文｜《中国企业家》记者 胡楠楠
编辑｜米娜
4月26日～28日，由《中国企业家》杂志社主办的2024（第十六届）中国商界木兰年会在浙江省桐乡市乌镇召开。围绕传承与创新这一主题，青岛酷特智能股份有限公司董事长张蕴蓝作了演讲。
张蕴蓝演讲的核心要点如下：
1.传统的商业逻辑是“供需”，但是未来的商业文明一定是“需供”逻辑。未来一定是以需求为导向的。
2.传承的第一点，就是一代创始人要在企业战略上，和二代接班人形成高度一致。
3.创新发展很重要。要想接班成功，需要二次创业，需要完全用创业的心态和创业的方法，才能把这个企业真正地传下去。
4.如果你真想接班，先把战略接过来。
以下为张蕴蓝的演讲实录（有删减）：
未来的商业文明一定是“需供”
我们公司叫酷特智能，前身叫红领集团，一个非常传统的服装企业。2003年我们开始转型，当时只是很简单地思考如何转个性化定制。当时我们选择了美国纽约市场做实验，经过4年摸索，我们发现市场需求很大，但是我们满足市场的能力非常弱。
但从另一个角度来讲，只要我们能够提升满足市场的能力，这件事就对了。所以2007年，我们正式成立新公司酷特智能。直到2011年，我们才真正把战略定下来，叫C2M产业互联网AI科技的引领者。
什么叫C2M？传统的商业逻辑是“供需”，但是未来的商业文明一定是“需供”逻辑。C2M是代表未来的商业文明，从传统的“供需”变成“需供”。 AI出现之后，我们发现，AI还没有在服装垂直领域应用，但是它对服装产业会产生翻天覆地的变化，所以我们把这个作为我们的战略。
我们认为 未来一定是以需求为导向的 。C端是需求，M端是满足需求，中间的关键是TO端，实际上酷特智能就做了中间这个TO的产业互联网平台。它包含了哪些？一部分是智能制造，我们对智能制造的定义，就是打破个性化与工业化的矛盾，真正实现用工业化的成本和效率，制造个性化产品。
另外就是数字化治理体系。如果你想做产业互联网，但你又做不了数字化治理体系的话，是完全没有办法支撑整个产业互联网的运作。所以过去20年，我们做了中间这个TO，还给它取了个名字，叫酷特AI AGENT。
2020年7月，酷特智能走向了资本市场。当年10月，父亲就将董事长的位置让给了我，到今天已经有3年多时间了。我们获得了一些荣誉，其中最自豪的就是，全世界首个关于服装个性化定制的国家标准是由我们发起的，而且也是我们主导参与起草的，也就是说，我们拥有全世界首个个性化定制的国家标准。
传承第一点，一代和二代战略一致很重要
传承非常重要。结合我个人的经历，我觉得有几个点：
第一是战略的传承。我个人非常幸运， 在战略大方向上，跟我的父亲高度共识 。很多一代创始人有个非常大的特点，就是他在这个产业里深耕了一辈子，但他不知道这个产业的未来发展方向是什么，他指望一个年轻的二代接班人进入到企业，就能把这个企业完全焕发出全新的方向和力量，这是不可能的。也就是说，你用一辈子对这个产业进行了解，然后你指望一个对行业陌生的，仅和你有血缘关系的二代来做改革，这个成功的几率真的非常低。
所以我觉得传承的第一点，就是 在企业战略上，一代创始人和二代接班人，要形成高度一致 。当我们的战略目标真正形成一致时，很多事情就很容易解决。
青岛酷特智能股份有限公司董事长张蕴蓝
第二是数字化治理体系。周围有很多和我一样接班的小伙伴，他们天天在那“救火”。一是自己的团队和父辈的团队起矛盾，然后每天出了事情就开始“救火”，根本没有时间思考或扎深产业。我认为父亲传给我的最有价值的，是数字化治理体系。这套数字化治理体系可以让我完全抽身出来，真正思考企业战略方面的问题。
父亲用十多年时间把这套体系打造完了。它有什么特点呢？就是企业所有的经营要素一键实时精准呈现、一键实时审计，所有的过程全部数据化。比如你到我们工厂，会发现 我们工厂完全不依赖人，我们没有厂长、车间主任、班组长，全员都在系统里面自动运作，管理成本非常低，效率更高 ，同时客户的体验感非常强。
要想接班成功，需要二次创业
“承”是什么？我觉得是创新发展。 创新发展很重要，要想接班成功，需要二次创业，需要完全用创业的心态和创业的方法，才能把这个企业真正地传下去。 如果真的一板一眼按照父辈的打法来，可能比较难。
当父亲把这些事情交给我之后，我做了哪些？我们做了一个创业平台。任何一个人，你不需要懂服装，在我们平台上，我们会根据你的目标客户群，用自己的研发软件帮你设计专属你的个性化定制产品。即便你不会量体也没关系，我们会给你培训，3个工作日就能学会量体。
同时，我们有一个非常庞大的面辅料平台，全球只要数得上名字的面料、辅料，这上面都有，你卖一单就只需采购一单。如果你不销售，你完全不需要采购，而生产只需7个工作日。我们用工业化的成本和效率生产个性化的产品，通过这个创业平台，在全球扶持了几千家创业者，帮助他们创建了自己的个性化定制品牌。
目前在M端，我将之前父亲做的男士西装，复制到男装的其他品类和女装的商务休闲为主的个性化定制品类，还有童装。下一步童装和运动装完全可以实现一件个性化定制。同时，今年第三季度，我们会真正地打通C端，推出我们自己的C2M平台，打造公司的第二个增长曲线。
传统的成衣叫“做了再卖”，酷特智能是“卖了再做”。消费者提出个性化的需求，我们按照需求一件一件地生产。所以产品没有同质化，也没有库存。以前只有有钱人才能享受得起的奢侈品，现在普通大众也都能享受得起。
最后，我想对同为二代的接班人说， 接班真的不容易 。我跟父亲工作了近20年，里面酸甜苦辣都有。如果你真想接班，先把战略接过来，如果你不认同这个战略，建议你不要接。因为没有战略的一致性，根本不可能让这个接班成功。
第二就是 用业绩说话 。今天我之所以还能够站在这里当酷特智能董事长，是因为我所有的承诺都实现了，我用我的业绩和结果来告诉大家，我能够承担起这个职位。 如果我没有结果的话，我相信父亲瞬间就可以把我换掉 ，所以业绩很重要。
最后，创新很重要。微创新也是创新，唯有创新才能保证我们将传统父辈的基业往上走，把它做好。我们希望酷特智能成为产业互联网的开创者和引领者，为国家的产业兴国和数字兴国贡献力量。
山东“传男不传女”改了吗，女儿女婿儿媳接掌企业，儿子继承股份
文|丛树 来源|鲁商儒风 2007年，26岁的杨惠妍成为第一个富二代中国首富，预示着中国第一代企业家的传承，正式开始。 把股份给女儿，似乎打破了中国千百年来“传儿不传女”的传统。 “传儿不传女 ”不仅指财产，还包括祖传秘方等。 虽然杨国强有2女1儿，杨惠妍只是二女儿，但有一个特殊情况，儿子是养子。 山东也有多位将大位传给女儿的企业创始人，如上市公司中青岛的东方铁塔、酷特智能，潍坊的得利斯，威海的山东威达等，甚至曾出现由女婿、儿媳等接掌企业的，不过，仔细看了会发现，除了除独女外，继承股份的多是儿子。 在“传儿不传女”这件事上，想改变还是很难的。 2011年4月和5月，山东2家上市公司烟台龙口的兴民钢圈和淄博万昌 科技 的创始人王嘉民和高庆昌突然去世。 由于事发突然，去世前，他们仍任公司董事长，没来得做安排。 随后，王嘉民的女婿高赫男接过董事长、总经理等职，成为企业的接班人。 兴民钢圈由1960年出生的王嘉民，1990年代末一手创办，从生产农用车钢圈起家，2010年上市。 高赫男是位80后，2007年进入兴民钢圈，先后任总经理助理等职，王嘉民去世前1个月，刚担任公司副董事长。 高庆昌则在万昌 科技 上市后第3天突然离世。 其女婿短暂出任代董事长，1个月多后，一直在企业工作的儿媳于秀媛，当选为公司董事长。 这2家企业的创始人都有儿子，却分别由女婿、儿媳接掌企业。 不过，两家企业一个共同的做法是，由儿子继承股份。 高庆昌之子高宝林，也就是于秀媛的丈夫，除了自己直接继承父亲的股份外，母亲和姐妹还把所继承的股份，无偿赠予高宝林。 高宝林由此成为公司的实际控制人。 王嘉民所持有的兴民钢圈股份，则由其子王志成继承，后者成为实际控制人。 多年后，两家公司不约而同易主，失去公司控制权。 王志成于2018年11月将所持1.74亿股兴民钢圈股份转让四川盛邦创恒，套现14亿元，后者成为实际控制人，今年早些时候，兴民钢圈再次易主。 而早在2014年，万昌 科技 就通过增发等方式，“卖身”给北京大学的校办企业未名集团，更换了实际控制人，并于2015年更名为未名医药，高宝林如今持16.51%未或医药，是单一第二大股东。 2家公司在经营管理上由女婿或儿媳接班，但在真金白银的股权上，由儿子继承。 青岛另一家企业，与上述2家不一样，2个女儿，一个接班任董事长，一个任总经理，但只持有少量股份，绝大部分股份由儿子持有。 东方铁塔由韩克荣创办。 他是青岛后韩村人，初中毕业，从1978年就开始做生意，1986年后韩村村委会成立“青岛胶县铁塔厂”，由韩克荣负责，主要接揽广播电视塔建设业务，如今国内80%以上的电视塔由东方铁塔完成，日后这家村集体企业演化成家族企业，并于2011年2月在深交所中小板上市。 韩克荣有多位儿女。 其中大女儿韩方如，1984年，仅20岁时就进入父亲的企业工作，随后从车间工人一步步做到董事长，在东方铁塔的多个发展重要节点，起到重要作用，特别在企业转型过程中，挑起重担，是家族中的女强人。 随着韩克荣年龄渐长，逐渐退居二线，韩方如接过父亲的班。 不过，在股份上，她只直接持有6.1%的股份，韩克荣之子韩汇如，则持有46.79%的股份，韩克荣另一个女儿韩真如与韩方如一样，持有6.1%的股份。 韩汇如比韩方如小12岁，出生于1976年，毕业同济大学工业与民用建筑专业，也早早进入公司工作，曾任科员、总经理助理等职。 韩真如出生于1967年，如今任董事、总经理，曾在公司任会计、销售科长、副总经理等职。 如今，韩家姐弟3人共同掌管企业。 不过，从职位上看，韩方如和韩真如真正负责企业的经营管理，而小得多的弟弟，则是“大老板”。 在2019年胡润百富榜上，韩汇如的财富为37 亿元。 还有一些，女儿接掌企业，但未必是大股东。 张蕴蓝是青岛红领集团张代理的女儿，出生于1979年，留学回国后，在上海一家外资企业工作，过着白领的生活，本来无意接班。 张蕴蓝还有位弟弟张琰，出生于1982年，也不愿意接班。 2005年，张代理到上海动员她回企业工作，并于2009年让她接任总裁一职。 10多年来，张蕴蓝在总裁位置上干得有声有色，一手搭建的C2M平台，成为中国传统行业企业应用互联网的标杆，一度成为网红。 这个平台就是酷特智能的核心。 今年7月，由红领集团深变而来的酷特智能在创业板上市，张蕴蓝持股10.23%，第一大股东是父亲张代理，持股14.93%，弟弟张琰持有9.8%的股份。 张代理任董事长，张蕴蓝任总裁，张琰任董事。 未来谁是大股东，得看张代理如何处置自己的股份。 另一位已经全面接班的女富二代郑思敏，早在多年前就已经从父亲郑和平手中接过了得利斯董事长一职。 目前郑和平通过诸城同人投资公司持股59.72%，是公司的控股股东。 郑和平有多个孩子，今年初拟将大部分股份转让给新疆一家公司，有意退出得利斯，但受阻。 不知道接掌企业多年的郑思敏，未来会否成为得利斯的“大老板”？ 从上面的这些案例中可以看出，虽然企业的经营管理大权交给了女儿、女婿或儿媳，但股权似乎更多还是传给儿子。 你怎么看这种新时代的“传儿不传女”？算是重男轻女吗？ #青岛#
酷特：这家企业凭什么让张瑞敏亲自考察8次？
未来已来，只是尚未流行。
近期，一家传统服装制造企业“酷特智能”，悄然在深圳创业板上市。
谈到酷特，大家可能不太熟悉，但是这家企业被张瑞敏亲自考察了8次，并且命令全体海尔高管和管理者必须去考察学习。
它从一家传统制衣公司，通过互联网+大数据，成功实现了完全的C2M柔性定制，做到了预售款、零库存、全定制。
8月16日，微观学社董事长陈平老师携学员一起游学酷特，在和酷特高管交流的过程中，收益良多，你不妨认真地看完这篇分享，相信一定对你有所帮助。
图 / 微观学社携客户酷特游学活动
1995年张代理创建了红领集团，成立初期就是一家普通的传统服装制造企业。
那时候，做生意还很简单，只要你打通商场渠道，流量自然就来了，但是老爷子性格孤傲，不善于社交，对于喝酒、吃饭、搞关系更是毫无兴趣。
但是为了企业能够生存下去，就一定要开辟出一条路来，红领的个性化定制路由此诞生。
为了实现工业化的手段和效率，制造个性化的产品，正式成立了酷特智能，并将自己的女儿张蕴蓝（现任酷特智能总裁）从国外召回，开启漫漫转型之路。
从2003年开始转型，连续多年碰壁，不仅没赚到钱，反而赔了几个亿进去，但是酷特坚持做C2M，终于爬到2020年成功上市。
那么到底它做对了什么呢？
不走寻常路
我们都知道服装行业盛行的一句话：“辛辛苦苦一整年，到头来挣得全是库存。”
为了留足面料和成衣的制作时间，一般品牌商在每年春季就要预测明年的流行趋势，所以没有人知道用户是谁、数量是多少。
品牌商能做的只有预留足够多的布料款式，以供市场选择，而用户不买单的时候就自然变成了库存。
图 / 微观学社携客户酷特游学活动
当库存足够多时，大多数的品牌商会选择对外合作这条路，比如将货品贱卖给唯品会，在线上平台做打折促销活动，以此来降低库存。
但是酷特却不走寻常路，他们选择采用C2M模式，也就是用户反向定制模式。
用户根据自己的喜好，挑选服装的面料、风格，工厂根据用户需求定制成衣，从而实现零库存。
设计模块化
C2M模式首先就是要满足用户的痛点，搞清每个定制成衣顾客的要求，所以顾客首先需要在酷特线下门店进行量体。
酷特号称5分钟采集顾客19个部位的21个数据，它不仅能测量出尺寸，还能判断一个人的身形等等，今年更是推出线上云量体。
图 / 微观学社董事长陈平体验量体
其次顾客可以跟自己的喜好挑选成衣的材料、款式、花型、扣子、配饰等等，酷特将衣服拆解成很多模块，领口是一个模块、口袋是一个模块，袖口又是另一个模块。
每个模块提供很多选择，模块越精细，它们之间的排列组合就越多，也就意味着越精细化，衣服的个性化定制程度越高。
最后将这些数据录入系统，全面实现造型、结构以及工艺的数据化和自动化。
图 / 微观学社携客户酷特游学活动
设计数据化
量体的数据化不是什么难事，难得是把制版数据化。制版就是根据量体数据，把立体的人变成平面上的布料，传统服装企业一个好的制版师年薪上百万，因为这是一个手艺活，他需要根据顾客的样子画在布上，从而进行剪裁。
图 / 微观学社携客户酷特游学活动
但酷特把无数制版师的经验数据化，经过十几年的经验沉淀，将人体的三维数据和画布上的二维数据对应起来，只要一分钟就可以输出一个人的个性化版型了，进而就可以在机器上进行裁剪加工。
设计自动化
以前的生产车间，需要有人先检查布块，接着放到制版机裁下布块，然后有人挑拣扣子，再按照顾客需求加工。
而在酷特，每个人面前都有个小屏幕（电脑识别终端），每件衣服的主料上都挂着一个RFID识别卡，主料到了工人面前，他就拿卡一刷，小屏幕上就会出现衣服应该缝什么扣子，应该怎样裁剪，他这个环节应该怎么做，旁边材料已经帮他配好了，每个人只需要做好自己环节的一小件事，整套系统就跟富士康工厂的流水线一样。
战略决定未来
虽然这种模式看似简单，但实则这中间的艰难险阻只有创始人自己知道，张代理接受《新闻联播》采访时曾透露：
“红领工厂现有三千人，我把它当作实验室。我相信这个世界上敢拿三千人做实验室的，恐怕只有我一个。这11年来，我实实在在投进去的钱差不多2.6亿，用了全部的精力来干这件事，但是直到现在也没有彻底完成。”
转型就好像拔牙，你要停下工作，你要承受痛苦，你要付出时间和金钱，代价是必须的！
这足以看到张代理改革的决心和对C2M模式的信心，我们都知道：
第一次工业革命瓦特发明了蒸汽机，一种新的动力产生；
第二次工业革命人们进入到电气时代，信息化产业得到迅速发展；
第三次工业革命进入到了 科技 时代，生物 科技 与产业革命得以发展；
新晋的第四次工业革命则是以互联网的产业化、工业智能化、虚拟现实技术等全新技术革命为发展导向，是全人类的最前沿技术集合，代表了最新的人类生产力水平。
但是在张代理眼中，新的工业革命中，互联网只是一个工具。在万物互联的时代，消除了信息不对称和特殊渠道的优势，低价格、响应速度快，成为了用户追求的极致体验。
因为商业的本质是消费者获益，而不是赚钱。
所以C2M模式不是简单颠覆了传统服装企业的生产销售方式，而是彻底颠覆了传统的落后的商业规则，成为中国工业4.0的重要推手，将个性化定制变成未来的趋势和潮流，帮助传统制造业转型升级。
当阿里巴巴还在做C2B的时候，酷特已经开始 探索 C2M了，在这样的模式中，消费者与制造商直接对接，消费者在平台上表达自己的要求，而制造商来满足诉求，彻底取消中间环节。
它不仅满足了用户痛点，还解决了市场供需关系，对整个上下游供应链都是一场全新的升级改造。所以你过去的路径决定了你的能力，你的战略选择，影响你将来走的路。
战略首先是一套计划，计划解决三个问题：目标、选择、行动。其次，战略是一种商业模式，包括四个要素：价值主张、成本模型、盈利模式、组织形式。
每一个企业只有先想清楚自己的目标和价值，对自己有清晰的定位后，才能沿着正确的道路越走越远。
没双汇的麻烦，青岛烟台富豪没让儿子接班，淄博富豪干脆卖掉企业
文|龙溪
双汇“太子”万洪建接受媒体采访，让他和父亲万隆激化的矛盾进一步公开化，父子弄成这样，也是没谁了。
万隆还面临另外一个问题，自己毕竟已经81岁了，千亿帝国双汇怎么办？未来交到谁的手里？当然，矛盾可能只是暂时的，毕竟是父子，有啥过不去的，说不定过两天就好了。
不过，即使不让儿子接班，也还有其他的选择。
比如，在传统文化相对深厚的山东，青岛、烟台和淄博的几位富豪，就选择另一种路子，万隆和中国其他富豪或许可以借鉴。
看看近年来山东老一代富豪的做法，还是以让儿子接班为主，烟台的南山集团、 玲珑轮胎，滨州的魏桥集团、西王集团，聊城的信发集团、新凤祥，东营的科达集团，临沂的罗欣药业 等等，都已经由儿子接班。
想说的是，也有让女儿接班的。
比如，青岛的东方铁塔和红领集团，创始人都有儿子，但选择让女儿接掌企业。
东方铁塔创始人韩克荣有3个女儿1个儿子，如今接掌企业的是女儿，大女儿韩方如和二女儿韩真如分别担董事长和总经理，将公司打理得井井有条。不过，两个女儿都只持有约6%的股份，儿子韩汇如持股近47%，是公司实际控制人，还曾登上青岛首富的交椅。
另一家企业红领集团，创始人张代理有1儿1女，他也将企业交给了女儿张蕴蓝。张蕴蓝前几年还成为网红企业家，将红领打造成传统企业应用互联网的模板，并带领酷特智能于去年在创业板上市，如今担任这家上市公司的董事长。
当然，张代理是酷特智能的大股东，儿子张琰的股份也只是略少于张蕴蓝。
此外，潍坊得利斯创始人郑和平也是让二女儿张思敏接掌企业，后者已接任董事长多年；前山东首富、太阳纸业的李洪信，正让女儿李娜接班，李娜如今担任副董事长、副总理。
看来，让女儿接班，也是一个不错的选择。
在国内，女儿接班的也不少，如碧桂园的杨惠妍、新希望的刘畅、娃哈哈的宗馥莉、合生创展的朱桔榕等，有的是独女，没得选择，如宗馥莉，有的创始人是有儿子的，如朱桔榕有2个哥哥，刘畅有个弟弟。
还有一种选择，是将企业交给职业经理人。
烟台的登海种业就是这方面的典型。
登海种业由农民 科技 学家、被称为“中国紧凑型杂交玉米之父”的李登海创办，于2005年在深交所上市。
2013年5月，登海种业第一次“换帅”，李登海卸任董事长，改任名誉董事长。与很多企业将企业传给儿子不同，他选择让与自己一起创业的元老毛丽华担任董事长。
毛丽华也是技术出身，1980年代，李登海自筹资金办起农业试验站时，招聘了几名农村科研人员，毛丽华就是其中的一位，随后30年一直跟随李登海。
李登海的儿子李旭华，出生于1976年，高中毕业就走进了玉米地，一直跟着父亲做科研育种工作，当时是登海种业的中级农艺师。当时他进入了董事会。
2016年，登海种业再次换帅，陶旭东担任新一任董事长；2019年，王龙祥担任登海种业董事长，直到现在。
陶旭东曾担任登海种业的董事长助理等职；王龙祥出生于1971年，也已经进入登海种业20多年，一直做财务工作，曾担任登海种业财务总监。
三次董事长更替，李登海都没有让儿子接掌企业。
如今李登海持有登海种业超过51%的股份，处于绝对控制地位，最新财富为95亿元。李旭华甚至退出了最新一届董事会。
这位农民科学家不仅自己纯粹“解甲归田”，而且让儿子和自己一起搞科研，研究、培养玉米种子，而将企业交给职业经理人打理。
国内还有一家也将企业交给职业经理人，即美的集团。2012年，何享健退休，将企业交给方洪波。其实，他有1儿2女，他都从商，包括执掌美的置业的儿媳，但他没有将美的集团交给儿女。
近10年来，美的集团发展迅速， 何享健财富大幅上升，如今达2850亿元，高居中国富豪第7位。
选对、用好职业经理人，企业控股权在手里，自己躺着赚钱，是不是也很爽？
还有一种更加干脆，卖掉企业。
淄博富豪车成聚就是这样。
2016年11月，车成聚等48名股东一起，将齐翔集团的股权转让给广东富豪张劲所创办的雪松集团，张劲成为公司的实际控制人，如今持有上市公司齐翔腾达超过36%的股份。
车成聚与原股东部分套现，其中车成聚还保留了部分股份。
但车成聚没有就此退休。他与原齐翔腾达的原高管团队，几乎全部留任，如今车成聚仍担任公司的董事长兼总经理，只是身份变了，从大老板变成了职业经理人。
今年车成聚已经71岁，最新财富为25亿元。
其实，将企业卖掉，是很多富豪的选择。
如烟台龙大的宫学斌，曾将企业交给儿子宫明杰，几年后，将上市公司龙大肉食的股份多次转让给他人，如今几乎不再持有龙大肉食的股份。
宫学斌、宫明杰父子的最新财富为33亿元。
去年初，淄博富豪杨延良、李秀荣夫妇，将博汇纸业的股权转让给了金光纸业，让出了公司的控股权，也成功套现，如今财富为21亿元。
多年前，德州富豪、保龄宝创始人刘宗利，也将保龄宝的股份转让给北京永裕，让出公司的控股权。不久前，保龄宝还出现了山东最年轻董事长。新任董事长戴斯觉出生于1995年。
类似的例子，最近几十年已经多次上演。山东富豪、汇源果汁创始人朱新礼，2008年准备将汇源果汁卖给可口可乐时，曾说一句著名但引起争议的话：
做企业要像儿子一样养，像猪一样卖。
可惜，他没有成功。
很多人套现到大把现金后，潇洒地当起投资人，如当年将大中电器卖给国美的张大中，将乐百氏卖给法国达能的何伯权。
何伯权投资出了这几年相当红的喜茶。
如何处置自己几十年辛苦打下的基业，不同的人有不同的选择。如果是你，会做什么样的选择？
