出品丨搜狐财经
作者丨饶婷
编辑丨李文贤
5月29日下午，备受关注的贵州茅台2023年度股东大会在茅台会议中心召开。
茅台集团党委书记、董事长张德芹出席会议，并就股东关注的企业创新、提高分红比例、购酒难、与习酒竞争等问题作出回应。
对于在传统和创新两个方向的平衡，张德芹表示，“创新如果能为茅台赋能，我们都会去做。创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上，但是我们一定要创新，茅台一直在努力。”
针对提高分红比例，张德芹回应称，目前而言，怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资委作为大股东与中小股东的诉求是相同的。
此外，茅台披露了2024年度目标，包括实现营业总收入较上年增长15%左右。
2024年营收目标增长15%，创新基于坚守茅台本质
股东大会上，茅台披露2024年度实现营业总收入较上年增长15%左右，营业成本较上年增长15%左右，期间费用较上年增长13%左右，完成固定资产投资约61.79亿元。
围绕2024年度目标，茅台方面表示将重点抓好以下工作：1.夯实主营业务基础；2.打造可持续发展；3.分享改革创新动能；4，构筑品牌文化高地；5，保障企业本质安全。
对于在传统和创新两个方向的平衡，张德芹回应投资者表示，“创新如果能为茅台赋能，我们都会去做。创新一定是基于坚守茅台本质的底线之上，但是我们一定要创新，茅台一直在努力。”
此外，张德芹提出打造国际一流企业需要一流的人才。茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展的更好，更加稳定。
张德芹同时强调，茅台的稳定、健康、可持续发展需要坚守维护茅台的核心竞争力，包括品质、品牌、工艺、环境、文化。
回应提高分红比例、股东购酒难、与习酒竞争等问题
在大会的提问发言交流环节，有股东提出希望茅台未来的分红比例能稳定在75%以上。
对此，茅台集团董事长张德芹回复称，茅台红利对股东是非常负责任的。目前而言，怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资委作为大股东与中小股东的诉求是相同的。
据悉，贵州茅台在2023年实施年度分红325.49亿元，还进行了特别分红240.01亿元，全年合计向股东派发了现金红利565.5亿元，占公司2023年归母净利润的75.67%，分红金额较上年提高约18亿元。
针对股东关心的购酒问题，董秘蒋焰表示，茅台现在有线上和线下的销售渠道，包括直营店、i茅台、经销商以及电商平台。希望大家能够继续地通过i茅台抢购。
张德芹补充称，茅台未来会再针对个性化的消费者(购酒)去努力，因为股东是茅台的老板，股东更要关注茅台能走得多远、走得多长。
此外，也有股东提及备受关注的茅台与贵州兄弟企业发展的竞合关系。
张德芹回应称，自己在茅台就任后回了一趟习酒，并对习酒人说“和茅台的竞争将会加剧，习酒的‘套路’我都知道，茅台未来的‘套路’你们不一定知道，所以习酒要加速。”
张德芹进一步表示，茅台和习酒都是贵州的支柱性企业，我们希望在竞争中相互完善，更加进步。不会用茅台任何的资源帮助任何一个企业，但鼓励他们前进。
关于投资者关注的茅台出海思路以及3-5年大致规划，销售副总表示，茅台从产生那天起一直都在致力国际化。目前从整体情况看，中国白酒的国际化做的不是很容易，去年党代会后，国际化已经成为茅台的顶层战略设计之一，最近正在对国际化之路进行深入研究，很快会看见茅台在这方面做的努力。
以下为股东提问交流环节实录：
问： 去年茅台有一次特别分红，所以去年分红比例达到75%，常规分红比例一般是50%左右，所以我建议未来的分红比例能不能稳定在75%以上，对广大投资者来说是一个真金白银的回馈，也响应了国家的号召。
再者，茅台现在的股价越来越高，至少买一手才能成为股东的话需要17万左右，但投资者平均账户可能也就是5-10万左右，绝大多数投资者是成为不了股东的，所以未来有没有可能通过送股的方式增加流动性，增加股份数？
张德芹： 关于以后分红的事情，因为在茅台我也是个老同事了，我知道从茅台红利，我们对股东是非常负责任的，我们的分红大家也可以在这个地方同等相互一定的比较，数据到底怎么样。但是就目前而言，怎么分红、提高分红，从某种意义上讲，国资委也有他们的诉求，我们在座的各位应该是相同的。
还有一个，我只能说如果说茅台的股东假如说能多一点的话，更多的人关心茅台。刚才我第一条就讲茅台的成长，和我们历届党和国家领导人，包括贵州省委、省政府的关心厚爱分不开。
问： 给股东代表卖酒，增加股东的荣誉感；属相是本命年的以及生日和股东大会相同的，可以买茅台生肖酒作纪念。
董秘： 非常感谢各位投资人对茅台酒、茅台产品的钟爱和这么一直的支持。首先，这个股东也是我们的消费者，会充分的尊重大家的意愿。但是，我们在股东购酒方面是做过很多努力的，因为根据国家的法律以及公平消费的一些规定，之前是受到了很多的质疑和这个争议，所以希望我们各位股东能够理解和关心茅台，因为这些事情在社会上的反应非常的大。我们现在也有我们的线上和线下的销售渠道，包括我们的直营店，我们的i茅台，我们的经销商以及电商平台。希望大家能够继续地通过i茅台抢购。
张德芹： 茅台未来会再针对个性化的消费者上去努力，因为你们是茅台的老板，你们更要关注茅台能走得多远，走得多长。
问： 您之前在习酒实现10亿到50亿的跨越，东方习酒是中国文化的表达。作为一个土生土长的茅台人，怎么看茅台和贵州兄弟企业发展的竞合关系。
张德芹： 我告诉大家一个真实的故事。我上班一个礼拜后回到习酒拿办公用品带回来，去了之后我也把习酒的核心团队叫过来说，“和茅台的竞争将会加剧，习酒的‘套路’我都知道，茅台未来的‘套路’你们不一定知道，所以习酒要加速。”
茅台和习酒都是贵州的支柱性企业，我们希望在竞争中相互完善，更加进步。不会用茅台任何的资源帮助任何一个，但鼓励他们前进。
问： 茅台的出海思路，3-5年大致规划。
销售副总： 在座的有长期对茅台看好的，长期对茅台消费的，昨天下午敬酒的时候，很多人表达我是真正的铁粉，相信你们对茅台非常的了解。茅台一直致力国际化。
目前从整体情况看，中国白酒的国际化做的不是很容易，去年党代会后，茅台国际化已经是顶级战略，刚才我们还在讨论如何考察香港问题，中国白酒的国际化还面临我们不知道的问题，掺杂的是文化的融合。我们最近正在对国际化之路进行深入研究，很快你们会看见我们在这方面做的努力。
问： 集团和公司做了非常多的创新和转变，给公司带来了更高的业绩增长，白酒是偏传统的行业，您怎么看待未来公司在传统和创新方面的发展。
张德芹： 我们的创新基于坚守茅台本质，一定会创新。创新就像大树发的芽，茅台一直在努力，我们做了很多的尝试。这么大的集团，目前的经济环境，我们自身的纠错能力，我们会马上调整。技术上我们肯定会（创新），微生物领域我们会加大能力，去为茅台后面的附能去努力。如果这个行为从利润的角度不一定很好，但可以为茅台附能，我们都会去做。
问： 反对送股，茅台是A股股价最高的企业，是价值投资A股的标杆。我很怕茅台拆股，换手率更高。
张德芹： 我没讲我们要干这个事情，我会根据大家的建议，多方意见考虑。茅台一定会尊重每一个股东的，最大股东的意见。
