直新闻：中美防长（31日）下午在新加坡香格里拉酒店举行双边会晤，全球媒体对此高度关注，管先生，您对会晤有何特别观察？
特约评论员 管姚：随着全球三大安全论坛之一的香格里拉对话会揭幕，新加坡进入“香会时间”，中美防长这次会面，无疑是“香会”期间关注度最高的双边会晤，没有之一。英国路透社今天发自新加坡的电稿称，美中关系、战争及南海这三大议题将主导本届“香会”议程，所谓战争，当然是指正在欧洲及中东持续延烧的两场大规模军事冲突，但美中关系排在最靠前位置。
我注意到，今天包括美国CNN电视台、日本NHK、半岛电视台的即时报道，都以“rare”即“罕见”来形容这次会见，当然，更多的国际主流媒体，都在突出这是中美防长时隔18个月再度面对面会谈。
所以我认为，中美防长会一结束，国防部发言人吴谦下午就在“香会”现场举行记者会，这充分展现了解放军“香会”代表团的开放、透明与自信，也是在第一时间回应全球媒体的共同关切。中美防长会面一个多小时，都谈了什么？吴谦披露，主要涉及台湾问题、南海问题、乌克兰危机及巴以冲突等等。谈得怎么样？吴谦称，总体而言，会谈效果是好的，双方将继续保持沟通。这意味着中方评价会晤相对正面积极。
而五角大楼在会晤后发布的英文通报，也在最后一段强调，“在今天会面之前，两位防长已在4月16日视频通话。五角大楼官员将继续与解放军同事，就未来两国国防及军事将官接触积极商讨”。我注意到，今天法新社记者曾拿所谓“摩擦分歧”来作挑动性提问，吴谦虽然调侃这是“蛮负面”的问题，但还是大度回应，我们认为见比不见要好，谈比不谈要好。
无独有偶，昨天五角大楼女发言人萨布里娜·辛格在回应有关这次防长会提问时，也说了和吴谦表述非常接近的一句话：Talks can make a difference，会谈可以带来变化。中美双方都对各层级军事及防务交流对话持开放态度，这意味着，下次两国防长再度会晤，应该不会有这么长的空窗期。
我个人认为，美方对这次防长会高度重视，做了很多很精心的预期管理与前期准备，也在就此释放明确信息。
直新闻：那么对这次广受关注的防长会晤，美方做了哪些预期管理与前期准备。
特约评论员 管姚：对这次防长会晤，五角大楼数天前就已提前放风了，当时中国军方代表团参加“香会”的消息还没有正式发布。外媒对此当然高度关注，但当时也有不少媒体对防长奥斯汀的身体状况颇有猜测，担心他吃不吃得消跨洋行程。就在上周五，五角大楼发言人里德上校发布声明，称奥斯汀当天入院耐特里德美军总医院，进行膀胱手术后的选择性、最低介入且无须动刀的相关诊疗，历时2.5小时，期间，奥斯汀将防长权力暂时移交副手希克斯。结束诊疗后，奥斯汀于当晚8时25分返岗，恢复行使防长权力。就医声明事无巨细到这种地步，也是情非得已，此前奥斯汀曾因膀胱手术两度住进ICU, 但因迟迟未公告，甚至一度连副手都不知情，闹出特大号诊疗风波。所以不夸张地说，美国防长出院没几天，就跨洋来赴“防长之约”了。这恰从细节见证，对实现这次防长会晤，美方表现得更积极，也更迫切。
同样值得关注的另一个关键细节是，英国路透社昨天引述五角大楼一匿名官员称，奥斯汀这次亚洲行一方面要寻求安抚盟友，另一方面也是要致力缓和与中国的紧张对峙。五角大楼明显刻意向媒体提前放料，释放欲全面管控美中在军事领域分歧、碰撞的信息。
更要强调，评估这次防长会晤，必须要联系两国积极落实去年旧金山元首会晤共识、全面恢复各领域各层级对话的大背景。这次防长会晤是中美高层沟通对话的延续，就在会晤前一天，应邀访美的中国副外长马朝旭，在华盛顿分别与常务副国务卿坎贝尔、总统国安事务助理沙利文及副助理芬纳举行了会谈。
直新闻：那么从这次防长会晤的积极信号，包括正在进行的新加坡“香会”，您如何前瞻中美两军关系？
特约评论员 管姚：中方总体认可这次防长会晤的积极效果，中美两军也表达了保持沟通管控分歧的共同意愿，但这并不意味着一次效果积极的会晤，就能解决中美两军关系面对的所有问题。事实上，中美关系作为全世界最重要的双边关系，两军关系一直是中美关系中最复杂也是最敏感的领域。仅就五角大楼那位匿名官员向媒体的吹风喊话来看，固然在强调要降温对华紧张对峙，但同时也在喊话，要让区内盟国伙伴再宽心再确认，今天新加坡《联合早报》副总编韩永红撰文犀利解析，美方正因此陷入所谓“既要又要”两难境地。
中方固然认可会晤总体效果，但五角大楼的通告也声称，奥斯汀对解放军最近在台湾的活动表达了所谓“关切”，他甚至使用了provocative 即“挑动性”这样的前置词。这种无端指责，当然会遭到中方的有力反击，此前在和奥斯汀视频通话时，董军就已明确表态，台湾问题是中国核心利益中的核心，中国的核心利益绝不容受损。中国人民解放军对于一切“台独”分裂活动和外部纵容支持，决不会听之任之。相信在今天的会晤中，中方会再次就此划定底线，亮明底牌。值得注意的是，此前美媒密集放风，美方有意通过这次防长会晤，推动两国战区级对话机制建设，更具体而言，就是在美军太平洋司令部与解放军东部战区间，建立紧急热线。美媒将其造势为美方因应台海局势的所谓危机管控手段之一，也是在变相向中方施压。中方对此一定会毫不含糊地回应：施压无效。任何人都不要低估中国人民维护国家主权与领土完整的坚强决心、坚定意志与强大实力，解放军是使命必达的最强后盾。
我也注意到，今天“香会”主办机构英国国际战略研究所（IISS)发布所谓态势评估报告，将“经济、外交及安全胁迫”的大帽再次扣给中方，妄言管理对所谓“中方胁迫”的焦虑，已经成为区内许多决策者的持续考量。对“香会”报告的抹黑指责，中方当然坚决反对，严厉谴责。但这是否会成为美方对华攻击、拉拢安抚盟国伙伴的最新抓手，值得密切关注。就此而言，在“香会”这个由美西方机构与叙事主导的安全论坛，中美两军代表团乃至两国参会学者专家的碰撞与论战，肯定不可避免，这也成为我们观察两军关系未来走向的一个重要窗口。
原标题：管姚：中美防长“香会”见面，这两个关键细节最值得说
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在销售方面应该注意把那些细节
不拘小节不足以成大事。 在接近客户的时候，绝对不要忽略那些影响 着自己成败的微小细节。 仪表得当有调查显示，人的外在表现力90％是由服饰来显示，80％的人是以貌取人的。 作为一个销售员，只有一次机会塑造第一印象。 在这宝贵的第一次中，好好研究一下自 己的服饰仪表策略，无疑是相当重要的。 销售员能否得到客户尊重、好感，能否得到 客户的承认、接纳和赞许，仪表起到的作用举足轻重。 仪表首先是通过衣着打扮来体现的。 美的打扮与合身得体的服装，可使男性显得 更潇洒，女性显得更秀美。 在生活中，一个人的着装打扮会有意无意中在人们心里引 起某种感觉和留下某种印象，这种感觉和印象可能是愉快的、羡慕的，也可能是厌恶 的、鄙夷的。 所以，销售员的衣着打扮应该是大方整洁，给人留下美好的印象。 但是这也不是说销售员都应该西装领带。 不了解推销的人总把“雪白的衬衣，笔 挺的裤子，再加上整齐的领带”当成是销售员的标准着装，其实也不尽然，销售员总 要根据不同的环境变换自己的着装风格。 谈吐大方谈话是一门值得研究的艺术，俗话说：“一句话可以把人说跳，一句话也可以把 人说笑。 ”一个会说话的人，总是到处受欢迎。 态度诚恳热情，表达自然亲切，措辞准确得体，语言文雅谦恭，不含糊其辞、吞 吞吐吐，不信口开河、出言不逊，这些都是交谈的基本原则与礼节。 根据销售工作交谈的特点，具体来说，销售员还应注意以下几个方面： 说话的声音要适当。 交谈时，音调要明朗，咬字要清晰，语言要有力，频率不要太快。 如果销售员觉得自己的声音不好听，最好每天花五分钟时间来练习发音，不间 断地练习一个月，就会有很大改善。 我国区域辽阔，各地方言差别很大，销售员与客 户交谈要尽量使用普通话，即使不纯正也没关系。 与客户交谈时，应双目注视对方，不要东张西望。 说话时可适当做些手势，但不 要手舞足蹈，不能用手指人，更不能拉拉扯扯、拍拍打打。 与客户保持适当距离，讲 话时不要唾沫四溅。 交谈中要给对方说话的机会。 在对方说话时，不要轻易打断或插话，应让对方把 话说完。 如果要打断对方讲话，应先用商量的口气问一声：“请等一下，我可以插一 句话吗？”“我提个问题好吗？”这样可避免对方产生自己轻视他或不耐烦等不必要的误解，如对方谈到一些不便谈论的问题，可以转移话题，不要轻易表态。 话要谈得顺畅，还要注意他人的禁忌。 与客户交谈，一般不要涉及疾病、死亡等 不愉快的事情。 在喜庆场合，还要避免使用不吉祥的词汇，交谈要避开粗俗之词。 不 要直接询问客户工资、家庭财产等生活情况，这容易使对方反感。 客户若犯过错误或有某种生理缺陷，言谈中要特别注意避免会损伤对方自尊心的话语。 对方不愿谈的问题，不要穷根问底，引起对方反感的问题应表示歉意，或即转 移话题。 谈话对象超过三人时，应不时与在场其他人攀谈几句，不要只把注意力集中到一两个人身上，以免其他人产生冷落感。 习惯性的口头禅会使客户产生反感，交谈中要 注意避免。 交谈要口语化，这会使客户感到自然亲切。 举止得当 塑造良好的推销交际形象，不能不讲究礼貌与礼节，这就不能不切实注意举止行为。 销售员到客户办公室或家访，进门时要按门铃或轻声敲门。 按铃或敲门的时间不 要过长，无人或未经主人允许，不要擅自进入室内。 见到客户时，如非事先约定，应向客户表示歉意，然后再说明来意。 进入客户办公室或家中，应主动向在场的人都表示问候或点头示意。 在客户家中，未经邀请，不能参观住房，即使熟悉的客户，也不 要去随意翻动室内的书籍、花草、室内陈设及其他物品。 和客户在一起，不要乱丢果皮纸屑，注意保持地毯、地板清洁；千万不能随地吐痰；吸烟要把烟灰弹人烟灰缸；不用脚蹬踏桌椅沙发；雪雨天进入室内，注意踏擦鞋底，防止将雨水、雪水、泥巴带入室内。 要注意避免和克服各种不雅观的举止。 不要当着客户的面擤鼻涕，掏耳朵，剔牙齿，修指甲，打哈欠等。 咳嗽、打喷嚏实在忍不住，要用手帕捂住鼻子，面朝一旁， 并尽量不要发出大声。 以上虽是一些细节，但客户对销售员的印象正是由许多细小的环节互相联系、组合在一起形成的。 销售员如果希望自己给客户留下美好的形象，就应该经常注意这些 细节，尽量避免举止失当，做到文雅得体。 正确地使用名片销售员在和客户面谈时，送给客户一张名片，不仅是很好的自我介绍，而且与客 户建立了联系，既方便，又体面。 名片除在面谈时使用外，还有其他一些妙用。 例如，去拜访客户，对方不在，可 将名片留下，对方回来看到名片，就知道自己来过了；还可以在名片上留言，向客户 致意或预约拜访的时间；把注有时间、地点的名片装入信封发出，可以代替正规请帖，又比口头或电话邀请显得正式；向客户赠送一份礼物，如让人转交，则随带名片 一张，附几句恭贺之辞，无形中关系又深了一层；熟悉的客户家中发生了大事，不便 于当面致意，可寄名片一张，省时省事，又不失礼。 信守约定的时间当客户表示“就从你这儿买吧”的时候，是对你极大的信任。 但极大信任是多次的微小信任的积累结果。 你必须时时注意每个细节，信守时间 就是其中重要一项。 “可以，我今天就给你发出。 ”一旦答应，即使口头诺言也一定要照办不误。 并且要牢记：一切行动，在时间里都要留有余地，以求在突发事件下的正点率。 事实也证明，提前几分钟动身正是取得对方信任的前提条件。
应聘时应该注意哪些细节呢？
面试时应注意得四个要点： 1、准时 准时代表者一个人的修养。 另外，不准时的人，还会让人感觉没有责任感，并且很难取得别人的信任。 应聘者不准时的理由一般有两种：堵车或找不到地方。 如果你觉得有可能堵车或者地方不太好找，你完全可以提前20分钟出发。 如果在路上确实堵车了，你应该立即与招聘公司取得联系，讲明情况，并估计大约什么时间可以到达。 如果你确实找不到地方，可以向招聘公司询问路怎么走。 当然，你最好一次问清楚，避免多次询问。 如果你有事不能参加面试，要尽早向招聘单位讲明情况，恳请另行安排。 如果无故不参加面试，招聘单位会认为你对该职位没有兴趣，一般不会再与你联系。 2、仪表整洁 仪表整洁应该是一个不复杂的问题。 但在每次面试时，笔者总会遇到一，两个仪表不太整洁的应聘者。 对于男同学，不论是头发，还是胡子都不应该太长；女同学最好不要画浓妆或染发。 3、举止得体站有站相，坐有坐相，这是最起码的要求。 有些毕业生不注意这些问题，这可能与他们平时在学校的生活习惯有关。 有些毕业生在面试时，总觉得自己的胳膊或手不知道该往什么地方放；有的应聘者在整个面试过程中竟然不敢正眼看面试者一眼。 这些同学可能性格比较内向，做事比较胆怯，但在面试时，最好能放轻松一些，这样给面试者的印象能更好一些。 4、沟通融洽不论你的学识和专业技术水平如何，在面试过程中始终保持沟通融洽的气氛是非常重要的。 因为从公司的角度来讲，公司希望公司中的每一位员工都是很好的沟通者。 因为在知识型员工聚集的团队中，平等沟通是最好的管里方式，如果团队中的沟通出现问题，会极大的影响团队的效率。 所以，公司在选择员工时，除专业水平以外，最看中的就是你的沟通能力。 有时，甚至面试者会有意地提问一些令你尴尬的问题，或者有意的制造一种不太和谐的气氛，来考察你在这方面的能力。 总之，在面试时注意一些细节问题是非常重要的。 当然，这并不需要你去寻找倒在地上的拖把，或放在地上的纸片。 细微之处更能体现出一个人的修养，在踏入社会之前的这半年里，就应该从小事做起，培养起优良的处事风格，这对你走向社会无疑是会有很大帮助的。
如何在盘中判断主力对敲对倒,其具体意义与作用 详细??
如何在盘中判断主力对敲对倒,其具体意义与作用 一、如何判断主力对敲 主力对敲的手法通常有两种，最常用的手法是使用两条交易跑道，同时对某一只股票发出买卖指令，价位与数量大致相同，这时庄家不预先挂单， 因此有时大家在盯盘中会发现委托盘中的买、卖单都很小，成交量中却突然冒出大笔成交。 另一种手法就是主力事先在委托盘中挂出一笔大的买单或卖单，然后一路打下去或买上来，迅速吃掉预埋的委托单，从而造成虚假的成交量。 由于许多投资者经常是孤立的、静止的看待成交量，即只注重当日的成交量与价位，主力就投其所好，大量的利用对敲制造骗局和骗线。 又由于对敲与普通的大手成交具有相同的形式，比较容易隐蔽，难以辨别，因此给投资者造成不少麻烦。 我们认为，研判主力对敲主要应该从成交量的放大情况以及价量配合的情况入手，主力对敲最直接的表现就是成交量的增加，但是由于掺杂了人为操纵的因素在里面，这种放量会很不自然，前后缺乏连贯性；在价量配合上也容易脱节，具体实践中，我们可以留意从以下几个方面分析： 1.从每笔成交量上看，单笔成交数较大，经常为整数，例如100 手、500 手，买盘和卖盘的手数较接近，出现这样的情况，通常买卖方都是同一人，亦即是对敲行为。 2.在邻近的买卖价位上并没有大笔的挂单，但盘中突然出现大笔成交，此一般为主力的对敲盘。 3.股价无故大幅波动，但随即又恢复正常，如股价被一笔大买单推高几毛钱，但马上被打回原形，K 线图上留下较长的长影线，这种情况多为主力对敲。 4.股价突破放量上攻，其间几乎没有回，股价一路攀升，拉出一条斜线。 这明显有人为控制的痕迹，往往为主力对敲推高股价，待机出货。 5.实时盘中成交量一直不活跃，突然出现大手笔成交，这种成交可能只有一笔或连续的几笔，但随后成交量又回到原先不活跃的状态，这种突破性的孤零零的大手成交量是主力的对敲行为。 6.当卖一、卖二、卖三挂单较小，随后有大笔的买单将它们全部扫清，但买单的量过大，有鸡用牛刀之感，且股价未出现较大的升幅。 这种上涨状态的大手成交是主力的对敲。 7.当股价出现急跌，大笔成交连续出现有排山倒海之势，往往是主力为洗盘故意制造恐怖气氛。 8.股票刚启动上攻行情不久，涨幅不大，当天突破以大笔的成交量放量低开，且跌幅较大，此为主力对敲洗盘行为。 9.整日盘中呈弱势震荡走势，买卖盘各级挂单都较小，尾盘时突破连续大手成交拉升，这是主力在控制收市价格，为明天做盘的典型对敲行为。 10.上一交易日成交并不活跃的股票，当天突破以大笔的成交放量高开，此为主力为了控制开盘价格的对敲行为。 二、如何判断主力对倒 比如原来的接抛盘基本上都是二位数，也就是几千股，但突然间二位数全部或者是几乎全部都变成了三位数，这就是典型的挂单突增。 多空双方几乎是绝对不可能在同一个时刻进入操作状态的，所以挂单突增是一种典型的非自然交易状态，它值得我们关注。 从概念上说，接抛盘多是说明交易比较活跃，买卖双方参与意愿很强。 但现在这些接抛盘是突然出现的，所以这只能是主力的单方面所为。 市场显然不可能因为挂单突然增加而突然冲进来很多买单或者卖单，所以主力一直将挂单放在那里是毫无意义的。 单子是用来进行交易的，因此主力的后续动作就一定是自己交易这些单子，起码是其中的相当一部分。 主力自己交易就是对倒，对倒的目的往往是拉升股价。 如果我们继续观察就会发现随后交易开始活跃，成交量比前面明显放大，股价出现上涨。 当然这只是一次盘中的预备上涨时段，是一个很小的环节，对判断股价未来的走势所起的作用有限，但如果正在考虑买入这家股票的话，这是一个比较好的买点。 挂单突增一般出现在指数盘中下跌以后的回稳阶段。 如果指数接着出现一波更猛烈的下跌，那么主力即使不逆势拉升，起码也会维护原来的价位，等到指数回稳后再拉升。 由于接抛盘一起挂有明显的造市假象，而且主力会进行对倒交易，所以主力应该不在建仓期。 看盘细节__突然，夹板消失 当天的股价变动幅度很小，成交也显得比较清淡，但在接近的几个价位中挂单却相对比较大，给人一种“上有阻力下有支撑”的感觉，一般称这种情况为“夹板”（并非上下各一个价位有大单才叫“夹板”），即股价的波动范围已经被这些夹板所夹住。 然而转眼间上下大单子都消失了，同时伴随着几笔巨大的成交量，显然，这不是市场的自然交易状态。 如果类似的交易是单向的比如单向买进或者单向卖出那是正常的，但几乎同时进行双向交易就值得注意了，而且这种情况一般都是先有大卖单后有大买单。 股价的短暂平衡靠的是供求关系的平衡，大卖单的抛出必然会引起股价的向下破位，而且市场新的买单应该挂在下面而不会主动往上面去打，所以接着立刻出现的大买单就一定是非市场性的单子，换句话说大买单事先是知道前面的大卖单要砸出来的。 既然买卖单子都很大，那么我们就有理由相信这是盘中主力在进行运作。 主力的目的是我们所关心的。 不失一般性，可以假设这些大的单子一共是两笔，一笔卖出接着一笔买进。 现在我们来分析主力的意图。 ①建仓。 建仓从来都是小心翼翼的，根本就没有必要搞这么大的动作，可以排除。 ②减仓。 主力经过计算后发现市场上的挂单中买单多于卖单，因此采用一买一卖的手法进行减仓。 如果接下来交易恢复平静，那么就是这种意图了。 当然这只是主力在股价运作过程中的一个阶段，并不一定表示主力到了出货阶段。 ③往下做。 往下做的目的或者是洗盘，或者是继续建仓。 如果主力是为了往下做，那么只要前面一笔大卖单就可以了，这样股价就会向下破位。 但主力还有一笔大买单紧跟在后，这就排除了往下做的可能。 ④往上做。 关键是前面一笔大卖单。 如果经过一卖一买后新增的仓位有限甚至还能够减少仓位，那么主力就有了拉升股价的冲动。 所以主力往上做的可能性很大，但同时先卖后买这一个动作告诉我们主力已经不想再增加筹码了。 庄家在做庄的过程有时需要将跟风者看盘的思路搞乱，使跟风者形成错误的思路，此时庄家就会祭出“对倒”这个骗人的法宝，对倒骗线是庄家成本最低的障眼法。 对敲的手法。 1、要吸引跟风盘的眼球时，自买自卖会产生成交量放大的假象，吸引投资者认为行情即将来到而介入。 分析时可见分时图上，买卖挂单中并无大单，但成交大单却时有出现，庄家以此来激活股性，这一般由资金实力不太强的机构炒作或者协议倒仓时采用。 2、用对倒形成大量买单涌出的假象，股价却不涨反跌。 这是以大买单掩护出货，有时也造成股价大涨而成交量却不大，此类股票走势的伤力最大。 3、用大卖单砸盘且封住股价上升趋势。 看不到大买单，大卖单却成交了，如真有主动买单吃进时，上面的卖单却不见了，这是庄家常用的试盘和洗盘的手法。 还有一种手法是在真正倒仓时采用。 在某一时段，尤其是开盘或收盘时会出现买卖单大笔成交，股价却不动。 这往往是庄家在倒仓。 另外有一种情况要注意，庄家先挂一笔上千手的卖单，然后再分几笔将其买进，此后股价会短暂冲高。 遇到这种情况一定要先出局再说，此后股价往往会有一波下跌。
