运动科技的应用使李宁具备横向品类的拓展能力李宁集团联席行政总裁

5月29日，在2024年李宁科技大秀上，李宁集团执行董事兼联席行政总裁钱炜表示，基于运动科技的应用，使李宁在聚焦单品牌核心策略下实现了多元化运动品类覆盖的同时，具备了横向品类的拓展能力。李宁的科技平台支持在跑步、篮球、羽毛球等细分的运动场景中搭建起专业产品。其中，去年李宁的跑步品类流水增速40%。

李宁鞋研发创新系统总经理徐剑光表示，2019年起李宁科技创新呈现井喷之势，“产品的专业性、功能性是李宁首要追求的目标，专业产品不是简单用科技就可以堆砌出来的，它需要有底层的运动科学研究和理论指导。基于材料科技的研发创新是有天花板的，而基于运动科学研究成果应用的创新是没有上限的，这必然是运动品牌未来产品研发升级的必经之路。”（澎湃新闻记者邵冰燕）

李宁的简历

李宁姓名：李宁性别：男身高：1米64体重：58公斤出生日期：1963-9-8出生地：广西柳州运动项目：体操运动经历：8岁开始练习体操，10岁入广西省体操队，1980年被选入国家体操集训队。最好成绩：1984年洛杉矶奥运会上三块金牌得主运动成绩：1981年第11届世界大学生运动员自由体操和鞍马冠军，全能第五名1982年第6届世界杯体操赛上，获自由体操、单杠、跳马、鞍马、吊环和全能6项冠军，成为世界体操史上第首位取得如此好成绩的运动员1982年第9届亚运会体操全能、吊环冠军、双杠亚军、男子团体冠军1983年第22届世界体操锦标赛男子团体冠军、跳马亚军和自由体操、吊环第三名1984年第23届奥运会自由体操、吊环和鞍马三枚金牌、跳马银牌和全能铜牌，男子团体银牌1985年第23届世界体操锦标赛吊环冠军、鞍马、自由体操和团体亚军1986年第10届亚运会体操全能、自由体操和吊环冠军1986年第7届体操世锦赛全能鞍马和自由体操冠军有“体操王子”的美誉所获荣誉：他独创动作“吊环正吊臂后悬垂前摆上接直角支撑”和“双杠大回环转体180度成倒立”，被国际体联命名为“吊环李宁摆上”和“双杠李宁大回环”1980年获运动健将称号1983年当选全国十佳运动员 1984年获解放军总政治部一等军功奖章、共青团中央授予的新长征突击手称号和广西人民政府授予的特等劳动模范称号 1985年当选全国十佳运动员，加入中国共产党1986年当选全国十佳运动员并获国际级运动健将称号1987年当选全国十佳运动员 1987年被接纳为国际奥委会运动员委员会委员，成为亚洲区唯一代表1994年被评为“建国45周年体坛45英杰”1999年被国际体育记者协会评为“本世纪最佳运动员” 1999年当选为中国体育报社、中央电视台和山东潍坊亚星集团联合主办的评选“新中国体育五十星” 1999年当选为中国奥委会、霍英东基金会和中国体育记者协会共同主办的评选“世纪之星”中国最佳运动员称号。 2000年被国际体联收录国际体操名人堂，成为中国运动员中第一个世界体操名人.他一共获得了14个世界冠军,至今无人能打破.当前情况：1988年汉城奥运会后退役，并进入了商业界，以其姓名命名的“李宁牌”服装及健力宝饮料多次赞助各种体育活动，为体育事业的发展做出了巨大贡献。当今世界体操界，很少有像李宁那样获得如此多殊荣的运动员，“天才”、“神童”、“体操界的巨人”、“中国王牌”等美誉都曾用在这位体操王子身上。 1982年，在世界杯体操赛上，获自由体操、单杠、跳马、鞍马、吊环和全能6项冠军，成为世界体操史上首位取得如此好成绩的男运动员。从事体操运动十几年中，李宁获得的奖牌多达100多块。北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生始创于1990年。十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，李宁产品有3大类，5000余种，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，2000年，李宁的销售额达7.56亿元。现在，李宁在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。在营销网络的建设上，李宁公司可以说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。源于体育、用于体育是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，李宁一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。 92年巴赛罗那奥运会、96年亚特兰大奥运会、96年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会……处处可见穿着李宁装备的中国运动员。李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，李宁也对法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团等等提供了赞助。到目前为止，公司为支持世界体育事业的发展投入累计已过亿元。在专项运动装备的支持方面，李宁公司也有着突出表现：李宁为中国排球甲A 联赛16支代表队设计并提供全套专业比赛装备、为国内第八届运动会26支代表队专项设计开发了各具特色的装备、为法国体操队提供全系列训练、比赛服装等等，这些都体现出了李宁公司专业化的设计生产水平。李宁公司在苦练内功的同时，也不断地加强与国际相关高科技企业的合作与交流。目前，李宁公司已与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，也与韩国、法国等国家的一些企业进行了多种形式的合作。从1999年起，李宁公司就将品牌国际化提到了战略议程上。李宁人把国际化看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。 1999年2月，公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进ERP(企业资源管理)系统；同年8月，公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国慕尼黑举办的世界体育用品博览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场；2000年，李宁已在西班牙、希腊、法国等欧洲的九个国家拓展了自己的特许经销商；同年6月，李宁赞助法国体操协会成功，成为法国体操队唯一比赛及领奖装备；2001年7月，李宁签约意大利及法国顶尖设计师……李宁正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。不做中国的耐克，要做世界的李宁--这就是李宁人不懈追求的目标。 2.李宁1957年10月出生，博士生导师，制造学院“先进材料成型及模具技术”四川省重点实验室主任、四川省有突出贡献专家。主要致力于金属功能材料的研究和应用。主持完成国家级项目三项；省部级项目六项；在国内牙科生物合金、形状记忆合金、阻尼合金、特种金属材料及其制备技术等研究方向上，已形成了一定的优势和特色，其成果获得了显著的经济效益和社会效益；在国内外核心期刊上已发表论文60余篇，其中23篇进入SCI和EI；获发明专利三项；已指导博士、硕士研究生30余人。 ~1982年：毕业于哈尔滨工业大学基础部化学师资班获学士学位1982~1994年：哈尔滨工业大学应用化学系助教、讲师1997~2000年：毕业于哈尔滨工业大学环境工程专业获博士学位1994~2000年：哈尔滨工业大学应用化学系副教授2000~2002年：哈尔滨工业大学应用化学系教授2002~目前：哈尔滨工业大学应用化学系博士生导师《材料科学与工艺》杂志编委会编委《电镀与精饰》杂志编委会编委中国表面工程协会电镀分会学术委员会委员中国电子电镀学会化学镀分会主任委员 --------------------------------------------------------------------------------学科应用化学--------------------------------------------------------------------------------研究方向有色金属电化学特性与应用、高速电镀与电镀理论与技术、金属腐蚀与防护、金属表面化学转化膜、化学镀、电镀。 --------------------------------------------------------------------------------论著成果[1]李宁，李铭华，王春光. 新型化学镀镍工艺的研究，黑龙江省科技进步二等奖，1996 [2]褚德威，李宁，全成军. 锌铁合金电镀及黑钝化处理技术的开发，航天部科技进步三等奖，1995[3]李宁, 袁国伟, 黎德育. 化学镀镍基合金理论与技术. 哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社, 2000[4]Ning LI, Jiugui HUANG, Derui ZHOU. Finding of Gray Points on the Surface of the Sn-Fe Alloy Layer and Its Effts on the Corrosion Resistance of the Alloy Layer. Jour of Material science & technology, 2003, 19(2): 174（SCI收录期刊）[5]张乃东, 李宁, 彭永臻. 电镀烧结法制备Ti/SnO2-Sb2O4电极的研究. 无机化学学报, 2002, 18(11): 1173（被SCI收录）[6]CHEN ling, LI Ning, ZHOU Derui. Corrosion behavior of sintered zinc-aluminum coating in NaCl solution. The Chinese Jounal of Nonferrous Metals, 2002, 12(6): 1214（SCI收录期刊）[7]Li Ning, Li Deyu, Zhou Derui. Semi-conductor Effects on Malenization of Zinc Plated Coating at Its Initial Corrosion Stage. The Chinese Jounal of Nonferrous Metals, 2000, 10(6): 834（被SCI收录） [8]Li Ning, Zhou Derui, Li Deyu. Two Hypotheses of Melanization on Electrogalvanized Steel Surface. Material science & technology, 2001, 17(2):（被SCI收录）[9]Li Ning, Li Ping. Smudge on Tinplate Steel Sheets and the Effects of Cathodic Dichromate Treatment on It. J. Harbin institute of technology, 2001, 8(4): 363 [10]李宁, 黎德育. 电镀锌钢板的黑变机理. 中国有色金属学报, 2000, 10(4): 584

李宁简介关于李宁简介

1、李宁，壮族，中共党员，1963年3月10日出生于广西壮族自治区柳州市。20世纪80年代中国著名男子体操运动员、世界冠军、奥运冠军，李宁品牌创始人、李宁集团董事长兼联席行政总裁，非凡中国控股有限公司主席兼行政总裁。[拥有北京大学法学院法学学士学位、北京大学光华管理学院行政人员工商管理硕士学位、英国拉夫堡大学技术荣誉博士学位以及香港理工大学荣誉人文学博士学位。2010年6月获颁授香港科技大学荣誉院士。

2、李宁是二十世纪最杰出的运动员之一，在运动生涯中先后摘取十四项世界冠军，创造了世界体操史上的神话，被誉为“体操王子”。1980年入选国家体操队。1987年担任国际奥委会运动员委员会委员。1993年至2000年担任国际体操联合会男子技术委员会委员，现为国际体操联合会荣誉委员。1999年获世界体育记者协会选为“二十世纪世界最佳运动员”。2008年作为第二十九届北京奥运会主火炬手点燃圣火。2019年1月任中国奥委会委员。

3、1989年退役后创办以自己名字命名的“李宁”品牌，经过多年发展已成为中国国家级体育用品品牌。2010年创立了非凡中国控股有限公司，主要从事体育目的地的发展，体育赛事和活动的投资与组织，投资经营体育、健康、休闲生活相关的消费品业务，创建了多个服务于城市社区的李宁体育园和大众滑冰运动培训项目全明星滑冰俱乐部，并投资英雄联盟职业电子竞技俱乐部——LNG电竞俱乐部。多年来一直专注于发展体育及相关业务，为中国体育产业及消费品行业的发展作出卓越贡献。

李宁如何实现以客户为中心？

品牌的复利

说起中国的运动品牌，你第一个会联想到的会是谁？

我想很多人答案，会和我一样，是李宁。

在中国的商业语境中，有两条规模化成长的路径，一种是成为大的企业，一种是成为大的品牌，前者对应的外生力，通过资本扩张，实现体量上的快速膨胀；后者对应的是内生力，是自己长起来的品牌，它不仅需要“规模效应”，更需要持续盈利能力。

“我一直希望做一个中国的运动品牌”，正如在一档采访节目中，李宁如是说道，“以我过去的经验来看，要做一家能赚钱的公司，不是很难，但做成一个品牌，真的很难。我们所等到的，是新生代成长起来了，他们并不拒绝国货，给了国货品牌发展的空间。”

这个世界上除了规模，有一些东西依然是有价值的。对于品牌而言，需要找到符合你的复利曲线和模式，把品牌的定位做到极致。

成立三十二年的李宁，正是在经历了四个不同阶段的竞争后，回归品牌价值定位，以及品牌的复利增长的模式。

品牌初创阶段：1990年-2003年，李宁以品牌化形象填补市场空白，在与以OEM起家的晋江系品牌的竞争中，快速崛起；

品牌发展阶段：2004年-2008年，以港交所上市为新起点，李宁在专业化、国际化的道路上高速发展，支持中国奥运代表团出征雅典，签约NBA知名球星奥尼尔，成为NBA官方合作伙伴，并逐步建立李宁运动科学研究中心，推动李宁品牌专业科技实力提升；

品牌转型阶段：2009年-2013年，在金融危机和行业周期波动的大背景下，李宁开始渠道变革，从批发模式向零售模式转型，经历了低谷阵痛期；

品牌焕新阶段：2014年至今，李宁不断追求“李宁式体验价值”，通过“三大聚焦、六大效率”，打造“肌肉型企业体质”，带动品牌重回增长高位。

或许，从短的时间周期来看，品牌的成长可以归因于外部红利。但如果把时间轴拉长，你会明白商业世界存在着客观规律。它会告诉我们，从发展到成熟，必须迈过过程中对路径的依赖，并迭代出全新的版本。

正如在当下不断涌现的，踩着时代和资本红利而起的新品牌中，只有那些真正相信和尊重客观规律、直面现实的，才能够穿越牛熊，蜕变成真正的品牌。

李宁，正是跨越成长周期的中国品牌样本。

回归增长曲线

在最新发布的2021财年年报中，我看到的是营收规模和经营能力双增长。

2021财年内，李宁集团收入达225.72亿元人民币，较前一年同比上升56.1%。净利润40.11亿元，同比增长136.1%，整体毛利率为53%，同比上涨3.9个百分点。在营收和净利润增速上，分别约为耐克的2.95倍和1.08倍。

尤其在“国产替代国际品牌”的风潮中，李宁抓住了国货替代增量。据第三方统计数据显示，相比2018年，李宁2021的市场占有度上涨两个百分点。

或许单看数据，两个百分点的占比提升并不多，但放在整个中国运动服饰产业的规模来看，两个百分点的提升是非常大的，领先于其他国产品牌。

除了规模增速以外，另一个值得关注的指标是现金流储备，尤其是经营活动产生的现金净额。财报数据显示，李宁去年经营活动产生的现金净额为65.25亿元人民币，相较于2020年的27.63亿，增长了一倍有余。

经营活动现金流的回升，反馈出李宁在公司渠道收入的增长，以及新品销售的强劲。整体零售流水实现超50%-60%的高段增长，新品（国际市场和李宁YOUNG除外）的零售流水占比达86%。同样在流通环节的渠道存货结构上，新品（六个月或以下）占渠道存货的92%。

在线下渠道中，新品贡献的销售收入占比实现60%-70%的高段增长，占比提升7个百分点，新品在三个月、六个月的售罄率分别改善13%和14%。李宁集团现金周期维持在20天的健康水平，线下终端零售折扣改善超过3.5个百分点。

在10年前经历短暂的库存危机后，如今李宁的库存管理能力可谓强大。10年间的变化背后，是李宁企业“内功”的持续加强。

在渠道收入结构上，李宁的电商渠道持续发力，连续五年保持24.73%的年均增长率，已经占整体销售收入的约30%。线下渠道持续拓展，2021年李宁销售点总数为5935家，同比增加23家，对比营收的高速增长，可以看出单店效率正在稳步增长。同时，儿童业务李宁YOUNG，正在呈现明显的扩张之势，销售点数较2020年新增181家，达到1202家。

销售点数量增长的同时，李宁也在渠道方面开始发力“大店”。2021年，李宁首次实现了第一家月零售流水超过千万元的大店，并将在未来持续完善大店矩阵，同步推进店铺结构优化，加速清理亏损、低效和微型面积店铺，让“高效大店”带动线下渠道的高增长。

在贯彻“单品牌、多品类、多渠道”的战略方向，以及 “三总部两基地”的战略落地，李宁巩固了业务发展，实现李宁式体验价值的同时，也打通了设计、研发、生产、物流等上下游环节，逐步完成了全产业链生态体系的建设。

而在经营效率上，李宁持续夯实“肌肉型企业”战略，聚焦消费者、市场、商品与卖场，不断提升全渠道、店铺运营、库存、商品经营、组织架构和成本六个效率指标。

这一战略的推进，也提升了企业资金利用率。在营收大幅增长56.1%的同时，运营资金占收入比例下降2个百分点，资金使用效率的提升，意味着经营效率的同比提升。

相较于财报上的量化指标，或许消费人群的变迁，以及“肌肉型企业”体质的打造，更能够呈现李宁“内生力”的一面。

商业的本质是人

商业的本质是人。不同年龄层的人群，所呈现出消费需求差距，形成了不同的品类机会，我称之为“代际红利”。回溯中国运动产业的三十年，人群的演变，也在影响着产业的竞争规则。

第一阶段：从90年代到2000年左右，体育用品的消费在初级阶段，供应不充分，那时只要你能做出产品，有渠道铺货，就能卖出去，产品功能方面并没有太大的需求；

第二阶段：2005年以后，市场逐步开始转变，供应变得越来越多，产品加工转移到了中国，富余的产能转向做国内市场。企业竞争策略都一样，推出类似的产品，拼的是渠道，你开一家店，我开两家店，再到价格战；

第三阶段：2017年至今，随着Z世代步入职场，对运动产品的需求影响着消费选择。他们不再有“国外国产”的品牌隔阂和消费包袱。

随着运动成为一种生活方式，运动鞋服已不单单是以功能性为主的“运动时候的选择。运动品牌设计元素的多元化，使得在专业运动人群和运动爱好者之外，越来越受到Z世代人群的欢迎，被用于日常休闲穿搭。

新生代，就是新的消费力。

从1990年以原创品牌面世，到自我变革，重回增长曲线，李宁之所能如此抗周期，主要原因在于：

一方面，从专业运动和运动生活两个维度，将产品与运动及生活方式场景强挂钩，占领了核心用户心智。

另一方面，通过线上线下体验设计，综合服务、营销、店铺、电商等触点，诠释“产品体验+购买体验+运动体验”的李宁体验式价值，将“专业运动基因+运动潮流表达”的品牌记忆，传递给消费者，潜移默化地覆盖更大的消费范围。

这背后，离不开两个支撑点：

第一，李宁贯彻“单品牌、多品类、多渠道”的战略方向，丰富专业产品体系，搭建“䨻”和“弜”等专业科技平台，融合多元化运动潮流风格，并透过多品类矩阵及多渠道布局，优化生意模式。

李宁在各条产品线上实现均衡增长。其中，运动生活品类保持突出的表现，全年录得71%的零售流水增长；专业方面，跑步、篮球健身品类增速也显著提升。尽管运动生活品类高速增长，跑步、篮球、健身等组成的“专业运动品类群”，还是占据着李宁近60%的份额，专业运动依然是李宁的核心。

在品类颗粒度上，李宁正在深耕细分品类价值，正如李宁所说：“过去几年，我们一直持续着投入在篮球，如何让一双篮球鞋配得上CBA的球星，配得上NBA的球星；如何让一双跑鞋，配得上一个马拉松冠军；如何把一些科技功能材料，应用到我们的产品，我们的产品会成为同步于世界领先的科技水平和引领能力，过去几年我们在这方面的投入还是很有效的。”

在品牌认同上，李宁也将中国文化符号与专业产品进行融合，展现了品牌独特的驾驭能力。例如，通过 “反伍”系列，将街头篮球文化融入中国城市特色元素；以日进斗金、滑板和樱花等IP系列产品，连接运动与生活潮流，为消费者提供生活方式新选择；与传奇滑手Erik Ellington、法国艺术家DFT、成龙功夫等联名跨界合作，帮助品牌触达更多元的消费圈层。

第二，在运营效率的夯实上，李宁以“肌肉型企业”为锚，建立起高效的内外部协同，进一步控制不必要的费用开支，优化经营利润率。从而建立可持续发展、以及可持续提高盈利能力的经营体制，持续强化公司核心竞争力。

在商业观察中，我看到过很多企业，秉着“搏一把大的”的理念，通过资本、杠杆，能够快速撬动规模上的增长，这种增长模式是脆弱的、虚胖的，市场风口一转，就容易被内部经营效率拖垮。

李宁的“肌肉型企业”的实质，正是通过结构和流程优化，提升抗风险能力，实现规模增长、经营效率的同比提升。尤其在充满不确定性的当下，更考验企业的“内部修为”，李宁的“肌肉型企业”显得更为重要。

品牌从内生长

在拳击主题电影《洛奇》中，有这么一段经典台词，“胜利的关键不是你可以打出多重的拳，而是你可以承受住多重的打击并且能够一直向前”。

同样，对于可持续向上增长的商业模式而言，看的不是长板，而是没有短板，它意味着全维度的经营能力。

李宁“肌肉型企业”所包含的，正是“三大聚焦、六大效率”，即聚焦消费者、商品与卖场、市场，往外延伸一层是追求全渠道、成本、组织架构、商品经营、库存和店铺运营的效率。

六大效率，组成了企业内生力的肌肉群，它们协同发力，支撑起“单品牌、多品类、多渠道”的战略落地，实现全品类的均衡增长。