破车，三大件用了几十年了也不见更新，换壳继续忽悠，尤其日系的喇叭声又难听又刺耳冷不丁吓人一跳，白给都不开，掉价
汉兰达怎么样？
早在11年前，从第二代汉兰达以进口的方式进入中国，到落地国产，其在高端大7座SUV市场就树立了标杆的存在，尤其是搭载了2.0T涡轮发动机的第三代汉兰达，至今终端市场仍是供不应求。 在高端7座中型SUV市场，这一路走来，其中也有福特锐界、大众途昂加入，但始终还是无法撼动汉兰达标杆级的地位。 可以说汉兰达对于终端消费者的意义，已经是成了零风险、零思考的最佳SUV之选。 也就是说，只要是身边朋友问你，预算30万左右，想要7座SUV，你给他推荐汉兰达，这绝对是不会有任何后顾之忧的选择。 而这一切，我们不得不从产品力本身说起。 Part 1改款格栅锋芒尽显2018款汉兰达作为第三代车型的中期改款，在外观设计上有了小幅度的调整，并且主要集中在前脸格栅上。 2018款汉兰达采用全新丰田家族前脸，全新设计的梯形镀铬格栅，层次丰富，立体感十足。 宽大镀铬条与大灯浑然一体，锋芒尽显。 而车辆整体设计语言并没有大的改动，想必这对于汉兰达的设计师而言，整体设计风格的变化是最难处理的，毕竟在全球市场都畅销的汉兰达，其整体设计语言早已深入人心。 因此，为了满足大多数人的审美需求，对汉兰达的设计改动就必须在原有造型的框架下。 Part 2万元配置升级，体验更为细腻相比于外观，内饰方面的升级则主要体现在功能配置方面。 具体来看，2018款汉兰达经过改款增配后，其市场终端价格还保持不变，还是23.98-33.08万元，但其核心车型价值却提升过万元。 就拿尊贵版来说，2018款汉兰达还增配了10英寸语音导航系统，智能防夹电动尾门，可开启式后挡风玻璃、智行安全套装、TPMS胎压监测系统、4.2英寸彩色显示系统、LED后尾灯、LED日间行车灯带、后排双USB充电接口等9项价值过万的配置，更加适合大家庭出游的需求。 这无疑也会再进一步强化汉兰达产品竞争力。 而且新款车型将原来的物理按键升级成触控式按钮，对整车的科技感有一定的提升。 在一些细节功能方面，2018款汉兰达对PVM全景监控系统摄像头位置进行了微调，车头摄像头位置降低，两侧后视镜下方摄像头位置更靠外，这就使得在全景系统下的拍摄范围更大。 而空间上的优势，自然不必多说，能做成人的第三排座椅，加上第二排座椅可调节的功能，汉兰达在这些细腻的配置上花费了不少的功夫。 而这些也是汉兰达能够征服大多数消费者的主要原因。 Part 3高品质驾乘体验在配置以及空间上全面满足消费者之余，汉兰达能够制霸中大型SUV市场的关键，就在其自身优秀的产品品质。 要知道，玩涡轮，丰田可是祖师爷级别，从最早的3T-GTE到牛魔王，涡轮技术在丰田手里已经接近炉火纯青的地步。 只是考虑到民用车市场的产品可靠性，涡轮技术在丰田实验室被默默研究了二十多年，直到完全解决了涡轮延迟以及可靠性问题，才投放民用市场，也就是我们在汉兰达身上看到的D-4ST发动机，该发动机拥有双喷射、双涡轮、双循环等先进技术。 这也就使得在实际驾驶汉兰达的体验过程中，你甚至感觉不到它搭载的是一台涡轮机，动力的平顺，会让你以为是自然吸气发动机。 而其匹配的6AT爱信变速箱，与发动机的契合度只能用“完美”来形容——换挡积极而且平顺，给人带来的高质感驾驶体验是同级别竞品车型远远不能比拟的。 而且在可靠性方面，更是这套动力系统的优势所在。 不仅如此，这台整备质量超过2吨重的SUV，加上前脸巨大的撞风面积，汉兰达还能实现百公里8.2L的超低综合油耗，可以说，汉兰达已经完全实现了高品质驾驶体验和优秀燃油经济性的无缝结合。 综合来看，优秀的内在空间表现以及丰富而且便利的配置，让汉兰达在满足大家庭出游的基本需求之外，还能带来比肩豪华车的行驶品质，使家庭出行体验得到全面提升。 还有竞争对手无法超越的产品可靠性和驾驶平顺性这些内在而且核心的基因，让汉兰达在中型7座SUV市场屹立不倒，标杆始终无法被超越。
如何利用促销信息让顾客产生购买欲望？
展开全部1、促销信息对于潜在顾客的影响顾客在—定时期中，可能不需要购买、不准备购买或无能力购买，形成潜在需要。 从长远的观点看，店铺可以通过服装促销加深他们的印象，争取未来的购买力。 潜在顾客，甚至那些长期来看也不可能成为顾客的人，是市场舆论的重要来源，应当重视他们对当前消费的影响。 2、促销信息对于购买决策的影响从购买行为分析可以看出，顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。 所以，店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发顾客的兴趣和动机，并帮助他们作出正确的购买决策。 3、促销信息对于购买阶段的影响在决定之后，顾客就会着手安排购买活动，并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。 比如，顾客的普遍心理是日常购物方便化，而对于购买中、高档服装和贵重商品又有比较固定的地点偏好。 因此，店铺在促销中就应当尽可能地说明，以方便顾客，促进销售。 4、促销信息对于购买后阶段的影响在购买和使用之后，顾客就会用种种标准对商品作出评价，评价的结果决定了商品甚至店铺在市场上的命运。 此外，许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性，急需外界信息的肯定。 所以必须从各方面做好工作，使顾客购买后感到满意，对深一步的销售打基础。
如何激起客户购买欲
接近顾客的主要目的，是要准顾客认识我们，认识他们自己的需求，以及了解我们所提供的产品或服务，如何能满足他们的需求，或者从我们所提供的产品或服务中，可以获得那些好处、利益。 不错！销售过程的第一步就是要让准顾客希望会见你，以及引起他的兴趣和注意，好让你传达你想要销售给他的好处。 不过，卓越的销售高手会顺水推舟快速激起准顾客购想的欲望，让顾客脱口说出：「我要买下它！」。 你知道怎样挑起准顾客的购买欲吗？以下六个方法有助你让准顾客的购买欲急速上升，迅速达成交易。 1.要百分之百热爱自己的商品。 有不少的顾客购买东西，来自销售人员对商品的狂热、自信，如果，你都不热爱并迷恋自己商品，又怎样能够影响顾客，也让他们也迷上这种商品呢？ 2.通晓竞争商品，使你如虎添翼。 知己知彼，才能百战百胜，所以，在「热爱自己商品」的同时，业务人员也要确实了解其它厂牌的同类竞争商品，才能对顾客的问题「有问必答」、「对答如流」，真正满足准顾客的好奇心。 3.提出「卖点」之前，先找到顾客的「买点」。 许多业务人员之所以失败，最常犯的两个错误，就是「自以为是」和「以表面判断事物」，特别是和顾客对谈时，没有仔细找出顾客的买点（Buying Point），就武断地陈述自以为是的卖点（Selling Point），弄得顾客满头雾水，不知所措。 所以，诉求前，一定要充分了解顾客想要的，才能进一步做重点说服。 记住：顾客真正想要的，就是「买点」，先找到「买点」，再提出「卖点」。 4.诉求的主题在强调顾客的利益。 在正式商谈时，你要将商品服务对顾客有什么利益，特别强调出来。 就算准顾客非常欣赏你，如果他本身不能获得利益，他是不会花钱买东西的。 顾客最关心的六大利益，分别是：(1)安全（Safety）。 (2)效益（Performance）。 (3)外观（Appearance）。 (4)方便（Convenience）。 (5)经济（Economy）。 (6)耐久（Duration）。 5.推销商品时，不要一直强调「我们的产品十全十美」，当准顾客具有相当程度的商品知识时，坦然指出商品的缺点，反而容易获得对方的认同。 6.不要说竞争对手的坏话，但「比较」无妨。 去讲竞争对手的坏话，不足为取，不过，利用客观、权威的数据，进行比较来凸显自己的商品优异，则是最有效的说服手法。
