抢跑618的五大电商平台表现如何首轮现货开售

作者： 2024年05月22日金融浏览

财联社|新消费日报5月21日讯（研究员梁又匀）， 截至今日（21日）2024年“618”大促抢跑优惠结束，第一波大促中淘宝天猫、京东、拼多多、快手、唯品会、苏宁易购都提出了取消预售、现货开售的口号。

其中，拼多多、唯品会分别在5月19日、17日抢先启动了618现货促销。据悉，拼多多延续了百亿补贴、红包券、低价秒杀、满减等促销机制。唯品会则针对服饰相关产品延续了此前的“折上折”、一件立减、无需凑单等促销机制。

苏宁易购在5月17日提前打出空调类目促销后，5月20日平台正式开启全品类现货促销，相关优惠机制包括以旧换新立减、跨店满减、会员折扣，以及低价iPhone 15系列等。

快手既是在5月20日抢跑促销的成员，也是今年所有电商平台中促销持续时间最长的一个。在长达42天的618促销中，快手强调了平台的低价好物策略，并上线了大牌大补、低价特卖、限时秒杀、主播口令红包等促销机制。

在所有电商平台中，淘宝天猫促销声势最大，相关促销话题近期数次登上社交媒体热搜榜。京东虽然官宣其618大促将从5月31日正式开启，但在5月20日晚平台也提出“抢先预热”概念，上线了满减、超级秒杀、直播间618优惠等促销机制。

场内业绩“战报”少，天猫、小红书“秀”稳增长

经过一夜“激战”，天猫、小红书积极公布了首轮销售业绩。

天猫数据显示，5月20日晚开卖第一小时，28个品牌交易额已经突破亿元，成交额超过千万的单品有216个。

平台数码3C领域苹果成交金额超过15亿，华为、小米、vivo等品牌成交也迅速破亿；美妆护肤领域可复美胶原棒成为美妆第一个破亿单品，随后又有5个品牌成交额破亿元；家具家居领域林氏家居、源氏木语开卖10分钟成交额超过亿元，总计有13个品牌破亿。

在淘宝直播中，多个头部主播销售额破亿元，包括李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁KiKi、酒妹妹等都蹲守了大量期待更大折扣的消费者。其中酒水垂类达人酒妹妹在开播43分钟破亿，创下了行业记录。

5月21日，第二次参与618大促的小红书也发布了其“开门红”业绩数据。由于今年618小红书采取了扶持直播带货策略，开售首日平台电商直播订单数为去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV为去年同期6倍，直播间购买用户数为去年同期的7.4倍。

在商家、买手主播侧，首日店播开播数量为去年同期的3.8倍，店播GMV为去年同期的4.2倍，店播已成为商家最强增长引擎。小红书电商开播买手更加多元，从职业主播、兼职买手到美妆博主、作家，各类主播也创造了更多的品牌成交额增长。例如，小红书头部博主章小蕙本次单场直播成交金额再次突破1亿元。

大促场外动作不少

由于本轮仅仅是预热，京东并未发布相关成交增长业绩。不过在31日大促启动前，京东也在抓紧提升平台话题度。

5月20日下午，京东数码采销直播间邀请来了360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎，与京东首席执行官许冉共同参观了京东总部多个展示区，并对谈了AI领域相关应用案例。

在聊到刘强东AI数字人直播时，周鸿祎调侃道：“这是电商界的千古之谜，那天晚上直播的到底是采销东哥数字人，还是本人？我怀疑是真人，因为微表情太丰富了！”在当天直播参观、对谈的过程中，京东直播间也挂上了不少360公司旗下的行车记录仪、摄像头、可视门铃等产品。

到了20日晚，京东家电家居采销直播间新登场的主播因外貌长相形似李佳琦，同时直播间也摆出“低价+7”等标志，被不少网友调侃为“李佳琦分琪”。该话题也一度登上社交媒体热议榜。

而就在平台主播、营销话题“战场”之下，平台之间也在加强深度合作。

5月中旬，淘宝、抖音正式宣布双方旗下的内容营销中心阿里妈妈、巨量星图将开展深度合作。双方将共同推出全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”，商家可以借此实现“抖音种草、淘宝成交”的营销效果追踪。

5月20日，微信、京东宣布进一步推进互联互通。京东支付将可以同时接入微信个人收付款码，以及商家收付款码。具体而言，用户可以通过京东金融APP扫描微信收款码进行支付，在小额支付、居民日常消费场景，为消费者提供便利。

618“激战”巅峰未至？

值得主意的是，在上述货架电商平台之外，以直播电商为主要阵地的抖音、快手618大促反应较为平淡。

抖音将其618促销开始时间定为5月24日，避开了平台之间针对流量营销展开正面的“激战”。据悉，5月24日~31日为抖音618大促“抢先购”阶段，而6月1日~18日为抖音正式促销期。

快手虽然已启动618大促，但却并未第一时间发布首日销售业绩。据新消费日报观察，快手大促并非集中于某一时间节点抢购，而是更看重阶段性增长。

另一方面，快手电商带货能力、号召力居前的辛巴、蛋蛋、赵梦澈等辛选集团旗下主播尚未开启正式促销优惠。

5月19日晚，辛选集团官方快手账号发布致歉信，为4月中旬辛巴直播间情绪激动失言致歉。信件内容显示，辛巴在此前的直播中发表了有损快手形象的不当言论，未来辛选将持续加强对主播的日常管理。同时，辛选承诺表示，将积极配合平台，共同致力于建设良好的电商营商环境。

随着5月20日辛巴快手账号如期解除封禁，辛选集团终于开启本轮围绕辛巴开展618的促销宣传。据辛巴快手账号透露，其已联合数十家品牌，将在5月25日开启首轮促销直播。

尽管部分辛选旗下主播已在近日打出618大促旗号展开带货宣传。但随着辛巴的正式“复出”，辛选多位主播账号也接连发布了配合辛巴促销直播节奏的视频内容。其中，辛巴徒弟、主播蛋蛋宣布，将在今年618挑战单场带货金额满10亿元。

而此前在快手平台上，仅有辛巴本人曾在辛选818周年庆直播中，首次完成平台单场成交额超10亿元的业绩。该事件一度引发电商行业热议围观。

不难看出，尽管今年618大促消费者日趋理性，购物消费货比三家、认真决策的态度更为明显，但在争夺消费者注意力的“战场”上，平台之间从来不缺乏竞争与交锋。随着6月的临近，今年618大促的精彩“看点”或许还将持续发酵。

618购物在电商平台买东西真的便宜吗？背后是否会有猫腻？

一年一度的“618”电商年中大促开启，京东、拼多多、天猫、苏宁易购、唯品会等头部电商，同时还有小米有品、考拉海购等腰部电商悉数参与角逐，战斗力满格。直播造势、补贴升级、下沉决战成为各大电商发力“关键词”。相较于去年双11令人绞尽脑汁依旧套路满满的玩法，今年电商们似乎并不纠结于此，而是只有一个想法——让更多消费者“买买买”，激发消费的源动力。

“百亿补贴”“消费券”“硬核补贴”等俨然已成电商平台的标配，各种优惠促销活动依旧有种“乱花渐欲迷人眼”的视角，拼购、满减、秒杀、打折、红包、优惠券、预付定金直减等活动此起披伏，无时不刻不刺激消费者的购物欲望，触发着敏感的神经。然而，却有不少商家“浑水摸鱼”薅一波羊毛，让以为当了一回“羊毛党”的消费者却被当成“韭菜”被割了...... 甚至有不法分子也不忘“蹭热点”想方设法借着“618”，诈骗网购群体的钱财。

据国内电商专业消费纠纷调解平台电诉宝根据历年用户投诉情况统计显示，“618”“818”“双11”“双12”、“黑五”等电商大促后容易出现消费者爆发式投诉的情况，问题集中表现为：先涨后降、虚假宣传、质量参差不齐、定金不退、发货迟缓、退换货受限、售后不佳、消费欺诈、快递延误等。

为此，网经社电子商务研究中心特发布“618”电商年中大促消费十大预警，包括直播乱象、红包“战术”、优惠“套路”、特价限购、消费返现、消费金融高利息、订金陷阱、发货时效、退货规则等方面，提醒消费者谨防促销中的各类陷阱，避免“入坑”，让你放心买买买！

消费者要提高对商品的基本判断能力。一、消费者也应对比价格，尤其是和网上店铺进行比价后再下单，对于低价或者是小众商品，还是要理性购买。二、消费者要有维权意识，商家直播过程中，对于商品的标识、赠品、退换规定等，消费者别忘记截图，保留相关证据。留意后期可能出现的商品质量问题，或是金额上出现差别，比如实付金额比宣传金额要大，而截图能作为后续维权的证据。

618大混战提前开售，为什么要提前4小时？

对于今年的618活动来说，各大平台也是纷纷推出各种各样的活动来吸引消费者，而今年和往年非常不同的是，就是对于今年一些电商平台推出了要把618的时间提前4个小时，而这个目的就是为了方便一些上班族能够在早一些时间不需要熬夜就可以加入到618的大混战当中。

首先对于这些电商平台来说，他们要提前4个小时，最终目的就是为了能够吸引到更多的消费者，能够让更多的人来参与到这场狂欢当中，通过这种方式来提高自身的营业利润，因为对于这些电商平台来说，如果有更多的人参与到这场活动当中，那么就意味着有更多的顾客来进行相应的购买货物，所以说对于这些电商平台来说，他们就能够抽取到更多的利润分成。

而对于大多数的顾客来说，他们往往会有不同的周期，习惯和时间安排，尤其是对于一些上班族来说，他们会在618那天并不算是一个休息日，所以说在那天他们还是要按时上下班的，所以说在这样一种情况之下，为了不影响他们的第2天上班，所以说就需要把相应的时间进行提前，而且提前以后还能够延长这些电商平台的预售时间，通过这样的方式能够让这些电商平台赚到更多的利润。

而且更为关键的是，对于这些上班族来说，他们每年才是这些电商平台最需要增强的客户，因为对于这些电商平台来说，他们必须要拉拢好这些上班族，因为他们的整体的消费能力是非常强的，虽然说那些学生族他们每天会有大量的时间，但是对于他们来说他们的个人经济能力有限，所以说他们也并不是消费者最为主力的一部分人。