电视剧《小夫妻》中,车莉作为情感博主,完成了从工作室到小公司的跨越,事业版图逐渐扩张,但是在自己的直播间自己下单买一千本书,这操作真够让人迷惑的,自欺欺人,为什么呢?
车莉是做图文出身的,积累了自己的第一桶金,之后为了顺应趋势,开始做短视频,甚至也开始做直播带货,公司规模从三人小作坊,变成了近10人的团队,租用的办公室面积也扩大不少,但我们很清楚,做直播、短视频、更新图文,内容需求非常大,是很消耗的,哪怕是处于顶层的,也会很疲劳。
孟非说直播卖得好的是酸辣粉这些吃的,车莉无奈地说,这符合自己的粉丝属性,本身就是女性、宝妈比较多,买这些吃的用的很正常,在谈到能不能有高价值产品时,车莉提出要卖书,孟非认为不靠谱,卖书这事儿不能挣钱。
车莉要卖《月亮与六便士》,讲起来滔滔不绝,但是直播间的人纷纷跑路,甚至留言让她赶紧别卖书了,赶紧卖酸辣粉,但是车莉就想坚持一下,不信自己的粉丝没有阅读需求,当时说如果卖不到1000单,就下架,再也不卖了。
没想到后台不多不少正好成交了1000本,孟非觉得不现实,车莉说接下来还要卖书,卖自己喜欢的东西,回归自己喜欢的内容,而不是一直去卖吃的。
这其实就涉及到了选品问题,小左认识一个主持人,也是做直播带货,她也苦恼于不想卖低客单价的生活用品和食品,也想提高自己的客层和客单价,无奈自己的粉丝画像就是四五十岁的姐姐阿姨,所以卖其他比较贵的产品卖不动,只能在不情愿和无奈和赚钱之间这么一天天浑浑噩噩往前走,发展到最后直播都没有动力了。
这个状况和车莉就很相似了,但是不同的是,车莉为了卖自己喜欢的书,竟然自己下单买了1000本书,地址留的还是公司的,这种自我买单的行为很难评,这是典型的自欺欺人,到底是为了面子,还是为了什么呢?
如果仅仅是兴趣,卖自己喜欢的就行,但一旦成为一个IP,要对团队负责,要赚钱,必须得赚钱才能维持运转,那么自由度就会变小,车莉的成功源于她的主观能动性,一切都是自己愿意分享的,愿意去表达,但是在创业后,她必须妥协,去做赚钱的事儿,兴趣和赚钱之间不完全画等号。
创业是为了实现价值最大化,但是创业之初大概都是为了可以自由,不仅是创作自由,也是财富自由,但是往往进入轨道之后,就必须向现实妥协,等于失去了更多自由。