斑马消费 陈晓京
即饮豆奶一哥维他奶国际，正在走出中国内地市场疲软的窘境。从日前披露的2024财年盈利预告来看，中国内地市场经营溢利大增，带动了公司整体盈利增长。
不过，83岁的掌门人罗友礼的心病仍未完全消除。尽管，他去年已将女儿罗其美扶上副董事长之位，可能否稳妥接班，还需要长时间的考验。
收复失地
即饮豆奶一哥维他奶国际（00345.HK），正在中国内地一步步收复失地。
5月17日收盘后，公司披露盈利预告称，2024财年（止于2024年3月31日），中国内地业务经营溢利大幅增加，带动公司整体盈利增长，股权持有人应占溢利将录得1.06亿港元至1.26亿港元，较上一财年大约大增132%至176%。
这得益于公司在中国内地市场改善了销售执行力，有效管理贸易推广和营运费用，提高业务效率，提升了总体收入。
2021年7月，维他奶深陷重大公共事件，中国内地市场遭遇重挫，产品下架、品牌塌房，一时行至冰点。2022财年（截至2022年3月31日），中国内地市场收入骤降23%，为38.38亿港元，经营溢利巨亏3.40亿港元。该财年，公司股权持有人应占溢利亏损1.59亿港元，为上市26年以来首亏。
当时，有分析人士认为，公司要想完全恢复中国内地市场，至少需要3年时间。
过去几年里，在公司的鸵鸟策略之下，始终难祛“污点”标签，同时，置身复杂且激烈的快消品市场，已略感乏力。
公司在产品上绞尽脑汁，产品形态从利乐包到大容量装转变，并在豆奶、柠檬茶两大产品赛道上深耕更细分产品，迄今，还没有重回巅峰时刻。
2021财年，中国内地市场收入50.08亿港元，占公司总收入的66.6%，为历年来最高。
内地负责人频换
重要市场频繁更换高管并不是什么好事，况且，豆奶市场的竞争是如此激烈。豆奶粉大王维维股份做起了即饮豆奶、即饮豆奶新势力豆本豆等疯狂铺市，一步步威胁着维他奶的市场地位。
维他奶国际内地主官的变动始于2017年10月。当年，已在公司任职13年的中国区总经理（行政总裁）袁杰离开。
袁杰是销售出身，一手推动维他奶业务从华南走向全国，让内地成为公司增长最快、规模最大的市场。在他离开前半年，中国区就发生过人事地震，全国销售总监林珂、华南区销售总监陈元庆等8名元老级干将先后离职。
袁杰之后，公司CEO陆博涛短暂兼任内地总裁4个月。后任命曾在强生、达能等企业担任高管钟廷毅为中国区新任行政总裁，意在继续推进中国内地市场业务增长。
钟面临的挑战非常严峻，随着内地市场营收占比越来越大，行业竞争越来越激烈，增速已在放缓。且在他短暂任期内，还有三年特殊状况的影响。
2021年7月，维他奶国际身陷舆论风暴中心，内地不同渠道产品下架、品牌形象被重挫，钟廷毅选择离开。
这年底，在百事、徐福记及玛氏担任过高管的苏强，被公司任命为中国区行政总裁。临危受命的他，在品牌形象重塑、产品创新和渠道修复上做了较大改善。在产品方面，苏强在任期内推出燕麦奶和柠檬茶新品，并发力无糖茶赛道。
在多种措施下，企业经营改善明显。2023财年，公司营业收入实现63.41亿港元，同比减少2%，股权持有人应占溢利4600万港元，一举扭亏。其中，中国内地市场实现营业收入35.09亿港元，同比下降9%，经营溢利4600万港元。
2024财年中期（截至2023年9月），公司营业收入33.91亿港元、股权持有人应占溢利1.63亿港元，同比分别增长-7%和15%。其中，中国内地市场收入19.62亿港元，经营溢利1.90亿港元，同比分别增长-11%和36%。
今年4月，苏强向递交辞呈，维他奶国际又找到一位快消老将王栋，担任中国内地首席执行官。王栋曾是特百惠中国总裁，从卖家居用品跨界到卖豆奶。
谨慎交班
作为香港本土家族企业，维他奶国际的家族传承，既漫长，又严格、谨慎。
1940年，罗桂祥创立维他奶国际，这瓶豆奶成为当时低收入群体用于替代牛奶的重要饮品，一时风靡全港。
经过艰难的创业初期，豆奶生意逐渐好了起来。在接班人问题上，罗桂祥一直在考验子女。直到1967年，第六子罗友礼进入他的视野。
历经28年，罗友礼才在1995年从老父手里接过公司帅印，正式执掌这家豆奶企业。
在罗友礼手里，维他奶除了走向国际市场，更重要的是，抓住了在中国内地壮大的机会。
时至今日，与老父当年一样，企业传承的大事，同样摆在罗友礼的案前。2023年，他已经82岁。谁又会成为第三代传人？成为各界关注的焦点。
去年11月22日，公司非执行董事罗其美获任董事会副董事长。48岁的罗其美系罗友礼之女。当时有媒体追问罗友礼，是否已经决定交棒和退休？他表示，传承是循序渐进的，亦都会在未来两三年之内，“将我的心得、看法逐步移交给罗其美”。
罗其美2017年起就任公司非执行董事，拥有美国麻省理工及康乃尔大学工商管理及理学等相关学位，有某全球资管公司的工作经历。
罗友礼暂时不愿意彻底放手，一方面可能是香港家族企业传承一贯的严格与谨慎，另一方面，中国内地市场面临复杂的市场竞争环境，迄今未完全恢复高增长。
即饮豆奶市场，维他奶虽已在头把交椅上稳坐多年，市占率40%左右。可随着伊利、雀巢、蒙牛以及新兴品牌的进入，行业格局正在发生剧烈变化，其中，豆本豆市占率已达20.7%。
最大的“心病”未除，罗友礼仍然不太放心。
维他奶是哪个国家的品牌
该饮品是中国香港的品牌。 维他奶是一种豆奶饮料，自1940年开始在中国香港生产，维他奶的生产厂房遍布中国内地、中国香港、澳大利亚和美国，维他奶不仅生产豆奶，还包括果汁、牛奶、茶类饮品、汽水、蒸馏水和豆腐等产品，维他奶国际集团有限公司是维他奶的母公司，总部设在中国香港特别行政区。 维他奶作为中国香港的品牌，不仅在本地市场有着广泛的影响力，也在全球范围内受到消费者的喜爱和认可。
“王者”遭青铜团战，为何维他奶16年神话被终结？
有一种奶，叫做豆奶，还有一种豆奶，叫做维他奶。维他奶起源于世界经济发展的最后一个萧瑟时期的香港。在穷人买不起牛奶的那些年，维他奶创始人罗桂香率先引入“中国奶牛”——豆奶的概念，将大豆的营养价值放在与牛奶同等的位置，用牛奶替代品进入香港消费者的头脑，并于本世纪初来到大陆市场，从而开创了维他奶的新纪元。维他奶在资本市场的形象中也被称为港股“茅台”。
维他奶全盛时期，其在几乎被垄断的大陆市场的市场份额一度超过70%。对于一个来自香港的区域品牌来说，这是一项非凡的成就。尤其是2008年三聚氰胺事件爆发时，各种乳制品的消费者信任受到了悬崖般的打击。消费者已经将替代品转化为与牛奶价值相等的豆奶产品，维他奶抓住这个机会，扩大了在内地的市场份额和消费者声誉，成为覆盖中国南北市场的豆奶品牌。市场的消费者反馈也直接反映在维他韦的财务报告数据中。大陆市场的贡献率从2003年的6%上升到19年的61%。
维他奶怎么了？首先，必须承认这是市场环境的影响，但这并不是一个令人信服的理由。然而，要研究维他奶的现状，我们不能单方面指责维他奶的不作为。我们只能说过去的对手和未来的对手做得太多了。维他奶进入大陆市场之初，并不是没有实力相当的竞争对手。当时，大陆豆奶之王是维他奶。然而，当时，维他奶陶醉于多元化战略，一边喝茶一边喝酒。它完全忽视了豆奶的主要业务，让维他奶崛起。在竞争激烈的快速消失的市场中，易输难赢。此时，虽然薇薇豆奶了解其主营业务的方向，但市场和消费者不可能一夜之间赎回。因此，薇薇豆奶不能被视为维它索的死敌，最致命的是维它索偷走自己幸福的那一天结束了。由于豆奶的入口门槛相对较低，原料便宜，许多企业真心羡慕维他奶的美好生活。
过于保守的风格一直限制着维他奶的生产能力。即使有净红色炸药，也很难快速跟进产能。相反，它错过了发展机会。所以当铜牌团队来的时候，维塔索无法携带它，只能咬断牙齿吞下去。公平地说，维它米娜牛奶仍然是一个非常稳定的企业。
从短期来看，维他奶的好日子肯定结束了，但从长期来看，各种英雄的加入也将有助于扩大和加强豆奶业务，最大限度地繁荣品种。作为江湖上的老一代和业内的老一代，维他奶也有望成为最大的受益者。对维他奶来说，这不是一个巨大的机会吗？因此，未来的维他奶只要卸下包袱，轻装上阵，积极创新，自我优化，就有望成为真正的小茅台和东方可口可乐。
维他奶的品牌口碑怎么样？
维他奶（Vitasoy）是一家总部位于香港的饮料和食品生产商，成立于1940年。 该品牌以生产豆奶、奶茶和其他饮品而闻名，产品远销世界各地。 维他奶的品牌口碑在亚洲乃至全球范围内都相当不错，以下是几个方面的分析：品质认可：维他奶的产品以其高品质和良好的口感而受到消费者的喜爱。 公司注重原料的选择和生产工艺，确保产品的营养价值和安全性。 例如，其豆奶产品含有丰富的蛋白质和钙质，是许多健康意识强的消费者的首选。 品牌形象：维他奶的品牌形象健康、现代，与年轻消费者的价值观相契合。 公司在营销和包装设计上不断创新，吸引了大量年轻客户群体。 社会责任：维他奶积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。 这些行为提升了品牌的正面形象，并赢得了公众的尊重和支持。 市场覆盖：维他奶的产品在全球多个国家和地区都有销售，包括亚洲、北美、欧洲等。 广泛的市场覆盖使得品牌能够接触到不同文化背景的消费者，增强了品牌的国际影响力。 创新能力：维他奶不断推出新口味和新产品，满足市场的变化和消费者的多样化需求。 这种创新精神使得品牌始终保持活力，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。 然而，任何品牌都不可能完全没有负面评价。 维他奶也不例外，它在某些市场上可能会遇到一些挑战，比如产品口味可能不符合某些地区消费者的偏好，或者在某些地区的市场推广不够充分，导致品牌知名度不高。 此外，由于生产地和销售地的差异，产品质量控制也可能成为品牌面临的挑战。 总体来说，维他奶的品牌口碑是积极的，它通过提供高质量的产品、维护良好的品牌形象、承担社会责任、扩大市场覆盖以及不断创新，赢得了广泛的消费者认可。 尽管在某些方面可能会遇到挑战，但维他奶作为一个具有长期历史和深厚文化底蕴的品牌，已经在全球市场上建立了坚实的地位。
