据证监会官网日前信息显示，本周证监会国际司共对8家企业出具补充材料要求。其中， 非传统用工平台领域企业博尔捷被要求补充说明股权激励计划是否存在利益输送、境内运营实体规范运作等问题
具体要求方面，证监会国际合作司要求博尔捷补充说明以下事项，请律师进行核查并出具明确的法律意见：
一、关于股权结构及股权变动情况，请说明： （1）股权架构搭建及返程并购涉及的外汇管理、境外投资、外商投资等监管程序合规性的结论性意见，以及是否履行外商投资信息报告义务；（2）列表说明发行人层面股东与博尔捷数科外翻前股东的持股对应情况，并说明持股比例不一致的原因；（3）上海杰而博收购博尔捷数科相关股权转让的定价依据、价款支付、税费缴纳情况；（4）博尔捷数科收购上海欧楠、博尔捷咨询、上海收稻、北京博尔捷、苏州欧孚公司股权，以及博尔捷咨询收购海宁博尔捷，相关股权转让的定价依据、价款支付、税费缴纳情况；（5）Bridge HR Co.,Limited认购博尔捷数科、北京博尔捷、海宁博尔捷、苏州欧孚股权，相关价款实际支付情况。
二、关于主要境内运营实体情况， （1）请就主要境内运营实体设立及历次股权变动合法合规性出具明确结论性意见；（2）上海博尼克经营范围涉及第二类增值电信业务，北京博尔捷经营范围涉及市场调查，请说明是否实际开展相关经营，如已开展，请说明是否取得相关资质；（3）境内运营实体涉及约80起未决诉讼，请说明最近进展情况，以及上述诉讼是否构成本次上市的实质性障碍；（4）请说明主要境内运营实体淮安正悦停止实际经营的原因，以及是否对发行人整体运营和整体财务状况产生重大不利影响；（5）请结合标准配送服务的客户及其业务种类说明该项业务的具体经营模式。
三、关于股权激励计划， 请就股权激励计划是否存在利益输送出具合规性意见。
四、关于规范运作， 请说明主要境内运营实体及其子公司运营的APP、小程序、公众号、网页等产品情况，涉及的收集及储存个人信息规模、个人信息收集使用情况，是否存在向境外传输数据或向第三方提供个人信息的情形，并说明上市前后信息数据保护的安排或措施。
5月27日，BridgeHR Tech Group Inc.（以下简称“博尔捷”）披露了赴港上市招股书，华泰国际担任独家保荐人。
2021~2023年，博尔捷来自非传统劳动力管理解决方案的收入分别为9.33亿元、9.67亿元及9.03亿元，分别占总收入的94.5%、94.7%及95.3%， 同时期内，博尔捷通过人力资源产业园区管理解决方案所得的收入分别为5420万元、5460万元及4430万元，分别占总收入的5.5%、5.3%及4.7%，占比逐年下滑。
目前博尔捷超八成以上的营收主要来自标准配送服务案，即与客户的合作中， 其自费建立、运营及管理配送骑手站点及透过在线下渠道招募配送骑手等， 但该业务毛利率并不高，仅有3%左右，并未能使博尔捷盈利。
2023年，博尔捷营收与净利皆出现增速下滑，再加上过度依赖前五大客户，也为公司发展存在诸多不稳定因子。据招股书披露，博尔捷从前五大客户获得的收入占总收入比例的91%，其中最大客户“客户A”即占比86.3%，形成高度依赖。该名客户在中国即时消费服务行业占据领先地位。除了标准配送服务外，博尔捷亦通过向客户A提供自营本地服务获利，该项收入分别占总收入的9.7%、9.2%和1.0%。
值得一提的是，在博尔捷非传统劳动力管理解决方案中，尤以标准配送服务的收入最为可观。2021~2023年，博尔捷来自标准配送服务的收入分别为7.84亿元、8.13亿元和8.09亿元，分别占公司总收入的79.4%、79.6%和85.3%。
深圳商报·读创客户端记者 陈琳琳
请问一公司向单一供应商采购原材料占该公司采购总额超过70%，请问影响IPO审核吗
上市要求公司业务完整，上述情形形成对供应商的依赖，公司的独立性有问题，人个理解应影响IPo审核查看原帖>>
证券公司的目标客户是什么？
展开全部证券公司的业务种类很多的，要看你指的是哪一类业务的目标客户喽。 比如，你是证券公司投行部的，那么你的目标客户就是由IPO、重大资产重组的企业。 如果你是做证券经纪业务的，属于大客户经理，那么你的目标客户主要是公司、投资机构，如果你是一般的客户经理，那么目标客户就是小股民。 等等客户的年龄没有什么限制，只要客户手头有资金，不过一般上手头有资金的，年龄大概是在40岁左右，这个年龄段的人一是生活一般无什么压力，二是还有一种冒险的精神。 地域肯定主要是你所属的证券公司所在的城市，不然一般上不会有另外城市的人专门到你所在城市的公司开户。 收入是找精英人士，这样他们的闲散资金比较多。 偏好最好是有点冒险精神的人。
如何解决拟IPO企业的大客户依赖症
策略一：开拓新客户，优化客户结构在很多行业，尤其是寡头垄断行业，大客户依赖是很多企业无法回避的问题。 如果公司对前五大客户或单个客户销售收入占比较高，也未必不能IPO，主要看报告期内对重大客户的依赖比例是否呈逐年下降趋势，至少最近一期能降到50%以内。 而要降低依赖比例，企业就必须采取适当的措施，其中，开拓新客户和开发新市场，被认为是降低对单一客户依赖最有效的方法之一。 策略二：提高信披质量，进行合理解释如果企业依赖重大客户的问题实在绕不开，除了采取必要的措施降低依赖比例外，借助信披渠道，在招股说明书中进行合理解释也尤为重要。 如果依赖问题主要由行业特性导致，那么，企业可以从行业特点的角度，对公司业绩稳定增长的合理性做出解释。 如果公司的大客户依赖症独立于行业的整个模式，那么，问题就比较严重，企业可以从依赖的必要性、是否存在关联关系、交易价格是否公允、是否存在降低依赖度的其他选择、是否采取措施以降低依赖度等几个角度来解释。 策略三：提高综合盈利能力和抗风险能力尽管近几年IPO被否决的公司中，有一部分是直接折戟于重大客户依赖，但前瞻投资顾问认为，更深层次的原因还在于企业的持续盈利能力不足和抗风险能力不强，从而导致对大客户的依赖存在重大不确定性。 企业提高综合盈利能力，一方面要注重宏观经营方向的把握，即企业战略的选择，应结合自身优势发展最有市场空间的项目进行建设，以避免低层次重复建设而陷入被动的恶性竞争中。 这一点，很多民企在前期盲目投资，盲目扩产建设，导致后期项目陷入困局的案例比比皆是，前瞻投资顾问建议，在投资前进行项目可行性研究和细分市场研究十分必要。 另一方面，影响企业综合盈利能力的微观经营方式也尤为重要，包括企业的客户结构、产品结构、价格结构、区域结构，以及供应链管理、成本控制、生产管理、人才管理等，它直接关系到企业经营质量与经营能力的成长问题，为此，对公司的内控体系进行持续优化与完善也极其重要。
