封面新闻记者 刘秋凤
消费旺，市场兴。以旧换新，激活消费的“一池春水”。2024年6月，《成都市推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》印发。在此之前，成都各地以“以旧换新”为抓手，已经纷纷推出相关刺激政策。
一手抓企业端设备更新，一手抓消费端以旧换新。在成都，“双新”政策的市场反馈如何？消费“火”起来了吗？企业设备更新了吗？在这一轮“以旧换新”政策中，成都有哪些优势？又能否在全国交出一份优异答卷？封面新闻记者调研了多家企业，并对话了相关行业专家。
“智能网联汽车、智能家居终端、无人机、低空经济等新兴领域将成为消费热点。”雨前顾问副总裁韩奎认为，整体来看，成都市面临需求和供给两重机遇，需求的行业以及消费者可以更新设备和产品，电子信息、汽车等供给产业也可推动产业升级，并提供满足市场的消费产品。
家电领域：迎来销售井喷 业务量增长超过100%
一连串的刺激政策，消费“火”起来了吗？汽车、家电以旧换新是今年促消费的重点。该领域企业的数据最具说服力。
“咨询以旧换新的顾客占比达到近5成，绿色智能家电以旧换新业务量增长超过100%。”在成都市青羊区，京东五星电器（四川）集团有限公司是四川省家电以旧换新补贴政策参与的首批企业之一。该企业相关负责人告诉记者，空调、冰洗、彩电、厨卫的以旧换新需求最高。
京东五星电器生活方式升级类产品迎来销售井喷
作为青羊区的家电销售龙头企业，京东五星电器联合30余个品牌推出厂商补贴、京东补贴双重补贴投入到消费品以旧换新活动。“效果很不错。新风健康空调，超薄平嵌洗衣机、70吋以上节能平板电视、500L以上大容量冰箱、16套洗碗机、干衣机、蒸烤一体机、清洁电器等生活方式升级类产品迎来销售井喷。”
“我们的销量比5月份增长了25%-30%。”成都双流万达有限责任公司相关负责人也带来好消息。“以旧换新”刺激存量更新换代，的确已经显现成效。
从全国的数据看，国家发改委新闻发言人李超在6月18日新闻发布会上透露，在各方共同努力下，推动大规模设备更新和消费品以旧换新工作取得良好开局。1—5月份，主要电商平台家电以旧换新销售额增长超过80%，以旧换新成为推动家电消费增长的重要因素。
汽车领域：政策刺激效果很明显 销量翻了一番
汽车销售的数据也很旺盛。“销量增加了近30%。”作为中国西南地区最大的二手车线下展销平台，澳康达（成都）名车广场相关负责人告诉记者，该企业对比了5月和6月的同期数据，销售量增长了近30%。“目前来看还不错，以后会更好。”
澳康达（成都）销售量增长了近30%
“特别是区上政策刚刚出台的那一周，我们的销量翻了一番。”成都绿动蓝海新能源汽车销售有限公司相关负责人告诉记者，双流区2024年促进汽车消费奖励活动发放了1500万元汽车消费补贴。区上的补贴还可以叠加成都市的补贴，优惠力度很大，但因为补贴总额有限，先到先得，消费者“抢”优惠，的确刺激了销量的快速上涨。
该负责人还注意到一个市场现象。“不少报废车回收企业发现了商机，主动对接消费者，促成新的购车订单。”该负责人表示，这是一个市场的自发行为，在一定程度上，也引导了消费者“以旧换新”。
成都市鼓励将传统燃油车更换为新能源汽车，对报废国四及以下排放标准的燃油车，并购买新能源汽车的个人和单位，按报废车型的大中小对应给予8000元、5000元和2000元置换奖励；如果在今年6月30日前购买新能源车的，还可以再加5000元奖励。
成都各地推出汽车消费刺激政策
设备更新：有民营企业计划投入8千万元换新产线
“必须干！2024年先在工厂智能化方面赶上沿海的同行。”成都星达铜业集团有限公司工会主席兼行政总监薛晋川告诉记者，作为一家成都本地的民营企业，星达铜业计划投入8千万元进行生产线的智能更新。
通过考察沿海工厂，星达铜业发现智能化工厂能为企业降低13%的生产成本。传统产业的数字化升级是大势所趋。企业必须“上马”，要不然就会在不久的将来被淘汰。
成都星达铜业集团有限公司计划投入8千万元更新产线
“企业的商业触角最为敏感，只要市场有需求，他们自然会谋求设备更新换代。”一位业内人士举例说，如果设备更新要花100元，企业不会为了拿政府15元补贴，而去投75元升级生产线。归根结底，补贴是政府提供引导的方向，市场才有最终决定权。
从全国的数据来看，各方依然看好未来市场。6月18日，国家发改委新闻发言人李超在新闻发布会上表示，今年1—5月份，设备工器具购置投资同比增长17.5%，对全部投资增长贡献超过50%。
同时，四川也定下了目标。根据《四川省以大规模技术改造带动工业领域设备更新行动方案》，力争到2027年，全省工业累计新增设备投资超6000亿元、较2023年增长25%以上。制造业数字化转型和智能制造水平迈入全国第一方阵。根据《成都市以大规模技术改造带动工业领域设备更新行动方案》，力争到2027年底，成都全市工业累计新增设备投资超2100亿元。
深度解读
“以旧换新”的成都机遇
真金白银的“硬核支持”为消费添了“一把火”
毫无疑问，“以旧换新”是今年的热词。今年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。随后，31个省（区、市）都印发了本地区大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案。6月，国家发改委牵头召开了一场部际联席会议，21个部门和单位参与，提出“以钉钉子精神推动大规模设备更新和消费品以旧换新工作取得更大成效。”
从上至下，一场全国范围的“以旧换新”消费浪潮掀起，一个万亿级规模的新市场空间，正在被撬动。
雨前顾问副总裁韩奎认为，在本轮“以旧换新”中，成都很有实力能在全国表现优异。
在消费端，成都有着庞大的市场基数。2023年，成都市实现社会消费品零售总额破万亿，汽车保有量突破680万辆，位居全国首位。作为西部消费中心城市，成都对消费电子、汽车等产品有着旺盛的消费新需求。
“与之前的消费券不同，消费券是刺激消费者的增量需求，而以旧换新本质是刺激存量的升级迭代。”韩奎认为，在目前消费者保守消费心态中，刺激存量升级会更显成效。例如，在家电领域，鼓励购买能效等级更高、智能化程度更高的产品；在汽车领域，重点推广新能源汽车和智能网联汽车。
在自身优势的基础上，成都各地财政纷纷加码，将“真金白银”的补贴直达消费者。
据不完全统计：武侯区计划首批拿出超过1亿元区级财政资金用于促进消费；双流区2024年促进汽车消费奖励活动发放1500万元汽车消费补贴；金牛区拟安排预算资金3000万元围绕支持汽车置换新购、报废换新、扩大销售、达限入统等四方面内容针对性出台政策；锦江区促消费发放200万元“春熙券”……一系列眼花缭乱的政策优惠大餐，为市场注入巨大活力。
哪些行业将迎来大机遇？
从家电、汽车拓展至全领域 成都优势产业将率先尝到甜头
这是时隔15年后，我国再次在全国范围内启动以旧换新行动。“不少行业将迎来一大波政策机遇。”雨前顾问副总裁韩奎表示，本轮以旧换新与2009年版有很大区别，由家电向工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等全领域拓展，涉及机械设备、医疗器械、交通运输、汽车、家用电器、轻工制造、社会服务等领域重点产品。
“企业应主动拥抱新技术，加大研发投入，引进先进设备。”韩奎表示，成都优势产业将率先尝到甜头。成都拥有万亿级优势产业，具备通过市场带动装备更新的产业基础。电子信息、装备制造、生物医药、食品饮料等产业均是设备更新的重点领域，将借助“以旧换新”政策的东风，加速设备更新和技术改造，推动智能化、数字化转型。
此外，随着政策导向和消费者环保意识的提高，绿色建材行业将迎来前所未有的发展机遇。韩奎建议，企业应积极响应市场需求，开发环保、节能、低碳的新型建材，参与城市更新项目，提供绿色建筑解决方案，同时探索建筑材料的循环再利用模式，打造绿色供应链。
“以旧换新”政策将加速医疗设备的更新迭代。成都作为西部医疗资源的集聚地，拥有众多高水平医疗机构和丰富的医疗人才资源。成都应借此机会，深化与国内外知名医疗设备制造商的合作，引进和研发先进医疗技术，提升医疗服务水平和医疗科技创新能力。
此外，成都可依托其在西部地区的区位优势和强大的物流网络，构建资源循环利用的区域中心。重点发展资源回收、二手产品交易与梯次利用等细分领域，特别是在汽车、家电、工业设备、光伏、锂电等高价值、高消耗品行业，建立完善的回收体系和再制造产业链。
图片由受访者提供
怎样将商场人气搞活及提高销售额
商场的促销内容和方式简现在商场越来越激烈，促销内容和方式也越来越多，伴随着促销活动变化而变化，因此其方式自然与活动密不可分，促销活动由于各种技巧的组合应用，其变化可多达几万种，可谓是取之不尽用之不竭，以下是商场促销几种常见的促销方式:□ 优价促销就是将商品低于正常的订价出售。 其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。 由于办法简单，因此在促销活动中，应用得最为广泛，不论企业主或消费者皆乐此不疲，一般最常见的降价优待有下列三种：◆库存大清仓换季商品或库存较久的商品、滞销品等，都会以大降价的方式来促销；◆节庆大优待新店开张、逢年过节、周年庆时常是折扣售货的大好时机；◆每日特价品由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。 低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。 □ 有奖销售消费者有时总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。 因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，大大小小琳琅满目其中更有可能是一个诱人的大奖，如彩电、洗衣机等。 这样的奖项，是极易激起消费者参与的兴趣，可在短期内对促销产生明显的效果。 通常，想参加抽奖活动，必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，买某一商品达一定的数量、在店内消费达固定金额，或答对某一特定问题的。 此外需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金，参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖活动需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 □ 发放优惠卡对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。 持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。 优惠卡在连锁店的各分店同样有效。 □ 竞赛竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或是介绍产品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。 此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉ok比赛等，除了可热闹卖场以外，也可借此增加消费者的话题，加深消费者对店铺的印象。 □ 现场展示对于顾客不太熟悉的新商品，除了广告宣传外，连锁店可设专柜现场展示，展示商品的功能、使用方法，解答顾客提出的询问，制造活跃的购物气氛，启发消费者对新商品的兴趣。 □ 免费品尝、免费试用连锁店可以在比较显眼的位置设专柜免费品尝新包装、新口味的食品。 非食品的其他新商品实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。 例如：许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。 国外连锁店的香水柜台也常常进行免费试用，喷在手上或头上并赠送一个香水卡。 上面有所售香水的香型、颜色，由顾客选择所喜爱的品种。 □ 集点赠送想吸引消费者持续购买，并提高品牌忠诚度，集点赠送是一种非常理想的促销活动方式。 此促销活动的特色是：消费者要连续购买某商品或连续光顾某商店数次后，能累积一定的积分点券，再报以兑换赠品或折价购买。 因此，要吸引消费者以集点券，赠品的挑选相当重要，一定要具有吸引力才行。 此外，集点的期间是否太长等，都是必须注意的重点。 □ 分红累积一定的消费额，即可于某特定时间（如年终）获得该累积消费额的一定比例为回馈红利。 分红方式通常为一长期的持续性的活动，而非短暂的促销。 □ 以旧换新连锁店与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。 这种方式不仅刺激了消费，加速了商品的更新换代，而且提高了连锁店和品牌的市场占有率，不失为促销的一种良策。 但这种方法的应用有一定的局限性，只有那些与厂家关系密切的连锁店才能使用。 □ 以消费信贷以延期收款和分期收款的形式向消费者推销商品。 这种方法可以促成支付能力有限又有消费愿望的消费者购买。 它适用于库存过多的高、中档商品的推销。 □ 廉价包装在一定数量的商品中，使用简易包装，标明折价率。 这种方法由于降低了包装费用，既可以使商场避免损失，又可使消费者得到实惠，同时也利于介绍商品。 廉价包装一般要标明具体价格，这样可以防止提价转手，以维护店铺的正常销售。 □ 免费赠送、品尝即在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让消费者现场品尝、使用。 这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。 目的是迅速地向顾客介绍和推广产品，争取消费者的认同。 □ 打折优待一般在适当的时机（如季节、假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠，特别在购买旺季，或换季用的较多。 这种方式规则简易，便于操作，所以应用较为广泛。 具体有以下四种形式：◆设置特价区即在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品,主要是家电样机出清,服装换季。 特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多存货，或为快到保质期，或为外包装有所损伤的商品。 这就需要掌握并且不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给消费者，否则，会引起消费者的反感，甚至会受到消费者投诉。 ◆节日、周末大优待即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品或全部商品打折销售，吸引顾客购买。 ◆优惠卡优待即向顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。 消费者在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。 优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。 ◆批量作价优待即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。 这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。 □ 小礼品赠送即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，比如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或消费者购买一定数量商品时免费赠送。 这样相当于做了一次广告宣传。 □ 展览和联合展销即连锁企业邀请多家同类商品厂家，在所属店铺内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会，也可以组织关照自己的商品展销。 比如多种节日套餐销售等等。 在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。 □ 免费赠送礼品袋、包装盒即消费者在店中购买商品后，附赠精美的包装。 包装可以根据商品的体积、形状及数量分别设计，可以是特别的塑料袋或手挎购物袋。 □ 现场制作即请经过专门训练的营业员或是厨师在店堂做现场制作表演。 如某一种新食品的烹制过程、半成品配菜、熟制品现做现卖、活鱼活禽的宰杀等。 这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性，可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。 由此产生兴趣，对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。 □ 宣传品促销既在店内发放介绍某种商品或促销活动的宣传品，促进销售。
广告说以旧换新他是赚了，还是亏了。
以旧换新，是商家常用的促销手段。 商家事实上并不回收旧产品，产品的成本价也低于以旧换新后，消费者交的那部分价格。 除了作为广告外，也是争夺客户资源的一种手段。
现在家电下乡的“以旧换新”，国家补贴又是另一回事了。
二手车置换补贴该如何领取
在旧车置换新车享受国家补贴这一政策出台后，就让很多想要置换新车的车主们倍感鼓舞。 这政策实施的三年过程中，每年都会有不计其数的消费者来二手车交易市场进行旧车置换，帮助了很多想要购买新车但是经济能力欠缺的消费者，满足他们想要换车的心愿。 加上二手车置换新车国家会有相应的补贴，相对于卖车后再买新车的做法会更划算，所以建议想要出售二手车的车主不妨考虑一下置换这种方式。 那么这里二手车置换小编针对旧车置换新车国家补贴政策的介绍。 针对二手车置换新车的国家补贴政策，国家常务委员会是这样决议的：北京车主把自己的老旧机动车辆报废或迁到外地可以领取旧车置换国家补贴，报废或转出老旧机动车辆，每辆可以得到2500元至元不等（车均4600）元的政府补助。 2013年旧车置换新车补贴政策新方案将报废补助车辆使用年限相应由6-8年及8年以上调整为6-10年及10年以上。 这一政策有让更多的老旧机动车辆被纳入到补贴的范围内，会促进更多老旧机动车的淘汰和更新。 国家旧车置换新车补贴政策中明确规定：在京国家机关、本市各级党政机关和各级财政供养的车辆，以及摩托车和低速载货机动车的淘汰，不享受政府补贴。 对淘汰已使用6年（这里所说的6年指的是机动车登记注册之日起至办理淘汰手续之日为止满足至少6年）及以上的载客汽车、载货汽车和专项作业车（不含黄标车），给予政府补助。 二手车置换新车车主在领取相关补贴的时候流程须知：车主在登陆系统后，在网上下载或是到相应的部门窗口领取《老旧车主淘汰补贴资金申请信息表》，然后将相关的资料递交至环交所窗口进行初审，审核成功后领取受理通知单。 审核通过，环交所将在15个工作日内将政府补助发放至车主中国建设银行北京分行账户。 二手车置换以其方便、快捷、高回馈的优势迅速的占领二手车市场，每年都有成千上万的车主要求置换新车，推动了汽车行业的更新和发展。
