21世纪经济报道记者贺泓源、实习生韩畅 报道
饮料市场成为消费板块难得的增量。
尼尔森IQ数据显示，2024年上半年，饮料市场全渠道增速为6.9%。作为对比，乳品市场全渠道销售增速为下滑2.5%。
这与企业业绩相一致。2024年8月7日，统一企业中国发布的半年报显示，该公司保持增长。上半年，统一企业中国营收154.5亿元，同比增长6.0%；净利润9.7亿元，同比增长10.2%。
如此成绩主要由饮料市场推动。上半年，统一企业中国饮料收入100.2亿元，同比增长8.3%。其中，即饮茶/果汁/奶茶收入46.5/17.9/32.8亿元，同比增长11.8%/增长8.2%/增长3.3%。该公司特别提到，今年新上市的无糖茶产品春拂绿茶目前铺市进展较优，上半年实现销售额 1-2亿元。这是一款定价四元的高性价比产品，想在无糖茶领域错位竞争。
事实上，高性价比产品更好卖正在成为行业潮流。
8月6日，东鹏饮料对外披露，东鹏特饮的饮用群体在发生变化。该公司认为，能量饮料的消费者似乎有从新蓝领群体过渡到了互联网、教培、广告营销等行业，逐渐有蔓延到白领人群的趋势。上半年，东鹏饮料预计实现收入78.6-80.8亿元， 同比增长43.95%至47.98%。
当前，东鹏特饮是其最主要的核心产品。2023年，东鹏特饮收入占比为91.87%。东鹏特饮重要特征是高性价比，其250ml小金瓶零售单价为3元。作为对比，同等规格的泰国天丝红牛单价为6元，华彬红牛为6.5元。
但需注意的是，市场对性价比的追逐正在演变为价格战。有天津经销商向21世纪经济报道记者透露，价格战下，现在电解质水价格已经接近利润红线了。
总体来看，饮料市场保持增长是件好事，性价比潮流或许将让行业发生一些改变。
8月8日，统一企业中国报6.250港元/股，跌幅9.16%。
同日，上证消费80指数报收4227.18点，涨幅0.67%。
宏观
巴黎奥运会显著拉动法国消费
8月8日，据新华社，美国维萨公司日前发布的数据显示，巴黎奥运会显著拉动当地消费，有望推动法国经济增长。维萨卡持卡人支付数据显示，巴黎奥运会开幕后的第一个周末，巴黎小型商家营业收入同比增长26%。具体来看，文化领域消费增长最为强劲，剧院和博物馆营业收入同比增长159%；超市和百货店、餐馆、零售商店、娱乐场所营业收入分别同比增长42%、36%、21%和18%。奥运会开幕前夕，飞往巴黎的航班预订量同比增加39%。其中，来自美国、德国和西班牙的旅客数量增幅较大，分别同比增长64%、61%和27%。
消费人事
联合利华：陈戈将担任联合利华中国区总裁、美妆与健康事业部中国区总经理
8月8日，联合利华相关负责人向北京商报证实，联合利华新任命菲仕兰前高管陈戈担任联合利华中国区总裁、美妆与健康事业部中国区总经理。陈戈将直接向联合利华美妆与健康全球总裁Priya Nair汇报，任命自8月15日起生效。联合利华中国区总裁兼美妆与健康北亚区总经理瞿巍已决定离开联合利华。
Unless联合创始人Eric Liedtke加入Under Armour
8月7日，据媒体消息，零塑料再生时尚品牌Unless Collective联合创始人Eric Liedtke将加入Under Armour担任品牌战略执行副总裁，他将向总裁兼首席执行官凯文·普朗克 (Kevin Plank) 汇报工作。2020年，利特克与阿迪达斯、Quicksilver和R/GA的高管创立了Unless Collective。不久前，Under Armour对Unless Collective完成了收购。
Gymshark任命Adapt Seamless首位创意总监
8月6日，英国运动服装品牌Gymshark任命网红惠特尼·西蒙斯 (Whitney Simmons) 为其最成功的女装系列之一 Adapt Seamless的首位创意总监。西蒙斯以健身视频和关注心理健康问题而闻名，在YouTube上拥有超过 200 万订阅者，此前她曾与该品牌合作推出了五次自己的系列产品。
农业
全国农产品批发市场猪肉平均价格上升
8月8日，据农业农村部监测，截至当日14:00时，全国农产品批发市场猪肉平均价格为26.21元/公斤，比昨天上升0.3%。
克明食品：7月生猪销量同比下降42.28%
8月8日，克明食品公告，控股子公司兴疆牧歌7月销售生猪2.41万头，销量同比下降42.28%，销售收入同比下降45.91%。1-7月累计销售生猪25.80万头，同比下降16.16%，累计销售收入3.11亿元，同比下降21.35%。
正邦科技：7月生猪销售收入3.87亿元
8月8日，正邦科技公告，2024年7月销售生猪22.99万头，环比下降3.22%，同比下降29.31%；销售收入3.87亿元，环比上升21.10%，同比上升20.55%。商品猪销售均价18.50元/公斤，较上月上升4.96%；均重134.82公斤/头，较上月上升1.78%。2024年1-7月，公司累计销售生猪181.91万头，同比下降45.11%；累计销售收入21.25亿元，同比下降33.32%。
罗牛山：7月生猪销售收入1.24亿元 同比增长22.98%
8月8日，罗牛山公告，公司2024年7月销售生猪5.63万头，销售收入1.24亿元，环比变动分别为3.57%、15.86%，同比变动分别为-12.08%、22.98%。2024年1-7月，公司累计销售生猪43.50万头，同比下降1.60%；累计销售收入7.59亿元，同比增长0.25%。
食品饮料
燃力士母公司：前半年累计净利润同比增长69.94%
8月7日，燃力士母公司Celsius Holdings(CELH)发布Q2财报，2024财年前六月累计收入7.58亿美元，去年同期累计收入为5.86亿美元，同比增长29.34%。 2024财年前六月累计净利润1.58亿美元，去年同期累计净利润为9273.60万美元，同比增长69.94%。本财年累计基本每股收益为0.56美元，去年同期为0.31美元。
澜沧古茶：预计2024年上半年收入同比减少不超过 17%
8月7日，澜沧古茶发布公告称，预期集团截至2024年6月30日止六个月的收入将较截至2023年6月30日止六个月的人民币2.32亿元减少不超过17%。
日清：中国内地业务销售净额164.6亿日元
8月6日，日清食品控股股东日本日清公布季度业绩，其中中国内地业务销售净额164.6亿日元（折合人民币约8亿元），同比增长10.8%；经营溢利12.1亿日元（折合人民币约0.59亿元），同比减少6.6%。 公司表示，尽管内地市场复苏缓慢，但是合味道大杯面等杯装方便面及部分高端袋装方便面销量仍有所增加。此外，由于生产设施技术创新补助减少，溢利因而下降。
人造肉公司Beyond Meat第二财季净营收同比下滑8.8%
8月7日，美国人造肉食品公司Beyond Meat公布截至2024年6月29日的第二季度财务业绩。业绩显示，第二财季公司净营收为9320万美元，同比下降8.8%；毛利润为1370万美元、毛利率为14.7%，上年同期毛利润为230万美元、毛利率为2.2%；净亏损为3450万美元，上年同期净亏损5350万美元。该公司更新2024年全年展望：净营收预计在3.2亿至3.4亿美元之间；毛利率预计在10%左右。
麒麟控股上半年主营业务创同期历史新高
8月6日，麒麟控股公布的上半年合并财务业绩显示，净利润为572亿日元，比去年同期增长79%。由于海外饮料业务价格上涨的蔓延和日元贬值，收益增加。销售额增长13%至10,958亿日元，为2017年向国际会计准则过渡以来的最高水平。所有细分市场的销售额都有所增长：酒精饮料、制药和健康科学。该公司主营业务营业利润增长了24%，达到930亿日元，创下同期历史新高。酒精饮料业务收入增长7%，饮料业务销售额增长12%。
费列罗宣布Nutella全新中文名“意榛滋”
8月6日，费列罗集团宣布Nutella的全新中文名为“意榛滋”，并宣布推出意榛滋国内市场全系列产品，以华南地区为中国市场首发地。
电商零售
叮咚买菜：第二季度GMV同比增长16.8%，Non-GAAP净利润超亿元
8月7日，叮咚买菜发布2024年第二季度财报，报告期内，叮咚买菜实现营收56亿元，同比增长15.7%；GMV实现62.2亿元，同比增长16.8%。盈利方面，该季度实现Non-GAAP标准净利润1.03亿元，同比增长近13倍。
美团外卖：立秋当日饮品销量突破5300万杯
8月8日，美团外卖数据显示，今年共有20万家饮品门店参与“立秋奶茶狂欢节”，立秋当日累计卖出超5300万杯饮品，较去年同期增加34%。广东、江苏、浙江、山东、四川、河南六个省份饮品外卖日销量同比增长超过30%。其中，广东再创新高，当日饮品外卖销量突破800万杯。
饿了么：立秋当天部分品牌奶茶订单增长近1000%
8月7日，饿了么发布秋日奶茶报告，7月以来奶茶外卖订单增长明显，立秋当天部分品牌奶茶订单增长近1000%，00后成为全糖奶茶的主力，70后、80后爱上枸杞、苦荞类奶茶。
拼多多：“六边形球拍”搜索暴增60倍
8月8日，拼多多数据显示，过去一周内，瑞典选手莫雷加德带火的“六边形乒乓球拍”搜索量环比暴增60余倍，“乒乓球拍”“乒乓球桌”“乒乓球纪念品”等关键词搜索量环比增长均突破三位数。其中，李宁品牌旗下的乒乓球用品日均销售额较赛前增长约6倍。
纺织服饰
Primark与Kappa合作推出30件单品
8月7日，高街时尚零售商 Primark宣布与意大利传统运动服品牌 Kappa 推出了 30 件单品的合作系列。
美妆时尚
资生堂今年上半年净利润同比减少99.9%
8月7日，资生堂公布2024年上半年业绩报告。报告显示，净销售额5085.36亿日元，同比增加2.9%；营业亏损27.28亿日元，上年同期营业利润136.32亿日元；归属母公司所有者的净利润1500万日元，同比减少99.9%。
旅游出行
维珍银河二季度营收同比逾一倍，德尔塔级飞船仍将按计划推出
8月7日，太空旅游公司维珍银河公布2024年第二季度财报。财报显示，该公司第二季度营收为422万美元，上年同期为187.1万美元；净亏损9377.5万美元，上年同期净亏损为1.34亿美元。
澳门暑期入境旅客量创新高 单日最高达15.2万人次
8月8日，据澳门特区政府旅游局消息，进入暑假旅游旺季以来，澳门各区旅游景点及场所人流畅旺。数据显示，8月前七天（8月1日至7日）入境旅客近84.3万人次，日均约12万人次，较去年同期上升14.3%。其中，8月3日单日入境旅客约15.2万人次，是今年暑假截至目前单日入境旅客人次的最高纪录。
同程旅行与吉林机场集团签订战略合作协议
8月6日，同程旅行宣布已与吉林省民航机场集团有限公司签署了战略合作协议。据悉，未来携程将助力吉林省“交通强省、旅游大省”战略，共同为将吉林机场集团建设成为同层级一流机场集团的目标而努力。
影视文娱
果麦文化：上半年净利润同比减少89.32%
8月8日，果麦文化公告，2024年上半年公司实现营业收入2.29亿元，同比下降3.15%。归属于上市公司股东的净利润为313.96万元，同比减少89.32%。
《逆行人生》点映及预售票房突破3000万元
8月8日，据猫眼专业版数据，电影《逆行人生》映前1天 ，点映及预售总票房突破3000万元。
急求营销策划方案，题目“茶饮品进入美国市场”求高手指教！！采纳必重重加分！谢了！！
一、概要美国被称为咖啡王国，可是却有大约一半人喝茶。 随着美国茶文化在其国内的历史发展和饮品消费观念的变化，美国是茶叶传统消费大国，市场基数比较大，近年来对我国茶叶的进口量又呈增长趋势。 同时随着美国公民追求健康、天然的意识的不断提高，其国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮品新贵”之称的茶饮品将会成为饮品市场上亮丽的风景。 2009年1月-10月，我国对美出口茶叶1.63万吨，创汇约3045万美元，同比分别增长10.81%和29.85%。 据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。 另据，美国茶叶协会的统计，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。 美国的绿茶热并不是一阵时尚风雨，它将成为美国大众日常生活中不可或缺的保健饮料。 资深饮料专家顾问萨里科瓦博士认为，绿茶将很快像当年的可口可乐一样，风靡整个饮料市场，并很有可能荣登饮料市场的主要地位。 这些调查都表明了茶饮品在美国市场的潜力巨大，尤其是在以青年人中年人为主的消费者中间，市场潜力巨大。 但是我们同样也看到了问题，茶饮品进入美国市场的竞争，是面向咖啡，面向碳酸饮品的挑战。 素有咖啡王国之称的美国，咖啡在其国内消费比重和消费观念上有绝对的优势，可见茶饮品进入美国市场是机遇与风险并存的。 所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮品市场的进入和美国消费习惯上的巨大潜力开挖的机会，在美国市场刮起一股天然的绿茶旋风。 二、公司产品介绍（一）统一企业简介统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。 （二）统一茶饮品简介随着美国茶文化的发展和消费习惯的多样化，美国公民对于饮品的需求不再仅仅停留在咖啡、可乐、果汁、纯净水等的需求水平上，越来越多的消费者更倾向于消费自然、健康的饮料。 就在这种背景下，我们茶饮品制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品并由此进入美国市场，其主打饮品就是绿茶。 由于中国茶文化的历史积淀，美国与中国的友好往来，美国对中国文化的兴趣与日俱增，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合美国现代生活方式的要求，茶饮品进入美国市场并挑战咖啡，具有一定的资质。 （三）统一绿茶简介统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮品。 甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。 统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。 （四）统一绿茶与美国市场在美国，喝绿茶的人越来越多。 据一家调查咨询公司介绍，1997年常备绿茶的美国家庭的比率仅为2%，到2000年猛增到了24%。 美国超市、大型商户和药店售卖的传统红茶茶包销量增长缓慢，绿茶销量增长迅速，特种茶销量出现强势。 这得益于餐饮行业对茶叶的需求，以及茶艺馆的开设增多，而且大部分的咖啡馆也开始供应特种茶。 过去的十年间，绿茶消费由过去的6%增加到12%，相当于3亿到3.5亿美元。 绿茶销量的增长源于以下两个因素：媒体大量宣传绿茶的健康功效；创新性的加入多种果味更加适合美国消费者的口味。 三、营销环境分析（一）饮品市场总体概况在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，美国如今的饮品市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有咖啡、碳酸饮品、果汁、含乳饮品、植物蛋白饮品、瓶装饮用水、茶饮品、特殊用途饮品、固体饮品及其他饮品等 10 大类产品。 如下图：随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更高的要求，碳酸饮品对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。 而强调天然、健康的茶饮品日益受到人们的认同，同时也成为众多饮品巨头争分夺利的新领域。 茶饮品关注度攀升，而碳酸饮品下降，也预示着茶饮品将成为新的饮品市场主力军。 （二）微观环境分析进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。 理性消费依然是消费的主流。 价格、质量、潮流是消费时所要考虑的主要因素。 根据数据表示，在美国绿茶的销售额近年来一直居高不下，从1992年的2,000万美元到现在几乎翻了10番。 美国公民在绿茶上的消费所占饮品消费中的比例逐渐上升。 对于生活节奏快速的美国来说，美国人饮茶讲求效率、方便，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。 美国人与中国人饮茶习惯的不同还表现为喜欢饮冰茶，而不是用开水冲泡热茶。 在美国，90%的茶饮为冰饮，这在全世界独一无二。 随着茶饮品进入美国人民的视线，统一绿茶作为中国知名的大品牌，其推出的绿茶产品以其实惠的定价和良好的服务以及符合美国大众的新口味将很容易被美国民众所接受。 并且在美国，对健康的重视程度越发增强，绿茶作为健康饮品将会更满足其需求。 （三） 宏观环境分析1．消费观念多元化对外来文化的吸纳和接收，加之本土文化的灌溉，美国民众的消费观念越加多元化，更求新求异。 2．健康热点由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众对健康问题提出了更高的要求。 追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。 在饮品方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。 3．金融危机 金融危机对美国的影响巨大，这将利于中美贸易的发展。 四、SWOT分析优势（Strengths）●成本优势●文化优势●健康优势●国际环境优势 劣势（Weaknesses）●品牌忠诚度有限●茶饮品品种单一●市场开发度低机会（Opportunities）●茶饮品关注度上升●消费观念多元化●健康饮茶是大势所趋 SO WO●开发美国市场●提升品牌文化形象●突出健康饮茶概念 ●要推出配套产品●加强对目标市场的品牌美誉度建设威胁（Threats）●生产壁垒低●行业竞争压力大ST WT●坚定规模效应下的成本优势，避免价格战●坚定自然健康的特色 避免过大市场竞争 ●加强品牌建设●加大广告宣传●全方位开展推广活动五、目标市场分析（一）目标市场细分1．按购买者年龄细分：青年人是主力军。 调查显示，15-25岁消费者是茶饮品的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%，成为茶饮品的消费主体。 年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮品迎合了其要求。 2．按购买地域细分：根据市场调查数据显示，茶饮品市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以纽约，洛杉矶，旧金山（唐人街），华盛顿为主。 这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度其中年轻人的购买力更强。 这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好的提高知名度。 3．按购买行为因素细分：按购买行为因素细分市场利益细分市场 年龄 使用数量 心理口味 20岁以下 重度消费者 追求流行、时髦、新奇和喜欢购买知名品牌，对饮食非常讲究健康美容 20－34岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生 35岁以上 轻度消费者 保守，追求安稳、平静，希望延年益寿从上述分析中我们可以得到：好喝、健康、时尚将会是茶饮品吸引消费者的主要原因。 （二）目标市场的选择通过目标市场细分，我们决定选择统一绿茶为我们的营销对象，将15-35岁的消费群体作为我们的目标群体，将沿海发达城市市场作为我们的目标市场，将绿色健康作为我们的品牌定位。 由于人们不断加强的健康意识，美国又是世界主要茶叶进口国和消费国之一，绿茶的受关注度和受欢迎度在其国内不断上升。 主要消费绿茶的人群又主要是15-35岁的年轻人，所以我们将在青年中年人聚集的地区进行统一绿茶的营销推广活动。 六、4Ps分析基于以上分析，我们对如上市场进行集中营销，并通过事件营销、体验式营销、公关活动等来借势、运势、造势，最终实现我们预期的营销目标。 (一)产品策略1.品牌定位（1）主要茶饮品的品牌定位分析目前美国市场上饮品层出不穷，饮品多元化，竞争激烈。 绿茶又是美国最喜欢的传统口味之一，所以绿茶将会成为市场中的主导产品之一。 茶饮品品牌定位品牌 主题 表现统一 天然、健康、清新、纯正绿茶 “希望大自然是统一的绿色”、“亲近自然，统一绿茶”（2）延伸产品方向：不定期地推出新产品，新品味，如绿茶与奶搭配，与果汁搭配等，满足美国市场消费者的不同品味需求。 （3）定位主题诉求表现：品牌口号：亲近自然，健康好茶品牌个性：健康好茶在统一2.产品包装分析茶饮品不仅品种繁多，且越来越讲究品位与包装，利乐包装和PET包装是未来发展的主流。 这些包装经过近几年的推广和使用已被广大消费者所接受，并且价格便宜、气密性好和耐压强度高。 外包装方面我们将突出时尚、美观、环保等特点。 瓶身整体上以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官上体验环保、健康的感觉。 (二)价格策略采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战，反倾销。 1．产品价格分析由于茶饮品与咖啡、碳酸饮品相比有较大的利润空间，价格比之可以略低。 百事可乐在美国标价约1美元，统一绿茶可以设在同价的区间之内，以避免被诉之倾销。 饮品市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中青年人在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，青年人对饮品的价格接受程度在1美元左右。 2．产品定价策略根据美国青年消费者的逆反心理，统一绿茶初入美国市场，价格不应过低，跟随相关的容量的瓶装碳酸饮品。 进入之后，可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额，开发市场需求的目的。 （三）渠道策略1.营销渠道策略（1）利用支持民族品牌的热情，抢占华人市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。 （2）提高市场客户的服务质量（贯彻“统一用心、以客为尊”）。 （3）加强终端零售点的铺货率，我们将计划在一些超市、饮品店铺货率达到40-60%。 （4）完善营销渠道建设，深化办公场所、旅游景点、唐人街、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。 （5）加强在运动场，如篮球场、足球场、网球场等周围的饮品零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到40%以上。 2.宣传渠道策略以“亲近自然，健康好茶”为宣传口号，以市场营销活动为核心，开发茶饮品市场为导向，利用在美国国内的一些宣传活动，将其变成我们宣传的阵地，通过不断播放名人代言的电视广告、海报、传单等宣传形式，将茶饮品消费观念推广、公关、促销有机地结合起来，相互配合形成立体的宣传网络，以最少的投入，最大限度地影响目标用户群体，短期内定能在目标市场之中引起轰动，同时也是为了长期扎根于美国市场打下坚实的基础，提升统一绿茶的市场占有率和销量。 （1）时效媒体的运用：选择大众化的报纸与杂志，在有一定影响力的广播中做广告，同时电视、广播、海报、横幅、网络等这样的媒介直观且深入民众日常生活，广告的效率也较高，可以推行之。 （2）在唐人街，旅游景点，沿海发达地区设立宣传点，内容介绍茶文化，宣传统一绿茶“绿色、健康”理念。 （四）促销策略为了配合营销活动的进行，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。 1.零售点促销在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。 可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。 在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。 可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。 对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。 2.消费者促销在本次校园营销活动期间，我们将进行统一绿茶特价促销。 采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。 情侣装：500ml统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送绿茶型书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想对她（他）说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。 产品促销价5美元/组。 分享装：1.25L统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，和家人朋友一起分享健康的味道。 产品促销价8美元/组促销装：250ml利乐包装6包一组，纸盒包装销售，一次购买享受一周的健康滋味。 产品促销价：8美元/组3.名人促销选择姚明作为品牌代言人，代表中美文化，利用其在美国的知名度，进行名人促销。
有关加多宝市场营销论文
当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新措施。 作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。 下面是我为大家整理的有关加多宝市场营销论文，供大家参考。
有关加多宝市场营销论文范文一：浅析加多宝的营销策略【摘 要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。 分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、渠道和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略
一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介
(一)国内饮料市场的发展现状
经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。 近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
竞争加剧。 虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。 但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。 这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
(二)加多宝简介
1.加多宝集团的简介
加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。 加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。 加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。 加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。 提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。 而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
二、加多宝营销环境及目标市场分析
(一)环境分析
1.供应商
就原材料而言，凉茶产业的供应商地位不是那么高，而且对于原材料的供应，原材料的要求是十分严格的，所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者，供应商几乎没有讨价还价的能力。 对于凉茶的市场而言，凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商，它的讨价还价能力就很高，因为作为凉茶市场的主导者，其价格定位决定了凉茶市场的销售价格，同时决定了凉茶市场利润率。
2.经销商
加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。 所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。
3.消费者
加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎，最重要的原因是它当初打着预防上火的广告，这条广告深入人心，红色包装也容易吸引顾客的眼球。
4.竞争者
加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。 而在凉茶领域，不管是达利的和其正，还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的，就2008年整年的销售额来看同比增长了35%，占到了市场份额的35%～45%。
(二)SWOT分析
1.优势分析
加多宝公司将王老吉发展壮大，凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。 即使改名加多宝，因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。
2.劣势分析
加多宝与广药集团的关系错综复杂，2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团，最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌，这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。
3.机会分析
现如今人们的健康意识增强，具有健康价值的功能性饮料，茶饮料和果汁饮料将更有市场，而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者，是饮料市场的强有力竞争者，市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。
4.威胁分析
广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁，王老吉品牌已经先入为主。 普遍被消费者所接受，占领了很大的市场份额。 如何抢占其市场份额，最加多宝来说是一个很艰巨的任务。 在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。
三、加多宝的营销策略分析
(一)产品策略
目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。 一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。
(二)价格策略
高价策略。 消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。 如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。 加多宝罐装饮料，零售价为3.5元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。
(三)渠道策略
1.主要渠道
现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。 现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。
2.常规渠道
加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。 加多宝通过分区域、分渠道的方法涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。
3.餐饮渠道
加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。 设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。
(四)促销策略
持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。
促销活动。 加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额。 开展国家主题和节日促销活动，节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动，同时还让利销售，刺激消费者购买。 赞助体育赛事娱乐活动，加多宝赞助了中国好声音，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴，赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家地方卫视。
四、结束语
本文通过加多宝品牌营销策略进行研究，概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。 市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟，品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。 品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标。 同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。 加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。 加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。
有关加多宝市场营销论文范文二：浅析加多宝凉茶的营销策略摘 要：作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。 产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值，是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象，是其稳中求胜的关键所在。
关键词：加多宝;营销
一、引言
1995年加多宝集团成立伊始，便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。 2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”，成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。 随着市场的稳定和消费群体的日益扩大，加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后，于2011年4月果断推出“瓶装版”，并于2012年2月在全国上市;2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，以满足国内消费者的不同需求。 作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌，加多宝一路走来，给了我们消费者太多惊喜：加多宝用五年多的时间，实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间，便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。 加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。
二、优化产品品质，加强舆论造势
1.产品品质最优化
任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。 对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。 所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。 一方面要对自己的产品有充分的信心，另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质，早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，打造产品实质内涵。
2.加强广告宣传和舆论造势
广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。 消费者最初对加多宝还很陌生，要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上，就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。 广告宣传能够让品牌更具有可信度，尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。
由公关活动促引，加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。 “中国好声音”演绎了一场“原创”声音。 随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。 加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。 加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。 正是借“好声音”，加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。
利用媒体和消费者来宣传自己的产品，是营销策略的重要方面。 在同王老吉的舆论之争中，加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量，展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。 人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”，而不是只“生”没“养”的“生母”，将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。 加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量，向社会说明了情况，赢得了大量有力的支持，在舆论造势之争中获得了胜利。
三、加多宝的品牌营销策略
1.大力进行品牌推广
(1)“加多宝”的广告轰炸
事实上，对于全国消费者而言，2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。 当然，这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。 首先，加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。 通过持续不断的重复曝光，大力进行品牌推广，使“加多宝”很快被消费者熟知，越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品，且有了消费的冲动。 其次，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号，这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白，除了名称发生改变以外，“加多宝”其实就是“王老吉”，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，实质没有改变，其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药，这样就达到了留住原有消费群体的目的，实现了更名不失销售额的目的，称得上是一次营销策略上的巨大胜利。
(2)釜底抽薪，与王老吉分道扬镳
面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战，加多宝不能也不可能坐以待毙。 可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，实在是精明透顶。 一方面告诉人们，大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了，以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面，还告诉消费者一个信息：以后大家再见到红罐王老吉，肯定不是我们现在的“加多宝”，而是另外一种产品，将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。 这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，同时彻底与王老吉分道扬镳，不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，更重要的是，加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。
(3)高度重视公益营销
高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措，也是其公益营销策略。
2008年“5?12”汶川地震发生后，加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号，在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上，加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。 2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。 2011年，向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。 2013年4月，雅安地震发生后，加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解灾区用水燃眉之急。 2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。 另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。 进行公益活动，主要在于活动效果和声势。 增加几十万的公益投入和热点软活动的效果，远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。 加多宝进行的公益营销活动，并不是硬拼投入，而是用同样的费用，办好更多的实事，做好更多的活动，产生更大的效果。
2.确定营销目标和市场定位
(1)确定营销目标
加多宝是一款“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。 品牌定位―“预防上火的饮料”，其独特的价值在于：喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 作为红色加多宝的战略目标，其就是让消费者在消费加多宝的同时，享受生活、享受健康。
作为饮品，加多宝要为广大消费者喜爱，必须加入到“饮料”行业的竞争中去。 那么，它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。 加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位，选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。 尤其是通过开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。 其营销目标，就是要让加多宝进入寻常百姓家。
(2)准确市场定位
截至2002年底，加多宝的销售已近8年，但其从未进行过品牌定位。 加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么，广大消费者完全不清楚为什么要买它。 这个问题不解决，无论你的广告拍得多么有“创意”，投入有多大，都无济于事。 广告大师大卫?奥格威说过，一个广告活动的效果取决于你的产品定位，而不是你的广告创意。 因此，加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。 在经过一番沟通后，加多宝决定对加多宝进行品牌定位。 通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析，加多宝认识到，消费者对加多宝的需求，是需要一个功能型饮料，其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”，而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。 研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示，加多宝凉茶始祖的身份，独特的中草药配方，多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。 凭借“预防上火”的功效，抓住了消费者的购买心理，如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强，进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明，中医药祛火的概念已经在全国广泛流行，“上火”也逐步深入人心，这使得加多宝凉茶能突破地域限制。 研究人员表示，只要做好了凉茶概念的宣传，凡是有中国人的地方，就一定能看到加多宝的存在。 品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在，接下来最重要的任务是推广品牌，真正得到人心，使消费者都知道，“预防上火”首选加多宝。
3.改善物流管理
在物流管理上，加多宝原先存在着一些问题，比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡，贯穿整个企业运营体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高，物流管理人员时有缺勤发生，物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严，检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善，车辆装载率可以再提高，物流成本可以进一步降低。 针对这些问题，加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。 一是建立完善的营销渠道管理系统，健全和完善办事处的各项制度，充分发挥其职能;加强办事处的财务管理;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。 二是实施客户管理。 重新确定客户档案。 建立信息中心，将客户档案输入该中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。 三是实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等。
4.高度重视消费者，重视终端和渠道
快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。 终端执行强度的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。 虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身的渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。 在各大卖场，绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。 而对于企业而言，重要卖场就是营业面积，客流量和发展潜力三大方面的终端。 例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。 加多宝业务团队不断的加大人员投入，拼命的张贴海报，包装终端形象，买赠等活动。 目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。 此外，加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。 从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。
广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。 任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。 得消费者得渠道者为王，这是营销的真理。
四、结论
纵观加多宝走过的历程我们发现，品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。 在我们回顾自己用品类营销策划过程之中，可以忽略品牌的本身，却不能忽略品牌给我们打来的价值，只有得到消费者心中的认可，品牌的价值才能发挥到极致。 同样，没有价值的品牌，也无法得到消费者心里的认知，品牌的价值也自然无法得到体现。 我们要做的事情，就是让品类代表品牌，让品类达成消费者心理的认知。
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1. 加多宝的渠道策略
2. 市场营销论文案例分析
3. 关于市场营销策略论文
4. 市场营销
5. 市场推广营销策略分析
饮品市场“植物奶”风正劲，巨头企业纷纷入局，市场的前景如何？
我认为这种产品的市场前景其实还是比较不错的，很多人对于这种产品的需求很大，而且市场的增长潜力也是比较大的。
很多巨头已经加入到了这个行业当中，除此之外很多明星也加入到了宣传的活动当中，对于很多人来说，其实并不是刚需品。 之所以会得到大量的推崇，就是因为很多企业在背后煽风点火制造营销的噱头。
企业的目的是为了更好的占据市场份额。企业的目的其实就是为了能够更好的占据市场份额，现如今这个市场是一个新鲜的市场，如果能够占据这个市场的话，那么就会得到更多消费者的青睐，从而能够对于企业其他产品起到推动消费的作用，企业所考虑的是整个公司在未来的运营情况。
这种产品目前受到了很多年轻人的欢迎。这种产品之所以能够得到市场上的推崇，就是因为很多年轻人比较信赖这款产品，而且认为这种产品对自己的身体能够起到更好的作用。 现如今的很多年轻人，对于自己的身材管理的要求是比较高的，对于食物的需求也是多方面的。
明星正在积极的进行宣传。我认为最重要的一个原因就是很多明星在微博上进行疯狂的营销，因为背后的企业想要做大这个市场，就必须要通过不断营销的方式，让更多的人熟悉这个市场。 通过这样的方式也能够让更多的企业获利，从而能够让整个市场不断的获得发展。
从目前的市场情况可以看得出来，这种产品在未来肯定是能够得到更多人的欢迎的，植物奶背后所拥有的研发团队已经获得了必要的保证。 一款产品能够得到市场上的欢迎，必然是有道理的，并且这种产品在市场上是能够获得大量的收益的。
