近期，纯债基金的收蛋之旅给了投资小青年们不小的乐趣。“养基收蛋”让各基金销售平台上的投资者切实感受到，不同基金背后的风险收益比并不相同，只要选择了合适的产品，“投资-收益”这根链条是可以运转起来的。
作为固定收益类家族中低风险的存在，纯债基金相对稳健的特性不断被检验。从长期投资角度来看，好的纯债基金可以作为投资者中长期投资配置的可选产品。
纯债基金规模攀升
今年以来，债券基金规模不断扩大。Wind数据显示，截至5月26日，全市场债券型公募基金合计规模为95296.13亿元，较今年一季度末的93332.49亿元增加了1963.64亿元。尽管二季度债市扰动因素增加，但未出现大规模的赎回现象。
从今年的债券市场来看，在信用债供给结构变化后，全市场上可投资的高收益资产大量减少，导致具有更高风险偏好的资金被迫进入低风险资产领域挖掘收益，从而带来债券市场“风险收益重定价”。由此，“资产荒”成为今年一季度债市加速走强、各类利差不断压缩的重要原因之一。
也有业内人士表示，纯债基金的规模提升，或折射出当前投资者更加注重风险和收益的平衡。
十年，稳稳的幸福
不过，如何在全市场6000余只债基产品中选择成为难题，部分纯债产品的长期业绩成为了其不断“追求相对稳健”的证明。
以5月27日刚刚开放的诺安泰鑫一年定期开放债券基金为例，截至2024年3月31日，其近一年收益为4.98%，同期业绩基准为2.14%。在刚刚过去的2023年中，其A类基金净值增长也高达6.06%（同期业绩基准为2.15%）。自2013年11月5日成立至今，诺安泰鑫一年定期开放已经投资运作了十年，成立以来净值增长率达61.64%，超越同期业绩比较基准30.78%（同期业绩比较基准为30.86%），体现出“持有越长期，收益越香”。（数据来源：诺安基金, 本基金的业绩比较基准为一年期定期存款税后利率＋1.2%，数据经托管行复核，数据截至2024年3月31日）
十年间，诺安泰鑫一年定期开放债券基金历经了九个封闭期，于5月27日进入第十次开放期。公开数据整理发现，在这只基金过去任何一次开放期内买入，持有一年期满这笔投资的收益皆不俗。
同时，其于过去十个自然年度中均实现了正向的亮眼收益，其中七年大幅跑赢了业绩比较基准，在2014、2015和2018年收益率均超过8%。
债市走强因素依然在
从四月下旬以来，债券市场出现了一定的波动，五月的市场延续震荡态势，这让“债券市场还能投资吗、债券资产还安全吗”的问题变得更为敏感。对此，或许需要回归到市场的投资环境以及基金掌舵人两个维度来寻找答案。
诺安基金认为，尽管近期债市出现小幅震荡，但促使债市走强的因素并没有发生根本性变化。当前特别国债供给、房地产政策等对债市影响逐渐减弱，目前没有超预期利好或者利空因素导致债市走出震荡格局。未来债市或在震荡中酝酿新的主线，资金面以及宽货币预期两条主线可能会慢慢开始明朗。
作为诺安泰鑫一年定期开放债券基金的掌舵人，岳帅是诺安基金固收团队中专注于中长期纯债基金和货币基金的老将。他拥有14年证券从业经验和7.4年投资管理经验（数据来源：诺安基金，数据截至2023年12月31日），自2017年8月30日管理该基金至今，管理产品超过6年时间，尤其擅长以信用票息为底仓，辅以杠杆操作，在严格控制信用风险和满足开放期流动性需求的前提下，以灵活运用久期策略增强组合弹性，并根据债券市场和收益率曲线变化规律动态调整组合结构、久期等。
对于未来的债市表现，岳帅认为，中长期来看，债市的基本面依然有利。目前宏观经济仍处于弱复苏进程中，无论是基本面，还是预期的政策发力情况，暂时还不足以使经济基本面出现趋势性向上的转变。因此，存在较强的降息动力和预期，央行货币政策大概率总体仍将维持较宽松格局，站在目前时点，从投资角度，债市大的格局未发生变化，长期看债市仍有机会。
诺安泰鑫一年定期开放债券基金专注纯债资产投资，相比权益型基金，风险波动相对较小；同时定期封闭管理利于基金经理优化操作，使岳帅可以在产品封闭期内与债券久期进行匹配，在择时、择券以及久期策略上有更大的主动发挥空间，让产品兼顾流动性与收益，力争为投资者追求更稳健回报。
债市出现回稳信号的时点，或成为布局黄金机遇期。对于基金投资者而言，在关注新发行的债基产品之余，把握好业绩亮眼的封闭式产品开放期，不失为一种选择。
风险提示：诺安泰鑫一年定期开放债券型证券投资基金风险等级为R2，适合风险等级为C2及以上投资者，具体的产品风险等级请以产品购买时的详细页面展示为准。不同的销售机构采取的评价方法不同，请投资者在购买基金时，按照销售机构的要求完成风险承受能力等级与产品或服务的风险等级适当性匹配。
本产品为一年定期开放式基金，开放期内接受投资者申赎申请，封闭期内投资者无法随意申赎。请投资者关注基金开放申赎业务的公告，以便合理安排申赎事宜。
市场有风险，投资须谨慎。本观点仅代表当时观点，今后可能发生改变，仅供参考，不构成投资建议或保证，亦不作为任何法律文件。投资者投资于本公司管理的基金时，应认真阅读《基金合同》、《托管协议》、《招募说明书》、《风险说明书》、基金产品资料概要等文件及相关公告，如实填写或更新个人信息并核对自身的风险承受能力，选择与自己风险识别能力和风险承受能力相匹配的基金产品。投资者需要了解基金投资存在可能导致本金亏损的情形。基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。基金管理人管理的其他基金的业绩不代表本基金业绩表现。基金的过往业绩及其净值高低并不预示其未来业绩表现。基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则，在做出投资决策后，基金运营状况与基金净值变化引致的投资风险，由投资者自行负担。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。
岳帅，硕士，具有基金从业资格。曾先后任职于红塔证券股份有限公司，任分析师助理；银河期货有限公司，任客户经理；平安利顺货币经纪有限公司，任债券交易员。2013年4月加入诺安基金管理有限公司，任债券交易员。2017年8月至2018年8月任诺安信用债券一年定期开放债券型证券投资基金基金经理。2016年9月起任诺安货币市场基金基金经理，2017年8月起任诺安泰鑫一年定期开放债券型证券投资基金基金经理，2018年9月起任诺安浙享定期开放债券型发起式证券投资基金基金经理，2019年10月起任诺安天天宝货币市场基金基金经理。
【诺安泰鑫一年定期开放债券基金】本基金成立于2013.11.5。2017.8.30至今，岳帅担任基金经理。自2015.11.23起，本基金分设A、C两类份额，自2024.4.19起，本基金增设D类份额。A类2019-2023年净值增长率分别为：4.45%、3.06%、4.61%、0.11%、6.06%；C类2019-2023年净值增长率分别为：3.99%、2.73%、4.15%、-0.25%、5.63%；同期业绩比较基准收益率分别为：2.35%、2.30%、2.24%、2.20%、2.15%。（数据来源：诺安泰鑫一年定期开放债券型证券投资基金定期报告；本基金的业绩比较基准为一年期定期存款税后利率+1.2%）
【诺安浙享定期开放债券型发起式证券投资基金】本基金成立于2018.9.27。2018.11.6-2022.2.25，裴禹翔担任基金经理；2018.9.27至今，岳帅担任基金经理；2022.4.1至今，潘飞担任基金经理。本基金2019-2023年净值增长率分别为：3.50%、3.52%、4.38%、1.58%、4.29%；同期业绩比较基准收益率分别为：4.28%、2.84%、4.73%、3.13%、4.45%。（数据来源：诺安浙享定期开放债券型发起式证券投资基金定期报告；本基金的业绩比较基准为中债综合财富（总值）指数收益率×90%+1年期定期存款利率（税后）×10%） (CIS)
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初一上册第15课《古代诗歌四首》的诗意
作者：曹操 作品：观沧海 作品注释 注释： 《步出夏门行》，又名《陇西行》，属古乐府《相如歌·瑟调曲》。 “ 夏门”原是洛阳北面西头的城门，汉代称夏门，魏晋称大夏门。 古辞仅存“市朝人易，千岁墓平”二句（见《文选》李善注）。 《乐府诗集》另录古辞“邪径过空庐”一篇，写升仙得道之事。 曹操此篇，《宋书 · 乐志》归入《大曲》，题作《碣石步出夏门行》。 从诗的内容看，与题意了无关系，可见，只是借古题写时事罢了。 诗开头有“艳”辞（序曲），下分《观沧海》、《冬十月》、《土不同》、 《龟虽寿》四解（章）。 当作于建安十二年（207)北征乌桓得胜回师途中。 乐汉末年，正当军阀逐鹿中原之时，居住在辽西一带的乌桓强盛起来，他们南下攻城掠地，成为河北一带的严重边患。 建安十年（205)，曹操摧毁了袁绍在河北的统治根基，袁绍呕血而死，其子袁谭、袁尚逃到乌桓，勾结乌桓贵族多次入塞为害。 当时，曹操处于南北夹逼的不利境地：南有盘踞荆襄的刘表、刘备，北有袁氏兄弟和乌桓。 为了摆脱被动局面，曹操采用谋士郭嘉的意见，于建安十二年夏率师北征，五月至无终，秋七月遇大水，傍海大道不通，后接受田畴建议，断然改道，经徐无山，出庐龙塞，直指柳城，一战告捷。 九月，胜利回师，途经碣石等地，借乐府《步出夏门行》旧题，写了这一有名的组诗。 诗中描写河朔一带的风土景物，抒发个人的雄心壮志，反映了诗人踌躇满志、叱咤风云的英雄气概。 关于曹操东临碣石，过去多以为是北征乌桓去时的事，其实，这种看法与史实 不符，不可置信。 我们用《三国志》《武帝纪》和《田畴传》的记载来核对，曹操当时是在北征乌桓的归途中登上碣石的，因为去时逢大水，傍海大道不通，他只好改道走徐无山那条小路前往辽西。 “九月，公引自柳城还，……十一有至易水”，他应在这年（207)九月或十月初“临碣石”、“观沧海”。 至于碣石山位于现今何处，目前学术界尚有争议，或以为此山已沉入现今河北省乐亭县境的大海中，或以为就是现今河北省昌黎县北的碣石山。 不管怎样，在曹操登临时，它应是傍海一带较高的石山。 “东临碣石，以观沧海。 水何澹澹，山岛竦峙”，头二句点明“观沧海”的位置：诗人登上碣石山顶，居高临海，视野寥廓，大海的壮阔景象尽收眼底。 以下十句描写，概由此拓展而来。 “水何澹澹，山岛竦峙”是望海初得的大致印象，有点像绘画的粗线条。 “澹澹”，形容大海水面浩淼的样子；“何”，何其，今言“多么”，是叹美之词。 “澹澹”而加叹美，那沧海的辽阔苍茫气象便可想而知了。 在这水波“澹澹”的海上，最先映入眼帘的是那突兀耸立的山岛， 它们点缀在平阔 的海面上，使大海显得神奇壮观。 这两句写出了大海远景的一般轮廓，下面再层层深入描写。 “树木丛生，百草丰茂。 秋风萧瑟，洪波涌起。 ” 前二句具体写竦峙的山岛：虽然已到秋风萧瑟，草木摇落的季节，但岛上树木繁茂，百草丰美，给人生意盎然之感。 后二句则是对“水何澹澹”一句的进一层描写：定神细看，在秋风萧瑟中的海面竟是洪波巨澜，汹涌起伏。 这儿，虽是秋天的典型环境，却无半点萧瑟凄凉的悲秋意绪。 在我国文学史上，由于作家的世界观和处境等种种原因，自宋玉《九辩》开悲秋文学的先声之后，多少骚人墨客因秋风而临风洒泪，见落叶而触景伤情！然 而，曹操却能面对萧瑟秋风，极写大海的辽阔壮美：在秋风萧瑟中，大海汹涌澎湃，浩淼接天；山岛高耸挺拔，草木繁茂，没有丝毫凋衰感伤的情调。 这种新的境界，新的格调，正反映了他“老骥伏枥，志在千里”的“烈士”胸襟。 “日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。 ”前面的描写，是从海的平面去观察的，这四句则联系廓落无垠的宇宙，纵意宕开大笔，将大海的气势和威力托现在读者面前：茫茫大海与天相接，空蒙浑融；在这雄奇壮丽的大海面前，日、月、星、汉（银河）都显得渺小了，它们的运行，似乎都由大海自由吐纳。 诗人在这里描写的大海，既是眼前实景，又融进了自己的想象和夸张，展现出一派吞吐宇宙的宏伟 气象，大有“五岳起方寸”的势态。 这种“笼盖吞吐气象”是诗人“眼中”景和“胸中”情交融而成的艺术境界。 （参见《古诗归》卷七钟惺评语）言为心声，如果诗人没有宏伟的政治抱负，没有建功立业的雄心壮志，没有对前途充满信心的乐观气度，那是无论如何也写不出这样壮丽的诗境来的。 过去有人说曹操诗歌“时露霸气”（沈德潜语），指的就是《观沧海》这类作品。 “霸气”当然是讥评，但如果将“霸气”理解为统一中国的雄心，那么，这种艺术鉴赏的眼光还是可取的。 “幸甚至哉，歌以咏志。 ”这是合乐时的套语，与诗的内容无关，就不必细说了。 《观沧海》这首诗，从字面看，海水、山岛、草木、秋风，乃至日月星汉，全是眼前景物，这样纯写自然景物的诗歌，在我国文学史上，曹操以前似还不曾有过。 它不但通篇写景，而且独具一格，堪称中国山水诗的最早佳作，特别受到文学史家的厚爱。 值得指出的是：客观自然景物反映到诗人头脑中，必然经过诗人主观的过滤－－理解、融会、取舍、强调，然后形成艺术的产品。 这种产品，既是客观世界的反映，也是诗人主观精神的凝结。 这首诗写秋天的大海，能够一洗悲秋的感伤情调，写得沉雄健爽，气象壮阔，这与曹操的气度、品格乃至美学情趣都是紧密相关的，因此，即使是纯属写景之作。 因作，即使是纯属写景之作，也不可能是纯客观的照相式制作。 另外，曹操现存二十余首诗，虽然用的都是乐府旧题，但内容却是全新的。 沈德潜指出：“借古乐府写时事，始于曹公。 ”（《古诗源》卷五）这在我国文学史上，也是一个大胆的突破。 这种重视反映现实生活，不受旧曲古辞束缚的新作风，大大推进了我国文学现实主义精神的发扬。 曹操这个功绩，也是值得肯定和赞扬的。 【译文】 远望黄昏时的乌鸦，正在寻觅枯藤老树栖息，近看有正依傍着小桥和流水伴居的人家，眼前只有一匹瘦马驮着漂泊的游子，在秋风古道上慢慢移步。 看夕阳的余晖已经昏螟西下，羁旅在外漂泊的断肠人浪迹天涯。 【赏析】 这是马致远著名的小曲，28个字勾画出一幅羁旅荒郊图。 这支曲以断肠人触景生情组成。 从标题上看出作者抒情的动机。 头两句枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，就给人造成一种冷落暗淡的气氛，又显示出一种清新幽静的境界，这里的枯藤，老树给人以凄凉的感觉，昏，点出时间已是傍晚；小桥流水人家给人感到幽雅闲致。 12个字画出一幅深秋僻静的村野图景。 古道西风瘦马，诗人描绘了一幅秋风萧瑟苍凉凄苦的意境，为僻静的村野图又增加一层荒凉感。 夕阳西下使这幅昏暗的画面有了几丝惨淡的光线，更加深了悲凉的气氛。 诗人把十种平淡无奇的客观景物，巧妙地连缀起来，通过枯，老，昏，古，西，瘦六个字，将诗人的无限愁思自然的寓于图景中。 最后一句，断肠人在天涯是点睛之笔，这时在深秋村野图的画面上，出现了一位漂泊天涯的游子，在残阳夕照的荒凉古道上，牵着一匹瘦马，迎着凄苦的秋风，信步满游，愁肠绞断，却不知自己的归宿在何方，透露了诗人怀才不遇的悲凉情怀，恰当地表现了主题，这首小令是采取寓情于景的手法来渲染气氛，显示主题，完美地表现了漂泊天涯的旅人的愁思 【简评】 这首小令仅五句28字，语言极为凝炼却容量巨大，寥寥数笔就勾画出一幅悲绪四溢的“游子思归图”，淋漓尽致地传达出漂泊羁旅的游子心。 这幅图画由两部分构成： 一、由精心选取的几组能代表萧秋的景物组成一幅暮色苍茫的秋野图景； 二、抒写内心深处无尽伤痛而独行寒秋的天涯游子剪影。 第一幅画共18个字九个名词，其间无一虚词，却自然流畅而涵蕴丰富，作者以其娴熟的艺术技巧，让九种不同的景物沐于夕阳的清辉之下，象电影镜头一样以“蒙太奇”的笔法在我们面前依次呈现，一下子就把读者带入深秋时节：几根枯藤缠绕着几颗凋零了黄叶的秃树，在秋风萧萧中瑟瑟地颤抖，天空中点点寒鸦，声声哀鸣……写出了一片萧飒悲凉的秋景，造成一种凄清衰颓的氛围，烘托出作者内心的悲戚。 我们可以想象，昏鸦尚能有老树可归，而游子却漂泊无着，有家难归，其间该是何等的悲苦与无奈啊！接下来，眼前呈现一座小桥，潺潺的流水，还有依稀袅起炊烟的农家小院。 这种有人家安居其间的田园小景是那样幽静而甜蜜，安逸而闲致。 这一切，不能不令浪迹天涯的游子想起自己家乡的小桥、流水和亲人。 在这里，以乐景写哀情，令人倍感凄凉，烘托出沦落他乡的游子那内心彷徨无助的客子之悲。 第二幅画里，我们可以看到，在萧瑟的秋风中，在寂寞的古道上，饱尝乡愁的游子却骑着一匹延滞归期的瘦马，在沉沉的暮色中向着远方踽踽而行。 此时，夕阳正西沉，撒下凄冷的斜晖，本是鸟禽回巢、羊牛回圈、人儿归家的团圆时刻，而游子却仍是“断肠人在天涯”，此时此刻、此情此景，漂泊他乡的游子面对如此萧瑟凄凉的景象，怎能不悲从中来，怎能不撕心裂肺，怎能不柔肠寸断！一颗漂泊羁旅的游子心在秋风中鲜血淋淋…… 一支极为简短的小曲，表达了难以尽述的内蕴，形象地描绘出天涯游子凄楚、悲怆的内心世界，给人以震撼人心的艺术感受。 让人读之而倍感其苦，咏之而更感其心。 读此曲而不泪下者不明其意也。 这首小令之所以获得如此高的赞誉，一方面是由于它描绘了一幅绝妙的深秋晚景图，真切地表现出天涯沦落人的孤寂愁苦之情，情调虽然低沉，但却反映了当时沉闷的时代气氛，具有一定的社会意义。 另一方面，更主要的是它有很高的艺术成就。 比较明显的特点是： 1.简约与深细相依 古人宋玉曾用“增之一分则太长，减之一分则太短”，来形容美女身量的恰到好处。 《天净沙秋思》文字之精炼，也可以说达到了不能再增、减一字的程度。 全篇仅五句，二十八字，既无夸张，也不用典，纯用白描勾勒出这样一幅生动的图景：深秋的黄昏，一个风尘仆仆的游子，骑着一匹瘦马，迎着一阵阵冷飕飕的西风，在古道上踽踽独行。 他走过缠满枯藤的老树，看到即将归巢的暮鸦在树梢上盘旋；他走过横架在溪流上的小桥，来到溪边的几户人家门前，这时太阳快要落山了，自己却还没有找到投宿的地方，迎接他的又将是一个漫漫的长夜，不禁悲从中来，肝肠寸断。 至于游子为什么飘泊到这里?他究竟要到哪里去?这些言外之意，尽可听凭读者自己去想象。 这首小令，确实不愧为言简意丰、以少胜多的佳作。 小令的前三句，十八个字，共写了藤、树、鸦、桥、水、家、道、风、马九种事物，一字一词，一字一景，真可谓“惜墨如金”。 但是，凝练而并不简陋，九种事物名称之前分别冠以枯、老、昏、小、流、人、古、西、瘦等表现各自特征的修饰语，使各个事物都带上了鲜明的个性，又使本来互不相干的事物，在苍凉的深秋暮色笼罩下，构成了一个统一体。 作者没有写这些事物的方位，也未写这些事物与游子活动的关系，但读者又可以想象得到，并把它们紧密地联系起来。 简约之中见出深细。 2.静景与动景相映 《天净沙秋思》的艺术效果，又得力于成功地运用映衬技法。 作者将许多相对独立的事物同时纳入一个画面之中，从而形成动与静、明与暗、背景与主体的相互映衬：处于动态中的“流水”，与处于静态中的“小桥”“人家”相映，更显出环境的幽静；“西风”与“古道”相映，使道路更见苍凉；在作者勾勒的秋景图上，一面是枯藤、老树、昏鸦在秋风萧飒中一派灰暗，一面是落日的余晖给枯藤、老树、昏鸦涂上一抹金黄的颜色；“小桥流水人家”，呈现一派清雅、安适的景象，与沦落异乡的游子相映，使“断肠人”更添悲愁。 从整个构图看，前四句写景，末一句写人。 但人是主体，景物是人活动的背景，把背景写充分了，主体就被烘托出来了。 这正是相互映衬的妙用。 3.景色与情思相融 诗言志。 这首小令旨在表达天涯沦落人的凄苦之情。 但人的思想感情，是抽象的东西，难于表达。 作者运用传统的寄情于物的写法，把这种凄苦愁楚之情，刻画得淋漓尽致。 枯藤、老树、昏鸦、西风、瘦马、夕阳，这些有形的可感的事物，具有明显的深秋色彩，与无形的抽象的凄苦之情，有相通之处，用有形表现无形，方使人感到具体生动。 正如“问君能有几多愁?恰似一江春水向东流”，“愁”与“水”本无联系，但作者借江水之多，喻愁之多，二者有“恰似”之处，用江水东流之景，表达无限的悲愁之情，十分深刻。 自然景物本来是没有思想感情的，但当诗人把这些客观事物纳入审美的认识和感受之中，这些事物便被赋予感情的色彩，同人的思想感情融为一体了。 “小桥流水人家”，不过是极常见的普通景色，但当它与“断肠人在天涯”同处于一个图景之中时，便不再是孤立的景物，而成为使“断肠人”心碎肠断的触发物，使图景带上悲凉的气氛。 所谓“情因景而显，景因情而生”，就是这个道理。 《天净沙秋思》堪称景中有情，情中有景，情景妙合无痕的杰作。 《天净沙》一曲，篇幅虽短，却为极多人所知晓，不失为千古绝唱。 短短二十八字，刻划出一幅非常真实生动的秋郊夕照图。 起首三句为鼎足对，一连推出九幅画面：枯藤、老树、昏鸦、小桥、流水、人家、古道、西风、瘦马，以景托景，景中生情，在苍凉的背景上勾勒出行旅之人飘泊不定而又忧愁的情怀。 这里，作者创造性地将孤立的自然物精巧地组合在一起，使整个画面富有流动感、生命感。 同时，有意识地突出画面的昏暗阴冷，以便充分表现“断肠人”浪迹天涯的浓烈的羁旅愁怀。 次北固山下 [题解] 这首诗写冬末春初，旅行江中，即景生情，而起乡愁。 开头以对偶句发端，写神驰故里的飘泊羁旅之情怀。 次联写“潮平”、“风正”的江上行船，情景恢弘阔大。 三联写拂晓行船的情景，对仗隐含哲理，“形容景物，妙绝千古”，给人积级向上的艺术魅力。 尾联见雁思亲，与首联呼应。 全诗笼罩着一层淡淡的乡思愁绪。 “海日生残夜，江春入旧年”，不失诗苑奇葩，艳丽千秋。 [翻译] 游客路过苍苍的北固山下，船儿泛着碧绿的江水向前。 春潮正涨，两岸江面显得更宽阔。 顺风行船，恰好把帆儿高悬。 红日冲破残夜，从海上升起。 江上的春天早在年底就春风拂面。 家书要传到哪里呢？请问归雁几时飞到洛阳边。 [赏析] 此诗写冬末春初、作者舟泊北固山下时看到的两岸春景。 先写青山重叠，小路蜿蜒，碧波荡漾，小船轻疾。 “潮平两岸阔，风正一帆悬”描摹长江下游潮涨江阔，波涛滚滚，诗人扬帆东下的壮观，气概豪迈。 “海日生残夜，江春入旧年”为历来传诵的名句，描绘了昼夜和冬春交替过程中的景象和心中的喜悦，由此而引动末句的乡思，以归雁传书表达了作者对家乡的思念，春景和乡思和谐交融。 这首题为《次北固山下》的五律，最早见于唐人芮挺章编选的《国秀集》。 唐人殷璠选入《河岳英灵集》时题为《江南意》，但有不少异文：“南国多新意，东行伺早天。 潮平两岸失，风正数帆悬。 海日生残夜，江春入旧年。 从来观气象，惟向此中偏。 ”本文系据长期传诵的《次北固山下》。 王湾是洛阳人，一生中，“尝往来吴楚间”。 “北固山”，在今江苏镇江市以北，三面临江。 上引《江南意》中首二句为“南国多新意，东行伺早天。 ”其“东行”，当是经镇江到江南一带去。 诗人一路行来，当舟次北固山下的时候，潮平岸阔，残夜归雁，触发了心中的情思，吟成了这一千古名篇。 诗以对偶句发端，既工丽，又跳脱。 “客路”，指作者要去的路。 “青山”点题中“北固山”。 作者乘舟，正朝着展现在眼前的“绿水”前进，驶向“青山”，驶向“青山”之外遥远的“客路”。 这一联先写“客路”而后写“行舟”，其人在江南、神驰故里的飘泊羁旅之情，已流露于字里行间，与末联的“乡书”、“归雁”，遥相照应。 次联的“潮平两岸阔”，“阔”，是表现“潮平”的结果。 春潮涌涨，江水浩渺，放眼望去，江面似乎与岸平了，船上人的视野也因之开阔。 这一句，写得恢弘阔大，下一句“风正一帆悬”，便愈见精彩。 “悬”是端端直直地高挂着的样子。 诗人不用“风顺”而用“风正”，是因为光“风顺”还不足以保证“一帆悬”。 风虽顺，却很猛，那帆就鼓成弧形了。 只有既是顺风，又是和风，帆才能够“悬”。 那个“正”字，兼包“顺”与“和”的内容。 这一句写小景已相当传神。 但还不仅如此，如王夫之所指出，这句诗的妙处，还在于它“以小景传大景之神”（《姜斋诗话》卷上）。 可以设想，如果在曲曲折折的小河里行船，老要转弯子，这样的小景是难得出现的。 如果在三峡行船，即使风顺而风和，却依然波翻浪涌，这样的小景也是难得出现的。 诗句妙在通过“风正一帆悬”这一小景，把平野开阔、大江直流、波平浪静等等的大景也表现出来了。 读到第三联，就知道作者是于岁暮腊残，连夜行舟的。 潮平而无浪，风顺而不猛，近看可见江水碧绿，远望可见两岸空阔。 这显然是一个晴明的、处处透露着春天气息的夜晚，孤舟扬帆，缓行江上，不觉已到残夜。 这第三联，就是表现江上行舟，即将天亮时的情景。 这一联历来脍炙人口，殷璠说：“‘海日生残夜，江春入旧年’，诗人已来少有此句。 张燕公（张说）手题政事堂，每示能文，令为楷式。 ”（《河岳英灵集》）明代胡应麟在《诗薮。 内编》里说，“海日”一联“形容景物，妙绝千古”。 当残夜还未消退之时，一轮红日已从海上升起；当旧年尚未逝去，江上已呈露春意。 “日生残夜”、“春入旧年”，都表示时序的交替，而且是那样匆匆不可待，这怎不叫身在“客路”的诗人顿生思乡之情呢？这两句炼字炼句也极见功夫。 作者从炼意着眼，把“日”与“春”作为新生的美好事物的象征，提到主语的位置而加以强调，并且用“生”字和“入”字使之拟人化，赋予它们以人的意志和情思。 妙在作者无意说理，却在描写景物、节令之中，蕴含着一种自然的理趣。 海日生于残夜，将驱尽黑暗；江春，那江上景物所表现的“春意”，闯入旧年，将赶走严冬。 不仅写景逼真，叙事确切，而且表现出具有普遍意义的生活真理，给人以乐观、积极、向上的艺术鼓舞力量。 海日东升，春意萌动，诗人放舟于绿水之上，继续向青山之外的客路驶去。 这时候，一群北归的大雁正掠过晴空。 雁儿正是要经过洛阳的啊！让诗人想起了“雁足传书”的故事，还是托雁捎个信吧：雁儿啊，烦劳你们飞过洛阳的时候，替我问候一下家里人。 这两句紧承三联而来，遥应首联，全篇笼罩着一层淡淡的乡思愁绪。 这首五律虽然以第三联驰誉当时，传诵后世，但并不是只有两个佳句而已；从整体看，也是相当和谐，相当优美的。 钱塘湖春行 选自《白氏长庆集》。 钱塘湖，及杭州西湖。 白居易（772－846），字乐天，晚年又叫香山居士。 太原(现属山西)人 。 唐代大诗人。 注有《白氏长庆集》。 1、孤山寺：南朝陈文帝天嘉(560～566)初年建，名承福，宋时改名广化。 孤山：位于西湖的北部，坐落在后湖与外湖之间，孤峰耸立，景色秀丽，为湖山登临胜地。 2、贾亭：即贾公亭。 唐贞元(公元785～804年)中，贾全出任杭州刺史，于钱塘潮建亭，人称“贾亭”或“贾公亭”。 该亭至唐代末年。 3、水面初平：春天湖水初涨，水面刚刚平了湖岸。 初：副词，刚刚。 云脚低；指云层低垂，看上去同湖面连成一片。 ○点明春游起点和途径之处，着力描绘湖面景色。 4、早莺：初春时早来的黄莺。 莺：黄鹂，鸣声婉转动听。 争暖树：争着飞到向阳的树枝上去。 暖树：指向阳的树木。 新燕：刚从南方飞回来的燕子。 啄：衔取。 燕子衔泥筑巢。 春行仰观所见，莺歌燕舞，生机动人。 侧重禽鸟。 5、乱花：各种颜色的野花。 渐：副词，渐渐的。 欲：副词，将要，就要。 迷人眼：使人眼花缭乱。 浅草：刚刚长出地面，还不太高的春草。 才能：刚够上。 没：遮没，盖没。 春行俯察所见，花繁草嫩，春意盎然。 侧重花草。 6、行不足：百游不厌。 阴：同“荫”。 白沙堤：即今白堤，又称沙堤、断桥堤，在西湖东畔，唐朝以前已有。 自居易在任杭州刺史时所筑白堤在钱塘门外，是另一条。 诗人由北而西而南而东，环湖一周，诗则以湖东绿杨白堤结束，以“最爱”直抒深情。 【诗 意】 从孤山寺的北面到贾亭的西面，湖面春水刚与堤平， 白云重重叠叠，同湖面上的波澜连成一片。 几处早出的黄莺争着飞向向阳的树木， 谁家新来的燕子衔着春泥在筑巢。 繁多而多彩缤纷的春花渐渐要迷住人的眼睛， 浅浅的春草刚刚能够遮没马蹄。 我最喜爱西湖东边的美景，游览不够， 就再去看那绿色杨柳下迷人的白沙堤。 【译文】 在一个明丽的春日，我信马来到钱塘湖畔，由孤山寺的北面绕到贾公亭西。 一场春雨刚过。 云气同湖面上的微波连成一片，像贴在水面似的。 而湖水涨得满满的，快要跟岸齐平了。 远处近处都有黄莺婉转的叫声，这些春天的使者们，嬉戏追逐，争着抢着往向阳的枝头飞。 谁家新归的燕子在湖边飞上飞下，它们忙着衔泥筑巢。 沿途繁花东一簇，西一丛，快要让人眼花缭乱了。 而路上的春草刚从土里钻出来，刚够遮住马蹄。 春神把花挂在树上，把草铺在地上，供人们尽情赏玩，而我最迷恋的却是湖东一带，这里绿杨成荫，白堤静静的躺在湖边，安闲，自在，真要让人留连忘返了。 从孤山寺的北面到贾亭的西面，湖面春水刚与堤平，白云重重叠叠，同湖面上的波澜连成一片。 几处早出的黄莺争着飞向向阳的树木，谁家新来的燕子衔着春泥在筑巢。 繁多而多彩缤纷的春花渐渐要迷住人的眼睛，浅浅的春草刚刚能够遮没马蹄。 我最喜爱西湖东边的美景，游览不够，尤其是绿色杨柳荫下的白沙堤。 早莺新燕争飞，乱花浅草迷人，一片生机勃勃。 诗人在钱塘湖堤上踏春游赏，面对如此美好的春景，流连忘返，不肯离去。
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卖东西与顾客讨价还价
一、 先发制人，想讨价欲说还休 在卖家,买家洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。 把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。 我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。 如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。 这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。 除了象这样以表明经营规则来防止买家讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向买家说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明这商品自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次买家也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他商品的合作上加以弥补。 当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是商品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。 否则，会拒买家于千里之外。 二、 察颜观色，审时度势把价报 要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报价十分关键。 这里就涉及到买家的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。 在报价方式上，我们应注意三点：a、报最小单位的价格。 例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。 因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。 b、报出平均时间单位内相应的价格。 比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。 c、不报整数价。 多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让买家相信定价的精确性；二来我们可以在买家讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。 除此之外，让买家先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。 三、突出优势，物超所值此处求 与买家的讨价还价，其实是一种说服的艺术。 我们在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让买家由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。 首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。 其次，突出得力的后续支持。 主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从那里到那里的广告等等,均有所覆盖；促销政策到位，礼品配送及时；分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。 第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、多少钱包邮、小样赠送、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。 四、 巧问妙答，讨讨还还细周旋 一般地，买家问价主要源于两个目的。 第一，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数；第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是“探虚实”。 此外，还有一种情况，那就是有一些老买家为了拒绝或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。 针对这些情况，我们首先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断；明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的；决定自己该不该对他少钱,或者少多少钱。 其次，开展一些摸底调查工作，弄明白其以前的进货渠道及价格扣率，了解顾客能接受多大利润空间的供货价格，针对性地报出既有讨还的余地、又对买家有一定的吸引力的价格。 第三，即使自己非常清楚自己现在所执行的供货价格确实要高出其他供应商的供货价格，也不能立即向顾客答应降价供货，这时可以自己不知详情为借口，对其承诺等向公司或相关领导请示后再予以答复。 如果立即降价供货，会让顾客产生一种被欺骗的感觉：“你明明可以以更低价格销售，给我们供货时却偏偏如此高价”。 如此一来，会影响到前期货款的结算，和后期的进一步合作。 总之，面对买家的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个“乱出价”、“跳楼价”，害得自己“大甩卖”就行了。 另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦“敲定”，必须马上付款将其“套牢”，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。
