出品 | 搜狐科技
编辑 | 梁昌均
大模型价格战继续卷！在今日的阿里云智领者峰会上，阿里云宣布，通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价格从0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。
这意味着，1块钱可以买200万tokens，相当于5本《新华字典》的文字量。这款模型最高支持1千万tokens长文本输入，降价后约为GPT-4价格的1/400，击穿全球底价。
相比之下，国内外厂商，如OpenAI的GPT-4、谷歌的Gemini1.5 Pro、Anthropic的Claude 3 Sonnet，以及百度文心4.0每千tokens输入价格分别为0.22元、0.025元、0.022元及0.12元，均远高于Qwen-long。
Qwen-Long是通义千问的长文本增强版模型，性能对标GPT-4，上下文长度最高达1千万。除了输入价格降至0.0005元/千tokens，该模型输出价格也直降90%至0.002元/千tokens。
此外，阿里通义其余三款商业化模型，以及5款开源模型也均大幅降价或限时7天免费，但相比Qwen-Long降幅较低。整体来看，输入价格降幅基本都高于输出价格降幅。
在阿里大模型降价后，百度在今日下午也宣布文心大模型两大主力模型全面免费，包括ERNIE Speed和ERNIE Lite。
据百度智能云官网，ERNIE Speed是百度今年最新发布的自研高性能大语言模型，适合作为基座模型进行精调，用于处理特定场景问题。ERNIE Lite是百度自研的轻量级大语言模型，适合低算力AI加速卡推理使用。这两款模型均支持训练调优与部署调用，但对于通用能力更强的文心3.5和文心4.0大模型，百度尚未有关降价措施。
近日，国内多家大模型纷纷开启大降价。上周，字节跳动对外发布豆包大模型，其中豆包通用模型pro-32k版，模型推理输入价格仅为0.0008元/千Tokens，而市面上同规格模型的定价一般为0.12元/千Tokens，比行业便宜99.3%。豆包通用模型pro-128k版，模型推理输入价格为0.005元/千Tokens，比行业价格低95.8%。
这意味着，字节跳动把Token的定价降低了一个数量级，从以分计价进入以厘计价时代。根据火山引擎公布的价格计算，1元就能买到豆包主力模型的125万Tokens，大约是200万个汉字，相当于3本《三国演义》。
当时，豆包大模型的价格远低于国内外其它主流大模型。但随着阿里云大模型降价，豆包失去价格优势。更早之前，智谱AI也宣布降价，个人版 GLM-3Turbo模型产品的调用价格从5元/百万tokens降低至1元/百万tokens。
目前，随着大模型性能持续提升，推理成本高被视为应用落地的关键因素。阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光就表示，阿里云这次大幅降低大模型推理价格，希望加速AI应用的爆发，预计未来大模型API的调用量会有成千上万倍的增长。
股市可以抄底了，新能源汽车也可以吗？
特斯拉宣布又开始新一轮“价格调整”，A股、港股的汽车板块也同时“砸盘”了。
自今年4月15日开启一轮降价之后，特斯拉在4个月的几乎同一天再度官宣降价。
昨天特斯拉公告表示， Model Y长续航版起售价从31.39万元调整为29.99万元，Model Y高性能版从36.39万元调整为34.99万元；8月14日到9月30日，下订Model 3后轮驱动版现车并完成交付，可享8000元保险补贴。
而8月14日，A股、港股的汽车股集体下挫。截至发稿，零跑汽车港股跌超5%、小鹏、蔚来港股跌超4%，比亚迪A股份跌超5%，长城汽车、长安汽车也跌超4%；东风、广汽、上汽、吉利等的跌幅也接近2%，汽车板块一片“愁云惨雾”。
股市可以抄底了，新能源汽车也可以吗？
事实上，踏入8月以来，国内的汽车板块全盘皆绿的惨象已延续多时，而特斯拉也与早前4月引领的那场“降价潮”不同，此次已成为了“跟随者”。
在特斯拉这番降价公告之后，立马惹来了车企高管的关注。
据不完全统计，8月已有极氪、蔚来、零跑、哪吒等10个品牌官宣了促销活动。而乘联会判断，车市促销现象仍将持续存在，并且不排除部分车企出现逆周期的加码促销现象。
众所周知，7、8月原来是车市的“淡季”，车企此时进行促销本应是常理，但现实是，中国车市的降价已从上半年的销售旺季延续至淡季，这背后的深层次原因不禁让人思考。
（1）此轮“降价潮”，连新势力也按捺不住了
在功夫汽车看来，与之前不同，新一轮的“降价潮”有着如下几个特点。
首先，下半年这场“价格战”不仅由头部合资车企点燃，而且这次连新势力也加入了战局。
今年7月，南北大众首次对其新能源汽车开展了降价活动，正式揭开了下半年车市“降价潮”的大幕。彼时上汽大众对ID.3系列进行官方限量降价，限定7000辆，起售价低至约12.59万元；
随后一汽-大众的ID.家族也推出限时优惠活动，把ID.家族车型的起售价降至15.59万元起。其中，ID.6 CROZZ降幅最高，达到了8.7万。
紧接大众棒的，是上汽通用。
7月10日，上汽通用对旗下凯迪拉克LYRIQ锐歌全系降价6万元，降价后售价为37.97-41.97万元（原售价为43.97-47.97万元）。
或许是尝到降价的“甜头”，上汽大众在8月伊始将降价的范围进一步扩展至燃油车，对旗下9款SUV车型降价，最高能够给予6万元的综合优惠。
此时，新势力们似乎也坐不住了。其中零跑打响了“头炮”, 对旗下C系列热销车型进行降价，包含两款C11车型以及三款C01车型，其中C01车型最高降幅达到2万元。
其次，这波“降价潮”中，各大车企显然更有“针对性”，对热门车型进行“精准打击”。
无论是南北大众、上汽通用，还是特斯拉与新势力们，此次它们选择降价促销的车型都非常有针对性，都是市场上热度较高，消费者比较感兴趣的车型。而此举背后，无疑是车企意欲进一步刺激成交率。
就拿特斯拉为例，这次针对的Model Y长续航版和高性能版，就是目前消费者更偏好的车型版本；再如长城旗下的欧拉和哪吒，则是对欧拉好猫、好猫GT、2022款哪吒S这些热门车型进行优惠。
总体来说，和上半年那场大范围的降价潮相比，新一波降价潮来得更有具针对性，打出的限时、限量再到限具体车型，与之前动不动就全系降价的操作截然不同。
毫无疑问，经历了上半年的价格战之后，多数车企吸取了经验的同时也积累了经验，实施“精准打击”对销量刺激更能起到帮助的同时，对消费者来是实则也是一件好事，购买体验也能得到一定改善。
（2）降价背后，是新一轮价值体系的重塑？
今年国内车市降价潮不断延续，背后有多个原因交织叠加，其中最显著的表现，是车市今年以来的表现一直不如预期。
根据乘联会前不久公布的7月车市产销数据，7月乘用车市场的零售量出现了同比环比的双下跌，分别为2.3%、6.3%。
而今年1-7月，中国乘用车零售销量同比仅增长1%，其中虽然新能源乘用车仍有着同比增长36%，渗透率超过30%，但这一数字事实上是在不断下滑。要知道，2021年国内新能源汽车市场的增速为156.8%。
其次，今年上半年，各大车企的年度销量目标完成情况让人失望，进而促使车企必须加大下半年的促销力度。
有媒体根据车企公布的销量数据统计，今年上半年，基本没有任何一家车企能够在上半年设定的KPI。即便目前销量如日中天的理想汽车，也不过完成年度目标的46.37%。
在乘联会看来，汽车市场目前存在“产能过快增长”与“需求相对不足”之间的矛盾，致使上半年车市不断“内卷”。从电动车、插混到燃油车，从价格到产品，从营销到渠道，汽车市场面临着史无前例的白热化竞争。
“油电同价”作为今年以来车市出现最多的一个热词，背后实际上蕴含着整个车市价格体系的重塑与消费者购买逻辑的变化。
在上半年的价格战之后，消费者如今在购车时显然会变得更为谨慎，一方面是车企新车推出的速度加快，一方面是价格调整频繁让消费者观望态度更加浓厚。
不过，像最近的小鹏G6以及蔚来ES6等相继成为“爆款”背后，也从另一个侧面说明了，如今车企要练就一款同时受行业和消费者欢迎的产品，也再一次印证了“没有不好的产品，只有价格不合适的产品”这一经典观点。
事实上，近段时间以来电池原材料价格的下滑，事实上也给纯电车型价格的调整让出了不少空间。例如新一波降价潮中，我们看到多数降价的新能源汽车都是纯电车型。
可以预见，在今后一段时间内，因供需关系的不平衡，车市价格不稳定或许将成新常态。
（3）功夫拍案
有分析人士指出，今年业内普遍对国内汽车市场的走势预测都出现了不少偏差，有的分析模型甚至“失灵”了。
这背后无疑意味着，目前中国汽车市场的规则和用户逻辑已经开始发生翻天覆地的变化。
不过另一方面，作为国内汽车行业的一份子，我们事实上也很开心看到市场在变化，毕竟没有人会喜欢一成不变的市场。
一岁的吉利银河，喊话“不打价格战”的底气在哪？
导语
能够准确快速地响应消费者需求的银河，自然也就得到了市场给予的正向反馈。
业内人士应该都记得，去年的2月23日，以吉利银河的亮剑，正式拉开了2023年车市全年的内卷“狂潮”。银河的登场，也为“卷”这个字赋予了新的内涵。正如年后第一个工作日，吉利汽车集团CEO淦家阅在新春寄语里所重申的，吉利不打价格战，只打价值战，无论外界是卷价格、卷服务还是卷流量，吉利都坚持高价值。
2023年，对于中国汽车行业来说是划时代的一年，不仅汽车产销再创新高突破3000万辆；同时新能源销量突破880万辆，渗透率跨过了35%；自主品牌则夺取市场主导权，销量实现半壁江山。
回看吉利银河上桌的第一年，同样也是中流击水、突飞猛进的一年。从8个月累计销量突破10万辆大关，到单车平均售价超过16万元，创造了业界瞩目的“银河现象”。窥一斑而知豹，落一叶而知秋。剖析银河在一年内建立优势地位背后的核心逻辑，就能窥见中国新能源汽车迈入高价值增长时代的成功密码。
“高价值”交锋是银河拿手戏
纵观中国汽车的发展历史，在很长一段时间里，中国汽车产业在向上的道路上苦苦求索，发起过一轮又一轮的攻坚战，但始终无法打破市场壁垒，费尽九牛二虎之力依然只能在中低端市场徘徊。
新能源时代的来临，中国汽车产业取得了令人瞩目的发展。但在为“自主崛起的新时代”弹冠相庆时，不应忽视，许多品牌还在“月销破万”的及格线上艰难挣扎。而依然在扩大的新能源车企阵亡名单，警醒着整个汽车业，此刻正是生死存亡的关键时刻。
中国汽车品牌到底应该如何走好向上发展之路？其实吉利汽车几年前就给出了自己的答案，要打“价值战”而非“价格战”，尤其是在2020年，吉利以CMA架构赋能，旗帜鲜明地宣布迈入“价值竞争”的科技吉利4.0时代。
2023年吉利银河的到来，则是吉利坚定走“价值战”布局进入收获期的重要时刻。
2024年2月23日，吉利银河迎来发布一周年。面对极度内卷的2023年车市，吉利银河诞生的时机其实并不占优势，但第一款车银河L7出场即高光，上市次月销量即破万，是最快“月销破万”的电混SUV。
一年来，吉利银河接连推出了银河L7、银河L6以及银河E8三款产品，以清晰且高密度的上新节奏，在主流新能源市场初步形成纯电+电混、轿车+SUV的产品布局。
今年1月，吉利银河销量再创新高，达到了1.9万辆，环比增长超59%。仅用8个月时间，银河就实现了从0到交付破10万辆的最快速度纪录。
诞生短短一年的时间，作为后来者的银河系，已经逐渐成为新能源主流市场的实力玩家。用吉利汽车销售公司总经理范峻毅的话说，开局很好在他的预判之中，“我也认为银河一定能够上桌，一定能够挤进整个中国新能源市场第一阵营。”
银河速度的背后，说明这个疯狂内卷的市场，并没有失去其本质的秩序，当下中国消费者「既要又要还要」的消费需求，加剧了车企对于“高价值”与“高性价比”的交锋。能够准确快速地响应消费者需求的银河，自然也就得到了市场给予的正向反馈。
一“卷”到底，“卷”向价值更高处
2023年一整年触目惊心的价格战，到了2024年并没有停歇的迹象。春节过后仅仅几天，某些品牌降价的消息火速冲上热搜，将2024年汽车市场“价格战”再次推向白热化。
在淦家阅的“开工信”中提到，2024年将是最“卷”的一年。而吉利银河，面对各种市场的不确定性，依然选择了保持韧性心态，公开喊话“不打价格战，坚持打造高价值产品！”
根据规划，2024年吉利银河将继续聚焦“混动+纯电”的主流市场，陆续推出3款全新新能源产品，更多的高端新能源技术将加速应用到吉利银河产品上，吉利银河始终坚持造车者的本色，坚定打造10-20万高价值新能源智能精品车，致力于打造“主流新能源第一品牌”。
事实上，坚守“价值战”知易行难，这极大考验着车企的底蕴。
吉利银河之所以能在新能源红海市场快速突围，绝非偶然，其“只做高价值新能源车”的使命，源于吉利历经十年研发，耗资千亿所打造的高价值技术壁垒。
享誉全球的SPA（沃尔沃造车平台）、CMA（吉利携手沃尔沃打造的架构）、浩瀚（纯电动原生平台）以及新一代e-CMA智能电混架构……从三电技术、补能体系的完善，到自研芯片、操作系统的量产，以及卫星互联、AI大模型的落地，“智能吉利2025”的各项成果至今都一一在吉利银河产品上兑现。
吉利银河甫一诞生，就继承了“架构世家”一脉相承的架构优势，可以说是站在巨人的肩膀之上。银河“弹射起步”式的爆发，背后是吉利坚持高价值的长期主义的胜利。
从“造老百姓买得起的汽车”，到“造每个人的精品车”，再到“造每个人的智能精品车”，吉利将其多年的造车经验、技术积累和格局理想，融合在了银河身上，撑起了银河“卷”向价值更高处的底气。
作为吉利品牌全面加速新能源的主力军，更多的高端新能源技术将加速应用到吉利银河产品上。吉利将把新一代CTB平台（即高端化的“车身电池一体化”技术），基于此平台带来的“11合1智能电驱、自研新配方电池、无线BMS”等一整套高端三电科技，在吉利银河主流产品上实现全行业首次应用。
在渠道布局方面，吉利银河目前在全国已有650余家独立门店，今年年底将扩至800家。在充电桩布局方面，吉利银河共享集团“千站万桩”的补能体系，已接入极氪能源超过880座充电站，覆盖全国137个城市。吉利银河还为用户规划了专属的“补能公园”，2024年内将实现300座的规模。此外，吉利银河整合了全国95%+充电资源，覆盖330座主要城市，可用充电桩的数量达60万个。
而在新车规划方面，吉利银河坚定打造10-20万元的精品车，这一价格带刚好是各大车企必争的体量最大的市场，不论是燃油车还是新能源车在这一市场都竞争十分激烈。这一定位，彰显了吉利银河致力于将更多高端的技术带给主流市场，并成为燃油车超替的野心。
“我们将坚定落实‘两个蓝色吉利行动计划’，坚定推进‘智能吉利2025’战略的成果落地，坚定践行‘造每个人的智能精品车’理念，坚定成为长期主义者，坚定为用户造高价值汽车。”淦家阅强调。
“银河时代”加速到来，意味着面对愈加残酷的市场竞争，吉利将一“卷”到底，“卷”向价值更高处。
什么是PEST分析模型
PEST模型简介
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。如图所示：
咨询工具
安索夫矩阵
案例面试分析工具/框架
ADL矩阵
安迪·格鲁夫的六力分析模型
波士顿矩阵
标杆分析法
波特五力分析模型
波特价值链分析模型
波士顿经验曲线
波特钻石理论模型
贝恩利润池分析工具
波特竞争战略轮盘模型
波特行业竞争结构分析模型
波特的行业组织模型
变革五因素
BCG三四规则矩阵
产品/市场演变矩阵
差距分析
策略资讯系统
策略方格模型
CSP模型
创新动力模型
定量战略计划矩阵
大战略矩阵
多点竞争战略
杜邦分析法
定向政策矩阵
二元核心模式
服务金三角
福克纳和鲍曼的顾客矩阵
福克纳和鲍曼的生产者矩阵
FRICT筹资分析法
GE矩阵
盖洛普路径
公司层战略框架
高级SWOT分析法
股东价值分析
供应和需求模型
关键成功因素分析法
岗位价值评估
规划企业愿景的方法论框架
核心竞争力分析模型
华信惠悦人力资本指数
核心竞争力识别工具
环境不确定性分析
行业内的战略群体分析矩阵
横向价值链分析
行业内战略集团分析
IT附加价值矩阵
竞争态势矩阵
基本竞争战略
竞争战略三角模型
竞争对手分析论纲
价值网模型
绩效棱柱模型
价格敏感性测试法
竞争对手的成本分析
竞争优势因果关系模式
竞争对手分析工具
价值链分析方法
脚本法
竞争资源四层次模型
价值链信息化管理
KJ法
卡片式智力激励法
KT决策法
扩张方法矩阵
利益相关者分析
雷达图分析法
卢因的力场分析法
六顶思考帽
利润库分析法
流程分析模型
麦肯锡7S模型
麦肯锡七步分析法
麦肯锡三层面理论
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡七步成诗法
麦肯锡客户盈利性矩阵
麦肯锡5Cs模型
内部外部矩阵
内部因素评价矩阵
诺兰的阶段模型
牛皮纸法
内部价值链分析
NMN矩阵分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩罗的技术分类
PESTEL分析模型
企业素质与活力分析
QFD法
企业价值关联分析模型
企业竞争力九力分析模型
企业战略五要素分析法
人力资源成熟度模型
人力资源经济分析
RATER指数
RFM模型
瑞定的学习模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩阵
3C战略三角模型
SWOT分析模型
四链模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三维商业定义
虚拟价值链
SFO模型
SCP分析模型
汤姆森和斯特克兰方法
V矩阵
陀螺模型
外部因素评价矩阵
威胁分析矩阵
新7S原则
行为锚定等级评价法
新波士顿矩阵
系统分析方法
系统逻辑分析方法
实体价值链
信息价值链模型
战略实施模型
战略钟模型
战略地位与行动评价矩阵
战略地图
组织成长阶段模型
战略选择矩阵
专利分析法
管理要素分析模型
战略群模型
综合战略理论
纵向价值链分析
重要性-迫切性模型
知识链模型
知识价值链模型
知识供应链模型
组织结构模型
[编辑]
[编辑]
典型的PEST分析
下表是一个典型的PEST分析。
政治 （包括法律）经济社会技术
环保制度经济增长收入分布政府研究开支
税收政策利率与货币政策人口统计、人口增长率与年龄分布产业技术关注
国际贸易章程与限制政府开支劳动力与社会流动性新型发明与技术发展
合同执行法消费者保护法失业政策生活方式变革技术转让率
雇用法律征税职业与休闲态度企业家精神技术更新速度与生命周期
政府组织/态度汇率教育能源利用与成本
竞争规则通货膨胀率潮流与风尚信息技术变革
政治稳定性商业周期的所处阶段健康意识、社会福利及安全感互联网的变革
安全规定消费者信心生活条件移动技术变革
[编辑]
PEST分析的内容
[编辑]
(一)政治法律环境(Political Factors)
政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。
不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。
即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
重要的政治法律变量：
执政党性质
政治体制
经济体制
政府的管制
税法的改变
各种政治行动委员会
专利数量
专程法的修改
环境保护法
产业政策
投资政策
国防开支水平
政府补贴水平
反垄断法规
与重要大国关系
地区关系
对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点
民众参与政治行为
政局稳定状况
各政治利益集团
[编辑]
(二)经济环境(Economic Factors)
经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
重要监视的关键经济变量：
GDP及其增长率
中国向工业经济转变
贷款的可得性
可支配收入水平
居民消费(储蓄)倾向
利率
通货膨胀率
规模经济
政府预算赤字
消费模式
失业趋势
劳动生产率水平
汇率
证券市场状况
外国经济状况
进出口因素
不同地区和消费群体间的收入差别
价格波动
货币与财政政策
[编辑]
(三)社会文化环境(Sociocultural Factors)
社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。
文化水平会影响居民的需求层次；
宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行；
价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；
审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。
关键的社会文化因素：
妇女生育率
人口结构比例
性别比例
特殊利益集团数量
结婚数、离婚数
人口出生、死亡率
人口移进移出率
社会保障计划
人口预期寿命
人均收入
生活方式
平均可支配收入
对政府的信任度
对政府的态度
对工作的态度
购买习惯
对道德的关切
储蓄倾向
性别角色
投资倾向
种族平等状况
节育措施状况
平均教育状况
对退休的态度
对质量的态度
对闲暇的态度
对服务的态度
对老外的态度
污染控制
对能源的节约
社会活动项目
社会责任
对职业的态度
对权威的态度
城市、城镇和农村的人口变化
宗教信仰状况
[编辑]
(四)技术环境(Technological Factors)
技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解：
⑴国家对科技开发的投资和支持重点；
⑵该领域技术发展动态和研究开发费用总额；
⑶技术转移和技术商品化速度；
⑷专利及其保护情况，等等。
[编辑]
PEST分析的应用
PEST分析相对简单，并可通过头脑风暴法来完成。
PEST分析的运用领域有：公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写。
[编辑]
PEST分析的变形
有时，亦会用到PEST分析的扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE是以下因素英文单词的缩写，社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。
此外，地理因素（Geographical Factor）有时也可能会有显著影响。
更多扩展
PESTLE/ PESTEL分析 - Political, Economic, Sociological, Technological, Legal, Environmental
PESTLIED分析 - Political, Economic, Social, Technological, Legal, International, Environmental, Demographic
STEEPLE分析- Social/Demographic, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Ethical
SLEPT分析- Social, Legal, Economic, Political, Technological
[编辑]
PEST分析模型案例分析
[编辑]
案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路[1]
所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。
1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化
保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。
2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归SDA管理，自2003年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。
2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊
保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2003年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
一是产品开始两极分化。从2003年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。二是渠道细分、直销比例增大。受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，保健品厂商积极探索渠道多样化，传统的药店+商超的销售渠道快速分化，保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、传销、电话销售、会务销售、展会销售直至网络销售等多种渠道形式正在加速形成。受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大。以上海市场为例，投放广告、进入常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。三是传播方式日益直接化。由于传统媒体效果弱化、价格日益提高，保健品厂商传播产品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播的重要手段之一。
3.从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好
2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷入“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌入谷低。2001年、2002年保健品行业销售额持续下降。但是到2003年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏。2003年，全国保健品销售额比2002年增长50%左右，年度销售额达到30亿元。
社会生活的变化促使了保健业的强劲势头。首先，我国城乡的恩格尔系数分别为5.9%和5%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年3%-15%的速度快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。
为规避不健康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。
4.从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变化
WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。
只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在“入世”后，缔造出我国的保健品世界品牌，才有能力进军国际市场。电子信息技术的发展，也使电子商务成为销售重要渠道。各销售商都抓住电子商务的有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。单单做电视购物的试用型销售，所涉及的消费者群体毕竟有限。通过投入设备和资金，开设购物网站的形式来发展更多的消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步的宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意的先进销售理念。本和运输成本。
企业的任何活动，都离不开它所处的外部环境。管理者在制定逆向物流发展计划前，必须先要了解究竟是哪些外部因素在影响着逆向物流活动。只有针对具体因素，制定出有针对性的发展计划，才可能使企业集中有限的资源积极应对外部环境。
[编辑]
参考文献
↑阮宇哲,黄南.保健品行业PEST分析及其发展思路[J].柳州职业技术学院学报,2008,8(1)
↑申雄文.对建筑装饰设计行业的PEST分析[J].建筑施工,2005,(06)
↑江明光.企业实施逆向物流的PEST模型分析.物流科技.2010/03
(未完，完整版见附件，含图)
很抱歉，回答者上传的附件已失效
