娃哈哈面临两大难题。
撰文 | 张琳
编辑 | 彦飞
今年2月25日，娃哈哈创始人宗庆后逝世，享年79岁。过去三个月，娃哈哈逐渐步入宗馥莉时代，但宗庆后告别的余波仍未停息。
5月21日，宗氏去世后饱受莫名“网暴”的农夫山泉，发布了一份长达2900字的辟谣声明，12次提及娃哈哈。 被批驳的二十条谣言中，四条与农夫山泉的老对手娃哈哈有关， 其中三条排在了前三位。
声明中，农夫山泉驳斥了“钟睒睒被娃哈哈开除”“创立农夫山泉是针对娃哈哈”“因与娃哈哈不正当竞争被罚20万”“农夫山泉禁止商店售卖娃哈哈”等谣言，并特别提到，钟睒睒创办农夫山泉完全是临时起意的拍脑袋项目，并不针对任何人或者企业。
另一边，宗馥莉和娃哈哈一如既往地保持沉默，未做任何形式的回应。
在娃哈哈失去宗庆后的日子里，以“企二代”身份匆忙接班的宗馥莉，并没有针对最大对手农夫山泉发表公开评论。
面对竞争对手的谣言困扰，宗馥莉选择闭口不言；近一个月前， 当农夫山泉突然掏出“绿瓶”纯净水，兵锋直指娃哈哈腹地时，她仍然不声不响，娃哈哈也尚未祭出反制措施。
此时距离宗馥莉接棒娃哈哈，已经过去100天。从公开信息来看，她把重心放在了线下渠道拓展和管理效率提升上。
在3月上旬流出的《致全体销售人员的一封信》中，娃哈哈宣称要抓紧时机，“打好终端铺货突击战”。随后两个月，娃哈哈加大了线下冰柜的投放力度，并加强对经销商业务员的指标考核，要求业务员在终端巡店时检查娃哈哈及其他产品的摆放整洁度、质保期等，让终端零售商老板省心省力。
线下渠道是饮料行业制胜的关键。根据市场调研公司弗若斯特沙利文的数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。
宗庆后上世纪九十年代创立的联销体模式，较好地平衡了生产商与经销商之间的利益，并提高了整个销售体系的运转效率，是娃哈哈走向辉煌的关键因素。但随着饮料市场供需两侧的结构性变化，娃哈哈的联销体模式已经暴露出决策依赖性强、渠道控制力减弱、难以快速响应市场变化等问题。
以此来看，宗馥莉上任伊始，把主要精力用在现有渠道的提质增效上，无可厚非。但在守住昔日江山的同时，宗馥莉仍有内外两大难题待解。
一方面，宗馥莉需要应对农夫山泉的强力挑战。
过去二十余年，在饮用水领域，娃哈哈坚称纯净水更健康，而农夫山泉扛起了天然水的大旗，两大巨头甚至为此打了一场轰动全国的官司。但今年4月底，农夫山泉突然大规模铺货绿瓶包装的纯净水，赶在夏季销售旺季来临前，“偷袭”娃哈哈的立身之本。
另一方面，在公司内部，宗馥莉继承了父辈的股权和人望，“法理”上的接班已成定局。但后宗庆后时代的娃哈哈，要想重回巅峰，就需要继续推进宗庆后的未竞改革，特别是建立适应新环境的营销体系。
对于刚刚接棒的宗馥莉而言，单纯的现有渠道提效只是“治标”，深层变革迫在眉睫。在此过程中，娃哈哈内外的诸多利益关系将被重构。 如何赢得“老臣”的信任和支持，构建全新的权力体系，将是宗馥莉的一大考验。 宗馥莉需要时间来建立权威和信任，给娃哈哈打上自己的烙印。
这无疑给宗馥莉的这场继承之战增加了难度，一边需要自证能力，赢得“老臣”和股东的信任，一边还要迎战群狼环伺的行业竞争者，与此同时，既要解决娃哈哈历史遗留的难题，更要带领娃哈哈再往前走一步。
刚刚过去的100天只是开始，等待宗馥莉的，将是一场更为严峻的考验。
曾经，钟晱晱在天然水和纯净水之间画出了一条泾渭分明的线，农夫山泉2000年之后再未生产纯净水，将这块体量巨大、利润丰厚的市场留给娃哈哈及其他玩家。
但随着宗庆后逝去，宗家二代掌权娃哈哈， 钟睒睒和农夫山泉似乎看到了重新切割蛋糕的机遇。
今年2月，为澄清传闻写下《我与宗老二三事》的钟晱晱，还在强调与宗庆后之间是理念之争，坚称“天然水更健康”。仅仅两个月后，农夫山泉上架了纯净水，直攻娃哈哈腹地。
这一出人意料的举动背后，是农夫山泉需要开拓新的增长点。
近年来，农夫山泉包装饮用水的营收虽然仍在增长，但增速显著落后于公司整体增速。2023年，农夫山泉总营收达427亿元，同比增长28.4%；包装饮用水作为第一大单品，贡献203亿元收入，但年增速只有11%。相比之下，以东方树叶为代表的茶饮业务年收入127亿元，同比增长83%。
与此同时，纯净水在整个包装饮用水市场的占比不断增长。根据灼识咨询的报告，2023年包装饮用水市场中，纯净水占比约56%，远超天然矿泉水的8.47%；年复合增长率为7.7%，同样高于后者的7.5%。农夫山泉自然不能放过这个机会。
但农夫山泉选择的时间点很微妙： 老对手娃哈哈创始人逝去不久，“企二代”刚刚接班，正处于“主少国疑”的关键时期。 钟睒睒此时突然出手，多少让娃哈哈有些措手不及。
但令人意外的是，4月底至今，宗馥莉和娃哈哈并未公开做出任何回应。倘若宗庆后依然在世，面对农夫山泉的大举进攻，娃哈哈不太可能坐视不管；宗馥莉却不声不响，折射出这位新任掌门的风格与其父颇为不同。
比起身为后辈的宗馥莉，钟晱晱商业经验更为丰富，更是打过大仗的人。
2000年的那场“世纪水战”，在包装饮用水市场还是纯净水天下的时候，作为后来者的钟睒睒，将自己新推出的“天然水”置于整个纯净水行业的对立面。
双方阵营掀起了激烈的口水战，对簿公堂也成了企业间的常态。当年7月13日，农夫山泉将娃哈哈告上法庭，8月，娃哈哈和乐百氏牵头全国69家纯净水企业，联名指责农夫山泉不正当竞争。
正如钟睒睒在长文中所说，这场“世纪水战”最终在调解下不了了之，双方握手言和。但经此一役，农夫山泉名声大噪，坐上了牌桌。
比商业魄力， 一直在父亲庇护下历练的宗馥莉，显然没有经历大风大浪的机会； 在营销上，曾说出“我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！”的钟睒睒，凭借“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等脍炙人口的广告语为农夫山泉找准了市场定位。反观，宗馥莉独立操盘打造的饮料品牌KellyOne，却没能被大众熟知。
在产品创新方面，娃哈哈多年以来的跟风操作也一直被市场诟病，纯净水外，被大众熟知的还是AD钙奶、营养快线和八宝粥这“老三样”。反观农夫山泉，不但矿泉水高中低档全面布局，还先后打出茶Π、尖叫、水溶C、东方树叶等拳头产品。
从公司层面上看，凭借上市把自己送上中国首富宝座的钟睒睒，资本运作能力也远在没能完成“中国糖果”收购的宗馥莉之上。
这并不是说宗馥莉不优秀，相反，宗馥莉算得上是企二代中的佼佼者，只是，如今她如今面临的对手和她不是一个量级。在理清内部局势之前，宗馥莉似乎并不打算效仿其父，公开与渊源颇深的钟睒睒及农夫山泉开战。
但两大饮料巨头踏入同一条河流， 即便宗馥莉暂时不想打仗，钟睒睒也不可能手下留情。 4月初，一位接近农夫山泉的业内人士向媒体透露，农夫山泉纯净水项目非常紧急，初期出货大概几千万瓶。农夫山泉来势汹汹，等待宗馥莉的将是一场恶仗。
在后宗庆后时代，除了抵御农夫山泉，宗馥莉还需要为娃哈哈注入新的管理文化，并推动公司更深层的变革。
与几乎所有初代创业家一样，宗庆后树立了自上而下的“家长式管理”模式，创始人握有极大话语权，其想法能够得到高效落实。《经济观察报》在报道中曾提到，“此前近30年，宗庆后既是董事长也是总经理，不配秘书，不配副总（直到2016年1月娃哈哈内部才提拔3位副总经理），公司决策都要宗庆后一人拍板。内部人评价：掌控欲极强，甚至有点霸道。”
放眼全球企业界，创始人主导下的家长式管理并不鲜见，在传统行业更是如此，足见其生命力十分顽强。与常见的“职业经理人+董事会”组合相比，创始人充当大家长，有助于凝聚人心和人才，更高效地参与市场竞争。
但这一管理模式的普遍问题是，“大家长”离开之后，其继任者往往难孚众望，需要花费较长时间，才能走出创始人的影响力阴影。这既包括妥善安置“前朝老臣”，让优秀人才宾服于己，同时清理冗员；也包括 以更现代化的理念刷新企业管理文化，彻底跳出“以家治企”的循环。
这也是宗馥莉所面临的挑战。
宗馥莉正式接棒后，娃哈哈尚未爆出重大的人事变动。但上个时代留下的管理人才，能否在宗馥莉的带领下，推动娃哈哈取得突破，恐怕要打一个大大的问号。
毕竟，此前宗氏父女多方尝试业务变革，但成效并不特别理想。尤其是新品方面，娃哈哈做了大量探索，但在市场上激起水花的寥寥无几。时至今日，消费者提起娃哈哈，第一时间想到的仍然是纯净水、AD钙奶等传统产品线。娃哈哈推新乏力，导致近几年发展放缓，管理层难辞其咎。
另一方面，宗馥莉曾接受现代化的企业管理教育，职业生涯的起步条件也远远优于其父。这让她的管理理念与宗庆后相去甚远。宗庆后“家长式”的管理方式更考虑人情世故，而 留学海外的宗馥莉，更相信公司规章制度是公司高效运转的核心，为人处事也直来直去。
宗馥莉2004年从国外留学归来就加入娃哈哈，并在集团内部担任过多个职务，期间曾执掌宏胜饮料集团，并在2021年12月被任命为娃哈哈集团副董事长兼总经理。宗馥莉的工作重点主要在于品牌建设、产品创新和新渠道的拓展。
根据澎湃新闻的报道，早期在宗馥莉手下工作的一些员工因为没有完成任务而被直接开除，很少有“讲情”的余地。而宗庆后则会悄悄地把被女儿开除的优秀员工“收回”娃哈哈集团。
宗庆后也曾表达过忧虑，认为女儿的管理制度化不符合中国国情，“中国市场新、变化大，需要灵活多变的管理风格，必须要把员工紧紧地掌控在自己个人魅力形成的中心地带。在人情关系问题处理上她太强硬了，比我还强硬。”
无论是管理方式上的转变，还是启用新人，无疑都会带来新一轮的企业经营管理阵痛，但也只有真正经历完这些，宗馥莉才能建立起自己的权力体系，成为娃哈哈集团真正的掌舵人。对于宗馥莉而言，100天的时间远远不够。
即便顺利解决掉眼下的“内忧外患”，宗馥莉也只是解决掉了保住娃哈哈基本盘的问题。几乎每个二代企业家都有超越父辈的愿景，他们往往面临着证明自己能力、实现个人价值以及推动企业持续发展的压力和期望。
对于曾经公开表达过“不想继承，希望能并购娃哈哈”的宗馥莉而言，更是如此。无论是跳出娃哈哈推出自己的饮料品牌，还是在娃哈哈进行品牌年轻化创新和市场拓展，宗馥莉一直想证明自己。
如今，不想按部就班地接管父辈的事业的宗馥莉， 即便走上了继承之路，也依然希望通过自己的能力和创新，带领娃哈哈再往前走一步。
对于饮料行业而言，得渠道者得天下。尤其是在宗庆后一手建立的娃哈哈商业帝国中，当被问及娃哈哈三大成功要素，宗庆后的回答是：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。”
但如今，新零售浪潮下，渠道和消费群体都发生了变化，曾经成就了娃哈哈辉煌的联销体，也显现出了一些积弊。联销体模式下，娃哈哈通过多层级的经销商网络进行产品销售，一方面不直接接触消费者，对其需求和变化了解不够深入，产品研发跟不上；另一方面，随着渠道的加深，娃哈哈对渠道的控制力相对减弱，不可控环节增加，信息传播速度变慢，导致生意成本增加，利润下降。
2010年，娃哈哈业绩首次进入500亿俱乐部，2011年营收678.6亿元，2012年营收636.3亿元，2013年鼎盛期实现783亿元营收。这样的成绩，让宗庆后连续三年问鼎《福布斯》中国内地首富，并提出了年销售收入1000亿元的目标。但自2014年开始，娃哈哈的营收便开始了连续7年的下滑，最低时只有439亿元，不足2013年的六成，距离“千亿营收目标”越来越远。
想要带领娃哈哈重回巅峰时期的宗馥莉，必然要推动渠道改革，但首先面临的第一个问题是， 处理好与经销商之间的关系，接替父亲成为连接集团和经销商之间的纽带。 改革更是要徐徐图之，稍有不慎便可能引发经销商倒戈，甚至可能导致整个销售网络瓦解。
这是连身经百战的“铁娘子”董明珠也会碰到的难题。格力实行的“股份制区域销售公司”，和娃哈哈的“联销体”模式有着诸多相似之处，不仅同样要求“先款后货”，而且也允许地区的大经销商层层向下分销。
近两年来，董明珠力主推动渠道销售改革，销售方式由线下向线上转移，直接引发了一些大经销商的不满。河南、山东等地的经销商先后放弃了与格力的合作，转做美的、奥克斯等家电品牌。
面对河北经销商的突然倒戈，久经沙场的董明珠没有挽留，而是立即在当地筹建新销售公司，重建经销商网络。
如果同样的问题发生在娃哈哈身上，无疑又给宗馥莉出了一道难题。
如今， 宗馥莉依然无法大刀阔斧，也只能是边维稳，边变革。 宗馥莉在集团2024年战略介绍时公开表示，原有的联销体模式持续稳固，特有的新兴渠道要重点突破。
宗馥莉面临的难题又何止这一个，正如此前字母榜在《宗庆后留给宗馥莉三道难题》一文中所提到的，“上不上市？”“卖不卖？”和“是否引进外部人才？”等一道道难题，依然等待着宗馥莉给出答案。
参考资料：
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任正非、王健林、宗庆后，那些65岁还没退休的企业家，在做什么？
企业家会工作到什么时候？
60岁是法定退休年龄，基本上到了65岁，大多数人都退休了，比如潘石屹退休玩起了摄影，马云退休当起了“老师”，黄峥退休去研究食品科学和生命科学等。
但是，还是有一大批过了65岁的企业家奋斗在一线，这些过了花甲之年还没退休的企业家，他们在做什么呢？
庞康是一位超级低调的大佬，几乎没有接受过媒体的专访，很少在外界露面，在海天味业的官网上也没有庞康的介绍。
海天味业能从一个小酱园在产值上超越广州致美斋酱园、北京六必居、扬州三和、长沙九如斋四大古酱园，庞康功不可没。
从南京师范学院食品机械专业毕业后，庞康被分配到了海天味业，他从基层员工一步步做到了副总经理的位置。在这期间，他先是改进封装工艺，然后引进德国先进生产线，让海天味业从佛山走向全国。改制后，庞康为海天味业总经理、董事长，并成为其最大股东。
海天味业被称为造富工厂，2014年上市时，一下造就34个亿万富翁，其副总经理程雪，在2021年的胡润职业经理人排名中，位列第一，财富达到了650亿，是阿里董事长张勇的6倍。
从职位上可以看出，庞康目前负责公司的整体业务，在经营眼光上，他超出很多老辈企业家太多，庞康也给很多老品牌探出了一条新道路——新瓶装老酒，用现代化技术，经营老产品。
万达集团从一家房地产公司到成为涵盖地产、影视、 体育 、医疗、投资等多元化的巨无霸，企业越做越大，王健林也是越来越忙越累。
从1989年到改制前的西岗区住宅开发公司担任总经理算起，王健林已经奋斗了32年，2019年流传出一份“王健林的一天”行程单，从早上4点到晚上7点，15个小时里，走过两个国家、三个城市，飞行6000多公里，签了一个500亿的合同。
对于普通人来说，67岁是退休的年纪，但对于王健林来说，正值壮年。
2017年，房地产政策出现变动，银行收紧银根，6000亿的债务让外界一度以为万达集团要破产，首富变成了首负。王健林将部分资产出售，如将77家酒店打包卖给了富力集团，将文旅项目卖给了融创集团等，成功自救。
今年以来，王健林还是如往常一样忙碌，前两天万达成立了乡村振兴领导小组，王健林亲自担任组长。上个月，王健林在天津连签两项大合同，先是与中国一汽签署了战略合作协议，接着与滨海新区人民政府、中新天津生态城管委会签署了海滨文旅综合体项目。
王健林目前还没有任何退休的消息，从一些情况来看，也是在慢慢放权，将来万达集团有可能会交给职业经理人，这么大的一个集团，让王思聪来管理的话，确实有点为难。
钟睒睒：67岁，农夫山泉董事长、总经理
从去年9月8日开始，低调的钟睒睒再也低调不了，中国首富、亚洲首富、全球十大富豪之一的标签贴在了他的身上，时常聚焦在媒体的闪光灯下。
在创业之前，钟睒睒的父亲和马云的父亲曾在一个单位工作，两人也算是邻居，不过两人的性格完全相反。马云喜欢在台前发表言论，钟睒睒却喜欢在幕后操控大局。
跟个人低调相反的是，钟睒睒认为企业要高调，他曾说：“企业不炒作，就是木乃伊。”他甚至认为，企业的宣传方法不要管对不对，要看合不合适。
钟睒睒除工作之外最大爱好是，爱看帝王片、推崇打商战。
在饮用水行业，钟睒睒创办的农夫山泉就是靠商战上位的，他先是大战娃哈哈等纯净水企业、又大战怡宝等矿泉水里的弱酸性企业。在农夫山泉“质量门”事件中，与京华时报对峙四年，钟睒睒表示：“我们从来不说软话， 即便是自己错了，也说硬话。”
如今钟睒睒不仅担任农夫山泉的董事长、总经理，还直接管理品牌、销售和人力的工作，可谓是亲力亲为。
早年间钟睒睒曾表示：“我想我的儿子是接不了班的，我已经死了这条心。女儿还小，也没戏。”
70岁的刘永好依旧活跃在舞台前，不仅担任新希望集团、新希望投资等多家企业董事长、总裁，还是全国政协委员、全国政协经济委员会副主任。今年三月还获得了“中国最具影响力的50位商界领袖”的称号。
刘永好这一生，既获得了财富，也获得了荣誉，在中国经济腾飞大潮中留下了重重身影。20岁之前，没穿过新衣服、没穿过像样的鞋，过年吃顿肉都很难。20岁之后，成了世界鹧鸪大王、中国饲料大王，发起成立了中国民生银行并为其大股东，还当过中国首富。
在新希望集团的官网上“媒体报道”一栏里，刘永好，频繁活跃在各大活动中，思想也是紧跟时代，比如在多个演讲中提到了人工智能、移动互联、大数据等新技术。
在上个月，新希望集团首次进入世界500强榜单，刘永好发表了全员信，又请哈佛商学院进行数字化转型战略加速的培训，进入古稀之年的刘永好看起来一点也不像70岁。
有媒体在总结刘永好的成功经验时，有一句话特别中肯：先帮助农民挣钱，然后再挣农民的钱。
老干妈陶华碧的人生堪称传奇，出生于1947年，跟当时所有中国人一样，家庭贫困，没读过书。20岁嫁人，没想到丈夫英年早逝，留下她和两个孩子，在人生的绝境中创办了老干妈。
没想到这个大字不识几个的老干妈创造了奇迹，“老干妈”品牌成为茅台之后，贵州的另一张名片，3年交税8个亿更是让陶华碧自豪不已。她曾说：“实实在在地做人，实实在在地做生意，不要去弄虚作假，消费者吃了也放心。”
2014年起，操劳多年的陶华碧因为身体原因，将企业交给两个儿子打理，劳累了一辈子，本想可以安享晚年休息一下了，没想到，没了老干妈的老干妈，问题频出。
大儿子投资的房地产公司，经营的楼盘变成了烂尾楼，小儿子管的老干妈，为了节省成本，将贵州辣椒全部换成了河南辣椒，导致口味变差、销量下滑。
贵阳老干妈厂区，一个月内两次失火，造成的损失近亿元。
不得已，70多岁的陶华碧再次出山，出山后的第一件事就是将原材料换回原来的贵州辣椒，当年的销售额突破了50亿。
一个文盲农村妇女，能做出几十亿的企业，为什么高材生儿子难续母亲的辉煌？
这也应了陶华碧的那句话，你实在，消费者也实在，你耍小心思，消费者也会耍小心思。
宗庆后与娃哈哈时常出现在新闻中，之前是因为企业发展迅速，宗庆后登上中国首富的宝座，如今更多的是关于接班人问题，76岁的宗庆后坚守在一线，39岁的女儿宗馥莉尝试品牌转型，但却效果一般。
近年来，娃哈哈的增长和利润都比较疲软，一方面在尝试理解年轻人，优化现有的业务，一方面在发展新业务，比如2019年成立了娃哈哈智能机器人公司，宗庆后是企业法人和董事长，公司经营业务为智能机器人、机器设备、零部件的研发制造和销售。
除了智能机器人业务，宗庆后近日又拿到了基金从业资格证，外界猜测娃哈哈要从事基金业务。
不管是智能机器人、还是基金业务，都是企业正常的业务，76岁的宗庆后还能亲自上阵，实在是让人佩服，实际上这些业务交给女儿来做，他站在背后更为恰当，劳累了一辈子，该给自己放放假了。
1944年10月出生的任正非，再有一个多月就到了77岁的生日，43岁开始创业，如今已是奋斗34年。去年卸任了华为上海子公司董事职位，外界猜测可能要退休，随后任正非在接受采访时表示，清理一些子公司，给年轻人让位。
任正非很早之前表示，不会让子女接自己的班：“我的家人只是职业经理人，华为永远不会成为家族企业。”他为华为设计的出路是“轮值董事长制度”，轮值期间，董事长是公司最高领袖，但会有董事会制约。
高龄且患有糖尿病和高血压，任正非曾表示坐不住两个小时，身体不如从前，如今是想要退休却退休不了。美国制裁、荣耀手机业务剥离、女儿孟晚舟被加拿大无理关押，在这个多事之秋，任正非是华为的精神领袖。
前段时间，华为决定关闭加拿大分公司，辞退当地员工，撤回技术人员，拒绝向加拿大授权5G专利，西方媒体表示，这在人类商业史上属于首次。雄狮任正非对一个国家进行反击。
虽然辞掉了董事长、副董事长等职位，目前只在华为两家重要公司担任总裁和董事职位，在华为的战略层面，任正非仍然活跃。
前年任正非在谈及退休这个问题时表示：“我会在我思维跟不上的时候退休的，我现在还是才思泉涌的状态，再呆几天吧!”
美的创始人何享健，是中国少有的低调企业家，低调到很多员工都没见过他，自从2012年将美的集团交给方洪波后，他现在只担任美的控股董事长，算是半退休状态。
在创业初期，何享健也是拼命三郎，他回忆说：“作为总经理，每天有看不完的文件，签不完的字。即便每天只睡4小时，也不能及时处理所有事情。”
后来他找了一位职业经理人方洪波，放手让方洪波去干，外界把何享健比喻为“穿西装的刘备”，把方洪波比喻为“诸葛亮”。
把董事长和总裁的位置给了方洪波后，何享健还是美的最大股东，但他却啥事不管，酷爱高尔夫，每年保持在80杆的水平。
在和公司高管打高尔夫的时候，他还劝说：“知道你们有多傻吗？加班加点，搞得鸡飞狗跳还没钱赚，你们是为啥？”
最近一次出现在新闻上，是在去年6月份，在君兰国际高尔夫生活村的自家别墅内，5名游手好闲人员强行闯入住宅勒索绑架，报警后警方第一时间解决了危机。
跟其他老一辈企业家相比，何享健显然是最潇洒的人。
结语：
创业容易守业难，人生到了这个年纪与地位，已经不怎么在乎金钱了，能否将这份事业传承下去，是他们最关心的问题。
中国家族企业如何传承这个问题被讨论多年，有人将自己创办的企业交给子女继承，有人将企业经理人化，不管哪种方式，成败的概率都在50%。
毕竟，没有永远成功的企业，只有时代的企业。
接手娃哈哈宗馥莉野心凸显，瞄准世界500强
文丨岁月
2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理，这在外界即意外又很合理。意外，是因为宗庆后曾表示，娃哈哈不一定会交到宗馥莉手中，而宗大小姐这些年的“业绩”与“口碑”似乎略有任性，宗老板这一略模糊的说法，让“吃瓜”群众多了些好奇；而合理在于，其实宗馥莉这些年的升职路径就是往接班人的位置培养。
在出任娃哈哈总经理近一个季度以来，一些此前不看好宗馥莉的人纷纷变了口风，认为娃哈哈的宗馥莉时代充满了看点，一个新的娃哈哈正在建立。
此前，在行业和媒体的描述中，宗庆后是一个对娃哈哈方方面面都会掌控的人，什么不设副总，买个扫帚都需要他亲自批复之类。即便，宗庆后说：那可能是娃哈哈在初创时的一种状态，凡事都要他亲力亲为才能把娃哈哈从一个要破产的状态带出泥潭。可不管宗庆后怎么辟谣，大家更愿意相信那个掌控欲极强的人才是真正的宗老爷子。
当宗馥莉出任娃哈哈总经理时，不少人还在怀疑，宗庆后还是会大权独揽，宗馥莉要在总经理位置上，继续“培养”。而娃哈哈的“老人”们却说：这一次宗老板是很放权的、给了宗大小姐，放的很彻底，甚至连内部的人都不太信，但它就是发生了。
在宗馥莉出任总经理的前半年时间，娃哈哈的一些批评声音还在传宗馥莉在清洗娃哈哈的老人，先是奖金考核改变，但大家的业绩完成不错，还能继续坚挺的工作下去，于是，宗馥莉就变本加厉改为不发提成。老员工一片怨言，似乎等待他们的就是把位置让出来。
就这样的情况下，宗馥莉接班了。老人们以为末日来临，结果却来了个大反转。宗大小姐对老员工不仅没他们想象中那么差，反而是如沐春风般的照顾。“以前是极言令色疾言厉色，如今是宽怀包容”，一离职的老娃哈哈人说。
其实，造成宗馥莉风评如此大转变，与其位置有一定关系。就如同她用许光汉代替王力宏，曾被批评为不念旧情，而在王力宏“塌方”后，大家就又赞她有先见之明。宗馥莉还是那个宗馥莉，做的事情可能变化也不大，不同的在于“位置”。
无论是宏胜集团负责人还是娃哈哈的公关部长，这两个位置其实需要做好的是本部门的事情。甚至可以说需要她做的是如何让娃哈哈“年轻化”。而娃哈哈的原则是不开除员工，甚至有些员工在这个位置犯了错，也只是调到另一个位置而己。这显示了娃哈哈人性化的一面，但也确实阻碍了娃哈哈的年轻步伐。
当宗馥莉在努力推KellyOne还是公关部的其它变革，它需要的是年轻，是新的思想。这对于动不动就在娃哈哈干个十年二十年的员工来讲，有些跟不上要求。所以，宗馥莉的办法就是换一批新人。而她的行为在“老员工”眼里，自然显得有些过激，不近人情。
讲一个例子，我有一个朋友，去了一家近30来年的企业做助理，还算是老板亲自深入沟通、邀请。而他也觉得自己就是那个被上天选中的人，是来改变这个企业最合适的人。结果呢，也就一年不到，从激情到愤怒再到适应工作，是了然于众吗？是也不是，位置不一样了，看法也不一样了，任何一个在外面的想象都是空谈，只有真正的走入这个企业，才能知道改变不是无能为力，而是要从更高远的角度去看。
对于任何一个存在20年以上的企业，它就像一个高速奔驰的列车，你在外面看，它锈迹斑斑，随时都可能脱轨，可如果让它停下来，去修整一下，那就是真正的车毁人亡。对于这样的车，能改变的真不只有车头：即要保证它不车毁，还要能偶尔修补一下。
提意见容易，但真正将意见解决的方案却是不见得的。比如，宗馥莉在出任总经理后召开了全体部长级会议，也咨询了大家对娃哈哈目前的看法。大家谈娃哈哈当前困境在于价格基本只在4元左右，提不上去的问题之一在于瓶型老，需要新的模具。但即便相关专业的负责人也只是说要改模具，却没有核算过老模具在娃哈哈的资产值多少，老模具要怎么处理，怎么变现？
提出问题是让人眼前一亮的，但缺就缺在具体执行上。用宗馥莉的话说：执行力不是每天加班到12点，执行力是真正把问题解决掉。
当你做到总经理的位置，需要的不单是某一点的亮眼，更是全局的掌控。
今年1月份，宗馥莉在娃哈哈2021年部长年终会上、宣布了娃哈哈的一个长远目标——未来十年要把娃哈哈变成世界500强企业。而2022年娃哈哈的小目标在于、整体利润增长在10%以上，利润不在于节约更是在于开源。
当然，除了提出目标，宗馥莉也带头反思这些年娃哈哈失去的机会，曾经娃哈哈在东北的经销商都是过亿的，如今，全国上千万级以上的经销商只有400多家，多年来企业在商超上都没有培养出专业人才，甚至在大本营浙江的铺市率也不足。相较于农夫山泉可以控制在12%-13%运输费，娃哈哈则是16%。
我们看娃哈哈近些年的产品， 25年之前，娃哈哈是儿童饮料、乳饮料的代名词。其后，为了摆脱这样的定位，娃哈哈开始推不同种类的产品，但影子依然是儿童饮料、乳饮料。曾经，娃哈哈纯净水是可以帮娃哈哈走出这样的产品困境的，在AD钙奶大火后，娃哈哈开始把一些曾经的产品进行二创，比如，彩色装的营养快线。在此之前，无论娃哈哈怎么解释，大家就认为啤儿茶爽就是格瓦斯。再到今年重新二创的非常可乐国潮装。
事实上，农夫山泉这几年也会把一些老产品拿出来二创。娃哈哈是因为AD钙奶的大火，农夫山泉是因为东方树叶以及尖叫的翻红，这些年也是打奶茶、汽茶等重新包装上阵。相较于农夫山泉销量在水上，娃哈哈在饮料品类表现得更加突出一些。即便娃哈哈没有达到千亿，甚至远低于2011年的678亿，但娃哈哈如今的销量也是远超农夫山泉的存在，并且，娃哈哈的利润也是相当不错的。
而农夫山泉这些年在推新品上，也并非十分成功。可大家对于农夫山泉的印象是年轻的，娃哈哈的印象却是品牌老化。
区别在哪？一个是农夫山泉的销售打法。我们说农夫山泉的新品并算很成功，在推的3元长白雪、老年水（锂水）、孕妇水、学生水这些水的外延场景更不成功。但农夫山泉水在大包装5L、餐饮渠道等如今的用量越来越大，在抢占终端冰柜上，农夫山泉又推出了多门冰柜。对其它竞品形成了冲击。
企业的创新不单在于每年推个什么成功的新品，更在于对于销售场景的变化、对渠道的扩展开发，对终端的抢占等，这些都是创新。
在销售策略上，农夫山泉是多变，并找到了适合自己的方式方法，也是被各方学习与认可的。在这点上，娃哈哈的销售策略并没什么大的变化，还是与经销商的深度绑定，就感觉娃哈哈对渠道的管控并不强势，导致娃哈哈目标价格乱，对经销商有利差，对终端、商超、特通、社区渠道等价差体系是没有的。
农夫山泉另一个优势是“上市”。不是说上市对企业一定是好的，但上市对于农夫山泉的美誉度是有提升的，也让其老板钟睒睒登上了首富宝座。此前，宗庆后也做过首富，这并不是两个企业真正的区别。但对于想要未来十年杀到世界500强的目标，上市似乎是娃哈哈完成这个目标最好的方法。
农夫山泉上市后，有大量的资源去做芝麻店、送水到家的服务，并有更多资源去做其它项目的扩展。而娃哈哈上市后的好处也是可想而知的，销售人员的扩张，渠道的掌控以及人员、产品的迭代等等。
宗老爷子此前一直强调“娃哈哈不上市”，但对宗馥莉来说她曾经尝试购买港股中国糖果，在外界看来，此举就是在借壳上市，虽然这个结局并不好。如今，宗馥莉接班，公司又计划十年进入世界五百强了，“上市”这话题也是时候拿来再聊聊了。
不论怎样，对宗馥莉和娃哈哈的未来，多数人还是充满希望的……
