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谁在力挺农夫山泉？
近日，618电商购物节战绩公布，让冒充“爱国主义”兴风作浪的网暴者们大跌眼镜——
农夫山泉非但没有被打倒，居然还业绩爆表了：
整个618期间，农夫山泉总销量全网第一，据悉这是它第十年保持全网全行业第一的战绩；
选择农夫山泉的新客更多了，今年618期间有250多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的产品；
农夫山泉线上整体会员数量突破了1000万，达到了1024万规模，同比增长58.9%。
重点是，这些榜单都是第三方电商平台发布，并非农夫山泉自己搞出来的。
这充满戏剧性的一幕，也让大家的关注焦点， 从“谁在围剿农夫山泉”，变成了“谁在力挺农夫山泉？”
力挺者
如果光刷短视频和热搜，或许大部分人都有一种错觉：围剿农夫山泉的声浪，貌似远远多于力挺农夫山泉的。
但真实的消费需求，是不会被舆论绑架的。这点，交给时间这个裁判就足够了。
农夫山泉618的销量，是一个个真实的消费者买出来的。风暴过后的农夫山泉还新收获了不少“拥趸”：今年618期间，有250多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的产品。
网购囤水的，一般是以家庭为单位。意味250多万新客背后，很可能站着250多万个家庭。按三口之家算的话，也差不多是800万人口的体量了，相当于中国一个二线城市总人口了。
力挺农夫山泉的，恰恰是这些拥有最真实需求的人。他们可能是挤在出租屋里的打工人，可能是踩着“996”工作节奏的大厂员工，也可能是每天都在努力让家人吃喝健康的家庭主妇。
更有意思的是，就在舆论风波刚发生不久后，东方树叶的季节性限定产品“龙井新茶”一上线就发生了不可思议的一幕：第一批5万箱龙井新茶4月1日上线17小时售罄，4月5日东方树叶龙井新茶第二批5万箱1小时售罄。
为什么农夫山泉还被越来越多的消费者选择？
是没有平替吗？
是因为便宜吗？
还是曾被舆论裹挟的人回归理性了？
或许正如分众传媒创始人江南春所说的， 流量只是一时的红利，品牌才有持久的复利，对任何一个消费品牌而言，好用的产品、合适的价格才是消费者永恒的追求。
从年前“尔滨”的爆火，到小米SU7靠平价高性能火出圈，再到胖东来整顿商超，这届消费者正在让消费回归价值和意义本身。
农夫山泉的坚挺，正是一个生动的案例。
如果大家对比过市面上的纯净水和天然水的价格，就会发现，在普通纯净水卖到2元的时候，农夫山泉利用天然水源生产的饮用水，也是卖2元。
但纯净水和天然水在成本上有着天壤之别，市面上一般的纯净水通过过滤自来水即可完成产品生产的，而天然水从寻找水源，到铺设管道，再到生产，是一条漫长的路。
这又何尝不是一种回归消费的本质，让价格回归价值？
于是我们看到， 有1个人在骂农夫山泉，就有10个人离不开它。
在饮用水领域，深耕行业28年的农夫山泉，有它的不可替代性。它不是靠流量起家的，只要自身过硬，也很难被流量冲倒。
“不可能三角”
在商业世界里，一直存在“三方难平衡”的「不可能三角」，比如在投资领域，高收益、低风险、流动性就是一个「不可能三角」。
消费品也是如此，品质好、价格优、利润高，天然就是「不可能三角」。
农夫山泉仍被坚定选择，恰恰是它在「不可能三角」中，做了某种平衡。
如果客观地去看农夫山泉这家企业的话，会发现其身上有不少可圈可点的地方。在消费者心中，最深刻的印象莫过于“大自然的搬运工”和“农夫山泉有点甜”这两个点。
因为广告做得好，农夫山泉被送外号——一家“被卖水耽误的广告公司”，有人认为，农夫山泉有今天的地位全靠广告。
这点并不公允，别忘了，广告是有“保鲜期”的，《大败局》一书开篇案例秦池，就是活生生的案例。在一片本不属于自己的天地里，秦池靠广告开路，成于央视“标王”的广告效应，但先锋打过去了，产品产能和质量等后续部队跟不上，很快就从神坛跌落了。
能穿越时间周期，恰恰是最基础的产品力。
全国工商联推出的第一部《中国民营企业发展报告》就指出，中国中小企业的平均寿命只有2.9年，60%的企业将在5年内破产，85%的企业会在10年内消失。
农夫山泉，从1996年创立，已经是28年的老品牌了。
它所在的饮用水行业很特殊，因为水是喝进身体里的，禁不起一点污点和忽悠，这让它在产品品质上更得“如履薄冰”。
虽然它被称作“大自然的搬运工”，但“搬运工”与“搬运工”也是有区别的，从深山老林里搭管道叫“搬运工“，从自来水水管搬运到灌装线上也叫“搬运工”，而农夫山泉与一些企业的最大区别在于， 农夫山泉是有天然水源地的，而这个“搬运工”成本是相当高的 。
饮用水是水源地依赖型生意。水源、资金、 品牌是进入包装饮用水行业的三大门槛，但最本质的核心壁垒是水源。一方面，中国符合开发标准的优质水源地很稀缺，另一方面，管控很严，要求的设备投入及资金规模较大。
星船知造一篇文章提到： 瓶装水行业里有一条“500公里运输半径”理论。因为在整个瓶装水链条上成本最高的环节是运输，一旦销售地离生产地超过500公里，运输成本就会挤压利润，公司相当于给高速收费站和加油站打工。
农夫山泉的水源地有多远呢？
有人根据农夫山泉的厂址和其竞争对手的厂址做了测算，农夫山泉现今有12个水源地，到主要消费市场的平均运距是300-500公里。而在2018年以前，农夫山泉水源地还只有8个，平均运距高达600-800公里。时间再往前，运距就更长了。
它的水源地，既有大家最熟悉的杭州千岛湖，还有中国最北端的大兴安岭漠河，最西端的新疆玛纳斯，最南端的广西大明山。
就连李白都知道的“蜀道难，难于上青天”的四川，农夫山泉愣是靠人拉、牲畜驮，把取水管道铺到了峨眉山上，而从寻找水源到开发、建厂投产，农夫山泉在峨眉山足足花费了六年的时间。
这不禁让人想起了中国邮政，很早的时候，只有它能把信送到960万平方公里只要有人的角落。而且为了重庆中益乡大山深处的两户人家用上电，电力工人两个月时间架了36根电线杆。这成本一百年都收不回来。
为什么农夫山泉不学其他饮用水品牌，找个近点的水源地呢？
或许农夫山泉也不是没考虑过，只是在品质好、价格优、利润高这个「不可能三角」中，它选择了品质，暂时性牺牲了利润。
为什么其他饮用水企业不学农夫山泉呢？除了学不会，或许他们还不愿学，在「不可能三角」中它们做了更短期利己的选择。
但长期主义者往往能看得更远，知道产量越大，规模优势越显著，只要选择农夫山泉的消费者群体足够庞大，这个成本是可以摊薄的。
最好的商业模式是“利他”
都说“卖水”利润高，卖一瓶水，农夫山泉究竟能挣多少钱？
此前有媒体分析农夫山泉一瓶水的利润结构，给大家揭开了神秘面纱：
农夫山泉花一二十年翻越高山、跨过大江去建水源地，一顿重资产投入，反而让中下游获拿走了最大头的利润。
为什么农夫山泉要让利给中下游？
而且这一趋势在越来越内卷的今天，仍然没有改变。媒体采访过苏州的一位经销商许伟杰，他经销农夫山泉11年了。他说，现在很多厂家都在搞去经销商化，有些大卖场甚至主动要求厂家砍掉经销商环节。但农夫山泉最近几年却越来越强调经销商的作用。
农夫山泉招股书曾披露，截止2020年5月31日，与农夫山泉合作的经销商4454家，覆盖大约243万家门店。最新数据未知。
农夫山泉的案例也给大家一些反思，今天处处都在提内卷，电商的内卷，茶饮的内卷，新能源车的内卷，但内卷的结果是什么呢？是整个生态被破坏掉了，厂家被卷到最后开始偷工减料，品牌被卷到最后就开始跑路。
亚当斯密很早就在《道德情操论》中告诉企业家，要把真正的“利他精神”根植内心，利他才是真正的利已。
“利他经济”，是以客户为中心，形成良性的循环，形成“共生”的商业生态。
农夫山泉甘拿“小头”，把“大头”让给经销商和小店的背后，或许正是出于“共生”的商业生态的考量。
世界上最好的商业模式是利他模式，品牌负责输出好产品，经销商小店老板赚到了钱，消费者得到了质价比优的商品，这样才是一个好的生态、好的循环。
农夫山泉的让利，也是从“共生”走向“共富”。农夫山泉能穿越舆论风暴，力挺者绝不止理性的消费者，还有经销商、小店老板这些合作伙伴的不离不弃。毕竟一瓶水背后的生意经，哪个品牌对合作伙伴更友好，经销商和小店老板心里门清。
市场，终将以自己的方式肯定和褒奖利他主义者。
结语
“若是月亮还没来，路灯也可照窗台，照着白色的山茶花微微开”
“若是晨风还没来，晚风也可吹入怀，吹着那一地树影温柔摇摆”……
最近，《若月亮没来》这首歌火了。没等到的“月亮”是什么？每个人都有自己的答案。但这首歌最大的启示或许是， 沉住气，别着急，等风来，也别忘了追风去。你，可以成为自己的光。
“月亮”的隐喻，适用于每一个踽踽独行，却坚信“人生是旷野 不是轨道”的普通人。
也同样适用于被“网暴”了三个月，归来仍然是618“销冠”的农夫山泉。
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“打酱油”是谁发明的？
满意答案来源一来自来自于贾平凹文章《笑口常开》，原文如下：有了妻子便有了孩子，仍住在那不足十平方米的单间里。 出差马上就要走了，一走又是一月，夫妻想亲热一下，孩子偏死不离家。 妻说小宝，“爸爸要走了，你去商店打些酱油，给你爸爸做一顿好吃的吧！”孩子提了酱油瓶出门，我说：“拿这个去”，给了一个大口浅底盘子，“别洒了阿！”孩子走了，关门立即行动。 毕，赶忙去车站，于巷口远远看见孩子双手捧盘，一步一小心地回来，不禁乐而开笑。 可见，来这里打酱油的就是父母学了贾平凹的做法，把小孩子打发出来的，因为端的是“大口浅底”的盘子，所以一时半会回不了家，小孩子嘛，可能手里还有几个买酱油剩下的余钱，于是又跑去了网吧，上q了吧，又不知老爸老妈让打酱油的真实动机，童言无忌，老老实实向各位坦白，“我是来打酱油的，管我什么事！”来源二广州电视台采访一位市民广州电视台采访一位市民，问他对于艳照门很黄很暴力XX门的看法，这位市民说：关我鸟事，我出来买酱油的，这句话也因此流传开来 ，各种PS和改编风靡一时。 由此“酱油男”一词在网路成为笑谈，甚至派生出了酱油族等网络用语。 来源三打酱油最开始流行是抵制家乐福事件。 你想不想打酱油？不想打就可以不打。 （详情不得而知）来源四由于以前酱油都是散称零卖的，而家里一般都唤小孩去跑腿，也算作是对小孩的一种锻炼。 一般是指小孩都很大了，都能自己一个人去买酱油了，通常都比喻一种预期的结果或时光飞逝，或指说自己已经老了或是不年轻了如：我上大学时，我的初中同学结婚了，他就对我说：你结婚时，我孩子都能打酱油了。 所谓“酱油党”的宣言打酱油是一个态度，所谓的沉默的大多数，所谓的“非暴力不合作”；打酱油是一个生活，既不是简单的路过，也不是单纯的看热闹；打酱油是一种娱乐，冷眼旁观他人的喧嚣，静静品味自己的沉默。 再议“打酱油”“打酱油”这个词语便在网络上迅速窜红，成为一种幽默的托辞。 后来，网友用“打酱油”回帖，相当于“路过”的意思。 “打酱油”成为流行网络术语，对其语义试做阐释——虽在道义上确实关注某事，对此也有明确看法，但或明哲保身，或不屑回应，遂以“打酱油”为托辞敷衍塞责。 表面上无可奉告，其实流露出对现实的无奈。 正是：“事不关己不开口，专心一意打酱油。 ”
快乐大本营里何炅读的言承旭的那段话
当王子知道公主生病的时候，王子正在打仗。 王子说，他不管了。 他要放下那场战争，他要逃亡，他要去看他的公主。 可是他的战友跟他说，现在外面松枪林弹雨，所有人都在看你，看你的动静。 你现在去是自投罗网。 王子还是逃了出去，穿过重重阻拦和岗哨。 终于到了公主的地方。 王子推开门，他哽噎着想说很多话，他连对不起都说得支离破碎，他连怎么抱她是最好的姿势，都弄不明白。 终于跪下来大哭，女孩儿也哭了。 因为她从来不知道，为什么两个相爱的人，在受苦的时候想要接近。 会那么，疼。 （上面是在快乐大本营里说的）言承旭写真书《9314男人与男孩》如果有一个人，爱上了那朵长在繁星中的绝美的花，那么，每天他只要仰望星河，便心满意足……——圣艾修伯里《小王子》从前从前……嗯，这应该算是一个爱情故事吧。 从前从前有一个男孩和一个女孩，他们各自带着对爱情的憧憬跟纯洁相遇，然后就像所有相爱的人那样，认为彼此有很多相像的地方……就像他们都很喜欢『小王子』。 后来每当那个男生又想起她，他会想是不是因为那个女孩太善良、太爱他，所以也一并爱上他最喜欢的『小王子』。 他们在相爱前认识很久很久，他喜欢她，对她有好感，可是他到底是一个害羞的男孩。 他们工作的环境很相近。 每当他看见那个女孩走过他身边，她是一个大方的女孩，他怀疑自己是不是配得上她？是不是有能力让她幸福？他是一个经常很冲动、却又经常想太多的男孩。 他知道自己的缺点。 可是他很难控制，他最难控制的是每当她又走过他、又对他笑的时候，都会让他怦然心动……『我喜欢你很久了，你都不知道喔？』那男孩在他们相爱后的某一天，跟女孩撒娇说。 『我也给过你很多很多次机会，你都不知道喔？』女孩说。 他忍不住，一把抱住她。 他没说。 可是他在那一刻想要给她全世界。 他要养家，可是他还是努力存了一些钱。 他说，我带你去看『小王子』。 他后来说，那是他今生最美的一次旅行。 在日本箱根的『小王子博物馆』，一对男孩和女孩，一走进去就看了小王子的B612号行星。 谢谢你终于勇敢追求我。 女孩说。 她真的给过这个害羞的男孩很多机会，不然她也不会在离开那份工作，又出国念书后，还跟他保持联络——当然你也可以把它当作一种缘分，当他们几乎要忘记彼此的时候，就会有一方又朝另一方的生命走来；当然你也可以把它当作一种刻意，那种人对幸福的留意，你彷佛嗅觉到了，于是你朝向它走去……当她在国外的时候，男孩去找过她。 每当他们又相遇、又离开；又喜悦、又悲伤；又疏离、又接近——那是信仰爱的人才可以忍受的过程。 可是他们现在终于到达了小王子的B612号行星。 他不知道自己其实很像小王子，他当时的世界很小，他很固执，只做自己想做的事，如果可以他也想和小王子一样，一天看43次落日。 可是她不像B612那朵骄傲的花，她美丽、聪明——虽然男孩宠她，但他毕竟用的是自己的方式，那有时候不免鲁莽；可是女孩宠他，就照单全收。 女孩知道那是她的幸福与悲伤，因为她同时爱上的是一个男人与男孩，所以她给他整个星球上最巨大的温柔。 那个男孩后来变成一个男人。 那个男人说：当我还是一个男孩的时候，我知道我是一个糟糕的男孩，我知道浪漫但却从来不去学习。 我以为做的，永远比说的有效。 我当时只想做的事情，是让她的生活里，所有看见的，都是我的东西。 『我以为那就是我们的星球了！』他说。 后来那个男孩变成一个王子—那是许多人给他的称呼和加冕。 但那在他们的星球里没有差别。 他还是用他的方式爱她，他去等她下班，他不在乎别人怎么看他。 他骑着脚踏车去看她，然后说我想骑车带你回家，女孩说好，让男孩在风里载着她，在黑夜里用力大声唱着她爱听的歌，女孩笑了！女孩觉得很幸福，如果可以她不要男孩的礼物，他在成为王子后总是爱买礼物给她——她很想说她不需要，可是她知道那样男孩会生气，她希望可以拿那些礼物来跟上天交换，让他们的路就像这样一直走下去，那是每一个善良的女孩愿意跟上天的偷偷交换……但男孩们经常并不知道，那就是一个女孩要的浪漫。 仅此而已。 男孩们也许会很惊讶。 但真的，仅此而已。 大多数在这星球上的善良女孩，当她真心地爱上一个男孩，要的就经常只是这样的感觉而已。 她从此作了他的公主——在他们的城堡里，世界只有他们，只要他们不走出去，他们就不是王子和公主。 也许王子不应该带公主去那个地方旅行。 他们天真地以为不在他们的属地，便没有人会察觉，他们回到平凡，像当年那个男孩和女孩，他们租车、搭车，像两个背包客那样实在而开心……那是男孩和女孩最后一次纯真的旅行。 后来他们几乎不走出他们的城堡了。 因为城堡外面总是有很多的探照灯。 所以他们总是只身出城，可是探照灯会有两个，一个打在人身上；另一个，落在影子上，那是他们另外一个如影随行，说不出的寂寞与关心。 当王子知道公主生病的时候，王子正在打仗。 我当时每秒钟心都在痛。 那是你看见、听见，每秒钟心都被捅一刀的感觉。 王子说他不管了，他要放下那场战争，他要逃亡，他要去看他的公主。 可是他的战友跟他说，你要放下我们吗？让所有的人因为你的离开而停摆吗？而且现在外面枪林弹雨的，所有人都在看你，看你的动静，你现在去是自投罗网。 王子沉默着。 当王子沉默的时候有一些灿烂的鲜花和祝福送到公主的床前。 有人说：公主最大的心愿只想见到王子。 在那个静肃得没有星星的夜晚，王子逃出去，他不知道路可以那么长——那是他的心理状态、也是实际的路程，原本一条奔向公主笔直的线，变成太多迂回的实线与虚线，他换了太多的交通工具，经过了许多他连想都没想过会经过的地方，他像一个王子却更像一个逃犯，穿过重重阻拦与岗哨，最后终于到了公主的地方。 王子一推开门，在那一刻他又变成一个男孩。 他哽咽着想说很多话，可是他太急、太气，他连对不起都说得支离破碎，他连怎么抱她是最好的姿势都弄不明白，他悬空着手，一下子抓不住……终于跪下来开始大哭……女孩也哭了。 因为她从来不知道，为什么两个相爱的人，在受苦的时候想要接近，会那么疼。 在那刹那又回到B612号星球的男孩和女孩。 他们抱在一起哭了很久很久……一如很多很多他们不明白的事……他们并不知道那是他们最后一次抱在一起哭泣。 这个故事应该在这里结束。 很抱歉它是一个悲剧。 但它其实也可以是一个喜剧，因为里面有很衷心的祝福。 那个祝福就像所有的童话故事一样，被祝福着从此过着幸福快乐的日子。 但所有的童话故事总是遗漏了后续的记述……那是很后来的某一天。 那是男人与女人的再次见面。 他们依约到达，彼此笑着。 像当年的那个男孩跟女孩。 在距离当年的B612星球不到一百公里的某个角落。 往事如烟。 烟里却弥漫着熟悉的气味。 他们聊聊、走走、聊聊、走走，嘴巴跟心里，说着不一样的对话，跟很久很久以前一样——他们的路在刹那总是很长；跟很多相爱过的人一样，你总是舍不得先走开。 于是他们从咖啡厅开始，慢慢走过一个公园，又坐下来。 又走过一条条城市的巷与弄，又在某个阶梯坐下来……在距离的B612星球不到一百公里的某个角落。 那个男孩一直走到女孩的房间门口。 然后他走开。 像一个男人那样走开。 在那一刻他没有选择当一个男孩。 多年来每当他又想起过去的那段时光，他记得的都是甜蜜的；多年来当他开始变成一个男人，他发现那些甜蜜也许都是胡闹的。 那是一个男孩的胡闹——那是一个男孩自以为爱的方式，用力却天真，热情却鲁莽，像一个任性的小孩。 他后悔、感谢，因为那个女孩从来没有说出来，就像B612星球的那朵玫瑰，他希望她没有像那朵玫瑰曾经在小王子离开视线的时候独自掉过眼泪……他说：我让她离开，是因为我真的很爱她。 你如果真的很爱过一个人，应该就会了解。 他不敢要她等他长大，因为他知道她还会遇见更多比他更好的人。 他们会几乎没有缺点，就像她那么完美。 虽然，他们后来彼此听说，他们在跟朋友讲到对方的时候，都还是会忍不住掉眼泪……『他是全世界对我最好的人。 』她说。 当他听到她这么说的时候他就变成一个男人，他鼓励自己，他必须要变成一个男人才能抵挡那阵排山倒海的心酸。 这应该是一个爱情故事。 故事里面的人从很年轻开始，他们才刚要开始茁壮，就一起经历了太多，超过了他们的年纪……一不小心……就变成了一个爱情童话。
十个贴近生活含有启示的小故事。
启迪故事1：井底的驴 一天，一个农民的驴子掉到了枯井里。 那可怜的驴子在井里凄惨地叫了好几个钟头，农民在井口急得团团转，就是没办法把它救起来。 最后，他断然认定：驴子已经老了，这口枯井也该填起来了，不值得花这么大的精力去救驴子。 农民把所有的邻居都请来帮他填井。 大家抓起铁锹，开始往井里填土。 驴子很快就意识到发生了什么事，起初，它只是在井里恐慌地大声哭叫。 不一会儿，令大家都很不解的是，它居然安静下来。 几锹土过后，农民终于忍不住朝井下看，眼前的情景让他惊呆了。 每一铲砸到驴子背上的土，它都作了出人意料的处理：迅速地抖落下来，然后狠很地用脚踩紧。 就这样，没过多久，驴子竟把自己升到了井口。 它纵身跳了出来，快步跑开了。 在场的每一个人都惊诧不已。 感悟：其实，生活也是如此。 各种各样的困难和挫折，会如尘土一般落到我们的头上，要想从这苦难的枯井里脱身逃出来，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是：将它们统统都抖落在地，重重地踩在脚下。 因为，生活中我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。 启迪故事2：爱左看右 当年在挖掘特洛伊古城的时候一位英国考古学家发现了一面古铜镜，铜镜背后雕刻了一段古怪难懂的铭文，他穷尽毕生精力，请教了不少古希腊文专家，都无法破译其中的奥妙。 考古学家逝世后，这面镜子就静静地躺在大英博物馆里，直到20年后，有一天，博物馆里来了一个英俊的年轻人，在博物馆馆长的陪同下，他径直走到古镜的面前，在工作人员的协助的下打开玻璃柜，小心翼翼地取出铜镜，翻过来放在一块红色天鹅绒上。 古镜背后的铭文在红色的背景上反射着冷冷的金色光泽。 年轻人从背囊里拿了一面普通的镜子出来，照着古铜镜上的铭文，转过头去，微笑着对博物馆馆长说：“看，这面古镜背后的铭文其实并不难解，只是将普通的古希腊文按着镜像后的文字图案雕刻上去的。 ”博物馆馆长也是一位古希腊文专家，他扶着鼻架上的老花镜，将脸凑过去，仔细辨析镜子反照后的文字，缓缓地，一字一字读道：“致我最亲爱的人：当所有的人认为你向左时，我知道你一直向右。 ” 年轻人抬起头，叹了口气说：“真可惜！我祖父花了毕生的精力，也没能破解文字中的奥妙，却不知道他一直在浪费着时间，结果竟然是这么简单！”博物馆馆长沉默了一会儿，淡淡地说：“或许你以为他一直向左，其实他一直在向右。 ”年轻人神色一动，陷入了沉思。 感悟：我们已经无法得知，这段文字是否就是当年美丽的海伦写给她那苦命情人的，但铭文中包含着的那种对爱人无限支持的精神，直到今天仍然令人动情不已。 在古代许多国度的习俗中，都有左卑右尊的观念，看来史前的特洛伊古城也是这样。 我们从古镜的铭文中可以看到，作者的情人或许正被他人视作不断堕落，即将陷入四面楚歌的困境，而在这种困境之下，那甜蜜的人儿，却用这段话表明了对爱人的无比信任，相信他的努力必然会达到一个正确的目标。 这种信任对于一个身陷困境的人来说，该是多么宝贵的鼓励啊！ 那位考古学家没能揭开谜团，不一定是他做错了，只能说明他没有足够的运气发现真相，外人或许认为他向左了，但其实他一直在向右。 作为考古学家的继承人，他的孙子需要明白这一点，并尊敬祖父的这种不懈的努力，以告慰他那锲而不舍、死而后已的崇高精神。 这或许就是博物馆馆长话语中的含义。 当所有人都认为你所爱的人向左时，你不妨对他大喊一声：“我知道你一直向右！”这或许就是对爱的最好表达。 启迪故事3：痛苦和盐 印度有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦，于是有一天早上派徒弟去取一些盐回来。 当徒弟很不情愿地把盐取回来后，师傅让徒弟把盐倒进水杯里喝下去，然后问他味道如何。 徒弟吐了出来，说：“很苦。 ” 师傅笑着让徒弟带着一些盐和自己一起去湖边。 他们一路上没有说话。 来到湖边后，师傅让徒弟把盐撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点湖水。 ” 徒弟喝了口湖水。 师傅问：“有什么味道？” 徒弟回答：“很清凉。 ” 师傅问：“尝到咸味了吗？” 徒弟说：“没有。 ” 然后，师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。 我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。 所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。 ”启迪故事4：黑木炭白衬衫 8岁的帕科放学以后气冲冲地回到家里，进门以后使劲地跺脚。 他的父亲正在院子里干活，看到帕科生气的样子，就把他叫了过来，想和他聊聊。 帕科不情愿得走到父亲身边，气呼呼地说：“爸爸，我现在非常生气。 华金以后甭想再得意了。 ” 帕科的父亲一面干活，一面静静地听儿子诉说。 帕科说：“华金让我在朋友面前丢脸，我现在特别希望他遇上几件倒霉的事情。 ” 他父亲走到墙角，找到一袋木炭，对帕科说：“儿子，你把前面挂在绳子上的那件白衬衫当作华金，把这个塑料袋里的木炭当作你想象中的倒霉事情。 你用木炭去砸白衬衫，每砸中一块，就象征着华金遇到一件倒霉的事情。 我们看看你把木炭砸完了以后，会是什么样子。 ” 帕科觉得这个游戏很好玩，他拿起木炭就往衬衫上砸去。 可是衬衫挂在比较远的绳子上，他把木炭扔完了，也没有几块扔到衬衫上。 父亲问帕科：“你现在觉得怎么样？” 他说：“累死我了，但我很开心，因为我扔中了好几块木炭，白衬衫上有好几个黑印子了。 ” 父亲看到儿子没有明白他的用意，于是便让帕科去照照镜子。 帕科在一面大镜子里看到自己满身都是黑炭，从脸上只能看到牙齿是白的。 父亲这时说道：“你看，白衬衫并没有变得特别脏，而你自己却成了一个‘黑人’。 你想在别人身上发生很多倒霉事情，结果最倒霉的事却落到自己身上了。 有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是他们也同样在我们身上留下了难以消除的污迹。 ”启迪故事5：宽大 这是一个来自越战归来的士兵的故事。 他从旧金山打电话给他的父母，告诉他们：「爸妈，我回来了，可是我有个不情之请。 我想带一个朋友同我一起回家。 」「当然好啊！」他们回答「我们会很高兴见到的。 」 不过儿子又继续下去「可是有件事我想先告诉你们，他在越战里受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们一起生活。 」 「儿子，我很遗撼，不过或许我们可以帮他找个安身之处。 」父亲又接着说「儿子，你不知道自己在说些什么。 像他这样残障的人会对我们的生活造成很大的负担。 我们还有自己的生活要过，不能就让他这样破坏了。 我建议你先回家然后忘了他，他会找到自己的一片天空的。 」就在此时儿子挂上了电话，他的父母再也没有他的消息了。 几天后，这对父母接到了来自旧金山警局的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。 警方相信这只是单纯的自杀案件。 于是他们伤心欲绝地飞往旧金山，并在警方带领之下到停尸间去辨认儿子的遗体。 那的确是他们的儿子没错，但惊讶的是儿子居然，只有一条胳臂和一条腿。 故事中的父母就和我们大多数人一样。 要去喜爱面貌姣好或谈吐风趣的人很容易，但是要喜欢那些造成我们不便和不快的人却太难了。 我们总是宁愿和那些不如我们健康，美丽或聪明的人保持距离。 启迪故事6：且慢下手 大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务；可是日一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室，便躲在里面难得出门，那些本来紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。 他那里是个能人嘛！根本是个老好人，比以前的主管更容易唬！ 四个月过去，就在真正努力为新主管感到失望时，新主管却发威了－－坏份子一律开革，能人则获得晋升。 下手之快，断事之准，与四月表现保守的他，简直像是全然换个人。 年终聚餐时，新主管在酒过三巡之后致词：「相信大家对我新到任期间的表现，和后来的大刀阔斧，一定感到不解，现在听我说个故事，各位就明白了：「我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就将那院子全面整顿，杂草树一律清除，改种自己新买的花卉，某日原先的屋主往访，进门大吃一惊的问：『那最名贵的牡丹哪里去了？』我这位朋友才发现，他竟然把牡丹当草给铲了。 后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天里成了锦蔟；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。 直到暮秋，它才真正认清哪些是无用的植物，而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。 」说到这儿，主管举起杯来：「让我敬在座的每一位，因为如果这办公室是个花园，你们就都是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊！启迪故事7：钉子 有一个男孩有着很坏的脾气，于是他的父亲就给了他一袋钉子；并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。 第一天，这个男孩钉下了37根钉子。 慢慢地每天钉下的数量减少了。 他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子来得容易些。 终于有一天这个男孩再也不会失去耐性乱发脾气，他告诉他的父亲这件事，父亲告诉他，现在开始每当他能控制自己的脾气的时候，就拔出一根钉子。 一天天地过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子都拔出来了。 父亲握着他的手来到后院说：你做得很好，我的好孩子。 但是看看那些围篱上的洞，这些围篱将永远不能回复成从前。 你生气的时候说的话将像这些钉子一样留下疤痕。 如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。 话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。 注：人与人之间常常因为一些彼此无法释怀的坚持，而造成永远的伤害。 如果我们都能从自己做起，开始宽容地看待他人，相信你（你）一定能收到许多意想不到的结果....帮别人开启一扇窗，也就是让自己看到更完整的天空....启迪故事8：误会 早年在美国阿拉斯加地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，遗下一孩子。 他忙生活，又忙于看家，因没有人帮忙看孩子，就训练一只狗，那狗聪明听话，能照顾小孩，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。 有一天，主人出门去了，叫它照顾孩子。 他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。 第二天才赶回家，狗立即闻声出来迎接主人。 他把房门开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗在身边，满口也是血，主人发现这种情形，以为狗性发作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。 之后，忽然听到孩子的声音，又见他从床下爬了出来，于是抱起孩子；虽然身上有血，但并未受伤。 他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，旁边有一只狼，口里还咬着狗的肉；狗救了小主人，却被主人误杀了，这真是天下最令人惊奇的误会。 注：误会的事，是人往往在不了解、无理智、无耐心、缺少思考、未能多方体谅对方，反省自己，感情极为冲动的情况之下所发生。 误会一开始，即一直只想到对方的千错万错；因此，会使误会越陷越深，弄到不可收拾的地步，人对无知的动物小狗发生误会，尚且会有如此可怕严重的后果，这样人与人之间的误会，则其后果更是难以想象。 启迪故事9：心愿 有一个老母亲她一共有三个孩子，两个女儿特别能干孝顺，一个儿子有些窝囊无能。 两个女儿常常塞钱给老母亲让她买好吃的，可老母亲又特别疼小孙子，于是常常把女儿给的钱又去塞给了儿子，让他给小孙子买吃的。 邻居气不过就去把这个秘密告诉了大女儿，大女儿说她给妈妈钱就是为了让妈妈高兴，她愿意怎么花就怎么花，如果妈妈把钱省给儿子和孙子能够换来她的开心和尊严的话，那这个钱就算花得值得。 老母亲听了大女儿的话特别高兴，她说看着孙子吃比自己吃香多了。 过了一个月，二女儿回来了，她知道了这个秘密后非常生气，于是她天天守在家里教训开导老母亲，规定她给自己买吃的买喝的，而且非要看着她吃下去不可，老母亲气得什么都吃不下，最后抑郁而死。 ” 一个人拥有他想拥有的是最开心的，在人生的所有事情中人的心愿是最重要的。 启迪故事10：新的一天 一位满脸愁容的生意人来到智慧老人的面前。 “先生，我急需您的帮助。 虽然我很富有，但人人都对我横眉冷对。 生活真像一场充满尔虞我诈的厮杀。 ” “那你就停止厮杀呗。 ”老人回答他。 生意人对这样的告诫感到无所适从，他带着失望离开了老人。 在接下来的几个月里，他情绪变得糟糕透了，与身边每一个人争吵斗殴，由此结下了不少冤家。 一年以后，他变得心力交瘁，再也无力与人一争长短了。 “哎，先生，现在我不想跟人家斗了。 但是，生活还是如此沉重———它真是一副重重的担子呀。 ” “那你就把担子卸掉呗。 ”老人回答。 生意人对这样的回答很气愤，怒气冲冲地走了。 在接下来的一年当中，他的生意遭遇了挫折，并最终丧失了所有的家当。 妻子带着孩子离他而去，他变得一贫如洗，孤立无援，于是他再一次向这位老人讨教。 “先生，我现在已经两手空空，一无所有，生活里只剩下了悲伤。 ” “那就不要悲伤呗。 ”生意人似乎已经预料到会有这样的回答，这一次他既没有失望也没有生气，而是选择呆在老人居住的那个山的一个角落。 有一天他突然悲从中来，伤心地号啕大哭了起来———几天，几个星期，乃至几个月地流泪。 最后，他的眼泪哭干了。 他抬起头，早晨温煦的阳光正普照着大地。 他于是又来到了老人那里。 “先生，生活到底是什么呢？” 老人抬头看了看天，微笑着回答道：“一觉醒来又是新的一天，你没看见那每日都照常升起的太阳吗？”
