6月6日晚，蔚来发布了2024年第一季度的财报。产品降价叠加销量不佳，蔚来一季度营收规模不及市场预期，毛利率也重回下行区间。但业绩会上，公司对二季度的销量和毛利率指引颇为强劲。蔚来强调二季度销量将同比增长130%左右，同时汽车毛利率也将会回到两位数。
此外，蔚来寄予厚望的新品牌车型乐道L60即将上市，有望带来销量和盈利方面的增长。
核心关注的指标中，蔚来第一季度营收99.1亿元，同比降低7.2%，环比降低42.1%，低于市场预期的107.5亿元；净亏损为51.8亿元，同比大幅度增长9.4%，环比略微收窄3.4%；毛利率同比增长3.4个百分点，环比降低2.6个百分点至4.9%。
1、Q1销量增长乏力，新品牌乐道被视为扭转局面的关键
今年一季度，蔚来汽车销量3万辆，同比降低3.2%，环比降低40%，未达到公司此前展望中3.1-3.3万辆的交付指引。
去年下半年，号称永不降价的蔚来，也被迫加入降价大军。
蔚来在2023年下半年对全系车型实施了降价3万元的优惠，将ET5的起售价首次降至30万元以下。这一优惠帮助蔚来的销量重回月销2万辆的巅峰。然而，在众多新能源车企纷纷降价促销的背景下，蔚来的降价效果未能持久。2024年一季度，蔚来的月销量再次降至万辆左右。
豪华汽车品牌需要稳定的价格体系，蔚来主品牌不太可能继续大幅降价。对于2024年二季度的销量预期，蔚来相对乐观，预计交付量达到5.4万辆至5.6万辆。然而，蔚来全年销量目标为23万辆，上半年预计总销量最高仅为8.6万辆，完成率仅37%。要实现年度目标，第二品牌乐道或许是关键。
蔚来主品牌的车型价格基本上还是处于30万元以上，与乐道的首款车型L60的21.99万元拉开了较大差距，不会形成恶性内部竞争。在目前30万以上的纯电高端市场，蔚来的市场份额其实已经由60%以上降至50%以下。考虑到短期，蔚来主品牌不会再推出新车型，而乐道的第二款车型将在明年继续推出，明年上半年蔚来的第三品牌萤火虫（售价在10-20万元）也将上市交付，后续蔚来的车型销量结构或由纯高端市场转为部分大众市场。
乐道品牌的车型同样支持BAAS选项，将价格降至17万元左右，相比Model Y（25万元以上）具有优势。乐道车型支持换电，有助于提高蔚来换电站的使用率，并支持建设更多换电站，实现盈利。
2、毛利率再次下滑，单车收入掉回2时代
今年一季度，蔚来的毛利率环比再次出现较下滑，环比降低2.6个百分点至4.9%。背后原因有两点：单车收入下滑和单车成本回升，导致蔚来的盈利能力有所降低。
今年一季度，蔚来继续实施去年的降价策略，且力度不小。在2月发布全系车型2024新款后，老款车型的折扣达2.4万元至4.8万元。
此外，蔚来通过调整服务权益，进一步加大优惠力度。选择标准续航电池包并采用BaaS方式的汽车，价格降低了7万元至12.8万元。由于新老款车型换代降价去库存，蔚来的单车收入在四个季度后重新跌至30万元以下，环比减少2.9万元至27.9万元。
但蔚来的单车成本却并没有出现同等幅度的下滑，今年一季度，蔚来的单车成本为25.4万元，环比减少1.8万元。
主要是因为蔚来一季度的销量首次出现同环比增速都转负数，单车的摊销成本稀释程度低于往期。此外，今年一季度碳酸锂等原材料价格重新回涨，从10万元/吨以下增长至13万元/吨左右，蔚来的单车成本自然也有所回升。
不过，好在蔚来已经拿下了独立造车资质，并收购了江淮汽车部分代工厂资产，根据蔚来CEO李斌所说，蔚来全面转为自行造车以后，未来的造车成本会降低10%。
此外，蔚来的其他业务表现也不尽如人意。蔚来的其他业务包括电池服务包、配件、充电桩和能源解决方案等。由于手机销量不佳，同时蔚来在24Q1将电池月服务费（75kwh和100kwh电池）分别降低了25.7%和32.9%，因此其他业务营收环比降低8.2%至15.3亿元，毛利率距离转正依然遥遥无期，为-18.4%。
不过，目前蔚来整体的资金储备仍然充足，受益于近期新的外部投资（蔚来能源收到15亿元，以及中东资本投资），截至2024年一季度末，蔚来的现金及现金等价物、受限制现金、定期存款等为453亿元，同比增加75亿元，环比减少117亿元。
3、研发和销售费用不在刚性增长
除智能驾驶技术更新和NOA开城推动外，蔚来已经缩减了部分非核心业务的研发，如自研动力电池和手机业务。同时，蔚来主品牌短期内不会再推出新车型，乐道品牌的第二款车型也推至明年发布。
因此，蔚来今年一季度的研发和销售费用增速有所回撤。今年第一季度，蔚来的研发费用为28.6亿元，同比降低6.9%，环比降低27.9%。目前来看，蔚来的研发重心基本上转移至智能驾驶领域。蔚来的智能领航辅助系统NOP+已覆盖中国大陆的99%地级市和县级市，总数达到726个城市，直追智能驾驶第一梯队的小鹏和华为系车企。
至于销售费用，今年第一季度，蔚来的销售费用为30亿元，同比增长22.5%，但环比降低24.6%。蔚来的销售费用同比增长还是在于销售网络和充换电设施的扩张有关，今年一季度，蔚来的换电站新增91座至2397座，新增153座充电站至3747座。
综上，蔚来销量不佳的问题，有望通过大众品牌乐道的上市得到改善。然而，毛利率和单车价格的下滑需要引起重视。未来，能否通过乐道品牌车型的销量增加，加强营收规模，以继续摊销研发和销售支出，将是蔚来成功翻身的重要条件。
穿越火线里如何才能掌握JU的技巧!?
狙击手的心态非常重要，无论什么时候都不能动，静静等待你的猎物出现，哪怕是你身上有条蛇。 除了耐心以外还要精神高度集中，对手出现后，你要知道不是他死就是你亡。 听力也是狙击手必须的，不要边听音乐边打游戏，不然后面来个SB用刀子桶你这个SB的屁屁。 狙击手需要熟悉各种地图，因为找到自己的最佳射击位置才有利于自己的战斗。 无论是攻击和防御都能够有利于你，就算在高的高手也会你的位置站的而不敢冒然冲锋。 狙击手的核心是速度，如果你拿着狙击想前走你会发现走的很慢，不是因为枪重的原因，因为拿着狙击，所以是狙击手的战斗状态。 当你狙击成功对方到下的时候必须立即躲避下一个敌人给你带来的威胁，你就必须用Q键或者2、3键切换到其他武器上，一般我们都会换成手枪，因为对手出现了还可以打两枪，万一爆头呢就帅了。 那么现在我来和大家一起研究一下狙击AWP的打法，可能你以前打过CS、特种部队、火线任务等等射击类网上对战游戏，CS中的狙击曾经有过一段精彩的教程，但是教程中没有讲细节。 首先，我们回顾以下教程中的几种狙击方法，它们分别是跳狙、平狙、甩狙、蹲狙、跳蹲狙、双跳狙以及难度系数最大的盲狙。 跳狙：跳狙是最常见的狙击方式，跳->落地->开枪，方法很简单，但是需要注意你的躲避物能否保障你的安全，初期练习时可以跳出去后看看躲避物离你有多远，逐渐缩短距离直到小半个身位最佳，你的单倍瞄准镜可以看到你大概90-120度的位置，右60度全为躲避物。 跳跃时最好回拉一下，这样可以防止对方狙击打你空炮，当你落地后也许对手已经开枪了，当然没有打中你，这个时候他一定会逃到躲避物后，必须一枪打死他，所以你没有时间在次瞄准，所以你跳出的时候开单倍镜，空中瞄准后落地开枪，啪，死了。 平狙：平狙也叫做移动狙，在移动的时候突遇敌人，这个时候你必须冷静，跑是跑不掉的，只有杀掉他。 我刚刚说过，拿着狙击枪走路的时候很慢，当然，你是狙击战斗状态，换枪需要3秒左右的时间，高手的战斗都是秒杀，没时间。 移动->停->开枪，方法也很简单，但是需要注意你的步伐，这个时候用shift+左右先移动下，对手会瞄向你前面的位置开枪，你就在这个时候开镜瞄准后停下，对手打中你后可能出现的抖动会在你停下后消失（除非他没有瞄前面，而是狂扫。 ），抖动消失的时候你的准心已经放到了他的身上，啪，死掉。 甩狙：哇噻，狙击中最帅的姿势，只见唰的一声身一侧，啪，死掉。 当然没有这么简单啦，基本的要领就是甩，但是注意你的准心，一定要在缝隙的中间定位，对手出来的方式谁也不知道，但是我们看见他们出来后就甩吧，蹲着出来，甩左下；跑过去的，右甩；跳出来的，就要注意了，对手不是狙击的情况，右上甩，命中率比较小，但是也有几率打死对手，如果是狙击，你要嘛直接打空炮，将他在空中打死，要嘛就跳一下，跳起来时拉一下，落地直接打死对手。 还要记一点，甩不中得闪开，不呆子一样站在那里。 蹲狙：蹲狙是我最不喜欢的狙法，但是很多人经常用，蹲狙和平狙一样的方法，只不过加了一个蹲的动作，蹲狙的好处有，目标小不容易被击中，蹲的时候准心绝对不会翩移，坏处有，容易被冲锋的家伙直接爆头，对手是狙击的话你比他浪费了更多的时间，除非他是菜鸟。 跳蹲狙：这个方法很多高手在用，但是想把它用好不是很容易，方法是跳->蹲->落地->开枪，跳蹲狙不单包含了跳狙的好处，也包含了蹲狙的好处，同时在跳后回拉稳定后蹲下的一刹那就等于是落地，也就是说在空中创造了落地状态，在空中直接能够和落地一样稳稳的打死敌人。 不要说你很熟练哈，我还没练会，但是现在很多精英都有了这一招，基本上必死。 双跳狙和双蹲狙，在CF中，第一跳比第二跳要远，第二跳基本不会跳很远，所以很多玩家为了防止落地后被对方狙击手打死接第一跳后又跳下，直到第二跳后落地才射击，我个人认为是种增加躲避几率的方法，但是对方没有射中你他跑到躲避物后你才落地这样就浪费了机会。 双蹲也是这样，第一次蹲下后依然移动，再站起来开镜蹲下后射击，也是增加了躲避几率，失去了最快打击到敌人的机会。 （以上两种方法建议菜鸟不要学习，如果是专家级别控制能力较强，易躲避敌人第一枪。 ）盲狙：帅啊，死人不死人都是一枪，在穿越火线中，盲狙难度比CS要高，到现在我利用盲狙杀过人非常少，Q切换武器键是关键，手枪拿在手中，移动时用Q切换回来，利用刚刚手枪的准心再结合甩狙的方法甩死对方，如果没死，马上用Q切换回来跑！！切记不要看到对方的名字后再射击，因为名字在你鼠标秒到他身体的越10MM处就会出现，如果我说的这个太夸张，你可以先在远处瞄准对方，然后开双倍看看。 盲狙的好处嘛，就一个字，帅。
什么水果搭配榨汁最有营养？
1、草莓柠檬汁:草莓一百克，柠檬去皮，切三片。 放入冰片两片儿。 方糖一小茶匙。 全部放进榨汁机里，倒入乳酸菌一起制作。 这样制作出来含有丰富的维生素c配上柠檬对治疗粉刺痤疮有很好的效果。 2、柳橙凤梨汁:橙子一个,凤梨选一百克，番茄半个，芹菜五克，配上一小茶匙蜂蜜，柠檬1/3。 把橙子皮去掉，凤梨去皮去心，把芹菜和番茄切成小块儿。 一起放榨汁机里榨汁，根据自己的口味添加蜂蜜。 这样制作出来的果汁卫生素a含量非常的高，可以促进皮肤新陈代谢，增强皮肤的抗菌能力，预防老化缓解皱纹。 3、奇异果凤梨苹果汁:苹果两个，凤梨半个，苹果一个，蜂蜜少许。 把水果洗净去皮，切成小块，放入榨汁机中。 最后加入适量的蜂蜜，就可以使用，这样制作出来的果汁含有丰富的维生素c和纤维质。 可以排毒，提升人的免疫力。 并且起到了瘦身的效果。 4、菠萝芒果汁:半个菠萝，两个芒果，去皮，切成小块儿，放入榨汁机中榨汁。 味道酸甜，它可以补充我们体内所需要的营养，菠萝具有解热解暑降压等功效。 芒果里含有大量的氨基酸蛋白质等。 合在一起打成果汁，可以美肤延缓衰老。
癫痫患者发作期间饮食需要注意什么？
癫痫是一组临床综合征，以在长期病程中有反复发作的神经元异常放电所致的一时性脑功能失常为特征。 有原发性癫痫和继发性癫痫两大类，前者多在儿童期发病，可能与遗传有关；后者常继发于各种疾病，如脑外伤、脑肿瘤、脑炎、脑寄生虫、产伤、脑发育不全、脑积水等都可以引起，占癫痫病例的大多数。 在日常生活中，患者的饮食应注意以下几方面： 癫痫患者饮食原则上与常人无别，尽可能做到食品多样化，多吃富有营养、易于消化的食物，如面食、豆类、瘦肉、鸡蛋、鱼、牛奶等，尤其应多食用豆类、新鲜蔬菜、水果、乳制品，这些含高蛋白质和含磷脂丰富的食品，有助于脑功能的恢复和减少发作次数。 少吃一些膏粱肥厚的食品，鹅肉、羊肉更应少吃；对一些刺激性很大的食物，如辣椒、葱、蒜，也以少吃为好，否则，不利于疾病的康复。 另外，还要注意饮食有节，克服偏食、异食、暴饮、暴食、饥饿不均等习惯，尤其是儿童，饮食过量往往可以诱发癫痫发作。 平时可多吃酸性食物。 科学研究表明，食物对原发性癫痫有一定的影响，碱性食物能诱发癫痫，酸性食物则能抑制癫痫发作(指原发性癫痫)。 因此，患者平时宜吃酸性食物，如花生、核桃、猪肉、牛肉、鱼、虾、蛋类等。 但继发癫痫用酸性食物治疗则无效，必须要积极治疗原发疾病，才能减少或避免癫痫的发作。 要控制水和盐的摄入。 癫痫易在体内积蓄水分过多的情况下发病，这是为什么呢?近年医学研究，认为癫痫发作是从脑中心——间脑这个部位开始的，刺激间脑即可引起癫痫发作。 间脑是人体水液的调节中枢，大量的液体食物和盐分进入体内，会加重间脑负担，从而导致癫痫发作。 所以，癫痫病人应尽量少吃水和盐，包括果汁、可乐、西瓜、咸菜、咸鱼、咸肉等。 烟酒可使神经兴奋性增高，诱发癫痫发作。 因此，癫痫患者应绝对禁止喝酒，并限制烟、茶、咖啡等刺激性物质的摄入，避免影响疾病康复。 临床上因饮酒或摄入其他刺激性物质而诱发或加重癫痫发作的教训很多，应引以为戒。 癫痫病较难治，选好医生最关键，正确诊断合理治，切勿一拖又再拖；不要有病乱投医，心里无需重负荷，当机立断很关键，重拾健康快乐多。 癫痫防治应遵循这样几条原则、防治要中西医结合，采用综合治疗的方案，治法要因人而异制定适合本人的治疗方案同时要得到患者及家属的认可只有这样患者才能配合医生把病治好。 多进酸食少食盐 酸性食物提供给人体丰富的维生素C、维生素B＿6等 ,有利于神经递质的合成 ,从而弥补癫痫患者 ,特别是原发性癫痫患者的一些神经递质的缺乏 ,减少癫痫的发作。 传统食物中酸性食物大致有 :花生、核桃、猪肉、牛肉、鸡、鸭、鹅、鱼、虾、蛋类等等。 另外有研究表明 :癫痫的发作是由于神经过度放电所致 ,而当人体短时间内过量地摄入食盐后 ,高浓度的钠盐可致神经元过度放电 ,从而诱发癫痫 ,故人们常常津津乐道的“少盐多醋”的养生之道 ,对癫痫患者依然适用。 多进食豆类、谷类食物 有研究表明 ,豆类食物和谷类食物 (如黄豆、扁豆、小麦等 )富含微量元素锰 ,多食可补充癫痫患者锰的摄取不足。 另据研究表明 :正常大脑细胞存在一定量的磷酸酶物质 ,但癫痫患者的大脑中严重缺乏这种酶 ,而豆芽中富含硝基磷酸酶物质 ,故进食豆芽能补充磷酸酶不足而缓解病情。 控制饮水 有学者认为 :“间脑是人体体液调节中枢 ,大量液体进入体内 ,会增加间脑的负担 ,从而诱发癫痫。 ”而且有些癫痫患者往往在憋尿的过程中 ,突然发病 ,大概也因为过量饮水后造成膀胱过度充盈 ,从而产生较强的电冲动 ,诱发神经元异常放电所致。 癫痫是由于脑的神经元异常放电所引起的短暂的中枢神经系统功能失常为特征的脑部慢性综合征。 由于是慢性综合征，所以患者在治疗期间中途不可自行停药、换药、或增减药量，以免加重病情，而抗癫痫药会对消化系统带来影响，导致病人营养物质缺乏或代谢障碍如：维生素k、维生素B6、叶酸、维生素D、和钙、镁等物质的缺乏。 新鲜蔬菜、豆油和蛋黄中含有大量的维生素k；维生素D、钙、镁、与骨骼、牙齿的生长有关，钙缺乏易加重发作，所以儿童期应供给足量的维生素D、钙和镁。 鱼类、蛋类、动物肝脏、牛肉、绿色蔬菜中均含有叶酸；米、麦糠、牛肝、鱼类中含有大量的维生素B6。 癫痫病人切忌过饥或过饱，勿暴饮暴食，一次食用大量甜食后，大量糖份进入血液，会激发胰腺分泌过多的胰岛素，加速葡萄糖的代谢，血糖水平先高后低，波动很大，会诱发癫痫。 饥饿会使血糖降低，而降低血糖往往诱发癫痫；暴饮暴食、过度饮水会令胃部过度紧张，也易诱发癫痫。 患者有腹胀、呕吐时，大量失液后，应及时补充水和电解质，以维持水和电解质的平衡，避免诱发癫痫。 饮料中如茶、咖啡、可乐等或多或少的含有中枢兴奋性物质，使抗发作能力降低诱发癫痫，所以注意刺激性饮料应淡一些，而且要适量。 香烟中的尼古丁对脑、血管的舒缩有明显的影响，同样可诱发癫痫，故癫痫患者不能抽烟。 酒和癫痫发作有明显关系，长期大量饮酒可直接产生酒精中毒性癫痫。 所有癫痫均可以药物治疗。 事实上，百分之八十的患者服药后就不再发病。 但由于某些药物会产生副作用，越来越多的医生主张以饮食配合药物治疗来控制病情。 有些研究显示，在某些罕见的病例中，缺乏维生素B6和维生素D促使癫痫发作。 维生素B6存在于肉、全谷类和豆类中；维生素D则存在于多油鱼和一些动物制品，尤其是乳酪和添加营养素的牛奶。 患者在医生的指导下才可服用维生素补充剂。 某些矿物质对部分患者有帮助，镁；锌和钙中帮助某些人预防惊厥。 根据初步的证据显示，先天性的癫痫可能与母亲妊娠时饮食中缺乏锰有关，但这一说法仍引起很多争论。 锰的主要来源有米饭、全麦面包、麦芽、荞麦、利马豆、坚果、麦仙翁、沙丁鱼、黑莓、无花果和凤梨。 在少数病例中，营养不足和血糖偏低与癫痫发作有关。 因此，患者应定时进食，并注意均衡营养以保持正常的血糖水平。 有些非传统医师认为，混合色拉和生的水果可减低发病的次数和程度。 易得此病的人过量喝酒会加速发病。 月见草油也可引致某些人发病，最好避免使用。 癫痫病人日常饮食调理 1、癫痫病人应适当限制碳水化合物的摄入量。 癫痫病人所需要的热能和蛋白质与正常人相同，而碳水化合物就不需要太多，以每天不超过300克为宜；适当增加脂肪的供应量，宜占总热量的60％左右；限制水分，每天不超过1000毫升；盐每天不超过3克；充分供给维生素与矿物质，尤其是铁、钙等元素；禁止食用含糖多的食物和刺激性食物。 2、癫痫病人应限制钾的摄入量。 脑外伤引起的癫痫病人和长期服用镇静药物的病人容易脱水、贫血、白细胞减少、营养不良等，严重患者可出现电解质代谢紊乱(高血钾症)。 当饮食中含钾过多，就会增加患者的血钾含量，所以癫痫患者钾的摄入量每天不应超过3克。 含钾盐低的食物有油菜心、小红萝卜、白萝卜、芹菜、南瓜、番茄、茄子、葱头、黄瓜、冬瓜、丝瓜、西葫芦、鸭梨、苹果、葡萄、菠萝等。 3、癫痫病人应增加镁的摄入量。 癫痫患者经常会缺乏镁，尤其是需要长期药物治疗的病人，如长期服用苯妥钠时，易引起骨质疏松，除给予高钙饮食外，还应注意镁的摄入。 成年人体内含镁20～25克，大约有一半集在中骨骼内，骨骼中的镁不能供给身体细胞使用。 如果缺镁时，除影响骨骼的成骨外，还可导致肌肉颤抖、精神紧张。 含镁丰富的食品有小米、玉米、红小豆、黄豆、豆腐干、绿色蔬菜、芹菜、牛肝、鸡肉等。 成年男子每日需要350毫克，才能维持镁平衡。 4、癫痫病人不宜多吃含锌高的食物。 对癫痫病人进行血锌浓度测定，发现几乎所有的癫痫病人血锌平均含量都比正常人明显增高。 经长期的抗癫痫药物治疗后的病人，血锌浓度比用药前明显下降，有的甚至出现某些缺锌症状。 这说明癫痫的发生与体内特别是脑内锌含量增高有密切关系。 专家认为抗癫痫药物或其他代谢产物能有效地与锌离子发生络合反应，降低癫痫病人的血锌浓度，从而控制癫痫发作。 因此，癫痫病人除重视药物治疗外，在日常生活中应尽量少吃或不吃含锌的丰富的食物。 5、癫痫病人应避免食用诱发癫痫的食物。 羊肉、狗肉、雄鸡、野鸭、鲤鱼等“发物”均不宜多食用；烈酒、浓茶、咖啡应绝对禁止；胡椒、辣椒、芥末、大葱、大蒜等辛辣调味品也应适当限量。 癫痫病人发作期饮食调理 癫痫严重发作或频繁发作期闹，会使神经兴奋性增高，容易发生碱中毒或血钙降低，所以应该补充锌钙丰富的食物，钙能镇静中枢神经系统、抑制神经细胞的兴奋性。 含钙丰富的食物有芹菜、雪里蕻、油菜、小白茶、荠菜、榨菜、红果、干酸枣、炒杏仁、炒南瓜子、榛子、猪肾、牛奶、干酪、咸鸭蛋、蛋黄、小黄鱼、田螺、青蛤、海参、虾皮、芝麻酱等。 癫痫病人治疗期饮食调理 癫痫病人治疗期间的食谱可参考普通饮食安排。 但在此基础上，应减少碳水化合物，提高脂肪量，限制水分。 可以选用食物有：小米、芝麻、小麦、大枣、黑豆、刀豆、胡桃、猪心、蜂蜜、山药、鳖甲、鸡蛋、绿色蔬菜、绿豆、胡萝卜、豌豆。 癫痫病人营养食谱 羊脑枸杞子汤 [用料]羊脑1副，枸杞子30克，酱油、味精各适量。 [制作]二味加清水与调料，用文火炖煮至熟，一次食完。 [功效]治癫痫、血虚头痛及眩晕症。
