想赚风口上的“热钱”有点难

撰文/ 孟会缘

编辑/ 陈邓新

排版/ Annalee

自京东推出“采销东哥AI数字人”为其618大促进行预热那天起，AI带货就已经成为了多方竞逐的“新赛点”。不仅腾讯云、百度智能云接连发布相关招募计划，就连“带货一哥”李佳琦所在的美ONE公司也宣布，从今年618大促开始，旗下的“所有女生”直播间将测试数字人直播，并搭建AI智能客服。

“用户太多，而我只有一个，希望有一天能够通过AI技术创造千万个化身，从而为每一位用户带来个性化的服务体验。”正如李佳琦的这番话，在直播带货这种购物方式越发贴近广大消费者的日常之际，AI带货似乎成了“去头部化”问题的最佳突破口。

对于那些想和厂商和平台一起站上“新风口”的普通人来说，搭上AI带货赚钱这趟顺风车的第一步，依然是花费几百元买一个AI视频生成软件，又或者是豪掷几千元报一个AI带货培训班。

但真正成为被“风口吹上天的猪”，并不像卖课老师们说得那样容易。

带货主播主动拥抱“数字人”

数字人PK真人已经成为今年618的最大看点。

自刘强东以“采销东哥”AI数字人的形式开启直播以来，四场刘强东数字人连播向外界充分展示了“AI带货模式”的商用可能性。

据公开“战报”，“采销东哥”首秀不到1小时，直播间观看量超2000万，带货GMV超5000万。受此影响，京东云内部人士透露，“言犀团队已接到来自品牌商、文旅、金融等上千个企业咨询，现已有超百位企业高管定制形象排期中，已经排到6月了。”

与此同时，AI数字人的带货能力也迎来大规模应用与检验。据悉，已有上千个言犀数字人下场促销：在真人直播时段，由真人主播全方位展示产品细节向消费者“种草”，在下单高峰的午夜时段和真人下播时段，数字人主播则担起了“种草”到“转化”的职责，将直播间“闲逛”转化为“购买”，现平均闲时直播转化率提升超30%。

不止平台在行动，头部直播机构也在试水AI数字人直播。捧出了头部主播李佳琦的美ONE今年似乎有意要上新“AI李佳琦”，美ONE合伙人蔚英辉在618媒体发布会上表示，今年开始，美ONE旗下“所有女生”直播间将测试数字人直播，还将搭建AI智能客服担任直播全链路的咨询服务。

在“去头部化”成为直播电商行业共识的大前提下，业内上一个公认的解题思路还是“直播切片” ，即账号运营者在获得授权后，将原主播在直播时的精彩片段重新剪辑，再挂上相应的商品链接带货，并与主播所在机构作佣金分成。

以小杨哥为代表的切片直播带货模式

除了难以管控获得授权的切片账号，而今，比起还拥有即时性差、互动性差、内容重复、个性化不足等诸多缺点的“切片直播模式”， 站到台前的数字人主播简直赚足了观众眼球，尤其是以刘强东等名人形象示人的数字人主播，直播效果和性价比堪称惊艳。

“首先便是数字人直播极低的成本，相较于传统真人直播，数字人主播不需要薪酬和福利，从而大幅降低了运营成本。其次，数字人直播的稳定性强，不会因情绪失控或人设崩塌而影响直播效果。此外，数字人还可以实现24小时不间断直播，为商家提供了更多的商品展示机会。”正如零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅所言，目前各大互联网巨头纷纷涉足数字人直播市场，其背后的推动力正是数字人直播所展现出的独特优势。

学会AI带货，收入稳定过万？

商家、平台都想“去头部化”，AI技术也在逐步惠及普罗大众。但风口虽现，相较有资金、技术加持的平台和商家， 对于那些同样想赚到这份“热钱”的普通人来说，入行契机却掌握在AI带货技能培训班手中。

“如果你愿意花两个小时来学习，我就能让你一部手机轻松每天多赚200元，比你自己瞎摸索一两个月更有用”“用空余时间做一份兼职副业，会持续带来收益，一天几百甚至上千元的，都是可以达到的，每天1-2个小时左右来操作的时间”“让每个人都能轻松带货赚钱，AI替你打工彻底解放双手”……锌刻度了解到，一个“0基础”的普通人想要“快速上手”AI带货的话，可以通过两种方式：其一是直接购买某个AI软件的使用权，其二是斥巨资报一个有老师指导并附赠AI技术平台使用权的技能培训班。

就前者而言，如一款名为即创猫的AI工具，其以短视频带货为主，可以一键自动生成带货视频，不过需要缴纳360元的会员费，“开通会员之后是送800条免费视频下载，用完之后是0.5元一条。”

按照该工具的销售人员嘉嘉的说法，整个AI短视频带货的流程是从起号开始，通过养号让账号保持一定的基础流量；然后是涨粉，基础粉丝不用管人群，或者有目标人群可以直接投流强打；涨完粉之后是开橱窗发视频带货，做人群标签和垂直赛道，“其实就是橱窗无货源发视频去推广商品赚取佣金，和平时左下角刷到的挂小黄车的视频差不多，售前售后这些也都是商家处理的。”不过，嘉嘉也坦承，虽然全程有官方基地运营老师一对一带教陪跑，但并不保证最终的变现结果，“这个完全就是看你个人意愿，我们只是工具提供方。”

拿后者来说，锌刻度咨询后相关培训班后，得到培训一个月要交3980元的报价，且报名成功即赠一个中视频过审账号，“这个是为了确保你们今天报名，明天就能跟着我们开干的”，以及一个AI定制写作工具，还会对接商单扶持，“每天4个商单，帮你度过新手期”，最后就是首次公开的一个独家AI视频工具，“3天之内让大家必须看到第一桶金，21天必须把学费赚回去。”

从课程内容来看，培训班所涉及的AI技术应用范围无疑更加丰富，包含AI文章、AI视频、短剧推广、直播带货等多种玩法，还给出了“收入稳定过万”的保证，但实际并未提及通过合同条款进行约定等，承诺的也只是看不到效果可以退款，“费用是打到第三方平台的，等到你确认赚钱点同意了才会给我们。”

值得注意的是，锌刻度留意到网络上已经有不少用户晒出自己的AI创业经历，并发声对此类AI收费工具和培训班表达不满，更称之为“AI培训已经成为割韭菜的重灾区”。其实消费者有此疑虑并不出奇，毕竟自媒体的终极奥义在某种程度上就是带货和培训，而培训是无本万利的生意，大火IP沦为韭菜收割机的故事在现实中并不鲜见。

AI带货站上风口了吗？

那么就不得不面对一个关键问题了： 当下正被业内外热炒的“AI带货”真的恰到时候了吗？

据IDC发布的《中国AI数字人市场现状与机会分析2022》报告中，预计到2026年中国AI数字人市场规模将达到102.4亿元人民币。一方面AI数字人的市场前景确实非常广阔，另一方面却不能忽视其仍存在一定的局限性。

比如，大多数数字人的交互能力有限，无法理解复杂的用户需求；虽然外观越来越逼真，但数字人的表情和动作还不够自然；消费者与看似真实的数字人互动时，可能会无意中泄露个人信息；高质量的数字人需要大量的计算资源和专业知识来维护，且由于技术缺陷等原因，目前AIGC生成内容时还存在语言混乱、文不对题等瑕疵或缺陷等。

而正因存在相关技术问题，这段时间被广泛报道的行业乱象也很突出：随着部分低成本的数字人进入市场，引发了“数字人源头厂商”和“数字人代理”的骗局，令不少人被不良的数字人代理厂商割了韭菜。

另外，电商平台也应在法律框架内完善相关规则，推动数字人直播带货的规范化发展。淘宝、抖音等平台在2022年曾将AI智能直播作为营销的工具进行利用，甚至单独为AI智能直播设置端口，而随着AI技术的泛化发展，平台有责任也有义务对相关业务再度进行规范，并在确保制度能够真正落地，对违规行为的惩治性措施进行及时跟进。

综上不难看出，AI带货确实是一个前景可观的赛道，但对于那些着急进场找“热钱”的人来说，倒也不妨静待产业和市场再成长一段时间。