到,人们总是利用唱歌和跳舞来营造一种归属感或群体感,这对于较小规模的人类社会建立凝聚力乃是必不可少的。 作者写这本书的时候,淹没神州大地的那项神奇活动还没出现,如今请他随便到一个社区的黄昏时分体验一下如火如荼的广场舞,一定会更加坚定这个观点。

当然,达尔文也不一定就错了。 性选择可能会别有用心地利用某些音乐创作所需的技巧和情感,而这些技巧和情感原本是为了全然不同的目的进化而来的。 不过从根本上说, 音乐真正的起源和功能或许还应该是在社会群体之间建立联系。 这或许也正是语言的起源。 搞懂了音乐真正的功能,这么有建设性的事,是不是应该高频开展呢。

只需要稍微留心,就不难发现男人和女人偏爱的谈话主题往往大不相同。 男人喜欢谈自己,女人喜欢说别人。

男人谈话最主要的目的似乎是在为自己作宣传。 他们要么谈论自己,要么谈论他们自以为非常了解的东西。 这是一种有声的孔雀尾巴(孔雀尾巴是达尔文多年的心病,因为从生存角度看孔雀尾巴是一个累赘,但为什么进化还保留了呢?后来他老人家才想明白,貌似累赘的尾巴实际上是一种强烈的信号,那就是我有这么个累赘依然生活得很好,同时,越是鲜艳亮丽的尾巴越说明个体的健康)。

话说雄孔雀在其交配区域闲逛,只要看见有雌孔雀出现在视线中,就忙不迭地展示它们那五颜六色的漂亮尾巴。 雌孔雀则在雄孔雀间徘徊,看哪一只的尾巴最光彩摇曳,就选择它作为配偶。 人类则似乎完全通过语言来行使这一过程。 就像雄孔雀一看有雌孔雀出现就突然开屏一样,男人一看见有女人在场,就会立即将谈话转换为宣传模式。

你可以仔细听听一个男人在只有其它男人在场时的谈话,将其与旁边有女人在场时,同一个男人的谈话进行比较。 有女人在场时,他的谈话风格会发生很大变化,这时他会更急于炫耀,也会在谈话中加入一些风趣的内容,引发周围的人大笑起来。 不过此外,你还会听到有关专业话题和其它展示男人“知识”内容的谈话变得更加激进,让谈话富于竞争,是男人的宣言。

女人的谈话主要是为她们的社交网络服务,她们要建立和维护一个复杂的社会关系网,而这个网络不断发展变化。 时刻关注他人在做什么非常重要,同时这还暗示你是某个小圈子的成员,人们愿意跟你谈论这些。 这可不是无聊地说话,而是社交转盘的核心,是社会本身赖以建立和运转的基础。

本质上,谈话内容不同,只因为男人女人在社会生活中扮演的角色不同。

所有哺乳类动物的怀孕期长短都是由脑部的大小决定的。 脑组织的生长速率似乎是事先确定的,所以,如果希望有一个大一些的脑,就只能让怀孕期长一些,这样大脑生长的时间也会长一些。 因此,脑部较大的物种,其怀孕期都很长。

人类的问题恰恰是我们拥有较大的脑。 根据其它哺乳动物脑部大小与孕期长短之间的关系,人类的怀孕期应该是21个月。 不过我们都知道,人的孕期只有9个月。

原因很简单: 在我们的祖先认为生长大一些的脑非常有用之前的几百万年,他们认为直立行走要更加有用。 这使人类进化出非常独特的碗状骨盆,大大不同于其它猴和猿的加长型骨盆。 有了碗状骨盆,我们就能够更好地保持身体躯千和头部的平衡,在我们有了较大的凸出脑部之后更是如此。 尽管现代人类的骨盆进化已经有将近200万年的历史,但进化中仍不可能有完美的工程设计。

为了远距离大步行走,人类必须承受的一个牺牲就是,我们的腰部变得很弱。 而碗状的骨盆让产道变窄了很多,结果就是……生产时让母亲们泪流满面。

在这一点上,我们的选择极其有限。 当然,我们可以原路返回,放弃拥有大一些的脑这个愚蠢的主意。 那样就意味着我们在进化中陷入僵局,保持原地不动了。 因为气候的变化,那时的世界发生了翻天覆地的改变,原地不动的后果就是绝种。 为了继续生存,我们必须改变,走出去适应新的环境。 而在新环境,大一些的脑就显得非常关键。 所以,两害相权取其轻,进化最终选择了让女性受苦,以及让婴儿早产。

欣赏完进化的妥协,我们再来看看进化的奇妙之处。 当你初为人父,是不是特别关注孩子哪一点长得像自己,对于一个男人来说,是不是亲生的那可是非常重要。 像,是吧?不要看了,你随便拉一个男人来,都像。

大体而言,人类婴儿的样子都差不多,乃至于事实上,人类所有的婴儿最初都是蓝色的眼睛,后来才变成棕色或绿色的眼睛。 为什么呢?因为女人照顾孩子必须要男人的配合,为了让男人死心塌地心甘情愿配合,你一定得让男人相信这是他的孩子。

这时婴儿的进化路上面临两个选择:一是长得像父亲,和他长得一模一样才好;二是长得根本不像任何父亲。 只要父亲真的是孩子的父亲,第一个选择倒没有什么麻烦,但我们知道人这个东西很复杂,大概有那么多的婴儿不是亲生的(前面说是大约15%),那么第二个选择或许要更加明智一些。 这是谁的孩子?让爸爸们猜去吧。 一切凭想象力。 只要你认真看,总能发现有几个地方长得像隔壁老王呢。

下步,要是你的岳父岳母、老婆一个劲说那个婴儿哪里哪里像你,你可得多个心啊。

4/5的孕妇会在怀孕的前3个月经历呕吐或厌食等症状。 起初,医生们认为晨吐只是怀孕期间孕妇激素变化的一个不受欢迎的副作用,当然应该想办法消除。 于是研发出酞胺哌啶酮来缓解症状,结果在20世纪60年代短短几年里,全球发生了极其罕见的上万例海豹肢畸形儿。

事实上,孕妇晨吐似乎应该是对人体有益的——或者至少对婴儿有益。 在怀孕前3月有恶心症状的女性,因为自发性流产而丧失孩子的概率会大大降低,生下的孩子可能会更大、更漂亮。

其实我们每天吃的食物中,许多都带有轻微的毒性,有时甚至干脆就有毒,而我们往往抵制不住美味的诱惑,或者痴迷于它们带来的这样那样的刺激——诸如酒精、咖啡、辣椒。 如果摄入过多,许多此类食物就可能致癌,还有不少是致畸剂。

成年人对这些毒素具有一定的耐受性,因为我们摄入的较少剂量分散在我们相对较大的身体中间,毒素可以就此稀释。 然而胎儿的身体很小,哪怕它通过母体只摄入其中一种毒素的很少剂量,也可能产生极其有害的后果。 事实上,孕妇晨吐正是孩子通过自己的方式,试图阻止母亲摄入过多不利于胎儿的食物。

就此可见,轻微的身体不适根本不应该吃药,吃药就是去压制身体的正常反应, 反而是在伤害身体。 比如,感冒,本来就是一个周期性的病,不吃药一般7天左右就自愈了,吃药反而延长了病期。 但请具体问题具体分析,此条不构成个人健康的意见,谨遵医嘱。

德国汉堡大学的阿诺德.舒马赫研究发现:成功人士往往看起来比他们的实际身高更高。 他发现在各个行业,从企业管理人、护士到木匠等手工业,那些地位较高的人士的确要比在职业阶梯中占据较低职位的人个子高得多,即使将年龄差异考虑在内,仍然如此。

例如,在一个德国企业经理人的样本中,高级管理人员的平均身高要比较低职位的人高出5厘米,对于男性和女性均是如此,无论他们的阶级出身和教育背景如何。 另一个事实则是, 自乔治.华盛顿登上美国总统之位以后,发现在71%的美国总统选举中,两位最终选举者都是身材较高的赢得大选。

美国杜兰大学的伊丽莎白.希尔、弗尔曼大学的伊莱恩.诺克斯等人研究发现,人们能否吸引他人的注意,在很大程度上取决于穿什么服装。 在试验中,她们请一个人先穿上设计师设计的服装、戴上昂贵的珠宝首饰,而后再请他或她穿戴上一般的行头,前者要比后者显得社会地位更高,也更有魅力。

身高和外表为什么会具有如此重要的作用呢?事实应该是这样的:我们总是在试图寻找能够识别成功人士的线索毕竟,如果能够买得起漂亮的新衣服,此人想来也不会差到哪里去。 身高和长得好看(面部对称),则说明一个人生命中哪怕遭遇种种无常变化——从疾病到外伤到饥饿,以及长时间的生长发育期,最终仍然能够长成高大、对称的身体,这不正是其基因优良的体现吗。

弗洛伊德及其同道者坚持认为,接吻仅仅反映了人们重返幼年的渴望,它勾起了深植于我们心中的、吮吸母乳的愉快记忆。 另一个说法是,接吻是求偶喂食的一种形式,这是昆虫和某些鸟类广泛拥有的一种习惯。

事实上,接吻很可能是测试未来配偶基因组成的一种方式。 每个人都有一套独特的免疫系统,接吻主要取决于一小簇基因,即所谓的“主要组织兼容性复合体”,简称MHC。 MHC基因决定了个体身体所能够识别并在其侵入时予以抵制的异体(从花粉到病毒到细菌)的范围。 这一套基因特别容易产生变异,只有这样,我们才能够适应那个不断变异的微小世界对人类带来的威胁,在那个世界,总是不断有寄生虫侵入我们的体内,威胁个体的生存。 MHC基因同样决定了我们的体味,因为事实证明,人的自然体味与其免疫系统密切相关。

长期以来的一系列研究表明,人们更喜欢与跟自己有互补MHC基因的人结合。 原因很简单。 如果你的配偶与你的免疫反应相同,你们所生的孩子免疫力必然有限。 但是如果配偶的免疫系统与你互补,那你们所生的孩子拥有的免疫能力就能够抵制更多疾病。 这个道理与不能近亲结婚有点类似。

那么,你如何识别出某一未来配偶的免疫反应正好与你互补呢?气味是一种识别方式,而气味很容易被大量灰尘和细菌遮蔽。 所以,最好的方法就是凑得更近一些,直接“舔尝”对方的体味。

所以,当你今后第一次和某人接吻,你就知道那个天杀的竟然还想测试你的基因。

研究发现,男人们去救(或试图去救)与自己无关的年轻女性的可能性要比其它任何人高得多,而女人们去救与自己有关系的孩子的可能性明显高出许多。 换句话说,对于女人来说,英雄主义行为必然与对自己孩子的投入相关,而对于男人来说,那些行为似乎更是为了争取择偶机会。

作者和他的学生研究发现,英国报纸上大量关于人们试图在紧急情况下救助他人的报道里面,几乎所有的救人者都是男性,救人者一般都来自较低的社会经济阶层,来自社会中较富裕阶层的男性很少扮作英雄。 在北美历史上的印第安人夏安部落也有非常类似的趋势。 19世纪末期的人口学记录显示,几乎所有的战争酋长都是孤儿,或者部落中低阶成员之子,因为他们的社会地位较低,这些人找到妻子的概率很小。 但是成功的战争酋长——也就是能够在久经沙场之后带着荣誉离开战场,并重新加入正常社会的人非常受人欢迎。 一般来说,尽管他们拥有配偶的时间要短得多,但他们所生孩子的数目却要多于和平酋长。

冒险者在繁殖后代方面更加成功,更愿冒险的人显然比不愿 险的人拥有更多孩子。 尽管这一现象目前尚没有明确解释(更愿冒险的人更有可能在没有保护的情况下展开性爱,抑或他们只是更能够吸引女人)。 总之,愿意冒险的男性对基因库下一代的贡献更大。

在当今过于强调视觉的世界里,我们常常会忘记嗅觉的重要性。 事实上,我们使用嗅觉的场合要比想象的多得多——尤其是在选择配偶时。

远在20世纪60年代,有些恶作剧的实验人员在男女公共卫生间的小隔间里喷洒了一些雄甾烯酮(类固醇族的一员,是睾丸激素——即所谓的雄性激素——的天然副产品;男性剃须后如果没有用须后水,常常会产生一种稍带霉臭的味道,就是这种物质的作用),随后观察人们的反应。

结果他们发现,男性都不去那些“喷洒了雄甾烯酮”的隔间——即使不小心进去了,他们通常也会很快退出,找一个没有这种气味的隔间使用。 而女性则进了卫生间后直奔喷洒了雄甾烯酮的隔间而去。

后来,他们又在女人们去赴闪电约会时做了一些测试,其中有1/3的女性身上带有雄甾二烯酮和丁香油的气味( 用丁香油遮住了雄甾二烯酮的气味,从而对其它气味的效果加以控制),另外1/3的女性只有丁香油的气味,而剩下1/3的女性身上只喷洒了无色无味的水。 实验结果是惊人的。 喷洒了雄甾二烯酮的女性不仅对其在闪电约会中遇到的男性的魅力评价要高于其它两组女性,她们邀请对方再次见面的概率也要高得多。

从某种意义上说,雄甾二烯酮对深埋在我们大脑中的某种机制产生了作用,使我们对于站在眼前的彪形蠢汉产生了更加浪漫而非现实的想法。

初次见面前,记得随身带上一个元素检测仪额。

科学家研究发现, 加压素受体基因与男性婚姻稳定性之间有较强的相关关系。 其中一个特殊的基因位点RS3,随个体的差异很大,可以作为男性在夫妻关系牢固性评分中得分高低的一个函数,该评分正是用于衡量其婚姻忠诚度的在发生于该位点的11个不同基因变异体中, 有一个(等位基因334)尤其显示出最强烈的效果。

有着一个或两个等位基因334副本(换句话说,从父母中的一方遗传了一个或者从父母双方各遗传了一个)的男人,其在夫妻关系牢固性评分中的得分要低于拥有其它10个等位基因的任何组合的男人。 他们也更有可能与配偶同居而不是结婚,这表明他们对婚姻的忠诚度没有那么强烈。

在拥有两个334基因副本的男性中,有1/3的报告说他们在过去一年中曾遭遇婚姻危机,而在那些只有一个334基因副本的男性中,这一比例为16%,在根本没有等位基因334的男性中,该数字为15%。 尽管事实上,样本中所有的男性都与配偶有着至少5年的稳定关系,且至少与配偶生育有1个孩子。

在这个取自瑞典人的样本中,大约4%的男性有两个等位基因334的基因副本,36%的男性只有一个副本,如此说来,几乎2/3的男性没有该基因的副本,因而很有可能是一个忠诚执行一夫一妻制的好伴侣。 在魁北克进行的一项大样本调查也发现了类似的比例:即约1/3的男性经常在外滥交,而2/3的男性是恪守一夫一妻制的(至少在其稳定的婚姻关系中如此)。

也许,婚前进行一次基因测试是很有必要的。 比如,给他一支烟,在他抽完之后把烟头拿掉送到遗传实验室,如今研究人员可以从唾液斑中提取他的DNA样本,扫描确定其RS3基因位点有无等位基因334。 如果检验结果呈阳性,嫁给他就不是个太好的主意;而如果检验结果呈双阳性,嫁给他就糟糕透了。

近一年来,有好几位朋友都友情提示我,不要动不动都扯到男女之事。 在此,澄清一下。

首先,真正的人之大事,就两样,生存和繁衍。 当然,生存和繁衍的根源,是基因的在作祟,人不过是一个载体,感兴趣的可以去读《自私的基因》(我的读书笔记里有这本书)。 生存实际上一条走不下去的路,因为难以达成永生。 何况,永生并不是最佳的演化策略,繁殖才是。 只有繁殖,才有变异,有了变异,才能产生新的能力。 假如几百万年前我们的猿猴祖先永生了,那就没有我们人类了。 而没有变异的种族会显得特别脆弱,一旦环境改变,就可能灭种,因为千篇一律嘛,是繁衍及其后续的变异,导致了生物种内五彩纷呈、百花齐放,也就可以在一次次天灾之下延续种族。

其次,除了环境是进化的动力,还有一个动力,那就是性选择。 既然繁衍才能延续物种,那对于每一个物种内的每一个个体,怎样让自己繁衍,繁衍更多的后代,就是最核心的问题。 为了繁衍,每一种生物,生物种族中每一个个体,那真是八仙过海各显神通,让我们看看自己的同类就知道了。 根据英国曼彻斯特大学两位科学家罗宾.贝克和马克.贝利斯的计算,在英国境内诞下的婴儿,有10%—13%并非法定配偶所生。 感兴趣的可以去看《海洋生物的爱与性》,那真是令人大开眼界。 比如,雌性鲸类动物的性器官不是哺乳动物常见的管状,而是很特别地拥有一系列的皮瓣、褶皱、死胡同和漏斗形状的构造,对精子来说特别像一个迷宫。 科学家们认为,这是因为它们习惯于和异性乱交,经常接受不同雄性的精子。 为了筛选出自己最想要的精子,雌鲸可能会用自己复杂的器官结构,来过滤掉其中的大多数,同时引导剩下的精子到达目的地。 又如,海豚性欲特别强,一天之中要发生多次性行为,这对于雄性生殖器的要求就特别高。 实际上,海豚的雄性生殖器由粗大的组织纤维支撑,在保持硬度的同时拥有一定的弹性,这种构造既能帮助它们快速勃起,又能保护其不受伤。

第三,讨论不等于实践。 如果你像我一样年轻时读过弗洛伊德,一不小心就容易陷入泛性论,还好我走出来了,不能啥都从性去分析,包括生物学也只是看事物的一个维度,进化是人类行为的底色,但不是全部。 弗洛伊德啥都从性角度去阐释,我看他的个人经历,并没有多少花边新闻。 他老先生晚年,更像是一个黑帮头子。 当然,在他的信徒看来,他是创建了一门宗教。 我也一样,说说而已嘛,我只是研究、讨论,没有实践。 但是,自己不实践不代表讨论的东西不对,认识人性有很多渠道,比如阅读长篇严肃小说,于我则是看英剧和美剧。 同时,今年我的学习主题是“生物学”,繁衍问题——性选择是演化论哪里都绕不开的东西,我也没办法。

教你搭建用户运营4大体系和3大经典增长模型

用户运营体系是什么样的? 相信每个企业都有一套相对完善的用户运营体系,之前接触一些介绍用户体系的文章,基本将用户运营体系等同于用户分群策略和AARRR运营模型,实则这只是整个运营体系中的一角。 结合运营过程中的复盘经验,我在用户运营过程中摸索出一套较为实战的用户运营体系,即包含4大策略体系:增长框架:用户增长团队+核心增长渠道+增长工具。 用户建模:用户模型搭建,包含标签画像、用户价值模型、用户偏好识别模型、用户流失预警模型、用户活跃度模型等。 场景化分层:12大类运营场景,每个场景基于用户标签和建模工具进行分层分群,并制定相应的精准营销手段进行运营。 数据运营:核心运营指标体系+数据分析模型。 一、用户增长框架的搭建 用户增长的重要意义不言而喻,没有用户增长也无从谈起用户运营。 普遍做法是:市场部招渠道运营,负责各应用商城和网络广告平台投放、优化;新媒体招新媒体运营,负责社交渠道的内容产出;用户团队负责用户池用户的激活、促活、留存。 乍看起来这套团队体系完全没问题,各自负责一块,各自去达成KPI。 可在实际运营过程中,或存在以下无法避免的问题:部门的边界和KPI的设置的统一性不同协作之间的用户质量 基于以上问题,大多数企业做用户增长的首要任务就是搭建用户增长团队。 增长团队首先要消除部门边界,以项目组形式或增长部门存在,包含渠道运营、活动运营、产品、用户运营。 其次基于AARRR每个运营节点,为各个职能定义增长指标来指导整个增长工作: 渠道运营在Acquisition节点主要考核:新增用户、获取成本(CAC)、新增用户留存率。 产品在Activation和Retention节点主要考核:注册转化率、功能留存率 活动运营在Activation和Retention节点主要考核:DAU、MAU、DAU/MAU 用户运营在Revenue和Referral节点主要考核:用户转化率和K因子 以独立的增长团队形式将各个节点统筹起来,最终在KPI层面只考核一个部门指标,每个职能都与这个指标相挂钩,解决了各自为政和相互推诿的问题。 我们发现一些活的较好的产品,其一定是有自己核心增长渠道的,摩拜的车身二维码通过线下投放获得足够多的骑行用户,滴滴的红包通过在分享渠道裂变获得足够多的打车用户,拼多多通过拼好物的方式在社交渠道获得足够多的电商用户。 而我任职的这家社交众筹平台,同样在核心增长渠道的打造上,依托强大的线下流量入口和线上裂变机制形成强闭环产品通路,迅速实现用户增长和留存。 不管是独立的增长团队还是部门协调增长团队必须要学会多个增长工具,辅助自己,提高工作效率,更好地判断增长环节,调整增长策略。 用户增长框架的搭建作为增长人首先要做好90天增长计划: 二、用户模型搭建 如果一个企业连基本的标签画像模型都没有能力搭建的话,用户运营只能纸上谈兵了。 用户模型的搭建是实现用户分层分群的基础,也是做精准用户运营的必要工具。 用户模型包括标签画像模型、用户价值模型、用户偏好识别模型、用户流失预警模型、活跃度模型等。 标签的价值在于基于业务帮助运营人员对用户实现场景化分层,并设计针对性的营销活动。 画像的价值在于帮助运营人员了解每个群体的特征;用户价值模型可以识别高价值用户群体;偏好识别模型帮助运营人员进行产品的针对性推送;流失预警模型在用户流失之前对用户进行挽留,活跃度模型可以有针对性的进行唤醒、促活等。 模型的搭建需要专门的数据产品团队来完成,运营人员基于用户模型进行营销时,需要将重点放在营销效果分析和营销方案迭代优化上。 通过多次营销尝试与数据产品团队,找到一个比较合适的模型建立方式,并逐步建立起一个稳定的运营方案和运营计划。 每天上班时,运营人员可以将前一天跑出来的标签组合成用户群的营销信息发送出去(push或短信),监督其转化情况,不断迭代,逐步建立起基于用户模型的标准的运营方案和运营计划。 三、场景化分层策略 基于平台业务可以衍生出若干运营场景,每个场景下需要对不同的用户群进行运营,用户群来自与标签模型及各个用户模型。 我们在具体运营过程中,运营分为两大类:一类是growthhack,另一类是用户精细化运营。 四、用户数据运营策略 数据运营包括核心指标体系和数据分析体系,核心指标体系可以监控用户运营的发展趋势,实时了解用户活跃度、健康度等基本信息。 用户数据分析体系能够帮助运营人员定位问题,并针对问题及时优化产品。 首先是核心指标体系的搭建,核心指标一定与产品目标紧密结合。 同时,核心指标数据在企业内部不同层级的人员关注点也不一样,领导层级关注的是大盘用户体量、成本、收益;运营层级关注的是用户活跃度、留存度、转化情况;在指标体系产品的搭建中,我们围绕消费用户核心指标从新获客能力、健康度、偏好度、购买行为四大维度进行构建。 1.新获客能力用户增长潜力分析:城市、门店、地推人员了解区域、商圈、社区用户开发总体情况和开发潜力;用户来源渠道分析:各频道想知道目前在推的渠道,用户主要从哪些渠道来的?哪些渠道优质,从而优化渠道策略;拉新产品分析:门店、地推人员想知道片区内哪个产品拉新贡献最多,客户首次下单的产品定义为拉新产品; 各社区拉新偏好分析:门店、地推人员想知道片区内每个社区新用户的偏好,比如:A社区偏好电子产品、B社区偏好生鲜,从而在每个社区拉新的时候进行针对性的推广。 2.用户健康度 用户价值分析:频道想知道自己忠诚用户群是谁,活动时候可以找这些优质用户让他们来参与,同理地推人员可以在线下邀约这些用户到门店参与活动;用户流失指数:频道想知道不同分群的用户有哪些会流失,如何预防他们流失;社区用户贡献度:门店和地推人员想知道地推人员所在片区内,每个小区的GMV贡献率,分周、月,片区内分布要有趋势图。 3.用户偏好度品类偏好:门店和地推人员、频道想知道哪个小区/地域更倾向消费什么类型的商品(购买者位置和品类的交叉关系);活动偏好:门店和地推人员、频道想知道哪个小区/地域更倾向什么类型的活动(购买者位置和活动的交叉关系);价格偏好:频道想知道不同品类用户更倾向什么价格,从而将各种价格段商品推给相应用户(品类和价格的交叉关系);触点偏好:门店和地推人员、频道想知道不同品类用户更倾向在什么渠道购买(品类和触点的交叉关系)。 4.用户购买行为 不同用户群的复购率:频道想知道新老用户的复购率及找出高复购商品,及时调整新老用户运营策略和做好商品运营,按月度监控。 用户路径分析:频道想知道频道首页到活动页的用户参与情况,用户是在什么环节流失的,从而做好页面运营。 其次是数据分析体系,需要搭建系列分析模型工具,帮助运营人员定位运营过程中的问题,模型工具包含漏斗分析模型、归因分析模型、微转化分析模型、同期群分析模型等。 以注册转化率低为例简述一下分析方法:第一步:影响维度拆解;第二步:维度下的细分指标拆解;第三步:定位问题。 注册转化率可以拆分为两大影响维度:渠道和产品。 每个维度下进行细分指标拆解,渠道细分指标包括投放媒体、广告类型、广告内容、关键字;产品包括注册逻辑、产品设计、输入法、产品稳定性等。 定位问题需要对细分指标一一排查,发现数据异常点,通过漏斗查看每个环节的转化率,转化率低的环节可以重点关注,如果是渠道的问题则优化投放的媒体、对广告内容进行AB测试,对关键字进行精准定位;如果是产品的问题则优化注册逻辑、界面、提升APP稳定性等。 通过对4大策略体系进行总结可以发现,用户运营不再是简单的找几个运营做好分群运营工作,也不是几个用户模型就能让企业用户价值得到飞速提升的工作,而是一个企业需长期投入人力、精力、物力打造的运营体系。 用户运营对企业的意义也不言而喻,一个企业整体业绩的增长离不开优质用户规模的扩大,更离不开用户生命周期价值的提升。 三大经典增长模型 1、用户运营目标|AARRR模型 什么是用户运营?它是以最大化提升用户价值为目标,通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者其他付费指标。 而在产品的不同生命阶段,根据用户参与行为的深度与类型,用户运营的目标具体可以拆解为5部分,分别是Acquisition(获取用户),Activation(激活用户/提升用户活跃度),Retention(提高留存),Revenue(增加收入),Referral(病毒传播),也就是我们所熟知的AARRR模型。 Acquisition(获取用户) 这是运营产品的第一步,在这一步我们需要回答两个问题:我的用户是谁?怎样获取? 我的用户是谁?你需要根据产品属性,包括核心功能、业务逻辑、产品所处阶段等,描绘用户画像,并寻找目标用户聚集的场景。 找到目标用户后如何获取?这其实是一个渠道问题。 目前获取用户的渠道多种多样,包括种子用户、社会化媒体传播、搜索引擎优化、线下推广等等,而具体采取哪种方式,侧重点如何取舍,则根据产品的不同类型,产品在发展的不同阶段而有所不同。 Activation(提升用户活跃度) 对于大多产品而言,真正有意义的是活跃用户数而非注册用户数,因为只有活跃用户在为产品创造着价值,所以我们需要通过提升用户活跃度来提升产品价值。 这一阶段我们需要回答两个问题:用户的产品体验如何?用户获得怎样的收益?因为只有好的产品体验,以及可预期的收益(可以是物质奖励也可以是情感奖励),用户才会持续活跃在该产品上。 Retention(提高留存) “用户来得快,走得也快。 ”这是互联网普及所带来的必然现象。 我们可以看到许多的现象级产品,如“旅行青蛙”、“脸萌”、“足记”等,它们一开始都非常火,获取用户的能力MAX,但是往往只能持续很短一段时间。 如果想提高用户留存,那么你就要不断提高用户的舍弃成本,也就是要增加我们用户和产品的联系和互动,并且引导他们在我们产品上做更多的产出/付出。 相反,有些产品的低留存度是跟产品形态相关的,比如外卖产品、O2O上门服务,用户几乎不会太在意这类产品是否提供了个性化需求,唯一看重的就是性价比。 Revenue(获取收入) 在互联网时代,几乎所有的产品都是以盈利为目的,而如何盈利本质是产品商业模式的建立。 有的产品一出生就自带稳定的商业模式,但也有很多工具类产品是没有形成商业模式的,像邮箱、播放器、看图软件等,他们的目的往往是为了完善公司的产品线,形成闭环,提升用户在产品中的体验,产品本身其实并不赚钱。 还有一部分,可以说很多公司,都在产品几近成型之后才慢慢探索出一套可行的商业模式的。 比如悦跑圈、咕咚、Keep这类的运动APP基本是“广告+电商(运动设备)”,悦跑圈则还有很大一部分盈利来自线上马拉松的赛事收入。 又比如得到、喜马拉雅FM这些音频类产品则通过推出“付费精品”,实现由音频分享平台到知识付费应用平台的蜕变,开启商业变现的道路。 Referral(病毒传播) 病毒传播,又称为自传播,是指基于用户在线上线下社交中的分享、互动等口碑推广,实现用户爆发式增长的传播过程。 不少品牌的崛起就是靠口碑推广,比如坚果品类的“三只松鼠”,考虑到顾客吃坚果的时候需要废品袋,所以在包裹中配置了一个袋子,这种细心和体贴的极致体验迅速在顾客中建立口碑,而顾客也自愿将这种美好体验分享到社交化平台,进一步建立网络口碑,从而实现用户的爆发式增长。 当然并非所有产品都能形成病毒式传播,这关键在于我们是否了解用户心理,是否能解决用户需求,是否能给用户带来超出预期的体验,从而勾起用户分享的欲望,这样才能让互联网产品以最小的成本达到最大的传播效果。 充分理解和使用AARRR模型,可以十分清晰地了解到产品在不同生命阶段的运营目标并以此制定不同的运营策略。 2、用户分层管理|用户金字塔模型 前面我们用AARRR模型将用户作为一个整体进行分析,简单概述了运营在不同阶段应该解决的不同问题。 但事实上,随着用户基数的增大,用户开始呈现出属性差别(比如性别,地域,年龄等),即使同一属性用户也有着不同的产品行为习惯,用户群体是不再是一个简单的整体,我们作为运营人员也就不能采取“一刀切”这种简单粗暴的运营手段了,而是要需要根据不同人群针对性运营,这既叫精细化策略,也叫做用户分层。 1.第一级是社区管理人员,一般是产品运营人员;2.第二级是用户管理工具,如版主体系、社群(兴趣小组、部落、公会等等);3.第三级是有价值用户,如VIP、KOL;4.第四级则是一般性用户,也就是二八原则里那“80%的用户”。 那些做过社群的产品基本都能用这个模型进行拆解,其中最典型的莫过于小米; 在小米论坛里,金字塔顶端不仅包括小米的运营人员,还有开发、设计师、工程师等,他们每周根据用户的反馈进行快速迭代。 但仅仅靠小米官方团队是远远不足以去管理这个拥有几千万用户的论坛的,所以小米通过在用户中发展版主以及顾问团、酷玩帮、同城会等社群,让用户去帮助和管理用户。 论坛第三级和第四级的用户则基本遵循二八原则:20%的用户生产了社区80%的内容(比例甚至更低),也是这20%的用户带动建立社区文化,影响那80%的用户。 当然“用户金字塔模型”并不完全适用于所有产品,因为不是所有产品都有自己的社区,但它背后的运营逻辑却是可以应用到其他产品形态的。 比如电商的用户分层可以这样做(用户的使用路径简化为“注册-使用-下单-付费-分享”): 用户分层后就可以对用户进行针对性运营,比如我们希望新用户开始使用该产品,常用的策略是新人福利;我们希望兴趣用户完成付费的决策,购买商品,常用的策略是促销(通过限时限量优惠)等。 总结来说,用户金字塔模型给运营人的启发有以下几点:1.通过用户分层对不同特性用户采取针对性的运营策略;2.把用户运营80%的时间用金字塔顶端那20%的用户,因为他们是最有价值的核心用户;3.只有和用户长期接触的人,才能了解到用户最真实的需求。 3、用户分群管理|RFM模型 用户分层是上下结构,可是用户群体并不能以这种结构完全概括。 我们前面以“付费”划出了付费用户层,但这部分群体也有差异,有用户一掷千金,有用户高频购买,有用户曾经购买但是现在不买了,这该怎么细分? 如果继续增加层数,条件会变得复杂,也不利于运营策略的制定和执行。 于是我们使用水平结构的用户分群,将同一个分层内的群体继续切分,满足更高的精细化需要。 RFM模型就是客户管理中的经典方法,它用以衡量消费用户的价值和创利能力,是一个典型的分群模型。 它依托收费的三个核心指标:最近一次消费时间(Recency)、消费频率(Frequency)和消费金额(Monetary)。 最近一次消费时间:衡量用户的流失,消费时间越接近当前的用户,越容易维系与其的关系。 1年前消费的用户价值肯定不如1个月前才消费的用户。 消费金额:衡量用户的对企业利润的贡献,消费金额越高的用户,价值也就越高。 消费频率:衡量用户的忠诚度,是用户在限定的期间内购买的次数,最常购买的用户,忠诚度也越高。 比如重要价值客户:消费金额和消费频次高,最近消费时间较近,这是核心用户,需要重点维系。 重要保持客户:消费频次和金额都很高,但最近消费时间较远,说明这是个一段时间没来的忠诚客户,可以通过短信、push或者EDM等形式主动和他保持联系。 通过前面,我们可以了解到RFM模型是通过最近一次消费、消费频率、消费金额这3个维度来构建消费模型,它主要适用具有多次复购需求的产品。 但如果我们现在面对的是微博,今日头条,抖音这类产品,付费不再是划分用户群的指标,这种情况下我们可以将R、F、M这三个维度替换为最近一次打开、打开次数、使用时长这三个新的维度,来构建一个用户活跃度模型。 我们完全可以利用RFM模型建立不同的分群策略,更多的玩法等待大家一起探索。 今日总结: 增长体系的搭建包含4大策略体系:增长框架:用户增长团队+核心增长渠道+增长工具。 用户建模:用户模型搭建,包含标签画像、用户价值模型、用户偏好识别模型、用户流失预警模型、用户活跃度模型等。 场景化分层:12大类运营场景,每个场景基于用户标签和建模工具进行分层分群,并制定相应的精准营销手段进行运营。 数据运营:

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