中秋旺季临近，白酒市场将如何表现成为当前的热门话题。
目前，茅台、郎酒、洋河股份（002304.SZ）等头部酒企都在积极布局中秋节，从水井坊（600779.SZ）、渠道调研以及券商报告等来看，白酒行业对中秋旺季整体偏“谨慎”态度，基于渠道库存高企等，白酒行业分析人士认为中秋是去库存的好时机。
但“谨慎”中也透露着一定的乐观积极因素，7月份酒类价格的上扬、社会消费品零售总额的增长等数据，都为白酒在中秋旺季的表现带来一定的乐观预期。
头部酒企动作频频 ，中秋“营销战”正式打响
厂商方面，目前正在加码营销端，以备战中秋旺季。
据悉，郎酒近期在福建举办“中国郎·福建博饼文化节”，旨在融合当地的“博饼”文化习俗针对中秋节展开营销。此外，公司“神采飞扬中国郎·郎酒千商联谊会”也于近期在乌鲁木齐等城市启动，“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会则于8月在西安落地。
郎酒“博饼”文化节现场，南都湾财社记者摄
针对中秋旺季，各大酒企还纷纷推出了“中秋礼盒”。
近日，限量85000套的茅台2024年中秋礼盒出炉，礼盒中放置了2瓶53度200ml贵州茅台酒（癸卯中秋款）、一个醉月观辰望远镜等；洋河推出的洋河·梦之蓝中秋礼盒则包含一对260m定制版梦之蓝、定制版掼蛋扑克两副等。
节前订货会较少，中秋是去库存的好时机
按照往年的动销节奏来看，中秋旺季临近，各大经销商、酒企办事处等陆续组织分销商、终端商举办订货会、品鉴会等，将手中的库存分发，再由分销渠道、终端商以及团购等将货物推向市场。
因此，中秋临近前经销商们的订货会、品鉴会火热程度等对预测佳节旺淡与否有风向标意义。据记者了解，乾坤福商贸、上海汉帝酒业、成都金久达贸易有限公司、江苏苏糖、等皆在近日开展了中秋订货会、品鉴会等，以备战中秋佳节。一位白酒行业人士表示，综合来看，今年市面上举办订货会、品鉴会的经销商不算多。
订货会、品鉴会较少的原因，或在于渠道库存较高，渠道各环节都要进一步消化自己手中的库存。渠道库存高企也是水井坊、泸州老窖等酒企高管近期多次强调的关键词。
“从消费端来看，酒类消费市场已进入转型期，酒业发展进入了冷静期，消费需求稍显疲软，‘库存高企’的问题较为突出，‘消费理性+价格理性’的双理性理念在消费端不断显现。从价格端来看，白酒供应量的增加及消费者购买力的变化导致全国白酒市场呈现出了价格不稳定的态势。”对于当前白酒行业形势，水井坊在半年报中如是描述。
因此，在库存高企背景下，中秋的到来对行业而言是去库存的好时机。白酒行业分析师肖竹青就向南都湾财社记者表示：“整个白酒行业目前的问题还是社会购买力不足。节日即将到来，会对去库存产生一定的积极作用，如果本次中秋节去库存达不到预期，可能会加速形成白酒行业堰塞湖现象。”
“节庆消费具有很强的带动作用，但是受到大环境影响，可能也只是稍好于平时情况，更多的可能还是全国名酒和地方名酒利用中秋国庆的商务与礼品刚性需求加速渠道铺货与终端动销，是直接受益者，多数酒企依然深陷行业调整周期，借助中秋完成一波去库存是大概率事件。”另一位酒业分析师蔡学飞也对南都记者表达了相似的观点。
酒企表示谨慎乐观 渠道预期较悲观
对于今年中秋节，水井坊等酒企保持谨慎乐观。近日，水井坊在调研信息活动中对投资者表示：“今年中秋旺季，我们保持谨慎乐观的态度。”在白酒周期调整的大背景下，终端价格不稳定、渠道库存高企等问题频现，对中秋白酒表现保持“谨慎”是目前部分酒企的心声。
一位头部白酒企业内部人士坦言：“白酒中秋市场表现，一方面肯定看公司自身的产品力、营销力以及品牌力等，另一方面还是得取决于今年消费回暖的情况，因为白酒是与宏观经济强相关的行业。”
从宏观消费数据来看，白酒行业不乏乐观积极因素。据国家统计局8月15日发布的数据，7月社会消费品零售总额同比增长2.7%，增速比上月加快0.7个百分点，环比增长0.35%，比上个月下降0.1%。其中，商品零售同比增长2.7%，比上个月加快1.2个百分点。
其中，7月份酒类价格环比增长0.2%。值得注意的是，节前白酒价格的上涨与否，也是判断中秋旺季淡旺与否的关键因素之一。
中国酒业协会理事长宋书玉近日表示，今年上半年，全国白酒产量、销售收入、实现利润分别同比增长3%、11%、15%，实现量、价、利齐升的局面。
此外，白酒出口数据也表现得不错。据中国酒业协会近日发布的数据，今年上半年全国白酒出口累计数量7738千升，累计出口额达28.74亿元。其中，6月白酒出口数量1257千升，出口金额2.32亿元。
渠道方面，国信证券近期在其研报中指出，7月属于白酒淡季，整体平稳，渠道回款比例仍然较低，终端动销流速较慢，消费降级现象仍然存在。渠道对中秋国庆预期较为悲观，预计今年仍将演绎“弱预期，弱现实”。
也有市场观点称，通过近期的渠道调研反馈，多数经销商表示对中秋预期中性偏淡，考虑去年同期低基数因素，预测动销持平或有微增，基本与当下市场预期相符。
头部酒企动销平稳 行业分化还在持续
南都湾财社记者近日从五粮液（000858.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等多家头部酒企内部了解到，目前动销节奏平稳。从贵州茅台（600519.SH）、水井坊以及迎驾贡酒（603198.SH）等酒企的半年报数据来看，整体增势强劲。
南都湾财社记者摄
白酒行业向头部酒企集中，行业分化趋势仍在持续。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2023年至2024年，白酒行业呈现强集中、强分化的发展态势。
行业的分化还表现在“价格带”的变化。“大众价位和次高端的消费刚性已然存在，我们将通过密集调研、观察竞品动作来部署下半年的营销举措。”水井坊在近期的调研活动中回应表示。水井坊强调的“大众价位和次高端”即公司旗下臻酿八号等产品，水井坊多次强调对应价格带的产品在当前消费环境下有望受益。
据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下。
一位白酒渠道相关人士也对南都湾财社记者表示，从卖场来看，确实性价比较高的酒卖得不错，尤其是口感较好、品质较高、价格较低的酒近期表现较好。
南都·湾财社见习记者 张海霞
白酒板块持续走强
不同的白酒品牌是有很多的，市面上售卖的很多白酒都是很受欢迎的了，随着近日中秋节的临近，白酒的销量更是不错的，还有就是白酒板块持续走强，那么哪个品牌酒的股价走高呢？
有关注股市的人应该对于不同的股票都有所了解的了，白酒板块就有很多不同的股票，很多投资者都是希望看到这股票上涨的了，所以就有贵州茅台等股价刷新历史新高，我们一起来看看！
白酒板块震荡上扬
在本周，高端白酒继续上涨并且创阶段性新高。 高端白酒板块自茅台集团关联交易方案落地后开始加速，目前来看随着中秋旺季到来，高端白酒渠道备货意愿良好，价格坚挺，市场预期明显好于去年，板块有望提前迎来估值切换，建议积极配置。
8月30日消息，白酒板块持续大涨，金种子酒（）直线封板，泸州老窖（）涨5%，青青稞酒（）、今世缘（）、五粮液（）、水井坊等纷纷跟涨。 此前，贵州茅台（）、五粮液、泸州老窖齐创历史新高。 华泰证券认为，高端白酒仍将是2019年下半年食品饮料行业的投资主线。
中秋节茅台价格突然下跌，这其中的缘由是什么？
因为贵州茅台在中秋节之前已经提前放量了，与此同时，茅台酒的价格也确实有点太高了。
对于我们国人来说，很多人在逢年过节的时候都会选择购买茅台酒，特别是飞天茅台。 茅台酒已经成为了我们的国酒，有时甚至已经超过了正常的饮用价值，摇身一变，成为了所谓的投资品。 也正因如此，我们才能在逢年过节的时候看到各种天价茅台酒，但这种情况可能在以后不会出现了。
一、这个事情是怎么回事？
在往年的中秋节之际，茅台酒的价格一般会被炒得很高，但今年的情况却尤为特殊。 在今年过节的时候，我们发现茅台酒的价格不升反降，很多经销商的拿酒价格在进一步降低，茅台酒的价格竟然在三天的时间内跌了200多元。
二、贵州茅台再提前几天就已经放量了。
因为考虑到茅台酒在节假日的供应情况，为了进一步控制茅台酒的价格，贵州茅台已经在节前的时候提前放量了。 也正因如此，目前市场上的茅台酒并没有那么紧缺，这才导致茅台酒的价格出现微跌的情况。 与此同时，贵州茅台也不希望茅台酒继续涨价，因为这已经明显违背了茅台酒的饮用属性。
三、茅台酒本身的价格周期也在下行。
在此之前，茅台酒已经涨了3~5年，我们可以看到一瓶1499的茅台被炒到3000多元，甚至在这样的情况下也拿不到货。 贵州茅台的股票也在近几年期间连续上涨，企业的市盈率也在进一步拉高。 如果从茅台酒本身的价格周期来考虑的话，茅台酒可能已经到达了历史顶点，在接下来的一段时间内，也会走出下行的趋势。
综上所述，茅台酒价格下跌是各方面因素的综合结果。 从消费者来说，我们乐于看到平价的茅台酒出现在市面上。
一年当中做白酒广告的最佳时间段以及如何推广新上市的白酒？
南方城市与北方城市白酒市场略有不同。 南方城市尤其岭南（以广东为代表），一年四季寒暑基本相同，其四季白酒消费量除一些传统节日期间（中秋、春节）略有不同外，基本没有太大差异。 因此，在越往南的地区，白酒的季节性越不明显，此时广告推广一是根据企业自身产品上市及推广活动的需要来展开，除宣传强度和宣传内容会根据竞争对手的动作略作调整外，一般建议采取长年不间断的广告宣传。 北方城市季节性比较强，在夏季白酒非常容易受啤酒的冲击，如果是面向城市的中高端白酒，在气温高于25－28摄氏度之后，除酒店通路外，销量锐减。 低端白酒由于其消费群体消费力的原因，受天气影响，但较少受啤酒冲击。 一般来说，白酒在每年的中秋前半个月开始进入旺销期，此后受天气及节日礼品市场影响，一路走高，到元旦春节期间，销量到达全年顶峰。 值得注意的是，在人们生活比较富裕的今天，白酒的饮用量与白酒的销售量并不是同步的，越来越多家庭里存储了一定数量的白酒，因此，除了节庆期间送礼之外，人们对白酒的消费需求有时并不能直观地反映在市场的销售数量上。 目前饮用量与销售量关系比较密切的是酒店通路。 从广告投放上来说，在中秋前一个月到春节期间做广告能够取到最好的促销效果。 多数白酒品牌也都是选择在此期间投放或者加强投放。 白酒上市宣传力度有两种，一种是强力推广，利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸；一种是常规推广，选择对目标群体最有效率的媒体进行宣传，并不刻意的追求密集宣传，而是一以贯之的把宣传持续下去，平稳的影响市场。 大城市推广主要利用报纸、电视，辅以户外、车体、广播等形式。 中小城市利用车体和户外为主的媒体组合就能在短期内得到很好的到达率。 但偶认为，广告并不是解决市场问题的万能良药，而仅仅是市场营销过程当中的一种战略或战术武器。 广告如空军，能够影响战争的胜负，但空军却无法占领地面的市场；营销的决定因素还在于通路，经销商的水平，铺货的质量等等很多细节都会影响到最终的结果。 所以，建议在上市之初还是多想一些比较有效的促效手段，在卖场上低价或配赠促销，在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。 大家都是采用这样的手段，但关键看谁能执行的最彻底，谁能坚持的更长久。 从进入一地市场到基本成熟，一两年的时间，但要在一地市场上成为主流品牌，则需要几年甚至十几年的时间。 所以，在开始的阶段，营销的原则是，不管白猫黑猫，提高并稳定住销量，好猫！一管之见，仅供参考！
