作者丨牧歌
编辑丨坚果
眼下的天气已经渐渐热了起来，但作为昔日雪糕界的明星品牌，钟薛高却还徘徊在“凉凉”的边缘。
近日，钟薛高创始人林盛在淘宝直播开设了“钟薛高老林”直播账号，林盛在直播间表示，希望通过直播带货方式缓解公司现金流压力。
在林盛的直播间背景中，有一组显眼的“729”数字，林盛解释称，钟薛高过去一年来运营情况不好， 所以导致有729名员工的薪资和赔偿金无法正常发放， 希望通过直播逐渐还上这笔钱。
四年多以前，当罗永浩宣布进军直播电商行业来挣钱还债时，钟薛高还曾是其首场直播带货过的品牌之一，而如今山不转水转，老罗的债务已经还清，但他曾经的“甲方”却要重走老罗的来时路了。
事实上，除了钟薛高林盛之外，用直播带货来挣钱还债的故事近一两年时间里频频上演，不过真正能够像罗永浩一样成功翻盘的却寥寥无几，这个行业已经不再像几年前一样充满机会，仅仅依靠一个好故事，已经无法再吸引消费者在直播间里下单了。
钟薛高老板卖红薯
林盛的还债故事，与当年的罗永浩有着诸多相似之处，尤其是其坐了一夜的绿皮火车来到北京直播的经历，很容易就让人想起曾经同样因为限高而无法乘坐飞机高铁的老罗。
林盛创立的雪糕品牌钟薛高，曾一度被视作国货新消费品牌的代表，它崛起于一个电商平台押注消费升级的时代浪潮中，但最终却因为高昂的售价而背上“雪糕刺客”的骂名，并迅速遭到消费者的抛弃。
2023年夏天，钟薛高曾推出平价雪糕品牌“Sa'Saa”，试图挽回公司颓势，但结果却并不遂人愿，此后一段时间，钟薛高公司崩盘的速度，超乎了很多人的预料。
2023年10月，有多名网友在社交平台爆料钟薛高“欠薪”，许多被裁员工无法按照约定拿到赔偿金，一些在职员工亦被欠薪两到三个月。
2023年12月开始，钟薛高食品（上海）有限公司所持多家公司股权开始被陆续冻结，冻结股权数额从100万元至2000万元不等。
到了今年3月，上海市嘉定区人民法院发布的一则限制消费令显示，因“未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务”，钟薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛已被限制高消费。
于是，这也就有了后来林盛坐了一夜绿皮火车到北京的故事，他同时还承诺 “就是卖红薯也要把债还上”。
不过从林盛直播带货的打折力度来看，尽管公司和品牌的处境并不乐观，但林盛也并没有“贱卖”品牌旗下产品。
在林盛的首场直播中，原价180元一组（10支）的钟薛高丝绒可可雪糕，直播间售价112元，同时额外赠送2支，到手价约合9.3元/支，虽然相比较原价有五折左右的优惠，但是在直播电商的消费环境中，以及6·18的大促节点下，这种打折力度也并不算太诱人。
另外还值得一提的是，林盛在直播间中还真的卖起了红薯，不过价格却并不便宜。
根据直播间信息显示， 林盛首场带货卖的“康沙鸣门金时番薯”定价42.9元/5斤， 当晚直播共售出超过200份，总销售额约在8580元以上。而在第二天，这款红薯已经涨价到58元5斤。
失意的不止林盛一个
尽管距离罗永浩宣布要通过直播带货还债已经过去了四年多的时间，但在如今的商业环境中，仍然不乏效仿老罗的“继承者”们。
在林盛之前，资金链一度濒临断裂的高合汽车也曾试图通过直播带货来展开自救，今年3月，高合汽车工程项目总监杨悦卿以主播身份出现在直播间，解说牛排等食品，据高合官方表示，直播带货的收入会直接供到一线的售后的小伙伴，从而让车主们获得保障。
根据第三方平台数据显示，高合汽车的直播带货首秀，总销售额约在10万到25万之间，共吸引了146.7万人观看。
老牌BBS平台天涯社区则在去年发起过一场“七天七夜，重启天涯”的直播义卖活动，目标是筹措300万元以帮助天涯支付对电信的欠款，让天涯得以重启。
但从实际效果上来看，这场直播并未能取得预想中的成绩， 七天带货总成交6451单，GMV为36.1万，预估利润仅有8.43万， 距离目标值相差甚远。
从这两则案例其实也不难看出，如今想要通过直播带货还债已经不是件那么简单的事，当年罗永浩在直播电商行业的成功，固然离不开个人的天赋和努力，但还有很大一部分原因是源于时代机遇和平台意志。
但在当下，消费者早已经被五花八门的直播间教育了个遍，单单依靠还债的噱头显然无法直接促成成交。
而反观带货的一方，即便有流量加成，但也同样需要在产品力和价格力上保持优势，而这又离不开强大的供应链能力，因此对于跨界而来的“负债选手”来说，压力又陡然上升了一个级别。
不过抛开直播带货的实际成交来看，如果“负债主播”本身就有极强的话题性和流量效应，那么通过将IP商业化这样的方式放大，还是能够给企业和品牌带来一定的帮助。
前不久，远在大洋彼岸的贾跃亭宣布要将个人IP商业化，同时会把所有的个人收益用来还债和帮助FF造车， “通过模式创新、AI技术创新、IP电商全球化、中国品牌出海和产品出海等几个维度来探索一条IP电商2.0时代的新路径。”
虽然贾跃亭的IP商业化之路目前还未正式落地，但效果却显而易见，本来已经濒临退市的法拉第未来股价连续数日大涨，并顺利获得了纳斯达克继续交易的批准。
还债仍然是个好故事
一个负债累累的创业者，想要通过直播带货这种方式来还清债务，乃至于东山再起，虽然在商业逻辑上充满着诸多困难，但在普世的价值观中，依然是一个颇为吸引眼球的好故事。
一方面来看，在当下整体的经济环境中，企业遭遇暂时性的困难并不鲜见，作为企业的创始人能够不抛弃不放弃，依然愿意通过个人努力承担责任，本身就是件值得鼓励的事情。
虽然直播带货如今的行业竞争越来越激烈，成功几率也不像罗永浩当年入局时那么大，但是作为一个低成本的互联网项目，依旧适合很多本钱不多的创业者。
此外，对于平台来说，如果真的有人能够通过直播带货还清债务，那么也不失为一种平台社会价值的体现。
比如这次钟薛高创始人林盛的直播带货，背后就不难看出淘宝直播的支持和助力。
在宣发过程中，淘宝直播不仅给出了资源位和流量倾斜，还专门制作了宣传海报，为林盛的首场直播造势。
据媒体报道，为了让林盛顺利开播，淘宝直播通过全托管模式，为其提供站内资源支持，还组织货盘对接招商，丰富了果汁、茶叶等林盛熟悉的食品类目，才最终凑齐了首场直播的货盘。
公开资料显示，淘宝今于年2月份推出“保姆式”全托管运营服务，并为此成立了独立的直播电商公司，旨在吸引更多有带货意愿却没有带货经验的公众人物进入淘系。
在林盛之前，已经有多位明星艺人通过全托管模式完成了在淘宝直播的首秀，而随着林盛这次依靠带货还债的噱头登上热搜，也让淘宝直播顺势获得了不少关注。
多年以来，淘宝直播虽然不缺流量，但仍缺少出圈的人物和事件，昔日的一姐和一哥，一个遭到彻底封杀，另一个也因不当言论而风评下滑，如果能够成功推出一个直播还债的励志故事，那么对于平台来说，也就有希望能够吸引更多的卖家和买家加入其中。
至于钟薛高这个品牌能不能起死回生，其实反倒成了次要目标，毕竟对于主播和平台来说，还债的故事讲完，也就不需要曾经的品牌作为依附了。
富豪破产后想直播还债，直播带货真的能挣那么多钱吗？
直播带货确实如果能吸引到顾客确实很能赚很多钱。
这些年，直播带货越来越多。尤其是这两年我们可以在抖音，微博，淘宝等平台看到大家对各种产品进行直播带货。这其中就不得不提及李佳奇和薇娅，他们两个是直播带货中的佼佼者。尤其是双十一的到来，两个人的直播间几千万人在观看。有人根据他们两个所卖产品进行计算，他们一晚上可以有几亿的收入。
直播带货想要赚钱也需要正确的方式，这些年来直播带货给很多的商家赢得更多的商机。购买者通过观看直播可以抢到专属于直播间的优惠券，用低于原价的价格来购买产品。这样的销售手段确实会吸引购买者争相购买。我相信正是因为有钱可赚所以才有这么多的直播带货。
尤其现在的许多的商家通过让明星参与直播来促进销售。而且直播带货确实也带来很好的影响。例如疫情期间许多地方的产品堆积，无法销售出去，李佳奇还有一些明星参与直播，让人们通过网络购买滞销的产品，拯救许多由于疫情卖不出去产品濒临倒闭的厂家。
但是并不是只要去直播带货就可以非常赚钱。我们去抖音或者淘宝上看一些商家直播带货，就会发现有的商家直播间人数寥寥无几，而有的却成千上万。这完全可以说明不是所有的直播带货都可以吸引到顾客。
想要从直播带货中获取更多的利益，也需要合理的安排。例如什么样的优惠可以更吸引人，卖衣服的怎么样让买家感受到衣服的质量很好，卖零食的怎么让卖家有买零食的冲动。这些都不是开个直播就可以理解透彻的。
富商的做法确实可行，但也要结合实际，不能毫无准备。必须要调查好顾客的需求，然后尽量去满足需求，我相信富商可以赚到这么多金钱。
直播带货行业监管趋紧，罗永浩直播带货还债遥遥无期了吗？
不会，就算是特别不景气的行业都会有人挣钱，更别说直播带货行业现在这么火热。直播带货行业监管严厉，或许也是一次特别好的机会，只要顺势而为，取得的效果会更好，在规则范围内自我发展比乱撞要好很多。罗永浩首先要找一个好的平台，用户量越大观看的人就越多，这样卖出去东西的机会才大。其次，要将自己的人格魅力释放出来，做一个有正能量的人，随时直播都会吸引人来，即使别人不买，但也会被他的人格魅力征服。最重要的是选好产品，一般直播带货都是冲着这个人，一次货物不好，也就失去了拢获粉丝心的机会。只要这三步做好，赚钱是迟早的事情。
现在直播的平台太多了，大家都想去凑热闹，然而并不是每一个平台的观众都多，而且有些平台的规则不利于主播，在最初选平台的时候就应该仔细研究。更加不要学习一些小主播每个平台都直播，一个平台都带不起来，更别说多个，人的精力都是有限的，要把精力放在最重要的事情上。罗永浩选一个好平台，只要平台愿意帮他引流展现，效果肯定不是一心半点的好。
我记得大学老师说过一句话，你可以长得不帅，但是你一定要有气场。罗永浩把自己的人格魅力释放出来，做事说话总会吸引一大批人，好歹人家也是偶像，怎么可能没有点粉丝基础。
直播带货的核心其实还是产品，主播选的产品是实惠好用的，我相信没有人会愿意拒绝，所以罗永浩在选品的时候一定要用心，有可能一个产品就使他更加出名了。只要基础打得好，后面的都不是问题。
监管严厉只对那些不负责的主播有影响，罗永浩直播只要用心做，监管对他只有助力没有阻力。
破产富豪负债1亿做直播带货，如何看待他的做法？
有想法，懂潮流，敢实行。
一、他曾经是一个富豪。
不要以为破产的富豪除了债务之外什么都没有，他毕竟之前是真的富过，他可能很有商业头脑，很懂得生财之道，只不过在今年这个大环境整体都不乐观的情况下，他成了被时代的灰尘压垮的那个人。每个人的成功都不是意外，那些真真实实奋斗过的痕迹会留在他的身上，那些经验会留在他的头脑里。那就是他东山再起的资本，所以他选择了直播带货。
二、他抓住了当下的潮流
现在直播带货可以说的上是一个热门行业，主播薇娅年收入十亿。也有很多明星都去直播带货，可见这个行业现在是有多火。有个名人说过“站在风口上，猪都能飞起来”，那么直播带货现在就是这个时代的风口，这个破产富豪很有可能就选对了方向，东山再起。况且他在之前还是富豪的时候积累的人脉和资源并不会全都消散，总有一些人会帮助他的，所以抓住了当下的潮流，再加上老朋友或者旧日伙伴的帮助，他未必不会卷土重来。
三、他不光敢想，还敢做！
有些人每天头脑中都会冒出很多想法，但都是一闪而过了。这位富豪他就属于行动派的，胆子大，想到了就去做，哪怕负债累累也不怕。这是很多人没有的魄力，因为我们有太多东西牵绊，这条路特别难走，一路披荆斩棘，成功了还好，站在顶峰笑看人生；一旦失败了，可能就没有重头再来的勇气和东山再起的资本。
那些成功者的背后是我们看不见的尸骨累累。但是破产富豪他不怕，他已经破产了，再穷又能穷到哪里去，这种人往往是绝处逢生，再次打拼出来的可能性更大一些。
