最近，直播电商圈“坏消息”不断。
先是有品牌方状告MCN无忧传媒，花300万元请知名男星直播带货，只卖了20多万元；紧接着6000万网红“太原老葛”直播带货疑刷单1911万，被警方立案侦查。
大主播、知名MCN机构陷入舆论之外，教人直播的机构也在翻车。
据媒体报道，有学员花了8万元给交个朋友电商学苑交了学费，GMV却不足4000块，被妥妥地割韭菜。
头部MCN、主播和商家不断拉扯的背后，是整个直播电商行业，正在发生着新的变化。
一方面，消费下行、中国直播电商行业红利触顶，以及品牌投放意愿减少的情况下，头部MCN和主播给品牌的赋能减少，“赚热闹不赚钱”成为商家对它们祛魅的主因。
事实上这种趋势已经持续了一段时间。近两年，从薇娅退居幕后，到李佳琦、辛巴、罗永浩、疯狂小杨哥逐渐减少直播场次，头部主播的行业影响力正加速下滑。
另一方面，平台扶持下，商家店播成为了新的趋势。
基于这两点，那些过往吃到了较大行业红利的大主播、MCN机构，也迎来了新的行业阶段。新的市场趋势下，他们需要找到新的出路。
头部MCN、主播接连祛魅，谁还愿意相信他们？
8月初，商家四川绿色本草科技发展有限公司（以下简称“本草科技”）的一则爆料，引发了不少关注。
今年618期间，本草科技试图借助明星效应提升流量和销量，并通过第三方中介公司联系到头部MCN“无忧传媒”，根据以往带货数据，最终选择了无忧旗下主播明道进行专场直播。
该合作由第三方中介代表本草科技与无忧传媒签订，合同金额为243.8万，包括转场费及商业化投放费用。实际上，本草科技向第三方中介支付费用300万元。
但“本草科技”耗资300万元后，成绩并不理想，甚至可以说是“销量惨淡”——仅卖出20多万，且退货率达到了一半以上。
随后双方开始拉扯。本草科技表示“对方只愿意售后，不愿意退款。”无忧传媒给出的售后方案则是，本草科技包括可以延长使用明道直播时的画面，允许使用艺人的专属链接继续售卖产品，以及继续给至少10次的混场直播带货。
无忧传媒也在回应中称，公司并未对推广销售额做出承诺，明道的销售数据双方都看得见。最后，无忧传媒还表示，本草科技产品是新品牌，消费者对其的知晓度并不高，因此那场直播更侧重于品宣效果。
无忧传媒回应，图/ 微博@无忧传媒
事实上，直播带货翻车在直播界已经不是一个新问题了。
比如，扬子、黄圣依夫妇年货节带货，坑位费10万，却只为商家卖出一单腊肉；田亮夫妻直播卖茶具，观看人数近90万，但销售额不足2000元……
不过，相比本草科技与无忧传媒之间的拉扯，千万级快手网红“太原老葛”因直播大量刷单被立案侦查的案例，性质要严重得多。
8月9日，太原网警发布视频称，太原老葛被指割商家韭菜900万，涉嫌诈骗被立案。
据媒体报道，一位商家在2022年7月至11月间，先后四次参与太原老葛的直播带货，累计支付佣金900万，但累计2811万元的销售额中，1911万疑似刷单，实际销售额仅900万，单场退货率高达70%。
商家复盘退货数据，才发现太原老葛直播期间，同一个ID会大量购买产品然后以“拍多、拍错”秒退。
之后，红星新闻还曝出，太原老葛直播间曾上演夸张剧情，带货“复活项链”，声称不吃药、不打针就可以死而复生——这也是去年315晚会重点点名的直播乱象；而且早在2019年，该主播就登上快手被封账号之列。
直播带货翻车、刷单等乱象之外，教大家直播的机构也在翻车。
最典型的就是罗永浩、交个朋友背后的“交个朋友”电商学苑，该学苑官微简介称直播间千万GMV主播，线下手把手带你迅速入门，让更多人抓住直播带货的风口与红利。
交个朋友电商学苑讲师阵容，图/ 交个朋友电商学苑官微
但它最近也翻车了。8月5日，一位抖音男鞋品牌店店主在网络公开指责“交个朋友”电商学苑割韭菜。
该店主称，为提升自己的直播带货能力，他先后在交个朋友电商学苑花了8万多，包括价值5.48万的“陪跑21天”服务。加上这期间的人力成本、直播间装修、引流等费用总计投入近15万，但最终两个账号、一个月操作下来，成交仅35单，GMV不足4000元。
随后，“交个朋友”电商学苑方面回应称，陪跑业务全程都有合同，公司有体系的服务内容，商家有疑问可以联系法务。
上述种种纠纷之下，让人不禁感叹，直播下半场，头部MCN和大主播都怎么了？
头部主播们，都在寻找新活路
从去年开始，行业内外就有一个共同感知——头部主播正在“退场”。
除了税务问题被迫隐居幕后的薇娅外，其他大主播似乎有意主动隐退。
先是2022年6月，罗永浩发微博表示推出交个朋友管理层，再次去创业；然后是去年复播后，减少直播并经常迟到早退的李佳琦；此外，辛巴也多次在直播间谈及隐退，疯狂小杨哥在停播一段后，现在每周只直播一场……
大主播们集体后退的同时，有着他们印记和特色的一批直播间正在兴起，如李佳琦/薇娅的助播们，和辛巴/小杨哥的徒弟们。
小杨哥和徒弟们，图/抖音@花小旭 三只羊商超
降低“单一大主播”的风险，是他们逐渐隐退的主要原因之一，这一点在李佳琦这儿最为明显。
去年，李佳琦停播了整整109天，这期间对机构和平台的影响不言而喻。
9月，李佳琦复播，除了直播更为谨慎外，一个最大的变化就是李佳琦的直播时间和场次不断减少，助播“旺旺”等，以及新的直播间“所有女生”“所有女生的衣橱”先后上线——不要把鸡蛋放在同一个篮子，这一朴实无华的道理被直播界真正重视。
直到今天，董宇辉和东方甄选的爱恨情仇，仍表明摆脱单一主播依赖还是直播界的重要问题。
徒弟们直播间的兴起，也构成了超级主播及平台的直播矩阵。
这背后实则是，在消费下行、电商直播行业红利逐步消失时，直播机构及主播需要从商品品类、直播时长时段、平台种类等多个维度争夺更多用户及流量。
但不得不提的是，尽管徒弟和助播们被推到了台前，但他们的能量与自己的师傅相比，还差很远。
以小杨哥为例，今年抖音商城618好物节期间，小杨哥带货1亿＋，但其徒弟最好带货成绩，是七老板创造的7500万-1亿。
摆脱单一主播依赖、徒弟们力量有待加强等问题，都意味着直播后半场，头部主播和背后的机构，需要新的增长曲线。
目前来看，打造供应链，是各大主播首个拓展地。
早在2018年，辛巴刚开始直播时，他就意识到“入局直播电商的商家往往只关注前端的主播，忽略了对直播电商供应链的管理。”
随后几年，辛巴的辛选就搭建了集品牌方、电商平台以及自营品牌为一体的供应链，其中自营品牌就是辛选自主研发、自己做品牌商家。2021年，“辛造”项目启动，通过整合3000多家高规格的工厂资源，实现工厂直接对接消费者，砍去传统零售的中间商环节，将供货时长、价格都压到极致。
辛选供应链之智能仓，图/ 辛选官网
薇娅及谦寻也积极向上游拓展，他们打造了服饰品牌“VIYANIYA”、化妆品牌“四季日记”，还和谢霆锋共创了“锋味派”。
打造供应链背后，机构们加强自身对产品的掌控力，自己做商家或品牌拥有更多主动权，同时让自身的竞争力回到机构本身而非某个大主播，比如东方甄选希望大家认准东方甄选这一品牌，而非董宇辉。
直播出海是另一个选择。
艾媒咨询数据，2024年国内直播电商规模预计19083亿，但增速一路暴跌。相反海外直播电商市场潜力巨大，2023年规模为2845.8亿，同比+155%，预计2025年市场规模达到8287亿。
广阔的海外增量市场，自然是头部主播和机构争相拓展的新地。
最早出海的是交个朋友，它践行“卖铲子”路径，复制国内成功的营销和直播经验带到海外。
早在2021年，交个朋友就在印尼孵化本地公司，随后在美国成立公司。次年，成立海外事业部和海外电商学苑。据电商之家报道，2023年交个朋友海外营收涨了四倍。
辛巴的辛选和小杨哥的三只羊，选择打通供应链但各有不同。
前者和本地供应商、品牌合作，寻找低价供应商。辛巴去年在泰国卖榴莲及乳胶枕等特产，就是出海的典型，飞瓜数据显示，当天全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单。
三只羊则在海外自建供应商，选择符合本地需要的产品，如废品袋、洗脸巾等。在海外布局2年后，今年1月，三只羊与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行首场直播，一举创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录。
三只羊新加坡首播战报，图/ 三只羊网络官微
此外，遥望科技、谦寻、无忧传媒等头部MCN均已出海。
布局直播矩阵、出海都算是大主播和机构们的另辟蹊径。不过值得注意的是，去年以来兴起的短剧，也成了他们向内继续挖掘，通过内容寻找增长点的新途径。
去年，银色大地靠《不熟恋人》等品牌定制短剧疯狂吸金；今年，OST传媒布局小短剧，旗下“彦儿”“维他林”等达人发布的短剧均实现了播放量破亿。
今年辛选、谦寻等机构，以及淘宝、京东、拼多多等电商平台，都在布局短剧业务，试图通过内容撬动新的流量与增长。
但短剧也不是那么好做的，相比“5部短剧拿下2500万品牌投放”的传闻，更多的是剧本同质化、演技拉胯、制作粗糙等问题。
比如小杨哥公司出品的短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》，从6月上线至今从未进入过一次Top20日榜单，充值情况也不容乐观。
总的来看，MCN也好，主播也罢，他们正在通过各种形式，借着现有的流量红利拓展和布局新的路径。
行业泡沫在出清，商家们更愿意选择自己
头部主播和MCN退潮的背后，平台和商家正在积极推动店播的发展。
《2023年中国直播电商行业研究报告》数据显示，2023年品牌商家店播占比为51.8%，首次超过达人直播占比。新华网也报道，今年618期间，天猫共有50个店铺直播间成交额破亿，小红书“618”店播订单量为去年同期的9.4倍。
图/艾瑞咨询
这意味着从淘宝、抖音，到小红书、视频号，从平台到商家，大家开始更愿意扶持自己的店播体系了。
店播成为新潮流，背后原因多重。最根本的就是，中国直播电商市场红利触顶，有限的蛋糕下，商家、平台和主播间的利益博弈。
一方面，电商直播边际效益递减。
最典型的就是开头我们提到的带货翻车——品牌花给主播和投流的钱，并没有得到实际的转化率，只是赔钱赚吆喝。
而相对高坑位费的达人主播直播间，店播首先是降本增效。
其次不同于主播赚快钱、草草讲品、一味低价，品牌自己运营直播能结合销量、品宣等多个方面精细化运营，同时也有利于私域流量池的沉淀，对于流量的转化、直面用户需求完善产品等，也有极大的优势。
事实上，店播也是平台所渴望的。
MCN、主播，其实就是商家和消费者之间、平台和商家之间的又一中间商——平台和商家都渴望去掉这一中间商。
而且过去很长一段时间，主播的话语权过大，除了在商家侧极力压价，也不利于平台直播电商生态的良性运转。
简单来说，当大主播这一环节被去掉，众多商家和小主播相互竞争，依旧需要从平台购买流量——平台的收入并不会减少，话语权也会增强。
目前来看，店播性价比最高，也是平台和品牌关系最稳定、最为持久的一种形式。
但店播的崛起并不意味着品牌完全“抛弃”头部主播，比如，淘宝店播目前还没有哪一家店播的销售额，能超过李佳琦。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅分析：“达播虽然压低商家利润，但有着较高关注度，能起到较好的引流效果，可以理解为投钱做广告。而店播则承担了常态化的服务，也是对达播引流后的一种承接。”
换句话说，当下大多数品牌还是选择了“两条腿走路”——达人直播带动品牌关注度和销量，其实更多是为了品宣和购物节大促，长期运营的重点则放在店播上。
长远来看，在这一趋势下，对直播电商产业里的几乎所有玩家来说，都是一场考验。
抖音主播的提成是多少？
按照2019年行情，个人直播只有30%的提成，入驻公会后直播提成为40%起，最高可达60%。
主播固定分成比为45%，完成任务后可额外获得最高5%任务奖励，分成为45%-50%；同时公会也可以不收取公会服务费，将5%服务费作为奖励给到主播，届时主播分成比可达50%-55%。
抖音于2016年9月上线，一直磨刀磨到2017年春节后可能感觉跑通了才大举压上资源，产品优秀的数据表现又让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目。 抖音很快成为头条战略级产品。
扩展资料：
抖音最近推出了面向平台优质达人的 p!ck 计划 ，将根据视频质量、播放量、点赞量以及实际下载量进行定级，定级分为 C 级 到 SS 级 五个等级，将给予 100-6000 元 / 条的补贴，相当有诚意。
这个计划主要是官方挖掘潜力达人，培养能被官方自由掌控的有创作能力的高质量达人，现在还在考核阶段。
对达人而言，赚视频补贴显然比直播收入高多了，所以，对于头部甚至中腰部以上的抖音达人而言，直播自然不是他们首选的变现之道，即使是莉哥、高火火这样直播系的达人，无论是接线下商演还是视频广告，都远比直播好赚多了。
网络百科-抖音
新手新媒体入行，都应该做哪些准备
动笔之前，咱们先正视一个问题：新媒体运营的工作前景怎么样？
这是每个踏足本行的朋友都会思考的一题（严肃脸）。
那么重点来了，引用知乎上赞同率最高的一则回答，来掷地有声的为各位解惑：
经过5年多时间的野蛮生长，新媒体将逐步告别草根时代，智能化技术进入内容行业，新内容革命正在发生。 随着新媒体数量增多，内容过载带来劣质信息泛滥和真相的缺失，这让超过半数的用户对新媒体内容质量感到担忧。 而此类状况的出现，就使得未来具有导向性、专业性、媒介素养的新媒体更具发展空间。
所以，新媒体依旧是大势所趋。 而运营做得好的人，就像是万金油，价值连城。
其次，我们再来推敲一下，企业对新媒体运营岗位的定位和要求是什么？
咱们总得知道东家爸爸想要我们干什么，才能有的放矢吧。
这里截取了两条智联招聘上新媒体运营岗的招聘信息，对岗位职责及要求都描述地较为丰满，可以作为“栗子”被放出来细说：
<img src=src=概括来说：
1、负责公司新媒体平台整体运营，并对新媒体KPI负责（粉丝量、阅读量、分享量等）；
2、负责新媒体版块设计、主题撰写、热点策划等，并定期组织线上线下主题活动，提高粉丝活跃度；
3、负责公司项目的新媒体营销策划及执行统筹；
4、图片处理能力、数据分析能力、独立的文字撰写编辑能力等。
其实各公司的新媒体运营岗位工作职责都大同小异，但又因为各公司业务方向不同，需要的其他能力也不同。
所以在具备文案写作、策划执行、数据分析、图片处理等基本技能的前提下，还需具备课件制作、视频剪辑、摄影摄像等锦上添花技能。
OK，行业前景心里有底了，岗位职责也基本清晰了，那么就该有的放矢优化简历了。
呐，简历优化首条建议：不需要面面俱到清晰罗列你过去的每份工作经历，不要那么实在好嘛...
<img src=换位思考下，HR小姐姐看到多条工作经历的一份简历，除了头皮发麻之外，还会想什么？你这人一定是没毅力、没恒心、心浮气躁、眼高手低...
所以，方向明确，优化下与新媒体运营相关的工作经历即可。
前期工作准备的差不多了，那么如何在面试环节脱颖而出呢？
首先是面试时需注意的最基本的仪容仪表：这里说的仪容仪表不是让你打扮地花枝招展、浓妆艳抹，更不要求你有一米八大长腿，得体即可。
一般来说，职场人给人的第一印象就是干练，所以着装要根据这个原则，以商务休闲装为主，太正式的着装会让人感到拘谨。
女士穿低于5公分的纯色高跟鞋（建议选择简单款，不宜修饰太多，不然给人浮夸之感），纯色休闲衬衫、质感好的外套，下身裤装、裙装皆可，一身颜色不超过三种且是同色系，简约大气、干净利落；化淡妆，不用大红唇，脸上的腻子都要薄一点，清新自然即可。
<img src=现在很多公司不看你网上的简历或者带的简历，一般需要你现场填写一份，记得，不要着急，安安心心地写。
基本信息做到字迹工整、尽量填满所有的空格，实在没有内容写就杠掉或者写无，不要留白，这样可以让面试官一目了然，省去一步步询问你的步骤；
工作经历需要突出工作内容重点，条理清晰，也是方便面试官迅速浏览，获得信息；
自我评价、职业规划是重头戏，千万不要潦草写几句话就结束了，容易使面试官默认你是一个没规划、没抱负且不思进取的人；
长远来说你肯定是希望升职加薪的，不要掩饰你的欲望，其实公司就喜欢你这种有狼性的人，最不喜欢任人宰割的小绵羊，理直气壮地把你的期望薪资写上去。
emmm...当然也不能虚高，这里指的理直气壮，是结合市场价的...比如在上海，新媒体运营岗，一般给出的薪资是6-12K，虽为经验不怎么丰富的小白，但别妄自菲薄按行业最低6K去要价，可以填写8K。
与面试官交谈的首要原则是沉稳，因为面试的本质是谈判。
你有什么，你能给对方什么，对方有什么，对方能给你什么，对方如何帮公司降低成本来杀你的价，都是相互博弈的过程。
不要担心时间过短对方听不完你要说的就加快语速，慢下来，咬准字音，吐清楚每个字，不紧不慢，气势上镇住对方，掌握主动权。
等你把面试官的兴趣调动起来，他会很想跟你聊下去，这时你仍然保持大将风范，有礼有节、慢理斯条，娓娓道来。
假如面试官决定聘用你，别高兴太早，跟他谈薪资，这是最重要的环节，心底虽然发虚，但面上一定得是“你就该给我这个价，绝对回报大于投入”的架势。
dangdang~敲黑板划重点时间到~
苦口婆心一下，首先，你要知道你为什么要做这行：
别笑，太多人找工作只是为了领个工资，混口饭吃，工作中始终是被动的状态。
你有仔细掂量过为什么做这行吗？
像我的话，有两个原因：
第一，是我本身喜欢文字，有一定的文字功底，我认为这是我的一个优势，那么你的优势在哪里？人都有长短板，工作中发挥长板的同时，弥补短板。
第二，新媒体运营是大势所趋，尤其在一二线城市，接受度非常高，毕业3年的年纪，找工作都是想长久做下去的，前景不好的职位或行业就会促使你不断换，这其中的时间成本我已经耗不起了。
其次，你要搞清你的工作内容是什么：
有童鞋说新媒体就是发发文章、微博、帖子之类，这些是小白们都知道的，如何证明你是这个领域的专家呢？
答案是搞清楚你面试的岗位，找专业的人、看专业的书，从最基本的概念开始学。
比如新媒体的定义是什么？你一定要懂这些专业术语，面试很好用！
新媒体包括哪些？微信公众号包括哪些？微信公众号怎样运营？微博怎样营销？新媒体前景如何？
童鞋，这可不是让你去搞假大空、玩概念，都是建立在理解基础上，从根本去了解它的整个架构，今后工作中，这些概念能为你提供正确的指引方向，毕竟世界观决定方法论嘛！
再者，要充分了解你面试的公司：
最基本的，上网搜索下公司基本情况，开始看主营业务、公司规模这些，消化后再去看晋升机制、各部门大概情况，优秀案例或者项目，最后理解公司核心理念价值观，印象就更深刻了，这也等于给自己做了入职培训了。
你要记得，凡是你所学的都是有用的，千万不要觉得某些东西不重要，就马虎带过，信息间都是相辅相成、相互渗透的，理解一个才能懂另一个。
公司宏观的基本情况了解后，需要研究一下你面试岗位的详细信息，比如微信运营这块：我先关注了企业的公众号，看看历史文章风格及内容，再搜同行类似风格的公众号，分析出它的套路。
抖音直播收入怎么算的？
抖音与公会的分成比例有三个等级：70%、50%和40%，对每一等级都有相应的公会音浪要求。
公会在后台调整的分成比为主播总流水的分成比，例如公会设置主播分成比为30%，主播收入100元，公会评级S，则结算时公会获得40元，主播获得30元。
这是平台和公会之间的分成比例，我们了解到，抖音与素人主播的分成比例则是反过来的，就是素人只能分30%。
扩展资料
抖音最近推出了面向平台优质达人的 p!ck 计划 ，将根据视频质量、播放量、点赞量以及实际下载量进行定级，定级分为 C 级 到 SS 级 五个等级，将给予 100-6000 元 / 条的补贴，相当有诚意。
这个计划主要是官方挖掘潜力达人，培养能被官方自由掌控的有创作能力的高质量达人，现在还在考核阶段。
对达人而言，赚视频补贴显然比直播收入高多了。 所以，对于头部甚至中腰部以上的抖音达人而言，直播自然不是他们首选的变现之道。 即使是莉哥、高火火这样直播系的达人，无论是接线下商演还是视频广告，都远比直播好赚多了。
