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公司三年累计营收超52亿。
作者 | 刘俊群
编辑丨刘钦文
七夕节期间，香水成了传递爱意的优选。从爱马仕的精致法风到范思哲的华丽意式风格，每一款香水都承载着独特的香气传奇。然而，这些传奇背后，都离不开香水界的“幕后大佬”——颖通控股有限公司（下称“颖通控股”）的精心策划与运营。
近日，颖通控股向港交所递交《招股书》，拟冲刺IPO。 若成功上市，其将成为“中国香水第一股”。 据《招股书》显示， 以2023年的零售额计，颖通控股已成为内地、香港及澳门综合市场最大的香水品牌管理公司。
它不仅拥有 爱马仕、范思哲、梵克雅宝、萧邦等众多奢侈品大牌 的香水经营权，更通过其代理销售网络， 实现了年营收超过18亿元 的业绩。
作为香水代理商，颖通控股主要依赖中间商贸易模式。然而，这种模式带来营收增长的同时，也使公司面临着一些风险， 其中包括对品牌授权的过度依赖、分销协议终止的不确定性等风险。
面对如此挑战，颖通控股的创始人——78岁的创始人刘钜荣，能否顺利收获人生中的第一个IPO呢？
靠爱马仕、范思哲等品牌
年入18亿元
在香水专柜前，你可能会注意到一个共同的细节：许多大牌香水上都贴着带有“颖通”字样的中文标签。这并非偶然，而是颖通控股与众多品牌紧密合作的“见证”。例如，在小红书上，就有用户分享了自己购买宝格丽金漾系列香水的体验，并好奇地询问“颖通”的来源。
图源：小红书 截图
实际上，颖通控股不仅与宝格丽有合作，它还与爱马仕、梵克雅宝、萧邦、澳尔滨及罗拉玛斯亚等 63个知名品牌建立了合作关系。 这家香水品牌管理公司，其 业务范围覆盖了香水、护肤品、彩妆、个人护理产品、眼镜及家居香氛 等多个领域。
需要明确的是，颖通控股作为品牌管理公司，并不是这些香水品牌的所有者，而是 通过品牌方的授权，负责相关产品的采购及分销等业务。
其中，《招股书》显示，2022-2024财年（截止每年3月底，下称“报告期内”），仅香水为颖通控股带来的收入就分别达到14.96亿元、15.04亿元和15.24亿元， 占总营收的比例均达八成以上。
图源：《招股书》
颖通控股与香水的渊源可以追溯到1987年 ，当时公司通过附属公司将一个巴黎品牌的香水引入内地市场。随后在1992年，颖通控股与欧洲香水上市公司Inter Parfums建立合作伙伴关系，进一步扩大了其在香水领域的影响力。到了 2005年 ，公司 开始在内地市场管理运营爱马仕的香水产品。
根据《招股书》内容可知，颖通控股的 香水产品线丰富多样， 从入门高端香水到奢侈香水，价格区间从每50毫升售价599元至1200元以上不等。公司还提供各种香型的香水，包括花香调、东方香调、木质香调及清新香调，满足不同消费者的个性化需求。
图源：《招股书》
近几年，公司护肤品和彩妆的收入占比逐年增长，特别是彩妆，得益于2023年开始管理的Laura Mercier品牌，其收入占比从2022年3月末的3.9%增长至2024年3月底的10.4%。
总体看，报告期内， 颖通控股营收、净利润持续增长。 具体看，公司营收分别为16.75亿元、16.99亿元和18.64亿元，累计约52.38亿元。同期，净利润分别为1.71亿元、1.73亿元和2.06亿元，累计约5.5亿元。
虽然作为代理商取得了显著成绩，但颖通控股并不满足于此。公司还拥有 自有品牌 Santa Monica，涵盖香水和眼镜产品。自1999年推出Santa Monica眼镜以来，颖通控股在2022年又推出了五款Santa Monica香水。
只不过，Santa Monica品牌带来的收入占比不超1%。 报告期内，Santa Monica贡献的收入分别约为100万元、530万元和1700万元，占比仅0.1%、0.3%和0.9%。
此次冲刺IPO，颖通控股计划募集资金用于发展自有品牌、投资或收购外部品牌、开发和拓展自营零售渠道等。
五个品牌占八成采购额
有分销协议已到期
从供应商占比来看， 颖通控股作为品牌管理公司，其业务模式在很大程度上依赖于与主要供应商的合作， 公司前五大供应商的采购额占据了总采购额的八成以上。
《招股书》显示，报告期内， 意大利的美妆企业EuroItalia和法国的香水生产商Inter Parfums，一直是颖通控股的前两大供应商， 截至2024年3月底，两者交易额分别为3.73亿元和2.25亿元，占总采购额的比例达到了39.5%和23.8%。此外， 爱马仕香水为第三大供应商， 占总采购额的8.6%。
图源：《招股书》
对此，艾媒咨询CEO 张毅 表示， 颖通控股对前五大供应商的高比例采购额在代理行业中是相对正常的。 通常代理商的业务均会集中在少数几个品牌上，因此 五个品牌占据八成的采购额，算是分布较为均匀的情况。
《招股书》显示，颖通控股与品牌授权商签订的大部分协议的初始期限通常为三至五年，品牌授权商可以在提前发出书面通知的情况下终止协议。
这种分销协议到期或品牌方随时可以终止协议的情况下，一定程度上给颖通控股的业务带来了风险。
据创业与投资资讯平台“投资界”报道，2015年化妆品巨头科蒂以120亿美元收购了宝洁的美容业务，包括古驰Gucci、Hugo Boss、Max Factor等品牌，最终科蒂成为全球头号香水制造商，并结束了这些品牌与颖通控股的合作关系。
2017年，颖通控股代理了25年的Burberry香水及美妆业务也被品牌以1.6亿美元授权给了科蒂。
颖通控股在《招股书》中提示， 公司的业务发展依赖于品牌授权商。 如果无法保持或更新与授权商的合作关系，或无法在合理条件下与现有或新的授权商合作，这可能会对公司业务和前景产生严重的负面影响。
图源：《招股书》
与此同时， 头部奢侈品集团越来越倾向于自行经营美妆香化品类，而非通过代理商来经营内地业务。
《招股书》提到，2022年12月，公司与一家主要品牌授权商的协议到期，随后该品牌商决定自行经营。而当期分销该品牌为颖通控股带来的收入高达4.25亿元，占总收入的25.5%。截至目前，双方之间未能再次取得合作。
近年来，品牌们“亲自下场”似乎正在成为一个趋势。
2018年，蔻驰（Coach）也从代理商俊思集团手中收回中国区零售业务；2009年，Hugo Boss收回中国代理权转为直营；2015年，狼爪（Jack Wolfskin）在官网宣布，作为海外扩张计划的一部分，公司将开始直接掌控中国的分销业务……
就在2023年，开云集团（古驰母公司）先是宣布不再续约旗下品牌的美妆业务许可权给其他美妆集团，后创建了全新的美妆部门Kering Beauté，并收购了高端香水品牌Creed。
图源：《招股书》
兴业证券研报指出，早期奢侈品代理行业主要由经验丰富的香港公司如俊思、华敦、金邦等主导。随着时间推移，内地公司如欧蓝和彩虹集团也开始代理国际品牌。 但代理商面临风险，一旦市场成熟，品牌商可能收回代理权，转向直营模式以加强品牌控制。
财富品质研究院院长周婷表示， 代理商模式将逐渐被淘汰，因为它们只是品牌用来快速出货的“批发商”，并没有真正的市场价值。
国泰航空总舱务长跨界卖香水
携妻子拿6.31亿分红
而颖通控股的背后是一位 78岁的创始人刘钜荣。 他的故事始于36年前，彼时，刘钜荣担任国泰航空的总舱务长，负责监管机舱内的服务质量与运营。
此后，他洞察到市场上缺少将国际香水引入中国的公司，于是决定离职下海创业。1988年，他抓住机遇，通过在北京一家百货公司开设香水专柜，成功将国际香水品牌引入中国市场。
如今，颖通控股的股权结构显示出家族企业的特征： 刘钜荣与妻子陈慧珍通过颖通国际有限公司分别间接持股90%和10%，实现了对公司100%的控股。
2004年，刘钜荣的女儿刘颖贤加入公司，专注于香港地区的业务，目前担任执行董事，负责公司的整体业务发展。
图源：罐头图库
值得一提的是，颖通控股在 向控股股东分红方面表现得十分“慷慨” 。《招股书》披露，报告期内，公司分别向控股股东派发了1.28亿元、1.89亿元和3.14亿元的股息，累计分红高达6.31亿元。 这一数字甚至超过了同期公司5.5亿元的累计净利润。
财经评论员 皮海洲 表示，颖通控股的这种突击分红、“清仓式”分红是当下A股市场所禁止的。他提到，"新国九条"将上市前的"清仓式"分红纳入了发行上市的负面清单。 如果公司不寻求IPO，这种分红行为无可非议，但一旦寻求上市，这种分红行为就可能被视为刘钜荣夫妇将公司利益转化为个人利益，实质上是一种套现行为。
图源：皮海洲 公众号截图
中国企业资本联盟副理事长 柏文喜 表示，颖通控股的高比例分红可能会对公司的现金流和再投资能力产生影响。截至2024年3月底，公司的现金及现金等价物余额从上一财年末的3.21亿元大幅下降至1.51亿元，降幅达到53%。
不过，颖通控股在《招股书》中表示，公司的现金及现金等价物维持在审慎水平，符合日常业务营运的要求。
一边是奢侈品大牌正在“抛弃”代理商的趋势、一边是上市前的大笔分红， 78岁的刘钜荣能否带领颖通控股顺利IPO？
如果你曾经购买过颖通控股代理的香水，欢迎在评论区分享你的体验！
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我懂唇语
练永福
们在人一
香水还分性别？这是不是一种性别刻板印象啊，每个人都可以有自己的香水选择，不要被这些所谓的攻略限制了。
我不怕冷h
我懂唇语
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返回网易首页 下载网易新闻客户端求Hermes爱马仕2004年在ELLE上做广告的香水的名字（彩页附香水小样）；或给出爱马仕所有香水名称及对应年
Hermes国内翻译成爱马仕，是一个有170多年的法国品牌。 最早是做马具起家，然后逐渐开始生产皮具、配饰、香水。 2002请来时装界著名调皮的孩子Jean Paul Gaultier做女装的首席设计师，就是其品牌的香水瓶造型是女性上半身的那位。 Hermes最有名的就是丝巾了，那份端庄华丽，连俺这种臭男人都有点动心，决定等俺工作了一定要给俺老婆买一条。 另外的经典就是以Grace Kelly命名的Kelly包了，据说每个包都是手工制作，并绣上制作师傅的名字。 如果这个包损坏或是维修，一定还是交到这个制作者的手里。 Hermes的香水不多，但一贯保持着精致华丽的传统。 女香有24 faubourg（字面意思是城郊，但我不知道国内会翻译成什么，以下的中文名称也一样都是字面意思），Amazone（亚马逊人），Caleche（敞蓬四轮马车），Eau d\Hermes(爱马仕之水），Eau d\Orange Verte（绿色的橘子），Hiris，Rouge Hermes（红色爱马仕）。 男香有Bel Ami（好朋友），Equipage（欢呼），Rocabar。 我喜欢的24 Faubourg是1996年出品的，据说瓶子上的图案是一款丝巾上的图案。 这一款的味道介于清新和浓郁之间，很难描述是什么样的感觉。 另一款我喜欢的Hiris是1999年出的，主要是鸢尾花香。 这种花以前我都没听说过，不过味道很甜美温馨。 据说鸢尾花是唯一从根茎中提取香气的花种，2.5吨重的新鲜根茎只能提炼出150克最好的鸢尾花纯香剂。 作为一个植物方面的白痴，我不对此发表评论。 Rouge Hermes这一款有些象CD的红毒，浓情化不开的妩媚感觉。 24 Faubourg 据说Amazone这一款是为喜欢运动的女性准备的，但我没闻过。 其他的香水我也没闻过。 如果让我给Hermes选代言人，我会选择意大利模特出身的Monica Belluci，足够的美丽性感。 国内的影迷最熟悉的可能是她主演的<Malena>的电影，中文叫西西里的美丽传说，一个自古红颜多薄命的电影。 我虽然没看过这一部，不过看看内容介绍就倒了胃口。 我一贯认为无论多么深奥的哲理也不应该使用践踏美丽的方式来表达，所以我极其讨厌一些法国、意大利、德国、伊朗、印度的电影，张艺谋的也让我恶心。 我还是喜欢她在Asterix & Obelix第二部Mission Cleopatre（埃及艳后的任务）中的扮相，还有Matrix 2中那个索吻的女人，以及Under Suspicion中的嫉妒的妻子；她在Tears of the Sun（太阳之泪）中的形象就算了，完全是为艺术牺牲。 一个多月前买了瓶新出的Un jardin en Mediterranee，可能是唯一的一款中性香水吧。 其实很多老牌最开始起家都是做旅行产品的。 Louis Vuitton起家的就是经典的旅行皮箱，Prade也是，Hermes最开始则是制造马鞍产品的。 以前，能够负担得起频繁旅行的一般都是些有钱人。 夏天从巴黎去枫丹白露或者远一点的普罗旺斯海边避暑的当然非富即贵，而常往来于几大洲之间的更是不是贵族总督们就是新兴的大亨了。 旅行的频繁促使了旅行用皮箱制造行业的发展，而逐渐地皮箱制造商们建立了自己的品牌，并延伸到服装等别的产品线，以便更好地为自己的这些富裕阶层的老主顾服务。 其实，出差、观光、旅行和休假是真真正正完全不同的事情。 出差就是在机场、酒店和office之间穿梭；观光是跟着旅游团一天跑十几个景点，每个景点只有照相和买东西的时间；旅行是背着包探索各地的大街小巷风土人情；度假才是真正的放松休闲。 不常出差的人（例如刚工作的年轻人）总是很喜欢出差的机会，可以免费去很多地方游玩。 但是他们往往会逐渐发现出差本身其实是一件很消耗体力的事，而且也没有多少空余时间可以去探索一个新的地方。 我已经过了喜欢出差的年纪了。 即使是去一个新的国家、新的城市，也没有任何新鲜感和兴奋感可言，好象大多数城市都是一样的。 从机场出来的出租车上，如果不看路旁建筑的标牌，往往是分不清是身处哪个国家的；甚至有时候被morning call唤醒，看着标准的房间布置、固定的电视频道，要过上好一会才能想清楚自己在哪个城市。 至于观光，只是在实在是因为受时间安排、地点等等的限制的时候有过两次，有别的选择时是断然不会去跟旅行团的。 八十年代是日本的旅行团杀遍世界，而今风水轮流转，常见的已经是大陆的团了。 相关的很多趣事下次再说。 我喜欢的是旅行和休假。 上学的时候很喜欢旅行，常独自一人背着包在国内流窜。 喜欢在陌生的城市里寻找那些古老的痕迹，根据以前读过的各种传奇笔记搜索好玩的好吃的东西，刻意地去认识很多陌生人，享受萍水相逢的感觉。 工作了之后更喜欢休假了。 没有morning call，没有schedule，对着湖光山色或在公园的草地上，陪着身边的人一起发呆。 但是我不会背着背包住青年旅馆或者去穷山恶水跋涉。 那可能是一种独特的体验，但是，我工作的时候已经很累了，为什么休假也要在物质方面亏待自己或者是折腾折磨自己？ 所以Hermes的地中海花园（Un Jardin en Mediterranee）是我最喜欢的香水之一，休假的时候用这款香水实在是再好不过。 轻柔的、慵懒的味道，没有一丝会让人烦躁的甜腻，只是让我安静、放松，然后找一个柔软的沙发或躺椅困一觉。 这款2003年推出的限量版是中性香水，网上找到的三调：前味：夹竹桃、佛手柑、柑橘中味：夏天的茉莉、尼罗河睡莲、橙花后味：无花果树、乳香脂树及西洋柏其实夹竹桃的淡香中是夹杂着苦味的，是不是在香水的原料中比较少见呢？ Eau des Merveilles是Hermes家2004年的新香水，字面意思是奇迹（优雅、美妙...）之水，好象国内也有翻译成橘采星光的。 颜色是浅浅橙色，瓶中有星星点点的点缀。 前味是普通的柑橘，主调是极淡的东方香型或苔香，几乎分辨不出来，连早晨我吃的桃子都比它要香。 看来Hermes的夏日限量版准备一直就这么坚持休闲清淡路线了。 无论如何，Hermes并没有象很多品牌那样拿几种常见的花排列组合一下就推出一款新的香水了。 逛街归来，心情大佳。 弯到酒店的餐厅里看今日厨师推荐，发现他们的自助餐只有两种主菜，却有至少二十种头盘和四十种甜食。 有性格，就是它了。 （这次不是在chateau吃的，Sam不要流口水啊） 先吃了两口面包，一点杂菜沙拉，然后尝了几种bacon和sausage，再喝了点汤稍作休息。 然后是一盘生火腿甜瓜。 用薄薄的jambon包裹着melon送入口中，微咸的火腿夹杂着melon香甜的汁水，美妙的感觉啊。 这是我最喜欢的头盘之一，可惜国内能买到法国、意大利及西班牙的火腿的地方不多，国产火腿又不适合这么吃。 又吃了点别的开胃菜以后，才是主菜。 主菜乏善可陈，毫无新意，不提也罢，本来就不是冲着主菜去的。 然后又休息了一会，吃了些水果去去油腻，重整旗鼓向甜食们进军。 第一道落入我五指山的甜点是亲爱的tiramisu，一大盅。 厚厚一层纯正的可可粉，是醇厚的苦味，下面一层嫩滑无比的cream，入口即溶。 再加上最底层浸了酒的蛋糕，几种口味混在一起，套用周星星电影里的台词就是：“那种感觉，就象初恋的滋味...”（想象一下，仿佛可以看到远处的沙滩上，一个人身披白色轻纱渐渐奔近，音乐响起“解放区的天，是晴朗的天...”；慢镜头推进，面部特写，是吴孟达或者成奎安或者如花的陶醉的脸...） 然后被我各个击破的有神秘的巧克力慕司、高贵的冰激凌、双重性格的...... 最后实在是吃不下了，只好放弃了cheese和espresso。 旁边的一家子象是东南亚人，严格地遵守健康准则，每个人只吃了一大盘草（就是各种生的菜叶子组成的沙拉），主菜和一点水果。 这里可不是沙发土豆横行的美国，而是巴黎，还斤斤计较什么卡路里未免太可惜了吧。 24 Faubourg，以Hermes巴黎旗舰店的地址命名。 瓶身的图案据说是一款丝巾，蛮典雅的。 网上看到说这一款是清新花香调的香水，但我倒觉得这一款不象现代的那些花香调香水，倒有点古典的味道。 主调里花香不重，反而有一些琥珀、檀香的味道，很端庄的感觉。 广告语是La lumiere que chaque femme porte en elle.英文版是The inner light which makes you shine.我倒是觉得英语的版本没有完全翻译出法文的意韵，其实法语的意思是每个女人都有其内在的光芒（吸引人的地方）。 基本上每个女性平时都会表现出一种固定的样子，或性感或冷艳，甚至是平平无奇，因人而异。 但是，每个人都有其内在的光芒，很多女性只有在一个人或少数几个人面前在会散发这样的光芒，或者是表现出与平时不同的一面。 每个女性也都有天真、妩媚、娇弱...的一面，再强再硬的女性也一样，只不过大多数男性没福分看到或者不知道怎么去看而已。 顺便又想起一部新的电影，中文叫《暖暖内含光》的（喜欢这个名字），英文是Eternal Sunshine of the Spotless Mind，主演是Jim Carrey、Kate Winslet和Kirsten Dunst。 这部可能是我今年最期盼的电影了，希望这部会象Truman Show一样让我感动。 24 Faubourg这一款还有Eau Delicate的比较淡的版本。 Iris，清爽柔美的味道，我很喜欢这一款。 有一点大度，有一点柔美，并且不张扬的女孩子蛮适合的。 Iris是鸢尾花，法国国花，据说蓝色的Iris花语是优雅（Graceful）。 不过我是从来不送花的，所以对花语并不很了解。 至于优雅，这个年代已经很少见得到了。 没有了男性的优雅的呵护关怀，女性怎么可能优雅得起来？Rouge Hermes，我总觉得有点奶味，不过整体还是比较稳重的，不太腻，不象红毒那么妖艳或Amor Amor那么热情奔放。 这款应该适合比较矜持不外露的女性。 Guerlain国内叫娇兰。 1828年，Pierre-Francois-Pascal Guerlain创建了这个品牌。 因为Guerlain不断推出新香水，连各国王室都是其拥护者，如Eugeenie女皇便特聘Guerlain为王室御用香水专家。 关于Guerlain究竟有多少种香水，我所见到的一本时尚杂志说是有700-800种。 到了大概20世纪，Guerlain才开始生产护肤及彩妆系列。 1994年加入了LVMH集团。 关于Guerlain的品牌历史，就不多说了，网上可以翻到好多。 值得一提的是，Guerlain虽然也和Chanel、CD等一样是LVMH的一员，但是她的销售渠道却是独立的。 LVMH集团不仅拥有众多的时尚品牌，也拥有强大的销售渠道，例如世界最大的化妆品和香水连锁店Sephora，连锁免税店DFS，巴黎老牌的department store La Samaritaine等等。 在国内因为没有专门的化妆品和香水连锁店，所以一般化妆品和香水都是在department store（百货商场）设专柜的。 但是在欧美，化妆品和香水连锁店应该是最大的销售渠道，百货商场相对来说小很多。 由于人力和地价都很贵，一般品牌的化妆品和香水都是在化妆品和香水连锁店里出售的，几乎没有自己建专卖店的，只有Guerlain是个例外。 至于为什么会这样，我也不知道。 ......（中间省略一千四百字的广告）广告过后，欢迎大家回来。 我最喜欢的Guerlain的香水是L\heure Bleue，是1912出品的，中文好象是忧郁时光。 刚开始的味道可能有点涩涩的，但是味道逐渐散开来，若即若离地包围着那位着蓝衫的女子，说不尽的回味。 不禁想起一首法语歌Magic Boulevard，就是《联想环球影视》的片尾曲。 这首歌的连接暂时找不到，歌词见下：Magic Boulevard神奇大道她一部电影要看上百遍同样的罪行同样的场景她工作的时候总是一个人她帮人领位找最后一把椅子或是第一排的位置大银幕上日日夜夜的爱情对白就象风一般在她耳边来去她就这么看淡了别人的爱情但有的时候一个画面也会让她感动她在黑暗中奇怪地生活在这条魔力大道上她永远遮掩着她的绝望她静静地不去打扰那些情人们他们闭着眼睛错过了电影画面她把梦想连同冰激淋一起出售一个微笑不经意地划过她的唇边拿着手电筒的她感觉自己很美可以去做电影明星有的时候剧场里空无一人整个电影就是她的演出她就是英格丽褒曼她看着来来往往的人群那些她熟悉的人们那些冰冷的人们从来不说一个字从来没有人与她握手她的眼泪于是流下来在银幕上出现“剧终”的时候Shalimar是梵文，原意为爱的神殿，这款香水中文名是一千零一夜。 香水的灵感来自于印度大帝沙杰罕宠爱的妃子泰姬，他们两人漫步的花园就是Shalimar。 泰姬陵也是世界七大奇迹之一。 另一款Samsara也是印度梵文，中文名是轮回。 其它比较著名的香水还有Habit Rouge男香，完全用花朵的精华提炼而成的、不经过任何改造的Jicky，1919年出品的Mitsouko蝴蝶夫人，苏菲·玛索代言的Champs-Elysee香舍丽榭，Un Air de Samsara流转之歌，Vol de Nuit（午夜飞行？）等等。 很受大家欢迎的花香水语系列，Guerlain把它算是一种“水”（Les eaux），并不归到香水这一类.娇兰这个品牌可能算是出品香水最多的了。 有的说已经出了400多款，有的说超过700多款。 但是这个品牌在国内推广的力度并不太够，销售店也不多，所以这个品牌在国内的消费者（尤其是年轻一点的）中的地位和在国际中的地位并不相称。 在以前写别的品牌时也谈到过香水品牌和国家的关系。 基本上除法国品牌以外的品牌，包括雅诗兰黛、雅顿以及现代的设计师品牌都是20世纪60-70年代以后发展起来的，但是法国品牌很多都是上半个世纪甚至更早就建立了，这也是法国香水几乎成了香水的代名词的一个原因。 几乎所有几十年甚至上百年的经典香水均出自法国品牌，例如Lanvin于1927年推出的“琶音”（Arpège）、Dior于1947年推出的“迪奥小姐”（Miss Dior）、Nina Ricci于1948年推出的“比翼双飞”（L’Air du Temps）、Bourjois于1929年推出的的“巴黎之夜”（Soir de Paris）、Chanel的No.5（又忘记是哪一年推出的了）等等。 而娇兰在二战前推出的经典香水可能是最多的，“午夜飞行”（Vol de Nuit）、“一千零一夜”（Shalimar）、Samsara、Jicky、“蝴蝶夫人”（Mitsouko）等等都是七八十年甚至上百年的经典了。 二战以前，香水的消费者以较富裕的阶层为主，而且多数香水用于配合正式的晚宴礼服而采取浓郁花香主调。 所以这些经典的香水味道都是很浓郁的，可能闻惯了新一代主流的清淡花香调香水的国人会不太习惯。 Shalimar（一千零一夜）和Samsara（轮回）都是取名自印度梵文，也都是东方调香水。 印度其古老灿烂的文化对西方有着特殊的吸引力。 在两三百年以前，阿拉伯、印度和俄罗斯这三个地方的贵族可比欧洲的贵族要富得多（美国是没有贵族的），所以全世界最精美的珠宝都基本出自这三个地方。 其中，印度和阿拉伯用香料的习惯也比欧洲美国要久远得多。 我个人不太喜欢阿拉伯和印度的风格。 阿拉伯的文化和伊斯兰宗教基本是一体的，但是伊斯兰教可能是世界几大宗教中唯一宣扬暴力的，所以让我有点不舒服。 印度呢，其实从四大古文明开始其文化就很发达了，但是主流是非常奢侈的，因为印度的等级制度比中国要严得多，而且贫富差距几千年来都没什么大的改变。 所以印度的文化好象就是贵族的金碧辉煌的文化，看多了就太腻了。 我个人也不太喜欢阿拉伯和印度的人。 在外国，中国留学生集体对阿拉伯和印度人都不太感冒。 这里不太想说民族的坏话，国内也没有什么阿拉伯和印度人，想必大部分版里的朋友也不会在这方面有什么感觉的。 说到Samsara，现在就会想起我们伟大的板斧Lady_Samsara。 如果没有和一个人相处过，是不能很好地判断出她适合哪些香水的。 我没有见过Lady_Samsara，也就不知道这一款是不是很配她。 但是，从她的文字来看，她还是压得住这一类比较经典的香水的。 太年轻的女孩子不适合这些老的经典，并不全是因为味道是否浓郁或搭配什么样的衣服的问题，而是太年轻的女孩子少了经历、世故、沉稳、内涵等一些需要慢慢回味的东西，多了几分轻浮、物质、急功近利等等。 所以我认为这篇贴子里提到的所有的香水可能都不适合新一代的女孩子们（至少现在是这样，可能五到十年后会好一点），目前她们基本上还是应该多尝试一下Hugo Boss这类信息化时代的香水吧。 Champs-Elysee（香舍丽榭）这一款是90年代推出的，以含羞草为主调，是由苏菲·玛索（Sophie Marceau）代言的，相貌、身材和气质真是没得说，最漂亮的007女郎之一（我还喜欢的是《Live and Let Die》中的那个女巫师，不过那已经是罗杰摩尔版的007了，不知道这里有多少人看过）。 法国女人真的算是一种风景，比美国式的女人多的就是那一种风情。 据说苏菲·玛索的某任男友是Isabelle Adjani（阿佳妮）的前任男友，一次一个记者问她这方面的问题，苏菲·玛索回答说，我比阿佳妮年轻，个子比她高，身材比她好，当然那个男的会选我啦。 （哈哈哈...）Champs-Elysee的名字当然是来自巴黎的香舍丽榭大街了，这条街也差不多是全世界最浪漫著名的街道了。 大街的一头是凯旋门，一头是协和广场，拿破仑的文治武功体现无疑。 Vol de Nuit（午夜飞行）也是一款极其经典的香水，是亦舒最喜欢的吧。 前几天复习大概是20世纪70年代的日本漫画《猫眼三姐妹》（Cat\\\s Eye），里面也说猫眼最喜欢用的香水就是这一款午夜飞行，不禁感叹世界大同啊。 法国文化年终于开始了。 本来上周想去雁荡路上的“法国周”去看一眼，结果还是临时太忙没空去。 法国时尚展会先在北京展出，等它到上海来再看。 网上看到展品里有蛮多大牌的服装，有Hermes的丝巾和Kelly包，而香水方面则有有Chanel N0.5和以下几款香水瓶：Lanvin的Arpege，Guerlain的Vol du Nuit和Liu，以及Joy by Jean Patou的某款。 虽然Chanel和Dior都是最伟大的设计师，也都有很经典的香水，但是如果让我选最能代表法国香水、甚至是整个香水界的品牌，我还是会选择娇兰。 以前说Guerlain的时候没怎么贴图，这里补一些。 Champs-Elysee，以前也说过是由苏菲·玛索（Sophie Marceau）代言的。 其实这一款走的路线还算是比较年轻现代的，二十出头的女生用也不错，上班休闲也都可以，属于百搭型。 以街道来命名香水的香水很少，因为有名的街道很少。 Arden的5th Avenue（第五大道），取自纽约的时尚中心。 Hermes的24 Faubourg，是其旗舰店的地址，Faubourg 大街则可以算是巴黎的时尚中心。 而Guerlain的这款香榭丽舍，取自巴黎著名的香榭丽舍大街。 时至今日，游人如织的香榭丽舍大街已经和凯旋门、埃菲尔铁塔一起成为了巴黎的标志，浪漫法国的象征。 这条街上的LV旗舰店，也成了很多日本和中国女性心目中的圣殿。 但是，大部分游客都只是在这条大街靠近凯旋门的那一半流连，实际上，靠近协和广场的那一半香榭丽舍大街才更得巴黎的精髓。 如果有朋友下次去巴黎，最好挑一个阳光明媚的中午走一走那一段路，会发现和这条大街的另外一端是截然不同的两个世界。 如果要推荐法语歌，我首先就会推荐Joe Dassin唱的Les Champs-Elysees和Marc Lavoine唱的Paris，然后才是经典可比拟国歌的Edith Piaf唱的La Vie En Rose（玫瑰人生）。 L\Instant（瞬间）的男香据说国内也上柜了。 这款女香对我而言太甜腻了，有点粘的感觉，也许适合热恋或新婚的男女。 不敢想象男香是什么样子。 Mitsouko（蝴蝶夫人）是属于午夜飞行那一种老一辈的香水，dedicated traditional smell这个瓶子倒是也被别的香水所使用的，例如L\heure Bleue等等。 这一款的名字是出自歌剧的典故了，开头提到的Liu那款也是出自歌剧《图兰朵》的典故。 不过我对歌剧不太感兴趣：听歌剧是文化人的爱好，象我这样胸无点墨的人即使在歌剧院里也会呼呼大睡，甚至不保证不会有打鼾流口水等惊人之举。 这两天每天回家都很晚，走在小区无人的小径上。 忽然，鼻子捕捉到的是沁人心脾的桂花的香味。 在这样的环境里，眼睛从白日的五光十色中解脱出来，听觉和嗅觉反而变得更灵敏。 抬头是满天的繁星点点，听到是微风拂过树叶，闻到的是纯粹的金桂飘香，忽然心中有很安静的感觉。 上篇帖子里刚提到自己是个都市的生物，这里再聊聊都市的对面----田园好了。 相应的，要提到的是相对而言要简单纯粹一些的香水：娇兰的淡香水系列，包括花草水语系列。 任何事情都是过犹不及，中庸也好，阴阳也好，都可以理解成同样的意思。 同理，在都市里生活久了，非常需要一个假期，享受阳光沙滩或者是田园的安逸生活。 而田园生活过得太长，也难免会向往都市的变幻多姿。 所以，如果你有一天厌倦了太温柔、太性感、太深沉的香水的味道，不仿换Guerlain的花草水语试试。 Aqua Allegoria，就是花草水语系列的淡香水。 这一系列的瓶子基本是同一款式，颜色略有区别。 每款香水的名字基本都与花草有关系，其主调一目了然。 当然，这一系列的香水仍然有三调，不过其组成成分没有一般的香水那么复杂，味道变化也要少得多，而且主调非常简单分明。 另外，很多在其他香水里常见的麝香、琥珀、皮革、醛等等强烈的或是人造的在这一系列里是见不到的。 如果说那些多变的、妖艳的香水是都市间流行的物欲的象征，那么花草水语就是小镇的阳光、大树、和风、溪水----直接、温暖、快乐的味道。 花草水语的系列究竟有多少，我实在是不知道。 见过的或在网上看到过的有：Anisia Bella（洋茴香）、Foliflora（花之神）、Rose Magnifica、Herba Fresca（薄荷青草）、Mentafollia（薄荷茶）、Lemon Fresca（柠檬风情）、Winter Delice、Lilia Bella、Pamplelune（葡萄柚）...... 除了花草水语系列，娇兰家的淡香水（Les Eaux）还有Eau de fleurs de Crat、Petit Guerlain、Eau de Guerlain等。 其实最让人放松的味道，还是什么香水都不用，享受自然的、纯粹的味道：新鲜黄瓜的湿淋淋的香味，没有任何佐料的烤红薯的甜香，刚割过的草坪的青草，还有在安静的晚上散发出来的栀子花和桂花的单纯的香气......
帮忙推荐一种香水
以我香水达人的经验
若MM喜欢清单而脱俗的味道
香奈儿基本不用考虑，这个牌子香味都比较浓烈，适合25岁以上的女性
至于呼声很高的雅顿绿茶和三宅一生，我建议MM可以去专柜问一下，呵呵，基本淡的和白开水一样
因为我本人也是喜欢清新淡雅的香水，我年龄也不大，所以以前也就香水提过问题，当时别人说的最多的就是这两款，因为我特意去专柜试用了的，这当然算淡了，，，因为淡的基本闻不出来。 。 。 。 。
我想，就算是喜欢清新淡雅香水的人，也至少希望喷上去能够让人闻出来吧，而不是喷上去过个几十分钟就挥发了。 。 。 。 。 。
在这里，本人隆重推荐CD的粉红魅惑！！！！
光听名字，就知道是为年轻女孩设计的淡雅香调，感觉十分的清新
味道不会很浓烈，是一种很淡的香味，擦身而过让人感觉相当舒服的气息
连他的广告词都是“一抹走香叫男人难以抵御”
走香，顾名思义，就是飘过身边，可以闻到的似有似无的淡雅之香，而非浓烈艳俗的浓香
你可以看看他的包装，也是金银剔透的水晶粉色，相信你一定会爱上她的
一个爱鞋的文言文
1. 就是有一个卖鞋子的文言文
《郑人买履》
原文
郑人有欲买履者，先自度（duó）其足而置之其坐。 至之市，而忘操之。 已得履，乃曰：“吾忘持度。 ”反归取之。 及反，市罢，遂（suì）不得履。
人曰：“何不试之以足？ ”
曰：“宁（nìng）信度，无自信也。”
译文
有一个想要买鞋的郑国人，他先量好自己脚的尺寸，然后就把尺寸放在了自己的座位上。 等到了集市的时候，他忘带了量好的尺码。 他已经拿到了鞋子，才说：“我忘记带量好的尺寸了。 ”于是返回家去取尺码。 等到他返回来的时候，集市已经散了，他最终没有买到鞋。 有人问：“你为何不用你的脚去试试鞋呢？” 他回答说：“我宁可相信量好的尺码，也不相信自己的脚。 ”
2. 求一篇文言文版的情书
与妻书·林觉民
MM卿卿如晤：
吾至爱汝，即此爱汝一念，使吾勇于就死也。 吾自遇汝以来，常愿天下有情人都成眷属；然遍地腥云，满街狼犬，称心快意，几家能彀？司马春衫，吾不能学太上之忘情也。 语云：仁者“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”。 吾充吾爱汝之心，助天下人爱其所爱，所以敢先汝而死，不顾汝也。 汝体吾此心，于啼泣之余，亦以天下人为念，当亦乐牺牲吾身与汝身之福利，为天下人谋永福也。 吾何幸之乎！
吾平生未尝以吾所志语汝，是吾不是处；然语之，又恐汝日日为吾担忧。 吾牺牲百死而不辞，而使汝担忧，的的非吾所忍。 吾爱汝至，所以为汝谋者惟恐未尽。 汝幸而偶我，又何不幸而生今日之中国！吾幸而得汝，又何不幸而生今日之中国！卒不忍独善其身。 嗟夫！巾短情长，所未尽者，尚有万千，汝可以模拟得之。 吾今不能见汝矣！汝不能舍吾，其时时于梦中得我乎！一恸！辛未三月念六夜四鼓，意洞手书。
家中诸母皆通文，有不解处，望请其指教，当尽吾意为幸。
3. 一个有爱字的鞋子是什么牌子 三个字
三个字的鞋子品牌，其中一个字是“爱”的是爱马仕。
爱马仕（hermes）
品牌介绍：让所有的产品至精至美、无可挑剔，是爱马仕的一贯宗旨。 目前爱马仕拥有14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等，大多数产品都是手工精心制作的，无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。 这些爱马仕精品，通过其散布于世界20多个国家和地区的200多家专卖店，融进快节奏的现代生活中，让世人重返传统优雅的怀抱。
三个字的鞋子品牌
鬼冢虎、亚瑟士、新百伦、猿人头、乐卡克、三叶草等等。
4. 翻译一下文言文
曾经，楚昭王与吴国人作战，楚军大败，楚昭王逃跑（走：古意为跑），鞋上的带子断开（决：通绝，为断，同韦编三绝中的绝之意。 ），（因为）瞪着眼睛向前跑，（没注意到），鞋子就丢了。 走了三十里（古步为里之意，三十是泛指，意很远）才发现，又回身去捡。 等到逃了回去（隋不知如何翻，可能是都城吧），随从问楚昭王说：“大王难道还舍不得一只鞋么？”楚昭王说：“楚国虽然很贫穷，但又岂能吝惜一只鞋呢！是想与它一起回楚国去阿（偕：一起，反：同返，与后少助词：之）。 （此履若不能回国，我会感到悲伤）。 ”从此以后，楚国有了不扔鞋子的习俗了（此句在弃后少助词：之）。
原创，可能有些小毛病，互相探讨
5. 一篇古文
张良取履
良尝闲从容步游下邳（pī）圯（yí）上，有一老父，衣褐，至良所，直堕其履圯（yí）下，顾谓良曰：“孺子，下取履！”良鄂然，欲殴之。 为其老，强忍，下取履。 父曰：“履我！”良业为取履，因长跪履之。 父以足受，笑而去。 良殊大惊，随目之。 父去里所，复还，曰：“孺子可教矣。 后五日平明，与我会此。 ”良因怪之，跪曰： “诺。 ”五日平明，良往。 父已先在，怒曰：“与老人期，后，何也？”去，曰： “后五日早会。 ”五日鸡鸣，良往。 父又先在，复怒曰：“后，何也？”去，曰： “后五日复早来。 ”五日，良夜未半往。 有顷，父亦来，喜曰：“当如是。 ”出一编书，曰：“读此则为王者师矣。 后十年兴。 十三年孺子见我济北，谷城山下黄石即我矣。 ”遂去，无他言，不复见。 旦日视其书，乃太公兵法也。
良因异之，常习诵读之。
【翻译】
张良曾经闲暇（xiá）时候在下邳（pī）县桥上散布游玩，有一个老翁，穿着麻布衣服，走道张良所在的地方，把自己的鞋子扔到桥下面，回头对张良说：“小子，下去把我的鞋子取上来！”张良很惊愕（è），想打他。 看他年老，强行忍住了，下去取回了鞋子。 老翁又说：“给我穿上！”张良已经替他取回了鞋子，也就跪下给他穿上。 老翁伸着脚让张良给他穿上以后，大笑着走了。 张良非常惊奇，目送老翁很远。 老翁走了大约一里路，又回来，说：“小子可以教诲。 五天后黎明，与我在此相会。 ”张良更加奇怪，跪在地上说： “好。 ”五天后黎明，张良就来了。 老翁已经先到了，大怒说：“和老人约定会面，却比我后到，为什么呢？”又走了，并说：“五天后早来。 ”五天后鸡刚一啼鸣，张良又来了。 老翁又先到了，又大怒说：“又晚来，为什么？”又走了，说： “五天后要早来。 ”五天后，张良不到半夜就来了。 过了一会，老翁也到了，高兴的说：“应该像这样。 ”拿出一本书，说：“读这本书就能作皇帝的老师。 十年后你将会发达。 十三年后你会在济北见到我，谷城山下的黄石就是我。 ”于是离去，没有再说别的话，再也没有出现。 天明以后张良看这本书，原来是《太公兵法》。
张良因此感到奇异，经常学习诵读这本书。
6. 爱一个人的古文有哪些
上邪
我欲与君相知，长命无绝衰。 山无陵，江水为竭。 冬雷震震，夏雨雪。 天地合，乃敢与君绝。
越人歌
今夕何夕兮搴洲中流。 今日何日兮得与王子同舟。 蒙羞被好兮不訾诟耻。 心几烦而不绝兮得知王子。 山有木兮木有枝。 心说君兮君不知。
凤求凰
有一美人兮，见之不忘。 一日不见兮，思之如狂。 凤飞翱翔兮，四海求凰。 无奈佳人兮，不在东墙。 将琴代语兮，聊写衷肠。 何日见许兮，慰我彷徨。 愿言配德兮，携手相将。 不得於飞兮，使我沦亡。 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。 时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！有艳淑女在闺房，室迩人遐毒我肠。 何缘交颈为鸳鸯，胡颉颃兮共翱翔！凰兮凰兮从我栖，得托孳尾永为妃。 交情通意心和谐，中夜相从知者谁？双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。
7. 拜求《母爱是一双双鞋》的原文
母爱是一双双鞋 坐在妈妈身边，和老人家闲聊时，有一次，她望着我的假说：“唉，怎么会这么大。
那时，才这么点点，一寸多长，粉红粉红的，肥嘟嘟的，真叫人爱。 我就用一块手帕剪开，缝了一双软鞋，套在你脚上。 ”
妈妈说的“那时”，其实是五十多年以前，可你听听那口气，似乎就是在昨天。 那一双用手帕做的鞋子，我当然是没法记住了。
我记得穿鞋，已是遍地乱跑的年岁了。 印象最深的是一双老虎鞋，黑布面的，红布贴了那嘴巴、那鼻子、那眼睛，又用黄线一针针缭上。
嘴边还有黄线绷的虎须，嘴里亦有白布卷的虎牙。 远远一看，活灵灵一个虎仔。
我爱穿那鞋，每有邻人来逗玩，总会翘起虎鞋说：“咬！咬！”邻人便故意装出怕了的样子双手捂着脸，连说：“好害怕呀！”然后，一通笑闹，当了序幕，正戏便是大家乐呵呵围在一起说些家长里短。 虎头鞋穿完，我的幼儿时期也就结束了。
直到上小学、上中学，都是妈妈做鞋。 我上小学，每天来去要走四五里地；上初中，到了一座远在20里开外的镇上去。
周六下午跑20里地回家，周日下午又跑20里地上学。 那时交通不方便，来去都靠双腿。
少年时代，最费的便是鞋，差不多两个月就得破一双。 妈妈说：“吃鞋一般，坏的这么快。 ”
记忆中，妈妈手中总是拿着一双鞋底在纳。 有时，半夜睁开眼，一看， 妈妈还在油灯下一针针纳鞋。
麻绳在摇曳的灯光下一闪一闪，随着鞋针，在鞋底两面穿来穿去，发出嗖嗖的声响。 每纳三四道，妈妈就要在头发上擦一下针。
那时，我暗暗的下了决心，要好好读书，将来挣钱买鞋，别让妈妈总点灯熬夜地受累。 妈妈却常说：“儿啊，快长大，挣钱不挣钱事小，娶个媳妇给你做鞋，替替妈也好。 ”
所以我打小就知道，娶媳妇干啥？做鞋！妈妈不用量我的脚，做的鞋总合脚，走路不夹不挤、不伤脚。 我至今脚上没有鸡眼、没脚垫。
当兵时，日行一百，也行八十，一双脚不疼不酸，都得感谢妈妈做的鞋。 穿妈妈做的最后一双鞋，是大学二年级了。
妈妈做了一双“冲福尼”面的新布鞋，到学校来送给我，且要我当着同学面穿上试一试。 我穿上走了几步，挺好。
同学们都哈哈笑起来。 母亲的笑容凝固了，母亲望了望我，又把目光扫向同学们的脚，什么也没有说。
大约从那次以后，她手头再紧都要给我钱买鞋穿。 一眨眼，几十年过去了，我老了，妈妈更不用说。
有次我说：“妈妈，再做一双布鞋给我穿。 ”老人盯了我半响说：“你是说胡话吧！眼看不见针，手拉不动线。
做鞋可是力气活儿呀！年轻时，不在乎。 那时，夜夜做鞋供你们父子穿，为拉动线绳子，这手掌上勒下深深的槽，几十年都没长平。 ”
听到这里，我已是泪眼朦胧，在朦胧中，母亲在油灯下纳鞋的身影清晰可见，我分明看见麻绳在摇曳的灯光下一闪一闪，听见麻绳穿过鞋底所发出的嗖嗖的声响。
8. 求一篇文言文情书
常有闻闭月羞花，沉鱼落燕，善之极，丽难及。 似犹存，似无存。 文献何往以释？乃我词穷！
错终由我，往君释怀。 即已认，莫多难。 吾尝愿随远而安，吾尝愿共君而苦共君而甘。
虽无金玉，但有齿心，虽无镐月，天可鉴心！
今誓愿于，他日定天堂难及。
夫何瑰逸之令姿，独旷世以秀群。 表倾城之艳色，期有德于传闻。 佩鸣玉以比洁，齐幽兰以争芬。 淡柔情于俗内，负雅志于高云。 悲晨曦之易夕，感人生之长勤；同一尽于百年，何欢寡而愁殷！褰朱帏而正坐，泛清瑟以自欣。 送纤指之余好，攮皓袖之缤纷。 瞬美目以流眄，含言笑而不分。 曲调将半，景落西轩。 悲商叩林，白云依山。 仰睇天路，俯促鸣弦。 神仪妩媚，举止详妍。
激清音以感余，愿接膝以交言。 欲自往以结誓，惧冒礼之为愆；待凤鸟以致辞，恐他人之我先。 意惶惑而靡宁，魂须臾而九迁：愿在衣而为领，承华首之余芳；悲罗襟之宵离，怨秋夜之未央！愿在裳而为带，束窈窕之纤身；嗟温凉之异气，或脱故而服新！愿在发而为泽，刷玄鬓于颓肩；悲佳人之屡沐，从白水而枯煎！愿在眉而为黛，随瞻视以闲扬；悲脂粉之尚鲜，或取毁于华妆！愿在莞而为席，安弱体于三秋；悲文茵之代御，方经年而见求！愿在丝而为履，附素足以周旋；悲行止之有节，空委弃于床前！愿在昼而为影，常依形而西东；悲高树之多荫，慨有时而不同！愿在夜而为烛，照玉容于两楹；悲扶桑之舒光，奄灭景而藏明！愿在竹而为扇，含凄飙于柔握；悲白露之晨零，顾襟袖以缅邈！愿在木而为桐，作膝上之鸣琴；悲乐极而哀来，终推我而辍音！
考所愿而必违，徒契契以苦心。 拥劳情而罔诉，步容与于南林。 栖木兰之遗露，翳青松之余阴。 傥行行之有觌，交欣惧于中襟；竟寂寞而无见，独狷想以空寻。 敛轻裾以复路，瞻夕阳而流叹。 步徙倚以忘趣，色惨惨而就寒。 叶燮燮以去条，气凄凄而就寒，日负影以偕没，月媚景于云端。 鸟凄声以孤归，兽索偶而不还。 悼当年之晚暮，恨兹岁之欲殚。 思宵梦以从之，神飘飘而不安；若凭舟之失棹，譬缘崖而无攀。 于时毕昴盈轩，北风凄凄，炯炯不寐，众念徘徊。 起摄带以侍晨，繁霜粲于素阶。 鸡敛翅而未鸣，笛流远以清哀；始妙密以闲和，终寥亮而藏摧。 意夫人之在兹，托行云以送怀；行云逝而无语，时奄冉而就过。 徒勤思而自悲，终阻山而滞河。 迎清风以怯累，寄弱志于归波。 尤《蔓草》之为会，诵《召南》之余歌。 坦万虑以存诚，憩遥情于八遐。
自今日深夜十一时半起，余心思郁结而不能自拔。 扪心自问，情更难当，爱慕之情，溢于言表。 君之爱君，其深难表，历时半载，不离不弃，情之初启，惴惴于心而不敢稍有逾越。 窃以为，此情敢于天地争长久，能与日月共比辉，即使顽石化作灰烬，铁树百年开花，山崖损而青苔老，江水竭而黄杨朽。 吾不求报，只孜孜追于君之左右，为君遮风挡雨赴汤蹈火，万死不辞。 然天不由人，君生与彼年，遇良人与吾前，此生只当有缘遇而无分相守。 虽余每时自勉之，终信人定胜天。 却忘之君对余坦诚以待，无有虚表。 自此唯唯诺诺踌躇满地，唯恐君知吾之志。 则耻与吾为伍，不复当年之侃侃而谈对酒当歌，以心换心，实非上上之策，若君避吾若洪水猛兽，此情此意，痛不欲生。 故吾悲吾泣，吾痛吾哀，悲吾之情，泣吾之恋，痛吾之心，哀吾之流年恍若虚度。 恍若山中之红杏，几堪自赏。 凄然枉然，皆因吾从未如实相告。 嘈嘈切切庸庸碌碌只为见君一面，无论身在何方。 牌局之招而招之既来，觥筹之约而不敢稍加推辞。 而君待我何？以公为由推而不往，却与闲人私笑打闹，更甚者，以身疲而推不出见，却玩笑于欢场之上。 吾凄然归于家中，抚心而自叹不如，但心难平，气难顺。 想我红杏一生，英俊潇洒风流倜傥玉树临风心高气傲，何时甘愿拜与人之脚下！时难熬，故作次书以至君，只望君心似我心，定不负相思意
