“国产葡萄酒这些年一直没有缓过来。”
当谈及葡萄酒行业现状时，北京卓鹏品牌营销咨询有限公司创始合伙人郭宏利对南都湾财社记者如是表示。
近日，威龙葡萄酒股份有限公司（以下简称“威龙股份”）一则融资租赁公告又让国产葡萄酒生存现状进入投资者视野。6月6日晚，威龙股份发布公告称，为满足公司经营资金需求，拟与烟台国裕融资租赁有限公司（以下简称“国裕租赁”）开展融资租赁售后回租业务，将公司部分设备设施转让给国裕租赁并回租使用，租赁物件的转让价款为5000万元，租赁期限为36个月。
融资背后是威龙股份捉襟见肘的现金流。在业内人士看来，除了数年前违规担保案“后遗症”的影响，葡萄酒市场持续十年的下滑是威龙股份甚至其他葡萄酒企业业绩“苦涩”的主因之一。在这样的局势下，不乏企业尝试推出年轻化产品，但都没有激起想象的酒花。
上海一超市内，市民在购买葡萄酒。IC供图
用设备换钱
根据公告，威龙股份拟将部分设备设施的所有权转让给国裕租赁，并回租使用，转让价款5000万元，租赁期限为36个月，合同期内，威龙股份按约定每月向国裕租赁支付租金。在租赁期间，租赁物件所有权归国裕租赁，租赁期届满，合同履行完毕后租赁物所有权转移至公司。
据介绍，国裕租赁的控股股东是烟台交通集团有限公司，其持有国裕租赁82.16%的股份。
对于此次融资租赁的原因，威龙股份解释称，主要是为了满足公司经 营需要，同时优化公司结构，缓解流动资金压力。通过开展设备设施资产融资租赁售后回租业务，有利于公司拓宽融资渠道，优化融资结构，为生产经营提供长期资金支持，并进一步增强盈利能力及市场竞争力。
南都湾财社记者以投资者身份咨询威龙股份证券部相关工作人员，其表示，公司开展融资租赁是盘活资产的一种方式。对于公司是否因为缺钱才这么做，其回复称“不是说缺钱才融资，不仅是威龙股份在这样做，很多公司都会这样做”。其还表示，公司也有开展其他方式的融资。
南都湾财社记者查询发现，2023年以来，威龙股份数次以资产抵押等方式向银行申请贷款授信。其中，今年4月份，威龙股份发布公告称，为了保障公司日常生产经营所需资金和业务发展需要，2024年度公司（不含子公司）拟向银行申请总计不超过人民币5亿元的借款授信额度。
此外，2022年，威龙股份还将公司位于澳大利亚的Coomealla葡萄园和Nyah葡萄园及附带资产转让了出去，转让价格为人民币6606.6万元。
流动资金告急
多种方式融资背后，是威龙股份承压的业绩和紧张的现金流。
作为中国大型葡萄酒生产企业之一，威龙股份于2016年上市，营收曾长期仅次于张裕股份和长城葡萄酒。
梳理威龙股份上市后财报发现，其于2019年由盈转亏，2019年至2021年，分别实现营业收入6.67亿元、3.92亿元、4.74亿元；净利润-2586.51万元、-2.2亿元、-4.14亿元。
2022年，威龙股份扭亏为盈，净利润为1178.95万元。但是好景不长，到了2023年，其盈利状态又一次失守。
财报显示，去年威龙股份营收为3.85亿元，同比下降了22.85%；归属于上市公司股东的净利润为-1.55亿元。
威龙股份近年业绩情况。
现金流方面，威龙股份2023年经营活动产生的现金流量净额为1125.26万元，同比减少78.95%，威龙股份解释称，主要系报告期内支付的违规担保款项所致。
此外，截至2023年末，威龙股份账上的现金及现金等价物余额仅有1042.77万元，而其短期借款为1.56亿元。换算一下，威龙股份的现金短债比仅为6.68%。
曾收监管函
威龙股份所提的“违规担保”还要从2019年说起。
彼时，威龙股份实控人王珍海违规以公司名义对外担保并隐瞒相关担保及债务，累计涉及借款本金金额2.5亿余元。事发后，威龙股份名下部分资产被查封，公司账户也被法院冻结，而王珍海持有的威龙股份股权也全部被拍卖。
深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠向南都湾财社记者分析道，违规方面的各种行为影响到了整个公司的运营，随之也引发了一系列问题，对企业的市场经营必然产生影响。这也是影响其市场销售的一个重要因素之一。
同时，王德惠表示，2021年我国开始对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税，这对运作中国市场的相关葡萄酒企业带来了重大影响。同时，威龙在2023年业绩下滑的预告中也说明：由于葡萄酒行业市场低迷，以及受自然灾害及原酒等相关产品存储等原因，要对各种生产性资产、固定资产计提预计减值。上述原因影响了威龙的2023年的业绩数据。
南都湾财社记者查询发现，今年1月份，威龙股份曾收到上交所的监管工作函，其中要求威龙股份就“预计2023年年度计提各类资产报废及减值准备金额合计约为1.35亿元”说明原因及合理性等。
在回复中，威龙股份解释称，2023年11月，公司发现部分库存原酒品质出现下降，后决定使用此部分原酒开发、生产并销售不同低价位层次的葡萄酒，计提存货跌价准备1733.66万元。
同时，自2021年3月28日起，我国对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税，并且在实际操作中对原产于澳大利亚的葡萄原酒也采取了限制措施，造成公司澳大利亚自产葡萄原酒无法运回国内。在澳大利亚葡萄原酒市场供应过剩情况下，经测算预计计提减值准备5100万元。
此外，在葡萄白酒市场销售不及预期的情况下，公司将库存葡萄蒸馏酒精用于生产白兰地产品，计提存货跌价准备1522万元。
威龙股份还解释了甘肃梨树和公租房减值，以及山东龙湖威龙酒庄因涝灾影响葡萄树报废等情况。
行业困局
除了上述内部问题，国内葡萄酒行业整体低迷的态势也被认为是威龙股份以及其他葡萄酒企业业绩不理想的一大原因。
国家统计局及海关总署发布的数据显示，国内葡萄酒产量由2022年的21.4万千升下降到2023年的14.3万千升，同比减少7.1万千升，国内葡萄酒产量已连续十年呈下降趋势。葡萄酒进口量由2022年的33.7万千升下降至2023年的24.96万千升，同比减少了8.74万千升，中国进口葡萄酒进口量也呈持续下降趋势。
我国葡萄酒产量和进口量变化。
实际上，去年A股5大上市葡萄酒企业中，仅张裕、中信尼雅两家上市公司实现盈利，而中信尼雅净利润也仅有367.6万元，扣非净利润为-1869.11万元。其余三家——威龙股份、ST莫高和ST通葡——都出现不同程度的亏损。
“2023年张裕一家净利润5个多亿，而整个行业规模以上的葡萄酒企业净利润加起来只有2个多亿，大多数都在亏损。”王德惠表示，从2013年开始，国产葡萄酒产量一直在下滑，疫情过去后，市场并没有好转。“国产葡萄酒的产量已经回到了20年前。”
郭宏利也表示，中国葡萄酒整个行业承压比较严重，从10年的周期来看，最开始受到进口葡萄酒的冲击和打压，然后是白酒的挤压，现在又面临疫情后整体经济形势和消费需求不足的影响。在这种情况下，除了头部企业张裕和长城，其他企业规模都不够大，抗风险能力不足，很难与大势对抗。
“年轻化”尝试
修复是一个漫长的过程。
国家统计局发布的数据显示，今年一季度，全国规模以上企业葡萄酒产量3.2万千升，同比仅微增3.2%。
郭宏利分析道，在此种形势下，一方面，葡萄酒企业要夯实基地市场，不能盲目扩张或收缩；另一方面也要顺应消费市场的年轻化趋势，去做一些低度潮饮方面的跨界。“葡萄酒的酒精度通常在十几度，属于低度潮饮的范畴，尤其是起泡酒、白葡萄酒等，更适合当下年轻人的饮用习惯。”郭宏利表示。
实际上，在低度潮饮领域，一些葡萄酒企业已开始布局。早在2019年双十一，长城东方就和可口可乐组CP，在成都打造了“新风尚研酒所”。而更早之前的2016年，张裕旗下的小萄品牌也推出了果汁葡萄酒，试图打入年轻消费群体。今年3月份，小萄推出三款低度葡萄酒新品，并号称要打造“年轻人的第一支葡萄酒”。
张裕旗下小萄品牌今年3月份推出三款低度葡萄酒新品。
巧合的是，在2021年，王朝推出“怡色”系列，其高层在一场活动中也表示“怡色力求扛起‘年轻人第一瓶品质葡萄酒’的大旗。”
不过就目前情况看，这面大旗两家都没能扛起来。当茅台冰淇淋、酱香拿铁引爆社交平台、霸占媒体头条时，却没有消费者能记起葡萄酒有什么跨界或年轻态的产品。
甚至，很多人能说出的葡萄酒品牌一只手都能数得过来。
“葡萄酒在中国市场还处于普及阶段。对大部分中国人来讲，饮用习惯还没有真正形成。而且，葡萄酒的仪式感很强，饮用场景比较受限，一般以商务场合为主。”王德惠认为，在这种情况下，很难通过某种营销手段快速将一个新产品的热度炒起来。此外，绝大部分葡萄酒企业近些年都经营受阻，品牌力也不够，不像茅台能够自带流量，可以找门当户对的品牌来互相成就。
“当然，抛开上述因素，葡萄酒行业的确也需要在营销策略和手段上创新，要加强，要敢于突破传统。”王德惠表示。
采写：南都湾财社记者 刘兰兰
长城葡萄酒的市场定位在什么地方？属于哪种市场定位？采用哪种市场定位战 略？
90年代的红酒消费热潮过后，市场上集中了越来越多的中低端产品，高端市场则被更多的进口葡萄酒所占领。 国内品牌要想在高端市场分得一杯羹，必须给消费者一个支撑高价的理由。 华夏长城年份酒的引入，除了借鉴国外葡萄酒产品概念之外，还基于消费者对酒类产品“越陈越香”的认知，这个认知使得年份酒有着庞大的消费基础。 真正意义上的好干红有三个标准，即“三好绅士”概念：好产地、好品种、好年份。 好产地：酿酒葡萄对生长的环境非常挑剔，我国适宜种植干红葡萄的，只有河北昌黎等少数几个地区；好品种：优质酿酒葡萄酿出的酒，滋味醇美深厚，且宜久藏，越久藏品质越卓越，比如在全世界倍受推崇的赤霞珠、霞多丽、梅鹿辄等品种；好年份：遇上气候适宜的年份，葡萄长势好，酿出的酒液最珍贵。 华夏长城1995干红零售价定位95元，这与国产中低档酒拉开了差距，但又比进口酒更具竞争力。 为了强化品牌区隔，华夏长城在包装上进行了突破，主标采用白色，背标体现酿酒师形象，同时给每瓶酒都系上红色的小领结，突出品质感，在终端形成明显的差异。 华夏葡园首席酿酒师亲自开启了第一瓶华夏葡园赤霞珠1995干红，意味着对洋酒发起了全面挑战，再一次确立华夏长城的领导者地位。 1995年份酒“三好绅士”概念的成功推出，使华夏长城真正成为中国首家干型葡萄酒全国年销量超过300万箱的超级品牌。 目前，华夏长城占据了广东75％的市场份额，其中一半以上是年份酒。
同样是红酒，为什么进口和国产这么大差别
进口红酒,特别是旧世界国家的红酒与国产红酒在产业链不同，造成很多差距。 旧世界国家（法国、意大利、德国）他们葡萄酒的产业链大都是统一的，从葡萄树的种植、管理、采摘、酿造都是在同一的酒庄完成，追求的利益是“品质”。 国产红酒的产业链是分开的，农民种葡萄，红酒厂家收购葡萄酒酿酒，他们追求的利益是分开的，不统一。 果农追求产量，厂家追求“质量”。 进口红酒和国产红酒的区别如下：
红酒高手进！！
应该是解百纳，但市面上贴着“解百纳”标签的葡萄酒已多达30多种，一瓶价格普遍在30元左右，也有便宜只卖10多元的，而张裕葡萄酿酒股份有限公司的价格则要高得多。有了选择空间，消费者自然高兴，可问题是选谁才算物有所值？消费者纳闷的时候，国内的多家葡萄酒酿造巨头却十分清醒，“解百纳”三字之争正愈演愈烈。张裕公司认为，“解百纳”商标是几代张裕人心血的结晶，在消费者心目中享有高认知度，所凝聚的品牌价值是与洋品牌在高端市场上抗衡的武器。如果听任这样一个高端品牌被滥用成为一种品种的泛称，对中国葡萄酒业将造成很大的损失。张裕公司提供了“解百纳”由来的一个版本：早在上个世纪三十年代，当时兼任张裕经理的中国银行行长徐望之先生，组织一批公司和银行人员研究定名，他们决定秉承张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”理念，取“携海纳百川”之意，将这种高档葡萄酒命名为“解百纳干红”。“解百纳干红”一直作为张裕的核心子品牌，已有70多年的历史了。但是，长城、王朝、威龙等企业有不同看法：“解百纳”目前已经成为一个品种的通称，如果这三个字为张裕所独有的话，其他众多厂家必将大受影响。他们认为，“解百纳”一词是由法文“Cabernet”翻译而来，“解百纳”并非张裕所独有。很显然，“解百纳”究竟是品牌还是品种，是争论双方的矛盾焦点。据了解，我国葡萄品种近千余种，但在已正式公布的葡萄品种名录中，并没有“解百纳”这个品种。葡萄品种中也没有“解百纳”这个品系。众葡萄酒酿造企业卷入其中的“解百纳”之争，最终将以何种结果收场目前尚难预测。有业内人士分析认为，不管结果怎样，这场“三字之争”将是中国葡萄酒行业有史以来影响最大的一次商业纠纷，纠纷的最终解决有可能使葡萄酒业的竞争格局产生一系列影响
假如这是正牌的张裕解百纳葡萄酒的话，产地应该是在山东烟台地区（因为解百纳干红里面的主要原料之一就是蛇龙珠，这种名贵的葡萄酒原料在中国也只有烟台才大规模种植）。
