原标题 | 工作找不到，BOSS直聘却赚翻了
文 | 任早羽
编辑 | 何子维
视觉 | 诺言
急于求职的年轻人躺不平，作为求职中介的头部企业，BOSS直聘却躺赢了。
8月末，BOSS直聘发布了其2024年半年业绩报告。在众多企业挣扎求生时，BOSS直聘愣是以30.9%的同比营收涨幅、92.5%的同比利润涨幅，跑赢了大多数企业。
财报数据显示，截止至2024年6月30日，六个月内BOSS直聘实现了36.2亿元的营收，约6.6亿元的净利润，经调整净利润达到12.5亿元，二季度经调整净利润创造了历史新高。
BOSS直聘2024年第二季度财务业绩报告显示，营收为人民币19.167亿元(合2.638亿美元) 较2023年同期的14.876亿元增长28.8% / 图源：BOSS直聘官网
这不是BOSS直聘第一次交出亮眼成绩单，2023年以来，BOSS直聘一直处于营收利润双双强势增长的状态。财报数据显示，2023年，BOSS直聘超预期实现了59.5亿元的营收，同比上涨31.9%；经调整净利润达21.6亿元，同比暴涨169.7%。
但增长并不是一直发生的。事实上，在2019到2021年三年期间，BOSS直聘连年亏损，2021年BOSS直聘直接亏出了10.7亿元的新高。
从巨亏到暴涨，BOSS直聘只花了两年时间。它怎么做到的？
BOSS直聘的运营商看准有限公司即将迎来上市三周年 / 图源：NasdaqExchange
究其原因，这既与BOSS直聘的商业模式有关，更与每一个“打工人”有关。每一个因失业焦虑而打开BOSS直聘页面的打工人，都会成为BOSS直聘业绩的助力，而市面上，无论是企业还是个人，“找工作的中介”的选择都不多。于是，时势造出了BOSS直聘的热浪。
一笔过路费
要说BOSS直聘是怎么运转赚钱的，其实很简单。
BOSS直聘就像一座桥，把有招聘需求的企业与有就业需求的人连接起来，从两方的口袋里赚“过路费”。
对比找工作方与招聘方两者，财报数据显示，BOSS直聘的收入主要还是来自于企业端的付费用户。
2024年半年报显示，BOSS直聘期内“对企业客户的线上招聘服务”项收入达35.8亿元，占总收入的98.9%，同比上涨31%。2023年财报中也写到，2021年至2023年间，公司约99%的收入都来自于企业端。
BOSS直聘2022年与2023年的总收入变化 / 图源：BOSS直聘2023年报
并且，在2024年的业绩也显示，中小型客户——即每年贡献50000元及以下的企业客户——所创造的收入，占Boss直聘企业端收入的76%。
也就是说，BOSS直聘有今日的“盛况”，靠的还是广大“中小型客户”，以量取胜。
一般而言，BOSS直聘会向有招聘需求的企业提供几种类型的服务套餐，企业可以按需选择月度、季度或者年度的VIP套餐，或者购买“牛人炸弹”“曝光刷新卡”等不同的道具。当然，就算企业不购买套餐，只是发布招聘岗位，也要花钱。
价格从几十到几万不等，根据是否急招、发布岗位的时长、行业性质、曝光度等不同。
在部分人手机里88元一个月的畅聊版VIP账号，在别人手机里就有可能是298元一个月。
BOSS直聘VIP权益与收费情况 / 图源：BOSS直聘APP
而年度套餐则更不同了。公开资料显示，BOSS直聘618VVIP套餐，从普通版到尊享版，定价1.5万元到2.2万元不等。
如果对接上一个愿意谈价的BOSS直聘销售，那么价格或还有下降的空间。但无法否认的是，BOSS直聘的收费正在连年涨价。
充了钱，并不是就可以随心意使用BOSS直聘了，一般而言，招聘方与应聘方的主动沟通次数有限，超过次数，只能加钱。
当然，待就业人群的用户端也有“付费”选择。如果想要更多的简历曝光度，想要系统为你匹配上更“合适”的工作，那么个人也得购买VIP套餐，根据时间和功能，价格在68元到98元之间。
BOSS直聘的简历刷新服务 / 图源：BOSS直聘APP
可以说，只要使用BOSS直聘，每一步几乎都要收钱，却仍有人买单。
原因之一是，某种程度上， 每一步都需要收钱，也就意味着，BOSS直聘切断了整个付费链条。当企业可以按需选择月套餐或者某一个付费道具时，其决策的时间与流程便会缩短。
试想一下，如果BOSS直聘只提供价值过万的包年完整流程服务，许多并非整年都有招聘需求的企业，会否再次选择BOSS直聘？
别忘了，BOSS直聘是“以量取胜”的。
供大于求
另外一个原因，则从一个数据开始。
教育部数据显示，2022年、2023年毕业生规模已一路上涨破千万，并且高校中也已经出现了， 研究生人数多于本科生人数的“倒挂”现象。
然而，与待就业人数增多一起发生的则是，大环境下，社会中供给的岗位变少，社交平台中有关裁员降薪的讨论越来越多，许多学历、经验较好的待就业人士正在向下卷。
脉脉高聘发布的《2023年春招人才迁徙报告》显示， 2021年到2023年春招，人才供需比一路从0.45上涨到了2.36，平均5个人抢2个岗位。
《2023年春招人才迁徙报告》中显示本科学历通胀加剧 / 图源：脉脉高聘人才智库
2024年上半年，BOSS直聘的月活跃用户（MAU）已经达到了5060万人次，同比增长21.3%。
BOSS直聘的MAU水平是惊人的。要知道，根据月狐iAPP数据，7月智联招聘的MAU为2500万，前程无忧为1560万，而猎聘则为740万。也就是说， BOSS直聘一家的MAU就已经大幅超过了三家的总和。
2024年1-8月BOSS直聘APP月新增及MAU渗透 / 图源：月狐数据
前些年，BOSS直聘遍布大江南北的营销，至此可算没有白做。当“找工作，和老板谈”的广告语印在应聘者心中时，BOSS直聘也就靠着“差异化”，吸引来了更多的用户。
对企业来说，经济下行，它们可能会选择降本增效。这也导致了企业对不同工种有了“更多、更细致”的要求，希望应聘者没有过渡期，入职即上手，甚至一人兼多岗，并且招聘预算并不高，或更乐意招聘外包岗位。
社交平台上也有猎头戏称，如今的企业只想招到三类人：少年将军、救火英雄、落难凤凰。
前些年，Boss直聘的广告营销遍布大江南北
这意味着，百分百吻合企业需求的求职者，不是那么好找的。
当大多数活跃的待业人士选择在BOSS直聘上留存，当企业越来越焦虑，想要在预算内有效率地招到一个合适人选时，企业就只能把目光放在这个招聘行业市场份额第一的“渠道商”身上。
然而，BOSS直聘眼前的路，却并不如财报所展示的那么乐观。
尽管2024上半年，BOSS直聘实现了营收、利润的双项强势增长，但股价却承压。比如，在8月末发布了2024年中期业绩时，其港股股价当即连跌三天，最高跌幅均超过10%。
辉煌的业绩却没止住股价，主要还是未来预期原因。
这在财报中已有端倪，二季度BOSS直聘的现金收入同比增长了20.5%，但环比却下滑了4.9%；其二季度付费企业用户净增长为20万，是过去一年内最低值。
2024年第二季度经营活动提供的净现金为人民币8.686亿元(合1.195亿美元)，较2023年同期的人民币7.637亿元增长13.7% / 图源：BOSS直聘官网
BOSS直聘在2024年Q2业绩会中也预计，公司三季度收入约为19亿—19.2亿元，同比大致增长18.2%—19.5%。 这略微放缓的增速，让部分投资者对公司未来的增长动力产生担忧。
在业绩会中，BOSS直聘管理层也直言，二季度的现金收款环比情况比预期稍低，原因在于二季度后半段客户侧招聘需求和消费欲望走低，消费者少而求职者众多，而蓝领需求好于白领。
某种程度上，供需不平衡与其所带来的企业付费意愿，应当是一个“倒U型曲线”。
当供求不平衡保持在一定范围内，BOSS直聘恰好最大程度发挥其平台渠道的优势；而一旦供求不平衡过大，更多的应聘者会选择向下寻找岗位，接受更多更严苛的条件，如果企业找到合适人选的效率越高，其对BOSS直聘的需求度也会降低。
当供求不平衡时，BOSS直聘才是发挥其平台渠道的最好时机
而目前，市场中的白领岗位已经接近饱和，企业也正在后撤，其本身的招聘需求和预算也在萎缩。CGL Consulting数据显示，2024年第一季度中高端市场新增职位需求同比下滑了25.2%。
实际上，根据谷露数据，同样吃“找工作”这碗饭的猎头行业，在2023年的整体规模下滑了180亿元，10%的猎企已经倒闭。
渠道并非稳赢，BOSS直聘此时超出同行的成功，几乎是建立在其行业第一的市场份额和“移动互联网直聊”的商业模式之上的。
既然不乏“同行”被环境打败，BOSS直聘也需要寻找中高端市场之外的增长点。譬如，蓝领市场。
根据《2024年蓝领人才发展报告》，蓝领岗位招聘需求持续上涨，如果以2019年的蓝领市场情况为基数1，至2024年一季度，指数已经达到3.79。
2024年一季度，指数已经达到3.79 / 图源：智联招聘
针对这个市场，BOSS直聘推出了面向制造业蓝领的“海螺优选”，2024年2月又收购了W.D Technology Investment Group Limited，希望能够挖掘业绩增量。而“海螺优选”也算没有辜负Boss直聘的期待，其二季度的收入超过4000万。
但蓝领与下沉市场存在可为之处，是市场的共识，如何找到攻下来这片完全不同的市场才是关键。 因为，在这个市场中穿行的应聘者们，大多不会以投递简历的方式去找到一份工作，熟人介绍，或者直接上门应聘才是常态。
而根据中国新就业形态研究中心发布的《中国蓝领群体就业研究报告（2022）》，在互联网渠道方面，2022年短视频/直播平台就已经成为了蓝领最主要的求职方式之一。快手所推出的“快聘”在这一方面当仁不让，2022年就已经吸引了月度达2.5亿人次的蓝领应聘者。
制作业蓝领占比为76% / 图源：《中国蓝领群体就业研究报告（2022）》
而与之对应的招聘方，那些可能藏在大街小巷里的饭店、工厂、快递驿站，或者有月嫂、保姆需求的个人，其预算也只会比传统意义上的企业更少。
竞争仍然激烈，不同的是，至少市场更广阔些。采用“互联网思维”做生意的BOSS直聘如何在这个市场中自处，我们拭目以待。
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为什么这几年生意不好做？
2022年一整年的时候，因为疫情的原因，其实我们听到了太多消息，基本上都是关于裁员、关店、破产，包括上老赖名单的很大一部分的原因都是因为疫情。 大的企业纷纷在忙着裁员，中小型企业在忙着关店和降低自己的绩效，中小型的这种，尤其是一些小型和个体户，基本上直接选择了默默无闻的一个消失。 很多老板直接就选择了一个去找工作。 生意是真的很难做。 所以，在2022年的时候，年底疫情全面放开之后。 很多人都说市场将很快彻底的逆转。 大家的报复性消费即将到来。 但是如今到了2023年的第二个季度。 四月份之后，大家可以很肯定的说。 2023年报复性消费其实并没有很快到来。 市场依然很艰难，很多人依然找不到工作。 最简单的一个逻辑，现在无论是旅游市场还是消费市场。 还是滴滴出租的这种市场都在猥琐。 唯一一个增长的。 就是boss直聘相对于去年，现在已经翻了一倍的一个业绩。 这已经说明了很多问题，找工作的越来越多，这方面的现实有两个。 第一个。 今年新毕业的1100万大学生的工作其实压力特别大各个部门都在想办法来化解和消费这些人群。 第二个就是广州地区，送外卖的团队已经招了满员，不再招人，更可怕的是，外卖团队中30%以上的人是本科以上学历。 所以说2023年为什么这么难，生意为什么这么难做？所以我们要从四点来进行一下了解，因为这些原因，特别的现实至少短时间内很难改变。 第一个行业基础成本的增加。 市场竞争激烈，但是不能说明太多的问题。 我们可以说一下，它是底层影响着上层的运作，底层上面有两个，第一个就是农产品。 也就是加工成本，无论你是做餐饮的，吃的喝的、牛肉等等各个方面，最终都要跟他们打交道。 比如随着农药、种子、化肥、薄膜等，这些包括人力成本上升了一些。 导致的就是小麦、玉米、大豆等这些产出的成本儿都急剧提升，所以最终没办法传导到市场上，我们的收购价格上涨了50%左右。 初级农产品的价格急剧上涨，国外由于战争和经济等因素，尽可能的很多国家都喊停了自己的粮食出口。 这就导致粮食的价格不断的上涨。 意味着传导到终端其他的所有相关的这些产业价格都会上涨。 第二个原因也很简单，就是石油的价格。 我们的石油价格是处于调控的状态。 价格并不算低。 这就意味着，无论是农产品还是工业产品，还是各种产品。 都需要在不同的地区流通和流转的过程中，车接、车送、运输等等各方面，它的成本都很高，降不下去。 所以说这个时候生意肯定不好做。 因为终端大家消费的能力有限，我买的东西不可能说去年买了100，现在给我涨到200。 底层消费能力有限，上游的价格又不断上涨，挤压了中间绝大多数人的一个利益空间，所以很多人只能选择破产，生意肯定做不下去。 第二个就是做生意的成功率很低，人力成本和房租成本。 这个问题特别的现实，就是很多人买的商铺买了写字楼买在了高位上，那这个时候他们也要换成月供，也很可怜，他们就希望尽可能的提高自己的租金。 结果，就变成了房东跟租客之间的利益博弈。 一个想尽可能少交，另外一个想多让交一些。 最终的结果通常都是不欢而散。 很多地方什么旺铺、转租、空铺等等各方面的问题越来越严重，很大一部分矛盾都在这里。 第三点，房贷透支的消费力大家想不想花钱，肯定想花钱，但是钱从哪里来？大家手里面现在没有钱。 一个月挣了8000块钱，还了6000块钱的月供，还剩了2000块钱，你让他去消费，怎么消费？你不消费，我不消费，这挣谁的钱，谁能挣到钱。 这是一个特别现实的问题，直接陷入到了恶性循环，就是大家现在都挣不到钱。 第四个问题就是疫情的影响影响到了大家的一个消费心态和消费态度。 疫情的影响不仅仅是导致了很多人破产，好多人上了黑名单，好多人没有钱，很多人不敢花钱，很大的一个问题就是心理上的。 所以说在疫情现在放开了之后。 包括在疫情期间，大家增长最快的就是银行的定存。 2023年的第一季度银行新增存款额度九点九万亿，说明了很多的问题。 其次年轻人现在开始纷纷注销自己的信用卡。 解绑自己的什么戒备花呗都开始已经不用了，甚至于很多年轻人开始跑到银行里面去办存折，主要的原因就是开始理财，开始注重自己的现金流了。 这个时候他们花钱花的其实更谨慎。 2023年的话，其实作为一个普通人减少消费，手里面尽可能的多攒一些现金，不要轻易去创业。 投资的话也尽量选择一些低风险，不要过多的追高于这个收益。 过大的一个风险。 甚至于要及时止损。 找工作不要挑三拣四，也不要说动辄辞职。 先苟过这一段时间，如果市场行情真的能够彻底的逆转，那我们再大展宏图也不迟。
我失业了，我辞职了！以后该怎么办？
你可以选择在找工作，或者去创业，或者去做个副业，我认为，选择项目一定不能盲目，投入不要盲目，赚钱也不要盲目，毕竟是一个长期积累的问题，如果正在上班，决定投身互联网，适当的把一份收入分切开，作为互联网创业资金，这样话，即使投入失败了，也不会太过于难受。
人都是一步一步的走过来，赚钱这件事，跟心态比起来，心态更重要，心态不好了，一切都好不了。
今天金化胡就讲讲，适合所有人操作的几个虚拟资源项目，希望能帮到电脑前正在苦苦寻找项目的你，或者找到了项目，却苦于没有方法论的你。
1. 影视资源
影视资源市场有多大就不说了，谁平时还不看个电影电视剧啥的，我就喜欢看电影有新片出来的时候我都会到网上找来看了满足一下我的影视心，当然像我们这样的想找资源还是比较容易的，但是有多少人找不到资源或者是根本不知道网上有资源，这样的太多太多了，看看淘宝上爱奇艺会员每个月的销售量就知道了，高的吓死人，就像前段时间的人民的名义、欢乐颂、速度与激情、最近的冰与火，多少人靠这些资源引流并且轻松赚钱。
这就是一个信息差的项目，有最新的影视资源出来了，只要你第一时间搞到手，就可以去引流又赚钱，在微商里面我经常看到很多人卖这些最新的或者是更新的影视资源，一部几块钱，别人还玩招代理的模式了，不赚钱么?赚钱的很。
可以直接引流到个人微信卖资源，卖美剧、韩剧、内地港台剧等，反正哪个片子热卖哪个，一个卖几块钱都可以，做稳定了微商招代理的模式也可以玩一玩。
2. 股票教程
可以是股票基础知识，实战技巧类的教程，也可以是本领域专家教授的语音或视频课程，教程价格区间就在几十-几千之间，可以自己根据课程含金量进行定价。 你只需要搜集到这样的教程资源上传到淘宝，或者直接在股票贴吧或者论坛开售，后者对于新手来说往往更合适，因为淘宝限制太多，还必须要会点美工，还得配个客服，成本相对较大。
3. 口才教程
4. 网络技术教程
想要月薪过万，很简单学习一门技术就可以轻松达到。 毕竟互联网全靠各种各样的技术来支持。 说的简单一点，就是几款软件的操作方式，比如PS这个广为人知的图片修改软件，应用非常广泛，但是只要玩的比较专业，就叫成初级美工了。 现在淘宝技能市场上一个美工的价格并不便宜，因为凡是有网页的地方都需要运用到美工来修改各类图片，增加吸引力度，促进销量。
一个装修淘宝详情页的美工，也能轻松月入过万不费力气。所以说：
学一门技术，就在互联网上有了立足之地
这已经成为很多年轻人就业选择的渠道。 但是想要系统性的学习这类技术，价格并不便宜。 动辄就是几千块钱的学费。 一般想要学习网络技术的人有以下三种。
1. 应届生学习
2. 职业转型
3. 扩宽职业范围
这三种人对应着不同阶段的学习技术人群，比如应届生大多数都会选择从学校里面去专研一门技术。 职业转型一般是出了社会，想要摆脱现在工作的工资束缚，业余时间去学习。 扩宽职业范围，一般是已经有技术在身，想要研究更加赚钱的技术，本质上和第二类人群的诉求差不多。
后面两种想要业余时间学习技术，但是又没有时间去学校学习的人，他们的学习方式非常单一，只能选择 教程学习。
所以，网络技术教程，绝对是一个非常火爆的生意。
5. 养生课程
刚才我去喜马拉雅音频平台搜了一下养生二字，随便翻了一个老师的课程，发现，几百节课程已经有几千万的听课量。 大多数这样的课程前面都是免费听，等把你的兴趣和欲望掉出来后，就开始在极个别重要的课程上进行收费，有的是直接要交钱成为会员才能继续听完整的课程内容。 说到这里，大家或许会问，那我又不会像他们这些老师这么懂，会讲课，我拿什么去吸引粉丝呢?
其实，殊不知这上面的所谓的养生教授，养生专家，都是靠自己给自己包装而来的，大多数的人其实也就是去找了一本这样的书籍，每天照着书本上的内容念出来就行了。 或者在网上找一些这方面的电子书籍。 就这么简单，只要你真的愿意花时间去找资源，找素材，坚持三个月下来，你也会成专家教授的。
现在怕死的人太多了，身体长期处于亚健康状态的人也太多。
普通老百姓会讲究这些吗?不会，奋斗在温饱线上的年轻人会吗，估计少，月薪在3000的人会考虑吗?一月吃肉都没吃上几顿，他会考虑养生?所以，真正能来听养生教程买养生教程的人，都是不愁吃喝的人，有钱有势的人，他们现在在乎的就是自己的身体，希望活得更久。 所以，如果你的教程卖得太便宜，反而人家认为你是假的，卖高点更能吸引他们掏腰包，心甘情愿的。
6. 考研资料
一套考研资料，包更新，单科20， 双科35， 3科50 ，一般选择双科，3科的比较多，客单价都在35以上。 这是闲鱼的一个店家，靠这套资料妥妥的月入5000起。 复制再复制，可以卖给无数的人。
大家觉得难不?其实不难，想要复制他的模式，看一下他的卖点。 最大的卖点在于包更新，杀伤力很强。 花几十块钱，就能得到资料并被拉进他们的资料群，然后从其他平台，比如，豆瓣、贴吧，简书，博客，引流，转化。 一个简单的自动盈利系统，就算搭建完毕。
7. 破解版游戏
打怪不过瘾，需要不断充值，投入大，投不起，没关系，买个破解版手游，让你拥有无限圣水，宝石，金币，让你过足瘾，嗨翻天。 游戏用户不用我说，大家也知道，太多了，下到几岁的小孩，上到几十岁的老年人基本都在玩游戏，贴吧，论坛，Q群，到处都有客户等待你去开发，别看一单就几块钱，但是粉丝量堆积起来了，收入一样高的吓人，靠这个项目收入不错的多的是。
上面这7个项目，无一例外都是在卖健康、卖未来、卖服务、卖头脑的项目，成本无非就是获取虚拟货源，如果单干基本就这点成本，如果组团，无非就是一点场地租金加几个人的工资。 成本相当低，无需囤货，压货，甚至无需售后。
但是越是暴利的行业，水越深，一不小心就掉坑。 这是肯定的，但是只要入了行，起步就比其他人强，收入自然不在话下。 多向同行学习，可以找个懂行的人带你，他做什么项目，你跟着做，他吃肉你即使喝汤也撑死你了。 因为虚拟资源项目的确是暴利到没朋友。
我之所以写出这些项目，是想告诉大家互联网上低调牛逼的人太多了，多才多金的人也太多了。 各种领域各种变现的方式也有很多。 刚入行的网赚小白也太多了，所以这篇文章的受众和覆盖率应该不低。 适合网赚小白操作的虚拟资源项目，一般都是知识领域或软件类的产品，这类产品可复制性极高，门槛也非常低，成本也低，意味着入行会比较容易。
不过，操作的人不同，不同的操作手法，到最后的结果也会不同，可能有人操作普通的烂大街项目，可依然盈利，可能有人操作一流的，竞争比较小的项目，照样做的不赚钱。 方式方法还是很重要的。 所以你需要不断的去磨练自己的实操水平，思维方式，执行力。 坚持下去，终有一天，你会由一个网赚小白蜕变成该领域的大咖和传奇，下一个年入百万千万的就是你。
区块链年薪多少工资？
区块链、征信等公司平均月薪超2.5万元，对此你怎么看？金融行业和科技行业薪资一向非常高，这些公司的门槛也特别高。 这段时间又到了招聘季了，很多大学生也即将开始进入社会工作了。 而有统计数据显示，目前金融行业和科技行业对毕业生的需要很高。 如果学历较高，有实习经验，基本可以拿到一个很不错的薪资。 尤其是一些大型金融公司，例如四大国有银行，和平安金融，证券公司等企业，基本对人才的需求很高，开出的薪资也特别高。 有数据显示，这些大型企业给学生开出的公司平均都在两万以上，简历优秀的可能更高。
很多征信平台也对金融科技人才需求非常的高，因为现在的互联网金融公司，基本是通过IT技术，用大数据进行征信，去对不同客户和不同机构进行评级，这样来实现风险识别。 像阿里，腾讯，京东等互联网巨头，基本都有金融业务，其对人才的需要高，开出的条件也很好。 当然门槛也不低，基本只招收排名前十的大学毕业生，普通本科生根本没有机会。
当然这些享受着高工资的年轻人，也面临着不小的压力，要知道金融行业和科技行业基本都是高强度，高节奏的工作，加班是家常便饭，如果适应不来，就可能被淘汰了。
当然其实一直以来，科技和金融行业的薪资水平就名利前茅，只是这几年越来越多的科技行业，也开展金融业务，所以相应的人才需求不断上升。 如果长期来看，IT行业依然是最火爆的行业，如果你能够进入一线，二线的大型互联网公司，基本上起步月薪就是过万，而且这些公司福利待遇特别好，升职空间大。 尤其像一些热门的技术，向人工智能或者区块链的工程师基本比较受欢迎。
广州区块链国际创新中心怎么样好。 广州区块链国际创新中心员工平均工资元每月。 工作轻松，简单自由，福利多，工作环境好，不加班有五险。 是国内知名的以区块链为特色，聚集新一代信息技术（人工智能、5G、大数据及工业互联网）等产业的粤港澳青年创新创业科技企业孵化园区。
区块链人才有多贵？
21世纪什么最贵？可能是区块链人才。
从上海某211大学硕士毕业的张岩（化名）今年暑期开始在一家区块链公司实习，主要负责行业信息的收集，实习期间工资为8000元，转正以后月薪将达到元。
张岩的起薪已经远高于应届毕业生首次就业的工资水平。 根据上海市人社局的统计，2017届上海高校毕业生中，本科学历毕业生的平均月薪为4793元，硕士及以上学历毕业生的平均月薪为8001元。
业内人士分析指出，目前行业人才紧缺度高，符合招聘要求的人才少，供需失衡导致人才溢价较高，预计两到三年后，待到区块链技术落地应用、全面开花时，市场的供求关系会进入一个稳定阶段。
区块链人才有多贵？
“我们招人一直都不顺利，一个季度可能能进来5-8个人，只能达到我们预期的20%。 ”云象区块链创始人邓旭一直希望将团队迅速扩充到拥有100人的技术人员的队伍，但却苦于找不到合适的人才。
朋友圈招聘信息
他向中新经纬指出，目前区块链底层技术人才一般年薪在50-80万之间，而应用方面的人才则在30-50万之间，能够主持区块链项目的还会给予期权激励。 但即便如此，还是难以招到合适的人才。
求贤如渴，这四个字用来形容当下企业对区块链人才的渴求再合适不过。 李思鸿（化名）在一家上市公司工作，今年上半年，这家上市公司也上线了区块链项目。 近期，他所在的团队需要招聘一名区块链分析师。 他在朋友圈上发了一个招聘广告，要求做过金融行业卖方分析师，最好了解区块链行业但不强求。 “推荐成功我愿意给1000元奖励。 ”没过几天，李思鸿便把这个奖励升级到了一台iPhoneX。
在某招聘网站上，搜索“区块链+技术”两个关键词，跳出来的职位年薪多数在30万以上，上百万的也不少见，一些金融投资公司和网络游戏公司给出的薪资甚至可以达到200万。 以矿机霸主比特大陆为例，其招聘的CTO（首席技术官）岗位给到了60-96万年薪，但对学历要求并不高，“计算机等相关专业本科以上”，但要求熟悉链圈/币圈实际运用规则，曾参与某个区块链或交易所开发项目优先。
某招聘网站截图
研究岗位的薪水也同样不菲。 火币网近期招聘一位区块链研究院院长，年薪最高可达140万，并称将优先考虑知名证券公司专业大咖和区块链行业的自媒体专栏作者。
值得注意的是，在这些招聘公司中，既有京东等互联网巨头公司，也有中国平安、德勤、复星这样的老牌金融企业。
区块链相关人才的薪酬已超过以往薪酬最高的金融和互联网行业，猎聘网发布的《2018Q1中高端人才薪酬与流动大数据报告》显示，金融和互联网行业的平均年薪突破20万元，而区块链的平均年薪则超过30万元。 上述报告也同样指出，与人工智能等在金融创新领域中亟需的人才相比，目前招聘企业对区块链人才在学历、经验等方面的要求相对较低。
Boss直聘的数据则指出，截至2018年2月，区块链相关岗位占到互联网行业总岗位量的0.41%，但专业区块链技术人才的供需比仅为0.15，供给严重不足。
某公司招聘信息
高薪找不到人的尴尬局面如何破？
“我理想中的区块链人才主要有两个标准，一是有计算机基础，二是有算法基础。 ”邓旭说。
据算力智库创始人燕丽介绍，区块链的人才分三种类型：
一是做内容研究方面，这类人才原来大多从事财经资讯类、传统研究类等工作，经过一到两个月的培训适应就可以上手岗位；
二是产品的技术开发类，这一块需要成熟的计算机技术人才，如研究底层数据开发、数据存储等方面，他们需要在区块链的场景中重新分配自身的工作领域，经过两到三个月可以适应岗位需求；
三是产品需求的提炼师，这是最难找的人才，他们既需要懂区块链的业务逻辑、挖掘痛点，又需要懂技术，能够将客户的需求与技术开发人员的能力沟通串联。
亿欧智库分析师尚鞅也向中新经纬指出，区块链本质是分布式的加密数据库，核心思路是去中心化。 区块链是从比特币演变而来的，此前高校里几乎没有开设相关课程，所以今天的区块链技术从业人员大多是自学，客观上凡是计算机专业背景的都有条件能学会。 但是技术不是关键，关键是找到合适的应用场景。 只有当某个场景下，将数据进行分布式存储能够具备不可替代性和为企业带来显著效益的提升，才算是好的应用场景，所以链上的应用目前仍属于探索阶段。
“应用型人才太少了，”尚鞅说，任何新技术的应用转化都需要一个过程，而目前很多技术人员不懂产品。
邓旭分析当前造成区块链人才短缺的原因主要有三个：一方面，区块链普及速度快，而技术人员数量较少，造成了供需失衡；另一方面，区块链实际上是综合性技术，囊括了计算机语言、算法、通信、密码学等四大块，目前高校培养的人才一般只具备一两方面的知识储备。 此外，随着去年ico的火热，诞生了一大批新的区块链公司,进一步加剧了区块链供需失衡的局面。
随着区块链概念的大火，一些高校开始开设课程，培训机构也纷纷入场分羹。 燕丽建议，偏理工科的顶尖高校可以继续发挥优势，培养区块链技术应用人才；而在业务方面上，仍然主要依靠传统行业转型过来的人才进行填补；社会组织、研究中心等机构可以组织区块链行业人才的职业培训，但好的职业培训必须要持续两到三个月，而非两三天的“速成”培训。
不过，邓旭指出，现阶段培训只能为行业补充一些中低端的技术人才，但解决不了高端人才的问题。 尚鞅也指出，开设了相关课程的大学也面临难以留住师资的问题。 “一方面容易被企业挖走，另一方面，真正懂技术和应用的人大多选择自己开公司，或者去炒币了。 ”
“区块链技术是一门离钱最近的技术，因此很多人沉不下心来做技术，而且技术很复杂，又比较枯燥。 ”邓旭说。
区块链卖币工资高吗区块链卖币工资高。 根据查询相关公开信息显示，区块链销售工资月平均万，比工资平均工资高百分之79.8，所以很高。
区块链技术人员就业前景怎么样？互联网/游戏/软件行业人才需求较大
根据猎聘网公布的数据显示，2019年区块链招聘企业中，互联网/游戏/软件行业人才需求占比超77%，遥遥领先其他行业，其次是金融行业，占比为6.5%。
新一线城市人才需求上浮
根据猎聘网公布的数据显示，对比2018年与2019年区块链人才需求地区分布情况可以看出，2019年区块链人才需求主要集中在一线和新一线城市，其中新一线城市包括杭州、成都、南京、武汉、苏州等地区对区块链人才的需求较2018年有所上浮，北京、上海、深圳区块链人才需求占比有所下降，优秀人才可以为行业发展注入鲜活的血液，越来越多的城市也加紧引进区块链人才。
技术类人才需求居首位
从工种分布来看，2019年我国区块链行业人才需求中技术类人才需求占比最多，达44.5%左右，远超过其他类型的工种，与此同时，运营类人才需求有所增加，随着行业的发展和技术的成熟，未来技术类人才需求增速将会有所放缓。
区块链行业薪资竞争力较强
根据猎聘网公布的数据显示，2019年区块链从业者薪酬水平年薪位于20-40万区间的人数占比达43.3%，薪酬水平在75分位以上较高级人才占比达48%，与互联网行业对比，2019年区块链行业技术开发类岗位平均年薪为35.6万元，而互联网行业技术开发类岗位的平均年薪仅为26.9万元，远低于区块链行业，由于区块链行业人才需求较多，目前相应的人才供给较为短缺，同时作为技术密集型行业，区块链行业薪资竞争力较强。
——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国区块链行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
年薪百万的区块链职位薪酬存在泡沫吗？这天中午，31岁的郭杨(化名)刚开完上午的技术会议，接下来还有七八个小时的技术讨论等着他，难得有时间从工作中抽离出来和朋友吃个饭，一听对方说了句“区块链技术总监年薪150万”，手一抖，碗差点翻了。
他侧耳又听对方重复了一遍，没听错。 郭杨是一家大型互联网公司区块链项目组研发总监，2年多时间全程参与了公司最早、最关键的区块链项目，是团队的中坚力量，但他怎么也想象不到自己所在岗位能有如此高的薪酬水平。
据科锐国际的《人才市场洞察及薪酬指南》部分调研报告指出，预测2018年区块链高级研发工程师的年薪将在30-60万，区块链研发总监和产品总监的年薪在100万-150万。 《BOSS直聘-2018旺季人才趋势报告》这份报告中称，区块链成为风口之后，圈内不可避免地出现一些挂羊头卖狗肉的蹭风口型岗位，只是加上区块链三个字，薪资便能提升一截，国际中高端猎头公司MichaelPage金融服务部门总监LilyLiu认为，现在只要但凡加上区块链这几个字确实工资高，不过存在一定泡沫。
这种泡沫并不存在于大型互联网公司，但郭杨所在公司的区块链团队几乎全部由从内部横向调动而来，大家的薪酬浮动程度都不大。 LilyLiu称，随着企业对区块链技术理解越来越深，逐步发现该行业对于顶级技术人才的需求量并不大。
郭杨回想起7年前的自己，彼时距离中本聪首次提出区块链的概念不久。 他刚从某高校计算机系毕业进入公司做一名程序员，前两年至少有四个月每天12点才下班，“洗澡时候低头一看，头发掉了黑压压一片”，他不由得摸了一把、始终让他自豪的、比同事更茂密的乌发。
2013年他第一次接触比特币。 2013年10月到11月，短短的一个月时间，比特币的价格就从1300元涨到了8000元。 Mastercoin（现更名万事达币OMNI）等区块链项目也在2013年成功启动ICO。 跟上这波热潮的大量炒币者，成功实现了一夜暴富的美梦。
一夜暴富的神话
“最开始就是炒币，1晚上赚一万块，早上醒了就多了一万块”，郭杨兴奋之余，还建议一个朋友买币，对方所投入的十几万资金，在一年内涨到几十万，还没等退出，却又在一轮低谷下跌到1000多。 朋友没卖，觉得反正也没了，一直放到去年，全部涨回来了，赚了几万，一共放了四年。 想到此郭杨觉得自己对不起这位朋友。
但总有人因一夜暴富而在币圈成名，他听说90后大空翼当年在数字货币上投下10万全部身家，握住三年，任他涨十倍百倍千倍也不卖，如今那个币翻了万倍，收益过十亿。 让郭杨困惑的是，总能从外界听说有人赚得一夜暴富，但自己身边的炒币者都亏了。
2014年，郭杨经历了被称为“全民创业’的互联网创业潮，“2个人就能组一个公司，进个咖啡厅跟人聊天你都不好意思说你不在创业”，国家从政策到资源，更多的向创业和创新者倾斜。
他庆幸于公司周围并没有很多咖啡馆和餐厅，他对高档餐厅不感兴趣，觉得花这个钱和时间不值，去聊那些风口上的创业公司更不值。
尤其到2016年后，区块链开始火起来了，很多人很陌生，但是他已经积累了很多认识，并主动学习区块链技术。
2016年，区块链刚开始从一些山寨币的小范围拓展，成为一个新技术新概念。 一时间诸多公司开始布局区块链。 2015年，美国传统的银行机构，摩根、花旗等巨头纷纷投资区块链。 中国平安、浙商银行、中国邮政储蓄银行等中国的金融机构于2016年纷纷拥抱区块链，BATJ等互联网巨头也相继在区块链上拓展自己的业务版图。 布比等创业公司纷纷拿到千万元级别的融资。
郭杨所在公司就是其中一家，该公司当年从各个部门掉配了技术人员组建一支新的团队，打造区块链技术平台，预期是和公司原有的金融部门结合与对接，在金融方面寻找应用场景，做出一款的区块链金融产品。
当下金融被认为是有望成为区块链率先落地的行业，据西班牙桑坦德银行研究显示，利用区块链技术每年能为银行业节省约150亿至200亿美元。 具体来说，区块链在金融领域的应用场景包括了数字货币、跨境支付与结算、票据与供应链金融业务、证券发行与交易等方面。
很快公司领导找到郭杨参与项目。 作为一种内部人员调度方式，这种聘任并未带来郭杨薪资的大幅增长。 而这支队伍也仅有十几人规模，在一个年营收百亿级别、有着数万人规模的大型互联网公司，可以说所有业务部中规模最小的。 郭杨称，领导选择他们是因为在技术上有所积累，同时又对区块链保持很高的热情。
但在成功研发了首个金融领域的区块链项目后，他们便遇到了财务方面交易的问题。 这也是郭杨一直以来困惑的，“区块链技术为基础的虚拟货币究竟能否作为一般等价物”。
这是当下区块链行业最受争议的问题之一。 兴业银行、华福证券首席经济学家鲁政委曾公开称，货币作为一般等价物的特征之一是短期内的价值要相对稳定。 比特币存在的问题恰恰短期内暴涨暴跌。 如果把明天你的工资在改成半个比特币，就会导致整个社会合约频繁变更、交易没有办法履行，因此短期内币值波动是这种货币能否成为一般等价物的一个大问题。
而中共中央党校教授、国际战略研究院世界经济室副主任、中国青年经济学人陈建奇则认为，比特币是有可能成为国际货币的。 它稀缺性决定了其价格将伴随着使用范围的变化而动态调整。 从短期来看，比特币经历了从计算机代码逐步演变为准国际货币的过程。
这种争论常在业界出现，目前央行尚未提出任何正式的数字货币发展规划，也未有官方文件进行讨论或规范。 中国人民大学法学院、人大金融科技研究中心主任杨东公开对区块链政策监管问题进行解读，他称，目前，世界上主流国家对比特币等基于区块链数字货币的监管政策分歧较大，政策态度可以分为严禁、限制与准许三大类。 而资本吸引力强大的国家如美国、英国等发达国家一般准许比特币，对比特币和区块链技术表现出极大的兴趣。
对于这类数字货币能否作为法币兑换，在杨东看来，法定数字货币的技术条件已经具备，但是法定数字货币推行之后，可能带来的对货币体系、经济、金融、社会生活、国家治理等方面的影响，仍然研究不充分。
当下，部分大型互联网公司及传统行业公司在区块链行业的试水，也因为这一不明晰的前景而踌躇不前。
“第一桶金”
这个萦绕在郭杨及所在团队心头的烦恼，恰是袁涛的机遇。 袁涛，互联网行业出身，作为一名连续创业者，7年前首次创业便通过p2p项目赚到第一桶金，不同于郭杨，他认为自己既擅长也乐于在风口行业创业。
目前，他是“三点钟财经”项目的创始人，“三点钟财经”是专注于区块链领域的垂直媒体和社区，作为在2017年底涌现出的众多区块链媒体项目之一，据袁涛称，这个项目仅在构想阶段就融到了天使轮资金，目前可公开的有洪泰基金、信天创投。
而这已经是他第四个或第五个创业项目。 4个月前他还是一家现金贷公司的创始人，后来项目由于政策风向突然转变而被关停。 彼时，区块链行业正值发展高峰，他才开始筹划“三点钟财经”项目。
在袁涛看来，以区块链的技术和商业模式，较低成本地建立一套可信任、去中心化的机制，是对互联网公司长期以来搭建去中心化平台的初衷相反。 而对于一个监管前景并不明确的新兴技术，大型互联网公司从战略上也非重点。 从团队规模来看，郭杨所在公司中专注区块链项目团队人数，比袁涛公司人数要少。
袁涛这家公司的办公地位于北京朝阳门一座办公大楼内，前台没有挂公司的名称和LOGO，袁涛称之前现金贷公司的名称刚刚换下，新公司的标志还在设计中。 走入公司，几百平米的办公场地约有二十几名员工，据袁涛介绍，这里几个月前还拥有一百多名现金贷公司员工，随着他进行一系列裁员、整顿，如今保留了区块链媒体项目需要的二十几人，袁涛嘴角上扬，“保留的团队中不乏有也是跟我共同经历这几次创业项目的员工”。
为了搭建推广渠道，袁涛在2018年1月的几天内建立了400个微信群，都是区块链和币圈的群，“大部分是自己建的，同时每天都有人拉我进群”，袁涛认为，这是公司最具竞争力的推广渠道。
现在的袁涛，仿佛又回到几年前创业现金贷的时光，出席区块链行业会议、沙龙在公开场合发表自己的对区块链行业的看法以及创业经验，然后，就被从台下前来交换名片、加微信的听众们包围起来。
如今，袁涛已是“链圈”的一位知名的创业者了，但他总听到圈内人议论他为什么总是去做风口的产品，他对记者说，如果我做房地产，那么我永远做不过王健林，只有在这样的领域，让我觉得我们之间的差距没有在房地产领域那么遥远。 只有在一个新的领域才让我感到每个人都是平等的。
他目前的任务是招募区块链媒体团队，将区块链新闻内容做优从而获得流量。 关于如何在项目中搭建区块链技术，他也常和投资人沟通。 据他所称，如果将分为“链圈”和“币圈”，投资人对项目的侧重点多在“币圈”，或者更关注一个区块链项目中的Token机制（一种“代币”概念）。
对该问题，多位业内人士表示，当下区块链对传统行业的改造中，大多数项目只有沿用Token机制才能发挥区块链的价值。 对于一度在去年11月被央行、银监会叫停的“代币”，如何进行合规改造让商业价值得意发挥，这也是数百个地点分布在北京各个区域的区块链沙龙所探讨的话题之一。
作为区块链技术一种最巧妙的实现，清华大学互联网产业研究院院长、IEEE计算机学会会员、清华大学经济管理学院管理科学与工程系教授认为，token的价值在于，借助这样一种手段，让讲信用的人获得回报。 例如每个人都可以发行“股票”，让你的诚信、你一辈子积攒的高贵品格，能够被社会认知，并兑现其价值。
BitsAngel创始合伙人马强就是其中之一，作为第一个进入“币圈”的风险投资人，他在业内被称为“小马哥”。 常出席行业沙龙、峰会等公共场合并发表演讲，聚光灯下，一副金丝边框眼镜一闪一闪的。
2017年马强所在的机构投资了比特大陆（Bitmain）公司，作为世界范围内主要的矿机生产商之一，这家成立不到5年的公司在2017年获得了25亿美元营收，这个业绩水平在同一时期几乎与美国芯片巨头英伟达持平。
从2014年开始看区块链项目的马强，至今几乎看过行业全部创业项目，对于Token机制的商业价值，马强认为，如果是公有链，Token作为一种新的经济模型是有价值的，但如果是私有链，例如联盟链，本身能够采取一个分布式账本和去中心化的机制时，Token就不是一个必要条件了。
“百万年薪”传说
尽管马强看到，相比“链圈”，当下“币圈”的投资更活跃，但无论两者前景如何，区块链底层技术都是刚需，2018年他在投资方面将偏重于主链、侧链、跨链、稳定币的基础设施领域。
正如被区块链百万年薪吓了一跳的郭杨，业内一直存在着一些并未采用Token机制的“链圈”探索者。 张作义就是其中一个，他是京东Y事业部区块链研发负责人，在他眼里行业的普遍薪酬并没有高到“年薪150万”这个水平。
与郭杨的经历类似，2016年京东开始开展区块链技术在供应链领域落地应用的研究工作，张作义加入并承接了产品预研和规划、落地推进工作。 对他来说，进入新的部门薪酬并没有比原来高出多少，所以在记者会上被提问的时候，他才第一次知道竟然有百万年薪的产品经理。
京东数据研究院院长刘晖称，张作义所在的岗位是需求非常大。 但在他看来，区块链对技术的要求并没有外界想象那么深奥，也并非一种颠覆性技术，他认为，除了抓研究方向的技术专家以外，对团队其他成员，只要选有一定技术背景，经过几个月的培训就可以上任，所以他选择了集团内横向调动。
他面试了一部分集团内的员工，张作义是为数不多的经他一轮轮面试筛选下来的。 刘晖认为，除了技术背景外，一个不忽视的标准是，这是一个真正热衷于区块链本身的人，因为这足以抵御这个徒然间攀上风口却前路未明的技术，对从业者带来的诱惑和迷惘。
彼时，张作义正在准备京东区块链白皮书的发布会现场，这是他第一次对外界汇报自己几年以来热衷的事业——区块链。 同时，这次分享会这是集团将他所在团队这几年精心打造的产品。
听着前三位的演讲，终于轮到他上场了，这是他第一次对外界汇报自己几年以来热衷的事业，他用手整了整衣角，拿起话筒，胸前京东红色的工牌。 灯光照在面颊上，更衬得他肤色比前三位演讲者黑了几分。 这是他作为一名区块链项目的产品经理，在探索以区块链解决农业问题的过程中，常常下乡的结果。
他们第一个项目针对农业场景中防伪、溯源的问题，他和团队的构想是，从一个小牛犊生下来给他戴一个耳标，养殖的过程中，比如农户信息，打的什么预防针，吃什么长大的，所有的信息和合作种养殖的企业同步这些信息，这些信息每天产生，可以理解为生长型的数据，以前这些数据对于大部分非技术农业种养殖的企业这些信息完全没有的。 用京东集团的供应链整合能力，以及与合作品牌商的信息管理能力结合。
那段日子他在集团的办公室常常是空的，人总是去乡下体验并于农户们沟通场景，他深刻感到农业是一个潜藏着巨大活力的市场。 有一次他去了用于屠宰、加工的工厂，他发现他们用的分割机器已经实现了自动化，一头完整的牛，到变成无数块小肉，“然后我们可以把每一块小肉跟这一头牛的对应关系进行精准的记录。 ”这让他更坚定了用区块链解决农业问题的决心。
张作义现在的目标，就是以相同的方法完成区块链技术在其他场景的改造，他称，随着团队做的越来越多，大家看到有三百多上线的品牌商，已经有将近八千多个商品，就像搭积木一样，正在一些品牌商合作的基础上再建立起他合作关系。
郭杨此刻也踌躇满志。 晚间9点，他加完班和朋友在公司食堂一边用餐，一边讲述区块链项目的最新进展，经历了区块链行业的起伏，也听了一些或悲或喜的消息，反倒觉得区块链这项技术更有生命力，更值得去探索。 想到此，觉得当下工作让自己的野心得到了释放，并期待着建立一份真正属于区块链技术的事业。
