在最热的天，买最厚的衣。这个盛夏，精打细算的消费者 将“反季羽绒服”买上了热搜。据“平湖发布”微信公众号消息，近日全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销售额达3.2亿元。
潮新闻客户端 图
浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城，服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种，其中以羽绒服的产品特色最为明显。全国80%以上的羽绒服出自平湖，去年该市羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元，同比增长12.5%。平湖中国服装城不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大的羽绒服专业市场，还是中国商品市场综合百强。服装城中共有2300多家商户，其中销售羽绒服成衣的有近2000家。
“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。”平湖中国服装城相关负责人8月12日告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）。
在社交媒体、电商平台上，“反季热销”同样火热。某电商平台上，不少羽绒服品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样；某社交平台关于“反季”的笔记超过50万篇，大部分涉及羽绒服、毛呢大衣等。
澎湃新闻注意到，反季买衣的背后是价格反差。“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。”据“潮新闻”报道，一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。平湖中国服装城的一位老板也表示，夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段会多备反季款的货。他从2020年开始入局“反季款”，几乎每年旺季之前都能把反季备货清空。
据新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》，年轻消费者变得更加审慎精明，注重性价比和实际价值，确保每一分钱都能获得更有价值的享受。另据方正证券研报，约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元-1000元。
在买卖双方双赢之下，“平湖·中国羽绒服指数”6月简报显示，当月反季羽绒服销量达高峰。平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。
“平湖·中国羽绒服指数”7月简报显示，当月，羽绒服景气指数为104.28点，位于荣枯线以上运行。其中，发展信心指数为106.06点，经营状况指数为102.64点，均处于景气区间内。市场调查结果显示，该月平湖服装城有43%的商户订单量增长，过半商户对未来的市场持有积极信心。
但羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑，该指数的7月简报指出， 反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。
上述简报建议，近期，反季羽绒服市场火热，商家在旺季到来之前需将反季备货清空。但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求，因此商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值，以在即将到来的旺季中脱颖而出。
校企合作订单班那些骗局，谁是最大受害者？
校企合作订单班那些骗局，谁是最大受害者？
校企合作，顾名思义，是学校与企业建立的一种合作模式。 当前社会竞争激烈，包括教育行业，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。 （引自网络百科“校企合作”）
各位看官，看到重点了吗？校企合作是“大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量……”，很多企业正是看到了职业教育院校的需求，看到校企合作给企业带来的各种便利和政策，想方设法参与到职业教育院校的教学中。 不免有的企业在利益驱使下设下骗局，教育对于一个国家一个民族来说是天大的事。 那么，职高（中职学校）校企合作订单班那些骗局，谁是最大受害者？
首先用一张图来看看校企合作的企业应该承担的义务是什么？
我们看到企业应该参与学生的职业素质培养、教研教改、技术研发、实训就业、教师团队互培、企业员工培训和产学研基地的建设等工作。
但是，很多的企业只图自己的利益，和学校合作后，以企业名义建立了订单班，给学生承诺的就业保障和实训实践的岗位，收取了高额的职业培训费以后，就再也没有参与后续的工作，他们的目的只有一个——收钱。
之前的教学中就有学生问我“刘老师，我们订单班交了那么多的学费，为什么和他们没有交学费的普通班是一样的呢？”面对这样的问题，我作为一个老师，能够怎样回答？
企业没有在校企合作中给学生提供实践学习条件，没有提供技术平台，那么就失去了合作的意义，大家说算不算是骗局？在这个骗局中，多少个家庭投入了高额的教育成本却什么也没有换来，让孩子在成长过程中对社会失去了信任，受到欺骗。
对于学校而言，在这个口碑为王的年代，企业的骗局定将导致今后招生的负面反馈和影响，对于学校来说是相当大的名誉及利益的双重损失。
对于社会来说，还有人会相信职业教育院校吗？职业教育就是骗局的认识相信已经在很多人心里扎根。
请有志于参与校企合作的企业和企业家们，在参与教学的过程中，请你们先摸摸自己的良心，能给我们的教育带来些什么？就像你们做生意，口碑才是这个年代真正的王道。
职业院校校企合作订单班那些骗局，谁是最大受害者？为了职业教育的发展，为了孩子们能够真正的学到东西，大家一起来踊跃讨论讨论。
易地推招生外包招生靠谱么？收费合理么？
易地推招生团队还是很不错的，接触了很多团队，他们是少有的用心做教育招生的团队，我们上次也是经朋友介绍，邀请他们过来做得招生，最后招了100多个，转化了60多个，费用收的还算合理，毕竟大家都明白组建团队不是那么容易。
招生团队靠谱么？
代招生乱象丛生，第三方招生外包团队怎么选择？
外包团队不靠谱，三联招生总结以下几个筛选标准，不达标的不要选！！！
1、合作前的约定写进合同里，并且严格落地执行的团队可以选择。
①培训机构的精准生源主要集中在围绕校区3-5公里范围内，一旦脱离了这个范围，家长就有可能因为距离问题而爽约，转化成本极高。 所以，不要只看招生外包团队口头承诺招生多少，还要看合同中具体的招生范围，这样才能保证生源精准。
②培训机构也要提前定好招生标准，比如年龄段、性别，什么样的学生不能收等，如果是做4-8岁的少儿教育，招生团队给你招来了12岁的、15岁的，那根本就没办法上课，也就更别提转化了。 所以，招生时还要注意招生标准的制定。
③生源费是最直接的招生支出，在招生活动开启之前，一定要签订招生合同，白纸黑字写清楚一名学生收取多少生源费，招不满多少名额如何计算生源费，费用是招生之前交还是招生之后再结算。有些不良招生团队嘴上说着不满多少不收费，一旦执行结果不太好，就立刻不承认自己说过这样的话，逼着校长做结算，苦不堪言！
2、敢让校方一个一个核实生源真假，并有一定的生源检验标准的团队可以选择。
请外包招生团队合作时，一定要注意把握生源的精准性！在活动执行的时候可以经常性的到执行现场，去看一看外包团队的队员主要都和哪些人员沟通，是否是校区要求的标准。
另外，在执行结束之后，一定要安排专门的老师去一个一个核查生源的真实性，千万不要嫌麻烦，这一步不仅仅关系到要支付的生源费，还牵扯到后期转化留存的很多成本支出，不可轻视。
如果外包招生团队不敢让你逐一检验，在这件事上推脱搪塞，那就一定要多多提防了，这其中一定掺杂着水客、假客。
曾经我们的一各合作校长就遇到了这样的不良招生团队，在执行时很快就招到了几百人，在他们把所谓的收据拿到校长面前要求结算生源费时，却扭扭捏捏不肯让一个一个电话核对，最后以浪费时间为由要求校长快速结算。到了开课那一天校长才知道，名单上有近一半的电话都打不通！
后来校长和三联招生合作时也是各种担心，各种怀疑，得知三联招生有8条生源检验标准才抱着试试的心态合作，没想到三联招生和之前的那个团队完全不同，每招到一个学生就主动要求校方电话联系家长进行核实。我们三联招生对生源质量把控十分严格，坚持遵循招到一个、核实一个、结算一个的标准来执行，制作真实名单，不做一锤子买卖！
3、能够提供持续服务的招生团队可以选择。
校长朋友们要知道，凡是正规的招生公司，都是有着完整的招生业务链条的，一定可以提供后续服务，而不是只能做地推引流这种基础招生。 比如我们就是地推引流线上裂变团队打造转化留存纯新生年费加盟合作......教育培训机构一站式经营平台，让校长操最少的心，得到更优质的服务。
所以，如果遇到只能做地推招生，不能提供其他的服务的团队，就要谨慎考虑，看看这是不是一个临时组建的“游击队”了，那么招生能力就有待考察了。
如何判定一个团队是不是专业招生地推团队？
1、通过给公司的电话，微信，或者面对面的沟通，了解一下思路是否清晰，回答是否专业，有没有提出可行性建议或者解决建议，和你沟通的是否真的是学校目前存在的问题，还是说一味地提钱和结果，包括对接人的微信朋友圈，可以多去翻一翻。
2、必须要签合同，盖章。 对招生动作、招生方法、招生结果等都要有明确的约定。 避免过度宣传，虚假宣传，过度承诺，把学生忽悠进行以后，矛盾就出来了。
3、招生外包必须要有结果承诺，外包费用和招生结果挂钩。 没有这一条就很难保证招生效果。
4、招生外包必须要有明确的时间限制和数量限制。 不能无限期地进行招生，但还是不见结果，也不能没有明确的招生目标，招多少算多少。
招生外包：真的能“包”住你学校的招生吗？
1. “一夜爆红”的招生公司，业界却褒贬不一
“招生无淡季”，某种程度上可以说，市场招生就是学校运营的一切。 很多校长招生效果不理想，就直接招生外包，招生公司也因此“一夜爆红”，成为很多校外培训机构的“外接设备”。
大量的校外培训机构，不知不觉参与到这场招生大战中来。 现实情况是，许多招生公司也确实做到了让培训学校“人满为患”，然业界对此却褒贬不一。
外包招生真的像看起来那么美好吗？
以“粉丝案招生”为例，还原“招生外包”运作：“粉丝案”招生数量惊人,一周时间可以招生1000-3000人，很多培训学校通过粉丝案招生，带来大量学生资源，并保持短时间内让学校名气快速传播。 同时也给学校埋下了安全隐患……首先，大量新学生入校，很多学校没有充足教学准备，教学质量难以保证。 体验课过后，体验感极差，严重影响品牌建设；其次，低价课程就会产生大量蹭课的客户，如果客户报名为了占便宜，会直接导致转化率低，整场活动营收能力很差。
在 “国家政策、技术赋能、学校自身” 三方面的共同作用下，招生公司席卷教培行业，帮助很多中小微机构带来“源源不断”的生源。 但很多中小微机构只是解决了招生的第一步引流问题，并没有解决后续留存、转化等本质问题。 外包招生到底效果如何？且看分析……
2. 招生外包的症结：
大量引流资源如何实现高转化？
“外包招生”看起来热热闹闹、营收却寥寥无几。到底问题出在哪？
的
从“招生公司”来看：
1.多注重学生流量和资金的流量，不关注客户的实际需求；
“低价导流”方案首要目标是人数，如果招生目的由服务学生变成拉人头，转化率注定不会很高。
2.招生公司良莠不齐，不足以成为培训学校万能接口。
招生公司出现的快，招生行业良莠不齐。 有的招生团队甚至并不具备教育行业的从业经验，所以，招生团队很难成为培训学校招生的万能接口。
从“培训机构自身”来看：
招生外包大量引流，机构如何进行高转化？有没有一支专业技能过硬的教学团队、服务团队？培训行业的竞争越演越烈，最多的是教务和教学上面的较量，教务管理和教学质量是培训机构的生命线；如果你机构的模式再好，营销再强，服务再专业，教务和教学质量跟不上的话，也会做得很痛苦，而且别指望学校会做大。
招生外包之于培训机构，就像一把双刃剑：如果你机构的 内功足够强大，招生团队这个“外接设备”可以帮助你节省大量时间；如果机构自身建设存在诸多问题，大规模的招生或许会对学校产生不可挽回的损失。招生外包能否“包”住你机构的招生，关键还要看各家机构的内功……
3. 招生外包大势所趋：
教育培训行业愈发成熟，分工也愈发明确
招生外包由于过分夸大招生效果，导致业界褒贬不一。 但随着行业发展，招生外包已是大势所趋。
招生公司的出现，一方面因为教育培训行业逐渐走向成熟阶段，经历2018年最严整顿及2019年整改，行业迎来长序规范发展，办学门槛越来越高，分工越来越细。 就像人类社会的每一次进步都伴随着文化的历史性进步，比如：劳动方式最优化、劳动分工精细化、生产规模化；教育培训行业也一样，1988年至今，教培业经历了“萌芽发展- 野蛮生长- 整顿规范”的不同阶段，也将发生从“无序—规范—模范”的改善，比如：精细化运营模式、教学教研标准化、极致服务。
另一方面，外包是企业将价值链中基础性、共性的业务剥离出来，外包给外部提供商完成， 以达到节约公司资源、成本，将精力投入到核心业务的目的。 对于中小微机构来说，由外包团队协助招生，老师们可以更专注于教书授课、研究教材、探索新的教学模式，进而推动中国培训教育行业的发展，让越来越多的孩子能够接受到更好的教育。
