作者 | 陈法善
编辑 | 刘杨
近日，女装行业突发地震，淘宝五颗金冠的女装店铺“少女凯拉”卷款4000余万元，连夜跑路，数百位供应商卷入其中。
少女凯拉属于女装行业超头部卖家，爆雷前，店铺粉丝超过550万，月销量超90万件，半年超90万好评，位居淘宝女装店铺榜TOP 3。但就是这样一家别人眼里的行业明星，一夜之间光环破碎，成了人人喊打的负面典型。
在多位女装从业人士看来，行业头部卖家仍然存在不少潜在危险。随着行业疯狂杀低价、退换货门槛降低，卖家管理供应链、资金链、库存的难度越来越大，风险的累积也导致一些卖家游走在破产边缘。这让 原本赚钱的女装类目，尤其是低价女装类目，成了高危行业，不卖不亏，卖得多亏得多。
而一家超头部店铺跑路，苦的是背后成百上千家供应商。这次少女凯拉跑路，受损供应商有人被卷走了几万元，多的被卷走十几、二十万元，甚至四五十万元，相当于一年白干，甚至破产。
从当下的电商格局看，“杀低价+包邮+运费险”使得女装网店成了一个个“网络试衣间”。内卷之下，头部卖家爆雷的几率有多大？供应商如何才能保障自己不被卷入其中？低价女装行业还有未来吗？
1、供应商，被坑了一次又一次
“跑路前已经有征兆，之前账期一个月一结，有时压半个月，后来就一直拖着不结。”在广州沙河服装市场经营服装档口的林一加提前预感情况不妙。
林一加不是不知道被压账期的风险，只是现在档口生意不好，前几年一天能卖几百件，现在量价齐跌，冒险给头部店铺供货也是迫不得已。
做生意，湖北人偏爱去广东，竟撑起了广东制衣业的半壁江山。15年前，林一加从湖北老家去广州投身服装行业，从车工做起，攒钱开了家网络批发档口，自己当老板。这次爆雷，林一加被少女凯拉卷走了4万元，用他的话讲，“半年白干”。
同样的剧情他之前还经历了两次，分别被“试衣间”“超会购”这两个店铺卷走了9万多元。 对沙河服装市场的“老人”来说，每年都听说有客户卷款跑路，听多了也就习惯了，常在河边走，鞋难免会湿。
虽然预感少女凯拉会跑路，但一些供应商觉得自己或许不会成为接盘侠。5月12日，少女凯拉还在正常直播，但到了5月13日，其办公地点大门紧锁，仓库已被搬空。5月14日，在淘宝搜“少女凯拉”，已经找不到该店铺，只有几家“高仿”依然存在。
跑路前（左图）后（右图），搜索“少女凯拉”对比
等到供应商反应过来，跑去大源（少女凯拉办公地点）准备堵门时，发现公司、仓库早已空空如也，只剩下一排排空货架，就连主播、运营都不知道老板去哪儿了。网传的视频显示， 直到公司跑路，不知情的主播还在卖力直播，当被告知真相时，整个人都“懵了”。
在一些供应商看来，跑路是有预谋的，早就把资料搬空了，说不定人已经出国逍遥快活去了。
企查查信息显示，“少女凯拉”商标与广州增益电子商务有限公司、广州市云巅电子商务有限公司存在关联关系，两家公司法定代表人均为李杰州，注册资本同为50万元，且并未实缴。目前，两家公司均已注销。
事发后，关心“少女凯拉跑路”的还有消费者。叶恩是少女凯拉的常客，她在店里购买的运动上衣、背带裙、V领卫衣等服饰，统统30多元。“他们家质量还可以，价格低，我很少退。”叶恩对《豹变》说。但在少女凯拉跑路后，她也发起了退款。
更有买家跑到其他类似的女装店铺，向客服试探会不会跑路，称“你们要是再跑了，我买衣服都成问题了”。客服则表示，“我们不会跑”“就算老板跑了，我们也不跑”。 买家之所以担心，是因为女装行业退货率高达60%-80%，怕收到货后退货无门。
5月15日，微信公众号“淘宝服饰”发文，承诺为消费者兜底。对已下单未发货的订单，可发起“仅退款”，平台全额赔付；对已发货未确认收货的订单，可选择“仅退款”，也可以选择确认收货；对已确认收货的订单，如遇到问题，也可发起退款，售后服务将由平台兜底保障。
从社交平台晒出的截图看，不少买家选择了“仅退款”。即便衣服没问题原本想签收的人，也一键退款，薅起了羊毛。
2、“摇钱树”也靠不住了
曾经，女装属于利润较高的类目，如今却变成高危品类。 危险主要来自于做大规模的冲动，以及“一键比价”“无理由退货”的内卷。
目前，女装行业正在陷入一种规模悖论，做大规模看似赚钱，但往往规模越大，退货堆积如山，最后亏得越惨。根源在于，各电商平台为了抢客源，上线一键比价，导致商家件疯狂杀低价，利润变薄。
同时，“仅退款”“包邮+运费险”“七天无理由退货”让退换货的门槛几乎为零，退货率越来越高，库存高企，最后死于资金链断裂。
多位女装从业人士确认，不管是哪个电商平台，女装类目退货率几乎都能达到60%-80%。 大店铺、大主播看似卖得多、赚得多，实际上很可能在亏钱。
在杭州直播女装的林娜算了一笔账，一场直播卖50万元的货，很多人会觉得自己很牛，赶紧补货，第二天接着播，连播10天就是500万了，心情很激动。但如果一个女装店铺老板真的这么做，就离破产不远了。发出来的货退货率高达80%，等买家寄回来是10天后，而女装的销售周期很短，到时候老款过季卖不动，全都成了库存。
想要清掉尾货，只能以地板价甩卖。 在上海创业的丁玲向《豹变》分享了自己女装创业失败、被“扫尾货”的经历。2023年，丁玲跟合伙人创业做品质女装，以200多元的价格定制了一批冬装两件套，仅一个冬天就被现实打败了。2024年3月，丁玲宣布创业失败，原价200多元的冬装最终以每套35元的价格卖给了下家。
“这已经算高价了，还有只出12元、18元收的。”丁玲说。
入行前，爱美的丁玲对女装抱有幻想，自己经历过后，才明白水有多深。压倒丁玲的最后一根稻草是她的上游厂家“金盆洗手”不干了。这个源头厂家自己有设计师、直播团队，直播间卖得还挺好，直播售价低于给丁玲的供货价。即便如此，该厂家还是“死于”一键比价和退货，正忙着以低至20多元、不退不换的方式清库存。
“以前主播还能靠口才把货推销出去，但现在各平台支持一键比价，主播讲得再好都不管用，买家一比价，只买价格更优惠的。”丁玲说。“而且现在退货成本几乎没有成本，快递上门取件，不满意直接退。”
在各平台相互卷低价的当下，女装行业价格战愈演愈烈，少女凯拉就是其中的典型。
进货价30元，直播间卖20多元，包邮还送运费险，少女凯拉的低价模式让不少人直呼看不懂。 因为仓储管理、人员工资、运营推广等成本都摆在那里，加上越来越高的退货率，显然不可持续。
“一度以为他们是在做慈善，开始就已经注定了结局。”一位女装从业人士表示。
3、“跑路”不可避免？
在一些人看来，少女凯拉跑路如果得不到惩治，将给行业树立一个负面典型，其他类似的商家会认为卷款跑路是没有成本的。
在供应商还在担心是否有更多商家“跑路”的时候，广州增益电子商务有限公司三名股东已被警方控制。
5月16日下午5点，大源街召开了少女凯拉供应商代表协调会。一位到会的供应商对《豹变》表示，三名股东中，李杰豪已被放出来筹钱，另外两人暂时被拘留30天。现场提的处理方案是先还两成，其他分期还，但没有供应商同意。
“形势还不明朗，说他有5套房子，现在去筹钱。这次舆论压力大、报案的人很多，上级很重视。他们提前注销了公司，自己没法解释（注销后，又从供应商处拿货销售）。”该供应商说。
但多位女装从业人士对此比较悲观，因为类似的跑路事件在行业里很常见，属于“民事经济纠纷”，最后真被抓起来判刑的不多。
做过供应链的人都对此见怪不怪，原因是 双方地位不对等，大主播、大店铺流量大、销量好，有很强的话语权，如果供应商不同意先供货、后结款，就没有销路。 而眼下生意难做，很多供应商为了养着工人和机器，只能接受不平等条约。
林一加向《豹变》还原了这一粗糙的交易模式：大主播销量很好，天天在市场里拿货，大家熟悉他、信任他， 供货时压根没有合同，也没有欠款协议，导致“被卷款”后，维权缺少证据 ，属于命中注定该有这一劫。
“供应商组团请律师，也怕很难把钱追回来。”林一加说。在一些电商江湖“老炮”看来，这属于民事经济纠纷，不算诈骗，一般的流程是供应商去法院起诉，面对漫长的起诉流程，供应商可能没有精力耗下去。就算成功把对方告成“老赖”，少女凯拉只有50万元注册资本金，也无力偿还4000余万元的欠款。
对此，北京市京师（南京）律师事务所律师陆小红对《豹变》表示，“高买低卖”行为违背市场规律，在店铺无履行能力的情况下，“高买低卖”的行为只会让公司的亏损金额愈来愈大，不是正常的公司经营自救行为，这也是导致“少女凯拉”最终跑路的原因。故 “少女凯拉”在经营不善、不具备履行能力的情况下，通过“高买低卖”方式，符合“合同诈骗罪”中“以其他方法骗取对方当事人财物”情形，应当认定合同诈骗罪。
另外，合同不管是口头合同还是书面合同，只要具备合同的本质特征，均属于合同诈骗的合同。陆小红建议供应商联合，全面收集相关初步证据，集中向公安机关报案，争取刑事立案处理。
虽然“半年白干”，但林一加并不打算马上关掉档口，准备走一步看一步。当被问及日后是否会继续向这类大主播、头部店铺供货时，他表示，干这一行，完全不供货是不可能的， 只能再小心谨慎些，尽量别被拖欠太多钱；已经被压的货款，尽快去讨回来。
陆小红也建议供应商不要迷信头部店铺的光环，应以平等市场交易主体去看待合作；其次，签署书面供应合同，约定合理的应收款账期和金额。对于要求超长账期和高额账期金额的买家，一定要提高风险意识，同时，时刻关注店铺经营变化，如果经营状况存在恶化情况，可立即采取维权措施。
江西的“厂二代”林东则更加谨慎，坚持要求现结。“我们家工厂做了20多年了，有一批老客户。我们坚持做品质，会有一席之地的。”林东说。
（应受访者要求，文中林娜、丁玲、林东为化名）
雪梨、林珊珊淘宝店被封，公司对此有何回应？
一、公司称为所做的行为而感到抱歉，所有下单的快递都会如实寄送。最近，一则爆炸新闻映入我们眼帘。网红雪梨和林珊珊因为涉嫌偷税漏税分别被罚2767.25万元和6555.31万元。随后，雪梨和林珊珊分别在社交软件上发表言论，“完全接受税务主管部门的最终处理决定，并且将及时补缴税金和罚款 ”。作为网友，我们光是看到这罚款的金额都觉得很震惊，想必被罚这么多钱，也是因为她们偷税漏税了太多金额导致的吧。
二、我觉得，即便她们作出了道歉，被罚了款，她们的行为也是不可原谅的。有时候想想就觉得奇怪，平时赚的钱也够多了，为什么一点税还不愿意缴纳呢。可能就像有一句话说的那样，越有钱的人越抠门吧。这件事情一公布，雪梨和林珊珊的很多社交信息都被封禁了，就连淘宝店铺也被封了。据了解，雪梨的淘宝店铺有着2854万粉丝，而林珊珊的淘宝店铺有981万粉丝。可以说这个粉丝数量真是巨大了，在淘宝的女装店铺中也是独占鳌头的吧。面对偷税漏税这样的事，想必也无疑是给她们当头一棒。
三、其实，我们作为公民，不管从事什么样的行业，赚了多少钱，都要积极缴纳个人所得税，因为这是规定，我们也不能钻规定的空子。特别是不要存侥幸的心理，以为自己不交税，或者是可以做到天衣无缝。但是天网恢恢疏而不漏，有一天你的做法早晚会被查出来。那么假如查出来之后，就不光是受到惩罚那么简单了。你的事业和名声也会跌入谷底。我觉得，对于能把生意做那么大的人来说，按时缴纳锐应该不是一件难的事情吧，可是为什么就非要去这么做呢。这件事情的发生，也在提醒很多人，我们要履行自己的责任和义务。
淘宝女装好店推荐
有质感有设计感的淘宝优质女装店铺都有哪些？我比较推荐的女装店铺有，森女部落，妖精的口袋，韩都衣舍，露合制衣，，美丽的皇帝，致知服饰。 淘宝上，高品质好口碑有质感的女装店铺有哪些？开间KEIGAN：高级感满满的一家店，店主虽然不露脸，但是她每此的拍照、衣服无论是从设计还是材质都能感受到精致和用心，做工真的没得说，每一件穿上都感觉在走T台。 因为质量保证，所以价格会偏高一点，但胜在设计和质感。 达菲时尚：这家店是我关注的时间并不长，原创的设计风格，每一期上新都会有风格上的突破。 款式也很多变，每期必买，穿上很有气质就对了。 去年在他家入了大家，极简又不俗气，很难得有的北欧风，质量超棒。 近期有些达人也在分享这家店，像我这种懒人就跟着搭配就好啦！MC独立时尚店：相当适合小仙女败家的一个店，个人感觉这家店铺宝贝的风格很多，甜美、韩范、复古、港味应有尽有，但是每一套都很漂酿。 衣服质感不错，价格也不高，所以性价比超Nice，完全可以闭眼入了，适合各种风格的仙女。 MONA原创自制女装：一直比较喜欢的一家店铺，每样单品都设计的非常巧妙、有创意。 我买的她家衬衣、针织、大衣等单品上身都很好看，很有设计感，品质也非常棒，算是性价比相当好的一个。 范思蓝恩：这家店主打的就是工艺，质感很好，适合25以上的女生来穿。 职业女性比较小资的可以经常逛逛他家，记得第一件入的是他家的大衣，大衣可以说是他们家的代表了。 价格比较高，但是不影响粉一下欣赏啦。 KG!左公斤右千克：是最近种草的一家店铺，店铺的外套简单又百搭，穿上很日常很淑女。 店里卖的毛衣和半身裙我都好喜欢，前不久也在店里入手过一件粉色的毛衣，很舒服也很美腻，穿上了感觉自己就是个温柔小姐姐。 Suitorstore：偏性感风的一家店，模特非常美。 款式设计的有很多小心机，比如露锁骨、手腕细节等，品质还ok，价格很便宜，学生党完全能买得起，喜欢这类的妹子可以看看，真心不错的一个店。 店主很红：这家店主品味很好，每次上的新品基本都能哄抢一空，所以粉丝们都是很调闹钟做好功课准时开抢。 衣服的质量都很不错，去年买过一件衣裙质量相当好，款式好看，所以一直有关注，也是属于每期必买型。 想要穿出高级感，淘宝高品质女装店铺有哪些你知道吗？新因素店铺和龙妹店铺。 他们家的衣服主打高级潮流风格，而且很有气质，版型也好看，穿上去气质立马提升，秋冬款也是很好看。 方便推荐一些性价比比较高的淘宝女装店吗？??秋天已经到了，各位集美是时候收起夏天的衣服，为自己的秋天准备一身美美的穿搭吧！这期为大家整理推荐出一些性价比较高的女装淘宝店铺，我私藏很久的了，属于质量和价钱都比较好的那种，风格上以简约休闲为主，适合日常通勤来选择。 一、女生买秋装的建议1.了解自己的真实需求。 ??买到适合的衣服前提是我们真正了解自己的需要，在下单下认真地分析一下自己的状况：从身份来选款。 如果还是学生党，那么风格上以时尚青春为主，价格不会太贵，秋天里卫衣、长裤是最实用的了；如果你已经身处职场，那么建议减少比较暴露款式，比如短裙、短裤这类的款真的不太适合秋天，而一条简约百搭的牛仔长裤会实用太多！从环境来选款。 夏季里我们呆在空调房里的时间人比较多一些，那么可以适当购买薄款长裤，但夏天户外或没有空调的室内还是比较热的，长裤的上衣尽量不要搭配中袖；秋天则会偏凉爽，长袖上衣和长裤都会比较实穿。 如果是想穿裙子的，短裙凉爽但其实不太方便行动，会有走光的顾忌，而中长裙则会比较适合秋天，保暖性好且方便行动。 2.依据季节变化有自己的衣橱更换规划。 ??讲究的女生对自己的衣橱更换是了如指掌的，什么时候补充什么款、淘汰哪些款都是有计划的。 那么我以秋天为例，夏天的很多短、薄的款显然不再适用，可以购买一条薄长裤或者中裤代替现有的短裤搭配，然后考虑购买一条连衣裙，也可以考虑购买一套偏职场的上衣和裤子这样搭配出套装，都是秋天里最实用的搭配方案了。 3.学会不同季节的衣服组合来穿。 ?针对温差不大的地区，夏天的衣服与秋天的衣服好多是可以一同搭配的。 一衣多穿将会把一件衣服的价值放到最大，比如夏天的T恤、衬衣，秋天外加一件外套或小西服就可以。 二、淘宝品质好的女装店推荐1.1313Attitude?目前在淘宝上非常火的一个店，因为其品质确实不错，衣服价格便宜但质量又好，款式多样且穿出来尽显时尚，所以有好多时尚达人都在推荐，知名博主韩安娜也带过他们家的衣服。 2.红人馆女装?淘宝的知名性价比大店，也是关注了好久的店。 多为原创的设计，款式真的很有设计感。 这季我目前在她家买了一件西装和一件衬衣，收到后搭配穿出来真的感觉太高级了，还送衣架和防尘袋，感觉是满满的仪式感。 ?相信这家很多姐妹都有关注过，大体都是那种休闲简约的基础款式，很日常很简单的设计但是穿出来又不会显得人普通，不用刻意营造就是人群中的焦点，气质精致型女生来选。 ?比较适合青春美少女的店，衣服做的超级无敌可爱，整体风格比较偏甜美少女风，有点像日韩混杂的风格，价钱和质量也很良心，好多学生妹子们估计要沦陷。 ?收藏了好久的一以店，每季上新货都很多，比如最近特别火的欧美风卫衣就适合秋天，风格百搭有个性，价格则都是同等中低价位的了。 已经买了一件卫衣，穿上很厚实也有质感，赶脚自己是街拍博主了。 6.果核宇宙?算是淘宝的网红时尚店了，当初我被一个时尚博主种草，之后是我种草给身边的人。 他家的风格比较甜美知性，温柔大方，整体也比较偏欧式气质风格。 我非常喜欢这家的店主，因为店主会自己亲自录视频讲解每款商品，也是非常用心了，重点还是衣服的品质做的好。 ?也是品质女生必逛必下单的店，衣服虽然有很多基础款，但是总有想不到的设计，模特也很会搭，可以学习一下她的搭配方案，很受启发的。 在他家逛的时候我们基本不用思考如何搭，照着模特的搭配就不会出错。 ?风格比较知性大气的一家，这样的衣服很适合上班和见客户的时候穿。 他家的衣服明显是往简约品质去的，颜色和款式都比较简约淡雅，但是不失高级感。 我个人真的非常喜欢这家店，用便宜的价钱买出大品牌时尚女装的感觉，真的很香！?推荐这家的下装，出的裤子款式太全了，都是近两年爆款，百搭显瘦显高级的那种。 正价就不贵的，而且还有运费险，还可以0元付收到货后7天之内付款。 衣服的品质真的不错，以牛仔裤为例子，布料挺软的不是那种硬硬的面料，都是值得入手和回购的好裤子！用心做衣服?确定是在“用心做衣服”的店，整体是简约但不简单的格调，有点日系的小众风，求质感简约的话他们家可以做为你的首选。 11.范洛FanoStudios?多次回购的店，每次进店逛的时候都能感觉到店主的诚意。 衣服价格大多数在200元左右，风格比较偏时尚感和设计感，所以很多款式都有包含目前时尚圈的流行素材，喜欢穿得时尚潮流一些的女生们买起来！?这家的衣服我也真的好喜欢，模特特别像韩剧的女主，尤其是牛仔裤配尖头高跟鞋直戳我心，她们家的风格就是韩系小众风，喜欢韩系的小姐妹可以冲了！谁能介绍几家质量好的、品质高的淘宝女装店给大家呢？个人比较推荐的是长沙旗舰店，卡斯汀女装，素梅出品女装。 这三家店的衣服的话，其实他的这个类型还比较多的，而且治疗方面也会有所保障，穿起来特别舒服。
淘宝上的衣服质量参差不齐，你可以分享一些高性价比的女装店吗？
自制女装
服装风格基本是以休闲为主，所以大多数服装都是Oversize的版型，喜欢这种风格的小姐妹千万不要错过。其次，她家衣服的价格都挺实惠，非常适合学生党。关于质量，不能说是绝佳，但肯定是没毛病的，完美诠释什么是“高性价比”！
你好卡农
也是我很爱的一家店，回购多次了，平时没事会打开来看看新品。她家有很多红人单品质量都不错，定价都是百元以下，定位和款式会更时髦，偏向轻熟。购物体验也不错，平铺、模特、直播都能看到衣服的真实状态。
韩系女装
听名字就知道是一家主打韩系风格的服装店，本人比较喜欢这家店的毛衣，因为各种款式的毛衣这家店都有。店铺里的牛仔裤也很有个性，款式众多！当然也有最重要的一点，就是价格也非常实惠，小姐妹们赶紧下手。
4.奶兔星球 Milk Rabbit
这个店名字听着就超软，他家衣服的包装袋也是可可爱爱滴样子。衣服的价格亲民，质量都很不错，整体风格就是偏学院风，女生们穿上秒变乖乖仔，特别适合上学的女生们，买他家的衣服来穿是最合适不过的了。
5.乌77 wu77style 乌七七
属于淘宝ifashion的韩系店，每件都好好爱，显瘦显高的那种，穿上立马有纸片人滴味道！这家也是我购买多次的了，每次体验都很好，不管是价格、发货速度和上身效果都让我惊喜。
6.咩咩家
他家的衣服款式很多但风格统一，都是清新文艺系列，如果你喜欢潮流时尚或者其他突出风格的这个店里没有哦！整体看质感都不错，夏天的T恤、秋冬的针织都是可圈可点的好单品，图片看起来也是种享受。部分款式有上身图，发货时间有点迷，夏天买的一件T恤我等了很久，好在收货后感觉值得。
小树自制
主打韩系ins风的店，也是很温柔的那种，连衣服的面料都很软糯舒服。店里的衣服裙子啥的很百搭，且详情页都有相对应的搭配链接，真滴大赞这种贴心店主。总之在他家你不能追求个性的款式，但日常基础款是可以盲选的。
