6月21日，成都长城开发科技股份有限公司（以下简称“开发科技”）回复北交所第二轮问询。
招股书显示，开发科技成立于2016年，主营业务为智能电、水、气表等智能计量终端以及AMI系统软件的研发、生产及销售。
值得一提的是，开发科技前身为深科技计量系统事业部，深科技直接持有公司69.72%的股份。在两轮问询中，公司生产经营是否独立于控股股东、实际控制人均受到监管关注。
部分商标来自深科技
相关产品占主营收入比例超40%
北交所问询函指出，自2016年设立以来，开发科技一直在生产经营中存在使用深科技相关商标、标识的情况。
2021年至2023年，公司主要在智能计量表及其配套终端产品上使用深科技授权商标，授权商标所涉及的相关产品销售金额占主营业务收入的比例分别为45.03%、44.33%和51.98%。
对此，开发科技解释称，公司在延续深科技智能计量业务的同时，也相应地沿用了授权商标。授权商标主要应用场景是企业宣传册、工作服装、办公用品等形象宣传以及在产品包装、产品表面上进行标识等业务环节。授权商标不是公司产品销售的核心要素，公司的销售关键环节并不依赖于授权商标的使用，授权商标不具有不可替代性。
人力方面，据开发科技招股书，在其9名董事、3名监事、6名高级管理人员中，一半以上人员曾就职于深科技。
此外，北交所指出，公司自深科技原计量系统事业部公司化独立运营前后，均持续接受深科技实验室的技术服务支持，且截至招股说明书签署日，公司未认定核心技术人员。
针对这一点，开发科技在回复北交所问询时表示，公司的研发能力主要源于既有技术及研发体系的延续以及多部门之间的协同，不存在对控股股东及个别技术人员研发能力的依赖，因此，公司未认定核心技术人员符合公司实际情况，具有合理性。
专注境外市场拓展
外销收入占比达九成
业务布局方面，招股书显示，开发科技自成立起主要专注于境外市场的拓展， 2020年至2023年上半年，公司外销收入占比分别为98.95%、96.90%、87.70%和85.45%， 为公司主营业务收入的主要构成部分。公司境外销售分布地区主要集中于欧洲、中东、中亚、东南亚等地区。
公司核心原材料集成电路等产品目前主要向境外供应商采购，相关原材料的国产化进程仍在不同程度的推进中，因此较易受到贸易、关税等政策限制等因素的影响，对公司的正常采购带来了一定的不确定性风险。 如果未来境外供应商所在的国家和地区限制当地企业向我国出口集成电路等产品导致公司采购的主要原材料出现产能紧张、供应短缺甚至停止供应等情形，公司的经营状况和盈利水平将可能受到不利影响。
境内业务方面，开发科技表示，尽管公司已于2022年6月和2023年6月分别在国家电网2022年第三十批采购项目和国家电网2023年第三十五批采购项目中中标，但相比于境外市场，公司在境内市场的业务规模仍然较小，尚处于起步阶段。
2023年业绩大幅增长
毛利率增幅高于同行业可比公司
业绩方面，2020年至2023年上半年， 开发科技营业收入分别为21.38亿元、14.75亿元、17.91亿元和12.99亿元，净利润分别为3.26亿元、2.08亿元、1.83亿元和2.43亿元。
值得注意的是，2023年，公司营业收入、净利润增长率均远高于同行业可比公司平均水平。开发科技解释称，主要原因一是公司在中东、欧洲等地区市场的渗透率提高；二是公司主要合同计价货币相对于人民币升值，国际运费回落，部分产品原币单价变动。
开发科技表示，从汇率变动角度来看，2023年度，公司主要合同计价货币美元、欧元汇率分别上涨4.77%、8.07%，汇率变动导致公司本币销售单价整体上涨，进而带动毛利率提升；从国际运费变动角度来看，在外部特定因素解除后，国际运费价格大幅回落，带动公司毛利率提升。此外，公司2023年度扩大了向欧洲地区部分毛利率较高的客户销售金额，带动了公司当期毛利率上涨。
营收及毛利率大幅增长的同时，开发科技也存在客户集中度较高的风险。 2020年至2023年上半年，公司向前五大客户销售的收入占当期营业收入的比例分别为83.00%、73.87%、69.00%和62.73%。
开发科技表示，公司的客户集中度相对较高，主要系下游电力行业的特殊性。 如果公司主要客户的经营状况和财务状况发生重大不利变化，或者主要客户减少、停止与公司的业务合作，则公司的经营业绩将受到不利影响。
深圳商报•读创客户端记者 程茹欣
