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导读 ：进一步减少渠道层级是格力新零售渠道改革的重要一环。王自如和卢陆群是董明珠推动渠道变革的左臂右膀。
作者 | 第一财经 王珍
格力电器（000651.SZ，简称格力）加码新零售。第一财经记者了解到，空调业今年8月进入2025新冷冻年度（简称新冷年），格力在广东广佛地区、山东、河北等地的空调经销商新冷年将在格力新的网批系统下单，改变过去向格力地区销售公司拿货的做法，减少销售层级，应对加剧的竞争。
据了解，格力电器新的网批系统，由王自如在格力电器董事长兼总裁董明珠的指导下推进完善，目前王自如还是格力电器数字化渠道改革项目负责人。
新零售在广东、山东、河北落地
一位华南格力专卖店老板告诉第一财经记者，格力新冷年在广州和佛山地区实施新零售，已在8月12日开会宣讲了相关情况，今后经销商将直接从格力新的网批系统下单拿货。格力新的网批系统不是格力董明珠店，是全新的系统，目前经销商下单采用新操作模式还在过渡阶段，估计以后不会再向格力广佛公司拿货。
格力广佛公司相关人士向记者表示，现在格力新零售的做法在广州、佛山、东莞地区落地，预计接下来在广东其它地区也会陆续推广。相应地，格力地区销售公司的具体职能会发生一些变化，有了网批系统之后，可以让商家订货、打款、了解新品、库存等更加方便。
“格力的新零售、新营销，相对来说已经迭代得较为成熟了”，上述格力广佛公司相关人士认为，目前格力新的网批系统可以让内部的人、财、物的流动更加有序和高效，减少内部不同系统兼容的沟通成本。
据上述人士介绍，格力网批系统是格力电器自主研发的B2B电商平台，为格力的商家提供在线订货、物流配送、工程办理、经营分析等一站式服务。格力网批系统包括商品管理、订单管理、发货管理、结算管理、客户管理等多个模块，实现销售的数字化和智能化，提高商家经营效率、优化供应链管理和提升市场服务水平。
地区销售公司、“淡季打款、年终返利”的做法曾是格力成为空调行业龙头的法宝，推广新零售之后，这些做法是否发生了变化？上述人士表示，现在已经不限于淡季打款，每个月都有不同的政策，有政策就会有返利的设计；经销商在格力总部网批系统下单后，格力地区销售公司还有制定销售政策的职能，只是总部会监督，确保经销商利益及市场定价合理规范，也能更好保障消费者利益，让假货、窜货无可遁形。
不只华南地区，格力在山东、河北等地新冷年也加快新零售模式的落地。一位格力山东销售公司的相关人士告诉第一财经记者，格力新冷年在山东也开始推行新零售。而一位格力在河北的经销商也向记者透露，他们新冷年也在格力新的网批系统下单拿货。
王自如8月12日在2025冷年格力电器（广佛）新营销战略峰会上表示，格力电器在新零售上的投入力度前所未有，改革决心坚定不移，组建了超千人的研发团队，搭建了数字化的新营销系统，对经销商采购、仓储物流、终端销售、售后服务等进行全链路打通。
为了应对渠道碎片化挑战，王自如说，格力通过数字化工具，增强渠道秩序，做到线上线下渠道融合，找到新的流量端口和增长曲线，为经销商重新赋能，将以最柔和的方式助力经销商平稳过渡。
前述华南格力专卖店老板表示，对于如何在格力新的网批系统下单拿货，还在学习中。而上述格力河北经销商认为，格力在落实新零售的同时，加大推广冰箱、洗衣机的力度，这个发展方向是对的，因为国内空调市场已经摸到“天花板”，格力通过上述举措来寻求突破。
削减渠道层级以提高竞争力
今年5月，格力电器成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命过去两年操盘格力河北销售的卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部。“卢总（卢陆群）上任后，会有一些新思路”，上述格力河北经销商说。
记者留意到，今年 8月2日格力电器在河北石家庄举行冰洗生活电器战略发布会，董明珠、王自如、卢陆群等都出席了。王自如、卢陆群已是董明珠推动渠道变革的左臂右膀。
最近王自如被曝被限制消费，前述格力广佛公司相关人士认为，王自如在推动格力新零售落地方面还是做了很多调研、推广等工作。
奥维（AVC）数据罗盘显示，2024年截至8月11日，国内线下渠道空调销售额同比下降11.51%，格力的份额为31.96%，居行业首位，同比增加0.65个百分点；国内线上渠道空调销售额同比上升1.73%，格力的份额为23.44%，紧随美的，同比减少3.73个百分点，格力的均价为3425元，而美的的均价为3131元，此外小米空调今年线上份额达12.09%、增加4.51个百分点，而小米的均价为2219元。
一位空调业分析师向第一财经记者分析说，从目前看，格力最大的挑战是渠道结构和品牌策略的固化，进一步减少渠道层级是格力新零售渠道改革的重要一环。现在格力家用空调的出货量在行业中排第二位。
董明珠今年6月28日在格力电器2023年度股东大会上表示，在大数据时代，线下店在线上也要发展起来，现在已初有成效，但还要变革，最终要给消费者带来便利、给企业带来利益、让经销商更安心；同时，格力的增长点在冰箱、洗衣机，会设立独立渠道，目前格力推进渠道变革有一个团队。
格力电器去年收入再次突破2000亿元，刷新了自身业绩的历史纪录，但是由于继续以空调为主业，营收增速慢于主要对手，所以今年再次在《财富》世界500强的榜单落榜。
微信编辑 | 高莉珊
王自如格力（家电行业巨头的合作伙伴）
在如今的家电市场中，王自如和格力无疑是两个备受瞩目的巨头。 王自如作为共享经济领域的代表企业，致力于为用户提供高品质的租房服务；而格力则是中国家电行业的领军企业，以其卓越的品质和技术赢得了广大消费者的青睐。 这两个行业巨头的合作，无疑将给消费者带来更多的便利和优质的生活体验。
王自如与格力的合作背景
王自如和格力的合作可以追溯到2016年，当时王自如推出了“智能家居”计划，旨在为用户提供更加智能化、便利化的租房体验。 而格力正好是中国家电行业中智能化程度较高的企业之一，双方的合作也是顺理成章的。
在合作的初期，王自如选择了格力作为其智能家居的合作伙伴，双方共同致力于为用户打造智能化的租房环境。 王自如的房源中安装了格力的智能空调、智能电视、智能洗衣机等家电产品，用户可以通过手机App远程控制这些设备，实现智能化的租房体验。
王自如与格力的合作成果
王自如与格力的合作取得了显著的成果。 首先，通过格力的智能家电产品，王自如的房源实现了智能化的管理和控制。 用户可以通过手机App随时随地控制房间的温度、电视节目和洗衣机的运行状态，提升了租房的便利性和舒适度。
其次，格力的智能家电产品也为王自如的房源增添了一份科技感。 在租房市场竞争激烈的背景下，王自如通过引入智能家居设备，成功打造了与众不同的品牌形象，吸引了更多的用户选择租赁王自如的房源。
最重要的是，王自如与格力的合作为用户提供了更加便捷、舒适的租房体验。 无论是在寒冷的冬天还是炎热的夏天，用户都可以通过手机App提前调整房间的温度，创造一个舒适的居住环境。 而且，用户还可以通过手机App随时了解房间内的温度、电视节目和洗衣机的运行状态，方便了用户的生活。
如何使用王自如的智能家居设备
使用王自如的智能家居设备非常简单。 首先，用户需要下载安装王自如的手机App，并登录自己的账号。 然后，在房间内找到对应的设备，例如空调、电视、洗衣机等，打开设备旁边的二维码扫描功能。 接着，打开手机App的扫描功能，对准设备旁边的二维码进行扫描。
在扫描完成后，用户可以在手机App上看到对应设备的控制界面。 例如，如果扫描的是空调的二维码，用户就可以在手机App上看到空调的温度调节、风速调节等功能。 用户可以根据自己的需求，调整设备的工作状态。
此外，王自如的手机App还提供了一些额外的功能，例如定时开关机、智能模式等。 用户可以根据自己的需求，设置这些功能，提升租房的便利性和舒适度。
网传ZEALER创始人王自如加入格力电器，你如何看待此事？
网传ZEALER创始人王自如加入格力电器,我觉得这是一件好事，毕竟是强强联合，王自如作为载乐科技的创始人，还是一个测评博主，是一个非常有能力的人物，主要负责的是文传和直播之类的业务，根据网友的爆料，目前王自如已经在格力展开了工作。 其实早在之前，王自如就和董明珠有过直播上的合作。 ；两个人搭档没货的当天，销售额就达到了七个多亿元，这种销量是惊人的，说不定董明珠正是看上了王自如的才华，所以才会将王自如挖到格力来。
根据网上传出的消息，载乐科技的创始人王自如加入了格力，已经认知副总裁一职。 很多人对于这个传言都是非常信任的，但是也有很多人是调侃的，说王自如只要一直坚持忽悠，总是有能被忽悠的人，可能格力手机在王自如的带领下要起飞了。
虽然说网上已经传播的沸沸扬扬的了，但是王自如和格力还都没有官宣，在微博上有一个网友发文，说自己就是顺嘴吃个瓜，但是入职是真的，主观市场营销也是真的，而且，这个消息是来自于格力的内部人士，从截图上我们也可以看到，王自如的部门属于是总裁办。
格力生产的家电还是有一定的市场占有率的，而且董明珠的名号也是非常的响亮，我们也都知道，董明珠用人是非常的挑剔，这次选择了王自如，证明也是对王自如抱有了很大的印象，王自如是做载乐科技起家的，专长就是文传和直播，能够和格力合作，说明格力以后的营销思路可能会有一定程度的转变。
王自如在格力什么职位
王自如在格力担任的职位是产品经理。 王自如作为一名知名科技媒体人和评测师，他在格力的职位选择并不常见。 然而，考虑到他在科技领域的深厚背景和影响力，格力选择他作为产品经理是合理的。 作为产品经理，王自如可能负责格力某些重要科技产品的策划、设计和管理。 他的专业知识和媒体经验将为格力带来新的视角和市场策略。 王自如的加入对格力来说是一次有益的尝试，旨在通过他的专业知识和媒体资源，推动格力产品的创新和市场推广。 王自如的媒体背景使他能够更好地理解消费者的需求和市场的变化，为格力提供有针对性的产品策略。 同时，他也能借助自己的影响力，为格力吸引更多的关注和用户。 总的来说，王自如在格力的产品经理职位上，将发挥自己的专业知识和媒体资源，为格力的发展和创新做出贡献。 他的加入将为格力带来新的活力和机遇，推动格力在科技领域的进一步发展。
