离开舞台中央许久的教育赛道，最近热度骤增。
截至8月6日，A股教育板块持续走强，学大教育、中公教育等多个教育公司股票出现过涨停甚至多次涨停。新东方美股收盘大涨13.38%，好未来美股大涨8.47%，高途也收获了8.94%的涨幅。
教育概念走强很大程度和市场情绪有关。但事实上，行业回暖比市场情绪来得更早。教育公司近年已经逐步完成转型，悄悄回到增长轨道。
新东方2025财年第一财季（即截至2024年5月31日季度）的营收为11.37亿美元，同比增长了32.1%，其中“教育新业务”（包含非学科类辅导、智能学习系统等）营收同比大增50.3%；
好未来第一财季营收为4.14亿美元，同比大涨50.4%。
今年一季度，高途实现营收9.47亿元人民币，同比增长33.9%。
有道一季度净收入为14亿元人民币，同比增长了19.7%，连续两个季度实现盈利；
“一起教育”一季度净收入为2550万元人民币，同比增长174.19%；
“猿辅导”和“作业帮”，不仅在素质教育领域多点开花，旗下智能硬件销量同样突出。
增长数据背后，有两个事情值得关注：其一，时隔三年，教育公司逐步完成转型，非学科类教育业务正在帮助公司快速增长；其二，AI在教育行业的顺畅落地比想象中快，带来了新的增量。围绕AI，各个教育公司正在智能硬件、教学内容和交互等方向上密集发力，当然新的竞争也在快速升温。
转型成效显现，新引擎就位
关于教育公司转型，此前外界把太多注意力放在了各家的直播电商业务上，但直播电商只是教育公司的转型尝试之一。真正驱动各家公司重拾增长的，还是教育类业务。
教育赛道上一波热潮的驱动力来自K12、学科培训、在线大班课/小班课。如今，行业驱动力已被各类素质教育、研学项目、成人教育和职业教育业务替代，各家公司的业务结构也因此变得多元。
从各家教育公司的转型动作中，我们可以更清楚地看到这一点。
素质教育业务大致可以分为两大类，一类是体育艺术类教育，另一类是和语言学习、思维能力、STEAM等相关的素养课程。新东方的智体运动训练馆、街舞课等属于前者，各家公司推出的编程课、科学课、STEAM教育平台等属于后者。此外，行业还在研学（如有道研学、新东方文旅的研学团）、托管（如好未来的“彼芯”托管品牌）等项目上有所拓展。
各家的成人教育业务，既有面向大学生的四六级考试、考研、雅思托福培训业务，也有面向职场人的考证和英语学习业务。
以上的转型业务，有的是教育公司的全新探索，有的则是原有业务的整合和拔高（比如好未来的“轻舟”由考研、留学、语培业务整合而来）。但它们都在驱动公司业务结构的转变，成为公司收入增长新引擎。
例如，新东方的“教育新业务”收入增速明显高于出国考试准备、出国咨询、国内考试准备等“传统业务”。好未来原本的主要收入来源是中小学生学科类校外培训，如今收入结构已经转变为学习服务（包含素质教育和高中业务）和内容解决方案（主要是学习机业务）。
线下教学点的增加同样能反映行业的回暖。
财报显示，截至2024年5月31日，新东方学校及学习中心的总数为1025间，较上一季度增加了114间，较去年同期增加了277间。而在过去几个季度，新东方招生的速度时常高于产能增加的速度。
交银国际研报也显示，2025财年第一财季好未来素质教育收入同比增长超50%，占总收入的比重超45%，主要受益于培优线下高双位数增长。公司线下教学点超过400个，扩张速度超过预期。
竞逐AI新增量
素质教育和成人教育业务的增长，反映的是行业需求的蓬勃和供给的逐步到位。与之并行的，还有AI带来的新增长动能。
早在2017年，AI教育就获得过资金和企业的热捧，这背后的逻辑是，从业者希望将智能融入“教学测练评”各个场景，让教学变得更精准、更个性化。2023年，Chat-GPT展现出的内容生成能力、交互能力和推理能力，让行业看到了AI教育进一步深化的可能。
智能硬件天然适合做AI落地教育的载体——它承载着内容，覆盖不同学龄、可以融入“教学测练评”各个场景，学生和老师都要和它交互。
实用意义上，AI和硬件的结合可以体现为英语对话、作文批改、数学助手、讲题机器人、智能助手等功能，以及个性化学习方案的生成；长远来看，企业做好AI教育硬件也有助于沉淀跨科目、系统性的数据，有助于在学生不同学龄段持续获取收入。
智能教育硬件品类很多，包括学习机、词典笔、学习灯、智能练习本、单词卡、启蒙机等等。以学习机为例，好未来、作业帮、猿辅导、有道、新东方等公司均已推出系列产品，科大讯飞、小度、希沃、读书郎、步步高、京东方艺云、联想等一众公司也已入局。
为了和大众平板产品做区隔，各个品牌都把推广重点放在护眼、大屏、家长伴读等产品特性上。而为了突破同质化竞争，品牌也会不断强调自身的差异化卖点。例如，好未来学习机的卖点是公司多年来的教学内容沉淀、以及针对新课标的内容升级；有道倾向于强调技术积累和AI心智。
目前，智能教育硬件已经成为部分公司的重要增长动力。华泰证券的研报显示，2025财年第一财季，估算好未来内容解决方案业务收入占比提升至约27%。结合抖音的数据跟踪，预计3月份至5月份好未来学习机销售额同比提升51%。此外，小猿学练机、作业帮学习机等产品的销售表现同样突出。
教育行业的「常青-竞争」两面性
总的来看，本轮教育行业回暖，既有修复性质，也有成长性质。在需求强劲的背景下，素质教育业务重新承接了不同学龄段的教育需求，AI又为行业注入了新动力。
相比上一轮资本催化、营销驱动的教育热潮，目前教育公司的增长更多是需求驱动的，企业在增加产能和对待竞争方面也更理性。不过，随着行业增长确定性提升，竞争也必然随之加剧。
在近期的财报电话会上，新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉提到，“竞争对手在头部城市投入了一些资金或开设了更多的学习中心”。
各家公司在智能硬件领域的竞争则更加激烈。电梯里常常出现学习机广告；短视频平台上常有测评博主横向对比不同品牌的学习机；在电商平台上，学习机品类还出现过抢购热潮。CTR媒介智讯的数据也显示，部分学习机品牌的广告花费有明显上涨。
教育是个常青的行业，尤其是在中国，需求一直在。也正是因为这样，当增长预期更加明确，行业热度和竞争烈度只会更高。
烧钱的在线教育，终于烧不动了……
表面光鲜亮丽，内里一地鸡毛，用来形容近些年的在线教育行业再合适不过了。
在资本的热推之下，在线教育蓦地炙手可热，行业融资纪录也不断被刷新，然而高估值、高投资背后却难掩危机。 央视 财经 曾在报道中曝光一组调查数据，看似火爆的在线教育行业有近七成企业深陷亏损泥潭，而肆意烧钱便是在线教育机构长久以来盈利难的症结所在。
随着在线教育企业不断涌现，行业竞争愈发激烈，为了扩大市场占有率，获客成本也水涨船高。 比如此前盛传的VIPKID每个获客成本高达8000-元，虽说其创始人、CEO米雯娟否认了这一说法，称只是短期和个别现象，比如一些测试渠道、营销宣传上加大投入等因素，但VIPKID单个获客成本平均仍高达4000元。
获客成本高企使其不堪负累，尽管VIPKID融资额不断飙升，仍难逃破产传言、裁员风波、盈利难题。 根据数据，VIPKID 2017年整体营收为3.76亿元，净亏损为4.59亿元，至2018年10月，营收达到30亿元，亏损也扩大到22亿元。 也就是说，在持续高涨的获客成本下，VIPKID亏损也越来越大。
纵使资本宠信如VIPKID，仍被高额获客成本与如何实现亏损收窄的难题所扰，在线教育行业同样难逃困局。 可以看到的是，如今身陷囹圄的在线教育玩家们为了实现盈利处心积虑。
现象一：流量获取思路转变
广告投放向来是在线教育企业的开支大头。 为了抢占市场、增加曝光率，各家在线教育企业卯足了劲儿通过重金砸广告的方式抢占用户心智，市面上甚至流传着在线教育公司广告投放平均1天1000万的说法。
以暑期在线教育市场为例，猿辅导、作业帮一课、学而思网校等平台去年争相在公交、地铁站以及线上平台等用户量密集的地方投放广告，截至去年7月，参与暑期招生战的在线教育公司广告投放总额达到30-40亿元。 而根据今年暑期猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家在线教育大品牌的营销推广预算，分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，共计45亿元。
动辄上亿的营销费用换来的却是财报亏损。
以好未来为例，根据其公布的2020财年年报显示，截止到2020年2月28日，好未来在2020财年实现营业收入32.73亿美元、同比增长27.71%；实现净利润-1.28亿美元，同比下降135.02%。 而亏损主要缘自营销费用的暴增。
财报还显示，2016财年到2020财年，好未来营销费用由0.74亿美元一路增加至8.53亿美元，占营业收入的比重由11.87%增加至26.05%。 近三年的同比增速为92.14%、99.92%和76.20%，均显著高于营收增速。
而在此之前，好未来创始人张邦鑫曾因“大几千万的广告投入”太烧钱，怒撤学而思网校地铁广告投放负责人，如今却不得不对顺应广告投放大潮，以做出妥协。
而另一方面，也有企业因亏损大幅削减营销费用。 比如自2014年转型在线教育以来，亏损成常态的尚德机构。 根据其招股书及财报显示，尚德机构在2015及2016年净亏损均超过2亿元，2017年及2018年的净亏损金额更是分别达到9.19亿元和9.27亿元。
而这背后正是营销成本的大幅增加，2017年尚德机构的营销费用为13.52亿元，较2016年同期增长168%，占运营总成本的78.2%。 2018年的营销费用再度上涨超过8亿元，达到21.53亿元，而其同期的营收则为19.74亿元。 连续四年亏损过亿的尚德机构也试图改变现状，凭借压缩营销成本、自建流量池的打法降低亏损率，而大幅削减营销费用后，尚德机构的亏损率降至近年来最低点。
这也并非特例。 一鸣网走访发现， 过去遍及电梯、公交车站、地铁、网约车、停车场等投放渠道的广告形式正逐渐缩减，在线教育机构尝试摆脱传统营销方式的意图十分鲜明，烧钱广告形式慢慢退出视野，投放渠道线上化趋势开始明显，而抖音等短视频平台投放频率大幅增加。 数据显示，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。
除此之外，签代言人、综艺植入等营销方式层出不穷，比如猿辅导砸重金投入《王牌对王牌》、《最强大脑》等热门节目；网易有道旗下K12网校有道精品课邀请郎平做品牌代言人；跟谁学旗下高途课堂登陆国民综艺《极限挑战》；作业帮与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域的全球独家代言合作伙伴等等，在线教育流量获取思路发生根本转变。
现象二：添加强社交属性
除了在广告投放、获客引流上大动干戈，在线教育平台也在积极化增量为存量，而提升产品社交属性便是实现产品突围与稳步增长的途径之一，在增强用户黏性的同时拓展获客方式。 其社交场景大致包括课程小组讨论、课后习题互批、交流小组等，现如今大多在线教育企业都正试图通过这些相同属性将学生关联起来，形成圈子。
在线教育社交当真有其存在的必要性吗？ 不可否认，一来可提供更多交流空间，打造更多互动场景，加强用户之间的关联；二来用户之间形成竞赛、比拼的关系，激起学习欲望，从而达到提高留存和活跃度。
然而在大多思维传统的家长看来，学生就应该学习，不需要社交，更不需要网络社交， 且在这个本就是典型的工具型场景中，平添强社交属性，无数问题便接踵而至，近日被网信办点名的学而思APP便是实证案例。
根据网民举报，学而思网校APP被网民举报存在低俗视频、教唆早恋内容等突出问题，国家网信办指导北京市网信办会同属地教育主管部门，依法约谈网站负责人，责令限期整改，完善信息安全制度，加强内容审核，切实落实主体责任。
对此，学而思网校表示，这次提到的内容问题是5月份的事情，当时是用户自己上传的内容，学而思网校接到家长反馈后第一时间就删除了，且坚称已进行严格自查，并加强了审核机制，自查后已无不良内容。
然而，这已不是学而思第一次遭到网信办点名约谈。 2019年7月，在工信部发布的《2019年一季度用户个人信息保护检查发现问题的互联网企业名单》中，学而思网校就曾因“未公示用户个人信息收集、使用规则”和“未提供账号注销服务”而被工信部责令整改。
或迫于市场竞争加剧，在线教育企业频繁在监管红线前抢跑，这也一直是网信办、教育部、工信部等机构的整治重点，在线教育APP乱象早已有之。 此前央视新闻频道针对以中小学生为受众的学习类App，屡次出现涉黄内容、网游泛滥等乱象进行曝光，用“顶风作案”来形容绝不为过，各部门相继出台整治意见并实施处罚，仅在苹果应用商店中就有超过个教育类App被下架。
无疑，在线教育APP添加强社交属性可以是改变获客方式、缩减营销支出、破解盈利困局的有效途径之一，但当前的在线教育社交似乎正往着歧途一去不复返。
现象三：机构集体涨价
节流之余，众多在线教育机构将目光锁定开源。 或许是迫于运营成本的不断增加，为缓解资金压力，整个在线教育行业正试图通过涨价的方式来“补血”， 包括学而思、猿辅导、网易有道在内的多家在线教育巨头位列其中。
根据调查，各家在线教育企业价格均有上调，从各家暑假班较春季班环比提价幅度来看，各家教培机构在暑期价格平均上浮10%-80%， 其中作业帮同比上涨85%，学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%，作业帮提价幅度最大。
据悉，这是在线教育行业发展五年来首次全面提价，也被外界普遍认为是以免费课和低价营销圈了大量流量的在线教育企业竞争正式进入后半场，以此缓解暑期大规模投放下现金流储备压力。
或因疫情之下，教育部陆续出台“停课不停学”的系列文件，国家各地中小学也有序开展在线教育，这些政策利好成为在线教育行业发展的助推剂，也给在线教育企业带来了巨大的流量和用户，然而与此同时，仍有无数小企业折戟。 涨价影响亦然，或可在一定程度舒缓资金压力，却也面临生源流失的风险。
如此看来，无论是缩减营销支出，还是以社交拓展获客方式，又或是通过涨价创收，似乎都不足以构成破解亏损困局、实现盈利的有效手段。 长此以往，找不到投资人接盘的曾经在线教育巨头沪江逐渐销声匿迹，登陆资本市场的学而思网校财报愈发难看。
在线教育行业的烧钱大战中，似乎无一幸免。
刘润：新政之下，教培行业转型的9个方向
7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。
整个教培行业盼它早点来，但又怕它像地震一样突然来的政策，终于来了。
果然。 虽然做了所有的心理准备，还是地震了。
为什么？为什么会这么严厉？
我写了一篇文章《刘润：教培行业，可能只是个开始 ……》。 站在教培行业，是很难看明白教培行业的。 因为所有这些巨变，可能只是更大变化中的一小步。 这个更大的变化，就是为了“共同富裕”的：削峰、填谷、打通。
随后，中国民办教育协会（新东方、好未来、作业帮、猿辅导，等120家全国性校外培训机构），发出《中国民办教育协会率有关校外培训机构联合发出倡议书》， 坚决拥护新政，加快转型成校内教育的“有益补充”。
可是，什么是校内教育的“有益补充”？教培行业的未来，路在何方？身处行业中的我，到底应该怎么办？
今天，我们就来聊聊新政之下，教培行业转型的9个可能的方向。
素质教育
这段时间，我教培行业朋友们的朋友圈，明显多了不少“儿童创意美术班”的内容。
为什么？
因为“双减”政策的直接目的，是减小学生的学科压力。 减小学科压力之后，家长才能有心、孩子才能有力，才能提高整体素质。 什么是“整体素质”？ 音体美（音乐、 体育 、美术），是整体素质的基本盘。
2021年5月6日，教育部召开新闻发布会， 体育 卫生与艺术教育司司长王登峰提出，要让每个学生都能掌握一两项艺术特长。
我对此挺有感触的。
有一次，我和著名设计师，洛可可的创始人贾伟老师直播。 我问他，如何提高美感。 他半开玩笑地说，你是没什么希望了。 因为美学教育，需要从小耳濡目染。 只有沉浸进去，日复一日，你才能感受美，创造美。 你儿子也许可以。
让孩子从小接受美学教育，也许长大后，才能像乔布斯一样把 科技 和艺术完美结合。
近日，英语标签非常重的英孚教育，推出了“英小孚儿童成长中心”，涵盖语言表达、逻辑思维、艺术创造、科创启蒙、文化传承、 探索 世界、学会学习等素质教育内容。
6月24日，好未来旗下素质教育品牌“励步英语”正式更名为“励步”，并推出励步儿童成长中心。 其中非常重要的一块，就是美育，书法，围棋等素质教育。
向素质教育转型，基本是学科类教育巨头的共识。 但是，素质教育是非刚需，市场体量有限。 西湖很难承受太平洋的水量。 这个市场的竞争，一定会无比惨烈。
怎么办？
很多机构，也在尝试别的赛道。 比如，科学教育。
科学教育
在中美贸易摩擦的背景下，整个中国都深刻体会到了掌握核心 科技 的重要性。 芯片，操作系统，光刻机。 没有基础 科技 ，就随时可能会被卡脖子。
在中小学阶段， 在学科教育外，增强科学教育（STEM+A），也许是符合国家战略的，一条长长的、湿湿的、厚厚的雪道。
什么是STEM+A，就是：科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）及数学（Mathematics），人工智能（AI - artificial intelligence）。
天文、化学、物理实验、机器人，尤其是编程，这些能激发孩子对 科技 产生无限好奇的培训，可能会受到家长喜欢，政策支持。
教育部部长陈宝生甚至曾表示：
2020年，新东方投资少儿编程教育机构极客晨星。 学而思，等等机构，也都在编程上，下了重注。
但是，和素质教育一样， 科学教育这个赛道，需要全新的老师，全新的招生团队，甚至需要在软件系统上，有不小的投资。 我只是一家小型的，曾经做学科教育的线下培训机构，应该怎么办？
校企合作，也许是个选项。
校企合作
新政中， 学校要“保证课后服务时间” ：
并 “提高课后服务质量” ：
但是，学校如果没有足够的资源，和专业能力提供这些服务怎么办呢？
这时， 成为校内培训的“有益补充”的机会来了。新规说，可以“拓展课后服务渠道”：
中小培训机构，和学校合作，从2C的模式，转型为2B的模式，也许是一条全新的思路。 不仅是课后的托班，甚至可能还有周六，或者是寒暑假。
当然，2B的合作，需要充分理解学校的运作机制，决策流程，接受严格的管理。 这对教培机构的能力，提出了新的要求。
如果，你坚持自己原有的2C的专业能力，不想做能力迁移，怎么办？可以研究一下“家庭教育”。
家庭教育
家庭教育，简称“家教”。
教育，有三个主要的场所：学校，家庭，和第三方场所（线上、线下）。 当学校、第三方场所被严格监管后，焦虑的父母，一定会把“家教”当做一个重要的教育出口。
当然，这并不意味着，把原来在校外培训的老师请回家，关起门来悄悄地继续补课。 家庭教育涵盖的内容，远远大于此。 它包括至少三个方面：学科辅导、素质教育、陪伴成长。
学科辅导，就是曾经的大学生家教，也就说所谓的“开小灶”。 这个市场，可能会因为专业老师从教培机构的大量溢出，而突然井喷。 在这个市场里活跃的机构，有优思家教，海德家教，以及各种家教O2O平台。
素质教育，也是家教市场重要的组成部分。 越来越多家长，把请钢琴家教，篮球家教，声乐家教，羽毛球家教，作为对孩子“教育投资”的新选择。 尤其是广州启动“ 体育 新中考”后，一对一 体育 家教的课时费，可达200-350不等。
陪伴成长，是一个小众高端市场，住家陪伴孩子，帮助制定学习计划，陪同参加课外活动，辅导作业。 2018 年 7 月，李豪从武汉大学名校毕业，选择了做住家老师，一周休息一天，月薪至少在 2 万元左右。
现在提供家庭教育的，很多还是家政平台。 相信，专业的家庭教育平台，一定会脱离家政，单独出来。 这也是一个机会。
未来，家教行业，以及“家教指导师”这个职业，可能会在合规的前提下，蓬勃发展。
除此之外呢？
再比如，营地教育。
营地教育
2019年10月，我带11岁的小米，参加了一次戈壁徒步。 4天，88公里。 走完之后，整个人不一样了。
我特别有感触。 还写了一篇文章《陪11岁儿子走戈壁，给他5个我最宝贵感悟》。
我有不少新东方的朋友。 我开始越来越多在他们的朋友圈，看到“营地教育”。 寒暑假不允许学科补课，那么将会有大段时间富裕出来。 这段时间，让孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑战，对拓宽他们的视野，磨练他们的意志力，可能是个非常好的机会。
营地教育除了“吃苦”之外，拓展一下，其实可以有很多变种。
比如名校游。 带孩子去名校，让他们在真实地接触后，对名校产生心生向往，可能会非常有助于激励他们的日常学习。
比如全真课堂。 利用各国寒暑假的时间差，让孩子插班到真实的境外（美国、日本、欧洲）班级中，获得多样化的学习体验，有助于帮助他们理解世界的丰富性，提升自己的包容度。
比如特色主题。 在著名的画廊，开一个暑期的“小小艺术家”营地教育，欣赏大师的画作，并且临摹学习。 等等。
可是，如果我没有这些资源呢？
嗯，那你 可以试着把现有的资源，用于不同的客户。 比如：成人教育。
成人教育
如果说K12学科培训厮杀的主要原因，是因为中考、高考而引发的对补课的刚需。 那么，另外一个对补课的刚需市场，就是成人教育。 为了找工作，为了升职，为了创业。 尤其是为了考证。 这块的需求非常旺盛，而且客单价未必比K12要低。
2021，考公务员的数量超过了537万。 创 历史 新高。 公务员考前培训，是一个巨大的市场。
不考公务员的同学不知道，这个领域中，中公、华图，是两大玩家。
7月23日，整个教培行业股价断崖式大跌。 新东方5天共跌去了70%左右，市值210多亿人民币。 中公教育5天共跌去了8%左右，市值750多亿人民币。 比较这两个细分领域头部企业，你可能会发现，成人教育，是一块比K12学科教育更大，也更抗政策风险的市场。
那么，K12学科培训，和公务员考前培训，有什么共同点？
都是考试驱动。 而且，这个市场能接住的水量，非常巨大。 而K12的学科教育能力，也许可以部分迁移到公务员，以及各种考证。
成人教育，还不只是“考试和考证”。 成人面试培训，数字化培训，和企业联合培养职业人才等等，都是可以 探索 的方向。 严格意义上来说，得到，混沌，湖畔，以及大量创业教育、商业教育、通识教育，也属于这个赛道。 只是内容偏重不同。
这个赛道，过去是传统的、散落的培训机构。 教培巨头，是有机会进入，并且形成规模效应的。
规模效应？所有做服务的，就算能形成规模效应，都是有限的吗？有没有摆脱教培的“服务”属性，可以极大提升可扩展性的业务方向呢？
有。 比如智能硬件。
智能硬件
2021年4月23日-25日，第79届 中国教育装备展 ，在厦门国际会展中心举办。 17万+平方米、9000+展位，1300+企业参展。 这是会展中心建馆以来，最大的展，火爆程度可比巅峰时期的 汽车 展和通信展。
教育智能硬件火了。
为什么？因为智能硬件（产品），是相对于教育培训（服务）来说，可能是一个更大的赛道。 每一场培训，都需要占用一个老师确定的交付时间，边际成本很高。 而硬件的好处是， 完全不占老师的时间，如果需求抓得准，可以起巨大的量。
在这点上进入比较早的，是网易有道。 他们在智能硬件上的持续投入，在今天看来，增加了自己对政策的抗风险的能力。
（我用有道的词典笔，扫了一下杯子上的字）
但是， 做智能硬件的门槛，还是相当高的。 因为这不仅需要企业具有教育基因，也需要一定的技术基因，另外，你必须学会管理研发效率、品控质量，以及一个可能你以前从来没有见过的东西： 库存 。
在这个赛道上，还有一些机构投入了智能作业灯，错题打印机，电子墨水阅读器，K12专用的教育笔记本电脑，等等。
智能硬件这个赛道，比较适合已经上市的大资本。 当小水池承接不了大资本时，这是一个足够大的赛道。
从赛道的大小来看，还有一个同样大的赛道。 那就是：教育 科技 。
教育 科技
人工智能 ，终将被用于教育。 教培行业的地震，可能会加速它的到来。
中国有家叫“一起教育 科技 ”的公司，通过技术，帮老师自动扫描阅卷，帮学生定制专属练习。
2011年，教育部发布《教育信息化十年发展规划(2011~2020)年》，明确各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。 2018~2023年教育信息化将保持8.9%的复合增速增长，2020年教育信息化财政支出有望达到近3800亿元。
2020年教育部办公厅下发了《教育部办公厅关于开展2020年度网络学习空间应用普及活动的通知》，鼓励建设名师、家长等多类个人空间，以及区域、班级、社团等多种类型机构空间，并明确指出要促进网络学习空间覆盖全体教师和全体适龄学生。
用技术，为学校教育提供“有益补充”，是教培行业中，一个门槛高，但收益可能也高的赛道。
天啊，这门槛太高了。我就是一家只有几十个老师的小机构，怎么办？
嗯，那你可以试试：视频直播。
视频直播
她一共有多少粉丝了呢？
540万！
小机构，甚至个体老师的能量，在短视频+直播时代，甚至有可能远超大公司，只要你的内容真的能吸引人。
现在的抖音、快手、B站，已经不仅仅是消磨时间的地方。 它们也成为了“正经学点东西”的地方。 这也导致了大量机构和个人入驻。
短视频和直播，是所有中小培训机构重大的红利。
最后的话
最近，我密集地和教培行业的同学们，聊了很多。 他们并不焦虑。 为什么？
因为 只要需求在，供给就会在 。
只要理解并坚决遵守新政，在双减的大逻辑下，教培行业依然会有巨大的发展机遇。 新东方、好未来、高途、有道，等等机构，都在调整姿势。 尤其你会发现， 多元化的机构，早已做好了布局 。
素质教育，科学教育。 校企合作。 家庭教育。 营地教育。 成人教育。 智能硬件。 教育 科技 。 视频直播。
教培行业，一定会成为校内教育的有益补充。
我问一位头部教培机构的CEO。他说：
我相信他说的是心里话。
加油。
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教育部带来“好消息”，幼儿园或将大调整，家长：终于等来好日子
有趣灵魂c昨天 教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。 应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。 给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。 ——斯宾塞 01前言 一个国家能否兴盛富强，和这个国家是否重视教育有着极为紧密的关系，在我国，几乎每一个家庭都会十分重视孩子的教育情况，之所以会这样就是因为教育也决定着一个人在未来能否有更好的发展。 对于孩子来说，上幼儿园就是进入了一个全新的阶段，所有的启蒙教育都是在这个阶段进行，所以，给孩子挑选一个合适的幼儿园就成了让每一个家长都头疼的事情。 现如今幼儿园的类型也多种多样，就是为了去满足不同家长的教育需求。 孩子们的许多生活习惯甚至是对于世界的认知都是在这里形成，给孩子挑选幼儿园是一件需要谨慎的事情，不仅要对学校环境及教学质量进行仔细观察，包括地理位置也是在需要考虑的范围之内。 02国家将对幼儿园做出调整，孩子和家长们终于等到好日子 乡镇里的小区幼儿园需要按照相关标准去办学在一二三线城市里的小区幼儿园都会有着较为不错的配套设施，附件的小区居民可以就近让自己的孩子过去上幼儿园，这能为他们提供许多方便。 但是在那些条件较为落后的乡镇地区，那里的小区幼儿园就不会有这么好的条件了，甚至可以说幼儿园的办学资质都是不合格的，作为家长的他们对选择幼儿园的事情一直都是非常的苦恼。 现在，教育部专门针对那些乡镇地区的幼儿园做出了相关规定，要求这些幼儿园需要按照相关标准去办学，没有达到资质要求的不得开办幼儿园。 这种规定的实施对于乡镇地区的家长和孩子来说是一个天大的好消息，如果自己家附近就有好的幼儿园，那真是太方便了。 私立幼儿园需要加强自身的安全问题相信在许多家长心里，幼儿园里的安全问题是让他们最为担心的，自己的孩子年龄尚小，往往都还没有具备什么安全意识，但一些私立幼儿园为了能更多的盈利，就不会去注重安全方面的建设，于是乎孩子的人身安全问题就难以得到有效地保障。 对于这一现象，教育部在近期也做出了明确的指示，每一个幼儿园都要受到当地教育部门的统一管理，这样一来，家长心目中的担心也就可以放下了。 幼儿园的收费标准需要遵守相关规定现在幼儿园的费用都比较高，对于普通家庭来说还是会有一些负担的。 每一位家长都会在孩子生活上的方方面面花掉很多的钱。 在收费这方面，私立幼儿园可以说是最贵的，现在教育部也开始对于幼儿园学费偏高这一现象开始整治，以后，幼儿园的学费将由政府部门进行统一管理。 这个规定可以大大减轻普通家庭的经济负担，对于他们来说是一件特别好的事情，看到政府专门为解决幼儿园学费贵而做出规定，许多家长对此都是大力支持的。 03还有哪些地方是在挑选幼儿园时需要去注意的？ 尽量选择离家比较近的幼儿园对于孩子来说，幼儿园是自己人生里的第一所学校，刚开始去上学多少都会有点难以适应，如果幼儿园的位置离家比较近，那就不会让孩子有太多的陌生感。 在上幼儿园时，因为刚好就在自己家附近，周围都是熟悉的事物，内心相对来说也会比较平静一些，并且离家近还有一个好处就是接送会很方便，能为家长们省出来很多时间。 由此可见，幼儿园的地理位置是一个重要的考量因素，如果选择那些离家远的幼儿园。 不仅仅孩子会感到更加的害怕，在遇上恶劣天气时，连接送孩子都会成为一个问题。 仔细观察幼儿园老师的个人素养在给孩子挑选幼儿园时，除了需要观察幼儿园的配套设施是否齐全完善之外，老师们的个人素养也是需要去仔细观察的。 孩子在幼儿园里，除了同学之外，接触最多的是自己的老师，每一个孩子都是刚刚离开父母的身边。 而老师就成了他们唯一能够依靠的人，如果老师是一位亲和力非常强的人，那孩子上学时就不会有特别多的焦虑情绪。 也不会出现不想上幼儿园的情况，而如果老师没什么耐心，对待孩子也不会特别的细致，那就放弃这家幼儿园吧。 高品质的饮食现在的幼儿园基本上都是早上把孩子送过去，到下午放学的时候再接回来，这就需要幼儿园去解决孩子们的午饭问题。 这个阶段的孩子都处在长身体的时期，需要有良好的饮食来为身体补充足够的营养，家长们一定要仔细观察幼儿园的厨房是否干净卫生，做饭的食材是否新鲜，营养搭配是否合理全面等等。 04总结 相信许多孩子在刚上幼儿园时，都会特别的难以适应，会出现极大的焦虑反应，作为家长的此时千万不要情绪激动。 面对孩子要多一些耐心，给他们一些时间去慢慢磨合，这样孩子的心中才能接纳自己需要上幼儿园这件事。 从家长和孩子的角度来看，这次教育部所做出的规定还是有很多好处的，家长们终于等到了自己的好日子。 孩子们也有了更多的保障，可以说此次新规定一出，每个孩子都可以更加 健康 快乐地成长起来。
