21世纪经济报道记者孔海丽、实习生王夏雯 北京报道
“5年后将没有独立大模型公司存在。”金沙江创投合伙人朱啸虎6月21日在创投高峰论坛上的演讲中指出：“一线大模型抱大腿，二线已经开始卖身了。”
如朱啸虎所说，AI大模型行业确实已经进入了洗牌期，各大厂商从“卷研发”走到“卷价格”，希望快速获取用户。
5月，“大模型价格屠夫”DeepSeek率先拉响了低价警报，随后，各大厂商相继宣布大模型降价，打响了大模型价格战。
在大厂商竞争白热化时，不少初创企业已经面临关停倒闭的窘境，有的大幅裁员，有的被曝寻求收购，甚至直接破产清算。在商业盈利方面，“价格已经在成本以下了，创业公司没办法跟进。”
无论是“烧钱出奇迹”科技巨头，还是不堪重负的初创企业，拼技术、拼差异性、拼商业化落地，AI大模型的“生死局”已经开始计时。
初创企业生存空间压缩
5月6日，DeepSeek宣布开源第二代MoE大模型DeepSeek-V2，模型迭代的同时，将API调用价格直接降至每百万tokens输入1元、输出2元，价格只有GPT-4的百分之一。智谱AI紧随其后，将入门级GLM-3 TurboGLM-3Turbo调用价格从5元/百万tokens降低至1元/百万tokens。
随后，字节跳动自研豆包大模型正式发布，真正掀起了降价潮。火山引擎总裁谭待表示：“豆包主力模型在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens，即0.8厘就能处理1500多个汉字，比行业便宜99.3%。”
一周后，阿里、腾讯、百度、科大讯飞纷纷宣布大模型降价。如阿里云将Qwen-Long的输入价格降至0.0005元/千tokens，输出价格直降90%至0.002元/千tokens；百度智能云则宣布文心大模型的两款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite免费开放。
相比于科技巨头的迅猛跟进，初创公司则显得力不从心。
初创公司原本在技术层面就不具备显著优势，其多是凭借比大厂更为便宜的大模型API获取客户。然而，随着市场价格下调，这种价格优势一去不复返，初创企业面临着更加严峻的生存挑战。
生成式AI公司Tome重建团队，裁掉59名员工中的20%；美国AI编程公司Replit裁员20%；早于Chat-GPT在AI文本生成方面有所知名度的Jasper AI，在其以15亿美元估值融资1.25亿美元9个月后，解雇了大量员工；AI语音识别及转写创企Deepgram在新一轮裁员的电子邮件中，指出初创公司面临举步维艰的融资环境和宏观经济挑战，公司前一年整体表现不佳。
当裁员也无法解决企业资金问题时，“寻求重组与收购”便成了最后的办法。
Stability AI曾凭开源模型Stable Diffusion掀起AI绘画热潮，算是明星AI创企，然而，据报道，其今年第一季度收入不到500万美元，亏损超3000万美元，核心研发人员也相继离职，目前正寻求业务重组，让公司变得“更可持续”。
由谷歌、Meta研究人员创立的Reka AI，如今也被曝正与美国云计算巨头Snowflake洽谈收购，后者可能以超10亿美元收购Reka AI。
亏损、裁员、“卖身”......初创公司出现这些问题归根结底是在商业盈利能力不足，投资与收入存在巨大差距。
从行业内投融资情况可见一斑。目前，全球对大模型的投融资都在缩减，投资者逐渐回归“理性”。
市场研究机构PitchBook发布的2024年第一季度全球人工智能（AI）与机器学习领域的最新投融资数据报告显示，第一季度，全球AI领域共计完成1779笔融资交易，筹集的风险投资总额为216亿美元，交易价值环比下降7.8%，同比下降31.2%。
与此同时，大模型的研发成本居高不下。OpenAI首席执行官塞姆·奥特曼（Sam Altman）曾表示，训练GPT-4的成本超过1亿美元。AI初创公司Anthropic首席执行官达里奥·阿莫迪（Dario Amodei）预测，在2025年和2026年，大模型的训练成本将接近50亿美元或100亿美元。而初创企业资金、技术有限，难以应对高昂的成本，在AI投资热潮趋于理性之后，如何说服投资人，也变得愈加困难。
朱啸虎甚至警告：“5年后将没有独立的大模型公司存在，因为没有商业模式，价格已经在成本以下了，创业公司没办法跟进。”
“现在有许多大模型公司在竞标时越竞越低，最后做一单赔一单，都没有利润。这种心态导致部分大公司只愿支付很低的价格，因此，大模型公司也只能给出折中的方案，达到惊艳效果的寥寥无几。”零一万物CEO、创新工场董事长李开复博士指出。
李开复表示，市场价格不断压低，连带缩减了初创企业的盈利空间，其本就在资金储备上不占优势，如今，还需要面对争夺客户、对抗竞争对手的重重压力，着实艰难。
垂直化深耕或为破局点
对于整个大模型产业而言，百川智能CEO王小川认为这轮价格战存在积极的一面：“更多公司、更多人可以用上大模型了，这提高了大模型在中国的普及率。”智谱AI CEO张鹏也表示：“通过创新降低使用成本，也能把中间的成本空间释放出来当作大家的收益。”
以价格战兑换AI大模型普及度的同时，企业也需要冷思考。
王小川认为，“价格战这一市场竞争，让企业开始重新认识大模型，并思考自身的竞争优势，进而决定是否要成为大模型的供给方，这就过滤掉不适合做大模型的企业，减少了对社会资源的消耗。”大浪淘沙后，留下的是真正能在行业中立足的企业。
对大厂商来讲，其资金技术雄厚，当下获取用户选择“赔钱赚吆喝”的模式。“高用户量的应用商业模式往往是先堆积用户再找变现模式，所以应用成本一定要很低，试错难度很大、所需要的投资也更多。”李开复指出。
而初创公司未来如何发展，避免财力耗尽陷入窘境，猎豹移动董事长傅盛指出：“大模型创业公司必须寻找新的商业模式，降价最凶的都是有云服务的大公司，通过大模型来获取云客户，羊毛出在猪身上，降得起。大模型创业公司没有这样的生态，必须另寻商业模式。”
或许他们不需要与大厂商竞争低价的底层模型，垂直化亦可成为初创企业的自救之道。
知名AI创业者Sam Hogan指出，专注于垂直细分领域，真正让人工智能革命性提高行业生产力的初创公司更值得期待。
Runway专注于图像生成和艺术创作，在数字艺术和特效制作领域有一席之地；Pika聚焦电商推荐和个性化推荐系统，致力于为用户提供更优质的购物和服务体验。总体看来，这些初创公司的共同特点是，都利用了自身行业优势，选择了垂直化赛道。归根结底，是要从关注价格这一表象，转向挖掘核心产品优势。
“牺牲企业短期的成本、亏本做买卖不是正常的商业逻辑，这只能持续很短的时间。真正长久发展，还是要回归最终的用户价值、生产力价值。”智谱AI CEO张鹏指出。
这场价格战，实际上是大模型产品特性趋同的体现，不仅是对大厂商，还是初创企业，都具有警示意义，需尽快形成差异化，在价格竞争之外，获得核心技术的突破。“我相信未来的大模型，一定会比现在价格低，并且企业都能获取利润，这才是健康的方式，”面壁智能CEO李大海指出，“这样千行百业的应用也才能落地。”
求几个创业的小故事，大道理…
1、100个美国人的故事美国一个研究成功的机构，曾经长期追踪1百个年轻人，直到他们年满65岁。结果发现，只有一个人很富有，其中有5个人有经济保障，剩下94人情况不太好，晚年生活拮据，应该算是失败者。这94人之所以晚年拮据，并非年轻时努力不够，主要是因为没有选定清晰的目标。 NONO:人生没有了目标，也就没有了希望，也就丧失了动力。2、斯皮尔伯格的故事大导演斯皮尔伯格的电影同学们都喜欢看，什么侏罗纪公园等等。他在36岁时就成为世界上最成功的制片人，电影史十大卖座的影片中，他个人就有四部。在他17岁的时候，有一次去到一个电影制片厂参观，尔后，他就偷偷立下了目标，要拍最好的电影。第二天，他穿了一套西装，提着爸爸的公文包，里面装了一块三明治，再次来到制片厂。他故意装出一个大人模样，骗过了警卫，来到了厂里面。然后找到一辆废弃的手推车，用一块塑胶字母，在车门上拼出来“斯蒂芬，斯皮尔伯格”“导演”等字样。然后他利用整个夏天去认识各位导演、编剧等等，天天忙着以一个导演的生活来要求自己。从与别人的交谈中学习、观察、思考，并最终在20岁那年，他成为正式的电影导演，开始了他大导演的职业生涯。这里面，我们可以看到他是如何确立自己的目标，并为之奋斗的。NONO：目标与理想并不是大人的事情，从小立志，并努力实现它，你就能拥有超人的力量。3、南辕北辙的典故，你的车子越好，你的马匹越快，你离真正的目标越远。NONO:目标制定是一门科学，制定目标也是需要学习的，否则会造成错误的目标。 4、出租车的故事一位乘客坐在车上看到旁边一辆空出租车违规撞车了，就抱怨地说：“空车没有载客，还跑那么快，跟抢命似的。” 正在驾驶的司机看了他一眼说：“其实我们司机都说，就是因为空车，所以容易出事！”“空车的驾驶员因为急于找客人，总是东瞅西看，不能安心驾车。而我们有了客人，虽然速度比较快，但是心里踏实，奔着目的地走就是了。”NONO:有了目标就有了方向。5、铁路总裁的故事一个炎热的夏天，一群人正在铁路上工作。远处一列火车缓缓驶来，在前面的展台停了下来，一个老人走下火车，冲着正在工作的一个工人喊道“大卫，是你吗？”。被称作大卫的工人抬起头来，看了他一眼说“哦，总裁，是您来了啊。是我，大卫”。他们聊了一会，火车开走了。大卫的同事立刻把大卫维了起来“原来你认识我们总裁啊”。大卫笑道“是啊，我们当年，我们一起在这条铁路上抡铁镐呢？”“哦，他是怎么当成总裁的，这么厉害”一个年轻人问道。大卫沉思了一会，回答：“23年前我为1小时1.75美元的薪水而工作，而他却是为这条铁路在工作”。理想的差异已经变成了现实的差异。 NONO:目标的高低，决定了人生的差异。6、有毅力的老人一位63岁的老人从纽约市步行到佛罗里达的迈阿密。经过长途跋涉，克服重重困难，她终于走到了目的地。有位记者采访了她，记者想知道，是什么力量让这位60多岁的老人徒步走完了全程。老人答道“走一步路是不需要勇气的。我所作的就是这样。我先走了一步，接着走一步，然后再一步，就这样，我到了这里。”同样，我们的雅典奥运设计冠军说过着这么一段话“我当然想拿冠军，但是到了赛场上，我只知道一枪一枪，将每一发子弹打好。就这样，我拿到了冠军。”NONO:目标的实现，需要勇气，更需要毅力。7、跳蚤的故事一只跳蚤可以跳出玻璃瓶，可以跳的很高，把它关在一个很矮的玻璃瓶里面，一段时间后，它已经习惯了玻璃瓶的高度，它就轻易不再跳出来了。这是因为它已经改变了自己的目标高度。NONO:习惯成自然。不要被现状蒙蔽了眼睛。8、放大镜的故事一个放大镜在太阳底下，将阳光聚焦到一张报纸上，一会儿功夫就可以点燃一张报纸。这是聚焦的力量，如果三心二意，一会移到这边，一会移到那边，则永远也点燃不了报纸。NONO:漂移的模糊的目标等于没有目标。9、为自己的生命画一片树叶 美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。 病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。 她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。 ”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。 最后一片叶子始终没掉下来。 只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。 NONO:人活世上最可悲的是没有希望，没有希望就没有目标，为自己的生命保留一片树叶吧。 *************************************************************10、再试一次有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。 见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。 总经理感觉很新鲜，破例让他一试。 面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。 他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。 一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。 但比起第一次，他的表现要好得多。 而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。 ”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。 ：目标实现的过程是艰难的，很多人不成功并不是没有目标，而是缺乏“再试一次”的毅力和勇气。
经济竞争事例
竞争事例事例一：玛格丽特·撒切尔是一个享誉世界的政治家，她有一位非常严厉的父亲。 父亲总是告诫自己的女儿，无论什么时候，都不要让自己落在别人的后面。 撒切尔牢牢记住父亲的话，每次考试的时候她的成绩总是第一，在各种社团活动中也永远做得最好，甚至在坐车的时候，她也尽量坐在最前排。 后来，撒切尔成为了英国历史上唯一的女首相，众所周知的“铁娘子”。 要想成就一番大的事业，就要具备“永远争做第一”的竞争意识。 事例二：沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家百分之百使用金属货架的杂货店。 沃尔玛的另一家竞争对手本·富兰克特特许经营店实施自助销售时，山姆·沃尔顿先生连夜乘长途汽车到该店所在的明尼苏达州去考察，回来后开设了自助销售店，当时是全美第三家。 经过40多年的争斗搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起，到目前为止，沃尔玛商店总数达到4000多家，年收入2400多亿美元，列全球500强首位，创造了一个又一个神话。 竞争可口可乐公司与百事可乐公司这两个竞争对手在双方激烈的竞争中也正突出了这种效果。 百事可乐与可口可乐都盯死了对方，只要对方一有新动作，另一方肯定也会有新花样。 可口可乐早在20世纪20年代便在古巴用飞机在空中喷出烟雾，画出“COCA-COLA”字样，可惜因为缺少经验而失败，百事可乐在1940年更是一下租了8架飞机，飞了14.5万公里，在东西两海岸城市，以机尾喷雾，写下百事可乐的广告。 可口可乐当然要及时反击，为强化国民第一饮料的形象，可口可乐赞助了1939年的纽约世界博览会，并请名人啜饮，将其照片刊在杂志封面。 但相比之下，百事可乐的宣传广告方式更有创意。 他们专门设计了一套卡通片，而且还创作了一首看似极普通却风靡全美的广告歌曲。 两大巨头在竞争中可谓不遗余力，使出浑身解数来击败对手，但结果却是二者都有了长足的发展。 可见，只有不断的竞争，才会有生机和活力，才能不断地克服困难，一直向前。 唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。 ———— 盖亚斯物竞天择，适者生存。 ------- 达尔文 垄断者提供的只是平淡的生活、低劣的质量以及不文明的服务。 ——琼斯·鲁道夫 20世纪初叶，美国亚里桑那州北部的凯巴伯森林还是松杉葱郁，生机勃勃。 大约有四千只左右的鹿在林间出没。 总统罗斯福为了保护它们，宣布凯巴伯森林为全国狩猎保护区，并决定由政府雇请猎人到那里去消灭狼。 经过25年的猎捕，有六千多只狼先后毙命，森林中其他以鹿为捕食对象的野兽也被捕杀了很多。 鹿成了宠儿，在森林中过着安全、食物充足的幸福生活，数量增至十万只。 十万多只鹿大量啃食绿色植被，导致灾难降临，到1942年时，只剩下不到八千只病鹿。 北欧一家远洋捕捞公司发现捕到的沙丁鱼十分懒惰，不喜游动，半死不活。 后来，他们想到一个绝招，在船舱中放入几条生性凶猛的鲶鱼，沙丁鱼为避免丧身鲶鱼口中，拼命游动，反而存活得时间更长，这就是“鲶鱼效应”。 刘国梁和孔令辉，既是实力相当的竞争对手，又是情同手足的合作伙伴。 他们师出同门，同时披上国字号战袍。 在那个鲜花遍开的五月，“留在朝思暮想，一夜春华秋实”，喜捧韦思林杯（男子团体冠军杯）的激动荡涤着年轻的梦想，两个要好的朋友又一起打进男子单打决赛。 可是，当男子单打冠军杯真的摆在面前时，这对好朋友突然意识到结局的残酷：自己的胜利就意味着好友的失败。 可贵的是，在赛场上，他们完全展示出自己的智慧和才艺。 刘国梁以奇取胜，孔令辉稳中带凶，激烈的比赛战至决胜局。 最终，左右开弓的孔令辉成为男单新科状元。 没有想象中的欣喜若狂，我们看到的是异常平静的孔令辉，还有他脸上那甚至有些不好意思的笑容。 刘国梁的脸上曾掠过一丝失望，但毕竟是自己最好的朋友夺得了冠军，他的祝贺是发自心底的。 这场比赛让两个好朋友懂得了怎样面对竞争与合作。 在后来的比赛中，他们又携手夺得男子双打冠军。 一个发生在北方某大城市里王、赵两商家竞争的事例，自然而然地提出了探究的问题：既然市场竞争是激烈而残酷的，那么王经理为什么还要帮助对手、感谢对手呢?在此基础上，教材正文指出：我们需要合作，也需要竞争。 如果没有竞争，合作就会缺乏生机与活力，就会变成一潭死水。
哪位有商业小故事啊
我来说一个发生在我自己身上的真实的小故事，三年前，满怀创业激情的我每天都在努力寻找创业项目、四处搜集创业信息，后来在网上发现了秸秆汽化炉项目，发现这个项目即节能环保，又投资不大。 我好像发现了宝藏，喜出望外。 经过慎重筛选，决定与河南一家汽化炉厂合作，先是通过电话联系，详细咨询了一下情况，几天后又接到厂家发来的资料，在判断项目真实的情况下去了厂家考察，厂方接待非常热情，又给我现场展示了燃烧效果，觉得实物和资料宣传的有点出入但也差不多，厂家负责人也解释说“广告吗，有一点夸张也是正常的”，这一点我也可以理解。 接下来我们签订了代理合同，连代理费、初次进货等总共投资两万余元。 我深知“产品未动，广告先行”的道理，我先在我们市的报纸上刊登了很醒目的广告，又亲自率领着我心爱的炉子去各大集市赶集，现场展示给人们看，同时散发小广告，一开始人越围越多，我暗自高兴，谁知一操作起来却出了丑，原来这汽化炉产气后效果不错，但是不太好点，特别是一加料的时候浓烟滚滚，如腾云驾雾一般，人们顿时嚷起来：这哪里是什么环保啊，分明是污染空气，哈哈！再说还需要吹风机，费电还不方便，还有价钱也太贵了，要五六百呀!不绝于耳的嘲讽声犹如一盆冷水浇了我一个透心凉，无论我再怎么解释，也无济于事，人们纷纷摇头离去。 。 。 。 。 后来，我上网一看才发现全国各地有很多人因经营秸秆汽化炉赔钱的，他们的情况都和我差不多，网上还说汽化炉的思路不错，但技术还不完善，还只能算是一个有待开发的项目。 我急忙拿起电话与厂家协商能否退货的问题，其实自己心里比谁都清楚这样做只不过是安慰一下自己罢了，遭到拒绝是意料之中的事。 这次失败，使我总结了这样的经验：选择项目不能只看他的市场前景和发展趋势，最主要的还是产品本身技术是否成熟，厂家宣传时是否夸大其词，只有对产品、厂家、市场和自身的实际情况做到全面了解，才会对这个项目有一个准确客观的判断。 这是我的真实经历，采不采纳没关系，我只是希望你不要范我同样的错误，真心祝你创业成功！！！！
