E姐导语
“分手后迎来新人生”这句话又应验了。
最近刷综艺《现在请开播》,发现《再见爱人》3的王睡睡飞掉张硕以后,在直播间当起了卖货主播。王睡睡的职业选择,引起了我对直播圈生态的好奇。
在直播刚出现的时候,大家说“风口上的猪都能飞上天”,直播火了好些年,现在的直播间早就不是过去野蛮生长的状态。那现在走过喧嚣期进入下半场的直播间,发生了什么变化?主播们吸引流量的玄学又是什么?
真的什么人都能勇闯直播间?
虽然直播行业已经火了好些年,但大部分人,对于直播间主播的认 知,依然处于刻板印象的阶段——比如“人人都能当主播,只要对着手机屏幕说几句话就能卖货”是路人提起主播的主观感知。
实际上,主播真的那么好当?睡睡参加的《现在请开播 》,能看到 一个更为真实的直播行业。
这是一个类似于主播101的真人秀,10组共11位新星主播,通过五个阶段的实战考核,实现主播C位进阶之路。
从参加比赛的10组选手可以看到,直播行业对专业背景要求确实并不高。他们来自不同的领域:有演员、歌手、短视频博主、前女团成员……感觉像是娱乐圈的小分队。
性格嘛,也是千差万别。不是只有E人才能当主播,内敛的I人,也是能靠独特的气场圈粉。I人为直播做E,也是一个不错的卖点。
但是,这不等于直播没有准入门槛。想当一个合格的主播,还是有不少需要达标的硬性条件。
比如,第一个阶段的「百人内购会讲品试炼」,就是考验他们的“应变能力”以及“提炼能力”。
10组主播,需要在三分钟以内,构思好黄奕和吴雅婷为他们挑选的盲盒产品卖点,并且在三分钟完成讲解。
面对一个事先完全不了解的产品,要在三分钟内找到它的目标用户、使用场景,少点脑洞都不行。
一个环节,就能看出新手和老鸟的区别。双胞胎姐妹汶贝君君,是没有经验的直播小白。
她们卖辣条的时候,从氛围感入手,一个捧哏一个逗哏,把吃辣条讲成了相声。她们的直播氛围是有的,但是讲来讲去,好像总是抓不到重点,少了点激起人购买欲的“钩子”。
做了三年主播的张宜铭,则老道很多。他言简意赅,直击痛点,从大家最关心的食品安全问题切入。“宜铭给你们挑的辣条,不含反式脂肪酸,也不含甜蜜素”,宜铭小哥哥一句话,瞬间点燃了我这颗想吃废品食物的心。如果是真的直播间,我一定会毫不犹豫地“买买买”。
张宜铭能在三分钟之内抓住消费者的心,不可能只是靠三分钟的急智。
直播行业不如表面那么光鲜亮丽,镜头背后有许多的事要做。主播上播时说的每一句话,都是他们在选品时做的功课。
也许镜头前只呈现了他们的三分钟,但在这三分钟之外,主播需要时刻关注消费者的需求、市场的趋势。
像张宜铭提及辣条的安全问题,也许是他过去直播中看到很多粉丝们提类似的问题;在团战环节,睡睡她们组卖折叠椅,提到露营地租椅子要三百元一把,是线上购买的好几倍,也是非常精准的市场洞察,听得姜潮频频点头。
看起来,主播的话术都很简单,不太需要技术含量。
但其实,每一句话都是基于经验之上的积累。
所以,真不是什么人都能做主播。你首先要认同这个行业,对直播有热情,才有可能成为一个卖货“万事通”。除了选品,一个合格的主播,还需要引流、做策划、表达。一次成功的直播,靠的是日复一日的努力。
只是对着镜头讲话,那叫“freestyle”。在有限时间内,能言之有物且逻辑清晰的,才是职业主播。
单场破亿
大主播的自我修养
尽管现在不是直播“风头”最猛的时候,但依然有人像睡睡一样,选择入局。这是因为,直播界的流量依然滚动不停。金字塔尖的大主播,创造的收益是让人无法抵抗的吸引力。
这次参赛的主播,也不乏实力强劲的。有的试过单场破亿,有的则是某垂直品类的头部主播。那么问题来了,销冠主播,到底有什么必杀技?
在这群参赛者中,我个人比较感兴趣的,是董哲。她是一个反差感非常大的女生。
99年出生的她,是酒水品类的头部主播,平台粉丝超过280万。最有意思的事,她的铁粉,大多是30岁以上的男性。
她是如何拿捏这些年龄层比她大的消费者?三个字,靠气质。
她卖酒,不讲口感、不讲香型,而是讲文化。
从一瓶酱香白酒,她可以讲到千年前的春秋战国酒文化。“今晚有酒今朝醉”,她直播就像念古诗,让人觉得喝酒也是一件文雅的事。
小五,贾乃亮的主播,则是另外一种风格。他是直播间六边形战士一枚,放言“直播间就没有他不能卖的品”。
小五不仅对产品卖点非常熟悉,而且讲话特别煽情,会打感情牌。
他的直播间,是恋综的氛围感。一把特殊设计的伞,他说这是“给所有女生的偏爱”。左边特别宽,“因为靠近我的心脏,你就是我的偏爱”。粉红的颜色,是阴雨天的一抹光,“让我注意到了你”。
小五卖伞,把台下的黄奕都说得怦然怦然心动。小五的共情能力特别强,三分钟就帮你把情绪价值拉满。看他台上演得那么卖力,单押双押都来了,你好意思不下单吗?
无论董哲还是小五,他们身上都有一个优点,就是个人特色非常明显。
这也是现在流行的大主播路线。好的主播,就是一个行走的IP。大家买你的产品,有部分是买你的人设,买对你的信任。
董宇辉,现在最红的带货主播之一。他和上一阶段的网红主播是有很大区别的。
他受欢迎,不是因为他的产品特别便宜,而是他说的话特别好听。他充满诗意的描述,能让人从一根玉米联想到无忧无虑的童年。在他的直播间,买的不是产品,而是知识,而是情怀。
这就是大主播的杀手锏——个人魅力。
他们都有不可被复制的特质。
虽然有时候这个特质,不一定能让所有人满意,可只要够突出,就能牢牢圈住一部分的心。
就像董哲的直播,在黄奕看来,就少了一点接地气的东西。可是董哲却想继续坚持她的“酒文化”直播。因为她认为这才是市场上没有的。做特别的,而不是量产的。
直播本身就是多样化的,突破标准化,找到自己的特色,是主播进阶之路很重要的一点。
后直播时代的流量玄学
现在的大主播,已经不是刚开始直播时火的那一批。随着一波又一波的大主播更替,直播圈也发生了很多变化。
这几年,我能明显感觉到直播行业,变“沉”了。
沉,不是说流量少了,而是行业氛围变沉稳了,规范化了。最近我看了一部关于直播的微纪录片。纪录片中,行内人就提到,现在已经过了直播网红时代,接下来进入这个行业的人,都要老老实实带货。
这也是这个主播真人秀给我的感觉。
当行业走向规范化的时候,主播们不可能再是单兵作战。所以,主播训练营就诞生了。
节目通过主题策划、情商挑战、大主播考核等多维度的训练,全方位提升主播的素养、专业能力。
看了一下剧透,这节目的测试还是挺严苛的。下一轮里,他们要在30分钟内完成选品、测试、定品,如果选择的商品没有进行测评,就被视为无故占用资源,必须接受惩罚。
节目的规则,是现实的反映。良莠不齐、鱼龙混杂,是路人最初对直播行业的印象。但现在,行业内部,已经有了相当清晰的准入机制。破坏规则的行为,就要被禁止。
另一方面,直播也走过了网红时代。
现在很难单靠人气,去维持一个直播间的热度。刚刚说的大主播,他们有个人IP,可是他们也要有专业性。
这个规则,对明星也适用。演员、明星跨界进入直播圈,如果单靠明星光环,走不远。像贾乃亮,现在能成为头部带货主播,是因为他真的非常投入在这一行。贾乃亮在大促的时候,可以十几个小时不下播,连水都不喝。
并且,他也不是一个人就能搅动流量。他为直播间配置了庞大的客服售后团队。真诚和专业,是直播间永恒流通的硬通货。
事实上,这几年,退出直播圈的明星、网红并不少。
但依然有人选择入局,或者继续坚持。
这也是一个行业发展的正常规律。从野蛮生长,到平稳发展,直播行业现在更需要的,是沉得住气的人。
尽管大家常说,流量是一种玄学。可是,现在的直播间,真不是靠踩在风口上就能红的行业。赚快钱,不再适用于这一行。
如果说真有玄学,那就是主播的个人魅力恰好能在直播间这个平台里,得到无限扩大。就像董宇辉,他本身朴实的特质迎合了大众的情感需求,而直播间则是将他的能量传播出去的平台。
这种情况,运气只是buff加成,更重要的,还是底子和实力。
所以,现在的直播间玄学,就是“机会总是留给有准备的人”。你得先磨练自己,才有可能接得住“这泼天的富贵”。
E姐结语:
直播刚火的时候,这个行业是被妖魔化的。
一方面,大众因为不了解而对直播有偏见。另一方面,直播圈确实有一些人因为想赚快钱,而制造了乱象。
而当风口过去,一切走向规范化、专业化的时候,我们才能看到更真实的直播行业生态。直播其实也和其他行业一样,有其内部运行的规则、规范。站在金字塔顶端的人,依然是行业突出的能力者。
头部直播公司遥望做这一档综艺,目的是向大众传达主播应当具备的基础素质,以及通过轻松好玩的方式,普及直播带货背后的商业理论常识,让新手小白更有信心入局,让瓶颈期的选手也更有信心往下坚持,这对于直播行业的高质量发展是很有意义的。
没有一个行业,可以靠风口活着。职业化、专业化,始终是长期主义的必经路径。
风口上的猪消失了。现在留在直播间里,藏在不断攀升的数据背后的,是一群热爱这个行业的人。他们用专业主义,坚守这片热土,寻找流量背后的答案。
今天的深夜话题是:
你在直播间买过最贵的东西是?
来评论区说说吧~
-今天头条の主笔-
你的小仙女E姐,买买买的女王
值日生:菜籽 美术:树懒
网络直播乱象,各路妖魔鬼怪主播,何时能规范网络直播行业?
随着网络时代的进步,直播行业也随之而兴起。尤其,是在世界疫情环境的情况下,多地更是鼓励直播行业的发展,以加速和培养当地的特殊人才,推动当地电商发展来振兴经济,扩大内需和助力我们当地的生产,生活恢复。广州,杭州等地的都在全力的打造“电商直播之都”,“电商直播经纪中心”等,把电商主播列入人才引进政策,同时出台一系列的配套措施,将直播带货这一新兴行业拉入我们的新经济新业态中来。
但是,直播行业毕竟是社交网络时代的全新产物,很多主播还是以流量至上,各种主播自身素质参差不齐,更是有的主播认知不足,恶意炒作,扮丑吸引热度都时有发生。因此整治网络直播乱象势在必行,在去年的我们网信部开展的“清朗”网络专项整治行动,为广大人民群众带来了风清气正,积极健康,正能量充沛的网络空间。在今年3月25日,国家网信办更是提出来进一步规范网络直播行业健康发展,随着政府部门对网络直播的关注度不断提高,监督和打击的力度不断加大,网络直播发展也更趋于规范。
而直播行业的规范整治,还要发挥社会各界的力量,要切实提升个人和社会组织的监管管理力度,陆续向社会公众公开相关的举报渠道。对于广大网民朋友集中反馈的问题,能及时的动态进行处理,营造全民支持全民监管的氛围,各类新闻媒体也要充分发挥好舆论监督的作用。直播平台,运营企业加强整治整改,提升网络视频直播平台技术发展,通过跟踪调查,直播曝光的手段,有效防范直播乱象。
网络直播乱象治理,更需要大家全员参与,主动参与到其中来形成联合自治的良好格局,让网络直播乱象无处安身,真正做到规范网络直播行业。
主角开直播算命的小说
有关主角开直播算命的小说是《我靠直播算命,火爆了全世界闻人暖》。
小说《我靠直播算命,火爆了全世界闻人暖》作者叶灵银硕,属于重生类的小说。叶灵银硕是一位非常出色的小说作者,他的作品不同于一般的作品,创作角度新颖,小说内容生动,情节跌宕起伏。
《我靠直播算命,火爆了全世界闻人暖》主要内容:睁开眼睛,玄学大师叶灵发现自己居然重生了!原主不仅是个社恐,家里还有位癌症晚期的母亲,大龄未娶的哥哥,老实巴交的父亲。为了能给母亲治病,给哥哥娶妻,让一家人过上好日子。叶灵决定重抄旧业,开始了直播算命!谁知这一世,叶灵成功逆转,在全世界都火爆了起来,事业取得了极大的成功。
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比如卖假货、以次充好、用假剧本来吸引观众的目光。
直播这一个行业之所以会引起这么多人的关注,可能正是因为李佳琦和薇娅这两个成功的人物,他们的形象是正面积极且得到了官方认可的。但是在一个行业当中,总会有那么几个哗众取宠的人,而这些人充斥在各大直播平台当中。比如殷世航就开启了一个新的直播时代,利用假剧本这种没有底线的事情来吸引观众的目光。甚至有很多粉丝给他洗白,认为只要能赚到钱,不管以什么样子的手段都是可以的,如果大家都抱着这种心态,那也没有必要有道德底线这种东西的存在。
为什么观众喜欢看这些人的直播?
这就是网络的力量。中国有13亿人,其中不乏一些跟你的三观、人生经历完全不相符的人存在。对于这类人你可以去谴责,但是很难扭转他们的思想,所以才会有殷世航和他的粉丝这种人存在。而大部分的人都是接受过教育,家长也能够传递一个正确的三观。但是在经历过社会上的一些挫折之后,让他们明白赚钱有多么不易,所以在看到殷世航这种网红赚快钱时,也让他们为之心动,甚至会支持殷世航。
这一类人为什么会被大家抵制?
他们会给现在的一些未成年人传递不好的三观。就像是殷世航,他有一个视频正好偶遇自己的粉丝,而从年龄上来看,他们肯定都是属于小学生。所以这种年龄阶层的人,看他的视频三观肯定是会被带坏的。对于一些成年人来说,肯定是直接损害到她们的利益了,买卖东西其实赚的就是一个差价,如果是合理的价格,大部分的人也还能接受。但是在一些网红的直播间,他们的产品在同等类型当中高出了好几倍,这无疑是在割大家的韭菜。