在这场光伏严冬里，相对于光伏主材而言，逆变器企业、支架企业们现在的日子要好过得多。
当然，逆变器行业也要细分。我国的集中式、组串式逆变器经过多年你追我赶式的发展，已取得全球领先地位。集中式和组串式逆变器的竞争，目前基本上就是中国企业之间的竞争，当然相对也很卷，特别是在国内市场。但是，对于微型逆变器来说却并非如此。中国企业仍然存在赶超海外竞争对手、迅速做大做强的机会。
一个明显的例子就是禾迈股份。过去三年中，这家微逆为主业的公司，以51.48%的平均毛利率，位列整个逆变器行业第一。
2023年11月，禾迈股份在SNEC上海储能展上；赶碳号摄
01逆变器，成了光伏大洗牌的避风港？
光伏大洗牌，主材、辅材、设备企业先后被不同程度波及。但有个看似反常的现象，那就是逆变器——几乎成为唯一没有被波及到的行业。
赶碳号认为，原因主要有以下几个方面：
第一，逆变器的市场需求与增长潜力，取决于新建多少电站，与光伏主材各环节的产能、产量并没有直接关系。说白了，要干多少光伏电站，就需要多少逆变器。最近几年，全球光伏新增装机一直保持两位数增长，那么逆变器的市场需求，当然就能保持两位数增长。同样的道理，其实也适用于光伏支架。这就解释了为什么在欧洲市场中，一瓦支架的价格甚至比一瓦组件的价格还要贵。
第二，逆变器的生命周期远远短于组件。大多数组串式逆变器、储能逆变器和混合逆变器的平均寿命为10年，微逆15-25 年，而现在投放市场的光伏组件，生命周期都能做到30年以上。相较于光伏组件，逆变器的更新换代速度显然更快，市场需求量当然也更大。
第三，逆变器产能的投资规模、单位投资强度都没有光伏主材那么高，不会动不动就搞个几十亿、上百亿的大项目出来。和主材相比，这个行业对于各地GDP的带动作用也相对有限。现在回头看，这一点挺关键——逆变器有幸没能成为各地政府产业招商争抢的对象。一个明显的例子是，我们几乎很少听到哪里的地方国资亲自下场干逆变器产能了。这是这个行业的幸运。
最后一点，外行、新手想要迅速跨界到逆变器，没那么容易，光有钱不行。逆变器行业的投资资金门槛虽然不高，但技术壁垒、供应链壁垒、资质与认证壁垒、渠道与市场壁垒都很高。这些壁垒想要构建起来，绝不是靠迅速挖一票技术人员、攒个局组个团就能干的。在这个行业，需要时间的积淀、市场的积累。所以，即使光伏卷成这样，我们也很少发现市场中有迅速蹿红的逆变器品牌。这个行业即使有新进入者，也大多是阿特斯、特变电工这类有着深厚产业经验积累的企业，捎带脚做一做，算是相关多元化。
当然，赶碳号这些梳理全凭个人观察，并不系统和完整，也未必准确，欢迎大家在文末留言讨论。
02 微逆，能否复刻华为、阳光电源的荣光？
不像组件产品“千板一面”的同质化，逆变器行业足够细分，各有侧重：集中式、组串式、微逆、储能逆变器等等。逆变器企业的经营质量也拉得也很开，这一点在各家公司的毛利润率上有着最为直观的体现。
来源：各公司财报；赶碳号制表
赶碳号选取了我国9家逆变器上市公司和美国2家逆变器上市公司，对上述企业最近3年的“并网光伏逆变器产品”的毛利率进行了对比。
这里需要说明的是，这些样本不够完整，因为还有几家企业缺乏公开的财务数据而没有被我们纳入，比如华为、古瑞瓦特、株州变流等等，也有像特变电工这种在其财报中因为占比较低、并没有对逆变器业务进行详细披露的。
我们发现，不同品类的逆变器产品，毛利率差异非常大：仅凭目测，集中式约在15%左右，组串式约在20-35%，微逆约在40-50%。最近三年平均毛利率最高的是微逆企业禾迈股份，最低的则是上能电气。第一名的毛利率，竟然是最后一名的6倍！
如果说相对于光伏主材，逆变器算是一片蓝海的话，那么禾迈、昱能所处的微逆市场，就可以称得是蓝海中的蓝海了。
微型逆变器也称“组件级逆变器”，主要应用于发电规模小的分布式场景，属于组件级电力电子技术在光伏发电系统中的典型应用。其核心特点在于每个微型逆变器一般只对应少数光伏组件，可以对每块光伏组件的输出功率进行精细化调节及监控，并能实现每块光伏组件单独的最大功率点跟踪，再经过逆变转换以后并入交流电网。微型逆变器具有更高的安全性、发电效率、可靠性、运维便捷性等特点。
当然，微逆也有个缺点，仅从单瓦售价不考虑全生命周期的话，那就是贵。所以欧美的户用光伏是其主流市场。
如果说早年华为、阳光电源、锦浪的组串逆变器在海外市场攻城略地、取得绝对领先地位的话，那么在微逆这个细分市场，目前其实仍然存在这样的战略机遇：中国微逆企业还不是老大，离老大很有很大距离。他们有一个强大的竞争对手，那就是欧美微型逆变器和户储行业龙头——Enphase。
Enphase成立的时间，其实只比禾迈股份早了六年，于2006 年创立美国加州。赶碳号在此由衷感叹，碳中和时代，对于一个新兴行业来说，短短6年时间就足以奠定一家企业的全球霸主地位。
2008年，Enphase推出全球首个基于微逆技术的太阳能系统，2011 年，进入法国、意大利、比荷卢等欧洲市场；2013年开始向澳大利亚和新西兰销售产品；2015年，又迈向亚洲市场。到2021年时，Enphase的微逆产品已更新至第八代。
根据Wood Mackenzie统计，2023年Enphase在美国户用逆变器的出货量占比高达54.7%，处于绝对领先地位。而现在，让Enphase夜不能寐的，恰恰就是来自中国的竞争对手，他们发展得实在太快了。
微逆企业间的竞争，最直接的体现，就是看一家企业拥有多少安装商和销售商。截至今年3月，Enphase在全球范围已拥有2953家安装商，420 家销售商。但是最近三年，禾迈、昱能等中国企业在美国市场以外、特别是在欧洲、拉美等市场，不断攻城拔寨，大有取代Enphase之势。
海外装机看欧洲，欧洲装机看德国。我们就以德国为例，目前禾迈在德国的微逆经销商数量已经超过Enphase。当然，后者的另外一大块业务——户储，在包括德国在内的全球范围内也在被派能、固德威等中国企业赶超。
光伏制造业，我们已经绝对领先，在逆变器领域，集中式、组串式逆变器同样也是由中国军团来主导。目前就只有在微逆市场，Enphase仍处于优势垄断地位。这些，正是禾迈、昱能以及德业等中国企业的机会。
2022年的欧洲能源危机，推动欧洲微逆市场爆发。这对于Enphase来说多少有些猝不及防，难以迅速扩产以响应市场需求。这，恰恰给了中国企业绝好的契机。
03 禾迈如何过冬？
来源：禾迈股份公告；赶碳号制表
欧洲能源危机来了，像禾迈、昱能，包括组串与户储企业德业（有少量微逆业务）、固德威、首航等等等均实现爆发式增长。
但是，欧洲人万万没想到，无论他们的需求有多疯狂，中国企业都能超额满足，提前满足，甚至过度满足。所以，众所周知，欧洲在光伏组件、微逆、户储等领域迅速积压了大量库存。
这样的外部压力，实际上对于所有企业都是公平的。但是我们却惊奇地发现，在高歌猛进的2022年，禾迈股份的产销率是74%。而在市场竞争更为激烈、海外去化更为艰巨的2023年，禾迈的产销率却高达78%，。
这一方面说明公司管理层在扩产上的克制与理性，没有像其他一些企业无底线扩产，另外这也体现了公司的产品力和市场拓展能力。行业中有个绝对的老大存在，对于一个年轻的追赶者来说，这一点比较难得。如果这个老大是中国对手，禾迈、昱能想要爆发，可能就没那么容易。
正值光伏严冬，微逆企业如何过冬，经营质量如何，成长性怎样？赶碳号对比了三家微逆企业的具体财务指标，更能够清晰看出各家企业的特点。
来源：各家公司财报；赶碳号制表
当然，从市值表现来说，自2022年底至今，昱能缩水84%，禾迈缩水77%， ENPH缩水72%。应该说，微逆企业半斤八两，都跌得比较惨。在逆变器板块，微逆的回撤幅度也上最大的。
从财务安全角度看，禾迈的安全垫无疑最厚的，甚至可以说是过于安全。公司资产负债率仅12.82%，且绝大部分资产都是现金，高达47.58亿！昱能的资产负债率同样明显偏低，公司账上的钱相对于公司体量来说也不少，有11.26亿。ENPH的资产负债率则偏高，高达70%以上，在手现金及现金等价物折合人民币为18.38亿。
从成长性来看，ENPH的增速下降最为明显。昱能在2023年受到欧洲库存影响较大，几乎没什么增长。禾迈在2022、2023年均保持了平稳增长，今年一季度的增速下降，则主要是因为去年同期基数较高所致。
从销售净利率指标看，昱能科技在今年一季度为了出货量应该是牺牲了部分利润，而ENPH在今年一季度更是亏本出货，禾迈股份的销售净利率在三个报告期内均保持在20%以上。总之，不赚钱的买卖、亏本的买卖，理工科学霸出身的禾迈管理层似乎是不愿意干的，哪怕少卖一点货都行。
从存货周转率看，客观说吃足美国市场红利的ENPH表现最好，禾迈次之，昱能垫底。
看公司的成长潜力，研发费用是一个重要指标。毕竟，微逆是一个科技含量很高的行业。从研发支出看，禾迈约是昱能的一倍多。
这里值得一提的是，禾迈的研发基因很强大和创始人有相当的关系。总经理杨波是浙江大学电气工程学院的博士后，曾获得过国家自然科学二等奖。这个奖不简单，最早设立于1956年，评选条件非常严苛，华罗庚、吴文俊和钱学森是首届一等奖获得者，一等奖自2002年至今就这么一直空缺着。二等奖，已经很厉害了。有这样的科学家坐镇，禾迈就是想在研发投入上想少花钱，估计都比较难。
04 欧洲逆变器市场，正强劲恢复？
来源：禾迈股份2023年年报
户用逆变器特别是微型逆变器，因为欧洲能源危机率先实现爆发式增长，也因为欧洲库存问题而率先入冬。如今，随着欧洲库存去化接近尾声，有望率先迎来市场修复。
欧洲市场对于禾迈有多重要？
2021年，禾迈在欧洲地区卖了1.37亿的逆变器，占到逆变器产品当年海外销售额4.27亿的32%。
2022年，公司来自欧洲市场的逆变器销售收入为5.7个亿，占到公司海外逆变器11.58亿销售收入的49%。
2023年，公司的微逆总共卖了14.14亿，占到整个营收的69.78%。这14亿之中，有8.4个亿卖到了欧洲地区，占比高达59.75%。
2023年的欧洲市场是一个持续去库存的过程。即使在这种市场环境下，禾迈在欧洲的销售额和销售占比，不降反增。欧洲市场的枯荣，可以说直接决定着禾迈股份的业绩。而现在，欧洲逆变器市场环境正在发生重要改变。
2023年，对于欧洲市场而言，比微逆还要承压的就是户储了。欧洲户储在我国整个户储出口中是绝对主力。现在，户储市场已经开始回暖。
据储能领跑者联盟（EESA）统计，截至2022年末欧洲户储库存5.2GWh；2023下半年欧洲户储市场新增约5.41GWh。截至2023年末，剩余库存约6.57GWh，其中德国、英国、意大利总库存约5.3GWh，约占欧洲市场整体库存80%。EESA预测，主要市场库存消化周期需要8-9个月水平，欧洲户用储能库存值将于今年三季度恢复到正常水平。
集邦咨询（TrendForce）的分析报告则更为乐观——欧洲户储现在已经基本实现供需平衡。该机构统计，2023年上半年欧洲住宅电池储能行业新增装机量为5.1GWh，截至2022年底积累的5.2GWh库存在2023年上半其实已经基本耗尽。另外，2023年欧洲户用储能市场新增装机约9.5GWh，其中下半年产生的库存在4.4GWh左右。2024 年第一季度，欧洲户储装机消耗量约为1.9GWh，加上刚刚过去的四、五月份，到现在为止，去年底的4.4GWh基本上已经消耗完了。
户储的春天都快来了，禾迈的春天，还会远吗？
编审：侦碳
这家近千亿公司，被马云控制，毛利率碾压茅台
在阿里这些年在A股的众多布局中，分众传媒应该是让马云亏得最多的，而恒生电子则是让马云赚得最多的，且马云作为实际控制人的公司也只有恒生电子，足见马云对恒生电子的重视程度！
2014年浙江融信以现金收购的方式受让恒生集团100%的股份，而浙江融信背后的唯一股东是浙江蚂蚁金服集团，蚂蚁金服的最大股东又是杭州君瀚股权投资合伙企业（有限合伙），持有42.46%的蚂蚁金服股权，杭州君瀚股权投资合伙企业（有限合伙）的实际控制人就是大佬马云。
也就是这样的一条股权控制链条，让马云成了恒生电子的实际控制人。
2014年收购恒生集团100%股权的时候大约花了33亿现金，因为自收购以来恒生集团始终持有约20.70%的恒生电子股权。33亿收购价对应当时恒生电子260亿左右市值，而目前恒生电子总市值已经高达756亿，以此计算马云通过恒生电子已经赚了120多亿。
作为对比，2018年7月阿里以150以战略入股分众传媒10.3%的股份，当时分众市值1556亿，而现在分众总市值仅830亿，算一算，在分众的投资就让马云亏了64亿多。
不得不说，马云爸爸的眼光之犀利，为何在阿里对外的那么多投资中，他要亲自控制恒生电子呢？
超高毛利，碾压茅台
以2018年恒生电子年报为例，公司产品所在行业毛利率均在90%以上，其中资管业务、财富业务、互联网业务毛利率都超过99%，只有非金融业务的毛利率低于90%为71.14%，所有业务毛利率都在70%以上，非常厉害了！
作为对比，2018年财报贵州茅台的毛利率才91.14%。不比不知道一比吓一跳，跟恒生电子拼毛利率茅台都不是对手。这样的毛利率在其所属的行业自然排名首位，甩同行几条街不止。
而恒生电子能够长期保持超高毛利率，其直接原因得益于公司长期对研发投入的重视。2018年公司营收32.63亿，当年的研发投入就达到14.05亿，研发占比高达43%。2018年公司研发人员数量为4590人，占公司总人数比为64%。这样的研发投入，在A股目前近4000家上市公司中有几家公司可比？
1月19日恒生电子发布业绩预告，预计2019年实现净利润12.9亿-13.4亿，同比增长100%-108%。
绝对领先的市场地位
恒生电子之所以能够长期保持超高毛利率的原因，除了它长期的高研发投入外，还因为其长期稳定领先的市场地位，公司的市场地位才是其稳定高毛利护城河的根本。
公司的核心营收来自证券IT业务，无论是在证券系统，还是在银行理财系统上，恒生的市占率几乎都是处于绝对领先地位。其中经纪业务（证券核心交易系统），市占率达到44%。资管业务，市占率超90%；财富管理业务，市场占有率达到 85%以上。
可怕！这是我看着恒生的毛利率和市占率唯一想到的一个词。什么概念？最新数据显示，目前国内公募基金规模约14.8万亿、私募基金规模约13.82万亿、A股市场目前市值规模约64.6万亿，而恒生在基金投资交易系统市占率高达90%，60多万亿（还不包括期货、债券等市场）的证券市场集中交易系统市占率44%！
注意，恒生的核心业务来自证券IT业务，收入方式就是通过售卖金融软件和服务。可以说，恒生电子，不论证券市场牛熊，都能在各个机构的背后，坐着数钱，属于躺着赚钱的行业。
2018年，恒生电子又把做股票交易软件的大智慧香港子公司收入麾下，将客户群体从To B业务向To C业务拓展。目前公司的客户群体主要包括券商、期货公司、公募基金、信托公司、保险资管公司、银行、各类交易所、私募基金、三方理财销售公司等，并逐步拓展到和金融生态圈有关的互联网企业以及C 端个人客户。
从投资的角度来看，以2019年业绩预告13亿左右净利润，目前760亿左右的总市值，对应市盈率58倍左右，处于近几年低位。
虽然马爸爸入主恒生之后已经大赚了100多亿，但是以恒生的赚钱能力和行业地位，100多亿应该说还还不是终点。曾有人评价马云收购恒生：“马云的金融胃口很大，几个卡位都卡到了。”
参考资料：
马云控股恒生电子：金融机构为何不安
恒生电子：马云旗下的公司，万亿市场垄断者，躺着赚钱的优秀股票
恒生电子：马云最赚钱的A股投资！
南大光电︱第三代半导体龙头，竟买了一个大包袱？
屈原在他的代表作十万个为什么《天问》中问道：交错而生的阴阳宇宙，其本源与演化究竟如何？都说天有九重，又有谁去度量？（“阴阳三合，何本何化？圜则九重，孰营度之？”）。
大约2300年后，名为“天问”的中国行星探测任务启动。“天问一号”火星探测器飞向苍茫宇宙，将于明年二月抵达火星。火星当然不是终点，但是在迈向更远星空的旅途上，比如——太阳。
一、踩上风口，关于材料的美好前景
宇宙中有许多太阳（恒星），离它们越近温度就越高，辐射就越强，远远超出一二代半导体的承受极限，所以目前探测器去不了离太阳们太近的地方。因为探测器也需要芯片，因此对于半导体基础材料的要求更高。
于是，耐高温、耐高频、抗辐射又适应大功率的第三代半导体闪亮登场了。
半导体一二三代主要以材料区分：
第一代：主要用硅和锗，是目前绝大部分器件的原料；
第二代：砷化镓和磷化镓成为4G通讯设备的主流；
第三代：以氮化镓、碳化硅、氧化锌和金刚石等为代表，尤其是碳化硅和氮化镓各擅胜场。其中碳化硅耐高温耐高压，主要用于千伏级别如电动车、高铁或工业用途。氮化镓主要用于中压（约600伏）产品。虽然与硅材料有部分重叠，但良好的移动性特别适合高频率场景，所以在基站、5G通讯等场景占优。
半导体性能越来越强，对材料的要求自然水涨船高。为了能生产第三代半导体材料，上世纪60年代末，一种把金属有机化合物气化，在高温反应室里发生化学反应得到相应材料的技术——MOCVD，成为了主流技术。用于这种技术的金属有机化合物统称MO源。全世界MO源供应商有4家玩儿得最大，对岸3家我国1家。中国这家就是南大光电（）。其主要产品纯度都做到了6N（%）级，而且与许多用户有深度合作，竞争态势不错。
摘自《南大光电2020年半年报》
中国拥有世界上已探明镓储量的绝大部分，公司未来很可能成为全球三甲基镓龙头。三甲基镓是制备氮化镓的必需原料，所以三代半导体这个风口，南大光电算是踩中了。
另一方面，由于三代半导体还处于起步阶段，公司的MO源目前主要用于LED行业。LED这些年竞争不断加剧，所以公司MO源产品的毛利率有所下滑，但整体上还是不错的。
摘自《南大光电2020年半年报》
不过公司特气产品毛利下滑十分严重，这是另一个故事了……
二、有钱任性，关于收购的悲伤故事
在MOCVD技术中，MO源进入反应室需要与高纯超净特种气体，也就是高纯电子特气混合。这种气体不但重要，纯度和洁净度直接影响加工精度，而且用量很大，是用量仅次于硅片的半导体材料。公司的磷烷、砷烷气体纯净度都做到了6N级别，是国内LED行业主要的气体供应商，在电子行业也有进展，硅烷、硼烷已经准备投放市场。特气比MO源的利润丰厚很多，去年上半年公司特气产品毛利率高达6076%，简直高得不像制造业！
明星业务急转直下，源自一场有钱任性的并购。
去年8月5日，公司公告拟出资25亿收购山东飞源气体5797%的股权，溢价率高达235%！
摘自《南大光电取得飞源气体5797%股权的公告》
这个收购案的诡异之处在于飞源气体2019年7月才由山东飞源 科技 有限公司通过分立方式设立，其提交的财务文件中2017和2018年财务报告均是模拟数据，两年分别亏损03亿和02亿，2019年前7个月又亏损近千万。可以说，南大是高溢价收购了别人还没做起来的业务自己做。
公告一出，深交所发了《关注函》，连发九问要求公司说明收购的合理性。公司答得头头是道，最终于去年11月底完成了收购。
任性收购的恶果从去年底开始显现。公司各项费用飙升，利润大幅下滑，直到今年上半年仍没有改善的迹象。公司扣除非经常损益的净利润骤减8774%，经营现金流萎缩%，由正转负。橙哥估计，买来的这部分业务还亏着呢。
摘自《南大光电2020年半年报》
这里面要说一下的是研发费用。根据半年报，上半年公司研发投入增长40%，如果属实的话那说明公司大部分研发投入已经符合资本化条件，所以计入费用的部分不增反减，这也符合公司不断有新产品进入市场的现状。
但是飙升数倍的销售费用和管理费用告诉我们，公司的销售并不顺畅，对收购资产的整合也远没有完成。
三、结语
上半年，南大光电193nm高端光刻胶项目（可用于90-14nm技术节点集成电路制造）顺利投产并开始进行客户验证。公司另一高端材料ALD前驱体也具备量产能力并实现小规模销售。近日，公司公告收购杜邦公司19项新型硅前驱体技术资产包，继续增厚技术储备。综合来看，南大光电基础不错，核心产品有积淀，新业务发展也不错。但是一次任性的收购无异于给自己买了一个大包袱，何时卸下这副重担，年报或许有答案。
注：本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎，没有买卖就没有伤害。
光伏产业单晶炉龙头，第三代半导体芯片设备黑马股，业绩稳定增长
目前，第三代半导体相比一代、二代材料相对比较优异，另外第三代半导体与国外差距相对较小，所以国家希望把三代半导体提到十四五战略的高度，同时市场有观点认为，第三代半导体有望成为我国半导体产业发展弯道超车机会。
近期，A股上市公司双良节能系统股份有限公司（股票简称：双良节能，股票代码）子公司双良新能源与卓远半导体就“集成电路级大尺寸高性能单晶硅的生长智能装备技术的开发合作”、“第三代半导体碳化硅晶体批量生产项目的量产化技术合作”签署战略合作协议。
据披露，双良新能源与卓远半导体此次强强联合,旨在以国家大力发展半导体产业、地方产业创新升级为契机,通过战略合作实现双方优势互补,填补国内大尺寸单晶硅生产设备领域空白,并推动第三代半导体碳化硅(SiC)晶体量产化,实现国内半导体产业在高端装备制造领域自主化取得新突破。
从公司A股市场表现来看，双良节能的股价自9月16日时开始强势拉升，并连续4个交易日出现涨停，其中9月21日更是以一字板涨停开盘。截至当日收盘，双良节能每股收报494元，公司总市值为8064亿。
据览富 财经 网了解，双良节能主要业务分为节能节水系统，包括：溴化锂制冷机（热泵）、电制冷机组、换热器、空冷器系统等；新能源系统，包括多晶硅还原炉等。
公司拥有世界领先的溴化锂吸收式冷（温）水机组研发制造基地、空冷钢结构塔研发制造基地，以及大单炉产量的多晶硅还原炉制造基地。公司拥有溴冷机行业国家认定全性能测试台、空冷行业领先的环境实验室、大型1000MW 级空冷岛单元热态试验装置。
同时，双良节能还制造交付过业内单体制热量排前列的电站冷凝热回收热泵机组、大型联合循环电站空冷项目—西门子埃及联合循环空冷岛、全球单体领先炉型的多晶硅还原炉等，显著提升规模优势。
公司为客户量身定制包括余热利用、节水、智慧运维等系统解决方案，溴化锂制冷机（热泵）、空分压缩机级间冷却器、钢结构间接空冷塔、多晶硅还原炉始终在行业中占据领先地位。
另外，双良节能还拥有专利申请数量超过600项，主编和参编了《蒸汽和热水型溴化锂吸收式冷水机组》、《钢结构 间接空冷塔塔体施工质量验收规范》、《钢结构间冷塔技术规范》等一系列国家、行业和企业标准。
目前，双良节能在我国工业领域最高奖项“中国工业大奖”评比中折桂，还获得江苏省唯一的国家服务型制造示范企业殊荣，成功入选江苏省“自主工业品牌五十强”，成为节能环保行业的标杆。
第三代半导体龙头股排名
硅晶片是重要的半导体芯片材料。由于具有抗辐射，耐高温和高可靠性的特性，硅基材料在1960年代后期逐渐取代锗基材料成为主流半导体芯片材料。目前，超过95％的半导体芯片和器件是由硅基材料制成的。
半导体硅晶片市场高度集中并且具有规模优势。 Shin-Etsu Chemical（日本），SUMCO（日本），SK Siltron（韩国），Siltronic（德国）和Global Wafer（台湾）占全球市场份额的93％。 。中国大陆的半导体晶圆自主性较低，特别是对于12英寸大晶圆。随着半导体芯片设计和制造能力向我国的逐步转移，下游制造商正在推动供应链的国产化。以中环和沪硅为代表的国内硅晶圆制造商开始加快步伐，它们正在逐渐突破海外垄断并加速推进我国进行半导体晶圆国产化进程。
晶体生长设备是公司的传统优势业务。在光伏领域，除隆基股份和京运通外，该公司的单晶炉市场份额高达90％，牢牢占据龙头地位；在半导体芯片领域，公司一直保持与半导体芯片材料制造商的关系。良好的业务和研发合作关系，再加上自身强大的技术实力，率先实现了匹配超导磁场的8〜12英寸直拉式，区域熔化单晶炉和12英寸单晶硅生长炉的本地化，以及进入中环，有研、郑州合晶、金瑞泓等客户的供应链系统。此外，公司成功开发了6英寸碳化硅晶体生长炉，以进一步扩大第三代半导体设备的市场布局。
在光伏设备方面，2013年，公司成功研发出中国第一台单晶硅棒切割和磨削联合加工机。 2015年，成功开发了各种智能设备，例如单晶硅棒切割机和多晶硅块磨机，并开始涉足光伏电池，组件设备。 2017年，公司成功开发出高效太阳能电池组件自动堆垛机，实现了无母线叠层电池组件的生产，并当年顺利推广销售，成为国内首家实现GW级出货量设备的供应商。在半导体芯片设备方面，通过加强技术交流与合作以及自主研发，公司成功开发出一系列6-12英寸半导体单晶滚圆机，单晶硅切割机，双面研磨机，6- 8寸自动硅片切片机等新产品。其中，与齐滕精机合作成功开发了12英寸的倒圆机和裁断机，达到了行业领先水平；通过与Revasum合作成功将抛光机推向市场，并积极开发12英寸抛光机。
公司已经建立了大规模的高真空精密零件制造基地，用以投资高端半导体芯片制造的核心环节，并搭建了优越的产业平台，并逐步布局与半导体芯片相关的辅助材料，消耗品和关键产品。添加了半导体芯片抛光液，阀门等新产品，例如磁流体零件和16-32英寸坩埚。其中，抛光液是通过与韩国ACE Nanochemical Co，Ltd和Intel International Co，Ltd成立合资子公司Jingyan Semiconductor研发的。ACE抛光材料质量高，成本效益高，并且具有被许多海外客户认可的资质。公司充分结合了三方行业基础，技术品牌和市场资源的优势，在抛光液方面已经具有国产化的能力。
2020年前三季度，公司实现收入2485亿元，同比增长2381％，归属于母公司所有者的净利润524亿元，增长1100％；其中，2020年第三季度，公司实现收入1015亿元，同比增长2240。％，归属于母公司所有者的净利润247亿元，同比增长1207％。
A股上市公司光伏单晶炉龙头、第三代半导体芯片设备黑马股晶盛机电整体保持震荡上行格局，机构阶段性控盘结构，据大数据统计，主力筹码约为55%，主力控盘比率约为50%； 趋势研判与多空研判方面，可以参考DKX（5）参数为5，双线的多空排列作为方向参考，K线与DKX所处位置做多空参考。
半导体股票龙头前十名
排名前三的有：三安光电、闻泰科技、扬杰科技
一、2021年第三代半导体股票的龙头股有
1、三安光电
第三代半导体龙头股。2020年实现营业收入8454亿元，同比增长1332%；归属于上市公司股东的净利润1016亿元，同比增长-2173%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润293亿元，同比增长-5749%。2020年半年报披露，公司在长沙设立子公司湖南三安从事碳化硅等化合物第三代半导体的研发及产业化项目，项目正处于建设阶段。
2、闻泰科技
第三代半导体龙头股。2020年实现营业收入5171亿元，同比增长2436%；归属于上市公司股东的净利润2415亿元，同比增长9268%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2113亿元，同比增长9113%。公司将加大在第三代半导体领域投资，大力发展氮化镓和碳化硅技术。
3、扬杰科技
第三代半导体龙头股。2020年实现营业收入2617亿元，同比增长3039%；归属于上市公司股东的净利润378亿元，同比增长7571%。公司是国内领先的功率半导体IDM厂商，具备完善的芯片设计、晶圆制造、封装检测能力。国内功率二极管龙头，并逐步往MOSFET、IGBT、第三代半导体功率器件等高端产品延伸。应用领域涵盖电源、家电、照明、安防、仪表、通信、工控及汽车电子等多个领域。公司产品在光伏领域应用占比较高，营收约占15%。第三代半导体概念股其他的还有：天通股份、高测股份、新洁能、国星光电、麦格米特、力合科创、ST丹邦、金博股份、英唐智控、云意电气、派瑞股份等。
一、第三代半导体概念股其他的还有：
1、 甘化科工
公司形成以电源系统、智能弹药核心零部件为中心的两大军工业务板块；同时参股多家企业涉及电源、制导、半导体板块等。
2、 海特高新
海威华芯6_第二代第三代半导体集成电路芯片生产线项目砷化镓、氮化镓半导体芯片生产线竣工环境保护自主验收工作已完成。
3、 苏州固锝
2014年，公司完成了第一代三轴加速度传感器的升级换代，同时在研发上完成了第三代三轴加速度传感器的设计；2015年，公司将充分运用子公司加速度传感器在手机、平板及细分类产品市场都获得良性增长的优势以及在国内行车记录仪的传感器应用上的主导地位。
中国的半导体行业的龙头都有哪些公司呢？
中国大陆的10家半导体优质企业
1、华为海思半导体有限公司：
目前是国内规模最大，技术最强的IC设计公司，2015年进入全球前十IC设计榜单。全球半导体市调机构IC Insights报告称，华为海思今年一季度销售额接近27亿美元，在全球半导体厂商（包括集成电路和O-S-D）中排名从去年同期第十五名一跃升至第十名，首次跻身前十。目前海思已成为中国第一、全球前五IC设计公司，是第一个将5G无线芯片组商业化以促进5G行业发展的公司。海思旗下芯片共有五大系列，分别是用于智能设备的麒麟系列、用于数据中心的鲲鹏系列服务CPU、用于人工智能的场景AI芯片组升腾系列SOC、用于连接芯片（基站芯片天罡、终端芯片巴龙）以及其他专用芯片（视频监控、机顶盒芯片、智能电视、运动相机、物联网等芯片）。
（最多18字）
2、紫光展锐：
由紫光旗下展迅和锐迪科合并而成，英特尔持有其20%股份。紫光展锐是紫光集团旗下芯片设计公司。
3、中兴微电子技术有限公司：
中兴通讯全资控股，其前身是中兴通讯于1996年成立的IC设计部，规模已跻身全国IC设计行业前三。
4、华大半导体有限公司：
CEC旗下子公司，国内前十大IC设计公司之一。2015年，华大半导体接受母公司中国电子无偿转让的上海贝岭2645%股份，成了上海贝岭控股股东。
5、北京智芯微电子科技有限公司：国网信息产业集团旗下全资子公司，涉及芯片传感、通信控制、用电节能三大业务方向。
7、杭州士兰微电子股份有限公司：
8、大唐半导体设计有限公司：
大唐电信旗下集成电路设计公司，前身为原邮电部电信科学技术研究院集成电路设计中心。
9、敦泰科技（深圳）有限公司：
台湾上市公司敦泰科技下属公司，敦泰科技是全球最早从事电容屏多指触控技术研发的公司之一，也是全球出货量最大的电容屏触控芯片提供商。
10、北京中星微电子有限公司：
2005年11月，中星微成为中国第一家在纳斯达克上市的芯片设计企业。还涉足监控安防业务。
芯片半导体龙头股票有哪些2021
目前，中国半导体龙头股票主要有几下几个：扬杰科技、北方华创、通富微电、晶方科技、捷捷微电、兆易创新、金宇车城、国星光电以及紫光国徽等等，这几家企业都是目前中国半导体行业的龙头股票。 从近五年的总资产收益率走势来看，他们的收益率还是相当可观的。
首先来说一下扬杰科技，扬杰科技致力于生产半导体硅片、器件以及芯片。从产品设计到研发，再到投入生产，销售，全部的一条龙服务，而且都做得相当出色。扬杰科技主要的业务范围就是功率二极管，分立器件芯片以及整流桥半导体分立器件。北方华创的业务范围就和扬杰科技有很大的不同，他们的主营业务放在高端的点子工艺设备上，是国内顶级的供应商，主要的经营项目是电子元器件以及电子工艺装备的生产研发和营销。
而通富微电主要是做集成电路封装测试的，在集成电路封装测试领域，也是相当有名气的一家公司，值得一提的是，通富微电的规模也产品种类，在相同行业中，也是数一数二的存在。从这几点上来看，通富微电的发展前景还是相当可观的，近五年的总资产收益率也是相当优越的。而晶方科技的主要经营项目和通富微电是相同的，主营业务都是集成电路的封装测试。
捷捷微电则是在电力半导体领域散发着自己耀眼的光芒，而紫光国徽就的营业范围相对就比较大一些，致力于智能安全芯片以及特种集成电路以及存储器芯片的研发和制造。这几家企业都属于半导体行业中，比较出色的几个企业，年总资产收益相对来书也比较平稳，几乎都在7%以上，最高的时候，可以达到10%左右。如果大家想了解更多，或者投资，可以查阅资料，不论什么公司，投资都是有一定的风险的，所以一定要谨慎。
主要有以下：
1、科隆股份：标的公司是一家专注于模拟集成电路芯片研发和销售的集成电路设计企业。
从近五年营收复合增长来看，近五年营收复合增长为457%，过去五年营收最低为2016年的7773亿元，最高为2018年的1196亿元。
2、露笑科技：20年2月，公司将继续专注第三代半导体晶体产业，拓展碳化硅在5GGaNonSiCHEMT、SiCSBD、SiCMOSFET、SiCIGBT等元器件芯片方面的应用。
从近五年营收复合增长来看，近五年营收复合增长为1951%，过去五年营收最低为2016年的1396亿元，最高为2017年的3245亿元。
3、中国宝安：厦门意行半导体科技有限公司目前主要产品为毫米波雷达芯片及应用解决方案。
从近五年营收复合增长来看，近五年营收复合增长为1338%，过去五年营收最低为2016年的6450亿元，最高为2019年的1200亿元。
4、百利电气：公司控有天津南大强芯半导体芯片设计有限公司51%股权。
从近五年营收复合增长来看，近五年营收复合增长为2718%，过去五年营收最低为2016年的8404亿元，最高为2020年的2199亿元。
5、苏州固锝：公司是江苏省苏州市一家主要从事设计、制造和销售各类半导体芯片、各类二极管、三极管；生产加工汽车整流器、汽车电器部件、大电流硅整流桥堆及高压硅堆的公司，是中国整流器行业中首家获得ISO-9002国际认证的企业，其中GPP园晶粒在十一个国家获得了专利。
从近五年营收复合增长来看，近五年营收复合增长为1105%，过去五年营收最低为2016年的1187亿元，最高为2019年的1981亿元。
6、乐鑫科技：正因为如此，乐鑫的芯片、模组和开发板才能受到越来越多客户的青睐，广泛应用于平板电脑、OTT盒子、摄像头和物联网设备等领域。
从近五年营收复合增长来看，近五年营收复合增长为6127%，过去五年营收最低为2016年的1229亿元，最高为2020年的8313亿元。
7、立昂微：“立昂”)是2002年3月在杭州经济技术开发区注册成立的专注于集成电路用半导体材料和半导体功率芯片设计、开发、制造、销售的高新技术企业。
从近五年营收复合增长来看，近五年营收复合增长为2236%，过去五年营收最低为2016年的6701亿元，最高为2020年的1502亿元。
给我七年，我可以做到全球第一
认识华为光伏，始于7年前。 2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。 不常抽烟的老板，点了一支烟。 2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。 有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。 一看注册名单，才发现都是华为的。 那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。 更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。 华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。 华为就这样悄然进入了光伏界。 2014年，我有幸加入华为。 从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。 工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。 报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。 听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。 某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。 客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。 如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。 为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。 在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。 逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。 为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。 客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。 一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。 现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。 这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。 汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。 但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。 为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。 这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。 先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。 欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。 经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。 访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。 接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。 在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。 ”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。 ”访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。 在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。 根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。 作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。 通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。 光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。 这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。 2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。 为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。 计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。 先不说展示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。 项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。 但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。 专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。 当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。 起早摸黑干了三周，终于调通。 回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要展示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。 开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。 Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。 这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。 借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功展示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。 身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。 三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。 展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。 我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。 通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。 到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。 大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。 年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。 于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。 第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。 上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。 我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。 一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。 当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。 第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。 我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。 新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。 本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。 有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。 2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。 然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。 X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。 这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。 加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。 摸清症结所在后，我们快速调整了策略。 我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。 两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。 同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。 客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。 带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。 在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。 转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。 这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！最终，华为独家拿下项目。 CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。 但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。 诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。 作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。 品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。
