作者 | 楷楷
“起猛了，竟然在电视上看到李佳琦表演唱跳”。在8月开播的选秀综艺《披荆斩棘的哥哥 4》中，除了一众明星的身影，还有大唱《阳光宅男》的李佳琦，不少网友调侃这是跨越了次元壁。
在李佳琦“披荆斩棘”的同时，许多网友也发现他在直播间出现的频次和时间，从去年开始就逐渐减少，取而代之的是助播朱旺旺。值得一提的是，朱旺旺最近在综艺《我家那闺女2024》中的表现，也接连收获了多个热搜。
但“不务正业”的并不止李佳琦，最早离开直播间的薇娅忙着做投资、拍短剧；逐渐淡出的小杨哥、辛巴也开出了自己的连锁超市；新晋主播董宇辉则刚开始学习当老板……
曾经叱咤风云的超头主播们，明明可以靠一场直播轻松收获亿元以上的GMV，如今却纷纷淡出直播间，跨界做起了线下生意，到底是直播电商不赚钱了，还是说流量的尽头终究在“线下”？
01 超头主播，沉迷“开店”
从去年底开始，很多头部主播都开始淡出直播间。今年3月，小杨哥谈及2024年的直播计划，表示今年自己娱乐直播会比较多，还会减少带货直播。5月，辛巴提到“以后直播会越来越少了，会让辛选习惯没有辛巴，让粉丝习惯辛巴的离开”。
而李佳琦的动作则要早更多，早在2022年李佳琦直播间停播3个月之后，美ONE就开始加大培养助播的力度。从去年开始，李佳琦就有意减少直播频次和时长，被称为“劳模”的李佳琦更在今年4月请了十几天的长假。
头部主播们的“淡出”不是一瞬间的，但围绕着他们的流量确实在肉眼可见的减少。今年的“618”也被称为“播不动的618”，直播间GMV 下滑成了普遍现象，数据显示，预售首日李佳琦直播间的美妆类目GMV同比跌幅高达46%。
去年的“双11”，李佳琦直播间的首场直播GMV为95亿元，但在2022年，这一数据是215亿元，2021年则是106亿元，销售额下滑明显。
头部主播的直播间热闹不再，有整体经济环境疲软的影响，消费者捂紧钱包，购物自然不如以前爽快。
另一方面，直播电商进入下半场，强势增长的红利期已过，当下无论流量还是消费情绪都开始进入瓶颈期，即便超级主播们再卖力吆喝，也很难带来水花。
而且，头部主播因为常常出现在幕前，其一言一行也更受关注，比如李佳琦的“眉笔事件”、辛巴“大骂平台”事件，在主播们“造富神话”的背后，他们的存在也变得更加敏感，此时选择隐于喧嚣，也未必不是一个更理智的选择。
从商家的角度来看，头部主播的明星光环也在消退，随着直播电商入局者变多，流量池却没有明显增量，流量的边际效益正在递减。
有商家在接受媒体采访时表示，头部主播直播间的性价比已经不高了，大主播虽然能拉销量，但八成都要亏钱。这也跟头部主播习惯向品牌方要“最低价”的现象有关，在“降价”成为主流的当下，品牌方的利润本就很薄，再向头部主播让渡利润，只能换来“花钱赚吆喝”的局面。
因此，在品牌方不想掏钱、直播没有增量的背景下，平台开始重视扶持中腰部主播，商家也纷纷开始探索品牌直播，头部主播们也不得不考虑“接棒”的事情。
比如辛巴门下的赵梦澈、蛋蛋、时大漂亮等徒弟，已在直播领域独当一面；小杨哥也成功捧红了红绿灯的黄、七老板、嘴哥等多位徒弟。
主播行业盛行师徒制、助播模式，所谓的“接棒”是指头部主播们会逐步让渡更多流量给徒弟们，自己则在其他领域继续发挥影响力，为徒弟们制造流量和话题，从李佳琦多次出现在朱旺旺参与的综艺节目中，就能看出这一点。
所以，淡出直播间的头部直播们其实并不闲，他们只是换一个方式来“维持热度”，而向线下跨界则似乎成为了大家的共同选择。
今年4月，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店“NEVER MIND CAFE”，是一家致力于为更多残障人士提供就业机会的无声咖啡店。
小杨哥和辛巴都不约而同的选择开超市，去年9月，小杨哥旗下的“小杨臻选”品牌在安徽开出了第一家线下超市；辛巴也早在2022年就在广州开了一家超市，更表示目标是在全国开1000家连锁超市。
在快手有3000万+粉丝的主播猫七七打造了“黛莱皙”美妆品牌，并在上海开出了首家旗舰店；B站大UP主Mr迷瞪也在杭州也开了一家线下家居体验店“迷住”。
02 探索线下，各有盘算
目前来看，头部主播转战线下之后，虽然是各有各的盘算，但总的来看依然离不开原来的直播电商红利。
首先，是打造个人IP。对一众头部主播来说，其本身就已经吸纳了足够的流量和关注，打造IP自然也是顺势而为。
比如李佳琦旗下的“奈娃家族”IP，其源于李佳琦养的一只名叫“NEVER”的比熊犬，不仅通过李佳琦直播间火爆出圈，还延伸出《奈娃家族的上学日记》等IP综艺， NEVER MIND CAFE落地似乎也在大家的意料之内。
除了打造IP之外，一些主播也孵化自己的品牌，比如曾经的李子柒孵化了“李子柒”；猫七七一手打造的“黛莱皙”，小杨哥则带来了“小杨甄选”。
其次，孵化个人品牌，将线上供应链搬到线下。比如打造了“小杨甄选”和“辛选集团”后的小杨哥和辛巴，不仅忙着开超市，也曾多次提到“要自建供应链”。
2022年，小杨哥成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司，一边打造自营品牌“小杨甄选”，一边自建供应链；辛巴团队则侧重于与当地的供应商、品牌等进行合作，通过供应链溯源方式，在全球范围找到更低价的供应链。
无论哪种模式，可以说头部主播的供应链之所以能够快速建立起来，离不开直播间所带来的庞大销售规模，没有销量的支持，没有主播的名人效应，他们在供应链谈判上也未必能占到优势。
最后，则是增强消费者认同感，用线下店为个人品牌/直播间造势。比如之前李佳琦旗下“奈娃家族”曾跟完美日记、安肌心语、花知晓等美妆品牌推出联名产品，其跟完美日记合作推出的眼影盘就在李佳琦直播间卖出了17.5万盘，销售额超1000万。
B站UP主@Mr迷瞪作为家居领域的“带货一哥”，去年在杭州租下一家仓库当作体验店，其在采访中表示自己的模式更像是“宜家”，通过线下门店让用户体验产品，并不注重即时成交和交付，最终还是为线上成交做铺垫。
这时候，线下门店就变成了一个“声量扩大器”，通过让网友跟主播、品牌进行近距离沟通，对私域流量进行引流，最终反哺给品牌。
头部主播从线上走到线下，他们天然就有着知名度、流量关注、发声渠道的优势，也能够更自然地与消费者接触，便于打造自己的品牌。
当个人品牌成熟之后，他们肯定不会只满足于简单的直播带货，用个人品牌来开店、赋能，甚至是深入供应链后端，做自己的电商体系。但问题是，大主播都想当老板，老板却不是那么好当的。
03 红利转移，谈何容易
头部主播开线下门店这件事，其实跟明星开餐饮店有着异曲同工之妙，同样是跨界经营，也同样是靠着明星光环加持，但都是看起来容易，做起来难。
近两年，不少明星餐饮店陆续关门倒闭，比如陈赫的贤合庄卤味火锅、韩寒的“很高兴遇见你”、薛之谦的上上谦火锅等。明星做不好餐饮店，主要是因为自身不懂经营，难以保证餐品质量，以及明星流量光环逐年淡化，消费者不愿只为品牌买单。
以上这些，也是头部主播开店的挑战。一方面，头部主播IP跟明星光环是相类似的，本质上都是粉丝经济的力量，是粉丝们的“关注”让主播们能够将线上“流量”转化成线下“留量”，这才有了线下开店的基础。
但这其实也是一把双刃剑，因为线下门店跟主播的知名度和美誉度息息相关，也会带来更多的不确定性。
比如随着李佳琦逐渐淡出直播间，旗下的NEVER MIND CAFÉ在开业后并未在网上掀起波澜，与“奈娃家族”以往的热度不可同日而语；网红王红权星曾高调在北京开出一家奢侈品线下门店“权星汇”，但随着本人账号被封禁，他也已经不再是该公司的股东。
另一方面，实体生意近年也面临着严峻的挑战。据不完全统计，上半年国内有超过6000家门店宣布闭店，其中不乏沃尔玛、永辉超市、瑞幸咖啡、蜜雪冰城等知名品牌。
其中，明星更爱扎堆的餐饮行业，去年餐饮行业的闭店率为22.6%，较两年前约20%的闭店率略有增加，背后是劳动力成本、原材料成本的持续增加，以及越来越多竞争者加入所带来的经营挑战。
最后，线上直播带货与线下开实体店之间有着明显壁垒，头部主播运营实体店有着很大的不确定性。
初代网红盒马鲜生早已道出了经营线下门店的不易。成立于2016年的盒马，曾经试过不下10种新业态，包括前置仓模式的盒马小站、小店模式的盒马mini、靠近社区的盒马菜市等，但一直都处于烧钱状态。
一直到今年初，盒马首次宣布实现了连续4个月淡季盈利，新上任的盒马CEO严筱磊一改上任CEO候毅激进的折扣化策略，重新拥抱中产群体，才将盒马拉回到盈利边缘，但能否持续盈利，目前还不好说。
即便是坐拥庞大流量的阿里集团，跨界探索生鲜行业尚且未能一击即中，头部主播即便拥有自营供应链，想要打造连锁品牌，恐怕还需要付出不少试错成本。
目前来看，无论是辛巴强调的要看1000家连锁超市，还是东方甄选提出的将800家线下教学点变成会员店，都仍未开始大规模复制，反倒是小杨哥和辛巴背后的集团，正在加速供应链出海的步伐，通过TIKTOK将自家品牌卖向全球。
如此看来，头部主播跨界开百店、千店，未必不是雷声大雨点小，流量的尽头终归还是回到了线上。
事实上，电商行业也并没有想象中的低迷。据《2023年中国直播电商行业研究报告》，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35.2%；今年“618”期间，抖音、快手等直播电商销售额达2068亿元，增长12%。
在经济疲软和直播红利放缓的背景下，没有新的流量灌溉，头部主播很难持续提升用户的转换率，背后是直播行业的逻辑发生了根本变化，用户需要新的内容刺激成交，比如短剧、短视频的引流；品牌店播对私域流量的引导等，头部主播开始“祛魅”。
因此，对头部主播来说，探索开店将是一种“更安全”探索第二增长曲线的方式，无论成功与否，都能一定程度为自身品牌造势和引流
既然如此，头部主播自然不介意小成本撬动大生意，但如果真想把线下生意做大做好，则恐怕不会是一件轻松的事情，虽然有想做老板的心，但并非所有直播都有做好老板的能力。
*文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。
罗永浩六千万牵手抖音，他为何不选择出价八千万的淘宝呢？
击鼓传“罗”一周后，罗永浩最终独家签约抖音，并于 4 月 1 日开启直播带货首秀。
自从罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播以来，各路传闻不断。6000 万签约抖音，8000 万签约淘宝直播，快手要花 1 亿追着签约.......
假如上述传闻为真，那相比起电商直播发展的更好，带货基因更好的淘宝直播和快手，罗永浩为什么会选择抖音呢？
老罗为什么会最终选择抖音？
老罗与抖音合作是有迹可循。 此外二者就有一定的合作基础，老罗的锤子科技和字节跳动就有合作的渊源。
2018 年末，字节跳动就收购了锤子科技，紧接着，字节跳动陆续开始接收锤子科技的员工、办公地、技术专利，以及 SmartisanOS 和坚果手机。
此外在去年 10 月份的坚果手机发布会现场上，吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称，除了罗永浩以外，原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动，原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。
所以相比起，快手和淘宝直播，罗永浩与字节跳动的联系更为紧密。
此外，抖音更需要罗永浩。
据光大证券数据显示，2019 年直播电商总规模预计 4400 亿，其中淘宝占 2500 亿，快手宽口径统计占 1500 亿，而抖音直播仅占 400 亿。
这说明抖音直播带货的潜力很大，且亟待挖掘，而抖音与罗永浩独家合作，有利于抖音迅速在直播带货打出声量。
而与淘宝直播、快手相比，抖音还没有诞生标杆式的带货人物，淘宝有李佳琦，薇娅，快手有辛巴，而罗永浩或许是个不错的选择。
“虽然淘宝直播和快手拥有更强的变现能力，但薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播已经长期占据平台流量顶端，老罗去抖音占地为王是最好的选择。 ”一位直播行业人士表示，“抖音直播势必会倾斜大量的流量以及资源，来扶持老罗，这次独家签约老罗，或许是抖音发力的开始。 ”
“自带光环的老罗天生具有大流量，所以无论卖什么，都会有人来关注，这对急于发力直播带货的抖音来说算是天降福星。 ”直播的行业人士如此说。
老罗能成为下个李佳琦吗？
自带关注度的老罗肯定不缺乏流量，但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。
“前几场直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。 ”一位淘宝 MCN 机构负责人对网易科技表示，对于直播带货来说，最后要拼的是低价，但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。
而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。
媒体报道，李佳琦背后站着美 ONE 三百多人的团队，薇娅背后也有谦寻三百多人团队。 谦寻 CEO 奥利曾在接受网易科技采访时表示，仅客服团队就有约百人。
反观老罗，其抖音账号认证信息为交个朋友科技首席推荐官。
“老罗要想走得远，需要更为专业化的团队。 ”上述 MCN 人士说。
“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流，根据我们的过去直播的数据显示，买的最好的还是一些快消品，泛生活类的非标品，服装等，数码科技、文创产品高客单价，消费频次低并不想前面那个品类好卖。 ”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示到。
同时，她还认为，老罗的粉丝绝大多数是男性，冲动消费的意愿远低于女性，再碰上高客单的数码产品，“按下购买键的频率远低于李佳琦薇娅他们的粉丝。”
老罗就要开启直播带货首秀，到底能不能我们拭目以待？
伯远当过李佳琦的舞蹈老师，伯远都做过哪些意想不到的工作？
说到网络直播卖货的主播相信大家会脱口而出薇娅和李佳琦，两人在直播界都是顶流人物！近期吃到了关于李佳琦和INTO1一位成员的瓜，让我们今天把注意力放在李佳琦和INTO1成员身上吧。
近期，INTO1成员刘宇做客李佳琦直播间共同直播带货，不得不说刘宇不光粉丝能打而且资源很优秀，获得多个商务资源。 3周时间带货近2千万。 当刘宇做客李佳琦直播间时候让广大网友在线吃了一个瓜。 这个瓜就是伯远曾是李佳琦的舞蹈老师并且李佳琦的«买它»的编舞也是伯远负责的。 真真的是让广大网友吃了一个大瓜呀哈哈哈哈。 伯远在2018年12月5日作为训练生参加爱奇艺青年励志综艺节目«青春有你第一季»并没有出道，2021年参加腾讯视频男团成长综艺«创造营2021»以第七名成绩加入男子演唱组合INTO1成功出道。
伯远在出道前做过许多让人意想不到的工作，伯远做各种工作是为了维持自己出道梦想的生存问题。 他的家人并不支持伯远追梦，所以伯远就得一边工作一边追梦。 在伯远出道前，他做过市场营销，做过晚报记者，为肯德基的广告配过音，采访过周润发，当过音乐老师等，这都是他没出道前做过的工作。 经过积累6年的努力他有足够的底气和能力站上了舞台。 看得出来伯远在追逐梦想的路上真的是披荆斩棘，他在创造营里的发言引人深思。 后来他的家人被他的努力追梦打动了，主动帮伯远发宣传单宣传。
每一个明星背后都有自己的心酸泪水，只有自己才知道那是苦还是甜。 他们为了梦想坚持不懈的努力真的值得我们学习借鉴，祝伯远星途璀璨，未来可期。
字如人生
一支毛笔，写尽人间铅华，书尽前尘往事。 于纸墨晕染中，提按顿挫皆可彰显人生百态。 汉字里墨香犹存，星火相传风韵不减，一撇一捺一故事，一笔一划一人生。 若想如王羲之般入木三分，如张旭般挥毫云烟，须从简单的“人”字着笔，书法如此，人生如此，党的发展亦如此。 起势，逆锋起笔，藏而不露。 将笔锋悉数隐去，沉稳从容落笔，才能拨墨挥毫。 少年初入世，眉宇间英气难掩，誓要为天地立心，为生民立命。 然而，经历了时间的磨练，他们发现成长需要沉淀，仅凭一腔热血难以成就大事。 但丁说“人应当像“人”字一样，永远向上而又双脚踏地。 ”唯有经历沉淀积累后，才能有由内而外的从容。 在那个动乱的年代，若想突破封建社会的囚笼，只有不断学习西方先进思想。 于是，在几代共产主义者的不断探索沉淀后，中国共产党在烈火硝烟中诞生。 由于马克思主义正确的思想指引，我党走过的道路随曲折，却始终沉稳从容。 运笔，中锋用笔，不偏不倚。 书法中运笔讲求“结字清而峻，用笔精而稳”，于万仗潮头我自岿然不动，是一种坚守。 任凭世事无常，始终坚持心中的那束光，便是坚守初心。 且听汨罗江畔的一声长叹，且看锦官城外的苍松翠柏，斯人虽已逝但他们的精神永远激励着后辈不断前行。 正因如此，才有大跃进后的八字方针，十年文革后的拨乱反正。 只要初心未改，无论是何种困境中终能守得云开见月明。 饮冰十年，难凉热血，胸中有山河，入眼皆辽阔。 收笔，停滞迂回，缓缓出头。 历经千难万险，最终披荆斩棘，崭露头角。 世人皆见网红薇娅，李佳琦月入过亿，可无人知晓那个在服装店做模特的女孩，那个逼着自己辨别几百种口红色号的年轻人。 努力的过程，如人饮水冷暖自知。 但千帆过尽，便会迎来曙光。 动乱的年代终将过去，如今的中国，楼高但凭云飞过，水深且任鱼纵横。 蓦然回首，眼中跃动的北京奥运会的圣火，是嫦娥五号飞入璀璨星河。 是华为鸿蒙开天辟地，是故宫文创走向世界。 笔走龙蛇后的缓缓出头，笔锋有尽而意无穷，预示着中国共产党的未来必定光芒万丈。 描红，归根结底是一种模仿。 而书法的终极奥义，是将临摹过的名家作品吸收借鉴融合后自成一家。 其实，无论是书法，做人，还是治党，都不应完全借鉴模仿别人。 批判继承，古为今用，结合实际，勇于创新，方能勇立潮头，百尺竿头更进一步。 字如人生，一笔一划都蕴藏着人生哲理，起笔从容，中锋行笔，收笔沉稳，方能落笔无悔。 人生中，坚守初心，砥砺前行，方得始终。 愿此山水一程，无问西东；愿天佑华夏，再展鹏程！
