2024-05-23 12:21:15作者：姚立伟
拼多多在2024年第一季度的财务报告中展现了令人瞩目的增长，实现了营收和净利润的大幅攀升。这一强劲的业绩使拼多多市值超越电商巨头阿里巴巴。
据财报显示，拼多多第一季度实现营收868亿元人民币，同比增长131%，净利润达到279.978亿元人民币，同比增长246%。非美国通用会计准则下，净利润同比增长202%，达306.018亿元人民币。
拼多多董事长、联席首席执行官陈磊在电话会议中表示，“第一季度我们看到同行明显加大了投入。”他接着表示欢迎良性竞争，并强调面对竞争时，“我们的出发点是为消费者创造价值。”
陈磊还指出，消费者已经习惯于跨平台消费，在选择购物平台时会综合比较商品品类、价格、服务质量等多方面因素。他强调，拼多多将继续深化“多实惠”和“好服务”的能力，并丰富平台的优质供给，优化消费者体验。
拼多多新任董事长陈磊让市值翻倍，拼多多发展良好的原因是什么？
拼多多新任董事长陈磊让市值翻倍，拼多多发展良好的原因如下：
第一：拼多多的定位十分的准确虽然拼多多进入电商行业仅仅五年的时间，但是它的定位十分的准确。虽然在拼多多进军电商行业之前，电商行业已经有两座大山挡在了门口，那就是阿里巴巴和京东，在拼多多之前已经有很多想要在电商行业分一杯羹的企业纷纷倒下，但是拼多多却有非常准确的定位，它洞察到了电商市场的空白。
淘宝和京东虽然已经抢占了大部分的电商市场，但是京东的定位相对高端，主要针对一些数码爱好者，或者可以说是男性消费者。而淘宝就是针对一些年轻的用户。所以拼多多就把目光聚焦在了三四线城市或者乡镇的中老年人，就是那些大爷大妈。
虽然淘宝和京东非常的流行，可是大部分喜欢网购的人都是年轻人，而中老年人的网购需求往往被忽视掉了，但是拼多多就是希望可以吸引这批人。在精准的定位之下，拼多读依靠着百亿补贴和拼团的方式，吸引了很多用户的加入，在短短五年的时间，活跃用户就已经超过了7亿，跟淘宝的差距已经非常小了。
第二：拼多多性价比高虽然拼多多一开始差评很多，但是在逐渐的适应市场的变化的过程中，拼多多开始从低价劣质逐渐往性价比高方面转型。拼多多有专门的一元购和9.9元包邮专区，这些区域都是中老年聚集地，因为对于一些刚刚接触网络的中老年用户，性价比高才是王道，不然他们就会选择线下购买。
所以拼多多也专门针对这批用户提供了专区，不要小看1元几毛的，虽然单价低，但是中老年人购物欲是很强的，有很多中老年人喜欢使用电话购物，一年的购买量也是相当吓人的。所以说虽然单价低，但是中老年人的购买量还是挺多的，而且这些大爷大妈都喜欢互相传递消息，很可能在一个大妈购买之后，整个小区的大妈都会跟团。
所以拼多多也是掌握了中老年用户看重性价比的这个心理，所以有针对性的进行了销售，这也让拼多多的用户量在短期内有了很大的提升，而且跟京东和淘宝的用户是没有重叠的，所以这也是拼多多在短期内能够良好发展的主要原因。
拼多多市值在阿里说明什么
拼多多竞争力增强。 拼多多市值超过阿里巴巴表明其在电商市场上的竞争力逐渐增强。 通过低价、社交电商模式，拼多多吸引了大量用户，与阿里巴巴等巨头展开竞争。 这反映了电商行业竞争格局的变化，未来竞争将更加激烈。
新电商掌门人：陈磊、蒋凡、徐雷「掰手腕」
用最短的时间，证明“后浪”逆袭的可能性，拼多多做到了。 年活跃买家数7.88亿，超过7.79亿的阿里和4.72亿的京东，拼多多成为国内用户数最多的电商平台。 2020年，累计新增买家超过2亿，相当于半个京东。 3月17日，拼多多发布2020年第四季度财报之际，其创始人黄峥对外宣布了一个重要决定：辞任拼多多董事长，由CEO陈磊接任。 至此，电商大盘之中“猫狗拼”（阿里、京东、拼多多）的创始人马云、刘强东、黄峥均退居幕后。 相比于知天命的马云和已过不惑之年的刘强东，80后黄峥“退休”早了一些。 当外界都在讨论黄峥为何激流勇退的同时，另一个对行业竞争来讲更为关键的话题是，陈磊接任拼多多董事长后，蒋凡、徐雷带领的电商三极，下一个十年的格局将会如何？ 去年7月，陈磊以CTO身份，接替黄峥执掌拼多多成为CEO。 半年多时间之后，陈磊晋升为董事长，“码农”出身的陈磊，正式挂帅。 和低调的黄峥一样，在去年接任拼多多CEO后之前，很多人都不知道，他是黄峥13年的创业伙伴。 1996年，4位中学生代表中国参加国际信息学奥赛，获得金牌。 陈磊是其中之一，而他的队友还有一位是网络CEO王小川。 2015年，黄峥先后上线拼好货与拼多多两个社交电商平台，陈磊是拼好货技术负责人。 一年后，拼多多与拼好货合并，陈磊成为拼多多联合创始人兼CTO。 从CEO到董事长，陈磊在技术方面的积累是他带兵打仗的底牌，他带领拼多多拿下多个第一。 根据2020年Q3财报显示，拼多多首次单季度盈利4.66亿元，这是他上任CEO后的首份财报。 此次Q4财报，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为用户第一的电商平台。 没有人比制定算法的人本身，更了解算法。 陈磊主导研发拼多多的分布式人工智能技术，从创立之初，陈磊将拼多多设计成一个专注于移动体验的平台，后来又开创“农地云拼”模式，中国有9亿农民群体，显然这是一个体量足够大的市场。 但拼多多也意识到，疯狂百亿补贴带来的用户增长，超过阿里后，也即将达到天花板。 黄峥曾说“阿里的苦难，拼多多一个也逃不掉”。 烧钱换用户的商业模式，竞争门槛低，且用户的忠诚度也不稳定。 如何增加用户黏性，提高用户留存率是拼多多要面临的问题。 拼多多财报显示，第四季度其总运营支出为170.694亿元。 其中，销售与营销支出为147.13亿元，同比增长59%，主要出自广告费用、促销和优惠券费用的增加。 环比来看，去年同期，仅为92.73亿元。 可见，拼多多为了获取更多的用户，仍在继续烧钱。 与此同时，长期深耕下沉市场的拼多多，试图拓展高端市场。 此前，被指“碰瓷”特斯拉和苹果，引发热议。 相比而言，阿里和京东与高端品牌的合作方面已经有了十几年的积累，而且高端品牌的用户消费习惯的形成，仅靠补贴也难以实现品牌升级。 另一方面，在电商领域，平台、物流、支付是三大重要支柱。 阿里除天猫之外，有支付宝、三通一达，京东有京东物流和京东数科。 虽然拼多多和极兔展开合作，但在物流和支付还跟不上平台发展的速度。 2019年初，拼多多上线电子面单业务，被认为是拼多多在物流领域布局的开始。 此前，拼多多一直购买使用菜鸟面单。 去年10月，拼多多CEO陈磊曾透露，拼多多日均包裹数超7000万个，约占全国三分之一。 在物流基础设施方面，和阿里京东相比，拼多多尚在起步阶段。 在金融支付领域，去年1月，拼多多入股“付费通”拿下支付牌照，同年10月上线多多钱包，原计划借势央视春晚，与春晚红包合作冲击“出圈”，后来，因春节前拼多多在公众舆论场的声望和形象问题而被临时撤换，春晚红包紧急更换为抖音接盘。 提高用户粘性和复购、搭建物流和支付配套设施、撕下低端标签拓展高端市场，这些都是陈磊带队的拼多多接下来要面对的挑战。 正如黄峥在辞任拼多多董事长时，致股东信中所写道的，“拼多多自身还很年轻，还有很厚、很长的雪坡，还有比较长时间的高速增长空间，但如果要确保它10年后的高速高质量发展，那么有些 探索 现在已经正当其时。 ” 对于掌管阿里电商三大业务盘（淘宝、天猫、阿里妈妈）的蒋凡来说，内部和外部的问题挑战也不轻松。 在去年与张大奕的绯闻事件之前，蒋凡的事业一直顺风顺水，一度被传是“阿里太子”。 蒋凡从复旦大学毕业后加入谷歌中国，历任谷歌地图、搜索质量等研发岗位之后，辞职创办友盟，可谓少年得志。 阿里收购友盟后，将蒋凡这名大将纳入麾下，在2014年阿里的“All in 无线”战略中，蒋凡作为核心成员，在淘宝的无线化转型中立功。 2017年，蒋凡正式接手淘宝，成为淘宝总裁，2019年又兼任天猫总裁和接管阿里妈妈，并且在当年底成为阿里合伙人，这时的蒋凡仅仅只有34岁，是38位阿里合伙人中最年轻的一位。 绯闻事件之后，尽管蒋凡被除名阿里合伙人的身份，但仍然保留了其原职位。 在担任淘宝总裁前的四年里，蒋凡带领淘宝在电商的增量市场上大举进攻，将手机淘宝打造成全世界最大的移动电商平台，构建了淘宝作为“超级消费者媒体平台”的内容生态。 当用户数量已趋近横盘时，如何保持强劲的增长以稳固自己的优势？在有限的存量市场上留住用户，增加用户使用时长？这些是淘宝必须面对的问题。 因此，去年淘宝进行了一次改版，强化了手淘首页的信息流推荐模式，向推荐型流量靠近。 淘宝除了面对拼多多的追赶，还有来自抖音、快手电商等短视频流量平台的竞争。 一年前，美团创始人王兴曾在朋友圈评论称，“接下来几年，就看拼多多CEO黄峥和淘宝总裁蒋凡如何较量。 蒋凡要是能打赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人。 如今，这场较量变成了陈磊和蒋凡之间的较量，当拼多多的年活跃用户数已超过淘宝，这场战役到了关键的时刻。 尽管淘宝和拼多多年活跃用户相差不多，但去年拼多多一直保持着30%到50%的用户增长速度，而淘宝的数据徘徊在10%左右，要有新的突破，显然并非易事。 值得注意的是，阿里拟在微信上开通淘宝特价版拟小程序，开辟新的流量入口，效果将会如何还未可知，蒋凡要带领淘宝天猫守住其电商稳固地位，并不轻松。 刘强东曾在内部会议中，对一众高管发话，“谁不服徐雷，就是不服我”。 这番话，足以见得刘强东对徐雷的肯定，而徐雷也没有让刘强东失望。 去年6月18日，京东赴港二次上市，成为年内港股最大IPO，现场代替刘强东敲锣的，正是徐雷。 坚持长期主义的徐雷，曾在联想负责过品牌和产品网络推广、担任过中国最大网络营销服务提供商好耶网络的总经理，后由今日资本创始人徐新引荐给刘强东做CMO。 2018年7月，接替刘强东，出任首届京东商城轮值CEO；2019年1月，首次以CEO身份在京东商城年会亮相；同月，京东商城升级为京东零售集团，出任零售集团CEO。 一直以来，供应链技术都是京东的优先级，也是京东的护城河。 徐雷在2020年中国企业领袖年会上曾表示，京东不是互联网公司，也不是虚拟经纪公司，京东对自己的定位是一家以供应链为基础的技术与服务公司。 在巩固自身供应链优势的同时，获取更多的流量，对京东而言势在必行。 一个明显的变化是，徐雷时代的京东，正在向下沉市场获取流量，向直播电商靠拢。 和拼多多的上行不一样，京东一直在拼命拓展下沉市场。 根据京东2020年Q4财报显示，活跃用户数大增1.1亿，其中八成新增用户来自下沉市场。 这得益于下沉市场主力「京喜」。 去年10月，「京喜」接入微信一级入口，12月从事业部上升为「京喜事业群」。 与此同时，京东对下沉市场的投资逐渐加大。 去年双十一后，上线京东优选、收购生鲜平台美菜网、合资成立七鲜品牌，投资兴盛优选与中国地利合作等。 直播的超强流量属性显而易见，徐雷亲自为直播站台。 去年5月，中骏云景台京东房产自营旗舰店开启直播卖房，徐雷亲自上场。 短短1小时，这场直播观看量超400万人，成交量高达26亿元。 首秀之后，徐雷直播更加频繁。 在618前夕，他和马东、大张伟、郭麒麟在京东618“一起热爱”直播趴中，公开了办公室内自己的冰箱。 当晚，2692亿，是京东618创下的新GMV纪录。 值得一提的是，去年5月，京东与快手的合作无疑也是为了流量开源。 在快手上可以直接下单京东自营商品，同时享受京东配送、售后等服务。 彼时，京东零售CEO徐雷在朋友圈说：“唯有开放才有未来，取之必先予之。 ” 有纹身，戴耳钉，很少穿西装，系粉色鞋带......打破大众对企业家刻板印象的徐雷，去年临近双11时，带领京东业务线同事，说起了脱口秀。 可见，在徐雷的带领下，京东的玩法变了，更加开放包容，更加年轻化。 随之而来的是成绩更加亮眼。 根据财报显示，2020年Q4，京东总营收达2243.28亿元，同比增长31.4%。 市值被“五环外”的拼多多超越，与老对手阿里的差距仍旧不小，快手、抖音的直播电商风生水起。 京东如何在本就困于流量的处境下，杀出重围，这是徐雷需要面临的问题。 纵观电商的过去十年，淘宝的基本盘是服饰化妆品，京东的基本盘是3C电器，拼多多的基本盘是农产品，已形成三足鼎立之势。 电商三巨头换帅后的新十年，也是新一代操盘手的战争。 最终，谁能赢得这场“掰手腕”之战手，成为新的电商之王？ （文 王慧莹 薛钰洁 Tech星球）
