5月22日，快手科技（01024.HK）发布截至2024年3月31日的一季度财报。数据显示，快手2024年第一季度营收294亿元，同比增长16.6%。毛利率从 46.4% 提升至 54.8%，经调整盈利 43.9 亿，同比增 10347.6%，创单季新高。
核心数据方面，一季度快手DAU（平均日活跃用户）3.94亿，同比增长5.2%；MAU（平均月活跃用户）6.97亿，同比增长6.6%；电商商品交易总额2880.73亿元，同比增长28.2%。
广告增长和电商分佣是本季快手业绩增长的主因。
财报显示，快手2024年第一季度线上营销服务收入为166.5亿元，同比增长27.4%，占总收入的56.6%，去年同期占51.8%。包括电商分佣、信息服务费在内的“其他收入”为41.83亿元，去年同期为28.34亿元，占比由去年同期的11.2%增至14.2%。此外，受收入结构优化影响，快手直播一季度收入为85.75亿元，同比下降8%，占总收入的29.2%，去年同期占37%。
光大证券研报分析认为，快手一季度除春节外，整体非用户旺季，新用户获取增速有所下滑。但从行业整体来看，广告业务增速较快。
QuestMobile数据显示，2023年中国互联网电商广告形式的投放费用同比增长32.5%，增速远高于其他形式的广告，预计电商类广告市场份额将在未来继续扩大。以腾讯为例，一季度广告收入265亿元，同比增长26%，主要得益于视频号、小程序及微信搜一搜的广告业务增长，而字节方面并未单独披露广告部分的收益情况。
而在电商上，从2023 年开始，快手 GMV（商品交易总额）首次突破万亿大关，达到 1.18 万亿元，成为继淘宝、京东、拼多多和抖音之后，第五个进入万亿规模的电商平台。但在国内，快手仍面临较大挑战。随着市场份额争夺战的打响，2024 年开始，阿里、京东、抖音电商等平台主动求变，不断调整，也带来了更加激烈的竞争环境。
此外，与头部主播之间的摩擦也成为快手当前需要面临的问题。5月19日，辛选官方发表道歉声明，称旗下主播辛巴在4月20日直播中对快手平台发表不当言论，辛选集团官方对此表示歉意。今年，辛巴直播间多次被快手封禁。记者了解到，快手已开始扶持中腰部主播，减少单一头部大主播影响。
海外业务方面，一季度快手海外核心发展区域每位日活跃用户日均使用时长同比、环比均有提升，其中巴西平均日活跃用户同比增长13%。海外业务收入达到9.91亿元，同比增长193.2%。海外业务整体经营亏损同比减少67.4%。
财报电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示，今年一季度，快手本地生活日均支付用户数同比增长接近9倍，供给侧日均动销商家数、商品数环比分别增长29%和38%。
至于大模型领域的进展，程一笑表示，“我们在预训练阶段数据和模型架构优化的基础上，使1750亿规模大语言模型在更新迭代后的综合性能接近GPT4.0的水平。”
快手的大模型技术目前主要聚焦于服务内部生态业务，如AI互动方面，快手提升回复准确率，上线多轮对话和图文功能。在商业场景的数字人与AIGC方面，快手大模型能力覆盖了短视频、直播和智能客服等场景。
同日，快手宣布启动新一轮股票回购计划，公告显示，快手计划自2024年股东大会结束后开始，未来三年回购金额不超过160亿港币的股票。截至目前，快手已累计使用回购金额约30.9亿港币，回购股份约6174万股，约占总股本的1.4%。
今日港股收盘，快手股价58.15港元，涨2.2%。
爱奇艺和快手都赚钱了，长短视频的电商之路为何分化？
爱奇艺与快手：季度业绩双丰收，电商之路如何划分?</
季度成绩单大放异彩
盈利路径的差异化探索
盈利策略与业务分化
虽然盈利策略相似，但爱奇艺和快手的业务重心各有侧重。爱奇艺倾向于通过会员经济驱动增长，而快手则依靠多元化服务，电商成为其增长引擎，广告与电商相辅相成。
尽管快手的电商之路熠熠生辉，但流量分配和平台之间的竞争格局仍值得考量。长视频与短视频在电商探索中的路径选择显著不同，长视频由于内容深度和成本特点，更适合广告和会员经济，而短视频则凭借流量优势实现流量变现的高效转化。
未来挑战与展望
爱奇艺和快手在电商业务上均面临着新的挑战，如何在激烈的竞争中保持差异化，持续优化用户体验，将是它们共同关注的重点。长视频平台在电商领域仍有发展空间，但需在成本控制和业务模式创新上寻求突破，以实现可持续的盈利增长。
如果我突然走红了，直播带货怎么样？
如果我突然走红，直播带货可以是一种不错的商业选择。 直播带货已经成为了中国电商市场中的新型营销模式，通过主播和消费者的互动达到产品销售的目的。 如果我突然走红且在社交媒体上有一定的粉丝和关注度，那么直播带货可能是我获得更大商业价值的机会之一。 首先，直播带货可以帮助我与观众建立更为亲密的联系，增强品牌形象和认知度。 当消费者看到我在实际操作中使用产品，并能够直接与我进行互动交流时，他们更有可能产生信任感和购买欲望。 其次，直播带货的销售转化率要远高于传统的电商网站。 数据显示，同一时间内直播带货的销售效率比起线上官网快10倍。 直播平台也在逐渐赶超传统电商行业。 最后，直播带货的形式也极具创新性和趣味性。 我可以通过绚丽多彩的舞台、有趣的互动环节及时吸引用户的注意力，同时还可以将每个环节的产品进行展示，促进销售。 需要注意的是，直播带货虽然有诸多优点，但实现营销目标也需要我具备一定的能力与经验。 我需要不断的提升自己的专业水平和服务质量，持续关注市场动态和变化，积极解决用户的问题和疑虑。 只有这样才能够让观众建立信任感，并使商业价值得到进一步提升。 总之，如果我突然走红，直播带货可以是一种很不错的商业选择。 通过利用直播带货的形式，增强与目标受众的联系及商品推广度，提升品牌形象，让我在商业领域获得更大的成功。
快手2021全年营收劲增37.9%达811亿元 电商GMV突破6800亿元
3月29日，快手 科技 发布2021年四季度及全年业绩，总流量、用户规模、营收等关键指标均创下 历史 新高。
数据显示，快手四季度DAU（平均日活跃用户）达3.23亿，同比增长19.2%，MAU（平均月活跃用户）同比增长21.5%达5.78亿，年增长超1亿，DAU及MAU同比增幅，均为全年四个季度以来的最高值。随着用户规模的拓展和日均消费时长的增加，四季度，快手应用总流量同比强劲增长57.6%。
营收方面，快手全年总收入达人民币811亿元，同比增长37.9%。其中，线上营销服务为第一大收入来源，该业务板块全年收入同比增长95.2%达427亿元。此外，快手全年电商交易总额（GMV）达6800亿元，同比增长78.4%。品牌成为电商业务快速发展的推动力，四季度，快手品牌自播GMV达到一季度的九倍以上。
“2021年对快手来说是变革、进步和增长强劲的一年。2021年四季度，快手应用平均日活跃用户和月活跃用户均创 历史 新高，进一步提升了我们在线上营销领域和电子商务领域的市场份额。”快手创始人兼首席执行官程一笑表示，快手年内进行的组织架构调整以及对成本费用的管控极大提高了运营和商业化效率。
他指出，“我们始终牢记对 社会 的责任，持续推动数字经济发展和产业升级，创造更多就业岗位。展望未来，我们将持续为用户、内容创作者、合作伙伴和股东创造价值，推动快手生态系统的可持续增长。”
DAU、MAU同比增幅创年内新高 四季度总流量同比增长57.6%
快手四季度DAU达3.23亿，同比增长19.2%，MAU同比增长21.5%达5.78亿，年增幅超1亿，DAU及MAU同比增幅，为全年四个季度以来的最高值。
快手方面表示，组织架构调整迭代以来，公司专注于实施更高效、更优质的用户增长策略。通过加强用户管理的基础设施建设、对不同类型用户实施更加动态的运营策略，成功提高了用户增长效率及留存率。
随着用户多元化的内容诉求日益增强，快手持续加强内容精细化运营，打造特色品类。
数据显示，截至2021年底，“快手星芒短剧”已孵化出240部独播订制作品，其中超百部播放量破亿，吸引大量来自较高线城市的女性用户。大型IP“快手新知播”覆盖 财经 、 科技 、法律等十余个领域，联动知识大咖、专业机构以及平台知识类主播，推出数万场知识直播。《2021快手内容生态半年报》显示，在时长超60秒的短视频中，法律、科学、 财经 等知识类短视频的数量增长最快。
全年总营收超市场预期达811亿 广告收入年同比增速达95.2%
业绩显示，快手全年总营收同比增长37.9%达人民币811亿元，超越此前彭博市场一致预期的801亿元。线上营销服务（广告业务）、直播和其他服务（含电商）的总收入贡献占比分别为：52.6%、38.2%和9.2%。2020年同期，总收入水平为588亿元。
短视频及直播广告形式成为越来越多广告主的选择。凭借着独特的公私域流量组合优势，快手进一步获取广告市场的份额。
2021年，磁力引擎提出“新市井商业”价值定位，助力品牌实现扩圈、连接、经营、洞察四大价值，形成公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的商业生态。2021年，快手上的广告商数量同比增长超60%，广告系统和产品的迭代也获得更多品牌广告主的青睐，快手全年品牌广告收入实现超150%的同比增长，增幅超越线上营销整体收入增速。
直播业务全年收入310亿元。2021年，直播收入在总营收中的占比由上一年度的56.5%降至38.2%。作为社区生态的底层支柱，直播内容供给的多元化，推动直播用户渗透率的进一步提升，在招聘、本地生活等领域，直播的服务场景也进一步拓宽，加速数字化服务基础设施的发展。
自去年6月以来，组织架构的持续迭代推动快手整体运营效率提升。在营收保持高速增长的同时，亏损出现收窄趋势。
四季度，快手经调整净亏损额35.69亿元，较三季度的46.16亿元收窄22.7%。经调净亏损率为14.6%，较上一季度的22.5%改善7.9个百分点。排除以股份为基础的薪酬开支、可转换可赎回优先股公允价值变动影响，全年净亏损额为188.5亿元。Q4及全年净亏损额均优于彭博一致预期。此外，在获客效率提升、精细化运营等策略的推进下，一到四季度，快手销售及营销开支呈持续下降趋势，销售费用占比分别为68.5%、58.9%、53.8%和41.9%。
快手电商全年GMV突破6800亿元 活跃主播数、电商内容供给持续增长
21年以来，快手电商持续推进信任电商、品牌、服务商及产业带建设，推动直播电商行业的专业化进程，促进平台电商生态持续繁荣。
数据显示，快手全年电商交易总额（GMV）达6800亿元，同比增长78.4%。品牌商品GMV保持快速增长，21年四季度，平台品牌自播GMV是一季度的九倍以上。受电商业务高速发展驱动，其他服务板块全年总收入同比增长99.9%至74亿元。
活跃电商主播数量全年持续增长，电商相关的直播内容进一步丰富。2021年，快手上电商内容的总用户时长增长超50%。随着流量的增长，快手不断升级及优化技术，为商家提升匹配精准度和订单转化率。截至21年底，平台入驻服务供应商超过500家，提升平台商家专业及系统性的运营和服务能力。
针对海外市场，在取得初始用户累积的基础上，快手也逐步开展广告、电商等变现模式的 探索 。
就在此前不久，快手宣布调整国际化事业部组织架构，单独设立国际化商业化部。快手表示，将不断完善产品和算法，强化以社交为驱动的定位，提高海外市场的用户粘性。据透露，自去年下半年以来，海外市场DAU、用户使用时长和留存率等保持提升。
