记者丨李惠琳 编辑丨谭璐
易主何家公子后，顾家家居基本盘，依然很稳。
4月底，其年报显示，2023年，营收192亿元，净利约20亿元，微增一成，表现中规中矩。
房地产仍处于调整期， 下游的家居消费未走出低谷 ，顾家家居也不轻松。
这家由浙商顾江生家族创立的品牌，三个月前迎来新的实控人——美的“少东家”何剑锋，据胡润全球富豪榜，这一佛山家族，财富高达2000亿。
顾江生留任董事长，只是顾家家居的未来走向，已经不由他来决定了。
高层换血
今年1月，顾家家居的股权交易，完成过户。
何剑锋实控的盈峰睿和，成为顾家家居最大股东，持股29.42%，顾江生家族的持股降至15.48%。
这笔交易的成交价为88.8亿元 ，比最初预想的少了14.2亿元，仍为近年家居行业最大的股权转让交易。
2月，顾家家居完成董事会换届，盈峰系全面入局。
新一届董事会成员由原先的5名扩充至9名董事，6名非独立董事中，盈峰集团的三位副总裁苏斌、邝广雄、朱有毅入席，另外三位为原顾家团队成员。
高管中，也有两位副总裁李云海、欧亚非，来自美的，分别曾任美的集团冰箱事业部总裁助理、美的制冷家电集团区域销售公司总经理。
掌舵公司24年的顾江生，继续留任 ，以稳定“军心”。
对于这场交易，业内大多看好。
盈峰睿和的母公司盈峰集团，业务涵盖环境、文化、投资、科技、消费，年营收超200亿元。
何剑锋擅长投资，旗下还拥有盈峰股权投资基金，管理资产近200亿元。
在业绩会上，顾江生表示，盈峰集团丰富的产业资源和投资经验，有助于顾家加速发展，未来双方将在产业赋能、资源整合等方面展开合作。
只是，公布这场交易以来，顾家家居的股价一路走低。
截至4月30日收盘，市值为276亿元，盈峰睿和的持股价值约81.2亿元，已浮亏7亿多。
遭遇瓶颈
顾家家居主打软体家居，产品线主要是沙发、床、床垫、餐椅等。
2000年，顾江生从父辈手中接过家族生意，在全国开出近7000家专卖店。在国内家居用品行业， 顾家家居的收入仅次于欧派，排名第二 。
这两年，顾家家居遇到瓶颈，业绩增势明显放缓。2023年的营收微增6.67%，其前两年增速一度超过40%。
客观上，困难的局面，也为何剑锋入主创造条件。
从具体品类上看，占据收入半壁江山的沙发，去年只增长了4.21%，占比16%的集成产品，几乎没有增长，传统红木家具，收入更是减少了两成多。
家居行业的新趋势，从单品类向多品类融合销售演进， 管理团队试图发力定制产品，拓展第二增长曲线 。
公司早年即涉足衣橱柜的定制，现已演变成“一体化整家”方向，并与定制家居品牌开打“价格战”。
2023年，还上线了39800元的定制套餐。
只是，赛道同质化竞争严重，欧派、索菲亚高歌猛进，占据先发优势，顾家抢客不易。
最新财报显示， 定制产品为增速最高的业务 ，同比增长15.57%，体量仅8.8亿元，占比4.5%，难以撑起公司大盘。
何剑锋和美的系进驻后，预计将大规模扩产，以推动定制家居业务。2023年，其定制智能家居制造项目完成建设，预计年产能约20亿元。
华中（黄冈）第二制造基地项目，也有400万平方米定制家居的产能，截至上年末工程进度约85%。
为配合业务调整，顾家的经销商更迭加快，去年关闭了1313家门店，比上年多关了300多家，同时又新开了1516家。
战略联动
何家少主，可能帮助顾家家居破局出海。
在海外，顾家主要通过并购来布局业务，尤其是2018年，先后收购了三家境外品牌、两家主打外销的国内品牌，包括意大利Natuzzi、德国Rolf Benz、澳大利亚Nick Scali。
境外销售，则主要采取“ODM+批发+零售”的模式， 毛利率稍低，去年一年进账约75亿元 ，占比约四成，增速只有6.84%。
顾江生曾经野心勃勃，喊出 “世界有宜家，中国有顾家”的口号， 立志要实现营收、市值“双千亿”。
如今，关键人物已不是他。
有内部人士透露，顾家家居由职业经理人管理，顾江生2012年起基本不参与管理，且其可能要处理私人债务事宜。
4月18日，顾旗下的顾家集团，将持有的顾家家居股票进行再质押。
而何家父子实控的美的集团， 拥有庞大海外业务，年营收超1500亿元 ，资源丰富，且正在加大出海力度。
现年49岁的总裁李东来，或许是贯彻何剑锋意图的核心人物。
他曾在美的任职13年，2012年加入顾家家居，担任总裁至今。
过去几年，公司的品类扩充、渠道铺设、大手笔营销和并购等，均由他推动。
2023年， 李东来的税前报酬为280万元 ，持有公司2.36%的股份。
盈峰集团在官微特别提到，作为收购的重要考量之一，高度认可李东来为核心的管理团队所取得的成绩，将继续发挥其职业、专业的优势。
有观点认为，成为实控人之后，何剑锋将填上美的系智能家居的最后一块拼图。
在家居家电一体化趋势下，家装门店成为家电品牌的重要销售渠道，美的与顾家合作，能实现产品、渠道协同，应对新的竞争形势。
可以预见，未来，盈峰系、美的系与顾家家居的联动，将影响这个家居巨头的走向。
美的隐形大少何剑锋：低调二代坐拥两家上市公司，依附美的做生意
作者宋美璐
编辑邢昀
2020年6月14日傍晚，广州佛山顺德区北滘镇君兰生活村的一处别墅遭外人强闯。
北滘镇素有“中国家电重镇”之称，这里孕育出14家上市公司，富贾云集。其中更有两家世界500强企业：碧桂园、美的集团。
而事发别墅的主人正是中国第六大富豪，美的集团创始人何享健。五位犯罪嫌疑人挟持了何享健及家人，妄图敲诈一笔。
网传是何家大少何剑锋从别墅后面的河中游到对岸报警，最终解救了家人，尽管这个消息并未证实，但是何剑锋渡河救父已传为佳话。“前有李嘉诚救子，后有何剑锋救父。”
53岁的何剑锋再次和父亲的名字一起出现在热搜上，“何享健之子何剑锋……”新闻这样介绍到。尽管有很多标签加身，在美的系之外创建了一片商业版图，但 何剑锋最大的标签仍然是何享健的儿子 。
低调二代
1968年5月，26岁的何享健带领23位村民，凑了5000元，组建了“北滘街办塑料生产组”。
那个时候他的儿子何剑锋刚出生大半年。伴随着何剑锋的成长，一个家电巨头崛起，成为后来市值超5000亿的美的集团。
改革开放造就了中国最早一代民营企业家，这一代企业家出身贫穷，经历过艰苦年代，善于抓住机遇，做出了非常辉煌的成就。随着这一代企业家的老去，他们子女开始走向前台， 子承父业是这些“企二代”最普遍的选择 。
同在顺德北滘发家的碧桂园，创始人杨国强就选择让女儿杨惠妍接班。
何享健育有二女一子，何剑锋是唯一的儿子，按照传统路径本来应该子承父业。不过，何家做了与大部分家族企业不一样的选择。何剑锋自立门户， 从给美的贴牌生产到打造了一个“盈峰系”，手握两家上市公司盈峰环境、华录百纳 。
与父亲扎根实业不同，何剑锋更擅长资本运作和投资，资本版图还涉及到公募基金、银行等。
虽然沉浮商海多年，但是何剑锋的商业扩张路径大多依附于美的，盈峰系的版块与美的有着千丝万缕的联系。
有意思的是，何享健另外两个女儿同样在美的之外控制着属于自己的公司，但是又或多或少和美的有一定的关系。
唯一在美的体系内的是何剑锋的妻子卢徳燕，她也是执掌美的置业的女强人，美的置业2018年在香港上市，是中国上市房地产企业30强之一。
在性格上， 何剑锋继承了家族的低调 ，与王思聪等活跃在媒体上的二代不同，很少能在公开报道中看到何剑锋的影子。他极少在公开场合露面，几乎没有接受过媒体采访。外界仅能从其经营的公司官网上对其行踪了解一二。
不过早年有媒体报道， 何剑锋喜欢玩车，买车像买玩具 ，曾在一年里斥资千万买了多辆豪车，卡宴、法拉利、宾利等。除此之外他还有自己的私人飞机和游艇，坊间流传何剑锋为了泡温泉打“飞的”到日本的故事。
在外界看来，何剑锋无意涉足美的的经营管理。2012年美的交接班中，与何剑锋同年的职业经理人方洪波接棒。
何剑锋仅以董事的身份出现在当时美的集团董事会成员名单中。 美的这一“传贤不传亲”的做法被视为家族企业转型典范 。
打造盈峰系
“何大少”一直在美的“之外”扩展着自己的商业版图。谈到家族，何剑锋曾说，“价值观是最好的传承，美德是最大的财富。”
虽不直接参与美的经营管理，但 何剑锋一直也是背靠美的这棵大树滋养，活在美的的生态链中。
大学毕业后，何剑锋最先在美的集团基层锻炼。没多久，何剑锋离开美的，干起来了为美的小家电贴牌生产的生意。
当时美的电器已经在深交所上市，并于1993年将小家电独立，计划扩大小家电生产能力。
美的风扇那几年在国内外市场销售火爆，1998年产销突破1000万台。隔年，何剑锋便收购国家二级企业鹰牌集团华英风扇厂，成立顺德金科电器公司，为美的贴牌生产。这个名字当年就出现在了美的年报上，1999年美的预付金科电器款项近1亿元。
挂在何剑锋名下，为美的贴牌生产小家电的公司不止金科电器一家。2004年何剑锋将手中这些和美的相关的公司卖给美的等，从OEM家电制造领域全面退出，套现1.2亿。
彼时，美的培养了近十年的职业经理人都已成熟，关于接班人的传言沸沸扬扬，所有人都认为何剑锋将成为美的下一代掌门人。而何剑锋的这一做法反而跟美的做了切割。
那时何剑锋对外的身份也更多元，一方面以盈峰集团为平台，开始集团化运作，另一方面，何剑锋还搞起了投资。
凭借这1.2亿何剑锋拥有了属于自己的第一家上市公司。2006年盈峰集团从上风产业以及美的集团手中收购了上市公司上风高科25%的股份，成为上风高科第一大股东，这也就是现在何剑锋手中的上市公司盈峰环境。
获得这家上市公司， 与其说是何剑锋买，不如说是何享健送给儿子一个壳， 因为这其中18%的股份是 美的集团零收益原价转让的 。
美的退出后并没有减少与何剑锋旗下公司的业务往来。2015以来，美的除了和盈峰进行采购交易，美的财务公司还为盈峰环境提供票据贴现服务，关联交易额也是逐年攀高，从2015年的9.2亿到2019年的11.7亿。
2018年，何剑锋还表演了一出“蛇吞象”，斥资152亿吃下了中联环保，而当时的盈峰环境市值仅有88亿，营收体量也不大。收购完成后盈峰环境拥有了国内最全的环保产业群，市值超200亿。 这起交易离不开美的厚实的家底支持 。
曾经有个话题讨论有钱人的工作和普通人有什么不同，结论是有钱人可以只是为了兴趣工作。何剑锋涉猎的领域表面看起来跟老爸很不一样， 不过他“白手起家”是在老爸的基础上，这是普通人难以比拟的。
独立与依附
2017年7月，在和的慈善基金会捐赠仪式上，何享健家族子孙悉数到场，何享健夫人也罕见露面。
何剑锋身穿藏青色西装搭配浅蓝色的领带笔直地站在台上，50岁的他身材保持得很好，没有驼背，也没有大腹便便，显得意气风发。
当天，何享健捐给和的慈善基金会60亿来支持慈善事业。作为和的慈善基金会的主席，何剑锋上台感谢了自己的家族，他声称自己的成长深受父母的影响，在提到母亲时数度哽咽，
“在我家里最有权威的人就是我的妈妈，以前妈妈很少出席活动，很少露面，今天她出席了。”
家族是何享健很看重的东西。何剑锋看似一直在美的外部独立发展，但他扩张的版块都有家族痕迹，可以说依托着美的的发展成长。
何剑锋手上第二家上市公司，背后也有何享健的身影。
2018年，华录百纳大股东出售其手中17.55%的股份，何氏父子再次合作，何剑锋控制的盈峰集团，以及其与何享健控制的普罗非投资联手接盘，最终交易完成后何剑锋成为华录百纳的实际控制人，拥有了第二家上市公司。
华录百纳是业界响当当的老牌影视文化公司，靠《汉武大帝》《媳妇的美好时代》发家，后又通过《跨界歌王》《女神的新衣》在综艺界打出另一片天地，但后来业绩一路下滑。
盈峰系进驻华录百纳后，路径也和控制第一家上市公司盈峰环境类似， 美的老臣跟进辅佐新帅， 目前董事会里有4位来自美的。公司也与美的、盈峰系存在一定的关联交易。
不过，目前华录百纳的业绩状况并不好。盈峰环境和华录百纳的市值分别为250亿和50亿，远不及5000亿的美的。
除此以外， 何剑锋在金融领域的布局也离不开老爸的慷慨提携。
2007年3月，何剑锋成立深圳市合赢投资管理有限公司，以1.65亿元从美的处收购了易方达基金管理有限公司25%股权，为易方达并列第一大股东。而2005年前后美的获得易方达这部分股权总共花了近1.2亿。
半卖半送，何剑锋成了一家公募基金大股东，而易方达目前已经成为国内最大的公募基金管理公司。
到2008年，盈峰集团正式更名为“广东盈峰投资控股集团有限公司”，更多专注于投资。从后来的路径看，美的把目光投向智能制造，这个大战略的部署中何剑锋也是积极参与拓展。科创板上市公司有方 科技 等背后出现何剑锋和美的系。2020年，盈峰集团成立盈合机器人公司，计划在未来结合5G向智能化的方向发展。
何享健51岁的时候让美的从0到1成功上市，如今53岁的何剑锋已经拥有两家上市公司，从1-100，何氏父子一起走了大半。但对于何剑锋来说，他最大的标签仍然是何享健的儿子，依附于美的的生态而发展。
开店狂魔叶国富：将10元店生意做到极致，一年营收200亿真香
他因家中贫寒，连读书都成了奢望，他好不容易读完了中专，马上就可以得到这份文凭，却因为家境贫寒拖欠学费，而不能拿到自己的毕业证书。
2001年，他与现在的妻子结识，并且在2002年二人就联手开了属于自己的化妆品店，并且在一年的时间内迅速扩张。
而仅仅在2002年，他们的四家店铺净利润已经高达四十万元。在自己的化妆品店开得风生水起时，他却毅然选择关闭化妆品店，转头开了 十元店， 并且在几年后店铺数量增长到几千家，零售总额更是达到了惊人的5.6亿。
本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起了解名创优品的全球联合创始人叶国富的创业故事。
1977年11月，叶国富出生于 湖北十堰 一个普通的农村家庭里，虽然家境贫寒，但是叶国富心中总是憋着一口气，他想要改变自己以及家人的生活，他想要走出去，于是他便更加努力地学习。
而叶国富的努力也是有回报的，在上学的期间，他的成绩一直名列前茅，可是叶国富就算再聪明，也没有办法抵抗现实的压力，他本应该去读一个好的高中并且考上一所好的大学，为自己扬眉吐气，可是他的家里实在是没有钱为他交学费，没有办法，他只能选择去读了中专，保证自己有一技之长可以找到工作。
（一）南下
可是，就在叶国富即将毕业之时，他因为拖欠学费所以拿不到中专毕业证，那时候他的人生是灰暗的，满腔热血却没有用武之地，辛辛苦苦读的书却没有文凭，而家里又是这样的情况。万般无奈之下，年仅二十一岁的叶国富顶着巨大的压力，踏上了南下的火车，他要去广东闯出一片天地，那一年是1998年。
叶国富的第一站是广东佛山，因为没有什么文凭又是独自身在异乡，所以叶国富的找工作之路并没有那么顺利，但是为了生活，叶国富只能不断地去寻找工作，他每天不停地应聘，终于， 在三个月后，他得到了属于自己人生中的第一份工作— — 一个钢管厂的业务员。
业务员的工作一般来说都是围绕着客户的，明白客户的需求，并且根据他们的需求，向工厂订购具体数量的钢管，所以他们并不需要去生产车间了解生产的过程。
但是叶国富却与同事们不一样，他在出门与客户对接之前，都会事先来到生产车间里，观看钢管的生产流程，并且询问出货的进度，这样一来，当客户定下定量的货物时，他便能迅速的确定可以交货的时间。
在客户询问时，叶国富也总是可以第一时间为客户讲解，这样认真负责又极其严谨的工作态度，很快收获了来自客户的一致好评，大家都觉得叶国富是一个十分值得信赖的人。于是，叶国富很快成为了销售员中的翘楚，一年后，他的销售提成已经达到了十二万元，这些钱不仅仅是奖金，也是叶国富的一颗“定心丸”，他终于通过自己的努力与专业得到了自己的奖励，这也深深激励了叶国富，他想要离成功更进一步。
（二）创业
由于出色的销售业绩，2 001年末，叶国富参加了一个销售培训会，在这个培训会上，叶国富认识了正在做化妆品销售的杨云云，而这个人最后也成为了他的妻子。
两个人在一起之后，叶国富的心中便萌生出了共同创业的想法，他想既然自己是金牌销售，而自己的妻子也刚好熟悉化妆品行业，并且也懂一些销售，两个人联手可以开创属于自己的化妆品店，就这样，两人一拍即合， 并且在佛山人气极其旺盛的百花商场里，租下了一个十五平方米的小屋，正式开始了二人的创业之路。
2002年初，由于夫妻二人分工明确，杨云云负责化妆品的进货，而叶国富则负责这些化妆品的销售，并且二人的店里还提供免费的化妆服务。
就这样，二人的化妆品店经过人们的口口相传也积累了一些口碑，并且很快地在当地小有名气，这家店很快就火了起来，店的门口门庭若市，许多顾客排队来等待店里的化妆服务，就这样， 第一个月下来，叶国富的化妆品店就已经达到了每天净收入两千元。
不到一年的时间里，叶国富夫妻俩的店也开起了分店。 同年，他们的店铺店面扩大，并且还有了四家店，而这四家店铺净赚了四十多万， 这也让第一次创业的叶国富尝到了甜头，也让他有了继续打拼下去的想法。
（三）改变
2004年，叶国富仍然经营着他的小店，而某天一个故人的出现，打破了他现有的生活，也让他的商业规划，彻底发生了改变。
这天，一个曾经在店里工作过的前员工来到了叶国富的店里，二人你来我往的叙旧，这时这位员工聊起了自己现在的工作，起初叶国富听到他现在在卖饰品并没有多在意，甚至还认为这是不入流的小生意， 可直到这位店员说出自己一天可以卖四五千元的时候，叶国富感到大吃一惊，他不理解为什么这样一个小生意，却能有如此高的收入，甚至是自己卖化妆品的两倍之多。 得知这个消息，叶国富即刻开始自己的考察。
他来到广州后，发现这里几乎到处都是一些十元的小饰品店，并且这里的客流量也十分可观，叶国富当即就动了投资十元小饰品店的想法。 回到佛山后，叶国富立即将自己的四家化妆品店改为了十元店，开始自己的小饰品投资生意。
在这之后，叶国富也时常往返于广州与佛山两地之间，拿到最低的价格。许多人也渐渐发现，同样的东西，叶国富这里的价格比精品店足足便宜了三倍，这样低廉的价格自然吸引了众多的顾客。 2004年，叶国富也正式成立了饰品公司，并为其取名为“哎呀呀”。
2004年末，小饰品店的竞争越来越激烈，为了在广州站稳脚跟， 叶国富开始思考招商加盟的新模式，他与尚道营销策划公司的执行董事张桓彻夜长谈， 而他也明白，必须要将自己的品牌规模扩大，让自己的店铺做到两百家以上，这样才可以在现在的局面下跻身第一集团。于是他立即动身联系了周边多个饰品以及化妆品厂家，让他们为自己供货，并且由自己的妻子担任买手，负责收集以及购买市面上最新的产品款式。
2005年7月，叶国富的哎呀呀店铺已经发展到了三十多家，但是他认为自己应该扩大知名度，于是在当年八月，他签约影星应采儿来为自己代言，并且希望能够利用明星效应来帮助自己的公司发展，这样也不枉费自己投入了近一半的流动资金来邀请代言人。
这一决定也没有让叶国富失望，哎呀呀的知名度迅速得到提升， 2006年，哎呀呀的店铺已经发展到了400家。而在2007年，哎呀呀的店铺已经增长近千家，并且零售总额高达5.6亿元，到2010年底，店铺数量更是突破了三千家。
（四）升级
随着网络的高速发展，渐渐地实体店慢慢失去了优势，而叶国富也四处寻找新的创业机会。
在2013年一次日本行中，叶国富发现当地有许多生活家居专营店，于是，叶国富以此为灵感，联手日本设计师三宅顺创办了名创优品。
2013年，名创优品在广州开出来自己的第一家门店，而截至目前，名创优品早已在80多个国家和地区，开设了超过4200家名创优品的门店，而名创优品也早已成为全球最大的品牌生活用品零售商。
金闪闪
2023年做什么生意能赚钱，只有一两万本金？
2023年的生意很多，以下是一些低成本、有潜力的生意：1. 网络营销：以社交媒体、电商平台等互联网渠道为主要销售渠道，通过推广和营销来销售产品或服务。 2. 自媒体：利用自己的优秀内容或技能，通过网络平台进行展示、分享和营销，例如写作、摄影、设计、视频制作等。 3. 电子商务代理：代理某些品牌的产品销售，通常可以通过淘宝、京东等电商平台进行销售。 4. 二手商品交易：利用网上平台，进行各种二手商品的转卖。 5. 餐饮外卖：可以尝试成为某家餐馆的外卖代理。 6. 空气净化器代理：市场需求不断上升，成为空气净化器品牌代理商可创造很好的收入。 总的来说，选择好合适自己的创业领域，善加利用网络平台，把握市场需求，会获得更好的生意收益。
