每经记者 杜蔚 丁舟洋
这几天，又发生了一波火热的奢侈品全球抢购潮，不过这次抢的不是包，而是珠宝。
“雨中排了2个多小时，店员突然宣布今天只接受预约和前三名入店”“排队5小时起，我哭了”……近日，法国奢侈珠宝品牌梵克雅宝（Van Cleef Arples）传出涨价消息后，排队抢购的场景便出现在了北京、香港、三亚、大阪等全球多座城市。不少网友疑惑，又不是不要钱，“怎么抢梵克雅宝还抢出了领免费鸡蛋的气势”？
排队抢购之下，有人欢喜有人愁。“一觉醒来，我看中的手链就涨了4100元。”5月31日，唐萍（化名）向《每日经济新闻》记者表示，头一天晚上她还在询问梵克雅宝是否要涨价，没想到早上起来就看到正在纠结的一款手链涨到了4.08万元。
《每日经济新闻》记者以消费者身份询问时，梵克雅宝的相关工作人员表示，“我们这次是全品类涨价”。此番，梵克雅宝的涨价幅度究竟如何？记者粗略计算，涨幅为5%~11%。
诞生于1906年的梵克雅宝和卡地亚一样，隶属于全球第三大奢侈品集团历峰。历峰集团2024财年财报显示，梵克雅宝等珠宝板块为其贡献了七成收入。单纯从材质来看，梵克雅宝在很多人看来既谈不上性价比，也说不上是硬通货，为何仍然深受消费者追捧？
“一觉醒来一条手链卖超4万元” 今年首涨
最近几天，梵克雅宝的门前热闹非凡，堪比超市打折时的人潮涌动。
不少网友在社交平台上分享抢购的场景：有人“一大早就抱着孩子来排队”；有人称“我拿出了跑100米比赛的速度，从商场一开门就直冲梵克雅宝，排上了进店的第三名”；有人晒出了自己从早上10点18分就开始排队，但直到晚上7点半方入店的图文，然而9小时的漫长等待后，“刚想试戴”就被店员催促，只能立刻下单，“用一分钟拿下红五花”；还有人凌晨3点跑去排队，但只拿到了第14号……
消费者的热情，让部分梵克雅宝的店铺“压力满满”，不得不改变进店方式，从排队变为“抽签”。抽到的网友表示，“格外珍惜，五花手链直接订满”。
上述几位网友口中的梵克雅宝“五花手链”售价十分昂贵，从其在内地市场的价格来看，“黄K金红玉髓款”调价前为3.67万元。
“昨天（5月30日）晚上10点多，我专门在线上问梵克雅宝是不是最近会涨价，但是工作人员说‘目前暂时没有关于调价’的信息。”唐萍有些无奈地向《每日经济新闻》记者表示，当从社交平台上得知梵克雅宝要涨价的消息后，立刻询问该品牌。“结果没想到一觉睡醒，今天（5月31日）就涨了。我想买的‘五花’一下子贵了4100元。”
珠宝行业资深专家朱光宇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，梵克雅宝传出涨价就出现“抢购潮”，说明该品牌将客群成功细分，“细分群体认可品牌价值，对价格变动也非常敏感”。
5月31日，《每日经济新闻》记者以消费者身份询问时，梵克雅宝的相关工作人员表示，“我们全品类都调价了。这次之前是在去年6月调整过价格”。
《每日经济新闻》记者对比发现，梵克雅宝首饰，如18K玫瑰金红玉髓项链从1.34万元涨至1.41万元；经典五花手链——“黄K金的红玉髓”从3.67万涨至4.08万元、“珍珠贝母钻石”款从11.1万元涨至12.3万元。粗略计算，此次梵克雅宝的涨价幅度从5%～11%。“从奢侈品普遍的涨价幅度来看，这次（梵克雅宝）的涨幅确实很大。”朱光宇认为。
对于此次涨价的原因，梵克雅宝淘宝官方旗舰店的客服人员回应记者称：“我们会根据汇率、税率及原材料成本等各种因素的综合考虑来制定我们的零售价。”
既无性价比也非硬通货
为何成为高端珠宝界的门面？
1906年，梵克雅宝在法国巴黎芳登广场22号诞生，自此开启了一段百年珠宝传奇。但比起高昂的售价，梵克雅宝的材质可谓相当普通。
以梵克雅宝现售价4.08万元的“五花四叶草”红玉髓手链为例，主要材质为18K金、红玉髓，均不是贵金属或稀有宝石。
“白贝母、红玉髓、缟玛瑙、18K金……这些梵克雅宝的主要材质都不太值钱。”中恒信运营总监鲁曦对《每日经济新闻》记者解释道，白贝母就是贝壳，红玉髓、缟玛瑙是玛瑙，18K金则是由75%的黄金与其他金属混合制成。
然而，从材质来看，既谈不上性价比、更不是硬通货的梵克雅宝在二手奢侈品市场上却颇为保值。
鲁曦表示，梵克雅宝在二手奢侈品（二奢）市场的保值水平不亚于卡地亚、宝格丽，而卡地亚、宝格丽的保值水平除了奢侈品大牌的价值加持，还有真金白银的材质。“材质并不出彩的梵克雅宝确实是比较特殊的存在。”
“梵克雅宝的四叶草手链等经典款的回收价，从未低于原价的5折；而在二奢平台上，其售价一般打6到7折。特殊颜色、全新的四叶草手链甚至还可能出现溢价的情况。”
有不少网友在社交平台表示，梵克雅宝的等待期较长。“等了7个月还没拿到”“去年8月付了定金，到今年4月仍在排队”……
在分析梵克雅宝持续涨价的“底气”时，朱光宇也向《每日经济新闻》记者提到了其市场策略。“它明确定位高端市场，不追求性价比，而是强调品牌价值和产品独特性。通过限定款式的推出，维持了高端品牌的形象，吸引消费者的注意并刺激了购买欲望。”
“又贵又不值钱”的梵克雅宝竟还撑起了母公司历峰集团的业绩。
今年5月，历峰集团发布了截至3月31日的2024财年业绩，报告期内，历峰集团销售额达206亿欧元，同比增长3%（按实际汇率计算），创下历史新高。其中，腕表部门销售疲软，销售额全年下跌3%。相反，珠宝部门销售额增长6%至142.42亿欧元，主要由卡地亚、梵克雅宝等品牌的推动。
在发布全年业绩的同时，历峰集团还宣布了新的人事任命，梵克雅宝现任首席执行官Nicolas Bos担任历峰集团首席执行官。由此可见这一品牌在集团中的分量。
朱光宇认为，梵克雅宝对历峰集团的贡献不仅体现在其销售额的增长，还体现在其品牌价值和市场地位的提升。“这种贡献有助于历峰集团在奢侈品市场中保持竞争力，并吸引更多的高端消费者。”
营销成功的案例有哪些？
营销成功的案例包括：耳熟能详的钻石、西捷航空的圣诞礼物、雀巢咖啡打开日本市场、拼多多的宣传、米其林“带货”模式、杜蕾斯紧跟热点快速创作、农夫山泉有点甜、三只松鼠颠覆传统等等。
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。以下是成功营销的一些比较经典的案例。
1、耳熟能详的钻石
全球最大的钻石开采公司戴比尔斯，先是通过与爱情拉上关系，创作出广告界金句：钻石恒久远，一颗永流传，引得男女谈个恋爱都与钻石斗个你死我活。接着把自家的开采工人裁掉，减少全球钻石供应量，以提高钻石价值。再出版一个钻石切割标准，即做裁判也做球员，彻底垄断钻石产业。无可否认，戴比尔斯的钻石，是过去一个世纪里最成功的营销策略。
2、西捷航空的圣诞礼物
圣诞前夕的一个夜晚，西捷航空机场工作人员将一个巨大的“蓝色礼盒”秘密送往候机大厅。第二天，候机中的乘客们被这个巨型礼盒所吸引，原来这是与“圣诞老人”进行交流的对话屏幕。只需要扫描自己的登机牌，屏幕中就会出现一位蓝衣圣诞老人，他不仅知道你的名字，而且对你想要的圣诞礼物也充满兴趣。
乘客们纷纷走到屏幕前，向这位总是“呵呵”笑的圣诞老人说出了自己的圣诞礼物心愿。小到玩具、运动装备，大到大屏幕电视机，这位圣诞老人收集到了一条长长的礼物心愿单。如果在无聊的候机时间中，能和圣诞老人开心对话已经让你欢乐不已，那么接下来发生的绝对不只是惊喜。飞机降落，乘客们像往常一样在传送带旁等待自己的行李。
信号灯亮起，音乐声响起，空中飘起雪花，圣诞奇迹登场！瞬间，一个个包装精美的礼物出现在传送带上，等待被主人认领。幸福来得太突然，乘客们万万没想到几小时前许下的圣诞愿望居然真的变成了现实。在拿到专属礼物的那一刻，大家脸上写满了惊喜和感动。而这次活动被制作成了视频，在外国的一个视频网站上获得了极高的播放量，这是平时以相同的资源投入在广告上带来的收益不能比拟的。
3、雀巢咖啡打开日本市场
雀巢咖啡在当初打入日本的候非常困难，因为当时的日本人相对于苦涩的咖啡，更喜欢一直喝习惯的茶。雀巢咖啡曾经在日本做过调查，发现日本人表示喜欢雀巢咖啡的味道，但却怎么样都卖不出货。后来雀巢咖啡请来了，常年儿童精神科工作的克洛泰尔·拉帕耶工作。力排众议，他先从小孩入手，推出了咖啡糖。咖啡糖一下子受到了全日本的欢迎，自然而然，咖啡的销量就逐年上升了。独特的切入点带来的是巨大的收益，从此雀巢咖啡便在日本打开市场，随之而来的利润自不必多说。
4、拼多多的宣传
拼多多是2015年9月成立的，上线4个月的时候，单日成交量就突破了1000万，仅一年时间，月成交量就达到了10亿元。光这样说你可能不是特别有概念，对比着说，这成交量相当于唯品会成立三四年后的成交量，可以说拼多多的发展非常迅猛了。拼多多发展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提现金活动链接叨扰过，而其提现机制就是为了让新用户了解并下载，达到宣传效果。而且这个领现金的活动也有自己的排查机制，通过在一些APP上发布任务达成的条件很难领取到。在这样的情况下，有很多人自发的为拼多多做宣传，而拼多多看似为这样的宣传投入了大量的资金，而这样做带来的效果是无可估量的，现如今，拼多多的名号可谓无人不知，这样的效益比之在春晚前后投放广告所带来的也不遑多让。
5、米其林“带货”模式
相信爱去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是专职做旅游的，而是做轮胎的，为了卖轮胎，米其林通过汽车旅游的领域切入，还顺带做软广。有没有发现这套路好像有点熟悉？这个模式其实现在随处可见，那些抖音网红每天发视频顺带卖货，其实也是一样的套路，一边用视频吸引，一边卖自己的货。而这样通过内容进行带货的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就开始做了。
6、杜蕾斯紧跟热点，快速创作
网络红人，商业大腕，娱乐明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。杜蕾斯在快速跟进热点的同时，其符合品牌调性的能力也是值得学习的。不可否认，性话题本身就具有天然的话题优势。杜蕾斯的内容由一批在两性行业摸索多年的人员执掌，沟通方式、沟通禁忌都非常有经验，以产生相关内容或以另一种角度阐述的非常娱乐化方式与大众谈论两性。
7、农夫山泉有点甜
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
8、三只松鼠，颠覆传统
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。
因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。
睡完觉后眼睛一见光就很疼、还流泪
有些人白天被电焊晃了眼睛，在夜间突然发生两眼睁不开，剧烈眼痛，流泪，这往往就是电光性眼炎。 即平常所说的电弧光“打”了眼睛。 电光性眼炎的主要症状是眼睛磨痛、流泪、怕光。 从眼睛被电弧光照射到出现症状，大约要经过2-10个小时。 电光性眼炎如果继发感染，而造成解膜溃疡，好后也会有角膜薄翳而影响视力。 电光性服炎虽然病情来势凶猛，但愈后较好。 发病当时可滴用表面麻醉药（如0．5％地卡因液）1～2次，可立即消除眼痛症状，并滴用消炎眼水以预防感染。 随着结膜、角膜上皮的迅速修复，2～5天后即可痊愈
玻璃刚瓦和什么东西起化学反应
玻璃钢中的增强材料就是玻璃纤维。 玻璃纤维是由熔融的玻璃拉成或吹成的无机纤维材料，其主要化学成分为二氧化硅、氧化铝、氧化硼、氧化镁、氧化钠等。 制成的纤维有长丝、短丝及絮状物，直径一般为3～80微米，最粗也只有头发丝那样粗细。 直径为10微米的玻璃纤维，抗拉强度为3600兆帕，相当于在每平方毫米的截面积上能承受360千克的拉力而不断。 这种强度比高强度钢还高出2倍。 玻璃钢可以和氢氟酸反应。
