撰文 | 荣智慧
连续18年产销冠军上汽集团，决定“跪着做人”。
10月中旬，上汽集团总裁贾健旭在8月年中干部会议的“下跪”言论突遭曝光。他提出，“ 要学会跪着做人，低调做人，高调做事 ”。
不破不立，这一“跪”本是必然。新能源巨头比亚迪挤掉上汽，登上中国汽车销量第一的宝座。
今年前三季度，上汽不仅销量下跌，营收下跌，净利润也下跌。第三季度连续三个月销量跌幅超35%。实际上，近三年上汽也是少数销量跌幅持续扩大的汽车企业。
上汽集团2024年9月产销快报 / 图源：上汽集团官网
燃油车、新能源汽车两条战线失速。两大合资王牌上汽通用、上汽大众折戟沉沙，前者更遭到“凯迪拉克别克化，别克雪佛兰化，雪佛兰边缘化”的嘲讽；大众ID.3指导价已不到13万元。新能源车智己、飞凡同室操戈，一起在20万元价位厮杀。
四年前，上汽董事长陈虹的“灵魂论”备受质疑。彼时，上汽不愿考虑华为、百度提供的整体解决方案，“这样会变成他是灵魂，我是躯体”。 四年后，就任总裁1个月的贾健旭在“年中讲话”喊出“学会跪着做人” 。
上汽集团总裁贾健旭 / 图源：上汽大众
从“灵魂”到“下跪”，并不能以“自大”到“谦卑”的逻辑粗暴理解。作为实力最强的国有车企，上汽在中国汽车电动化转型之路上“起了个大早，赶了个晚集”，如今市场格局变为新能源主导，合资品牌失去了竞争力，上汽集团陷入低谷。
从辉煌的过去走入低迷的现状，“跪着做人”只是一种精神准备。如何在新的市场环境下找到新的增长点，是上汽必须解决的难题。
内忧外困
2024年下半年，中国汽车市场发生了历史性变化：燃油车时代与新能源时代更迭，中国第一车厂的名头也随之更替。
连续18年的“销冠”头衔，上汽只能拱手让给比亚迪。前三季度，上汽累计销量为264.9万辆，同比下滑21.6%。而比亚迪累计销量达274.8万辆，同比上涨32.1%，比上汽多卖了10万辆；并将保持增长势头挺进第四季度。
上汽的汽车，卖不动了 。
上汽两大合资王牌上汽大众、上汽通用，今年销量大幅下滑。曾经的销量支柱上汽大众前三季度销量77.21万辆，同比下跌7.24%。上汽通用前三季度销售72.42万辆车，同比下跌61.55%。
上汽集团2021-2024年6月的每股收益情况 / 图源：上汽集团官网
上汽乘用车分公司荣威、名爵，前三季度累计销量48.13万辆，同比下跌26.01%。上汽通用五菱和上汽大通，9月销量同比下滑均接近20%。
销量唯一没有下滑的是智己，9月销量6263辆，同比增长246.98%，主要是因为L6车型上市。
其余品牌中，上汽正大、上汽通用五菱印尼公司、名爵印度公司等，销量也都有不同程度的下滑。
同时，外部环境愈发恶劣。
2024年9月13日，美国宣布从中国进口的电动汽车的关税将从25%升至100%。
9月13日，美国宣布中国进口的电动汽车的关税升至100%
根据欧盟10月4日投票通过的对中国产电动车加征关税的政策，上汽集团被加征的关税最高，高达35.3%，受到的不利影响也最大。吉利和比亚迪被加征的关税分别为18.8%和17%；特斯拉受到的影响最低，被加征7.8%。
一方面，除了智己，目前上汽所有品牌的汽车销量均难挽颓势。一方面，靠出口“堤内损失堤外补”愈发行不通，发达国家和地区均实行严厉的贸易保护主义政策，去发展中国家和地区则要面对来自中国新能源汽车的激烈竞争。
然而，在上汽一枝独秀的智己，也缺乏拯救集团的回天之力。
智己成立于2020年，含着三把金汤匙——上汽集团、张江高科和阿里巴巴，一举叠满老牌国企、高新技术、互联网三大buff。同时期还诞生了脱胎于荣威的新能源汽车飞凡。
智己汽车成立于2020年 / 图源：IM智己汽车
彼时，智己和飞凡成了上汽“品牌向上”的两大主力军，肩负上汽集团转型升级的重任。飞凡主攻20万元级市场，智己上攻30万元级别市场。这两年，新能源汽车价格战如火如荼，智己和飞凡被逼进同一个“斗兽场”，都在20万元上下厮杀，互相掣肘。
而且，月销量破千的只有智己L6和LS6，但破千也是从今年才开始的。其数据横向与其他友商销量一比，相差极大。智己L6对标特斯拉Model3和小米SU7，Model3今年月销量都在2万辆上下，SU7的月销量超过1万辆。
2
合资车的黄昏
今年7月，上汽集团核心高管更迭。董事长陈虹到龄退休，原总裁王晓秋接任。此前担任副总裁兼上海大众总经理的贾健旭出任上汽集团总裁。
上汽已经到了必须改变的时刻。
从2024年6月开始，比亚迪的月销量超过上汽，并有“越超越远”之势。
新的霸主已经诞生，上汽的高光时刻还停留在2018年。那一年，上汽销量达到705.2万辆的历史高点，此后逐年下跌，到2023年跌至502.1万辆。
反观比亚迪，2018年至2020年，年销量只有50万辆。从2021年开始，比亚迪销量跃升，2023年达到302.4万辆。2024年前三季度，比亚迪已经“反超”上汽。
2024年全国汽车销量排行榜 / 图源：大搜车智云
过去太成功，往往成为企业最大的包袱。一旦外部环境变化，原有优势迅速消失。
上汽集团过去的成功，大部分靠合资汽车。上汽大众成立于1984年，是中国最早的合资车企之一，引入的桑塔纳、帕萨特、途观车型，不仅成为中国消费者眼中“好车”的代表，也为中国打下现代化汽车供应链的基础。上汽通用（泛亚）成立于1997年，具备当时大多数合资公司没有的产品研发能力。
另一家三方合资车企是上汽通用五菱，多款微型小汽车被誉为“神车”。
合资车的黄金年代，上汽大众、上汽通用与一汽大众轮流坐庄，争夺乘用车销冠宝座。2018年黄金年代的顶峰，上汽大众、上汽通用和上汽通用五菱的销量占上汽集团的86.6%。到2023年，三家公司总销量占比仍高达72.1%。
上汽通用五菱奔赴埃及实地考察 / 图源：SGMW上汽通用五菱
也就是说，新能源汽车狂飙突进这几年，上汽的新能源汽车表现十分有限，还是燃油车扛起集团的大半壁江山。
起了个大早，赶了个晚集。上汽本来是最早在电动、智能、网联和共享“新四化”方面全面布局的企业。早在2006年，上汽就领先比亚迪两年推出第一代插电混动技术和车型。到了2024年5月，比亚迪董事长王传福说，国内每卖出两辆插混车型，就有一辆是比亚迪。
上汽通用的衰落呈一路下滑的趋势。三大品牌凯迪拉克、别克、雪佛兰，凯迪拉克“以价换量”，还带上了“车主最爱去洗浴中心”的标签；别克靠MPV车型GL8打天下，但在“三缸”英朗栽了大跟头；雪佛兰的命运和美国本土“国民车”截然相反，中美双方定位也出现分歧，通用汽车希望提升形象、走高端路线，上汽更看重销量，结果雪佛兰不上不下，沦为和北京现代、上汽大众斯柯达一样的“小透明”。
雪佛兰沦为“小透明”
2020年新冠疫情暴发、国内新能源汽车崛起，上汽大势已去，凯迪拉克和别克都推出电动车型，几乎无人问津。
而且通用汽车作为美国公司，首当其冲受到中美贸易战的影响。2018年开始就承受25%的关税。如今美国即将对中国电动汽车加征100%关税，对动力电池加征25%的关税，上汽通用的生存更加艰难。
上汽大众也遭遇困难，但没有上汽通用那么严重。中国市场对德国大众汽车集团非常重要，这也是欧洲最初推出“双反调查”时德国不愿参与的重要原因。
3
不破不立
2024年8月，46岁的贾健旭在接任上汽集团一个月后的年中会议喊出“跪着做人”，凸显了其作为“救火队长”的急迫心情，某种程度也突显了改革的决心。
原董事长陈虹的“灵魂论”饱受诟病，但拒绝华为其实是上汽集团的理性选择。作为大型国有企业，拥有合资车的辉煌历史，家底丰厚的上汽有实力自研自动驾驶和智能化技术。在其任上，上汽在自动驾驶、固态电池方面都有较大投入，但是一直没有形成鲜明的智能化优势。
随着集团换帅，主要子公司的管理层也先后“换防”。
8月9日，上汽通用宣布，泛亚原执行副总经理卢晓担任上汽通用汽车总经理。8月14日，上汽大众和上汽乘用车也宣告管理层更迭。上汽大众原销售与市场执行副总经理俞经民调至上汽乘用车，转任常务副总经理。上汽乘用车原业务规划和项目管理部动力驱动平台执行总监祝勇升任副总经理。
卢晓担任上汽通用汽车总经理
随着高层人事调整告一段落，上汽正准备“背水一战”。
“跪着做人”是上汽改革的第一步，打破内部保守的文化惯性。所谓“破山中贼易，破心中贼难”，上汽内部不乏傲慢自大的氛围，一些干部“头抬得比天都高”，令企业无法适应市场的快速变化，贾健旭要求整个企业放下架子，低调务实面对市场，以便促成更深层次的企业变革。
当然，对于曾经的行业老大上汽来说，“触及灵魂”分外艰难。
上汽改革的第二步也是核心步骤，则是贾健旭提到的“零整同”。把丰富的自研自产的零部件企业和整车企业配合起来，不能各自为战。
贾健旭在媒体交流会上透露，大众品牌的所有混动车型将与上汽联合开发 / 图源：@汽车大公司
上汽除了八大整车业务，零部件业务也极其强悍。像零束、延锋、联合电子、华域汽车……都是中国零部件产业的佼佼者。其业务范围涵盖智能驾驶、智能座舱、内外饰、座椅、门板、安全系统、座舱和车身电子、车载光学元器件、发动机、变速器、电驱动、混合动力系统、底盘、热管理系统等……
比亚迪除了不做玻璃和轮胎，其他都能自给自足。其实上汽早就达到了这一水平，而且超越了这一水平——中国每一款豪华畅销车上，都有上汽系的零件。比亚迪目前还做不到这一点。
只是零部件公司先考虑利润，后考虑集团和整车利益，因此都在“外面”赚钱。但现在整车业务不盈利，盈利的零部件就要“回归”，一是“肥水不流外人田”，零部件的利润也要收回来；二是借大平台优势全栈自研，保留自己的技术和产能优势；三是兜底，一些赚不到钱的项目，至少有自家供应商承接。
必须要指出的是，“零部件和整车一条心”，特别难。
像比亚迪和长城，整车厂和零部件也不是百分百“同心同德”。长城旗下的曼德光电有空调产品，整车厂还是会大量采购弗迪的热泵。比亚迪在自身整车冲焊产能不足的前提下，也会去大量采购长城精工生产的“五门一盖”。
实现“零部件和整车一条心”，特别难 / 图源：上汽集团
由此可见，不管“关系”如何，双方的选择还是“本能”地遵循商业法则——谁性价比高，就买谁。
“跪着做人”引发了行业内外、甚至全社会的关注，对上汽来说是好事。
所有人都看到了上汽全方位改革的决心和措施，走出了很多头部车企都不敢走的一步。很多时候，自我变革都是痛苦的，但学会“跪着做人，才有站起来的那天”。
安踏丁志忠：安心创业踏实做人
安踏总裁丁志忠：“学”出来的鞋王
在福建省晋江市一个靠海的小镇上，丁志忠起初被一个朴素的致富欲望所驱动，成为一个初中未毕业的鞋业作坊主。 但当他比别人以更快的速度转变为一个现代企业管理者并率先发掘国内市场之后，便迅速从当地三千多家鞋企中脱颖而出，走向了小镇鞋王的宝座。
在安踏的会议室里，一位部门经理配合着投影幻灯片，详细汇报着一个培训项目的进展情况。 一个长着一张娃娃脸的年轻人坐在长条形会议桌尽头，凝神听了大约10分钟后，忽然打断了他：“不要告诉我具体细节，你就告诉我，你们投入了这么多，会产生哪些效益。 ”
这个对下属不留情面的年轻人就是丁志忠，37岁的安踏（中国）有限公司总裁，土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。 就在半个月前，他带领公司走进了香港主板，募集资金达31.68亿港元。 7月10日首日挂牌，公司股价涨幅即达44％，这使持有公司75％股权的丁志忠及其家族成员的身价超过了130亿港元。
花了10年不到的时间，丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。 “安踏做大了，丁志忠现在也不好见到了。 ”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说。 他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿。
丁志忠成了当地名副其实的鞋王，但他却并没有成为当地鞋业协会的会长。 “他骨子里有一种霸气，不好打交道。 ”一位当地媒体的记者说。 他也从不愿意迁就别人，据当地人说，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晋江另一位鞋业老板——特步创始人丁水波会选择去做，而丁志忠则会干脆地予以拒绝。
也许正因为此，在2006年泉州市（晋江隶属泉州市）评选鞋业协会会长时，作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选，但招来反对声一片，最终坐上这个位子的是丁水波。
“丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人，只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法，大多数人，哪怕是他公司的总监，也可能根本不知道他心里到底在想什么。 ”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。
这位“不好打交道”的商人，却为什么能超越三千多家晋江鞋企，成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢？
“希望像别人一样有钱买摩托车”
丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。 后来他回忆说，希望生活得更好尺纤誉，希望像别人一样有钱买摩托车，是他最初的经商动力。
他所在的福建晋江陈埭镇是一个容易萌生商业细胞的地方。 当地人有着出海谋生的传统，海外侨民赚了钱，会输送资本回来，并带来市场信息和订单，因此催生了当地的制造业。 1980年代初，晋江陈埭镇就已经兴起了一批制鞋作坊。 海外的晋江侨民为这些作坊带来了最初的订单。
当地农民丁和陵段木在1980年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。 1991年前后，他又变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切可以换钱的东西，并在族亲的资助下，筹集到五六万元钱，单独成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。
据安踏公司提供的资料显示，早在1987年前后，丁和木就给了儿子丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。 这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。
丁志忠于是成为上世纪八九十年代到北京卖鞋的几百个晋江人中的一个。 他在北京最主要的一些商场，如王府井商场，开设了晋江鞋专柜，生意很火爆。 据说，丁志忠从这时起开始有了营销意识，他学会研究消费者类型，留心什么样的鞋有更大的销路。
据一位熟悉安踏的人士说，丁志忠是1994年带着北京赚到的20万元回晋江的，那时鞋厂已经开设，由丁的父亲和哥哥在运营。 丁志忠回晋江后，当起主管营销的副总经理。 1994年，在换了几个厂名以后，丁家父子决定将厂名和产品品牌统一为“安踏”。 竖改据丁和木回忆，这个品牌含有“安心创业，脚踏实地”的意思。
两年之后，丁志忠获得家族企业的主导权。 他成为安踏的总经理，父亲丁和木正式退居二线；哥哥丁世家性格温和，“不喜欢出头”，专门负责生产事务；中专毕业、学财务出身的妹妹丁雅丽掌握起公司的钱袋子。 “非常幸运的是，丁志忠有一个非常好的父亲，及早地放权给儿子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互补关系，没有争权，没有内斗。 ”一个熟悉安踏的人士说。
安踏明星代言广告的成功引发了同城兄弟的竞相模仿，晋江市政府也推动安踏经验在其他企业身上的“复制”，对崛起的名牌进行奖励扶持。 一时间，当地兴起一场“造牌”运动，CCTV-5出现了几十个各类明星为晋江鞋企代言的广告，CCTV-5也被戏称为“陈埭频道”（陈埭镇是晋江鞋业的发源地，大部分晋江鞋企聚集的地方）。 一批知名鞋企，如特步、乔丹、德尔惠、鸿星尔克，由此开始从众多鞋企里脱颖而出。
广告策略的同质化加上竞争的加剧，使安踏必须另辟蹊径寻找新的生存空间。
在广告策略上，安踏开始摆脱借以成名的明星代言模式，转而赞助体育赛事，比如安踏一年为中国篮球联赛（CBA）提供的赞助费是4000万元。 丁志忠认为，与其他一些企业聘请国际明星动辙花费数千万元的代价相比，“我们又是一笔划算的生意”。
有了品牌知名度后，安踏开始打破运动鞋专业制造商的身份界限，2002年开始涉足运动服装领域。 安踏的这一举动竟然也非常顺利，四五年之后，运动服装贡献的收入与运动鞋不相上下。 据一位安踏前高管介绍，2006年，安踏突破两个“千万”：运动鞋销售1000万双，运动服装销售1000万件。
值得一提的是，上马服装项目的同时，品牌专卖店这一零售终端概念也被导入，这是安踏发展历程中的重要一步。 此前安踏只是在各大综合商场拥有专门的运动鞋销售专柜，随着服装等品种的增加，安踏作为独立的品牌专卖店成为可能。 擅长营销的丁志忠认为，品牌的打造不单单依靠广告，也要依靠强大的销售渠道。
到2004年时，安踏全国的专卖店发展到2000余家。 这一年，为了进一步扩大专卖店数量，安踏采取对经销商让利的政策。 短短两年之后，安踏专卖店发展到超过4000家，安踏零售网络覆盖到全国各个三级以上城市的主要街道。
为安踏打下服装业基础并引入专卖店概念的，是一个叫叶齐的职业经理人。 他原是李宁公司运动服装方面的资深经理人，后被丁志忠挖走。 2002年，丁志忠在北京成立了一家新东方体育用品公司，专门从事运动服装营销工作，叶齐任董事总经理，这个公司全部采用职业经理人管理团队，一年以后，因为安踏的策略调整，叶齐告别安踏，但他已经在服装领域和专卖店领域为安踏完成了有益的尝试。
“让专业的人做专业的事”
在福建晋江，前跨国公司高管最集中的地方，可能就是安踏公司总部。 安踏60％的总监或副总监都来自像沃尔玛、宝洁这样的跨国公司。
安踏无疑也是跨国机构人员经常可以碰头的地方。 丁志忠聘用智威汤逊为其做广告策划，聘用科尔尼为其做战略咨询，聘用摩根士丹利为其做上市承销服务……给予充分的授权，让专业的人做专业的事，是丁志忠现在极力主张的。
在与汤姆斯接触过程中，丁志忠与时任汤姆斯中国首席代表的朱正中结识。 朱是美籍华人，曾任可口可乐中国区副总裁，并且是摩根士丹利专家顾问团成员，对摩根士丹利投资蒙牛、南孚等企业均提供过管理上的建议。 不久后，朱被丁志忠委任为安踏战略顾问。
在朱的引荐下，摩根士丹利2003年曾与丁志忠接触，有意注资给安踏。 但当时的丁志忠认为安踏暂时不需要钱。
2004年以前，丁志忠并不是一个舍得放权的人。 但现在，丁已经把放权作为公司的一项制度进行建设。 “放权和激励，是王良星最显著的管理特点，丁的这一思想，直接来自于王良星的影响。 ”
王良星是丁志忠从小玩到大的伙伴。 在丁志忠并不广泛的交友圈里，王良星是丁最铁的知己。 王创办的利郎也是休闲服装业的一只劲旅。
从两年前开始，安踏每个事业部的总监均获得授权，不必事事向丁志忠请示汇报。
丁的确没有让授权之事沦为空谈。 一位公司业务主管来到他的办公室，向他汇报一个情况：由于给美国客户配送的一批运动鞋发生了号码错误，对方索赔 3万美元。 这位主管问丁志忠该怎么办。 丁说：“你不要问我该怎么办！你自己来决定该不该赔，并且查出谁应该为这起错误负责。 ”这位主管只好退出丁志忠的办公室。
有了授权和责任机制后，丁不怕犯错。 有一次安踏承诺给经销商的一批货物没有按时交付。 虽然对方没有要求赔偿，但丁知道后主动提出赔偿300万。 “赔偿金是公司埋单的。 相关责任人受到了批评。 这以后，再也没有出现类似的错误。 因为动真格的赔偿过，他们就知道，这种错误不能再犯。 ”丁志忠对南方周末记者说。
推崇新管理方式后，丁志忠也将自己从公司事务中解放了出来，据说现在他在公司每天只签署不到5份文件，每个月只参加3个内部会议。 他将大量时间用于吸收有效信息，与公司员工进行交流，并且清醒地思考公司的战略问题。
安，安心创业，踏，踏实做人。
安踏：一个品牌主义信仰者
纵观安踏十五年（1991年建厂、1994年安踏挂牌）的品牌成长之路，不难看出安踏公司唯一不变的，就是不断塑造新的品牌价值元素。 这种价值，不仅积极推进安踏差异化策略，实现品牌个性和可见度，以及超越竞争；而且为企业提升资源整合力大开方便之门。 具体而言，品牌化就是深植品牌的各个细节。 所有环节对价值有贡献时，才会有品牌。 细节，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌价值、品牌文化、品牌个性和品牌对象等六方面，目的是满足顾客的情感需求、体验需求和经济需求等三大需求，以顾客为中心，为顾客创造价值。 即与顾客建立联系，比如信任关系，顾客便会把他们的注意力、忠诚和金钱回报给这个品牌的价值工程。
1999年安踏率先提出了“我喜欢我选择”的品牌主张，以及形象代言孔令辉的出色表现，跳出同城兄弟的肉搏战的圈子，提升了自己在全国范围内的品牌知名度，开始了安踏的里程碑时代。 2005年在同城兄弟的强力堵截，主导消费者的消费心理悄然已变，以及国际品牌的凶猛打压下，安踏品牌快速老化和空洞化。 市场的巨变，促使安踏重塑品牌化的觉醒。 2006年春天，安踏公司及时采取新策略，把品牌管理工程交给品牌代理商JWT（智威汤逊－中乔广告有限公司）；一场由JWT智威汤逊牵头的安踏品牌化项目全面展开。
品牌定位
首先，重新审视和思考品牌对象，发现实际的消费群体与安踏原先消费群体相左。 JWT首先通过覆盖中国10个城市的大范围焦点小组访谈以及深度问卷调查，经过三个多月，发现安踏原来锁定的目标群体，与实际中的消费群体并不是很一致。
其次，实际消费群体透视。 发现这是一群生活在二三线城市的普通年轻人——是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼，渴望出人头地的职场新人。 他们都是草根一族，非主流的社会群体，非精英族群的基层大众，他们是所有人群中的大多数；这些人都有一个共同的特征：没有命运的恩宠，没有天生的才能，希望靠着自身的努力，以执著的拼搏精神，一点一滴地实现自己的梦想。 显然，这群人是极有鲜活的生命力。
以前只以简单的年龄细分的、模糊的品牌对象渐次清晰起来，于是，安踏毫不犹豫地锁定草根族，决心来实现与自己的目标消费者的无缝对接。
品牌核心价值和企业使命
基于品牌对象的明确，我们可以进一步探究品牌对象的生活方式和价值观，发现了“草根精神”就是这一群体的核心生活方式和价值观。 具体表现为他们是一群生活在我们身边的平凡人，没有过人的天赋，没有显赫的背景，但内心充满希望，积极向上，不懈努力，即使一次次的失败，也不屈不挠，坚定不移地执着追求自己的梦想。 同时发现：在追梦的过程中，他们需要找一个渠道来释放自己，在那里有一个目标可以去赢取，那里允许任何的自我表现和炫耀张扬――这个渠道就是运动。 这种草根精神的核心是与不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现的体育运动精神是一致的。 而且与中国人所崇尚的艰苦拼搏、自强不息的东方文化精神又是一脉相承。 所以说，草根精神具有广泛的人群基础，有中国特色的文化底蕴。 终于，找到了品牌对象与产品和社会的主流文化之间的联系点和结合点。 故此，安踏的品牌核心价值主张——“永不止步”，便由此诞生。
安踏为草根族“造梦”，帮他们“圆梦”之旅开始了。 于是乎，“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”，成了安踏的企业使命，确立安踏一反国际大牌强调自我，个人英雄主义的风格，而直接进入基层大众的东方文化所包容的自强不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌战略。
突破点与传播力
米尔顿-科特勒说：“品牌必须在目标消费者的生活中、工作中、购物过程中或者媒体观赏中，与消费者建立联系”。
安踏公司提出了“CBA草根计划”围绕“草根精神英雄”的核心草根文化，展开了安踏“永不止步”的品牌文化与草根亲密接触与沟通的品牌整合传播运动。 安踏2006CBA草根计划由圆梦CBA-2006安踏KO街球赛、安踏选秀CBA训练营和圆梦CBA-2006安踏KO街球赛总决赛暨球迷嘉年华等三部分组成。
2006年7月15日开始，在中国上海、北京、广州、成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛，这个中国最大规模的街头篮球赛吸引了超过2万余人的球迷；规定比赛最终的优胜者不但可以参加CBA新赛季比赛项目中来，他们还可以实现从草根到球星的梦想。 此外还有5月份的安踏极限运动进校园的活动，吸引了北京广州成都三地十余所大学的学子感受极限和挑战自我的魅力。
借奥运 夯实专业化
奥运在即，全世界的眼球聚焦中国。
2007年8月8日，距离北京奥运会还有整整一年时间，安踏公司吹响了全面启动奥运战略的号角。 奥运广告宣传系列之《宣言篇》率先在 CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南卫视、安徽卫视、上海东方卫视等电视媒体密集投放，同时大放网络江湖“英雄帖”，“风雨再添”新浪、搜狐、网易等各大门户网站，一并兵戈纵横。 据悉安踏将陆续推出奥运备战系列、奥运夺金系列、奥运未来系列等奥运广告全方位诠解“永不止步” 的 品牌 精神，冲刺奥运！
检索安踏发展史，不难发现安踏是一直踩着运动的鼓点，积极参与（全球品牌网）中国体育事业的发展。 从1995年赞助体育赛事开始，到2000年悉尼奥运、2002的世界杯、2004年的雅典奥运、2006多哈亚运会、以至现在行将 “开拔”的2008年奥运等顶级体育活动，安踏无不借势体育赛事，不断提升品牌的知名度和含金量。
首先，不惜重金，打造体育明星代言品牌的阵容。 孔令辉（乒乓球/1999）、巴特尔（篮球/2002）、王皓（乒乓球/2004）、冯坤（排球 /2004）、王博（篮球/2005）、李高波（竞走/2007）、宋红娟（竞走/2007）、唐正东（篮球/2007）等。 2007年10月18日上午，宣布签约NBA休斯敦火箭队的全明星球员史蒂夫-弗朗西斯。 11月9日，安踏再次签约NBA球星路易斯。 斯科拉。 强大的代言人阵容成为安踏品牌世界的有力支柱，这也是与其他品牌深入较量的基础。
其次，不间断赞助体育赛事、体育冠名、组织体育大众化活动等，制造口碑与舆论的话语权。 经过十五年的体育营销的积累，深入理解和把握体育精神，使安踏专业化体育路线的品牌战略更深入人心，也提升了安踏与国际大牌对决的经验。
再次，不遗余力地把“永不止步”的品牌核心价值，融入到现代体育精神中，并始终贯穿体育营销等各项品牌传播中，成就品牌权益。
体育营销的核心，在于借势，进而“造势”，再而“成市”。 安踏善于学习其他品牌的成功经验，结合自身的现状，找出转身的路径。 体育营销，是安踏学习其他品牌成功之处后，总结出适合自己品牌塑造的做法。 体育营销，高普森戏称它为安踏崛起的“吸功大法”！
安踏公司巧借时势把自己的事业融入到中国体育事业的大发展里，实现从制造销售者到体育精神传播者的转变，并将体育营销进行到底，从而重建品牌信仰。
安踏公司捐助1000万元援助灾区
情系灾区 爱心传递
5月14日，四川省汶川地区遭遇地震的第三天，“情系灾区，爱心传递”赈灾捐赠仪式在安踏总部（福建晋江）中心广场举行，安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁志忠先生宣布安踏公司为地震灾区捐款超过1000万的现金及实物，在他的倡导下，全体安踏员工在现场自发为灾区人民捐赠。 安踏公司及安踏员工捐献的所有资金和物资总额超过千万元，将通过中国红十字总会，直接用于灾区救援工作。 这也是地震发生后，中国红十字会接到的首家体育用品企业的捐款。
5月12日上午，安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁志忠先生作为福建泉州第107棒火炬手顺利完成了奥运圣火传递，安踏公司沉浸在一片喜悦中。 下午，汶川发生了7.8级地震，安踏公司第一时间决定向灾区捐款。 当记者问到捐款举动时，丁志忠先生谈到：“作为火炬手，传递火炬传递着奥运精神，在国家面临突如其来的灾情时，作为企业我们捐款，希望能向灾区人民不仅送去物资也能向他们传递爱心，帮助受灾同胞坚定信心走出困境，这也是企业公民对社会的责任。 ”
作为中国体育用品行业的领先品牌，安踏一直致力成为赋予社会责任感的企业公民，并持续回馈社会，安踏公司向慈善机构持续的捐款，已经用于各项社会慈善公益及福利事业。
底线高二作文大全
做人，更应该有底线。 仰望昨夜星空，那里充满了神奇和奥秘;转回历史的车轮，那里挂满了辉煌与成就。 下面我给大家带来底线高二作文范文，希望大家喜欢！
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千里之堤，溃于蚁穴。 三鹿毒奶粉事件确切地印证了这句话。 职业道德缺失，社会公德缺失，庞大的企业大厦轰然倒塌!
三鹿，一个享誉国内外的品牌，一个家喻户晓的品牌，一个无数婴幼儿广泛使用的品牌，白手起家，从三头奶牛两只桶，到国内乳制品大型企业，其成长之路，何其艰难!然而一夜之间倒闭，其结果又是何其悲哀!
震惊，震怒，谴责，斥责，各种情绪如巨浪翻腾于国人心中。 而等心潮稍稍平息之后，慢慢泛起的却是痛心，却是悲哀。 创立一个品牌需要数十载惨淡经营，而毁掉一个品牌却只在旦夕之间。
三鹿事件再次警示我们，经营企业不可侥幸，生命健康不可儿戏，道德底线不可逾越!
前些年上海广生园集团也因使用陈馅而一夜之间崩了。 不想伤痛未愈，又一个大企业黯然倒下。 仿佛是母亲含辛茹苦养育的孩子一个一个误入歧途，走向不归路，虽令人感慨不已，更多的却是痛心疾首。
不禁令人想起曾经威震四海的大秦帝国。 自孝公起，经惠文、武、昭襄、孝文、庄襄王及至始皇帝，历经七世方成就统一霸业，建立起辽阔的帝国。 然而，却是这固若金汤的江山倏忽易主。 仁义不施，大秦亡国。 《阿房宫》一赋，道尽亡国之因。
今天的三鹿集团可以无视婴幼儿生命健康，可以为了金钱舍弃道德，于是29万患儿为其道德沦丧买单!
秦少仁爱仁政，三鹿缺社会公德，究其根本，是对生命的漠视，是对人权的漠视。多行不义必自毙，终于，这曾经显赫的大厦倒下了，其破灭之道与秦破灭之道何其相似乃尔!治国底线，经营底线，甚至为人底线都被突破，国家哪能长治久安，企业又谈何发展壮大?
诚然，我们的国家还不发达，我们渴望振兴，我们渴望强大。 但像这样急功近利、杀鸡取卵的做法断不可取。 企业肩负着振兴国家经济的重大使命，背负着亿万民众的殷切期望，但这一个个品牌在经济大潮中退色沉沦，如何叫人不心痛!
经济要发展，民族要振兴，但道德底线却万万不可突破!守得住底线，方能经得起考验，方能发展进步，方能富裕兴盛，立于不败之地。
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每个人都有自己的底线。
我也有自己幸福的底线。我的底线就是家中和睦，每天都有一些时间出去转转，作业写完改完，每天有时间去看书，考试可以考好……可是完成这些，又何尝容易呢?
有时我会把底线降低一些。 可是，令人不解的是，我降不下来。 就好像那就是我幸福的最低底线，再也降不下来了。
但不知道为什么，每当我放弃降低底线时，又会把它们遗忘，不知不觉，那些期待都消失在了我的玩耍里。 而考试来临，它们瞬间会变成无尽的学习，恼人的压力，在我身边转来转去。
后来我才明白：原来年级高了，作业多了，难度大了。 再没有那么多时间干自己喜欢的事了。
又想起了在幼儿园时，自己其实很幸福，没有作业，放学了就和朋友出去玩，不玩到天黑决不罢休。 我突然发现，自己越散吵小越幸福。 我也不由恍然大悟：现在的自己还是幸福的，比初中、高中、大学的哥哥姐姐们要好多了。 他们起早贪黑，学习更加忙碌，玩耍于他们已是奢侈的回忆。
心中弥漫起的丝丝甜意，让我学会了把握现在的生活，好好学习，好好玩耍。 在父母的爱中成长，珍惜时间，把时间挤出来，不再浪费，留给自己，留给幸福的生活。
或许，幸福的底线过高，不一定就是好事。 若底线一点点增长，一步步实现，总有那么一天，会实现心中最初的理想。 那时，曾经过高的底线已在手中，还有什么好畏惧的?
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万事皆有度。 越过了这个底线，一切都会变化。 行星脱离了恒星束缚的底线，将可能带来生命的灾难;河水越过了防护堤的底线，就会带来巨大的损失。 不越过这个底线，花儿依旧芬芳，阳光依旧灿烂。 请守住心灵的底线。
陶渊明不为五斗米折腰，为了心中菊花的清香，为自己心中清高的底线，挂印出走。 不与世俗同流合污。 为了心中的底线他复返自然，给世人留下了带着菊花清香的诗句和一座精神上的冲皮侍堡垒。
高唱“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的李白，为了自己的政治理想，前往梦想之地长安。 但最终却是伴着一声“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”全身而退。 李白不忍以自己的傲岸和尊严去换取权利和俸禄，因为他心中有一条尊严的底线，他坚守了心中这道防线，把心灵解放于山川湖海之中。
“举世皆浊我独清”的屈原，站在汨罗江畔进行最后的选择：楚国将亡，理想也将要破灭，自己将何去何从?作为一个政治家，他应该和楚国一起离开，为了心中这个信念的底线，他毅然抱石投江。
文天祥身处风雨飘摇的宋末元初，身世浮沉，几经波折，但他始终不忘的是自己的祖国，虽有高官厚禄相诱，但他始终不改变志向。 留下一颗丹心照耀五千年文明，传下一股正气匡扶古今。 这是文天祥爱国的底线。
请守住心灵的底线，越过这个底线灾难就会降临。
__拉开二战的帷幕，大肆屠杀犹太人，使上亿人民饱受战争的苦难。 正是因为他内心的疯狂欲望，一步步打破他心灵的底线。 这条线一经突破，就只剩下赤裸裸的疯狂，给世界带来巨大的灾难，如黄河决堤危害无数。
请守住清高的底线，守住尊严的底线，守住信念的底线，守住爱国的底线，守住一切一切属于心灵的底线。因为，只有守住人生中的条条界限，人才能称其为人!
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底线是什么?是屈原在怀抱巨石，跃进汨罗江前“举世混浊而我独清。 举世皆醉，唯我独醒”的慨叹。
底线是什么?是虞姬在四面楚歌响起时，“不为玉碎宁为瓦全”拔剑自刎的忠贞。
底线是什么?是海明威笔下的老人在娱大马哈鱼搏斗时，“一个人可以被消灭但不能被打败”的顽强。
人生在世，最重要的是坚守心灵的底线。 坚守心灵的底线是做人的基石，是拥抱世界时最重要的原则，没有坚守心灵底线的人，就无法形成精神与物质上的支持，就无法被这个世界所接受。
而那些为了逾越了甚至放弃了自己心灵底线的人呢?你可还记得岳飞墓前的跪像?那是千载骂名，那是遗臭万年。 他们让忠魂消散于西湖之畔。 让一个民族的精神，无可逆转的消亡。 纵然有万千权数，纵然可以在荣耀中度过一生，但他们背弃了心灵底线，心灵的谴责，来自灵魂深处的做人的底线的拷问，相会是何等的生不如死?
坚守心灵的底线。 是主宰自己的根本原则，当一个人守住了自己的底线，那么无论是利用利诱还是个人的私仇偏爱，都不能使他们背离真实，最终那些堂堂正正的人将会被历史所铭记，傲然于天地之间，璀璨于历史的夜空。
我国古代伟大的爱国英雄文天祥，在被俘后，他受到隆重的接待，却在敌人的利诱面前没有一丝的动摇。 殉国前，他向象征祖国的南方跪拜后，留下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青“的绝唱，为后人所颂扬。
中国的古人是如此，而国外的英雄们又何尝不是呢?1823年7月，英国伟大的浪漫主义诗人拜伦登上了“海克斯号”。 坚守自己心里的方向，帮助希腊反抗土耳其的压迫。 直到生命的最后一刻，他依然在为了希腊人民而奋斗，他在枪林弹雨中用生命谱写了一曲豪迈的英雄之歌，他会被所有希腊人民所铭记，全国人民为他服丧致哀。 而他身体中飞出的坚守心灵底线的灵魂，也会永远在世界的每一个角落被人所传唱。
人这一辈子，最重要的就是坚守住自己心灵的底线，无论我们是处江湖之远亦或庙堂之高，都要让自己的心始终处于在那底线之上，只有这样，我们才能做一个真正的，能主宰自己的，拥有自尊的人，只有这样，我们的生命才如生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。
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春天的烂漫，夏天的蝉鸣，秋天的飘零，冬天的庄严与神圣。人生就像一次旅途，现在我们在人生的四季里留有一串串或深或浅的脚印，生命在不经意间流逝，那生命的底线是什么呢?让我们背起行囊，一起去寻找……
最近中央台正在热播一部连续剧《神医侠侣》，相信大家都已看过。 吕太后为了不让自己老去，抓了许多名医为其研制不死之药，为此杀了许多无辜的百姓、医生。 最终，她成功了，不老药诞生了，生命无限的延长也许就是她所认同的生命底线吧!不老之药，效果不凡，她的皮肤开始由松弛边的紧质光滑，两鬓的白丝已变得黝黑光亮。 她的千岁梦终于实现了，所有的人都应该为她庆贺，可她也付出了应得的代价。 欣赏镜中的美人儿自己还不到一分钟，她的身体开始变得僵硬，镜子从手中滑落重重的落到地下破碎了，镜中的美人也破碎了。 她不能说话也不能动了。 她成了一个活死人，一个有生命的雕塑，也许千年以后会被人民展览观看。 面对这种无情的事实，她的眼泪从眼眶中涌流而出，此时她只能用这的方法表达出的思想。 也许只有这样，她才会真正的思考：什么才是生命的底线?
梁山伯与祝英台的爱情故事相信每一个中国人都早已听说。 他们在世间上不能生活在一起，遭受种种挫折、困难，他们对于爱情坚贞不渝，生死相随。 为了一份执着的爱，他们宁愿放弃生命。 他们是圆满的，有两只蝴蝶在山谷间，花丛中翩翩起舞，形影不离。 一定是梁山伯与祝英台吧!“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 ”他们总是那么默契。 蝴蝶的生命是短暂的，可是在这短暂的时间内，他们能幸福快乐地一起去飞翔，翱翔在彼此的天空，没有别离的痛苦与思念的忧愁。 也许生命的底线不只是能够千岁吧!
烟花在冲向天空，绽放的那一刻是最美的，它给黑暗的天空带来了一丝明亮，那一声震耳欲聋的声音让我们注意到天空中有一朵耀眼明闪的花正在绽放。 看到它，暗淡的心开始明亮，坏心情也开始消散。 也许，烟花生命的绽放也给我们带来了一丝感动。
我想，我已经知道什么是生命的底线，是让我们在有限的生命内，去努力拼搏奋斗，而不仅仅是世间的一个过客，一个长期行足于世界间的空洞灵魂。
这样看来，生命的意义不只是在于延长它的长度，而在于扩展它的宽度。 走出心里的怪圈，截取一片阳光，了解生命的底线。 阳光之下，让生命不再暗淡。
博泽汽车公司有多少人
博泽汽车技术企业管理有限公司的招聘相当坑！事先提一下，我是2017年应届生，上海985院校汽车学院的，有在里面实习的同学推荐去参加招聘面试的，并不是就职后离职，只是在公司点评，面试，工资等方面找不到合适的section来表达我的愤慨，因此就写在这里了。 Brose给我同学的信息很有限，只说是紧固和测试两组。 接到电话面试后才知道面的是Industrial Engineer，之后和“上海博泽汽车技术管理有限公司”里那位朋友评价的基本相同，各位可以用看准网手机客户端搜索后查看，估计那位评价的朋友当时不确定公司正式名字所以没有发在这边。 然后谈一下后续发展和与上州码橡述面经的区别。 面试时三个主管都是负责Industrial Engineer的，两个中国人一个德国人，还有一个中国人HR，同样是全英语面试。 但他们表示由于我对工业工程师这个职位不了解，强烈建议我去实习两周了解下，也能让主管知道我的工作和学习能力。 我由于觉得他们对我来说发展的平台比较高，和德国Brose总部和美国底特律那边都有联系，所以跟他们说愿意去实习。 出来后我本以为只要和HR表达一下自己的想法就能安排后续实习了，然而得到的答复却是还要等通知。 并且当天去面试的时候丝毫没提及薪水问题，就在之前的电话面试里问起我的薪水要求，我把之前一家被我拒掉的外企（非汽车行业，是做半导体设备的）月薪8920拿出来做参照。 重点来了。 两天后HR打电话来通知我可以去实习了，不过跟我说不能保证一定能模斗留用，而且说好的两周实习变成了1-2个月。 我强调下现在是2017年4月份，而且之前已经签了一家车企，合同承诺年收入10w以上，签了三方（还没去学校敲章交回）并被要求毕业前每周去实习3天。 两周在博泽实习而不去原车企我还能找借口，1-2个月意味着我必须因为看中博泽发展前途而和前一家车企毁约然后去博泽实习（否则找不出合理借口近2个月不去实习即使回到前一家车企以后在单位里也很难做人）。 我先发了条短信回复表示愿意冒风险来实习，并且准备去和原车企解约了。 在带着违约金在去解约的路上突然想到就再问了下HR想知道博泽入职后的收入情况，收到回复说基本工资6000，13薪，0-2个月奖金。 Wie Bitte？！！请问你们HR在知道开不出比我手头或曾经有过任何offer高的薪水就把我叫过去，就是想要我和前车企解约了就被你们套牢了？你们都没有学生册旁时代求职经历的？就这么坑人的？再废品的车企零部件厂我这学历拿出去年收入都有10w以上，你们外企没有国企那样丰厚的补贴，即使我是本科毕业生不可能直接月薪，6000工资？你以为是10年前？人家华为裁高薪低技术含量员工用低薪应届生代替的前提是裁掉的高薪员工年收入是以百万计的，你们有资格这么减薪？别的不多说了，差点毁了自己前途，真的是呵呵了，这种不负责任的管理方法我完全不推荐任何人去，最多也就是值得学生去实习稍微学点东西
