全红婵的丑拖鞋 在1688上杀疯了

义乌

原标题|全红婵的丑鞋,在1688上杀疯了

嘴硬、心软、手松,巴黎奥运会跟棱镜似的,把中国人的三大特质折射得明明白白。

开赛前嘴硬 “破比赛谁看啊”,比赛时心软“张博恒好可惜”。体育赛事的后劲太足,以至于网络家人们总是寻思去哪宣泄一下自己过剩的奥运情绪——这个环节,常常由各个电商单位承办。

君不见,从1688、拼多多,到抖音、京东,“奥运同款””冠军同款”已经成为炙手可热的超级爆品。

坐拥4亿日活跃用户的淘宝,还开启了 “宝贝冲奥”

从土耳其射击大叔的耳塞、黄雅琼的球拍到孙颖莎的钥匙扣,樊振东的球衣,都在短时间内获得了大量搜索热度。

其实从东京奥运开始,慧眼识珠的网友总能从奥运选手的身上找到新的小细节,并将其发展成流量密码。

由于一些选手身上的梵克雅宝、大颗玛瑙不够接地气,小狗发夹和洞洞鞋这样的小商品就出面承接这股“泼天富贵”。

而当消费者有了新的目标、新的习惯,整个产业链也在瞬间被激活……

巴黎奥运,哪些商品坐上了冠军特快?

今年最先坐上“冠军特快”的商品是小狗发夹。

7月27日,女子10米气步枪的比赛结束后,冠军黄雨婷头上的小狗发夹就被网友们盯上了。微博话题#黄雨婷发卡好可爱#的阅读量,稳稳地超过了一亿。

巴黎奥运会 阅读量借着奥运会的热度,迅速转化成了销量。《扬子晚报》报道称,黄雨婷同款发夹在3天左右的时间里,就卖出了60万个。

来自义乌的@凌业勤(化名)就是小狗发夹的生产商之一。她向《DT商业观察》透露,以往每周最多能卖1000个的小狗发夹,如今几天内就批发出了3万多个。

简单的设计、朴实无华的配色、低至1元左右的价格,再加上奥运冠军带来的增益,小狗发夹在黄雨婷夺冠后,即刻成为电商平台的新焦点。

接下来,几乎每一天都有新的选手同款或冠军同款出现在话题榜上。

凌业勤 跳水比赛开始之后,全红婵的丑鱼拖鞋迅速登上热搜,跳水裁判长郭晶晶的白色衬衫,也成为电商平台的热门款。

参加小轮车项目的邓雅文,在把相对冷门的小轮车项目带火的同时,也把自己头上的发簪,带到了淘宝热搜和其他电商平台的主页上。

尽管在后续的比赛里,莫雷加德的六边形球拍、郑钦文的夺冠球拍都一度被讨论,但拥有最多话题热度的商品,仍然是发夹、拖鞋、美甲这类小商品—— 或者说,白牌小商品。

一方面,相较于球拍这类专业体育用品,小商品大多没有什么制造门槛,也没什么品牌效应;另一方面,对于普通人来说,动辄大几百大几千的球拍,买来也未必会用,主打的是收藏价值,但几块钱就能买到的“冠军同款”发夹发饰,还能直接戴在自己的头上,何乐而不为。

“奥运冠军用过”,不仅是这些商品展现自我使用价值时最好的证明,也是被绝大多数消费者相中的理由。

从夺冠到同款商品上架,可能只要几小时

看比赛、刷视频、激情下单,观众参与奥运会的过程是充满随机性的。这就给网线另一头的商家们出了难题——啊?这生意要怎么做啊?

前述义乌的小商品生产商 @凌业勤向我们大致介绍了这让人纠结的生产流程。

一个背景是,素有“世界小商品之都”的义乌,无论是生产分工还是类目赛道,都极度细分,根据《中国经济周刊》,义乌小商品汇集26个大类、210多万种商品,关联全国210万家中小微企业。

这意味着,做发饰的、做项链的、做戒指的通常只关注自己经营的单一产品,而不会在“小狗发夹”火了之后一窝蜂地扑向头饰产业。

早在2021年,杨倩在东京奥运会射下首金,顺便带火了小黄鸭发卡之后,义乌商人就养成了“带着任务看比赛”的习惯。

以饰品这个赛道为例,在选手——尤其是有夺冠可能的中国选手出场时,生产商就会关注他们身上佩戴了哪些饰品,凭经验迅速地判断这些饰品由哪些配件组成。同时,生产商要向上游订购原料,并向下游通知这个商品存在爆火的可能性。

这一环节的关键是,快。

根据 @凌业勤的介绍,从发现爆品到沟通上下游,最快仅耗时几分钟。有时,上下游的同行们甚至还会再快自己一步,把这台精密的商业机器转得发烫。

在初步协调之后,是一个极度依赖经验的环节——扩产。

要知道,奥运会跑出新黑马选手或者热门选手爆冷的事常有,并且,不同奥运选手的“带货能力”是不同的,这意味着,如果生产商压错了人。或者头脑一热订了过多配件,货品积压就会紧接着带来一系列资金和生产问题。

哪怕是如今的“大货”小狗发卡,也有可能因为奥运热度褪去,或者新热门人物、热门同款出来,而重新回到周销几百的水平。

但在具体判断的操作方法上,@凌业勤 说“这是难以量化的,有时候就是凭直觉”。

在爆款出现的第一时间,义乌商家更多靠的是行业经验。

拥有众多技术人才、分析专家的电商平台也很难及时地给到具体的扩产建议,他们常常只能通过话题热度、评论区讨论度等指标阶段性地做出决定,一批一批地续订原料。而阶段和阶段之间,可能也只有几个小时的间隙。

手里捏着股票的人应该很能感同身受——局中人怕吃亏但更怕踏空。

另外,奥运会上突然走红的产品,有不少属于非标产品,它们不像手机、矿泉水等商品一样存在明确的尺寸、重量、材质等标准。对于产业链来说,期待非标品出爆款,就跟摸奖差不多。

所以当一群人欢呼突如其来的财富时,另一群人还在等待戈多。

奥运,成了各大电商平台的“新大促”

在1688上杀疯了 从东京奥运会的杨倩小黄鸭发卡,到卡塔尔世界杯爆卖的同款球衣,再到今年的诸多“冠军同款”, 奥运小商品的爆卖,是消费者、厂家、和平台的“三向奔赴”。

年轻消费者把高涨的奥运情绪转化为“买买买”的动力。

厂家们凭借丰富的经验,形成了一套成熟的预测、生产、出售、根据反馈加单的流程。主打一个快、准、好。工厂聚集地1688,早些时候就推出了“1688严选”,筛选供应链、加强对白牌产品的品质把控。

而不同的平台,简直把奥运会变成了新一轮“大促”:卷上新速度、卷价格、卷内容。 争相趁着奥运大热,推出不同的优惠和活动。

淘宝推出“冲奥燃动季”,跨店满300元减40元;京东推出“运动季”,同样是满300元减40元;拼多多更豪气,每满200元就减30元。

抖音直接把“上抖音,看奥运”的入口放在了首页,并自制节目《冠军驾到》,邀请运动员在直播间分享参赛感受;快手则推出了《冠军来了》《跟着冠军游巴黎》等自制IP,牢牢保住奥运会的大腿。

选手

就连唯品会,也在7月末就开启了“唯品运动季”,精选运动大牌以及运动员同款服饰。

(1688、拼多多、唯品会奥运同款商品截图)

奥运情绪刺激下的小商品繁荣背后,其实是托着脑袋想把产能化作收入的生产方,以及高举双手想把情绪化作实物的消费者。

比赛 一场激动人心的奥运会,既是体育的胜利,也让生产和消费端的两群人完成了相互奔赴。

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