刚刚过去的5月，以央行“517”新政为起点，需求端宽松力度空前的政策，迅速反映在了房企销售上。
5月31日，第三方咨询机构克而瑞发布的百强销售数据显示，5月份，TOP100房企实现销售操盘金额3224.1亿元，环比增长3.4%。其中，典型企业如建发房产、华发股份等环比涨幅明显，涨幅分别超40%、180%。
累计前5个月来看，百强房企实现销售操盘金额同比降幅约4成以上，但降幅收窄了2.5个百分点，连续四个月收窄。
这背后是央行等各部委及地方政府打出的一套楼市政策“组合拳”。5月以来，需求端政策超预期发力，央行再发三条信贷新政，将全国层面的购房信贷政策带到历史最宽松时代。
此后各二线城市纷纷跟进，一线城市中上海、深圳和广州也在5月底一鼓作气，释放出了2010年开启限购以来乃至历史上最宽松的信贷政策，并辅以限购的进一步放松。同期，“以旧换新”等措施也在各地陆续落地。
亿翰智库认为，在此轮行业下行近三年之时，终于迎来了力度空前的需求端宽松政策。而迎来如此政策窗口期，为了把握住难得的机会，许多房企立刻作出反应。
多位受访房企人士都表示，公司内部都在积极应对新政之后的市场。
某华南房企内部人士向记者表示，在广州下调首付利率、取消房贷利率下限，并松绑限购之后，公司也积极应对，进行内部的政策全员宣贯，对客户进行邀约等。另一总部位于广州的房企则给出了首付超长分期、减轻交楼前房贷支出、送家电等多种优惠政策。在深圳也有24小时不打烊“通宵卖房”的繁忙景象再现。
同样地，在5月27日上海的“沪九条”发布后，多家房企在沪项目喊出售楼处“不打烊”，有项目内部安排销售人员连夜邀约客户，并有多个项目表示价格将回调，此前给出的折扣或将回收。
某全国性房企华东区域营销负责人向记者透露，上海政策出台之后，公司收回了以前的促销政策和优惠，不过送家电之类的优惠尚未回收。
某央企华东营销负责人则表示，趁着新政的窗口期，公司策划了购房节活动，根据不同的客户情况，提供购买协助。
某TOP10房企内部人士透露，在上海新政之后，该公司旗下项目全面约访前期来访未签约客户，通过释放政策信号进行逼定；同时，来访端加强线上宣传及渠道拓客，尤其针对前期无购房资格、新政后获取购房资格客户，并维持前期销售折扣。
新政叠加营销策略，市场反应立竿见影。在保利、招商等房企的项目上，均有购房者当天下定购房。上海龙湖青云阙项目营销负责人也表示，5月27日新政发布之后大约4天的时间里，项目的来访及认购量，较5月前几周工作日均提升约3倍。
某郑州房企则更充分地利用了当地的“以旧换新”政策。该房企的市场负责人表示，目前郑州“以旧换新”的热情很高，其所在项目“以旧换新”可以占到最近的成交3-4成，当地有的项目中最高占比能有5成。“如果单看认购数据的话，5月郑州平销的项目有好几个超过100套的，算是非常好的业绩了。”
华发股份则从今年1月份起就在广东省珠海市自发开启了“以旧换新”，并开启了帮卖+直购双模式。截至5月3日，华发“以旧换新”活动已累计辐射超35万人，意向了解置换活动客户超2000批，已成交超115套，还有236余套正在进行验房、评估。
但也有房企内部人士坦言，新政策之后，销售确实有所提升，但其实没有想象中那么明显，大多是之前已经在犹豫中的客户，在近期政策出来后被转化为销售。
某民营房企长沙市场负责人也表示，当地在落地了房贷利率下调和首付比例下调等政策后，公司并没有落地更多应对政策，“政策力度不够，客户观望情绪更重”，除了已经在执行的降价打折之外也没有其他措施，“降价是王道”。
也有某全国性房企内部人士表示，面对整体销售表现没有太多起色的当下，公司内部的任何策略基本都是围绕营销动作，但最近在梳理市场情况，目前在营销层面上还没有更多特别的动作。
“因为前期卖得不好的盘，折扣等之类的措施一直在做，新的政策推出之后，也没有更多针对性的新动作。据我了解，诸如华润、绿城等项目，目前在做的动作也主要就是加大约访力度，没有更多折扣动作。”上述全国性房企内部人士告诉记者。
事实上，历经过往多次政策周期后，业内对本轮政策有效性能保持多久抱着较为理性的态度，并尝试抓住这一窗口期锁定更多客户。
上述全国性房企华东区域营销负责人向记者透露，目前正在华东区域策划“以旧换新”活动。他介绍，目前初步想法是找评估公司为有意向的业主定个评估价，若业主同意就以该评估价寻找买家，促成成交，“即便业主不认可这一评估价，我们也精准地定位到了这一高潜力客户，可以有效锁定住客源”。
该营销负责人介绍，现在在做类似“以旧换新”的企业并不少，根据不同城市和项目特点，给业主以不同期限的窗口期和补贴政策，“并不是完全一视同仁”。有些自访流量还不错的项目，规则会相对苛刻，如果流速差的项目，就会给的待遇条件更宽厚。
值得一提的是，为了更好地实现销售，房企已不只是推进营销动作，而是升级到了“卷”产品。记者了解到，在上海浦东新区一项目上，二期产品线有所升级，配套设施也更佳，而价格与一期产品保持一致。
多位房企营销人士曾提及，“低价高配”吸引客户了已颇为普遍，现在刚需项目配套的会所、泳池、健身房等，都是以前高端改善项目才有的。“虽然前两年也有项目这么做，但今年以来更加明显。”上述民营房企长沙市场负责人表示，而且现在在长沙要好卖，不只是要卷产品，还有要教育配套，相当于从拿地开始就要拼。
同时房企还在努力提升得房率。亿翰智库提供的数据显示，对标上海平均得房率73%-75%，近期的新房得房率已经提升至77%-80%，叠加增速面积后可达85%以上。
面对后续可能不理想的市场走势，上述央企华东营销负责人认为，市场需求是持续产生的，只是会有流速的波动，对于房企而言，就是能够协助各类客户买到适合的房子，还有就是产品不错，持续兑现配套啥的，顺势而为，让有需求的客户优先想到我们。
以后房子真的会面临卖不掉的困境吗
也许会。 随便买个房子就坐等升值的时代已经过去啦！楼市涨涨跌跌这么多年，明智的购房者看中的已经不仅仅是楼盘眼前的价值，更多的是房子的保值、增值空间。 跌了！又跌了！5月，百城房价首现跌势，其中，北京楼市量价齐跌、上海楼市成交现罕见低量、南京楼市成交量创近3年来新低……全国楼市一片跌，该不该出手买房？很多购房者还在观望。 什么样的房子最抗跌？哪些因素能让房子增值？本期，我们就来总结一下，那些增值好房子有哪些共同特点。 地段永远是第一位李嘉诚有句投资名言：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。 ”无论在哪买房，好地段的房子永远抢手，也最为抗跌。 而且，好地段的房子通常交通便利、配套成熟，无论出租还是出售，都会带来不错的收益。 好地段并不一定指的是市中心，一些省会城市、学区房、高新技术园区周边等都是好地段。 一些城市也在着重发展新城，这些地区的房子也有较好的升值潜力。 不过，千万不要在那些盲目建设新城的地区买房，特别是目前那些被称为“空城”、“鬼城”的城市，这些地区房子本身虽然不错，却没有相应的配套设施建设，也没有发展相应的产业链，更没有带动人口的注入，基本没有增值潜力。 掌握“T+1”原则房子周边配套对房子的保值、升值有着重要作用。 从区域经济角度、住宅经济方面综合考察--这就是在发达国家和地区楼市流行的“T+1”概念，即：“距离市政设施和商业网点1公里左右为所在区域最佳住宅地块。 ”住得好才能卖得好有的人买房纯粹是为了投资，留在手里先出租，等日后涨价了再卖出去。 这些人往往过分注重房子所在区域宏观的投资环境，而忽略房子本身的品质--这是一大误区。 因为，对于有点小钱想买房子的人来说，找个买得起的房子并不难，难的是找到一个合适的房子。 对于他们来说，房子本身的品质及周边配套才是关注的重点。 所以，为了让房子在未来卖个不错的价钱，投资者不光要看宏观的投资环境，还要看能不能住得舒服。 除了周围的交通、配套、小区环境及文化，还要看房子的质量、户型、采光、通风等等。 房价不是唯一指标一些购房人把房价作为唯一判断标准，认为只有房价涨了才是升值，其实不然。 一些地区，虽然房价看上去涨了，但却有价无市，卖不出去。 这些地区的楼市，往往是投资者炒起来的，房子实际的价值并不高，房价水分较大，最好不要买。 用发展的眼光看房子好地段的房子肯定不便宜，这对资金不充足的购房者来说压力比较大。 所以，买房子要用发展的眼光，找到那些潜力股的房子，既节约成本，又能得到较好的收益。 要想发现潜力股，就要多看新闻、看当地规划及相关政策，特别要留意那些政府有较大资金投入、有政策倾向或者有长远的建设规划的信息--这些因素都将促进或保持当地房地产业市场的热度。 比如，有新建的某条方便的路经过附近、某个区域将成为下一个重点开发对象、新地铁将路过附近等等。 不要等各种设施都建好了再买，最好赶在它动工之前，这样不但能节省不少钱，升值潜力还会更大！关注城市重点发展板块房子能不能升值，很大程度上取决于政府对该区域的规划。 而在种类繁多的规划中，以下几种类型最能带动房子升值：一是政策型规划。 随着体育经济、会议（论坛）经济、招商经济的不断发展，各大城市纷纷申请承办这些活动。 这些活动会给城市带来经济效应，所以这些板块非常具有置业价值。 而且，这些板块越受关注，板块内的各种配套也跟着会逐渐完备，板块的经济效应升值，会带动整个板块的房子升值。 二是文化型规划。 随着市中心的房子逐渐被商铺和写字楼等物业所取代，政府开始把这些原先在市中心的大学逐渐规划为一个大学城或者一个文化区域。 三是经济型规划。 随着城市的发展，经济、商业中心的选择非常重要。 商业中心所在的城市板块形成的物业圈，会带动周边商圈的形成和设施的完善，从而使得这片区域房子的升值潜力越来越大。 这几类房子的升值，都是由各种积极因素而促使房子升值的，所以非常抗跌。 特别是在房价震荡的情况下，购置这几类房子是首选。
房价会在五月分水岭上涨吗？
房价下跌已铁成定局，5月1日起《商品房销售明码标价规定》将执行：各地房企将实行商品房销售—房—价的规定，商品房销售明码标价后，可自行降价，但涨价必须重新申报。
楼市“红五月”是否如期而至 业内预计价格战继续
算了吧又不是电商价格战哪有那么可怕 成本还有很多所以价格战不能压太低的再说房子炒成多暴利了。
