蔚来的日子看上去又好起来了。
近三个月，蔚来销量不断上涨，不仅创下了月销历史新高，还成为了业内首个交付量破50万台的高端纯电品牌。这样的大好趋势，与去年的"萎靡不振"形成了鲜明对比。
蔚来为何会突然爆单，究其原因无外乎两点，一是本质为"降价"的BaaS限时优惠，二则是占了小米SU7泼天流量的便宜。
蔚来也很清楚自己为何爆单，因此并没有显得洋洋得意，而是试图借势让自己的基本盘更进一步。目前来看，在销量走高的趋势下，蔚来正忙着开展海外业务，向外部要增量，也忙着打造自己的子品牌乐道，向下沉市场要份额。
能否借助这波爆发彻底告别"大起大落"的状态，真正让自己"稳固"下来，这对蔚来来说无疑是个不小的挑战。
爆单的本质是"降价"和"幸运"
在没有换代的前提下，蔚来居然"爆单"了。
4月份，蔚来交付量达15620辆，同比暴增134.6%，环比增长31.64%，这个成绩在新势力车企中最为突出。到5月，蔚来新车交付新车20,544台，同比增长233.8%，环比增长31.5%，创下历史新高。
作为对比，蔚来去年4-5月销量非常惨淡，每月只卖6000多辆。
值得一提的是，自产品发布上市以来，蔚来月销破2万的次数屈指可数，加上这次也仅有两次。上一次是去年7月份，蔚来宣布全系降价，猛拉一波销量至20462辆，但后续势头便弱了下去。
此外，今年1-5月，蔚来总共交付新车66,217台，同比增长51%。到目前，蔚来成为业内首个交付量破50万台的高端纯电品牌。
蔚来销量为何会突然爆发？是推出了什么"黑科技"吗？还是产品力得到了大幅提升？都不是，蔚来还是那个人们熟悉的蔚来，只不过价格不再是以前的价格了。
在销量走高的前一个月，准确来说是3月14日，蔚来发布了新版Baas政策。
具体来看，Baas模式下，电池租用费从980/1680元每月降低到728/1128元每月，每月80元的电池保障费用也全面取消，再加上"租 4 赠 1"的优惠，过去低档的1060元每月的电池租赁费，降到了528元每月，相当于租电池直接打了个5折。
除此之外，蔚来还表示购车第二年到第五年，标准续航每支付一期，可抵扣460元买断费用，封顶抵扣22080元，购车送60张换电券。
如果把所有优惠叠加起来，约等于0利息租电池使用，这比原来的BaaS方案优惠太多。这也是蔚来爆单的主要原因，而5月新用户选择Baas模式比例高于80%的结果，也反向验证了蔚来"爆单"的答案。
蔚来的优惠本质就是降价，但除了降价，"幸运"也是蔚来爆单的另一原因。
小米SU7大卖之后，给纯电市场带来了更多的潜在消费者。的确有大量的原本不考虑电车甚至不关注汽车的用户，因为小米SU7的发布会而开始看纯电车了。
不过小米目前的产能还承接不了那么多订单，这就使得不少消费者"外溢"到了别的品牌。而在一众纯电车企里，蔚来的品牌调性，设计感，原创度都是具备优势，于是蔚来成为了"幸运儿"。
有蔚来工作人员表示，蔚来和小米两个品牌店面基本靠在一起，小米上市后带来的客流，有一部分分流到蔚来，其客流量翻倍增长。
车fans创始人孙少军也透露，蔚来的客流中已经有超4成提及到小米，小米这泼天的流量和客流很大程度上流到了蔚来那里。当然，小米带来的流量不可能持久，蔚来要想真正赢得未来，还需要靠自己。
不管是"降价"还是"幸运"，总之结果是"爆单"了，这对于风雨飘摇数年之久的蔚来来说，意味着又有"未来"了。
欧洲失利，聚焦中东市场
在迎来新的"高光"后，蔚来并没有忘乎所以，而是趁着这波"优势"开始发力更广阔的市场。
就在近日，蔚来对全球业务进行了最新一轮的组织调整及人事任命。根据内部公告，蔚来新设一级部门"全球业务发展"，负责多品牌及多区域全球业务的拓展，陈晨是负责人，向蔚来联合创始人兼总裁秦力洪汇报。
此次调整后，蔚来新设8个二级部门，覆盖六大地区。包括中东及北非地区、亚洲地区 、拉美及大洋洲地区、西欧地区、南欧地区、中欧东欧及北欧地区、战略和计划部、运营支持中心部。
蔚来上一次调整全球业务是在2022年6月。彼时，蔚来将公司一级部门"全球业务发展"更名为"欧洲业务发展"，负责人仍为陈晨，在该部门下还新设了两个二级部门——"欧洲用户运营部门"和"欧洲用户发展部门"。
蔚来当时的想法是，集中资源和力量进军欧洲市场。
2021年5月，蔚来官宣出海欧洲，"第一站"选在挪威，并开始向当地市场提供产品与服务。到2022年8月，蔚来在德国首都柏林举行了NIO Berlin蔚来欧洲发布会，宣布在德国、荷兰、丹麦、瑞典四国市场提供服务，开始全面进军欧洲市场。
三年过去了，蔚来在欧洲市场的表现并不喜人。根据咨询机构JATO的数据，2023年1-12月，蔚来在欧洲十三国的汽车销量总和只有2399辆。
诚然，欧盟对中国电动车发起补贴调查、对中国电动汽车加征关税是个不错的理由，但绝对不是决定性因素。能够看到，包括名爵、比亚迪，在欧洲市场上的表现也很亮眼。
事实上，蔚来在欧洲的产品端战略也与国内类似，一直是想攻占高端线。问题在于，欧洲一直是汽车工业的大本营，高端品牌密布，产品力强劲，欧洲消费者很难有理由去青睐蔚来这个没有什么突出亮点，也有没有什么底蕴的年轻品牌。
欧洲市场的失利，让蔚来海外业务的"焦点"发生了变化。
在今年Q1财报电话会上，李斌强调蔚来在欧洲的销量在总体销量中占比较低，短期来看对蔚来的经营影响不大。长期来看，蔚来会根据关税政策的调整制定合理策略。此外，今年晚些时候，蔚来还将开始在阿联酋市场提供产品和服务。
主攻中东市场，无疑是正确的选择，毕竟其最大的"金主"便是中东资本。
在去年6月、12月，阿布扎比旗下投资机构CYVN两度投资蔚来，共计33亿美元（折合240亿元人民币），持股比例升至20.1%，成为蔚来最大单一股东。
深度合作的大背景下，蔚来在中东市场的发展的确令人期待。不过，中东资本可不止投了蔚来一家中国新势力车企。
子品牌乐道，难取下沉市场
除了加速海外业务，把车卖到全球各地之外，蔚来还忙于建设自己的子品牌乐道。
5月15日，蔚来汽车旗下的全新品牌"乐道"正式发布，同时推出了乐道的首款新车L60，预售价为21.99万元，将于9月上市并交付。
车企打造子品牌不是什么新鲜事，比亚迪的腾势、奔驰的迈巴赫、大众的捷达，但不管是高端还是低端，推出子品牌的一个共同点是母品牌正处于快速向上通道。
但是，蔚来推出乐道并不具备这一"前提"。
2022年蔚来净亏损144.37亿元，2023年进一步扩大43.5%至207.2亿元，远超小鹏、零跑等新势力。
到今年一季度营收99.08亿元，同比下滑7.2%，环比下滑42.1%。其中，汽车业务营收83.8亿元，同比下滑9.1%，环比下滑45.7%。
在这样一个情况下推出子品牌，绝非为了锦上添花，而是蔚来的一种"自救"，是为了用更多的品牌覆盖至更多的细分市场，实现规模化上量，进而帮助自己获得更好业绩的手段。
一直以来，如何占领三线以下的下沉市场是蔚来的一大难题。下沉市场的购买力较低，蔚来动辄三四十万的售价不可能成为主流。同时下沉市场客户比较分散，蔚来也不可能下血本、高密度建设换电站。
基于这两个原因，推出售价二十万左右的乐道，能让蔚来更容易在下沉获得增量，也能让蔚来更有条件将换电站铺设到三四线城市去。
逻辑是正确的，但逻辑正确不一定结果就会"正确"。
在国内新能源市场，二十万级市场是兵家必争之地，前有鲶鱼特斯拉Model 3/Y重兵把守，后有比亚迪明星车型、华为加持下的问界M7等，竞争最为激烈。如果没有足够的优势就入局，很容易成为"背景板"。
从目前来看，蔚来最大的优势就是"换电"。可如果蔚来能够针对乐道推出不同的换电模式，以价换量，又未免会对现有30w以上区间市场造成冲击。
蔚来究竟会以何种方式让乐道在下沉市场起势？拭目以待。
何谓“泼天富贵”？怎么个“泼天”法？
泼天形容极大、极多宋．张端义．贵耳集．卷中：「一公长老，生铁面皮，泼天声价。 」元．史九敬先．庄周梦．第二折：「浮利浮名总是虚，泼天富贵待何如。 」泼天富贵泼天富贵=财富极大
的成语，95后一场梦什么意思，95后一场梦 静静
黄粱美梦huáng liáng měi mèng[释义]黄粱：小米。 煮一锅小米饭的时间；做了一场好梦。 比喻虚幻的梦想。 [语出]唐·沈既济《枕中记》记载：有个卢生在一个店里向一道士诉说自己的贫困；道士送给他一个枕头；他枕上去就睡着了；做梦享尽了荣华富贵。 这时店主人煮上一锅小米饭；卢生一梦醒来；小米饭还未煮熟。 [正音]黄；不能读作“huānɡ”。 [辨形]粱；不能写作“梁”。 [近义] 南柯一梦 白日做梦 黄粱一梦[反义] 如梦方醒[用法]含贬义。 多用于形容富贵荣华、骤得骤失方面。 有时反指好梦
南京美食地图有什么好吃的？
十、饭店馆子类：1 ) 江苏路“艳阳天”：田螺塞肉、宫廷蜜枣，剁椒鱼头、尖椒鸭柳、咸蛋鸡肉卷、盐焗虾、天下第一碗、文蛤蒸蛋、魔芋排骨2 ) 湖南路狮子桥里的“狮王府大排档”3 ) 虹桥车站旁边的“万家欢”4 ) 南京海关文思巷安子里一家大排挡“安子烩牛三”：烩牛三、麻辣兔肉和麻辣鱼头5 ) 汉府街美食广场的“贵州苗寨”：粉蒸排骨、腊肉和腊肠、豆干、红酸汤、盐酸菜扣肉、绝代双娇、辣子鸡、蕨菜、折耳根（音译）拌凉粉、小米楂、酸汤回鱼6 ) 新街口的“上海滩大饭店”7 ) 江宁东新饭店：东山老鹅、骨头汤8 ) 小火瓦巷或汉府街的雪雷大酒店：闽南千里香、口水鸡、千里飘香9 ) 常府街“卞氏菜根香”：泡椒牛蛙、泡椒墨鱼仔、蒜泥白肉、蒜香排骨、夫妻肺片、老坛子、百年酱肉、剁椒鱼头、菜根香排骨、半汤桂鱼10 ) 程阁老巷“小洞天”：老蚌怀珠、铁板酒烤鸡、南瓜珍珠羹、土豆丝、咸蛋黄蒸豆腐、绿豆泥、吊锅牛柳、十三香龙虾11 ) 瑞金路上的“瑞香”酒店：汤和小肉圆12 ) 豆菜桥“云祥酒店”：狮子头、烤乳鸽13 ) 御道街和福建路的“山西人家”：过油肉、红烧狮子头、各种山西面条14 ) 丹凤街石婆婆巷内“阿细小馆”：红烧肉、老马菜炖排骨、泉水鱼15 ) 丹凤街的“子薇”大酒店的“蒙古锅烧牛肉”16 ) 白下路三中大门口旁“汤王店”的菜和老鸭煲17 ) 哈尔滨东北火锅饺子馆的东北菜18 ) 湖南路狮子桥或碑亭巷“东北炖”：小鸡炖蘑菇、猪肉酸菜炖粉条、鲶鱼炖豆腐19 ) “亨利之家”西餐厅20 ) 云南路金银街南大西苑的威雀提拉米苏西餐厅：德国烤猪手、千层面、黑椒牛排、奶酪麦仁、提拉米苏、意大利情人卷芝士烤小牛肉、各种PIZZA、香辣鱿鱼22 ) 王府大街“金鹰大酒楼”（小金鹰）：黑椒猪手、双味土豆泥、牛肉松、上汤苋菜、蛋黄蟹、蟹黄汤包23 ) 百姓人家：老鸭煲24 ) 新街口新华书店旁边“张生记”：老鸭煲、东坡肉、风沙鸡、熏鱼、糯米藕、龙虾二吃25 ) 中华路上的“金塘大酒店”：木瓜炖雪蛤26 ) 中华路“大中华酒店”：青豆泥、避风塘茄饼27 ) 夫子庙名门大酒店： 酱鸭舌、酱牛肉28 ) 洪武路“红胡子酒店”：糟黄鱼和糯南瓜29 ) 金陵饭店香江厅：酥皮海鲜盅、清炒花枝片、清蒸石斑、澳龙三吃、虾饺、红莲雪蛤
