三十年河东，三十年河西。
在去年10月份，TikTok电商在印尼被禁，同时，马来西亚也宣布开始跟进，大众不免对TikTok Shop未来发展忧心。两个多月后，TikTok卷土重来，以和印尼科技集团 GoTo 宣布达成战略合作伙伴关系回归。此后，TikTok Shop势如破竹，重塑了东南亚的电商竞争格局。
根据新加坡的墨腾创投最新发布的《2024 年东南亚电商报告》显示，去年，东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元，Shopee以 48% 的市场份额保持领先地位；其次 Lazada占比 16.4%；TikTok 和 Tokopedia 各占 14.2%，排名第三。
但要是考虑到去年 TikTok 控股了印尼最大的电商平台 Tokopedia，并持有多数股权，两者的市场份额高达28.4%，可以说， TikTok Shop已经成为了东南亚的第二大玩家。
2023年，TikTok Shop的GMV跟2022年相比，几乎翻了 4 倍，是该地区增长率最快的电商平台。
与此同时，去年 8 月，TikTok Shop 在美国上线，比Temu几乎晚了一年，其今年就定下目标：TikTok Shop计划完成500亿美元 GMV 目标，同比增长150%，其中美国市场需完成至少 175 亿美元，注意，这是上一年的10倍。
目前来看，东南亚和美国作为最重要的两大市场，承载着 TikTok Shop的全部希望。
只是，能行吗？
01 在东南亚弯道超车
TikTok Shop在2021年与东南亚结缘。
2021年2月，TikTok Shop上线了英国和印尼，当年创造电商GMV约10亿美元，其中印尼市场就贡献了70%的销量。印尼站的成功试水，给了TikTok Shop进入东南亚更多信心，开始陆续进入了泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡，有数据显示，2022年，TikTok在东南亚的电商GMV增长逾3倍，达到44亿美元。
和国内抖音一样，TikTok Shop在东南亚市场也是走"兴趣电商"路线，这也是TikTok Shop 能够快速弯道超车的重要原因。简单来说，直播电商是不能放弃的。
一方面，TikTok Shop 是 TikTok 短视频平台的衍生产品。TikTok 在东南亚市场拥有巨大用户数量。根据 TikTok 官方数据，截至 2023 年中，TikTok 在东南亚的月活跃用户总数达到 3.25 亿。
另一方面，东南亚的人口结构又趋于年轻化，近 7 亿人中，30 岁以下占比超过 50%。据报道，预计到 2030 年，千禧一代和 Z 世代将占东盟消费者的 75%。
也就是说，在拥有巨大流量池的同时，还有很多爱刷短视频，对新鲜事物的接受度高的年轻人，可以说是大多数电商平台求之不得的。
在TikTok Shop的入侵下，直播电商逐渐成为这两年东南亚消费者所追逐的购物形式。根据 Milieu Insight的调研报告，在东南亚，82%的受访者进入过直播间，每周至少逛一次直播间的用户达到48%，曾在直播间买过东西的比例达到63%。当然，为了让自己的电商生态更加完整，去年，TikTok Shop 也补全了"人找货"的货架电商，进入了两条腿走路的增长时代。
短视频、直播、橱窗、商城，TikTok Shop的组合拳在东南亚发力，完成"人、货、场"的搭建。和国内一样，短视频进行内容营销，直播激发消费者冲动购物需求，商城沉淀出产品超市，TikTok Shop实现了"刷视频-被种草-下单"的无缝衔接。
同时，TikTok Shop在营销方面的投入远超竞争对手。有分析师预估，TikTok Shop每年的激励措施花费在6亿至8亿美元之间。2024年，TikTok Shop还在东南亚加大了本地化投入。例如，其在越南、泰国和印尼等重点市场增设了运营中心，并与当地知名KOL合作，推出了一系列符合本地文化的营销活动。
这些努力也没有白费，官方数据显示，2023年东南亚跨境动销商品数同比增长超19倍，跨境商家数增幅近5倍。
只是在中国、东南亚都行得通的直播打法，在美区似乎就没那么顺利了。
02 绕不开的美国市场
TikTok凭借其爆炸性的增长和广泛的用户基础，在美国拥有超过1.5亿用户。同时，Temu、Shein的美国故事太有吸引了。2023 年，Shein 完成 450 亿美元销售额，首次超过 Zara 母公司 Inditex 集团。在过去一年的强竞争环境下，Shein 依然有超 20 亿美元净利润，同比增长 180%以上。2022年9月份才在美国上线的Temu,仅一个多月，Temu日均GMV突破了150万美元，2023年完成了约180亿美元的GMV。
去年8月，TikTok Shop终于在美国上线。
但直播电商在中国大获成功，在东南亚如火如荼，那么在美国呢？去年美区直播电商交易额不到 5 亿美元，占总量不到 20%。
据晚点latepost报道，今年，TikTok 在美国开了直播格子间。TikTok 动员服务商在美国租下多个写字楼，商家寄一份样品到写字楼即可供多个主播直播，服务商提供专业指导，提高主播回报。此外，今年 TikTok的美国商家运营团队还改变了客户分类，从按照规模大小划分，转为按照不同行业划分，目的是深耕行业。
据FastMoss发布的2024年度TikTok生态发展白皮书显示，在2024年上半年，TikTok直播带货展现了强劲的增长势头。1月至6月期间，美区共有140场直播GMV（商品交易总额）单场超过10万美元。值得一提的是，Jeffree Star、SimplyMandys和iamstormisteele屡创GMV历史记录，尤其是在6月份iamstormisteele的直播中，完成了单场"百万美金大场"。
但据数据分析网站Tabcut显示，2024年1-5月，TikTok在美区的全闭环GMV仅不到20亿美元。也就是说5个月过去，目前的GMV目标只完成了11%。TikTok必须火力全开冲刺下半年的电商业务，这也就能解释为什么6、7月份美区直播百万美金大场热闹了起来。
不过，和全力相搏的Temu比起来，TikTok 的合规包袱太大了。比如启动 3 年，TikTok Shop 目前仅覆盖东南亚六国、美国、英国、沙特阿拉伯共 9 个国家，而 Temu 一年半即覆盖 56 个国家。
一位 TikTok人士说，去年内部总结 Temu能快速开国的原因是 "先上车，后买票" —— 进入一个国家前先提前找好物流、支付等合作商，合规问题则 "后买票" ，边拓市场边解决。
但对于TikTok来说，此前印尼突然的封禁，北美的禁令和官司还没个结果，小心一点变得不难理解。第一， TikTok 将约 2% 的信息流内容划给了电商，这一比例在东南亚是10%。第二，TikTok Shop 在美国本土店的审核门槛依然很高，商家需有美国社保账号等或在亚马逊年交易额大于 200 万美元，虽然7月份取消了这个门槛，但入驻门槛还是远远高于Temu。
Temu 半托管的审核标准则是——有营业执照即可。
更要命的是，TikTok Shop不仅要与Temu、阿里海外电商、Shein竞争，还要对上最大的"地头蛇"亚马逊。
过去两年，Temu和shein以低价和极致的效率将中国低价商品卖给了全球消费者，生生在美国电商巨头下撕开了一道口子。
但不能忽略的是，今天 Temu 和 Shein 加起来在美国电商市场的份额仅 2%，亚马逊是 36%。而且，今年一季度亚马逊会员订单中，已有近六成能实现当日或次日达 —— 这是过去 18 年亚马逊投入超过 1000 亿美元、在全球建立 185 个配送中心的结果。
此外，针对大批进入的中国跨境电商小包裹，多个欧美国家预备或已抬高针对跨境小包裹的关税。原先价值低于 800 美元的包裹进入美国无需缴纳关税，欧盟免税门槛则是 150 欧元。今年 4 月开始，美国国土安全部称未来将加强对直接发往美国的低货值包裹的审查，欧洲也正推进对廉价商品征收关税的计划。
这也就意味着，面向跨境直邮小包的优惠政策一旦取消，全托管销售商品的价格优势会被削弱。而在半托管模式下，商家自行报关进口货物，不受影响。
事实上，中国电商平台都已经开始启用半托管模式，但这样一来，中国电商平台面向的是约40 万亚马逊中国卖家和独立站卖家，无异于虎口夺食。
这对还在美区探索的TikTok Shop来说，是更为严峻的考验。
1、FastMoss：2024年度TikTok生态发展白皮书
2、晚点LatePost:晚点独家丨出海电商四小龙竞赛：翻倍增长，用一切办法
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TIKTOK+SHOP+现状+MCN、TSP、TAP+分别是做什么的？
TIKTOK+SHOP是抖音推出的一项功能，旨在让用户能够在抖音上直接购物，将社交和电商融为一体。 用户可以在抖音上浏览商品、下单购买，并且可以通过直播、短视频等形式进行推广和销售。 MCN、TSP、TAP都是一些数字营销公司的缩写，它们都是为了帮助抖音上的创作者和品牌进行数字营销而存在的。 MCN（Multi-Channel Network）是多频道网络的缩写，是一种数字内容创作和管理公司，帮助抖音上的创作者进行内容制作、推广、管理和商业化。 TSP（Top Social Publisher）是顶级社交媒体发布者的缩写，是一种数字内容创作和管理公司，帮助抖音上的创作者进行内容制作、推广、管理和商业化。 TAP（TikTok Ads Platform）是抖音广告平台的缩写，提供广告投放服务，帮助品牌在抖音上进行广告投放，提高品牌知名度和销售额。 总的来说，抖音+SHOP是抖音的电商业务，而MCN、TSP、TAP是数字营销公司，帮助抖音上的创作者和品牌进行数字营销和广告投放。
tik tok是什么软件
TikTok如何下载，如何注册TikTok，如何正常使用国际版抖音，tiktok shop（小店）怎么开通，TikTok Shop入驻流程，tiktok系列教程第一课，下载篇。
前言TikTok一款针对海外用户的短视频音乐社交App，最简单的介绍是“海外版抖音”、“国际版抖音”，目前具有非常大的流量红利。就今天教大家如何下载国际版TikTok｀
如何下载TikTok（安卓系统&苹果系统）
一、 安装手机设备闲置手机，手机推荐：最好准备一台闲置手机。苹果系统：配置 iPhone6 或 6S 及以上，存储空间 16G；
安卓系统：系统 6.0 以上，内存最低 2g 以上（建议 4g+32G 内存）；二手推荐红米、OPPO、努比亚都可以；美版三星、谷歌 Pixel；注意：不推荐使用华为、荣耀手机（谷歌框架难以安装）对于小白来说，安卓手机的操作难度相比于苹果来说要高，为了便于快速上手，建议初期最好使用苹果手机
果手机下载国外版抖音方法如下
1.首先需要一个国外的APPID，国家和地区选择美国。
2、如果要使用日本版的抖音，就把地区改为“日本”。
3、打开苹果App Store，点击右上角头像图标。
4、然后点击退出登录。
5、输入刚刚注册好的APPID（地区为美国或日本）。
6、搜索tik tok、就可以安装下载国际版的抖音
7、下载之后还不能玩，点击设置通用语言与地区，把地区设置为美国。至此就可以在抖音里看世界了
注意事项：因为抖音有对国内做限制，是通过读取SIM卡（电话卡）来识别的。所以要畅玩抖音还要把SIM卡拔掉
二、打造环境1. 手机恢复出厂设置这个步骤可以清楚所有国内使用过的残留数据。2. 拔掉手机sim卡
下载国际版TikTok需要拔掉手机sim卡。
原因是只要连接内网，很容易就会被识别，容易出现黑屏，有国外卡自然好，如果没有先老老实实拔掉sim卡吧
3. 关闭手机定位苹果系统：ios可以设置关掉定位。 如果实在不放心，就连爱思进行xu拟定位。 安卓系统，可用fake location。 ip在哪，你的定位就在哪
4. 修改手机时区、日期、时间、语言等比如你要做新加坡市场的tiktok，那么时区，时间和语言都要设置成当地的时间和语言。 再比如，美国市场，就要设置美国时区，语言英语。 （修改成对应的地区即可
5. 下载谷歌三件套如果没有谷歌三件套就下载下(三星，谷歌手机等就有内置三件套)。谷歌三件套是指：Google Play Store 谷歌应用商店、Google Play Service 谷歌应用账号认证、Google Service Framework 谷歌服务框架
6. 选择质量好的节点节点有质量好坏和稳定性方面的问题，所以我们要选择质量好的稳定性强的节点，要选择自己搭建的独享静态ip节点。选择质量好的，稳定的节点，很多朋友用的LightNode的迪拜、菲律宾节点，原生IP
7. 测试环境设置好手机之后，利用专门的测试伪装度网站，跑到90%以上基本差不多了，当然100更好了。
三、 下载TikTok安卓系统：完成以上全部步骤之后
，就可以到谷歌商店（Google Play）下载Tiktok了。苹果系统：需要拥有一个海外苹果ID（没有美区账号的话，某宝上也有哦）打开App Store 登入账号搜索TikTok即可找到下载关注我，后续更新如何注册TikTok、tiktok shop（小店）怎么开通，TikTok Shop入驻流程，就是害怕抖音版的很苹果和安卓的方法，有什么不懂，请评论区吿之
TikTok跨境电商平台是真的吗？
是的，TikTok确实已经进入了跨境电商市场。 TikTok作为一款全球流行的短视频平台，在其娱乐和社交功能之外，也开展了电商业务，尤其是在某些区域推出了名为“TikTok Shop”的电商平台。 TikTok Shop主要是一个集成在TikTok应用内的电商平台，允许用户直接在TikTok应用内购买商品。 这种模式通常被称为“社交电商”，它允许内容创作者（或称为“博主”、“影响力营销者”）通过直播或发布带有购买链接的视频来直接销售产品。 用户可以在观看视频或直播的同时，点击链接购买产品。 此外，TikTok的跨境电商服务还包括支持卖家通过TikTok平台向其他国家的用户销售商品，这就涉及到了跨境电商的概念。 例如，一个位于中国的卖家可以通过TikTok向美国或欧洲的用户销售商品。 TikTok在电商领域的扩展是社交媒体平台商业化策略的一部分，旨在利用其庞大的用户基础和高用户参与度，为商家和创作者提供新的收入来源，并增加平台自身的收入流。 这种模式类似于其他社交平台，如Instagram和Facebook，它们也在推动自身的电商功能。
