上个月中旬，各大媒体先后报道了网红国潮饮料品牌“汉口二厂”的资讯，有文章、有现场图像，也有对相关知情人的采访视频，几大主流社交平台上也有许多自媒体博主发帖讨论。
但无一例外，全都是负面报道。
据报道，“汉口二厂”旗下的线下体验店已经人去楼空，在拖欠员工工资和多方资金的情况下，其法人李明也已经失联许久。
登录天猫、京东等多家线上大平台，查看汉口二厂的旗舰店和运营账号，我们也可以发现， 除了少数货品还在售卖以外，其它品种要么显示缺货，要么就是长时间显示补货中。
而据天眼查数据显示，截至5月中旬，汉口二厂的运营主体恒润拾公司，已卷入了50多起司法诉讼案件中，成为被执行人已经累计7次，被执行总金额高达228万元。
目前，该公司股权已经被冻结，恒润拾的法人李明已经出现在限制高消费人员名单中。
与此同时，恒润拾还欠着一大笔外债。
据统计，恒润拾旗下的前员工们被拖欠着总额高达400万的工资，供货商也被拖欠着不菲得货款，广告商同样被拖欠着宣传费用，连合作探店的博主也被拖欠了应得收益。
信息曝光后，许多网友也不禁惊讶感叹：
汉口二厂这个刚“复兴”不久的老饮料品牌，竟在本该销量爆棚的炎夏到来之际凉凉了？
这不应了“其兴也勃焉，其亡也忽焉”那句话了吗？
2017年8月，在武汉街头出现了一家小卖部风格的快闪店，在这个店里销售最火爆的产品，正是“二厂汽水”。
3毛5的怀旧价格，复古式玻璃瓶包装，一下子激发了武汉百姓对原来二厂汽水的记忆。
一传十，十传百，许多闻讯而来的武汉市民在快闪店前排起了长龙，他们都是特地换了钢镚来品味老味道汽水的。
仅仅3天时间，50000瓶二厂汽水就销售一空。
策划这一快闪店活动的恒润拾公司，也由此发现了二厂汽水巨大的品牌价值。
2018年初，恒润拾公司把二厂汽水正式命名为“汉口二厂”，随后他们在线上线下推出了一系列富有创意的果味汽水：“励志汽水”、“福汽”、“恋爱SODA”、“橙意满满”、“喵呜SODA”等等……
而且每一款式的汽水瓶身上，都有一个大大的“嗝”字。
“我欠世界一个嗝”也成了二厂汽水的经典广告语。
在汽水瓶外包装上，还有一些迎合年轻人猎奇之心的玩法。
比如“恋爱soda”汽水外包装上有一句俏皮话，但需要消费者用打火机烤一下才能显现出来。
而另一款“分手快乐水”，则需要消费者把外包装纸冷藏一下，才能看到隐藏的文字。
这些“彩蛋式”的玩法，给追求新奇，喜欢个性化的年轻人增加了许多惊喜和快乐。
这样创意满满的汽水品牌，一下子吸引了90后和00后年轻人的注意力，他们在各大购物平台纷纷下单，以品尝二厂汽水为荣，许多自媒体博主也纷纷点赞助力这一怀旧风格的汽水品牌。
在这样的情势下，汉口二厂汽水在2019年达到了3亿元的销售额，随后引起了众多资本的青睐，甚至有资本一下子拿出上亿元进行投资。
汉口二厂的强势崛起，可谓“其兴也勃焉”。
其实，汉口二厂汽水的强势崛起，是消费了武汉人民的怀旧情怀。
在许多武汉70后80后的记忆里，每个炎热的夏天总少不了一瓶二厂汽水，它价格亲民，口感清凉，点亮了无数人的童年夏日时光。
所以当怀旧风格的汉口二厂汽水上市后，充分刺激到了武汉人民沉睡了多年的味蕾，勾起了人们对逝去的青少年时光的怀恋，人们乐意买单尝鲜。
但实际上，二厂汽水只是个噱头，2018年才生产出来的汉口二厂汽水和武汉百姓童年喝的二厂汽水早就没有一毛钱关系了。
武汉本地的汽水厂最早创建于1921年，最初生产的汽水叫合利汽水。
后来，世事变迁，汽水的名称也改为滨江汽水，但人们习惯称其为二厂汽水。
在上世纪80年代曾风靡武汉大街小巷的滨江汽水， 在2000年被可口可乐公司收购后就停产了 ，人们再也喝不到当年物美价廉的二厂汽水了。
所以汉口二厂就利用了二厂两字，碰瓷了武汉本地曾家喻户晓的知名品牌，然后又用营销手段激发了人们的情怀，获得了巨大的商业成功。
不过，既然恒润拾公司能碰瓷二厂，别人也可以如法炮制。
2023年5月，又一个消费情怀的品牌“武汉二厂”上线了，其创始人是土生土长的武汉人兰世立。
说起兰世立，相信年纪大些的朋友对他应该还有些印象，此人曾于2005年以20亿身家坐上湖北首富宝座。
兰世立曾在一些公开场合直言，他做“武汉二厂”汽水的目的，就是要把汽水的价格打下去。
为此，他的武汉二厂汽水在全国各个网购平台上线后，便打出了“9.9元三瓶全国包邮”的链接来揽客。
要知道，如果要购买汉口二厂汽水的话，9.9元只够买一瓶。
所以，在大伙儿都打情怀牌的前提下，两个品牌价格差别这么大，人们的选择就可想而知了。
业内人士都明白，汽水产品的销售，对本地市场的依赖非常强。
武汉一个城市，居然出了两个【二厂汽水】，面对湖北前首富的正面硬刚，武汉二厂日益壮大，汉口二厂的没落当然可以预见。
其实，汉口二厂汽水不单单是比武汉二厂汽水贵，在众多的汽水品牌中，它也扮演着“汽水刺客”的角色。
像全国人民都熟知的可口可乐、雪碧、百事、康师傅等大品牌，都是每瓶3元左右的售价，哪个品牌随意长5毛钱，都会被消费者吐槽一番，上个月的康师傅就是前车之鉴。
而汉口二厂卖8元左右本就不便宜，和其它价位相当的品牌比，又不如人家的容量大，所以在尝鲜的风头过后，人们注定不会反复消费如此高价位的汽水。
汉口二厂的主控人金亚雯，最初为产品确立的，就是中高档定位。
他认为在目前的饮料碳酸市场上，5-10元价格段还是真空地带，应该在这一真空地带发力。
因此，金亚雯否定了另一个合伙人田铭定价3元左右的主张，坚持定价在每瓶8元左右。
这样的产品定位，就注定了它与客流量极大的烧烤摊、大排档绝缘。
同理，中低端超市也入不了决策者的法眼，只有大型中产超市以及一线城市的罗森等高档便利店才卖得动。
这样一来，汉口二厂汽水就和巴黎水、星巴克罐装咖啡等高端产品并列在了同一个货架上。
与这些大牌相比，8元左右的售价就不算贵了。
不过，试问汉口二厂，您有人家国际大牌的知名度吗？怎么敢设置这么高的溢价…
对比产自内蒙古的大窑汽水，人家就对消费主力群体有着清醒的认识，走的是亲民路线。
它一开始就瞄准人流众多的烧烤店和夜宵摊，再加上强有力的营销手段，在2022年销售额高达32亿。
32亿，这比汉口二厂巅峰时的3亿多了十倍有余。
消费者普遍认为，汽水行业本身没有多大的门槛，无非是各种香精勾兑糖水加上小气泡弄出来的果味饮料。
炎热夏季，人们在烧烤店、路边摊撸串之余，会用汽水来助个兴，或者外出旅游时拿出来解个渴。
可一旦你把价格弄那么高，除了年轻人偶尔拿它来增加点小快乐小情趣，还能有多少消费者？
更何况经历过三年口罩生活，当今的年轻人已经越来越讲究平替经济，越来越讲究性价比，东北大花袄、军大衣都穿上身了，谁还反复在华面不实的汽水上交智商税？
因此，价位太高，性价比太低，成为汉口二厂无法治愈的硬伤。
更何况，许多网友还吐槽：一个专业做糖水的，怎么能做得那么难喝？
其实早在2022年，汉口二厂就已经传出欠薪、裁员等负面新闻。
那时候，它拖欠员工的工资就已经达到了400万，裁员人数更是达到了50%。
而如今的汉口二厂，除了财务、法务及一些不得不保留的岗位外，已经没有多少员工了。
公司设在武汉某街道的线下体验店，如今已经只剩下四面墙了。
体验店的二楼原来是恒润拾公司的办公室，现在已经成了婚纱店，原来公司对外公布的办公电话自然也打不通了。
同时，公司在多家平台设置的自媒体账号也已经停更。
早在5月中旬，就有些媒体试图联系法人李明，大多数情况下没有得到回应，偶有回应，对方也只是笼统地说： “有许多工作在推进。”
虽然汉口二厂的个别商品还能在一些电商平台下单购买，但明眼人都已经看清，汉口二厂大势已去。
它的没落，除了定位太高这个硬伤外，还有其经营管理上的重大漏洞。
比如说，汉口二厂没有自己的工厂，它一直走的是“贴牌生产”的模式。
据一些媒体报道，恒润拾公司的代工厂主要有两个，一个是漯河昌达集团旗下的一家饮品公司，一个是上海紫泉饮料公司。
由别人代工，然后贴牌销售，无法避免的一个弊端就是产品质量不一致。
所以许多业内人士认为，汉口二厂把资源和精力过多地用在了吸引年轻群体的产品包装和玩法上，而在最核心的产品打造上明显发力不足。
再比如，饮料行业因物流和仓储的局限，大部分只能在本地销售，本地市场份额占全部销售的80%以上。
而在武汉二厂切走了本地市场一块大蛋糕之后，汉口二厂并没有拿出对应的举措，以扩大自己的销售市场和产品供应链。
而走亲民化路线的大窑汽水，市场开拓到哪里就把工厂开到哪里。
就连长期在华北发展的北冰洋汽水，也把工厂开到了安徽、重庆等地。
再有，如果我们仔细察看一下汉口二厂的产品类型，就会发现，它的大部分汽水全是在2018年、2019年推广上市的。
而自2020年以后，汉口二厂再也没有推出过汽水新品。
是产品创新能力丢失了，还是融资困难没钱创新了？不管是哪个原因造成的结果，但肯定是其没落的一个重要因素。
因为作为网红产品，应该不断地研究市场变化，不断制造新的卖点。
在如今新消费品牌层出不穷，竞争加剧，消费低迷的情况下，产品的性价比是最厉害的“杀手涧”。
性价比高的产品，还需密切关注市场变化，不断调整市场营销的策略，甚至不断推出应对市场变化的新产品，这样才能在动态变化中生存并发展下去。
不思进取，原地踏步，只能走向被淘汰的命运！
作者：柳岸花茗
编辑：老路
