与辉同行与东方甄选仍然藕断丝连。8月7日，北京商报记者从部分品牌商处获悉，与辉同行曾试图“挖角”东方甄选商家资源。与此同时，与辉同行也在大量招募品类运营、主播等岗位，拓展服饰、美妆、3C等类目。相比于“老东家”，与辉同行赢了流量，却很难在短时间内补齐供应链资源。当两者成为对手，“挖角”手段只是眼下之举，难以长久持续。与辉同行要想做大盘子，必须建立自己的差异化供应链资源优势，还要决定扩展品类的方向。挑选合适的供应商是一件相当繁琐且高投入的事情，也是一条漫长且艰巨的路径。
挖角“老东家”资源
8月7日，北京商报记者从国家企业信用信息公示系统查询看到，与辉同行（北京）科技有限公司（以下简称“与辉同行”）法定代表人为董宇辉。公司成立日期为2023年12月22日，注册资本1000万元。在此之前，东方甄选于港交所发布公告已经显示：董宇辉作为买方，获得了与辉同行100%的股权。
明面上，董宇辉已全资控股与辉同行；但在私下，与辉同行依旧很难与东方甄选迅速割裂，至少在短时间内无法实现。
胡淼（化名）是广东一家食品加工企业的电商渠道负责人，从今年上半年开始，他和与辉同行的商务进行对接。胡淼对于那段时间对方与自己的接洽有一些猜想：可能是与辉同行商务看到商品在东方甄选直播间卖得比较好，所以私下来找他。据他透露，与辉同行的商务合作沿用了东方甄选合作的模式，商家没有坑位费，按销售提成支付佣金。
“与辉同行独立之后，他们的商务底气更足了。”7月末以来，胡淼明显感受到对方谈判态度变得强硬了。他对此深有感触，一方面可能是与辉同行和东方甄选在较量中，前者的人气和销量占据了上风；另一方面，或许与辉同行感受到独立之后，供应链搭建方面有了新压力。
7月，正是东方甄选和与辉同行、俞敏洪和董宇辉关系发生实质变化的时间。7月25日，东方甄选在港交所发布公告，宣布董宇辉离职，董宇辉获得了包括与辉同行的利润分成，以及用于收购与辉同行股权资金在内的3.58亿元“分手费”。更重要的是，董宇辉作为买方，获得了与辉同行100%的股权。至此，董宇辉彻底完成了从超头主播到老板的身份转变。
公司独立了，但又似乎很难彻底独立，至少直播间呈现出的商品还少有明显改变。多位供应商在接受北京商报记者采访时，给出了较为相似的看法：与辉同行在直播调性、选品风格等方面都复刻了东方甄选，还没能突出与辉同行的特色和标签。
“没有自己的供应链，选品没有差异化”，在李杰（化名）看来，与辉同行如今的困境显而易见。李杰是北京一家农副产品企业的负责人，也是一些直播机构的直接供应商，他时刻都在观察圈内供应商与直播机构合作的动态。他向北京商报记者指出，与辉同行直播间的产品，很大一部分是直接来自抖音的选品池。
在业内人士看来，直播的“人、货、场”三要素当中，与辉同行当前匮乏且最为突出的短板是供货方面的竞争力。这或许也能解释为何与辉同行的商务选择“挖角”老东家的选品供应链：毕竟两方直播间的客群有较高的相似度，与辉同行也省下了测品、验品等复杂的选品过程。
产品暂无明显特色
或许，与辉同行“挖角”商家资源也是一时的救急之举。在短时间内脱离了东方甄选的与辉同行，很难在商家、供应链资源上实现快速补给，一方面核心资源主要还是攥在东方甄选手中，另一方面新团队重新开始需要缓冲期。业内一度调侃东方甄选“留后手”，较为典型的情形是：与辉同行起号后，直播间一直没有接入东方甄选的自营产品，比如东方甄选热销的烤肠、南美白虾等。
这样的做法无可厚非，毕竟选品不易，能成为爆款的商品更是稀缺资源。有时候，自营的爆品在哪里销售，流量和转化就会在哪里成交。爆品以及背后的选品能力、选品团队，往往算得上是核心资源。
纵观东方甄选的发展路径也可见，自营品牌是东方甄选走产品差异化路径的重要竞争手段。
自有品牌还带来了利润空间。“对于一家品牌或是一个直播间来说，自营品是最‘可控’的品类。”黄磊曾是一家MCN公司的总经理，他向北京商报记者透露了一组数据，MCN所开发的渠道自营品牌毛利能够比品牌高出30%左右，且对于MCN来说，自营品类在利润和合作链条等方面的数据都相对透明。
特别是在当前直播同质化选品的环境下，自有品牌是另一条直播机构的变现路径。反观三只羊、美腕等头部机构，均在近年来纷纷踏足自有品牌。去年1月，疯狂小杨哥上线自营品牌小杨臻选，一口气推出了废品袋、吐司面包等多款爆款产品。今年6月中旬，美腕优选天猫旗舰店正式上线，产品也将会从生活类目为主扩展到更多品类。
卖爆一款商品已经能让诸多直播机构眼红，如果供应链完全掌握在直播团队自己的手里，则意味可以“拿捏”利润、流量乃至定价话语权，更会驱使其他直播机构、供应商模仿，流量的雪球随之越滚越大。
还有一些头部主播也开始寻觅和企业之间的品牌共创。自2017年布局自营品牌之后，辛巴所带领的辛选已经累计推出了10款自营品牌。辛选相关负责人透露，不少自营品牌比如尖锋食客等将会在未来探索更多的线下布局。另一边，薇娅背后的MCN机构谦寻也和谢霆锋联合成立了锋味派，当前该品牌已经入驻了盒马鲜生、大润发等线下渠道。
显而易见，打造供应链能力是一个漫长且重投入的过程。截至6月，东方甄选自营产品总数已超400款,其中八成是农产品。“自营品的问题是投入的周期相对较长，且规模上不去的情况下，在价格端的优势也不是很明显。”黄磊向北京商报记者坦言，如果与辉同行想要从自营品中发力，光靠董宇辉的流量是远远不够的。
也许是与辉同行察觉到供应链能力上的短板，也许是感知到扩充类目的重要性，8月7日，北京商报记者在BOSS直聘中看到，与辉同行挂出了44个岗位招聘，包括直播场控、品类运营、主播、法务等。其中，与辉同行以1.1万—1.8万元/月的薪资招聘直播招商，招商品类包括服饰、美妆和3C类目。
光环与经验尚未对等
没了董宇辉这块流量招牌，东方甄选还有供应链沉淀，以及新东方的资源托底。而与辉同行离开了东方甄选，双方不仅成为了对手，与辉同行也必须习惯独立面对直播带货行业的瞬息万变。从“零”开始还要迅速拿出让人欣喜的成绩，压力和挑战可想而知。
“董宇辉如果需要维持与辉同行当前的流量和复购，供应链的建设仍然是相当重要的。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者表示，董宇辉在未来很有可能自建供应链，选择供应商也变得尤为重要。
挑选合适的供应商是一件相当繁琐的事情。黄磊向北京商报记者举例，部分MCN的做法是在有合作想法的供应商中选出品质和价格都相对合适的三家，再进行细节的商议，从产品的构成，到包装规格、生产周期，一系列的产品细则都需要双方磨合。
现实是：在同类目中，商家是海量，但有能力成为优质供应商的商家是少数。“供应商挑来挑去，最终还是会找那几家，赌小商家成功的几率，并不高。”一些圈内供应商在众多场合的采访中，都给出过相同的看法。
这不仅需要与辉同行投入足够体量的人力、物力来支持供应链建设，公司还需要想办法最大限度利用流量背后的用户规模，压低成本和供应商谈判。“在市场中，同一个品类优质的供应商其实就那么几个。”黄磊说道。
同时，品类方向的选择也很重要。例如很多直播机构的自有品牌推出烤肠、螺蛳粉等单品，主要是看重这类产品在市场有着较高认知度，能有效降低公司试错成本。在与辉同行诞生之初，董宇辉曾经阐释过自己对于新号的定位，他表示，与辉同行首先坚守农产品，同时满足生活用品的需求，探索在书籍、文化、旅游方面的可能性。
“如果董宇辉想要和东方甄选一样，做以农产品为主的自营品牌，那么他需要接受农产品利润薄的特点。”黄磊认为，相比日化等品类，农产品的供应链更难“啃”，“农产品的运输条件更为苛刻，加工链路更长，加工标准也更高，对团队的全链路把控能力还是提出很高要求的”。
针对东方甄选是否会在后期和与辉同行在选品系统以及供应链方面合作的相关问题，北京商报记者分别向东方甄选和与辉同行发去了采访提纲，但截至发稿未收到回复。
“对于与辉同行来说，公司的光环和实际经验，其实是有一个错位的。”庄帅向北京商报记者打了个比方，与辉同行如今就像拥有一个成熟外表的孩子。表面上看，是一家已经拥有几千万粉丝、半年就赚了2亿多元的企业，但实际上还有很多东西没有经历过。
庄帅表示，尽管董宇辉在单飞之后也许拥有更多的自主权，但在选品、搭建供应链、运营等直播专业领域，从主播转变为公司“掌门人”的董宇辉，似乎还需要借助更多的力量来寻求业务上的破局。
北京商报记者 乔心怡
与辉同行主播有哪些
“与辉同行”的主播有董董、汉森、安安、潇潇、盼盼、鹏鹏和传熙。
2024年1月9日19点，董宇辉新号“与辉同行”在抖音开播。 俞敏洪、董宇辉领衔7名主播，一行9人将进行包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直播。 在开播10分钟后，直播间在线人数已超过10万+，直播间在抖音平台获得“小时榜”和“人气榜”的第一名。
直播开场对新团队成员进行了介绍。 董宇辉表示，过去这几天兼职当导演，排练了一些节目，这些主播有熟悉的，也有刚走向台前。 根据此前预热视频，已经加入“与辉同行”的主播有七位：董董，汉森，安安，潇潇，盼盼，鹏鹏与传熙。
董宇辉在直播中表示，公司会在俞老师的战略指示下，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍和文化在旅游上的可能性。
董宇辉的人物评价
没人知道这个在镜头前精力旺盛、极度感性又极度清醒的年轻人都在承受些什么。 网络上隔三岔五因为他说的某句话、某个新动态掀起一波巨浪，故事的主角却几乎从不解释，更不抱怨。
一段段文采斐然的即兴发挥，暴露出这个“90后”深厚的知识储备和富饶的精神世界。 董宇辉这个名字和他背后一路打拼、逆风翻盘的故事开始刷屏各大社交网络，成为无数人面对无常当下的精神力量。
2022年夏天，董宇辉凭借直播间内的金句频出火爆全网，将自己的直播间变成双语课堂，为这个快节奏的时代按下慢放键。
辛巴怼东方甄选卖贵玉米丧良心，你觉得是这样吗？
最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。 但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高。 据农民日报，对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。 董宇辉6月19日发微博称，农业之路我们还在起点，真正在农村生活过的人就知道，农民面临的困难常常是卖不出去。 通过东方甄选直播间，先把农产品卖出去，让农民先挣钱，之后再通过社会各界和地方政府的支持，我们直接接触农民，让农民挣更多的钱，坚守理想，循序渐进，道阻且长，行则将至。 截至今日发稿前，港股新东方在线（HK1797）股价19.18港元，大跌23.28%，市值192.5亿港元。 一根玉米卖6元钱贵吗？农民能多赚钱吗？6月20日，《农民日报》发表评论文章称，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？谈这个话题并不是要质疑新东方什么。 但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。 因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。 农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。 近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消费需求。 但是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。 其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的“谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。 一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。 而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。 另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了“优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块“蛋糕”。 电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销”又有愈演愈烈的趋势。 在日用产品领域，很多直播界的头部主播，虽然带货量惊人，但是低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。 农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。 “一根玉米6元钱”不只是“值不值”的问题，也是“农民赚不赚钱”的问题。 农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。 如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。 多家境外大行上演“胜利大逃亡”然而，新东方在线人气飙升的同时，多家境外大行却对其进行了股份减持。 据Choice数据统计，在摩根大通、摩根士丹利、高盛、瑞银、汇丰银行、花旗银行、渣打银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等10家境外大行中，6月9日~6月17日，摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等进行了大幅减持。 其中，6月9日还持股7252万股的摩根士丹利，在短短几天内已近乎实现了清仓式减持。 此外，摩根大通、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等机构的减持幅度也都超过了50%。 值得注意的是，此次在新东方在线实现“胜利大逃亡”的摩根士丹利，在过去一年左右时间内对新东方在线的持股都维持在7000万股以上的高位。 期间也承受了该只个股去年底到今年5月一轮幅度近70%的大跌。 另一方面，高盛、瑞银、渣打银行却在新东方在线最近大涨的过程中，选择继续加仓，其中高盛的加仓幅度较大。 6月9日，高盛对新东方在线的持股仅1万多股，事实上在过去一年多的时间内，高盛对新东方在线的持股都处于极低的状态，在各大行中几乎没有存在感。 不过此轮大涨期间，高盛却选择了追涨——6月10日持股7.17万股、6月13日持股7.17万股、6月14日持股14.96万股、6月15日持股35.3万股、6月16日持股59.46万股，到了6月17日对新东方在线的持股飙升至281.8万股。
“二舅”爆火对B站意味着什么？
二舅总有办法。
在引起刷屏的现象级视频《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》中，作者B站UP主衣戈猜想提到。
截至7月27日下午19:00，该视频在B站浏览量超过2478.8万，衣戈的粉丝数达到215.8万。
二舅小学初中成绩全校第一，可因为发高烧一天打了四针后成了残疾，后来在村子里干了一辈子木工，领养了刚出生的女孩宁宁，66岁全职照顾88岁的母亲。
我们爱这个歪子，我们离不开这个歪子。 衣戈在视频中感慨。
或许，二舅的爆火正是戳中了人们心底那份柔软，遗憾二舅本人的错过，遗憾自己走不出的遗憾。
甚至衣戈本人也没走出这种拧巴。
二舅没有根治我的精神内耗。 当前的精神内耗就是，一直在平衡出人头地和过好自己的生活，不知道该选择哪一个，犹豫不决。 他在媒体群访中谈到。
事实上，这是所有UP主，乃至B站都需要解决的问题。
意料之外
视频爆红，没在衣戈预料内。
他做这条视频的想法是，完全规避流量焦虑，且预期，只有10到15万的播放量。
这并不代表衣戈不追逐流量，他给自己制定了涨粉进度，希望今年年底能够涨到100万。
对于成片，衣戈认为，是完全不合格的一个视频。 用手机拍摄，画面不完整，且会有各种抖动。
他也不讳言有大量功利性作品，包括山东人何德何能拥有山东台拜访穿越后的光绪帝母猪的产后护理等选题。 我确实是喜欢这些无聊的东西，但很多东西实事求是地讲，是从流量角度出发。 衣戈说。
2013年开始，衣戈在北京一家私立高中担任历史老师，其后跳槽去往新东方和猿辅导，最终，遭遇了行业剧变。
单位受到了政策影响，但是我没有受到影响。 刚刚度过30岁生日的时候，一下子感觉而立之年，应该立起来，就莫名其妙离职了。 他称。 另一位知名网课教师董宇辉，选择了在老东家新东方直播带货。
目前，衣戈认为自己算是半全职，处于还没有想好以后做什么的状态，偶尔做做视频。 这有一定收益，能维持一家人生活，但没有以前工资高。
他从小就在思考人活着到底是为了什么，要给自己人生加个标准。 在不同阶段，对自己要求是不一样的。 或许是挣够一千万，或者至少要让50万人知道自己名字，亦或创办一家公司。
对于当下的自媒体生涯，衣戈评价是拧巴。
在数据和保持自我，尽量做一个平衡。 二舅视频爆火之后，不会趁热打铁，再去找一个人去农村接着采访，这30年，就认识这么一个二舅，也不知道再上哪去找这样的故事。 还会去做各种神神奇奇的选题，也会追求播放量。 他解释。
难以平衡
实际上，仅靠拍视频就能维持生活的衣戈已经是行业佼佼者。
今年以来，B站对UP主的创作激励计划做了调整，许多博主表示收入腰斩，甚至有部分UP主最高跌幅达90%。 有B站头部博主对外称，在稳定几百万次播放量下，2020年B站的创作激励可以达到3-4万元/月，但今年每个视频收入仅有几百元。
另有UP主树大叔在知乎回答里表示，之前在B站十万播放量的视频最多可以拿到1600元左右的分成，而改版后新视频对比同数据视频收入降低40%。
这让生存堪忧的UP主们更拧巴了。
背后是，B站经营艰难。 一季报显示，当期，B站营收50.54亿元，同比增长30%，环比上个季度57.81亿元的营收下滑12.57%；净亏损22.84亿元，比去年同期的9.05亿元亏损额大幅扩大。
不过，B站流量依旧在高增长区间。 一季度，其月均活跃用户同比增长31%至2.94亿；移动端月均活跃用户同比增长33%至2.76亿。 B站日均活跃用户数量同比增长32%至7940万。
很大问题在于大环境变了。
一季度，B站广告业务营收10.41亿元，同比增长46%，环比上个季度的15.88亿元下滑34.44%。 而广告，是UP主最主要变现来源。
客观上，广告承压是种普遍局面。 一季度，爱奇艺广告收入13.37亿元，同比下降30%；腾讯网络广告营收同比下降18%至180亿元。 国家统计局数据显示，上半年社会消费品零售总额21.04万亿元，同比下降0.70%。
7月27日，B站报收199港元，跌幅3.30%，其港股发行价为808港元。 这意味着，市场对于B站依旧处于看空阶段，也代表该公司再融资难度很大。
由是，扭亏成为必选题。 今年初，B站提出在2024年之前实现不按美国通用会计准则计算的盈亏相抵。
此种局面下，压缩UP主，特别是中小UP主成本，成为B站选项。
单从广告上，B站有一定优势，但也难说绝对。 有知名饮品市场负责人向21世纪经济报道记者坦承，在细分品类会投B站，但不会大部头，因为流量相对其他平台还是有距离。 食品饮料是B站前五大广告主行业。
当然，B站也不是没有潜力。 衣戈就表示，在B站发布视频之前，在所有平台都发过，最终还是B站效果更好。 因为该平台社群文化好，和UP主黏性强。
该种生态会推动着B站流量继续上行，也为商业化创造空间。
回头来看，B站问题在于，如何在流量增长，且商业化推进下，保持着自己原有社群文化。 这并不容易平衡。
另外，目前B站游戏业务、直播及大会员业务等核心营收动力，都难说在细分领域占据头部，且在B站流量增长中获益相对有限。
至少在商业框架上，B站还需要迭代。
